《招获取房客源》由会员分享，可在线阅读，更多相关《招获取房客源（58页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、人力资源部人力资源部1第一招：广告第一招：广告2方法一：设专家门诊方法一：设专家门诊类同于每家大医院大厅和各科室门口的专家栏的医生介绍，类同于每家大医院大厅和各科室门口的专家栏的医生介绍，在网上都有医生资料，查找所需要的专科特色医生很方便。在网上都有医生资料，查找所需要的专科特色医生很方便。我们中介行业也可以模拟相似的方式。我们中介行业也可以模拟相似的方式。我们将经纪人的姓名、自我描述、主打楼盘，值班时间、我们将经纪人的姓名、自我描述、主打楼盘，值班时间、联络方式并加盖有公司资质认定章等，将值得推荐的信息联络方式并加盖有公司资质认定章等，将值得推荐的信息制作成单页，以广告的形式张贴门店或将信息
2、发布网络。制作成单页，以广告的形式张贴门店或将信息发布网络。3特级经纪人梁凤珍特别重视自己获特级经纪人梁凤珍特别重视自己获得的荣誉，对有得的荣誉，对有“特级经纪人特级经纪人”字字样样的胸牌特别珍惜，天天别在胸口的胸牌特别珍惜，天天别在胸口上。特级经纪人也相当于医院的专上。特级经纪人也相当于医院的专家了吧。但有一天换好衣服后还是家了吧。但有一天换好衣服后还是找不到了。她特别着急！最后自己找不到了。她特别着急！最后自己付钱让公司给她补了一块。付钱让公司给她补了一块。4方法二：方法二：“群发短信群发短信”将一套好的房源通过短新的方式传递给有需求的客户群将一套好的房源通过短新的方式传递给有需求的客户群
3、（注：选择客户时尽量范围广一些），只要持之以恒就会（注：选择客户时尽量范围广一些），只要持之以恒就会有意外的惊喜。有意外的惊喜。50.04元元/条！条！按此价格，按此价格，100条短信也只需条短信也只需4元！元！12周年庆活动公司就采用此法给老周年庆活动公司就采用此法给老百姓群发短息的。百姓群发短息的。6通过一些行业网站发布论坛以个体的名义提出需求从而获通过一些行业网站发布论坛以个体的名义提出需求从而获取的信息。取的信息。方法三：方法三：“发布需求发布需求”7现在已有好多经纪人在网上发布各现在已有好多经纪人在网上发布各种各样的需求信息了。种各样的需求信息了。8选择目标客户，通过寄发宣传广告单页
4、或投其所好提供一选择目标客户，通过寄发宣传广告单页或投其所好提供一些房地产咨询资料，联络客户感情，有话题跟进客户。些房地产咨询资料，联络客户感情，有话题跟进客户。方法四：方法四：“信函回访信函回访”9如果你有较好的资料或者置业策划如果你有较好的资料或者置业策划书之类的东西给你的客户，又不方书之类的东西给你的客户，又不方便见面，可用此法。便见面，可用此法。10在小区、公园、地铁施工单位、幼儿园门口、拆迁办、外在小区、公园、地铁施工单位、幼儿园门口、拆迁办、外来人口集中地等地方摆设流动摊位，招揽过路客，从而获来人口集中地等地方摆设流动摊位，招揽过路客，从而获取房客源信息。取房客源信息。 方法五：方
5、法五：“设摊揽客设摊揽客”11金都花园店在装饰城针对摊主们发金都花园店在装饰城针对摊主们发放租房房源，一个月成交了放租房房源，一个月成交了15套租套租房。房。12开发一些招贴广告宣传的海报途径，如：住宅小区的招贴开发一些招贴广告宣传的海报途径，如：住宅小区的招贴栏、小区居委会、小区健身场所等等，只要有机会，就得栏、小区居委会、小区健身场所等等，只要有机会，就得想方设法的渗透，让业主们有需求买卖时，第一个就想到想方设法的渗透，让业主们有需求买卖时，第一个就想到你。你。方法六：方法六：“广告招贴广告招贴”13荣巷店乔正娟下班回家后发动亲友荣巷店乔正娟下班回家后发动亲友到处贴条（针对性地一条东降的房
