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1、智诚灵动智诚灵动安芙兰合作建议安芙兰合作建议书书2007年年7月月新品上市三部曲新品上市三部曲2 2前前前前 言言言言感感 谢谢3 3v生活者理论生活者理论v在销售中建设品牌在销售中建设品牌v触点传播触点传播我们的思想我们的思想4 4目目 录录前言前言 第一局部第一局部 新品上市过三关新品上市过三关第二局部第二局部 安芙兰新品上市四部曲安芙兰新品上市四部曲第三局部第三局部 智诚灵动新品上市实战智诚灵动新品上市实战第四局部第四局部 我们的效劳我们的效劳第五局部第五局部 我们的收费与合作方式我们的收费与合作方式5 5第一局部第一局部第一局部第一局部 新品上市过三关新品上市过三关新品上市过三关新品上
2、市过三关6 6智诚灵动认为，一个新产品如果希望顺利上市智诚灵动认为，一个新产品如果希望顺利上市有三个问题是必须解决的，这就是新品上市要有三个问题是必须解决的，这就是新品上市要过的三道关。过的三道关。7 7一个新产品利上市首先要解决的问题就是产品一个新产品利上市首先要解决的问题就是产品的包装。的包装。这里的包装包括：这里的包装包括：第一关：产品包装关第一关：产品包装关物理包装物理包装概念包装概念包装利益包装利益包装四个层次。四个层次。品牌包装品牌包装8 8一个新产品包装完成后，接下来要做的工作就一个新产品包装完成后，接下来要做的工作就是渠道招商。是渠道招商。第二关：渠道招商关第二关：渠道招商关我
3、们必须确认，我们的产品适合什么样的渠道，我们必须确认，我们的产品适合什么样的渠道，我们又如何快速找到将产品压入渠道的方法。我们又如何快速找到将产品压入渠道的方法。9 9当新产品一旦进入了渠道，通过什么手段使渠当新产品一旦进入了渠道，通过什么手段使渠道快速消化库存，从而回笼资金并形成赚钱效道快速消化库存，从而回笼资金并形成赚钱效应，继而建立样板市场以快速向空白市场扩张应，继而建立样板市场以快速向空白市场扩张就成为新产品上市的又一难题。就成为新产品上市的又一难题。第三关：产品推广关第三关：产品推广关1010安芙兰需要通过哪些工作才能够顺利通过这三安芙兰需要通过哪些工作才能够顺利通过这三道关，快速实
4、现产品上市呢？道关，快速实现产品上市呢？1111第二局部第二局部第二局部第二局部 新品上市四部曲新品上市四部曲新品上市四部曲新品上市四部曲1212一部曲：准确定位，鲜明包装。一部曲：准确定位，鲜明包装。我们首先要做好的工作就是对产品我们首先要做好的工作就是对产品给于一个准确的定位，继而根据这给于一个准确的定位，继而根据这一定位确定产品包装思路。一定位确定产品包装思路。中国宠物保健品第一品牌！中国宠物保健品第一品牌！1313不是我们要做第一品牌，而是我们必须做第不是我们要做第一品牌，而是我们必须做第一品牌。一品牌。自身条件自身条件竞争状况竞争状况行业前景行业前景中国宠物保健品第一品牌中国宠物保健
5、品第一品牌1414有了这样的定位，我们应当去做行业的标准制有了这样的定位，我们应当去做行业的标准制定者，做行业开展的引导者。定者，做行业开展的引导者。品牌化的包装品牌化的包装1515品牌形品牌形象包装象包装品牌名称品牌名称品牌标志品牌标志品牌传播调性品牌传播调性品牌广告语品牌广告语品牌定位品牌定位品牌个性品牌个性1616产品形产品形象包装象包装物理包装物理包装概念包装概念包装利益包装利益包装1717物理物理包装包装包装形式包装形式包装容量包装容量生活者使生活者使用与购置用与购置习惯习惯包装设计包装设计生活者审生活者审美喜好美喜好包装材质包装材质生产本钱与生产本钱与生活者喜好生活者喜好生活者调研
