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1、创业Entrepreneurship第三章第三章 识别与评价创业时机识别与评价创业时机【核心问题】【核心问题】-什么是创业时机什么是创业时机-创业时机来自哪里创业时机来自哪里 -如何才能更容易地识别出创如何才能更容易地识别出创业时机业时机-怎么判断某个时机是个好时怎么判断某个时机是个好时机机 -如何判断时机的价值如何判断时机的价值 -是不是所有的时机都适合个是不是所有的时机都适合个体创业者体创业者创业Entrepreneurship【学习目的】【学习目的】掌握时机识别和判断的根掌握时机识别和判断的根本方法本方法 把握判断适合个体创业者把握判断适合个体创业者的时机特性的时机特性 了解创业时机评价
2、的目的了解创业时机评价的目的和方法和方法 提升时机识别能力的途径提升时机识别能力的途径学习创意产生的主要技术学习创意产生的主要技术 创业Entrepreneurship 我极少能看到时机，往往在我看到我极少能看到时机，往往在我看到时机的时候，它已经不再是时机了时机的时候，它已经不再是时机了 。马克吐温创业Entrepreneurship【引导案例】 ：胡润的富豪榜胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专业学的是中文。1990年的时候到中国留学，后来就留在安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师。但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国，大家都会很好奇地问他，中国什么样？
3、这个问题看似简单，不过还真是难答复，关键是没有标准，诺大一个中国，五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为了这个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么个简单的问题都答复不了，你这个学上到哪里去了。每次回国，胡润都要受这种刺激。1999年，当时正好是中华人民共和国成立50周年，我给你介绍50个中国特别成功的人，不就可以让你知道新中国成立50年来的变化吗？基于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。创业Entrepreneurship【引导案例】 ：梁伯强的指甲钳梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形冠军形象代言人。这位被誉为“指甲钳大王的梁伯强，决定生产指甲钳却是因为朱镕基总理的一句话。
4、1998年底，梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为?话说指甲钳?的文章让梁伯强的命运从此改变。文章写道，当时的朱镕基总理在参加一次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比方指甲钳子，我没用一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新产品。梁伯从这一句话中发现了指甲钳的商机。 梁伯强调查发现指甲钳每年的产值到达了60多亿的人民币，韩国只有5家工厂，他们居然占了20个亿的产值。但在中国呢，据在册登记摸底就500多家企业，营业额才在20亿左右，那么从数量来比照，五家主要企业加上十来家配套企业就可以和中
5、国的500多家企业打个平手，这种反差令梁伯强非常惊讶。 梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考察完，梁伯强很以外地发现，很多生产指甲钳的工厂都倒闭了，如果中国真有20亿的市场份额，为什么几个大厂会倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌占据，国内老厂不断倒闭，另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天。抱着试试看的态度，梁伯强生产出第一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就有几千万的订单找上门，这更坚决了他把指甲钳做下去的决心。创业Entrepreneurship【引导案例】胡润和梁伯强发现的都是创业时机吗？怎样才能发现创业时机？如何评价创业时机的价值？ 创业Entrepreneurship
