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1、厦杏公寓提案厦杏公寓提案厦门大地新景2008.3.21一、市场趋势一、市场趋势2007，厦门房地产业的发展在省内甚至全国日趋成熟，产品品质不断提升。在市场占有率表现上，2006年厦门市场占有率前5名的企业合计市场占有率为17.74%，而2007年市场前5名的企业合计市场占有率为34%，厦门房地产市场集约化态势已经形成。而厦门市场的集约化将会随着房地产发展而更加深化，品牌开发商和实力开发商将成为市场的赢家。v2007上半年房价上涨较快，下半年受房产新政影响，成交量呈下降趋势，2007年商品房销售面积376万平方米，与2006年相比，价格上涨40%，交易量下降17%，价升量跌是厦门2007年房地产
2、的一个重要现象。根据数据统计，2007年批准预售面积517万平方米，而当年销售面积为376万平方米，供应量尚余143万平方米，其中住宅剩余量为83万平方米。进入10月份后，购房者进入观望阶段，而由于购房者的观望也使开发商在竞地上的热情下降，土地拍卖从“火爆”到“冷清”，甚至出现流拍现象。结论v从厦门房地长区域发展特点看，目前五缘湾，园博园和环东海域已成为厦门区域的热点，区域市场运营日益成熟，厦门西部房地产发展迅速。二、区域特点v在新一轮的城市化进程中，厦门各项关键性的发展战略措施不断出台。其中最重要的便是，跳出海岛格局，推进海湾战略，即以厦门岛为中心，以海湾为背景，沿东、西海域周边展开，形成“
3、城在海上、海在城中”和“一环数片、众星拱月”的城市格局；其发展形式是把城市建设的重心从岛内转向岛外海湾地区，促进厦门城市的全面升级。v这一发展新战略无疑将极大地提升、强化厦门作为海峡西岸重要中心城市的引擎功能，带来巨大的发展良机。如今，沿湾造城运动正在厦门岛内外火热进行。岛内五缘湾在政府高标准、高起点的全新规划下迅速崛起；在岛外，“三湾”整治同样也是重头戏。结论v杏林湾、马銮湾正迎来发展的春天，双湾环绕的杏林滨海板块在这样的历史机遇下正呼之欲出。杏林展望一个崛起的海湾新城杏林大桥2008年7月开通开启杏林新时代开启杏林新时代杏林经济迈开历史性的一步杏林经济迈开历史性的一步崛起中的海湾新城，未来
4、的厦门副中心杏林房地产调查报告及分析v经过半年调整的厦门楼市，随着季节逐渐回暖，继续持币观望，据市场最近数据分析统计，三月上旬持续两周交易量小幅上涨。上周楼市活动依旧频繁，杏林2手房市场略有上浮。v总体上还是处于观望状态，总体成交比上一年下滑56。竞争项目市场调研分析竞争项目竞争项目 套数套数 面积（平方面积（平方米）米） 价格（元价格（元/ /平平方）方） 分析分析 9999度城度城 5 57 7 22222828 60006000 投资客抛出的二手房，目投资客抛出的二手房，目前还在出租中，前还在出租中， 乐活小镇乐活小镇 1515 31.5631.56 4600460053005300 离
5、杏林市区较远，优势不离杏林市区较远，优势不明显明显 怡家园怡家园 6 6 3030 60006000 9090年代的房子，目前有一年代的房子，目前有一些些2 2次置业人搬出。次置业人搬出。 广广兴兴新城新城 8 8 32323737 56005600 靠近本项目，销售较好。靠近本项目，销售较好。现为投资客抛房。现为投资客抛房。 祥发商贸祥发商贸 3 3 5858 65006500 已经交房多年，目前为投已经交房多年，目前为投资客抛房套现。资客抛房套现。 海湾明珠海湾明珠 2 2 3232 73007300 纯净生活纯净生活 1 1 3636 58005800 结论v目前作为厦门一个重要工业区，
6、小套房项目已经基本销售完毕，给市场留下空白。v市场需求过大，目前2手房市场中比较多人关注单身公寓的抛售。v市场不景气，导致观望人多，抛房的投资客越来越多，市场出现滞销状态。项目swot分析v项目概括：本案出于新源路西侧，与广兴新城一路之隔，跟聚鑫广场形成杏林最繁华的步行商业街项目已经竣工使用多年，目前较为崭新。户型单一，底下商业氛围已经形成。优势（优势（Strengthen） 位居位居新源路新源路与与广兴广兴路黄金地段，路黄金地段， 底层大型商场已经进驻底层大型商场已经进驻及众多及众多商业商业，市场形成优越成熟区域；，市场形成优越成熟区域； 目前整个商业氛围已经起来，出行和购物非常便利。目前整
7、个商业氛围已经起来，出行和购物非常便利。 v劣势（劣势（WeaknessWeakness）v外墙已经有点陈旧，需要小面积整改，特别是排水管。外墙已经有点陈旧，需要小面积整改，特别是排水管。v项目三面是工厂，生活环境不太理想项目三面是工厂，生活环境不太理想v户型较为单一，数量较大，会对尾盘销售产生滞压户型较为单一，数量较大，会对尾盘销售产生滞压v机会点（机会点（OpportunityOpportunity）v同地段楼盘中，价格偏低，有一定的价格优势；v周围有较大的目标顾客群体，各工厂和小个体户较多；v小户型为主，消费者经济上易于承受；v目前市场对该产品需求量较大；v障碍点（障碍点（threate
8、n)threaten)v东西朝向的单位太多，影响消费者的购买选择。东西朝向的单位太多，影响消费者的购买选择。v消消费趋势向大向大盘和向北郊和向北郊发展；部分目展；部分目标客客户，已在市区和，已在市区和近郊近郊购置物置物业。 v作为作为2 2手房销售对客户心理产生抵触。手房销售对客户心理产生抵触。结论项目所处地段决定了它的售价相对较低，而传统社区楼盘的目标客户群往往较狭小，主要以本区域和周边区域为主，加上楼盘规模不大等综合因素，决定了楼盘销售具有一定的“惰性”；因此在全新上市推广中，必须给楼盘赋予独特的概念，并以单一、精准的主题诉求，配合实效的市场推广，使楼盘脱颖而出，实现强势销售。项目定位分析
