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1、金融专业就业方向证券公司 保险公司 银行 总趋向一、商业银行，包括四大行和股份制商行、城市商业银行、一、商业银行，包括四大行和股份制商行、城市商业银行、外资银行驻国内分支机构。外资银行驻国内分支机构。 二、证券公司，含基金管理公司；上交所、深交所、期交二、证券公司，含基金管理公司；上交所、深交所、期交所。所。 三、信托投资公司、金融投资控股公司、投资咨询顾问公三、信托投资公司、金融投资控股公司、投资咨询顾问公司、大型企业财务公司。司、大型企业财务公司。 四、金融控股集团、四大资产管理公司、金融租赁、担保四、金融控股集团、四大资产管理公司、金融租赁、担保公司。公司。 五、保险公司、保险经纪公司五
2、、保险公司、保险经纪公司。 六、中央六、中央(人民人民)银行、银行业监督管理委员会、银行、银行业监督管理委员会、证券业监督管理委员会、保险业监督管理委员会，证券业监督管理委员会、保险业监督管理委员会，这是金融业监督管理机构。这是金融业监督管理机构。 七、国家开发银行、中国农业发展银行等政策性七、国家开发银行、中国农业发展银行等政策性银行。银行。 八、社保基金管理中心或社保局，通常为保险方八、社保基金管理中心或社保局，通常为保险方向。向。 九、国家公务员序列的政府行政机构如财政、审九、国家公务员序列的政府行政机构如财政、审计、海关部门等；高等院校金融财政专业教师；计、海关部门等；高等院校金融财政
3、专业教师；研究机构研究人员。研究机构研究人员。 十、上市十、上市(或欲上市或欲上市)股份公司证券部、财务部、股份公司证券部、财务部、证券事务代表、董事会秘书处等。证券事务代表、董事会秘书处等。主要业务 银行一般有一些柜台服务银行一般有一些柜台服务,包括票据业务包括票据业务,咨询服务咨询服务.最多的是信贷业务销售最多的是信贷业务销售,如开发如开发信用卡业务信用卡业务,存贷款客户开发存贷款客户开发. 证券公司有客户开发证券公司有客户开发,咨询咨询,柜台业务柜台业务,做的做的好的可能做操盘好的可能做操盘,证券分析证券分析.一般公司可以一般公司可以去投资部去投资部,财务部财务部,证券部证券部(上市公司
4、上市公司) 银行主要职务大堂经理大堂经理销售部经理销售部经理金融分析师金融分析师外汇分析师外汇分析师投资分析师投资分析师投融资项目经理投融资项目经理xx分行大堂经理岗位职责分行大堂经理岗位职责 （一）服务管理。（一）服务管理。 （二）迎送客户。（二）迎送客户。 （三）业务咨询。（三）业务咨询。 （四）差别服务。识别高、低端客户，为优质客户（四）差别服务。识别高、低端客户，为优质客户提供贵宾服务，为一般客户提供基础服务。提供贵宾服务，为一般客户提供基础服务。 （五）产品推介。根据客户需求，主动客观地向客（五）产品推介。根据客户需求，主动客观地向客户推介、营销我行先进、方便、快捷的金融产品户推介、
5、营销我行先进、方便、快捷的金融产品和交易方式、方法，为其当好理财参和交易方式、方法，为其当好理财参谋。 （六）低柜服务。有条件的营业网点依据个人客户提供的有六）低柜服务。有条件的营业网点依据个人客户提供的有关证明资料，办理个人客户的冻结、解冻和挂失、解挂等关证明资料，办理个人客户的冻结、解冻和挂失、解挂等非现金业务。非现金业务。（七）收集信息。利用大堂服务阵地，广泛收集市场信息和（七）收集信息。利用大堂服务阵地，广泛收集市场信息和客户信息，充分挖掘重点客户资源，记录重点客户服务信客户信息，充分挖掘重点客户资源，记录重点客户服务信息，用适当的方式与重点客户建立长期稳定的关系。息，用适当的方式与重
6、点客户建立长期稳定的关系。（九）维持秩序，调解争议。（九）维持秩序，调解争议。 （十）（十） 定期报告。定期归纳分析市场信息、客户信息、客户定期报告。定期归纳分析市场信息、客户信息、客户需求及客户对本网点产品营销、优质服务等方面的意见，需求及客户对本网点产品营销、优质服务等方面的意见，提出改进的建议，以书面形式每月向主管行长和网点负责提出改进的建议，以书面形式每月向主管行长和网点负责人报告一次（遇重大问题随时报告）。人报告一次（遇重大问题随时报告）。 对大堂经理反映的问题，行领导和网点负责人应及时研究，对大堂经理反映的问题，行领导和网点负责人应及时研究，并采取有针对性的措施加以解决。并采取有针
7、对性的措施加以解决。 待遇一般在待遇一般在2000元左右元左右! 销售部经理职责分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；分析市场状况，正确作出市场销售预测报批； 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施； 拟订年度预算，分解、报批并督导实施；拟订年度预算，分解、报批并督导实施； 根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络； 根据网络发展规划合理进行人员配备；根据网络发展规划合理进行人员配备； 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； 洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见
