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1、二月度CRV营销计划市场部市场部市场部市场部 2012-2-1 2012-2-1 2012-2-1 2012-2-1惊喜情人节惊喜情人节欢乐元宵节欢乐元宵节 春节将过,整体市场增速放缓,车市场销售环比、同比下降。2月6日元宵节、2月14日情人节临近,各厂家借节日气氛推出促销活动,新的一年汽车市场竞争拉开帷幕。 第四代CRV的即将登场受到了媒体和部分消费者的关注.同时,竞品也是各种举措层出不穷.因此,通过线上广宣和店头接订单活动引导消费者到店向其传播新产品并有机会消化旧款库存，成为重点。 创造良好的销售势头,稳坐SUV之首宝座.我们需努力,努力,再努力!活动背景活动背景来电到店成交老款成交新款元
2、宵节情人节小计活动目标活动目标一、活动主题：龙腾盛世-龙吟凤舞庆元宵二、活动时间：2012年2月39日三、活动地点：销售展厅四、活动形式：邀约客户到店,通过元宵节日喜庆店头氛围的布置，营造舒适愉快的恰谈购车环境.同时,到店享新年三重礼:第一重来店礼:来店看车送小礼品一份;第二重试驾礼:试驾送幸运礼品一份;第三重订购礼:购老款CRV送万元礼包加原装导航；订新款CRV送抽奖机会一次500元油卡10张，1000元油卡2张，3000元油卡一张龙吟凤舞庆元宵龙吟凤舞庆元宵龙吟凤舞庆元宵龙吟凤舞庆元宵域域定终身定终身-惊喜情人节惊喜情人节一、活动主题：惊喜情人节二、活动时间：2012年2月10日2月15日
3、三、活动地点：销售展厅四、活动形式：通过惊喜情人节前期广宣,邀约客户到店,根据活动内容进行店头氛围的布置，营造浪漫温馨的恰谈购车环境;到店享惊喜三重礼:第一重来店礼:到店赢取玫瑰花等好礼;第二重试驾礼:试驾获德芙巧克力等幸运礼品;第三礼订购礼:购老款CRV送万元礼包加原装导航；订新款CRV送抽奖机会一次（商业保险）（500元10份，1000元2份，3000元1份）时间时间内容内容N-3N-3天天前期预热前期预热l广宣投放广宣投放l邀约客户邀约客户l活动前期准备工作活动前期准备工作N-1,N,N+1N-1,N,N+1活动现场活动现场l活动信息展示活动信息展示l展车摆放展车摆放l宣传品及促销礼品摆
4、放宣传品及促销礼品摆放l登记区登记区/ /洽谈区设置活动信息提示洽谈区设置活动信息提示l互动活动互动活动l展厅现场促销活动展厅现场促销活动N+7N+7客户信息跟进、客户信息跟进、PDCAPDCAl客户信息整理客户信息整理l客户追踪回访客户追踪回访lPDCAPDCAl资料整理：销售顾问将活动到店的每批客户信息进行登记，将活动效果进行反馈。资料整理：销售顾问将活动到店的每批客户信息进行登记，将活动效果进行反馈。l监督：销售经理对活动的效果进行监督跟进。监督：销售经理对活动的效果进行监督跟进。活动时间推进表：活动时间推进表：域域定终身定终身-惊喜情人节惊喜情人节时间时间内容内容2月3日2月5日2月10日2月15日l电台：电台：l电子显示屏电子显示屏2月3日2月5日2月10日2月15日l网络：易车网软文，新网软文网络：易车网软文，新网软文元宵节或者情人节巡展可以根据天气情况，选择一天到二天定展步行街或者新一佳门前l资料整理：销售顾问将活动到店的每批客户信息进行登记，将活动效果进行反馈。资料整理：销售顾问将活动到店的每批客户信息进行登记，将活动效果进行反馈。l监督：销售经理对活动的效果进行监督跟进。监督：销售经理对活动的效果进行监督跟进。广宣投放计划：广宣投放计划：域域定终身定终身-惊喜情人节惊喜情人节