9、 本案是针对精细化即高品质、价格本案是针对精细化即高品质、价格低低的市场精心开发的，为满足于追求传的市场精心开发的，为满足于追求传统生活文化氛围和现代都市生活节奏相结合的消费者所量造，使其能成为具统生活文化氛围和现代都市生活节奏相结合的消费者所量造，使其能成为具有浓郁文化和现代新气息相融合的住宅精品，是城区的现代生活社区典范。有浓郁文化和现代新气息相融合的住宅精品，是城区的现代生活社区典范。案名秀舍案名秀舍 可以结合开发商名称，塑造开发品牌，为之后开发项目做铺垫；“秀”代表着一种清新、亲和、愉快的触觉，塑造心灵承放的家；“舍”，寓意于家的感觉，迎合在外打拼的成功人士对家的渴望。辅助案名青国青城
10、青国青城海湾名筑海湾名筑柏林春天柏林春天阳光小筑阳光小筑尚都尚都万佳美第万佳美第项目的沟通主题项目的沟通主题都市生活都市生活 自己作主自己作主项目沟通主题的含义项目沟通主题的含义v具备高品质的生活配套环境，一切到位，因此居住于此足以值得自豪，也是消费者心目中的现代都市生活社区v充分反映新城区区域的地位，强化新都市主义生活观，给消费者一种“物超所值”的感觉项目推广策略1 1、推广目标、推广目标vA A、为楼盘正式公开销售做好必要和详尽的准备。、为楼盘正式公开销售做好必要和详尽的准备。vB B、进进行行入入市市前前的的信信息息预预告告，预预热热市市场场， “短短、平、快平、快”售罄。售罄。vC C
11、、展示一个成熟、稳健和专业的开发商形象和、展示一个成熟、稳健和专业的开发商形象和现代时尚社区形象。现代时尚社区形象。 2 2、推进思路与策略、推进思路与策略第一阶段、入市期第一阶段、入市期先期造势，炒热地块第二阶段、强销期第二阶段、强销期瞄准客户，全力收网第三阶段、促销期第三阶段、促销期 尾盘促销，圆满谢幕入市阶段入市阶段市场形态：市场形态：项目面世在即，前期虽已有周密的市场调查作为操盘基础， 但市场动向未明，一切充满变数阶段目标：阶段目标：涉世之初，迅速树立工地形象和小区形象，以阳光之旅形象包装为主，基本落实售楼前的各项准备工作；并采用接触性策略以创意广告和软文炒作切入市场。工作内容：工作内
12、容：1 1、广告策略制定；、广告策略制定； 2 2、VIVI手册的编制与制作；手册的编制与制作； 3 3、工地形象墙包装；、工地形象墙包装；、宣传折页的规划、撰文、设计与制作；、宣传折页的规划、撰文、设计与制作；、售楼资料的设计与制作，包括户型平面图；、售楼资料的设计与制作，包括户型平面图；、软硬广告、户外、引导旗。、软硬广告、户外、引导旗。入市前广告媒体组合入市前广告媒体组合入市前的广告媒体组合应以户外广告和现场形象包装为主，配合主题宣传活动及相应的报纸广告和软性新闻。户外广告：项目处户外看板，以形象宣传为主，兼做导示牌；工地围墙、现场整修路况等。报纸、杂志广告：包括主题以下活动的策划、软性
13、新闻报导、专栏开辟及以形象广告为主的硬性广告。媒体选择：以为报纸、广播为主、户外为辅。入市前现场包装入市前现场包装现场卖场目标：现场卖场目标：营造销售气氛，给买家强烈的销售感染力；突出项目的主卖点，体现项目与众不同的风格与个性；展示鲜明的项目形象和开发商的专业规范形象，以增强客户购买信心。高素质专业服务的售楼处高素质专业服务的售楼处支撑理由：“百闻不如一见”是消费者消费决策的关键所在直观印象：出位而不失平易。策略：展版的制作、赠品的发放、样板间并规格标牌、外场路旗的渲染、室内背景音乐、光线的关注、力求营造轻松、惬意的咨询氛围，统一销售人员着装、行为举止。入市前公关策略入市前公关策略可利用传统活
14、动；报纸新闻发布会； 举办开盘庆典，提升物业档次及影响力；参加各媒体组织团购车看楼活动 强销阶段强销阶段广告目标：营造现场气氛，制造抢购状态，增强客户购买信心。工作内容：n1、发布开盘及活动信息;n2、礼品设计，配合销售现场活动等相关事项；促销期促销期广告目标：将留尾户型售罄，圆满结盘工作内容：结合销售促销策略，达到圆满售罄媒体选择：厦门日报、海峡导报、短信。媒介计划媒介计划入市前期达至最大范围的到达率强销期让目标消费者了解关注，使之进入他们的选购名单，并促成销售促销期尽快触成目标消费者购买欲望秀稿展示秀稿展示中管网房地产频道谢谢 谢！谢！中管网房地产频道房地产项目管理中管网房地产频道课程简介
15、课程简介学习目的：掌握和运用项目管理理论、方法、工具，进行房地产开发项目决策和过程管理；专业方向：主要面向政府主管部门、房地产或城市基础设施开发建设公司、金融部门、各类房地产评估咨询公司、物业管理公司。理论学时：32学时参考教材：房地产项目运作管理，贾士军，广东经济出版社，2002年4月；中管网房地产频道参考书籍参考书籍房地产项目投资潘蜀健中国建筑工业出版社年；房地产营销策划曹春尧上海财经大学出版社年；项目管理喻颖正暨南大学出版社年；中管网房地产频道项目管理项目管理管理没有止境从金字塔到阿菠罗登月计划基本概念：IPMA、PMI、PMBOK、PMP中管网房地产频道项目管理项目管理现代项目管理起源
16、于美国。20世纪50年代后期，美国的兰德公司首次在北极星导弹计划中运用了PERT技术。美国的杜邦公司创造了CPM方法，用于研究和开发、生产控制和计划编排，结果大大缩短了完成预定任务的时间，之后它们分别被称为“计划评审技术”和“关键路径法”。现代项目管理科学便是从这两项技术的基础上迅速发展起来的，融合了后来发展起来的WBS工作分解技术、蒙特卡罗（MonteCarlo）模拟技术和EV挣值分析技术，形成了一门关于项目资金、时间、人力等资源控制的管理科学。著名的阿波罗登月计划、曼哈顿计划等都是采用项目管理的理论和方法而取得成功的经典案例。中管网房地产频道项目管理项目管理管理工具甘特图、PERT、CPM