6、到处贴条（针对性地一条东降的房源），一位客户看条后电话咨询，源），一位客户看条后电话咨询，顺利成交。顺利成交。14制作广告单页，推介的内容、文字、排版、色彩设计要有制作广告单页，推介的内容、文字、排版、色彩设计要有强烈的视觉冲击力，留住客户的眼神，让客户留下深刻的强烈的视觉冲击力，留住客户的眼神，让客户留下深刻的印象。同书报亭建立关系，作为出售书刊时的插页。扫楼印象。同书报亭建立关系，作为出售书刊时的插页。扫楼时直接的派发。参加各种主题展会派发，如物业拍卖会、时直接的派发。参加各种主题展会派发，如物业拍卖会、房地产展销会、楼盘推广会，等等。房地产展销会、楼盘推广会，等等。方法七：方法七：“单页
7、广告单页广告”的活的活用用15东门三店自制了一些房源单页，花东门三店自制了一些房源单页，花了少许的钱让报刊亭夹在报纸、杂了少许的钱让报刊亭夹在报纸、杂志里，获得了成效。志里，获得了成效。16第二招：第二招：“扫报扫报”17通过各大中介公司的刊登的房源，判断模糊地址所得到的通过各大中介公司的刊登的房源，判断模糊地址所得到的信息，有针对性地锁定目标挖掘房源。首先，同刊登信息信息，有针对性地锁定目标挖掘房源。首先，同刊登信息的中介公司以客户的名义打电话询问房源的情况来判断和的中介公司以客户的名义打电话询问房源的情况来判断和分析房源的真实性。确认房源真实性后，可亲临现场扫楼、分析房源的真实性。确认房源
8、真实性后，可亲临现场扫楼、通过物业去询问、同小区门卫及保安处探究。通过物业去询问、同小区门卫及保安处探究。方法一：方法一：“锁定目标锁定目标”18这个方法我们已经常在使用。这个方法我们已经常在使用。19通过报刊上的业主电话，直接同业主电话沟通确认物业地通过报刊上的业主电话，直接同业主电话沟通确认物业地址。切记，一定要第一时间扫报，第一时间同业主沟通，址。切记，一定要第一时间扫报，第一时间同业主沟通，先入为主，才会获取真实信息。有句古话这样说：先入为主，才会获取真实信息。有句古话这样说：“天上天上掉钱币，还得赶早捡掉钱币，还得赶早捡”。古人都有这样的意识，更何况市。古人都有这样的意识，更何况市场
9、竞争的今天。场竞争的今天。方法二：方法二：“第一时间第一时间20一步慢，步步慢一步慢，步步慢 。21第三招：第三招：“扫网扫网”22公司公司ERP平台的充分利用，逐个电话跟进，已经成为了每平台的充分利用，逐个电话跟进，已经成为了每天的必修课，掌握好沟通技巧，不厌其烦的打更新和选择天的必修课，掌握好沟通技巧，不厌其烦的打更新和选择目标客户推荐合适的房源，会有很大的收获。目标客户推荐合适的房源，会有很大的收获。方法一：方法一：“公司内网资源公司内网资源”23充分利用公司信息共享的特点。充分利用公司信息共享的特点。24把外网的维护作为自己每日必修课，及时地关注，来获取把外网的维护作为自己每日必修课，
10、及时地关注，来获取房源信息。房源信息。方法二：方法二：“互联网找房互联网找房”25你的业绩的一部分可能就来自于互你的业绩的一部分可能就来自于互联网。联网。26把你想推荐的房源发布到搜房网上，由此来吸引客户。把你想推荐的房源发布到搜房网上，由此来吸引客户。方法三：方法三：“互联网找客互联网找客”27目前，互联网客户成交量已占总成目前，互联网客户成交量已占总成交的交的30-40%。28第四招：第四招：“扫街扫街”29电线杆上、卷帘门上、墙上，走在路上到处都可见到那些电线杆上、卷帘门上、墙上，走在路上到处都可见到那些豆腐干大小的租售信息贴示，千万别小看这些小贴示，他豆腐干大小的租售信息贴示，千万别小
11、看这些小贴示，他可以帮你带来财富，只要你千方百计地跟真实业主取得联可以帮你带来财富，只要你千方百计地跟真实业主取得联系，你就可以轻松的获取信息资源。系，你就可以轻松的获取信息资源。 方法一：方法一：“豆腐干小贴示豆腐干小贴示”30每家门口经常会有通下水道的小卡每家门口经常会有通下水道的小卡片，烦不胜烦。但当家里真出现下片，烦不胜烦。但当家里真出现下水道堵塞的情况时，你会为没留下水道堵塞的情况时，你会为没留下一张而后悔。一张而后悔。31现在的人生活很丰富，就连那些现在的人生活很丰富，就连那些“大妈们大妈们”也不例外。上也不例外。上班时间，随便走走，你就会发现小区里有班时间，随便走走，你就会发现小
