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1、 直销前景展望直销前景展望 读万卷书、不如行万里路读万卷书、不如行万里路 行万里路、不如阅人无数行万里路、不如阅人无数 阅人无数、不如名师开悟阅人无数、不如名师开悟 千点万点、不如名师一点千点万点、不如名师一点 只要用心听两小时、有可能改变你一生！人人都在议论但又困惑的问题: 直销为何物? 直销和传销不是一样吗直销和传销不是一样吗? ?二者有何区别吗二者有何区别吗? ? 直销是骗人的吗直销是骗人的吗? ?不然为什么那么多人排斥不然为什么那么多人排斥. .反对呢反对呢? ? 我朋友有人说可以做我朋友有人说可以做. .有人说不能做有人说不能做, ,我弄不清楚了我弄不清楚了 直销真的好吗直销真的好吗
2、? ?好在哪好在哪? ?我能做吗我能做吗? ?做了我能得到什么做了我能得到什么? ? 直销直销: :国人议论最多但又了解最少的一个行业国人议论最多但又了解最少的一个行业 直销的起源及发展直销的起源及发展最早可追溯到清朝王记扇子的经营方式最早可追溯到清朝王记扇子的经营方式一九四五年、美国大学生发明直销方式、在美国被称为一九四五年、美国大学生发明直销方式、在美国被称为 市场倍增学市场倍增学 1 1、一九五九年、美国安利公司成立、第一家直销公司。、一九五九年、美国安利公司成立、第一家直销公司。 （一九七九年、美国联邦法院最终裁定安利公司经营方式合法、（一九七九年、美国联邦法院最终裁定安利公司经营方式
3、合法、 带来了直销的春天、直销在世界各国如雨后春笋般地得到发展）带来了直销的春天、直销在世界各国如雨后春笋般地得到发展） 2 2、七十年代进入日本：被称为、七十年代进入日本：被称为“第三商学第三商学”和和“无店铺销售无店铺销售” 3 3、八十年代进入马来西亚、台湾、香港、八十年代进入马来西亚、台湾、香港多层次直销多层次直销 4 4、九十年代初进入中国（、九十年代初进入中国（19901990年雅芳进入中国）、标志着年雅芳进入中国）、标志着 直销正式进入中国。直销正式进入中国。 直销的变异体直销的变异体 非法传销在各国的危害非法传销在各国的危害 臭名昭著的典型事件： 六十年代、美国假日魔术公司六十
4、年代、美国假日魔术公司 七十年代、日本天下一家会七十年代、日本天下一家会 八十年代、台湾台家事件八十年代、台湾台家事件 九十年代、中国爽安康摇摆机（淡水事件）九十年代、中国爽安康摇摆机（淡水事件） 结结 论论 直销无论走到哪里、都会有非法传销（老鼠会）如影随直销无论走到哪里、都会有非法传销（老鼠会）如影随 形、以假乱真、形、以假乱真、 浑水摸鱼；对各国直销市场及消费者造成伤害，最终被严厉制裁导致灭绝；浑水摸鱼；对各国直销市场及消费者造成伤害，最终被严厉制裁导致灭绝；这是任何一个行业发展必经的自然规律，直销也不例外！这是任何一个行业发展必经的自然规律，直销也不例外！“世间万物世间万物 对立统一对
5、立统一”阳阳 阴阴男男 女女大大 小小真真 假假高高 低低好好 坏坏 直销直销 ？ 结论：有真必有假、有合法必有非法，合法叫直销、非法叫传销结论：有真必有假、有合法必有非法，合法叫直销、非法叫传销如何从本质去识别直销与传销如何从本质去识别直销与传销 合法合法直销直销 利人利已利人利已 ( 销售产品) 倍增原理倍增原理（网络结构） （拉人得利）（拉人得利） 非法传销非法传销 害人害已害人害已现在很多人对网络对倍增有负面看法、认有都是非法的，现在很多人对网络对倍增有负面看法、认有都是非法的，这种这种“一杆子打倒一船人一杆子打倒一船人”的想法、是不客观不准确的的想法、是不客观不准确的误区一误区一:
6、: 网络就是网络就是“一个传一个、一个发展一个一个传一个、一个发展一个”。合法网络合法网络：yie爷爷爸爸我我儿儿家族网络家族网络公司网络公司网络董事长董事长总经理总经理部门经理部门经理主主 任任国家网络国家网络中央中央省省市市县县非法网络非法网络邪教组织邪教组织贩毒集团贩毒集团黑社会组织黑社会组织结论：结论：网络没有对错之分、关键用它来做什么；用来做好事网络没有对错之分、关键用它来做什么；用来做好事 就是合法网络，用来做坏事就是非法网络就是合法网络，用来做坏事就是非法网络误区二误区二: : 倍增就是倍增就是“一传十、十传百、百传千一传十、十传百、百传千”，所以是传销。，所以是传销。11010