17、管理内容九大知识体系、五个阶段管理重点进度、成本、质量、资金平衡中管网房地产频道房地产业房地产业过去、现在、未来经济的支柱、财富的起点、文化的源泉（北海、深圳、浦东）政府的角色与作用（加入WTO后的竞争）中管网房地产频道房地产业房地产业行业的独特性、项目的复杂性住宅地产、商业地产、旅游地产（课程重点）目标：以最快的速度、最低的成本向客户提供高质量的房产中管网房地产频道房地产项目项目管理房地产项目项目管理1 11 1？中管网房地产频道房地产项目管理模块房地产项目管理模块 经营环境模块：经营环境模块：城市经济与房地产经济、城市规划与城市城市经济与房地产经济、城市规划与城市设计、房地产政策与制度、国
18、际房地产比较、中国房地产设计、房地产政策与制度、国际房地产比较、中国房地产市场趋势与机会市场趋势与机会 投资策划模块投资策划模块：区位环境分析与投资区位选择、土地市：区位环境分析与投资区位选择、土地市场分析与储备策略、住宅市场分析、非住宅物业市场分析场分析与储备策略、住宅市场分析、非住宅物业市场分析与开发策略、市场调研与产品定位、项目投资分析与决策与开发策略、市场调研与产品定位、项目投资分析与决策 产品设计模块：产品设计模块：环境行为学、建筑策划、场地规划、社区环境行为学、建筑策划、场地规划、社区规划与住宅设计、景观环境设计、规划与设计创新、新技规划与住宅设计、景观环境设计、规划与设计创新、新
19、技术与新材料应用术与新材料应用中管网房地产频道房地产项目管理模块房地产项目管理模块投融资管理模块：投融资管理模块：财务报表分析、项目投融资决策、资金财务报表分析、项目投融资决策、资金规划、项目权益融资结构设计、开发项目融资、资本市场规划、项目权益融资结构设计、开发项目融资、资本市场融资、投资性房地产融资、房地产金融业务融资、投资性房地产融资、房地产金融业务 项目管理模块：项目管理模块：项目管理概论、房地产开发项目的组织流项目管理概论、房地产开发项目的组织流程设计、房地产项目报批管理、房地产项目设计管理、房程设计、房地产项目报批管理、房地产项目设计管理、房地产项目的信息管理、房地产项目风险管理地
20、产项目的信息管理、房地产项目风险管理 工程管理模块：工程管理模块：招投标管理、合同管理、成本管理、采购招投标管理、合同管理、成本管理、采购管理、工程监理（现场管理）、室内装修设计与施工管理管理、工程监理（现场管理）、室内装修设计与施工管理 营销策划模块：营销策划模块：产品包装、价格策略、推广方案、广告与产品包装、价格策略、推广方案、广告与促销、销售队伍组织、卖场设计、物管前期介入促销、销售队伍组织、卖场设计、物管前期介入 中管网房地产频道房地产项目管理模块房地产项目管理模块项目全案策划项目全案策划：房地产项目全案策划、居住房地产的全案：房地产项目全案策划、居住房地产的全案策划与经营管理、商业房
21、地产的全案策划与经营管理、休策划与经营管理、商业房地产的全案策划与经营管理、休闲旅游房地产的全案策划与经营管理闲旅游房地产的全案策划与经营管理 企业经营管理企业经营管理：房地产企业战略管理、房地产企业法人治：房地产企业战略管理、房地产企业法人治理结构、房地产企业人力资源管理、房地产企业公共关系理结构、房地产企业人力资源管理、房地产企业公共关系管理、房地产企业财务管理及合理避税、房地产企业法律管理、房地产企业财务管理及合理避税、房地产企业法律风险规避与防范风险规避与防范 物业经营管理物业经营管理：设施管理、住宅区物业管理、非住宅性物：设施管理、住宅区物业管理、非住宅性物业管理、物业经营管理、房地
22、产经纪、房地产估价业管理、物业经营管理、房地产经纪、房地产估价中管网房地产频道教学内容教学内容项目管理知识项目管理知识土地使用权获取土地使用权获取房地产项目市场定位房地产项目市场定位房地产项目规划设计房地产项目规划设计房地产项目工程管理房地产项目工程管理房地产项目销售策划房地产项目销售策划物业管理的前期介入物业管理的前期介入中管网房地产频道第一讲项目管理知识项目管理概述项目计划与组织网络计划技术项目控制项目管理软件及应用 教学内容教学内容中管网房地产频道1、项目管理概述项目管理概念IPMA、PMI、PMBOK、PMP进度管理、成本管理、质量管理、资金平衡应用与发展 项目管理知识项目管理知识中管
23、网房地产频道项目管理概念在预定的时间内运用有限的资源，通过对项目进行有效的规划、实施和控制从而实现既定目标或任务的一种系统管理方法。特点：目标明确、进度严格、资源有限、质量保证 项目管理知识项目管理知识中管网房地产频道IPMAIPMA（InternationalProjectManagementAssociation）于1965年在瑞士注册，成员主要是各国的项目管理协会，是个非盈利性的组织。它的宗旨是促进全球的项目管理的发展。到目前为止，共有29个正式成员。IPMA提供了大量的产品和服务，包括研究与发展、培训和教育、标准化和证书制以及有关会议、学习班和研讨会。IPMA非常重视专业人员资格认证工