6、创业时机的含义、分类和来源创业时机的含义、分类和来源 有些创业者受到外部鼓励而决定创业，接着搜索并识别时机，然后创立新企业而另一些创业者却受到内部鼓励作用，先识别出现实问题或未满足的需求，从而通过创业来填补它不管创业者以哪种方式创立新企业，时机都很难识别。时机识别一半是艺术，一半是科学。我们应该并且能够学习的就是时机识别的科学规律！创业Entrepreneurship创业时机的含义创业时机的含义 创业时机属于更广义的商业时机范畴，但并不是一般意义上的商业时机，借助于价值创造流程中的目的-手段关系可以更好的理解创业时机的独特性。 创业时机的独特性就在于能经由重新组合资源来创造一种新的目的-手段关
7、系，而商业时机的范畴更为广泛，代表着所有优化现有目的-手段关系的潜力或可能性。 商业时机蕴含于目的-手段关系的局部或全盘变化之中，而创业时机那么表现为对目的-手段关系的全盘甚至是颠覆性变化，是一种独特的商业时机。 奥地利经济学派认为创业时机与商业时机的根本区别在于利润或价值创造潜力的差异，创业时机具有创造超额经济利润的潜力，而其它商业时机只可能改善现有利润水平。创业Entrepreneurship创业时机的含义创业时机的含义 创业时机的几种常见定义 创业时机是可以为购置者或使用者创造或增加价值的产品或效劳，它具有吸引力、持久性和适时性 创业时机是可以引入新产品、新效劳、新原材料和新组织方式，并
8、能以高于本钱价出售的情况 创业时机是一种新的“目的-手段Means-End关系，它能为经济活动引入新产品、新效劳、新原材料、新市场或新组织方式。 创业Entrepreneurship3.1.1 创业时机的含义创业时机的含义 创业时机是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利可图的商业时机，其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业租金，对于“产品、效劳、原材料或组织方式有极大的革新和效率的提高 。 大多数创业者都是把握了商业时机从而成功创业，例如，蒙牛的牛根生看到了乳业市场的商机，好利来的罗红看到了蛋糕市场的商机，在现实生活中，这样的例子不胜枚举。但是，仅有少数创业者能够把握
9、创业时机从而成功创业，一旦创业成功，不仅会改变人们的生活和休闲方式，甚至能创造出了新的产业，随着人们对创业时机价值潜力的探索，会逐渐衍生出一系列的商业时机，从而滋生出更多的创业活动，例如互联网创业的例子。 创业Entrepreneurship创业时机的分类创业时机的分类 根据创业时机的来源 问题型时机，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类时机。 趋势型时机，就是在变化中看到未来的开展方向，预测到将来的潜力和时机。 组合型时机，就是将现有的两项以上的技术、产品、效劳等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业时机。根据目的-手段关系的明确程度 识别型时机是指市场中的目的-手段关系十
10、清楚显时，创业家可通过目的-手段关系的连接来辨识时机。 发现型时机那么指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行时机开掘。 创造型时机指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场时机。 创业Entrepreneurship3.1.3 创业时机的来源创业时机的来源 变化是创业时机的重要来源，没有变化，就没有创业时机 技术变革政治和制度变革社会和人口结构变革产业结构的变革请讨论：我国改革开放以来，创业时机来源和类型是否发生了变化，如果是，发生了什么样的变化？ 创业Entrepreneurship识别创业时机识别创业时机 作为创业者，难能可贵的地方就在于
11、他能发现其他人所看不到的时机，并迅速采取行动来把握创业时机并实现创业时机的价值。在很长一段时间里，人们认为一般人群不可能看到创业时机，发现时机并成为创业者的个体具有别人所没有的特殊禀赋，识别创业时机难以模仿，更不可学习。但是，随着学术研究的深入，人们逐渐总结出了一些识别创业时机的规律和技巧。正如物理学教授不可能指望每个人都成为爱因斯坦一样，掌握有关识别创业时机的知识，虽然不能保证能够发现创业时机，但确实能给人们的行动提供思路和指导。 创业Entrepreneurship影响创业时机识别的因素影响创业时机识别的因素 对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创业时机，不少学者进行过研究，下面是