8、报批；洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批； 把握重点客户，控制把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态。以上的产品销售动态。 证券公司主要职务证券公司主要职务销售经理助理销售经理助理证券经纪人证券经纪人清算管理员清算管理员客户经理客户经理证券分析师证券分析师销售经理助理主要职责销售经理助理主要职责1、协助销售经理进行协助销售经理进行sales team的管理工的管理工作。要求你要懂得销售管理方面的工作。作。要求你要懂得销售管理方面的工作。2、协助销售经理进行应收账款的催收，及、协助销售经理进行应收账款的催收，及经销商的支持与管理。经销商的支持与管理。3、协助销售经理完成日常事务，这个应
9、该、协助销售经理完成日常事务，这个应该包括一些文字及归纳性的工作。包括一些文字及归纳性的工作。4、如果销售经理不在，暂代销售经理进行、如果销售经理不在，暂代销售经理进行销售管理。销售管理。证券经纪人的职责 在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就是说，在证券交易中，广大的证券投资务。这就是说，在证券交易中，广大的证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的。证券经纪人作为买卖双方经纪人来买卖证券的。证券经纪人作为买卖双方的中介人，是这样代理客户买卖证券的：它询问的中介人，是这样
10、代理客户买卖证券的：它询问证券买卖双方的买价和卖价，按照客户的委托，证券买卖双方的买价和卖价，按照客户的委托，如实地向证券交易所报入客户指令，通过证券交如实地向证券交易所报入客户指令，通过证券交易所，在买价和卖价一致时，促成双方证券买卖易所，在买价和卖价一致时，促成双方证券买卖的成交，并向双方收取交易手续费（佣金）。的成交，并向双方收取交易手续费（佣金）。 清算管理员的责任 基本职责基本职责: 对客户对客户,证券公司营业部证券公司营业部,登记公登记公司司,交易所和银行产生的数据分别核对交易所和银行产生的数据分别核对,同同时生成自己系统的流水和报表时生成自己系统的流水和报表.保证证券交保证证券交
11、易的正确交收与完成易的正确交收与完成.其他职责其他职责: 负责一些帐户类业务和客户资金负责一些帐户类业务和客户资金划拨类业务划拨类业务,这个职业主要涉及计算机和会这个职业主要涉及计算机和会计方面的专业计方面的专业. 客客户户经经理理职职责责 负负责责按按照照分分级级管管理理规规定定定定期期对对 所所服服务务的的客客户户进进行行访访问问。 负负责责卷卷烟烟促促销销客客户户的的推推荐荐及及促促销销品品、促促销销资资料料的的发发放放。 负负责责所所辖辖区区域域客客户户的的入入网网、 退退网网工工作作的的具具体体实实施施。 负负责责每每月月对对所所服服务务客客户户的的销销售售 总总和和情情况况进进行行
12、汇汇总总分分析析。 负责按市局（公司）有关要求对所服务的负责按市局（公司）有关要求对所服务的客户进行客户信息维护。客户进行客户信息维护。 负责对客户有关产品质量投诉与意见处理负责对客户有关产品质量投诉与意见处理结果的反馈。结果的反馈。 负责收集所辖区域内的卷烟无证经营信息。负责收集所辖区域内的卷烟无证经营信息。 负责所辖区域内的客户满意度指数不断提负责所辖区域内的客户满意度指数不断提高。高。证券分析师任职要求：本科及以上学历，金融、证券投资等任职要求：本科及以上学历，金融、证券投资等经济类相关专业；经济类相关专业；熟悉各类金融产品，具备证券投资咨询资格；熟悉各类金融产品，具备证券投资咨询资格；
13、具有较强的证券投资分析能力；具有较强的证券投资分析能力；具有良好的口头表达及沟通能力；具有良好的口头表达及沟通能力；2年以上投资理财工作经验或投资咨询岗位工作经年以上投资理财工作经验或投资咨询岗位工作经历；历；具有较高的行情把握能力、投资分析能力和市场具有较高的行情把握能力、投资分析能力和市场影响力。影响力。分析师分为卖方、买方和第三方；分析师分为卖方、买方和第三方；第三方就是股评家，靠名气吃法，一般水平最差；第三方就是股评家，靠名气吃法，一般水平最差；卖方是证券公司的分析师，因为证券公司是靠佣金赚钱，所以叫卖方。卖方是证券公司的分析师，因为证券公司是靠佣金赚钱，所以叫卖方。他们主要是卖报告。
14、他们主要是卖报告。买方是基金公司的分析师，水平最高。买方是基金公司的分析师，水平最高。 工作内容相近，主要是基本面分析，也就是利润预测。但是实际上差工作内容相近，主要是基本面分析，也就是利润预测。但是实际上差别很大，卖方报告在网上可以找到。别很大，卖方报告在网上可以找到。买方报告都是基金公司的最高机密，要能看到卖方看不到的东西。卖买方报告都是基金公司的最高机密，要能看到卖方看不到的东西。卖方报告模糊，就是这个股票还行。但是买方报告操作性很强。啥时候方报告模糊，就是这个股票还行。但是买方报告操作性很强。啥时候买，啥时候卖，怎么买，怎么卖。买，啥时候卖，怎么买，怎么卖。一般，要当卖方分析师要名牌大学工科专业的本科，金融硕士。或者一般，要当卖方分析师要名牌大学工科专业的本科，金融硕士。或者是这个行业的资深人士，或者是这个行业的硕士和博士毕业才行。是这个行业的资深人士，或者是这个行业的硕士和博士毕业才行。当买方更难，一流名校的理工本科，硕士要在清华北大五道口读。当买方更难，一流名校的理工本科，硕士要在清华北大五道口读。选人要筛几万份（基本是名校的）简历，面几百人，招选人要筛几万份（基本是名校的）简历，面几百人，招15个实习生，个实习生，最后要最后要1到到2个。算是对人要求最高的行业个。算是对人要求最高的行业。