24、作。项目管理专业人员取证分为A、B、C、D四个级别，级别之间的档次标准差距很大。A级是工程主任证书级，简称CPD，总经理一级。B级为项目经理级别证书，C级为项目管理工程师级证书，D级为项目管理技术员级。 项目管理知识项目管理知识中管网房地产频道PMIPMI（ProjectManagementInstitute）的成员主要以企业、大学、研究机构的专家为主。现在已经有4万多会员。它卓有成效的贡献是开发了一套项目管理知识体系（PMBOK），将项目管理的基本内容划分为9个领域，即：范围管理，时间管理，成本管理，质量管理，人力资源管理，沟通管理，采购管理，风险管理和综合管理。 项目管理知识项目管理知识中
25、管网房地产频道PMPPMP是由PMI发起的项目管理专业人员资格认证，其目的是为了给项目管理人员提供一个行业标准，使全球的项目管理人员都能够得到科学的项目管理知识。美国项目管理协会(PMI)一直致力于项目管理领域的研究工作，全球PMI成员都在为探索科学的项目管理体系而努力。今天，PMI制定出的项目管理方法已经得到全球公认，PMI已经成为全球项目管理的权威机构，其组织的项目管理资格认证考试，也已经成为项目管理领域的权威认证。全球每年都有大量从事项目管理的人员参加PMP资格认证。 项目管理知识项目管理知识中管网房地产频道进度管理重点是制定全面详细的进度计划、实时跟踪项目进度，保证项目按期完成。以房地
26、产项目为例，包括：前期策划进度计划、征地拆迁进度计划、设计报建进度计划、施工准备阶段进度计划、施工进度计划、配套设施工程进度计划、竣工验收计划、销售进度计划等 项目管理知识项目管理知识中管网房地产频道成本管理成本计划是成本管理的基础。以房地产项目为例：主要包括地价（土地出让金）、征地拆迁费用、前期费用、配套设施费用、土建工程费、管理费用、不可预见费、税金等。这些成本要素中有些是相对固定的，有些则可以通过加强管理来有效控制，如不可预见费，房地产项目一般都有左右的不可预见支出。通过有效加强项目管理，充分发挥计划和控制的作用，就能显著减少项目中的不可预知因素，从而大大压缩这部分费用。 项目管理知识项
27、目管理知识中管网房地产频道质量管理实现质量管理的首要步骤是进行质量规划。质量规划分两部分进行，即建立质量标准体系和指定项目中具体工作的质量要求。在项目实施过程中，还要根据质量规划对各项工作进行检查和验收，并将检查和验收的结果及时记录以便随时提供项目质量的相关信息。质量是企业的生命线，一个项目即使在规定的时间和成本内完工，但如果质量无法保证，这个项目也是失败的，因此建立质量管理机制也是房地产项目管理的必然要求。 项目管理知识项目管理知识中管网房地产频道资金平衡资金平衡即实现资金收入和资金支出的平衡，为此，必须制定项目的资金平衡计划。以房地产项目为例：作为一种资金密集型的特殊商品，住宅产品的销售尤
28、显重要，资金的回笼是每个房地产投资项目的重点，也是影响资金平衡的关键因素。由于商品房允许预售，因此一些企业在项目开发资金未落实时便投入建设，超出企业自身的经营能力开发，不考虑资金来源和资金平衡问题，致使大量楼盘烂尾。 项目管理知识项目管理知识中管网房地产频道项目管理应用与发展大型工程产品研发大件生产设备大修 项目管理知识项目管理知识中管网房地产频道2、项目计划与组织项目计划要求：目标明确、指标格式化、任务模块化、考虑动态性项目计划内容：设计工作分解结构、编制工作说明书、分派任务和授权、估算成本和预算、编制进度计划、报告制度、设计项目管理组织 项目管理知识项目管理知识中管网房地产频道小型计算机系
29、统研制（工作分解任务矩阵）小型计算机系统研制（工作分解任务矩阵）任务描述WBS码 WBS等级 研发部 工程部 生产部设计1.01主机系统CPU软件显示器样机制造2.02交付使用中管网房地产频道3、网络计划技术原理：以图论为基础，以网络形式描述复杂项目的任务结构，采用一定的算法求解关键路线，围绕关键路线安排进度计划，确保项目按期完工。 项目管理知识项目管理知识中管网房地产频道网络计划技术操作步骤：o将项目分解为若干活动，确定所需时间、资源；o明确各活动之间的逻辑关系；o绘制连接所有活动的网络；o估计完成各项活动的时间和成本；o计算各项活动开工和完工时间，确定关键路线；o运用网络对项目进行计划和控
30、制； 项目管理知识项目管理知识中管网房地产频道网络计划技术方法：AOA双代号法：箭头表示活动，节点表示事件AON单代号法：节点表示活动； 项目管理知识项目管理知识中管网房地产频道网络计划技术举例：1、A必须在B之前完成，B必须在C之前完成；2、A完成后，B和C才能开始；3、A必须在C和D之前完成，B必须在D之前完成；4、A和B必须在C和D之前完成； 项目管理知识项目管理知识中管网房地产频道网络计划技术1、2、3、4、 项目管理知识项目管理知识ABCABCADBCACBD中管网房地产频道网络计划技术关键路线分析：通过各项活动时间参数的计算确定关键路线，从而确定项目完工周期。时间参数：ES最早开始
31、时间；EF最早结束时间；LS最迟开始时间；LF最迟结束时间；t作业时间；S松闲时间；关系：tEFEStLFLSSLSESSLFEF 项目管理知识项目管理知识中管网房地产频道网络计划技术步骤：计算ES、EF；计算LS、LF；计算S；确定关键路线（S为0的一条活动链）；计算项目完工的全部时间T；（关键活动的作业时间相加而成）编制进度计划表。 项目管理知识项目管理知识中管网房地产频道网络计划技术举例：某企业拟开发一地产项目，各项活动的相互关系及预计完成时间如下表所示，试确定该项目的完工时间和关键路线。 项目管理知识项目管理知识中管网房地产频道 项目管理知识项目管理知识活动代号开发活动预计时间紧先活动