7、01000 10000城市供水： 一一个个自自来来水水公公司司十十个个区区一一百百个个社社区区一一千千个个单单位位一一万万个个家家庭庭正正 解：倍增是成本最低、威力最大、扩张速度最快、结构最先进的方式解：倍增是成本最低、威力最大、扩张速度最快、结构最先进的方式麦当劳：麦当劳：一一个个美美国国总总店店上上百百个个国国家家分分店店几几千千个个省省级级分分店店几几万万个个市市级级分分店店 几万家店每家每天以几万家店每家每天以一万的营业额计算，则每一万的营业额计算，则每天有几亿、一年有上千亿天有几亿、一年有上千亿的营业额，会用倍增的快的营业额，会用倍增的快餐店餐店麦当劳做这么大麦当劳做这么大不会用倍增
8、的快餐店（中不会用倍增的快餐店（中国快餐店）又做多大呢？国快餐店）又做多大呢？不借助倍增、麦当劳能做不借助倍增、麦当劳能做多大呢？倍增威力大吗？多大呢？倍增威力大吗？你会用倍增吗？你会用倍增吗？你想用倍增助你创业吗？你想用倍增助你创业吗？加盟麦当劳至少要几百万加盟麦当劳至少要几百万是少数有钱人的倍增平台是少数有钱人的倍增平台完美直销：完美直销：一一个个人人消消费费十十个个人人消消费费一一百百个个人人消消费费一一千千个个人人消消费费一一万万个个人人消消费费完美直销是人人可把握完美直销是人人可把握的平民倍增平台，威力的平民倍增平台，威力同样惊人，以每人每月同样惊人，以每人每月消费消费200元计算，
9、一万人元计算，一万人每月消费每月消费200万，公司回万，公司回报报510%，则月收入可，则月收入可达达1020万，利润肯定万，利润肯定存在、关键看你自己信存在、关键看你自己信不信和想不想把握罢了不信和想不想把握罢了政府对政府对直销直销/传销传销的态度的态度打打击击非非法法传传销销保保护护保保护护直直销销合合法法严厉打击传销严厉打击传销 严格管理直销严格管理直销国家为何如此严格管理直销？国家为何如此严格管理直销？1818个部门管理直销行业个部门管理直销行业 申请直销经营牌照的难度申请直销经营牌照的难度 （八千万注资、三千万保证金、五年以上行业经验、自产自销本企业产品）（八千万注资、三千万保证金、
10、五年以上行业经验、自产自销本企业产品）直销企业业绩一月一报直销企业业绩一月一报 （证券公司半至一年一报）（证券公司半至一年一报）你知为何国家规定很多行业的人不准做直销吗？你知为何国家规定很多行业的人不准做直销吗？ （为何不规定不准买股票呢？因直销作用力太大、吸引力太大，（为何不规定不准买股票呢？因直销作用力太大、吸引力太大， 不规定怕行业乱套！（贵州副县长、河南多名公务员辞职做完不规定怕行业乱套！（贵州副县长、河南多名公务员辞职做完 美引省委书记重视现象启示，不好干嘛连副县长也不当了呢？）美引省委书记重视现象启示，不好干嘛连副县长也不当了呢？）动物园拴小猴拴大象启示动物园拴小猴拴大象启示（力量
11、越大管的越严、因作用力（力量越大管的越严、因作用力 越大的反作用也越大越大的反作用也越大） 各国直销发展史各国直销发展史 相同的发展规律：相同的发展规律： 萌芽期萌芽期混乱期混乱期规范期规范期发展期发展期爆发期爆发期成熟期成熟期 中国：中国： 19901990年年 19961996年年 19981998年年 2005200520102010年年 ？ ？美国美国19451945年开始、年开始、19791979年政府才承认其合法性并立法管理、历时年政府才承认其合法性并立法管理、历时3434年。年。日本日本6060年代开始、一直受老鼠会困扰、年代开始、一直受老鼠会困扰、8080年代立法规范经营、历时
12、年代立法规范经营、历时2020多年。多年。台湾台湾7070年代进入、被非法传销破坏的几近瘫痪、九十年代立法、历时年代进入、被非法传销破坏的几近瘫痪、九十年代立法、历时2020年年中国中国19901990年进入、年进入、19981998年试点经营、年试点经营、20052005年年1212月月1 1日立法管理（一次出台日立法管理（一次出台 两部：直销管理条例、反传销条例）规范经营、历时两部：直销管理条例、反传销条例）规范经营、历时1515 。 年、反应速度之快为年、反应速度之快为 各国之最。各国之最。美国有三千多万妇女在家从事直销美国有三千多万妇女在家从事直销. .现有直销公司六千多家、年营业额几