12、取得共识的四类主要因素先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业时机，这被称为走廊原理。它是指创业者一旦创立企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业时机的“走廊将变得清晰可见。这个原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新时机。认知因素。时机识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认为，创业者有“第六感，使他们能看到别人错过的时机。多数创业者以这种观点看待自己，认为他们比别人更“警觉。警觉很大程度上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他人对该领域内的时机更警觉。 创业Entrepreneursh
13、ip影响创业时机识别的因素影响创业时机识别的因素 对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创业时机，不少学者进行过研究，下面是取得共识的四类主要因素社会关系网络。社会关系网络能带来承载创业时机的有价值信息，个人社会关系网络的深度和广度影响着时机识别。研究已经发现，社会关系网络是个体识别创业时机的主要来源，与强关系相比，弱关系更有助于个体识别创业时机。创造性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，时机识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听到更多趣闻轶事的根底上，你会很容易看到创造性包含在许多产品、效劳和业务的形成过程中。对个人来说，创造过程可分为5个阶段，分别是准备
14、、孵化、洞察、评价和阐述。 创业Entrepreneurship 影响创业时机识别的因素影响创业时机识别的因素 准备孵化洞察灵感设想的商业创意问题解决评价阐述产生创造性创意的5个阶段 创业Entrepreneurship 影响创业时机识别的因素影响创业时机识别的因素 创业者特征创业者特征先前经验认知因素社会网络创造性环境变化环境变化经济变化社会人口变化技术变化政治与制度变化产业结构变化产品、服务、原材料产品、服务、原材料和组织方式等层面的和组织方式等层面的差距差距改进或创造目的-手段关系的可能性新新产产品品、服服务务、原原材材料料和和组组织织方式方式创业时机的识别过程 创业Entreprene
15、urship 识别创业时机的规律识别创业时机的规律获取别人难以接触到的有价值信息与具备优越的信息处理能力共同构成创业者发现创业时机的前提条件获取别人难以接触到的有价值信息。在社会网络中处于更佳的位置的个体、有助于获取信息的工作或生活圈子、具有创业警觉 。 具备优越的信息处理能力。智力结构、乐观的心态、敏锐的洞察力 。 创业Entrepreneurship 识别创业时机的规律识别创业时机的规律李维斯的例子 大家都知道牛仔裤的创造人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的
16、生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！，因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖局部特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤就是这样诞生的。李维斯将问题当作时机，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。 创业Entrepreneurship 识别创业时机的常见方法识别创业时机的常见方法新眼光调查通过系统分析发现时机 通过问题分析和顾客建议发现时机 通过创造获得时机 创业Entrepreneurship 识别
17、创业时机的常见方法识别创业时机的常见方法新眼光调查 注重二级调查：阅读某人的发现和出版的作品、利用互联网搜索数据、浏览寻找包含你所需要信息的报纸文章等都是二级调查的形式。 开展初级调查：通过与顾客、供给商、销售商交谈和采访他们，直接与这个世界互动，了解正在发生什么以及将要发生什么。 记录你的想法：瑞士最大的音像书籍公司的创始人说他就有一本这样的笔记本，当记录到第200个想法时，他坐下来，回忆所有的想法，然后开办了自己的公司。 创业Entrepreneurship 识别创业时机的常见方法识别创业时机的常见方法通过系统分析发现时机 实际上，绝大多数的时机都可以通过系统分析得到发现。人们可以从企业的
18、宏观环境政治、法律、技术、人口等和微观环境顾客、竞争对手、供给商等的变化中发现时机。借助市场调研，从环境变化中发现时机，是时机发现的一般规律。 创业Entrepreneurship 识别创业时机的常见方法识别创业时机的常见方法通过问题分析和顾客建议发现时机 问题分析从一开始就要找出个人或组织的需求和他们面临的问题，这些需求和问题可能很明确，也可能很含蓄。一个有效并有回报的解决方法对创业者来说是识别时机的根底。这个分析需要全面了解顾客的需求，以及可能用来满足这些需求的手段。 从顾客那里征求想法。一个新的时机可能会由顾客识别出来，因为他们知道自己究竟需要什么。然而，顾客就会为创业者提供时机。顾客建