12、区里有“大妈们大妈们”的乐的乐园，聊天的、锻炼的、表演的。这些喜欢说东到西的大妈，园，聊天的、锻炼的、表演的。这些喜欢说东到西的大妈，对小区的情况可比你清楚多了，走进他们，他们会成为你对小区的情况可比你清楚多了，走进他们，他们会成为你的财富。的财富。方法二：同方法二：同“大妈们大妈们”聊聊天天32如果你能充分利用，那她们就是我如果你能充分利用，那她们就是我们的义务情报员。们的义务情报员。33第五招：第五招：“购买名单购买名单”34购买客户信息名单，在获取电话号码后，对其进行电话访购买客户信息名单，在获取电话号码后，对其进行电话访问，这是比较传统的获取方式，也是最直接，最见效的一问，这是比较传统
13、的获取方式，也是最直接，最见效的一种方式。种方式。切记切记1、名单必须重复利用，客户的动态名单必须重复利用，客户的动态随时间的变化而变化的，在不同的时间随时间的变化而变化的，在不同的时间跟进获取的信息是不同的。跟进获取的信息是不同的。切记切记2、跟进时，遭拒绝的客户资源千万跟进时，遭拒绝的客户资源千万不要舍弃，不同的经纪人用不同的方式不要舍弃，不同的经纪人用不同的方式跟进，获取的信息也是不一样的，或许跟进，获取的信息也是不一样的，或许这就是说不清道不明的缘分这就是说不清道不明的缘分!35开发商、保险公司等都在用这个方开发商、保险公司等都在用这个方法，花不了多少钱，只要别人肯。法，花不了多少钱，
14、只要别人肯。36第六招：第六招：“人际关系人际关系” 37首先把自己的新工作的性质传达和介绍给认识你的亲朋好首先把自己的新工作的性质传达和介绍给认识你的亲朋好友，使得他们或他们身边的亲朋好友在房地产买卖方面有友，使得他们或他们身边的亲朋好友在房地产买卖方面有任何的需求，会在第一时间将信息传递给你。同时你也需任何的需求，会在第一时间将信息传递给你。同时你也需要经常找些话题，如果你手上有房源正是他们需要的，就要经常找些话题，如果你手上有房源正是他们需要的，就尝试着向他们推荐，保持经常的沟通。让他们记住你，平尝试着向他们推荐，保持经常的沟通。让他们记住你，平时在一些特别日子，送上些短信的祝福也是很必
15、要的。时在一些特别日子，送上些短信的祝福也是很必要的。方法一：维系人脉方法一：维系人脉38“人脉人脉”就是就是“钱脉钱脉”！39小区内其实有很多可以给我们提供资源的群体，如物业管小区内其实有很多可以给我们提供资源的群体，如物业管理，他们手上就会有业主的一些房源信息，再如一些中高理，他们手上就会有业主的一些房源信息，再如一些中高档小区的门卫，任何人进出小区都要登记，那些带客户看档小区的门卫，任何人进出小区都要登记，那些带客户看房的中介公司也逃不过这一关，所以门卫是最清楚哪套物房的中介公司也逃不过这一关，所以门卫是最清楚哪套物业在出售，哪个业主有购房需求。这些门卫都有所知道，业在出售，哪个业主有购
16、房需求。这些门卫都有所知道，他们的他们的“胃口胃口”也不是很大，只要一些小恩小惠就被也不是很大，只要一些小恩小惠就被“收收买买”了。了。 方法二：收买方法二：收买“线人线人”40原盛岸店一经纪人就用此方法与二原盛岸店一经纪人就用此方法与二泉花园的物业沟通，获取了大的单泉花园的物业沟通，获取了大的单子。子。41只要我们维护好新客户，建立良好的口碑，你的新客户很只要我们维护好新客户，建立良好的口碑，你的新客户很快会成为你的老客户，你的老客户会给你带来新资源，这快会成为你的老客户，你的老客户会给你带来新资源，这样样“客带客客带客”良性的循环，既节约成本又提高工作效率。良性的循环，既节约成本又提高工作
17、效率。方法三：方法三：“客带客客带客”42老客户介绍的生意，成功率大大地老客户介绍的生意，成功率大大地高于陌生客。高于陌生客。43第七招：第七招：“紧盯新交付的小区紧盯新交付的小区” 44新建小区楼盘，开发商交房给业主的当天，很多中介公司新建小区楼盘，开发商交房给业主的当天，很多中介公司都会瞄准目标，紧盯着交付物业的小区，在小区门口驻守都会瞄准目标，紧盯着交付物业的小区，在小区门口驻守来获取房源信息。来获取房源信息。 方法一：方法一：“驻守新盘驻守新盘”45很多人买房并不是自己住或短时期很多人买房并不是自己住或短时期内不会住。内不会住。46新建小区楼盘在交房之前，一些聪明的经纪人早打下了埋新建