13、千亿美金。现有直销公司六千多家、年营业额几千亿美金。日本：有日本：有“直销天堂直销天堂”之称，年销售额近千亿美金。之称，年销售额近千亿美金。马来西亚全国四千多万人口，就有直销公司六百多家。马来西亚全国四千多万人口，就有直销公司六百多家。台湾二千多万人口、就有台湾二千多万人口、就有12001200家，七人中就有一人从事直销行业。家，七人中就有一人从事直销行业。香港香港600600多万人、就有直销公司多万人、就有直销公司400400多家。多家。韩国：五十个业务员须开设一家专卖店、上百亿美金韩国：五十个业务员须开设一家专卖店、上百亿美金中国：二十多家直销获牌企业（年销售额几百亿人民币，折合几十亿美金
14、；中国：二十多家直销获牌企业（年销售额几百亿人民币，折合几十亿美金； 发展空间潜力无限，直销还未真正开始）发展空间潜力无限，直销还未真正开始） 各国直销发展情况各国直销发展情况 未来中国未来中国全球最大直销市场、直销天堂全球最大直销市场、直销天堂 （直销起源于美国、发展于日本、必将发扬光大于中国和中国人） 中中 国国 直直 销销 大大 趋趋 势势一个国家经济越发达、直销也越发达一个国家经济越发达、直销也越发达 现国家商务部共有三百多家外资直销公司申请在中国经现国家商务部共有三百多家外资直销公司申请在中国经营直销业务的牌照营直销业务的牌照,国内企业不计其数；九十年代中国做保健国内企业不计其数；九
15、十年代中国做保健品的先驱品的先驱(广东太阳神、大连珍奥核酸、蚁力神等企业纷纷进广东太阳神、大连珍奥核酸、蚁力神等企业纷纷进入直销领域，未来进入企业不计其数入直销领域，未来进入企业不计其数,中国直销大趋势即将来中国直销大趋势即将来临临 世界各国直销规模与中国对比：世界各国直销规模与中国对比： 美国是中国的上百倍美国是中国的上百倍 韩国是中国的韩国是中国的2.52.5倍倍 日本是中国的日本是中国的4040倍倍 台湾是大陆的台湾是大陆的1.1.倍倍 安利（中国）仅用十年最艰难时期就超过日本（安利）三十年的高安利（中国）仅用十年最艰难时期就超过日本（安利）三十年的高速发展速发展,可见中国市场的潜力之大
16、；给中国十年至三十年机会大力发展直销可见中国市场的潜力之大；给中国十年至三十年机会大力发展直销？市场会做多大？可做多久？市场会做多大？可做多久？ 直销未来发展趋势直销未来发展趋势先看一些现象：先看一些现象： 1 1、百年保险打破规律采用直销模式团队做保险启示？、百年保险打破规律采用直销模式团队做保险启示？ 2 2、百年汽车厂福特和通用采用员工亲友相推的启示？、百年汽车厂福特和通用采用员工亲友相推的启示？ 3 3、昆明楼市买房主转介绍客户公司让利高招的启示？、昆明楼市买房主转介绍客户公司让利高招的启示？ 未来会有更多企业、行业采用和借鉴直销模式未来会有更多企业、行业采用和借鉴直销模式, ,直销不
17、但没有过时、直销不但没有过时、直销大潮反而还未真正开始！直销大潮反而还未真正开始！2121世纪世纪 - - 直销世纪！直销世纪！ 现直销营业额只占全球商品零售总额的百分之一二；份现直销营业额只占全球商品零售总额的百分之一二；份额还很小，等占到百分之三、四的时候；直销会做多大、完额还很小，等占到百分之三、四的时候；直销会做多大、完美会做多大、你会做多大？还是根本就不关你的事美会做多大、你会做多大？还是根本就不关你的事?直销与传统生意的区别 工工 厂厂总代理总代理市代理市代理批发部批发部消费者消费者省代理省代理商商 店店店店+ +业务员业务员广广 告告利润重新分配利润重新分配打打 折折直销：直销：
18、把传统营销方式变革、利润重新分配，把传统营销方式变革、利润重新分配，把流通环节的成本利润转移给店和业务员赚，把流通环节的成本利润转移给店和业务员赚，把广告费转移给消费者打折省钱。把广告费转移给消费者打折省钱。国 营小商店超 市直 销三网合一完美模式 营销方式的几次变革营销方式的几次变革消费者消费者( (上帝上帝) )7 0 7 0 年代年代计划经济计划经济淘汰原因淘汰原因服服 务务价价 格格淘汰原因淘汰原因假假 货货品品 种种8080年代年代9090年代年代 送货上门送货上门 专人服务专人服务 累积消费累积消费利益兼得利益兼得“蚂蚁军团蚂蚁军团”的故事的故事直销之所以会成为未来的营销主流、是因为它具备以下优势：直销之所以会成为未来的营销主流、是因为它具备以下优势：完美直销事业的行业特性完美直销事业的行业特性 健康事业健康事业 健康事业行业前景健康事业行业前景 健康事业工作价值健康事业工作价值管道事业管道事业倍增事业倍增事业保障事业保障事业奋斗完美事业的结果奋斗完美事业的结果奋斗完美事业奋斗完美事业拥有完美人生拥有完美人生健康事业健康事业倍增事业倍增事业管道事业管道事业保障事业保障事业健健 康康财财 富富自自 由由奋斗完美事业会让我们成为健康、快乐、自由又受人尊重的有钱人