19、议多种多样，最简单的，他们会提出一些诸如“如果那样的话不是会很棒吗这样的非正式建议，留意这些，有助于你发现创业时机。 创业Entrepreneurship 识别创业时机的常见方法识别创业时机的常见方法通过创造获得时机 这种方法在新技术行业中最为常见，它可能始于明确拟满足的市场需求，从而积极探索相应的新技术和新知识，也可能始于一项新技术创造，进而积极探索新技术的商业价值。通过创造获得时机比其他任何方式的难度都大，风险也更高。同时，如果能够成功，其回报也更大。这种情况下所产生的创新在人类所具有重大影响的创新中，居于压倒性的主导地位。索尼公司开发随身听Walkman就是一个很好的例子。索尼公司觉察到
20、人们希望随身携带一个听音乐的设备，并利用公司微缩技术的核心能力从事工程研究，最终开发出划时代的产品随身听，取得了巨大的成功。 创业Entrepreneurship 评价创业时机评价创业时机 尽管发现了创业时机，但这并不意味着要创业，更不意味着成功就在眼前创业活动是创业者与创业时机的结合 并非所有的创业时机都有足够大的价值潜力来填补为把握时机所付出的本钱 并非所有时机都适合每个人 尽管在整个创业过程中，评价创业时机非常短暂，但它非常重要，是创业者发现创业时机之后做出是否创业决策的重要依据。创业Entrepreneurship 有价值创业时机的特征有价值创业时机的特征 有吸引力持久性及时性依附于为
21、买者或终端用户创造或增加价值的产 品、效劳或业务 时间对创业者来说，既可以是朋友，也可以是敌人。如果想要通过深刻细致的方法来评价创业时机，1个季度可能不够，1年不一定够，甚至10年都不一定够，这就是残酷的事实。而在这个现实中最困难的一点就是：创业者必须找到能把好的思路付诸实施的最正确时机，并准确把握住这个时机。 创业Entrepreneurship 评价创业时机价值的根本框架评价创业时机价值的根本框架对创业者来说，关键在于如何能够从众多时机中找寻出有价值的创业时机，并采取快速行动来把握时机。蒂蒙斯的创业时机评价框架刘常勇的创业时机评价框架创业Entrepreneurship评价创业时机价值的根
22、本框架评价创业时机价值的根本框架蒂蒙斯的创业时机评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。 行业和市场1.市场容易识别,可以带来持续收入。2.顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。3.产品的附加价值高。4.产品对市场的影响力高。5.将要开发的产品生命长久。6.项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。7.市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。8.市场成长率在30%50 %甚至更高。9.现有厂商的生产能力几乎完全饱和。10.在五年内能占据市场的领导地位，达到20 %以上。11.拥有低成本的供货商，具有成本优
23、势。创业Entrepreneurship评价创业时机价值的根本框架评价创业时机价值的根本框架蒂蒙斯的创业时机评价框架：经济因素经济因素1.达到盈亏平衡点所需要的时间在1.52年以下。2.盈亏平衡点不会逐渐提高。3.投资回报率在25 %以上。4.项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。5.销售额的年增长率高于15 %。6.有良好的现金流量，能占到销售额的20%30 %以上。7.能获得持久的毛利，毛利率要达到40 %以上。8.能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10 %。9.资产集中程度低。10.运营资金不多，需求量是逐渐增加的。11.研究开发工作对资金的要求不高。创业Entrepreneurs
24、hip 评价创业时机价值的根本框架评价创业时机价值的根本框架蒂蒙斯的创业时机评价框架：收获条件与竞争优势收获条件1.项目带来附加价值的具有较高的战略意义。2.存在现有的或可预料的退出方式。3.资本市场环境有利，可以实现资本的流动。竞争优势1.固定成本和可变成本低。2.对成本、价格和销售的控制较高。3.已经获得或可以获得对专利所有权的保护。4.竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。5.拥有专利或具有某种独占性。6.拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。7.拥有杰出的关键人员和管理团队。创业Entrepreneurship 评价创业时机价值的根本框架评价创业时机价值的根本框架蒂蒙斯的创业时机评价框架：管理团