32、A前期市场调查2B可行性研究1AC设计、报建5AD施工准备9BE施工进度6BF配套设施2D、EG竣工交付3C、FH物业管理介入1G中管网房地产频道网络计划技术PERT的应用特点：非确定性网络计划，运用概率分析，相对复杂三种作业时间：乐观时间、可能时间、悲观时间 项目管理知识项目管理知识中管网房地产频道4、项目控制确定标准衡量偏差采取纠正措施 项目管理知识项目管理知识中管网房地产频道5、项目管理软件及应用PROJECT通用性行业特性 项目管理知识项目管理知识中管网房地产频道第二讲土地资源获取宏观环境、区域经济与城市发展规划区域房地产政策与市场拟开发地段的确定土地获取方式与途径土地储备问题 教学内
33、容教学内容中管网房地产频道1、宏观环境、区域经济与城市发展规划行业发展趋势（繁荣？泡沫？）区域经济状况（上海与绵阳比较）城市发展规划（热点？前瞻？）土地资源获取土地资源获取中管网房地产频道我国城市房地产管理法我国城市房地产管理法（共7章72条）第一章总则第二章房地产开发用地第一节土地使用权出让第二节土地使用权划拨第三章房地产开发第四章房地产交易第一节一般规定第二节房地产转让第三节房地产抵押第四节房屋租赁第五节中介服务机构第五章房地产权属登记管理第六章法律责任第七章附则中管网房地产频道我国城市房地产管理法我国城市房地产管理法第七条土地使用权出让，是指国家将国有土地使用权（以下简称土地使用权）在一
34、定年限内出让给土地使用者，由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。第十二条土地使用权出让，可以采取拍卖、招标或者双方协议的方式。商业、旅游、娱乐和豪华住宅用地，有条件的，必须采取拍卖、招标方式；没有条件，不能采取拍卖、招标方式的，可以采取双方协议的方式。采取双方协议方式出让土地使用权的出让金不得低于按国家规定所确定的最低价。中管网房地产频道我国城市房地产管理法我国城市房地产管理法第二十四条房地产开发必须严格执行城市规划，按照经济效益、社会效益、环境效益相统一的原则，实行全面规划、合理布局、综合开发、配套建设。第二十五条以出让方式取得土地使用权进行房地产开发的，必须按照土地使用权出让合同约
35、定的土地用途、动工开发期限开发土地。超过出让合同约定的动工开发日期满一年未动工开发的，可以征收相当于土地使用权出让金百分之二十以下的土地闲置费；满二年未动工开发的，可以无偿收回土地使用权；但是，因不可抗力或者政府、政府有关部门的行为或者动工开发必需的前期工作造成动工开发迟延的除外。中管网房地产频道我国城市房地产管理法我国城市房地产管理法第二十九条房地产开发企业是以营利为目的，从事房地产开发和经营的企业。设立房地产开发企业，应当具备下列条件：（一）有自己的名称和组织机构；（二）有固定的经营场所；（三）有符合国务院规定的注册资本；（四）有足够的专业技术人员；（五）法律、行政法规规定的其他条件。中管
36、网房地产频道我国城市房地产管理法我国城市房地产管理法第四十四条商品房预售，应当符合下列条件：（一）已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；（二）持有建设工程规划许可证；（三）按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的百分之二十五以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；（四）向县级以上人民政府房产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证明。中管网房地产频道以市场公开供地收益论：2000年，350亿元；2001年，492亿元；2002年，而业内人士保守估计为近千亿元（仅1-9月，就达683.98亿元）一项统计显示，目前全国31个省(区、市)的近1500个市(县)开展了
37、土地招标拍卖挂牌出让工作，在市场发育的东南省份，八成的市(县)开展了这项工作。而在有些地方，100%的市(县)开展了招标拍卖。中部省份江西，2001年开展国有土地使用权招标拍卖工作的市(县)约占全省市(县)总数的80%，今年已经达到100%。2002年土地市场回望年土地市场回望中管网房地产频道今年1-9月，全国范围内招标拍卖挂牌出让土地的宗数、面积、价款占出让总宗数、面积、价款的比例分别为20.08%、29.78%、45.56%。土地挂牌交易方式快速推广，大受欢迎。许多人认为，与招标拍卖相比，挂牌方式具有实施者操作简便、参与者理性竞价等优点。2002年土地市场回望年土地市场回望中管网房地产频道
38、房地产投资继续高速增长，2002年1-11月，全国房地产开发完成投资6228亿元，同比增长了28.2%。中国人民银行2002年二季度货币执行情况报告指出，2001年房地产开发投资对中国GDP增长的直接和间接贡献率共计1.9到2.5个百分点。专家估计2002年房地产对国民经济也可能保持这种贡献率。2002房地产市场房地产市场中管网房地产频道据国家统计局的有关数字，去年1-11月，全国有7个省市房地产开发投资增幅超过40%，8个省市新开工面积增幅超过40%，个别省市房地产开发新购土地投资同比增长了150%。一部分城市的房地产开发投资占固定资产投资的比重达到30%以上，北京、上海、广州、杭州等城市维
39、持50%的比重达12个月以上，而深圳房地产投资占整个投资的比例更接近60%。2002房地产市场房地产市场中管网房地产频道经济增长对房地产投资的过分依赖。由于房地产业的带动性很强，“如果房地产投资增幅一旦出现较大下滑，它对当地经济的负面影响将难以估量”。距杭州不远的南京，1月23日拍卖两块土地，一块成交价为每亩220万元，另一块更高达每亩295.7万元。高地价带来的必然是高房价，消费者会买单吗2002房地产市场房地产市场中管网房地产频道“全国房地产市场总体上保持健康、快速发展态势，但部分地区存在投资增幅过大、土地供应过量、价格上涨过快和结构不合理等问题，个别地区问题还较严重”当前我国房地产市场运