6、生活者调研1818概念概念包装包装产品概念产品概念功能概念功能概念需求概念需求概念提炼提炼提炼提炼创造创造1919利益利益包装包装功能利益点功能利益点情感利益点情感利益点产品了解产品了解卖点提炼卖点提炼生活者调研生活者调研买点提炼买点提炼推广定位推广定位2020根据上面的分析，我们知道，在这个阶段工作如下：根据上面的分析，我们知道，在这个阶段工作如下：品牌包装品牌包装品牌命名品牌命名品牌定位品牌定位品牌标识品牌标识品牌个性确定品牌个性确定品牌推广调性品牌推广调性品牌广告语品牌广告语产品包装产品包装产品命名产品命名产品形象及辅助标识产品形象及辅助标识物理包装设计物理包装设计产品概念包装产品概念包
7、装产品卖点与买点包装产品卖点与买点包装产品广告语产品广告语2121当然正像前面所述，在上述工作之前无法防止的需要当然正像前面所述，在上述工作之前无法防止的需要进行生活者调研和市场调研。进行生活者调研和市场调研。2222二部曲：选准渠道，快速铺货。二部曲：选准渠道，快速铺货。产品包装完成后，首先面对的就是产品包装完成后，首先面对的就是如何将产品推向生活者，这时我们如何将产品推向生活者，这时我们需要确定渠道策略。需要确定渠道策略。2323渠道渠道策略策略产品特征产品特征渠道现状渠道现状生活者购买方式生活者购买方式品牌定位品牌定位2424渠道策略确定后，接下来需要解决的问题就是渠道的招商。这个阶段的
8、工作包括渠道的沟通和建设。招商工具招商工具招商政策招商政策招商手段招商手段手手册册样样品品模模板板铺铺货货返返利利利利润润保保护护展展会会广广告告扫扫街街2525根据上面的分析，我们知道，在这个阶段工作如下：根据上面的分析，我们知道，在这个阶段工作如下：渠道策略渠道策略渠道调研渠道调研渠道选择渠道选择渠道政策渠道政策渠道开展渠道开展相关设计相关设计招商手册招商手册样品册与包装样品册与包装展会招商设计展会招商设计招商广告招商广告招商活动及相关设计招商活动及相关设计2626三部曲：拉动销售，促进回款。三部曲：拉动销售，促进回款。第三步的工作需要更多的进行生活者沟第三步的工作需要更多的进行生活者沟通
9、，从而尽快拉动产品的销售，帮助渠通，从而尽快拉动产品的销售，帮助渠道出货以到达真正销售的目的，促进回道出货以到达真正销售的目的，促进回款和二次进货。款和二次进货。广告沟通广告沟通终端沟通终端沟通2727广告广告沟通沟通传播策略传播策略广告创意与表现广告创意与表现广揭发布广揭发布广告监测广告监测根据生活者根据生活者的媒介接触的媒介接触点制定传播点制定传播策略策略根据生活根据生活者关注点者关注点的广告创的广告创意与表现意与表现2828终端终端沟通沟通展示系统展示系统促销系统促销系统人员系统？人员系统？促销活动促销活动促销物料促销物料销售话术销售话术销售鼓励销售鼓励2929根据上面的分析，我们知道，
10、在这个阶段工作如下：根据上面的分析，我们知道，在这个阶段工作如下：广告沟通广告沟通广告策略广告策略广告创意与设计广告创意与设计软文写作软文写作影视广告创意制作影视广告创意制作媒体策略与排期媒体策略与排期广揭发布广揭发布广告监测广告监测终端沟通终端沟通产品手册产品手册宣传单页宣传单页产品展示设计产品展示设计终端形象设计终端形象设计终端话术终端话术促销活动及相关设计促销活动及相关设计3030四部曲：树立标杆，复制样板。四部曲：树立标杆，复制样板。当产品在一个区域市场完成了上面当产品在一个区域市场完成了上面的工作后我们需要的就是将样板市的工作后我们需要的就是将样板市场的操作建立模板并向其他市场复场的
11、操作建立模板并向其他市场复制。制。建立并推广标准，同时调适标准建立并推广标准，同时调适标准3131该阶段主要完成将前述三个阶段工作标准化的操作，智诚灵动一般不作为效劳内容。3232归纳前面各项，我们需要做好下面6大类工作：生活者调研品牌策略产品包装策略渠道策略与招商筹划广告策略与传播终端策略与促销活动具体见附表3333第三局部第三局部第三局部第三局部 智诚灵动新品上市实战智诚灵动新品上市实战智诚灵动新品上市实战智诚灵动新品上市实战3434嘉盛嘉盛Q酸乳上市方案酸乳上市方案3535上上 市市 目目 的的36361、一炮打响嘉盛Q酸乳品牌，打造“喝Q酸乳是一种时尚消费的概念；2、使得嘉盛Q酸乳产生
