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1、A Modern Intake Salesman Professional Selling Skill TrainingProposal鸿兴资讯TMS Information撰写建议书撰写建议书 Proposal 建议书建议书目 的? 为了尽快缔结更多合约 的一种手 段。Proposal 提出时机提出时机提出建议权以创造商談机会。承办人 没有动静，为了向更高级的主管 发动攻势。当客戶犹豫不决时。整理归纳到现阶段的活动, 寻求提前缔约。当客户提出要求时当客户提出要求时。-常见于大型标购案或复杂的系统购案 制作制作 Proposal 的注意事项的注意事项1.现阶段, M.A.N. 的态度情况。 2
2、. 是否掌握M.A.N.的主要需求 a. b. c. d. e.？ 3. M.A.N.对我方所提的解決方法是 否认同 ?4. 预算多少 ? 何时启动?5. 采购流程 ? M.A.N.销售的关键人物销售的关键人物现况掌握 制作制作 Proposal 的注意事项的注意事项制 作 中 1. 约定提交时间。 2. 材料是否完备 ?3. 书写格式考量。4. 协调本公司內部相关部门, 以利支援。 制作制作 Proposal 的注意事项的注意事项 提 出 后 1. 应及时对 M.A.N. 的反应进行了解。 2. 是否有再度提出必要 ?3. 要求承诺。 Proposal 的构成的构成 明快简洁的封面标题 目录
3、及页次 前 言 现况分析 建议方案 效益分析 产品 FFAB 售后服务系统介紹 参考价格 结 论 Proposal 的格式的格式 适当留白 主副标题 段落分明 页 码一图胜千言12建议书的撰写提纲建议书的撰写提纲封面封面明快美观目录目录不要写错页码前言前言请文采好的秘书写企业的现况分析企业的现况分析体现你对客户的了解程度企业需求概述企业需求概述一定要客户事先确认注意需求的排序建议的解决方案建议的解决方案你和工程师的心血结晶；切忌不要写成毕业论文了，专业术语满天飞。方案的拓扑结构图方案的拓扑结构图InternetPC乙地PC甲地Server本部ADSL结构图的说明结构图的说明言简意赅系统硬件的构
4、成一览表系统硬件的构成一览表工作原理及使用说明见附件1产品编号产品编号产品名称产品名称数量数量备注备注系统软件的构成一览表系统软件的构成一览表工作原理及使用说明见附件2产品编号产品编号产品名称产品名称数量数量备注备注产品功能及优势产品功能及优势F&B产品编号产品编号产品名称产品名称功能功能优势优势同类产品性能比较表同类产品性能比较表产品比较的分析说明见附件3 比较项目比较项目产品产品ABCDEa公司b公司本公司c公司解决方案的配套服务项目解决方案的配套服务项目服务项目服务项目服务内容服务内容备注备注培训服务保修服务咨询服务.我们的服务宗旨我们的服务宗旨说到可要做到服务团队的联系表服务团队的联系
5、表联系人联系人职务职务个人简述个人简述联系方式联系方式系统工程师软件工程师项目经理项目助理*最好是公司常驻秘书，这样就可以确保客户随时找到我们。培训计划实施安排表培训计划实施安排表课程说明培训对象培训时间备注A培训B培训C培训D培训安装调试实施一览表安装调试实施一览表调试主要内容调试主要内容调试周期调试周期硬硬件件部部分分ABCD软软件件部部分分abcd解决方案实施时间计划安排表解决方案实施时间计划安排表建议制作成折叠页面 时间时间工作工作 安排安排 项目项目2000年年Q1Q2Q3Q4签订合约备货交货及验收施工安装培训调试试运行正常作业Action Plan采用时间倒推法来确定签约时间解决方
6、案的参考价格解决方案的参考价格主体部分（Main)：硬件费用软件费用施工费用可选部分（Option)：培训费用服务费用其他可选软硬件费用参考报价把价格分成主体部分（Main)和可选部分（Option)系统投资回报分析系统投资回报分析把握好分寸，反对浮夸最好请专家再看看回报分析图表回报分析图表一图胜千言结论结论发挥你的概括能力了结束语结束语对未来的美好展望系统硬件的工作原理说明系统硬件的工作原理说明附件1请工程师给于帮助系统硬件的使用说明系统硬件的使用说明请工程师给于帮助系统软件的工作原理说明系统软件的工作原理说明附件2请工程师给于帮助系统软件的使用说明系统软件的使用说明请工程师给于帮助产品比较的分析说明产品比较的分析说明附件3请工程师给于帮助权威机构的证明及其他参考文献分析比较的资料来源分析比较的资料来源公司介绍公司介绍附件4秘书那里一定会有的成功案例成功案例附件5我们最喜欢写的东西