40、行情况分析报告当前我国房地产市场运行情况分析报告2002年11月19日，国务院总理朱镕基在香港会见驻港中资机构负责人时再一次重复了他在国庆节视察深圳时说的话，“有些城市，不是全部，房地产有一点热，空置率太高，而且还在增长。”2002房地产市场房地产市场中管网房地产频道“目前部分地区投资增幅过大、土地供应过量、价格上涨过快，出现了不同程度的过热、虚热和结构性问题，存在较严重的市场风险”；主要表现为六个方面：部分城市房地产开发规模过大；部分地区投资增幅过大、土地供应过量，摊子铺得太大；有些地区不能有效调控市场，房地产价格上涨过快，个别城市有些区位的地价上涨了1倍以上，有的住宅项目一两年内价格成倍增
41、长；部分地区住房供求结构失衡，商品房空置量增加；个别地区背离国情建设“豪宅”；少数地区经济存在对房地产开发的依赖性风险。 1月月1314日武汉全国住宅与房地产工作会议，刘志峰日武汉全国住宅与房地产工作会议，刘志峰2002房地产市场房地产市场中管网房地产频道2002年底，由国家计委经济研究所与北京新华在线联合推出的中国行业景气分析报告指出，对于刚过去的2002年的房地产业，可以用三个特点来概括，总体景气冲高回落，地区冷热不均，真实的房地产泡沫已经出现。2002房地产市场房地产市场中管网房地产频道2003年房地产市场展望年房地产市场展望2003是“理性之年”。2003年全国整顿和规范市场经济秩序专
42、项整治的重点是，整顿和规范房地产市场。关键词之一：调控。关键词之一：规范。关键词之一：经济适用房。中管网房地产频道2003年房地产市场展望年房地产市场展望为预防风险，建设部将在2003年上半年完成房地产市场预警体系研究，并选择已开展预警体系研究的5-6个城市试运行；年底前，在35个大中城市和部分有代表性的城市推广使用，以便政府及时发现市场运行中的问题，并采取相应措施加强宏观调控。同时要建立健全房地产市场信息披露制度，将当地房地产市场信息及时向社会公示，引导房地产开发企业理性投资、住房消费者理性消费。中管网房地产频道2003年房地产市场展望年房地产市场展望今年整顿规范工作的重点包括11个方面：一
43、是整顿房地产开发建设中违法违规行为；二是整顿商品房销售中的不规范行为；三是整顿土地利用中的不规范行为，如擅自改变土地利用性质、利用集体土地搞房地产开发等；四是整顿面积“缺斤短两”行为；五是整顿不履行合同和合同欺诈行为；六是整顿物业管理企业的不规范行为；七是整顿房地产广告不规范行为；八是整顿中介服务中的不规范行为；九是整顿房屋拆迁中的违规行为；十是整顿拖欠工程款行为；十一是整顿政府审批中的不规范行为，如规划审批、立项审批、竣工验收、预销售许可等中管网房地产频道2003年房地产市场展望年房地产市场展望2003年，建设部将会同有关部门出台经济适用住房管理办法，进一步明确经济适用住房相关政策。我国住宅
44、建设将发展以经济适用住房为重点的住房供应体系，多渠道解决中低收入家庭的住房问题。建设部有关负责人要求，各地要尽快制订和完善中低收入家庭的收入标准，经济适用住房购房对象的条件、购房面积标准及超面积的处理办法。人均住房面积低于全国平均水平的城市，在审批城市总体规划时要增加居住用地的比例，确保中低收入家庭住房用地的供应。对房价收入比较高、对取消或减少经济适用住房的城市，要控制新增土地的供应规模。中管网房地产频道经营城市、经营土地经营城市、经营土地2002年城市市长会议年城市市长会议中管网房地产频道强暴旧城、疯狂克隆、胡乱“标志、攀高比傻、盲目国际化、窒息环境、乱抢风头永远塞车、“假古董”当道、跟人较
45、劲看上去面光光、住进去心慌慌，这就是没有亲和力的城市和建筑所能带给我们的物质和精神生活。中国城市十大败笔中国城市十大败笔中管网房地产频道2、区域房地产政策与市场区域差异与政策要求（沿海与内地）城市房地产供需情况城市房地产企业情况（以本地为例） 土地资源获取土地资源获取中管网房地产频道绵阳市房地产投资绵阳市房地产投资（19992001年）年）中管网房地产频道绵阳市房地产竣工、销售面积绵阳市房地产竣工、销售面积19992001年年中管网房地产频道3、拟开发地段的确定房地产投资地段论地价影响因素分析（市场供求、自然环境条件、社会经济条件、政府规划、心理预期、国际关系）重点研究城市发展规划（环境、配套
46、） 土地资源获取土地资源获取中管网房地产频道房地产投资地段论地段、地段还是地段；价格成本（地价、设计费、建筑费、资金利息、税费）利润；在成本构成中，地价最不确定。在其他取费相对固定（平均利润）的情况下，地价决定利润率。 土地资源获取土地资源获取中管网房地产频道地价影响因素市场供求自然环境条件社会经济条件政府规划心理预期国际关系 土地资源获取土地资源获取中管网房地产频道4、土地获取方式与途径城市建设、安居工程、城市景观、地方形象品牌主导、资金实力、土地储备、政府补偿土地公开拍卖（招投标制度、一级市场）4月10日，中海（成都）公司投资23亿投得市中心地段（每亩311万元） 土地资源获取土地资源获取
47、中管网房地产频道5、土地资源储备问题新一轮圈地运动（万科、万达、华润）土地资源储备与资本运作土地资源储备量力而行 土地资源获取土地资源获取中管网房地产频道第三讲房地产项目市场定位p前期市场调查p购房者心理与行为分析p开发项目市场定位p开发项目可行性研究p开发项目投资效益评价 教学内容教学内容中管网房地产频道房地产市场调查市场调查是为实现企业特定的经营目标，运用科学的理论和方法，以及现代化的调查技术手段，通过多种途径收集、整理、分析有关房地产市场的资料信息，正确判断和把握市场现状及发展趋势，为企业科学决策提供正确依据的一种活动。 市场定位市场定位中管网房地产频道房地产市场调查市场调查是了解消费者