12、大的销量，成为嘉盛乳业赢利的拳头产品；3、通过Q酸乳上市，激活嘉盛品牌，带动嘉盛其他产品的销量。上市目的上市目的3737想要到达这些目的，我们必须：想要到达这些目的，我们必须：1、认真分析、认真分析Q酸乳特点，针对目标群体做好产酸乳特点，针对目标群体做好产品定位品定位 ；2、做好宣传推广；、做好宣传推广；3、做好促销活动。、做好促销活动。3838产产 品品 分分 析略析略3939前面，我们在查阅了前面，我们在查阅了IMI数据后也曾分析过，对于酸数据后也曾分析过，对于酸乳饮料，有以下消费关键词：乳饮料，有以下消费关键词：时尚时尚休闲休闲美味美味满足满足随意随意产品定位产品定位4040目标对象分析
13、略目标对象分析略4141我们的主要的目标对象到底应该是我们的主要的目标对象到底应该是青春一派！青春一派！4242我们的产品名字我们的产品名字4343Q，QQ一族，绝对够时尚时尚！Q，QQ聊天，绝对够休闲休闲!Q，QQ人群，无拘无束，自然好随意随意!酸乳，酸酸的，可爱的，感觉上绝对美味美味！酸乳，口味好，感觉好，自然有满足满足感。4444我们的目标对象常上网，常上我们的目标对象常上网，常上QQ聊天，他们对聊天，他们对Q酸酸乳肯定会很敏感；乳肯定会很敏感；他们喜欢时尚、喜欢美味，所以他们会喜欢他们喜欢时尚、喜欢美味，所以他们会喜欢Q酸乳。酸乳。所以所以他们会喜欢我们的名字。他们会喜欢我们的名字。4
14、545还应该再有一句朗朗上口的还应该再有一句朗朗上口的广告语！广告语！4646时尚不可挡时尚不可挡美味随意美味随意QQ产品广告语产品广告语114747青春一派青春一派 酸甜由我酸甜由我产品广告语产品广告语224848备选广告语备选广告语备选一：备选一：Q酸乳，酸乳，Q出新感觉！出新感觉！备选二：备选二：开心时刻开心时刻Q一下！一下！备选三：备选三：Q时代，时代，Q酸乳！酸乳！备选四：备选四：嘉盛嘉盛Q酸乳，开心酸乳，开心Q一下！一下！备选五：备选五：上上QQ，喝，喝Q酸乳！酸乳！4949产品包装产品包装5050产品包装产品包装5151上上 市市 策策 略略5252上市时间上市时间上市区域上市区
15、域略略5353前面我们分析了，我们的目标对象很大一局部是时尚前面我们分析了，我们的目标对象很大一局部是时尚青春一族，这局部人平时除了家庭、学校，还有一个青春一族，这局部人平时除了家庭、学校，还有一个最常去的地方最常去的地方网吧！网吧！因此，除了在传统的销售渠道上市外，因此，除了在传统的销售渠道上市外，我们建议开发网吧渠道。我们建议开发网吧渠道。上市策略上市策略5454推推 广广 策策 略略5555嘉盛嘉盛Q酸乳作为新产品进入市场，为确保上市一举成酸乳作为新产品进入市场，为确保上市一举成功，除了在渠道方面做好让利外，更重要的是让消费功，除了在渠道方面做好让利外，更重要的是让消费者接受产品，这就要
16、求各种营销活动全方面的组合开者接受产品，这就要求各种营销活动全方面的组合开展，做到推拉结合。尤其是在终端市场的拉动上要加展，做到推拉结合。尤其是在终端市场的拉动上要加大力度，为后期的市场运作奠定根底。大力度，为后期的市场运作奠定根底。推广策略推广策略5656针对网吧针对网吧5757第一套设计方案5858海海 报报海报使用说明：海报使用说明：可在网吧一进门的醒目墙壁粘贴，如果允许，可在网吧门上粘贴。5959备选海报备选海报6060X X展架展架X展架使用说明：展架使用说明：在网吧门口摆放。6161电脑贴电脑贴电脑贴使用说明：电脑贴使用说明：在网吧的电脑上粘贴，示意图见下页。6262第二套设计方案