25、队、致命缺陷与个人标准管理团队1.创业者团队是一个优秀管理者的组合。2.行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。3.管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。4.管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。致命缺陷问题1.不存在任何致命缺陷问题。个人标准1.个人目标与创业活动相符合。2.创业家可以做到在有限的风险下实现成功。3.创业家能接受薪水减少等损失。4.创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱。5.创业家可以承受适当的风险。6.创业家在压力下状态依然良好。创业Entrepreneurship评价创业时机价值的根本框架评价创业时机价值的根本框架蒂蒙斯的创业时机评价框架：理想与现实的战略差异理想
26、与现实的战略差异1.理想与现实情况相吻合。2.管理团队已经是最好的。3.在客户服务管理方面有很好的服务理念。4.所创办的事业顺应时代潮流。5.所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手。6.具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。7.始终在寻找新的机会。8.定价与市场领先者几乎持平。9.能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。10.能够允许失败。创业Entrepreneurship评价创业时机价值的根本框架评价创业时机价值的根本框架刘常勇的创业时机评价框架市场评价1.是否具有市场定位，专注于具体顾客需求，能为顾客带来新的价值。2.依据波特的五力模型进行创业机会的市场结构评价。3.分析创业
27、机会所面临市场的规模大小。4.评价创业机会的市场渗透力。5.预测可能取得的市场占有率。6.分析产品成本结构。回报评价1.税后利润至少高于5%。2.达到盈亏平衡的时间应该低于2年。3.投资回报率应高于25%。4.资本需求量较低。5.毛利率应该高于40%。6.能否创造新企业在市场上的战略价值。7.资本市场的活跃程度。8.退出和收获回报的难易程度。创业Entrepreneurship 评价创业时机价值的方法评价创业时机价值的方法标准打分矩阵 Westinghouse法 Hanan Potentionmeter法 Baty的选择因素法 创业Entrepreneurship对创业时机的自我评价对创业时机
28、的自我评价个人经验：经验的广度与深度 社会关系网络 ：网络结构经济状况 ：时机本钱 由于创业本身就是一件具有高度风险的活动，没有一个创业时机是完美的，也没有任何创业者都是在把握完全适合自己的条件下开展创业活动，因此，在评价创业时机之后是否决定投入创业，仍然是一件比较主观的决策。 创业Entrepreneurship本章要点本章要点创业时机是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，特点是发现甚至创造新的方法-目的关系来实现创业租金，对于“产品、效劳、原材料或组织方式有极大的革新和效率的提高。创业时机属于更广义的商业时机范畴，但并不是一般意义上的商业时机，是对目的-手段关系的全盘甚至是颠覆性变化，
29、是一种独特的商业时机。把握创业时机可以创业，把握商业时机同样可以创业，其差异在于创业风险和创业收益的不同。变化是创业时机的重要来源，没有变化，就没有创业时机。先前经验、社会网络、认知因素和创造性等影响着个体识别创业时机的可能性。识别创业时机本质上是获取、加工并处理信息的过程，关键在于获取别人难以接触到的有价值信息，并利用优越的信息处理能力去挖掘信息背后的商业价值和含义，从而发现创业时机。识别创业时机只是创业活动的起点，如果要理性创业，就必须进行创业时机评价，这种评价过程的结果是做出是否创业决策。创业Entrepreneurship本章思考题本章思考题1. 创业时机是商业时机吗？2. 只有把握创业时机才能创业吗？3. 识别创业时机受到因素影响？4. 什么是走廊原理？5. 有价值创业时机的特征有哪些？6. 为什么有的人看到创业时机，而另一些人那么看不到？8. 如何评价创业时机？9. 读完本章，你认为识别创业时机是艺术还是科学，如果是艺术，它表达在哪些方面，如果是科学，又表达在哪些方面？创业Entrepreneurship本章学习心得本章学习心得