48、行为的根本途径，是把握房地产市场供求的根本方法，是分析市场、捕捉市场机会的重要手段。市场调查是项目投资决策分析、项目区位选择、市场定位、规划设计、销售策划的前提和基础。 市场定位市场定位中管网房地产频道前期市场调查市调内容：宏观环境（政治经济形势分析）、中观环境（城市规划及房地产市场供求）、微观环境（竞争楼盘及消费者需求分析）市调步骤：准备阶段（确定目的、拟定计划）、实施阶段（设计问卷、实地调查）、分析阶段（整理资料、撰写报告）市调方法：问卷、踩盘、房展；问卷调查：问卷设计技巧；科学合理使用市调分析； 市场定位市场定位中管网房地产频道住房与需求市场调查问卷调查说明：个人情况：住房现状：住房需求
49、：竞争楼盘及竞争对手情况调查（见表，P61） 市场定位市场定位中管网房地产频道购房者心理与行为分析购房需要、需求及动机分析；文化、家庭与购房者心理；购房者个性特征；购房者行为模式； 市场定位市场定位中管网房地产频道社会文化与消费行为观念引导浪费；中国与美国的差异：按揭买房小故事；北京与上海的差异：北京：厚重、大气、传统上海：精细、实用、国际化 市场定位市场定位中管网房地产频道购房决策原则购房决策原则整体属性最佳原则；非报酬决策原则；综合权衡原则；例：P100 市场定位市场定位物业 出行时间价格建筑质量物业管理ABCD中管网房地产频道开发项目市场定位开发项目市场定位定位思路：房地产定位不是对楼盘
50、本身作实质性改变，而是市场发现；好的定位能够产生竞争优势，但其本身不是竞争优势。定位准则：受众导向、差别化、个性化；定位流程：制定目标、分析用户心理、选择目标市场、明确竞争优势（质、量、价）、寻找最佳切入点； 市场定位市场定位中管网房地产频道定位案例：、深圳宝安电子城：从商业烂尾楼到商业奇迹（）、广州公司房地产项目市场研究（） 市场定位市场定位中管网房地产频道广州XG项目（市场研究与定位部分）第一节项目市场研究一、广州市房地产市场走势分析（宏观）二、广州市海珠区房地产市场走势分析（中观）1、回顾与展望；2、市场特点；3、结论；三、本项目临近地段房地产市场走势分析（微观）1、区位特点；2、购买对
51、象及购买心理分析；3、对手盘分析； 市场定位市场定位中管网房地产频道广州XG项目（市场研究与定位部分）第二节项目环境分析一、地块环境条件1、土地性质综述;2、地块周围景观；3、环境卫生、社会治安情况；4、交通条件；5、配套设施；二、地块SWOT分析1、优势与劣势分析；2、机会与威胁分析；三、结论 市场定位市场定位中管网房地产频道广州XG项目（市场研究与定位部分）第三节项目市场定位一、项目市场细分1、项目一期细分;2、项目二期细分；二、楼盘概念导入1、市区中的大型绿色环保社区、高效智能化社区；2、闹市中的温馨家园；三、目标市场1、市内工作的中等收入家庭、个体经营者；2、注重环境质量的白领阶层；3
52、、房地产投资者、海珠区本地居民； 市场定位市场定位中管网房地产频道广州XG项目（市场研究与定位部分）四、项目市场定位1、成本价测算；2、目标市场价格测算；3、定价策略； 市场定位市场定位中管网房地产频道可行性研究重视市场调查、市场预测；项目评估以经济效益为中心；对项目的评估全部在决策阶段进行一般地，可行性研究应由专门从事投资项目的咨询机构（中介机构）承担，它拥有大批经济学家、市场分析家、财务专家、律师等英才。； 市场定位市场定位中管网房地产频道可行性研究解决的主要问题为什么要进行这个项目？项目的产品(劳务)市场的需求情况怎样？资源条件如何？项目建设地点应选在什么地方？产品的生产规模多大为宜？采
53、用的生产工艺技术是否先进可靠？项目投资估算和方案比较情况如何？投资盈利水平及风险多大？中管网房地产频道项目可行性研究内容投资项目的背景研究投资项目的市场和生产规模投资项目资源情况投资项目环境投资项目设计投资项目组织机构投资项目进度控制投资项目的财务经济评价中管网房地产频道项目可行性研究程序机会可行性研究：投资机会的粗略鉴定，精度一般在30%左右；初步可行性研究：对关键问题做专门调查和研究，精度在20%左右，费用约1%；可行性研究评价：更加严格、细致地研究，投资估算采用预算价格，精度要求在10%左右，费用约为1%3%。中管网房地产频道开发项目可行性研究（）项目投资估算与资金筹措计划；项目销售和租
54、赁收入测算；项目财务评价；项目不确定性分析；项目效益评价；结论与建议； 市场定位市场定位中管网房地产频道投资估算与资金筹措1、开发成本估算：土地成本（地价、征迁补偿、三通一平），前期工程（规划设计、可研、地勘、报建），建安工程（桩基、土建、五通、智能化设施、电梯），基础设施（五通工程、绿化工程、道路及排水工程），公建配套（学校、医院、文体、娱乐、邮电、市场、变电站、调压站、垃圾处理），期间税费（配套建设费、建安监督费、供水管网补偿、供电用电负荷、其他），不可预见费；2、开发费用估算：管理费用，销售费用，财务费用；3、总成本费用汇总及分摊，4、资金筹措、使用及借款利息； 市场定位市场定位中管网房