17、63636464针对终端消费者针对终端消费者6565报纸广告报纸广告6666单页单页海报海报X X展架展架6767外箱贴外箱贴刮刮卡刮刮卡6868终终 端端 策策 略略略略6969新月电脑新月电脑“无线自由风无线自由风 上市方案上市方案7070市市 场场 分分 析略析略7171产产 品品 分分 析略析略7272无线！无线！无疑，无疑，“无线是产品最大的卖点。无线是产品最大的卖点。73731、无线宽带网络：新月、无线宽带网络：新月“无线自由风实现极速无线宽带上网，无线自由风实现极速无线宽带上网，免去宽带布线烦恼；免去宽带布线烦恼；2、无线智能控制：无须动手，只需语音即可控制电脑操作；、无线智能控
18、制：无须动手，只需语音即可控制电脑操作；3、无线语音输入：只需对着电脑说，即可同步显示所说文字，免、无线语音输入：只需对着电脑说，即可同步显示所说文字，免去打字烦恼；去打字烦恼；4、无线移动、无线移动IP ：用新月电脑拨打：用新月电脑拨打IP ，沟通更自由，通话更省，沟通更自由，通话更省钱；钱；5、无线远距输入；新月特有无线键盘、鼠标，使用更自由，输入、无线远距输入；新月特有无线键盘、鼠标，使用更自由，输入更灵活；更灵活；6、数字电视功能：只需接入数字信号，就可在电脑看数字电视；、数字电视功能：只需接入数字信号，就可在电脑看数字电视；7、万能读卡器：新月独有、万能读卡器：新月独有12合合1读卡
19、器；读卡器；8、17液晶显示器液晶显示器 。卖点提炼卖点提炼74741、三款电脑中，产品差异性最明显的是第一款5130，该款电脑的功能超越了其它品牌，是划时代的；2、而其它两款的卖点相对不是很突出，尤其是最后一款；3、三款电脑同时兼具其它卖点：如IP 、语音输入、 12合1读卡器、数字电视收录等，为产品增加销售砝码。产品卖点分析产品卖点分析7575竞争对手的产品分析略竞争对手的产品分析略7676对手也有类似的产品。对手也有类似的产品。但对手没有将产品中最大卖点最大但对手没有将产品中最大卖点最大声的喊出来！声的喊出来！7777新月新电脑的外观具备时尚元素，能够吸引到消费者对手的外观也很时尚 ，建
20、议新产品的主机与显示器一定要保持同一风格。新月外观分析新月外观分析7878目标消费者分析略目标消费者分析略7979产产 品品 命命 名名8080重新审视产品的卖点重新审视产品的卖点无线网卡无线网卡摆脱网线束缚摆脱网线束缚自由自由智能无线智能无线语音输入语音输入摆脱线路、输入方便摆脱线路、输入方便自由、方便自由、方便无线移动无线移动IP 摆脱线路、省钱摆脱线路、省钱自由、省钱自由、省钱无线键盘无线键盘无线鼠标无线鼠标摆脱线路束缚摆脱线路束缚自由自由8181产品本质特色产品本质特色无线的方便的摆脱束缚无拘无束的自由的自由的8282产品命名产品命名18383产品命名产品命名2备选备选自由者8484产
21、产 品品 推推 广广8585如何推？如何推？要推高端产品要推高端产品产品上市步骤建议产品上市步骤建议8686媒体推广媒体推广前面我们分析，此时上市不仅要推产品，而且重要的是要推新月的美誉度，因此我们还要重点诉求新月电脑的“科技性。新月无线自由风带给人们自由体验而自由，来自科技力量8787产品广告语产品广告语1科技带来无线自由8888产品广告语产品广告语2备选备选无线科技 无限自由8989广告广告9090广告广告9191广告广告9292终终 端端 推推 广略广略9393安芙兰需要做的：1 1、更加清晰的了解生活者，了解生活者对行业、更加清晰的了解生活者，了解生活者对行业、产品和品牌的需求。产品和
22、品牌的需求。2 2、根据这些需求对个性化品牌的打造、包装。、根据这些需求对个性化品牌的打造、包装。3 3、形成独特清晰的品牌表现。、形成独特清晰的品牌表现。4 4、整体性传播方案与立体性的传播。、整体性传播方案与立体性的传播。5 5、更多的公益活动与互动活动。、更多的公益活动与互动活动。9494第四局部第四局部第四局部第四局部 关于我们的效劳关于我们的效劳关于我们的效劳关于我们的效劳9595智诚灵动提供的效劳智诚灵动提供的效劳9696我们为安芙兰提供产品上市全案效劳，主要包括生活者调研品牌策略产品包装策略渠道策略与招商筹划广告策略与传播终端策略与促销活动六大类的策略支持和执行实施方面的专业效劳
