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1、幼儿园的开拓与维护幼儿园的开拓与维护为什么要选择和为什么要选择和幼儿园幼儿园合作合作非义务教育阶段，收费风险较低非义务教育阶段，收费风险较低相当一部分幼儿园需要用兴趣班创收相当一部分幼儿园需要用兴趣班创收可以直接锁定生源试讲，快速招生并回收资金可以直接锁定生源试讲，快速招生并回收资金幼儿园跟外部办学机构合作的很多，鉴于是一个幼儿园跟外部办学机构合作的很多，鉴于是一个双赢的结果，所以合作很稳定，幼儿园不会排斥双赢的结果，所以合作很稳定，幼儿园不会排斥相当一部分幼儿园没有专业的珠心算课程相当一部分幼儿园没有专业的珠心算课程幼儿园与我们合作的理由是什么幼儿园与我们合作的理由是什么？给幼儿园授牌带来的
2、交大品牌影响给幼儿园授牌带来的交大品牌影响一个月的免费试验课，幼儿园无任何风险一个月的免费试验课，幼儿园无任何风险学费带来直接的经济利益学费带来直接的经济利益增加兴趣班增加兴趣班促进幼儿成绩提高促进幼儿成绩提高家长的需求家长的需求了解新的教育理念和方法了解新的教育理念和方法不同市场情况调查不同市场情况调查盟校大赛宣传盟校大赛宣传全国大赛全国大赛如何保障与幼儿园合作的稳定性如何保障与幼儿园合作的稳定性大家最为担心的问题：与幼儿园合作办学成功后，幼儿园自行独立开课。 做好人的工作，搞好关系；最有效的保护措施：企业文化时时刻刻无孔不入的传播：有效利用交大品牌做好宣传，做成合作园依赖的“商标”做幼儿园
3、做不出来的教学：专业专业做幼儿园学不来的学员服务：信赖信赖做幼儿园学不来宣传：震撼震撼初次开拓幼儿园的观念误区先开拓大园，在开拓小园；先开拓大园，在开拓小园；只想开设大园，不想开拓小园；只想开设大园，不想开拓小园；只想开城市，不想开设乡镇，（认为家长只想开城市，不想开设乡镇，（认为家长观念、费用的差距）；观念、费用的差距）；开拓幼儿园的准备工作开拓幼儿园的准备工作了解幼儿园的相关信息了解幼儿园的相关信息考虑如何进入考虑如何进入准备所需资料准备所需资料做好记录做好记录首次谈判安排精力充沛，着装整洁大方精力充沛，着装整洁大方自信，最佳状态、有突破自我的勇气自信，最佳状态、有突破自我的勇气谈话注意事
4、项：谈话注意事项：u真诚；u初次交谈，了解园长谈话方式；u时刻维护幼儿园利益u语言简洁、明了，勾起园长兴趣点 交谈内容交谈内容：u昂立珠心算的介绍u全国开展情况、领域u专业的师资u合作方式u简单举例示范学校 排课方式排课方式在幼儿园时间允许的情况下，一周三次课，每次在幼儿园时间允许的情况下，一周三次课，每次课时间为课时间为45分钟左右；分钟左右；在时间比较紧的情况下，一周两次课，每次为在时间比较紧的情况下，一周两次课，每次为1个个多小时；多小时；根据个别幼儿园情况在放学后上课（注意孩子安根据个别幼儿园情况在放学后上课（注意孩子安全）；全）；一周上一次课，一次一周上一次课，一次23节课（保证趣味
5、性、质节课（保证趣味性、质量、家长沟通）量、家长沟通）初次谈园情况及后期跟进初次谈园情况及后期跟进初次谈园情况初次谈园情况注意事项注意事项盟校校长明确自己的计划，不要急功近利；诚实守信、有时间观念；树立自己的形象；合理的管理真诚所至，金石为开！真诚所至，金石为开！准备再充分也有可能失败，特别是新成立的盟校，准备再充分也有可能失败，特别是新成立的盟校，我们要做好思想准备，一次不成，找出原因，再我们要做好思想准备，一次不成，找出原因，再开展第二次，开展第二次，.幼儿园关系的维护幼儿园关系的维护影响与幼儿园关系的几个因素如何做好关系维护关关系维护的策略（一）系维护的策略（一）有意识的通过各种人际关系
6、，做好与当地教育部门之间的关系，寻求政策上的支持。提高教师的安全意识，整体素质，在幼儿园能起到榜样作用。利用各种节日比如：教师节，妇女节等，送我们昂立各种小礼物，鲜花等联络友谊表示尊重及时走访各个幼儿园，了解教学情况，送一些资料给园长，增进沟通与理解教学质量在维护幼儿园关系上起着决定性作用。影响与幼儿园关系的几个因素国家及教育部门的政策；国家及教育部门的政策；幼儿园园长对分成利益的不满；幼儿园园长对分成利益的不满；带课老师的本身因素；带课老师的本身因素；教学质量不达标；教学质量不达标；家长对教学的意见；家长对教学的意见；老师的意见；老师的意见；盟校校长与幼儿园园长的关系。盟校校长与幼儿园园长的关系。关关系维护的策略（二）系维护的策略（二）教师要与大班老师成为朋友关系，教师要做好家长的沟通工作，学费的调整要与幼儿园园长提前两个月沟通，合理调整分成数额。积极配合，参与幼儿园的各种活动，宣传昂立。谢谢大家谢谢大家祝大家：心想事成祝大家：心想事成 笑口常开笑口常开