55、地产频道销售和租赁收入测算1、住宅销售：用市场比较法确定售价上限（平均价格）；用成本法确定售价下限；建议销售单价；住宅部分总收入；2、商铺销售；3、车库销售或租赁； 市场定位市场定位中管网房地产频道财务评价1、税金计算：2、损益表及静态盈利分析：投资利润率、投资利税率3、现金流量表及动态盈利分析：内部收益率（FIRR）、财务净现值（FNPV）、项目回收期（动、静态）；4、偿债能力分析； 市场定位市场定位中管网房地产频道不确定性分析（风险分析）1、主要的风险因素：开发成本、售价、开发周期、利率等；2、盈亏平衡分析：计算投资利润率为零时的项目销售率，项目销售率要求越高风险越大；3、敏感性分析：选取
56、核心的风险因素（如售价、成本等），分别计算其上下变动5、10及20对项目财务评价指标（如投资利润率、FIRR、FNPV等）的影响；4、风险规避与控制措施：成本风险、市场风险、管理风险及其他风险； 市场定位市场定位中管网房地产频道项目效益评价1、社会效益；2、环境效益；3、国民经济评价； 市场定位市场定位中管网房地产频道结论和建议1、结论：可行、不可行；2、改进建议； 市场定位市场定位中管网房地产频道案案 例：例： 铁达公司铁达公司商品混凝土生产项目商品混凝土生产项目投资可行性研究投资可行性研究 市场定位市场定位中管网房地产频道第四讲房地产项目规划设计总体规划建筑风格景观设计户型设计配套设施 教
57、学内容教学内容中管网房地产频道总体规划总体构思；因地制宜，与周围环境协调；用地平衡和管网布置；规划设计要则； 规划设计规划设计中管网房地产频道总体构思以人为本的设计思想；因地制宜，与周围环境融合；个性化设计，主题鲜明；（例：四季花城） 规划设计规划设计中管网房地产频道空间关系处理动与静的关系；实与虚的关系；建筑与环境的关系；高层建筑与低层建筑的关系； 规划设计规划设计中管网房地产频道用地平衡和管网布置小区用地平衡；总体布局与居住环境；工程管线和道路交通的综合规划； 规划设计规划设计中管网房地产频道规划设计要则功能适用；面积适中；智能化，满足高科技和环保要求； 规划设计规划设计中管网房地产频道建
58、筑风格建筑风格与居住文化；内部与外型设计；建筑风格类型：欧陆风格、异域风格、乡村风格、古典风格（例：芙蓉古城） 规划设计规划设计中管网房地产频道景观设计卖房就是卖环境的设计要求；突出特色、力求创新；以自然景观为主，与人造景观结合；发展立体绿化，海陆空结合；便于人际交往，有社区文化支撑； 规划设计规划设计中管网房地产频道户型设计设计概述；设计流程；户型比例与楼层安排；规划设计要则； 规划设计规划设计中管网房地产频道户型设计概述户型的经济分类：安置、实用、舒适、豪华；设计难点剖析：专家与用户的分歧；专家与专家的分歧； 规划设计规划设计中管网房地产频道户型设计流程进行市场调查；掌握户型需求；确定户型
59、大小；进行功能分区；进行户型布局；确定户型构成；住宅空间配置； 规划设计规划设计中管网房地产频道户型比例与楼层安排户型不宜过杂；以目标业主群细分确定户型构成比例；楼层类型：低层住宅、多层住宅、高层住宅； 规划设计规划设计中管网房地产频道配套设施配套功能：居家、消闲、感观、投资；配套功能的误区；配套功能也需要创新；配套设施的科技含量与智能化； 规划设计规划设计中管网房地产频道建设智能小区的七点忠告智能小区不同于智能大厦；要结合本地文化背景；开发商要从实际出发；无需过分求得技术上的领先；要采用技术手段减少人力资源；关键在于软配套；智能小区建设是一种探索； 规划设计规划设计中管网房地产频道开发商、策
60、划师与建筑师的合作开发商与策划师；策划师与建筑师； 规划设计规划设计中管网房地产频道第五讲房地产项目工程管理项目进度管理项目成本管理项目质量管理项目资金平衡 教学内容教学内容中管网房地产频道第六讲房地产项目销售策划价格策略广告策略促销策略 教学内容教学内容中管网房地产频道价格策略房地产价格的影响因素；项目定价目标及方法；项目定价的详细程序；项目定价的基本策略；价格促销策略； 规划设计规划设计中管网房地产频道房地产价格的影响因素成本因素；竞争因素；产品差异；消费者心理因素；开发商目标；法律政策因素； 规划设计规划设计中管网房地产频道项目定价目标及方法定价目标：高利润、高收益、保持价格稳定、应付或
61、避免竞争；定价方法：成本导向（成本加成、目标收益、售价加成）、需求导向（理解值、需求定价）、竞争导向（随行就市、跟随领导者）、可比楼盘量化定价； 规划设计规划设计中管网房地产频道项目定价的详细程序收集分析市场信息和标的物资料；估计成本和需求；分析竞争对手；选择定价目标及方法； 规划设计规划设计中管网房地产频道项目定价的基本策略总体定价：低价、中价、高价；过程定价：低开高走、高开低走、稳定价格；时点定价：折扣和折让定价、单一和差别定价、用户心理定价； 规划设计规划设计中管网房地产频道价格促销策略运用价格组合；适时调价；几种定式：广告户、低自备款、限时折价几种变招：降低购房门槛、运用促销价格、制定
62、目标各个击破、请你来做发展商、楼盘升值保值促销； 规划设计规划设计中管网房地产频道广告策略广告策划目标与费用预算；广告主题与设计；选择和运用广告媒体；广告质量评价标准和效果评价； 规划设计规划设计中管网房地产频道论文参考题目论文参考题目1项目管理在房地产业中的应用与发展项目管理在房地产业中的应用与发展;2对当前房地产投资热的思考对当前房地产投资热的思考;3论房地产市场研究的内容与方法论房地产市场研究的内容与方法;4房地产项目可行性研究的内容与重点房地产项目可行性研究的内容与重点;5房地产规划设计的新特点及新趋势房地产规划设计的新特点及新趋势;6对房地产项目定价过程中有关问题的探讨对房地产项目定价过程中有关问题的探讨;7从从XX项目销售案看房地产营销策略的变化与发展项目销售案看房地产营销策略的变化与发展;8当前我国物业管理存在的主要问题与对策当前我国物业管理存在的主要问题与对策;