23、。智诚灵动提供的效劳智诚灵动提供的效劳9797以上工作由智诚灵动以上工作由智诚灵动负责建议并付诸实施及监督执行。负责建议并付诸实施及监督执行。9898我们的效劳保障99991 1、认真、及时、保证投放效果地完成整体筹划及推广中所涉及、认真、及时、保证投放效果地完成整体筹划及推广中所涉及的各项调研、诊断、筹划、设计、制作、发布、推广、评估任的各项调研、诊断、筹划、设计、制作、发布、推广、评估任务。务。2 2、智诚灵动有责任保证为安芙兰进行的所有广告及促销活动符、智诚灵动有责任保证为安芙兰进行的所有广告及促销活动符合中华人民共和国的法律。合中华人民共和国的法律。3 3、合同签订后，智诚灵动承诺在合
24、同执行过程中，不再效劳同、合同签订后，智诚灵动承诺在合同执行过程中，不再效劳同类有竞争的企业。类有竞争的企业。4 4、智诚灵动有义务对委托人、智诚灵动有义务对委托人安芙兰的商业情况保密。安芙兰的商业情况保密。5 5、如智诚灵动在完成合同中所规定的效劳内容时延误时间发生、如智诚灵动在完成合同中所规定的效劳内容时延误时间发生错误，所造成损失安芙兰有权要求智诚灵动负责赔偿。错误，所造成损失安芙兰有权要求智诚灵动负责赔偿。签约效劳后智诚灵动的职责100100签约后，安芙兰将是智诚灵动的A级客户；我们将从人员、制度、资源三个方面来保障对安芙兰的优质高效效劳。智诚灵动的效劳保障101101效劳保障人员10
25、2102智智诚诚灵灵动动有有完完善善的的客客户户效效劳劳流流程程，能能够保证工作的效率和质量。够保证工作的效率和质量。 效劳保障制度103103工作流程图104104品牌工程组效劳模式105105效劳保障制度作业标准106106效劳保障制度作业标准107107 双双方方一一旦旦形形成成签签约约合合作作，智智诚诚灵灵动动将将与与客客户户共共同同制制定定各各项项日日常常工工作作标标准准，以以约约束双方的工作，检验束双方的工作，检验WHIDWHID的工作效果。的工作效果。 效劳保障制度1081081、智诚灵动拥有丰富的品牌整合、筹划效劳经验；2、智诚灵动有包括市调、广告、媒介、营销咨询、制作等相关资
26、源的有效配合；3、先进引领前进，公司在设备、管理上的投入，也是一种资源保障。效劳保障资源109109智智诚诚灵灵动动拥拥有有自自己己参参股股建建设设的的印印刷刷厂厂，该该印印刷刷厂厂投投资资15001500万万，拥拥有有多多台台国国际际知知名名品品牌牌的的印印刷刷设设备备，数十名专业工作人员。数十名专业工作人员。效劳保障资源110110第五局部第五局部第五局部第五局部 合作方式及收费合作方式及收费合作方式及收费合作方式及收费111111备注：其他工程合作及涉及第三方费用如制作、媒体投放备注：其他工程合作及涉及第三方费用如制作、媒体投放双方另行商定。双方另行商定。 智诚灵动的取费主要来自： 筹划
27、效劳费+销售奖励筹划效劳费：8万元销售奖励：按销售额超出局部的*比例提取 签定合同时，双方拟订一个切实可行的目标，如果通过推广，届时到达该目标，奖励智诚灵动*元，如果超过该目标，按照销售额超出局部的*比例奖励智诚灵动；如果届时没有到达该目标，将相应扣出智诚灵动*元，最高可扣*万元 智诚灵动的收费智诚灵动的收费1121121 1、公关、促销活动执行费用、公关、促销活动执行费用2 2、因贵方业务产生的差旅费、因贵方业务产生的差旅费3 3、调研、推广、培训等活动中产生的第、调研、推广、培训等活动中产生的第三方费用三方费用4 4、CICI、网站建设等费用、网站建设等费用其他需要您支付的费用其他需要您支付的费用113113及时的结款及时的结款合理的利润空间合理的利润空间良好的沟通渠道良好的沟通渠道专人配合工作专人配合工作互相尊重各自的专业互相尊重各自的专业媒介代理权媒介代理权您的支持对我们很重要您的支持对我们很重要