18、小区楼盘在交房之前，一些聪明的经纪人早打下了埋伏，伏，“收买线人收买线人”，如小区的物业、小区的门卫，当这些，如小区的物业、小区的门卫，当这些人员有业主的租、售信息，就会及时地反馈给经纪人，此人员有业主的租、售信息，就会及时地反馈给经纪人，此经纪人就不必在露天驻守作业了。经纪人就不必在露天驻守作业了。方法二：方法二：“未雨绸缪未雨绸缪”47早起的鸟儿有虫吃。早起的鸟儿有虫吃。48第八招：第八招：“挖挖”房源和房源和“挖挖”客户客户 49经纪人假扮购房者经纪人假扮购房者,到另外一家中介公司看房到另外一家中介公司看房,然后通过看然后通过看房信息联系到房东的联系电话。房信息联系到房东的联系电话。方法
19、一：方法一：“挖房源挖房源”50欧风街店员工欧风街店员工A得知一客户看中一套公得知一客户看中一套公司没有的房源，于是便假扮客户去别的司没有的房源，于是便假扮客户去别的中介挖房源，谁知该中介有钥匙，于是中介挖房源，谁知该中介有钥匙，于是员工员工A表示可能看过该房，比较满意，表示可能看过该房，比较满意，但对于价格尚有疑义，叫业务员帮助询但对于价格尚有疑义，叫业务员帮助询问，在她不断的坚持下，该业务员只得问，在她不断的坚持下，该业务员只得联系房东。可是我们细心的员工早已经联系房东。可是我们细心的员工早已经将两个电话存到了手机里，成功获取了将两个电话存到了手机里，成功获取了一套高档售房房源。一套高档售
20、房房源。51紫金门店石荣洁驻守在其它中介附近，紫金门店石荣洁驻守在其它中介附近，看到有客户出来就去尾随，并把客户拉看到有客户出来就去尾随，并把客户拉到门店，最终在大众房产成交了售房。到门店，最终在大众房产成交了售房。 52在客户流量大的同行门店附近在客户流量大的同行门店附近“隐身隐身”，看到准客户从其，看到准客户从其它中介公司出来，就迎上，用自己的专业来取得客户的信它中介公司出来，就迎上，用自己的专业来取得客户的信任，花言巧语，千方百计想方设法获取客户的需求，取得任，花言巧语，千方百计想方设法获取客户的需求，取得客户的联络电话。客户的联络电话。方法二：方法二：“挖客户挖客户”53第九招：与相关
21、单位合作第九招：与相关单位合作 54开发商在楼盘销售了一段时间后，可能会剩下一些零星单开发商在楼盘销售了一段时间后，可能会剩下一些零星单位，通常称为位，通常称为“尾盘尾盘”，这时，从成本的角度考虑，开发，这时，从成本的角度考虑，开发商会将这些尾盘委托中介公司租售。商会将这些尾盘委托中介公司租售。方法一：方法一：“开发商尾盘开发商尾盘”55有些时候，开发商会利用物业去抵工程款、建材款甚至广有些时候，开发商会利用物业去抵工程款、建材款甚至广告费，从而令这些与地产相关的一些单位也会拥有大量的告费，从而令这些与地产相关的一些单位也会拥有大量的房源，如：建筑商、建材商、广告运营商。房源，如：建筑商、建材
22、商、广告运营商。 方法二：方法二：“地产相关行业地产相关行业”56有些大型的企事业单位也会拥有一些待处理物业，如与地有些大型的企事业单位也会拥有一些待处理物业，如与地产开发商合作开发的楼盘后产开发商合作开发的楼盘后“分得分得”的物业、给员工购买的物业、给员工购买的福利的房源等。的福利的房源等。 方法三：方法三：“大型企事业单位大型企事业单位”57拍卖行和银行往往会拥有一些作为抵押的物业或是一些不拍卖行和银行往往会拥有一些作为抵押的物业或是一些不良资产的物业，需要将物业快速的变现。律师行通常也会良资产的物业，需要将物业快速的变现。律师行通常也会接到一些有关房地产的案件，如果你在这些行业挖掘建立接到一些有关房地产的案件，如果你在这些行业挖掘建立了一些长期的人脉，会带给你源源不断的获取房客源的机了一些长期的人脉，会带给你源源不断的获取房客源的机会。会。方法四：方法四：“拍卖行、银行拍卖行、银行和和律师事务所律师事务所”58
