研发人员的激励机制采取

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1、潍坊信兔网络科技有限公司创业计划书一一二二四四五五六六三七七八八九九十十十一十一行业及市场服务描述研究与开发SWOT综合分析项目负责人介绍公司概况项目管理项目运作方式融资说明财务预测风险控制一一 公公司司概概况况1.公司名称：潍坊信兔网络科技有限公司2.公司愿景：成为艺术教育服务的中流砥柱3.公司使命：让艺术教育更简单4.公司价值观：诚信、协作、创新、超越5.公司简介：潍坊信兔网络有限公司拟成立于2015年7月，公司以解决艺术教育咨询为切入的痛点，致力为用户提供更方便的一体化艺术咨询、交流平台。1姓姓名：名：边斌边斌2性性别：别：男男3年年龄：龄：234政治面貌：政治面貌：共青团员共青团员 2

2、013年参与年参与“迎新晚会迎新晚会”表演表演2013年参与组织潍坊市第一届大学生武术交流会年参与组织潍坊市第一届大学生武术交流会2013年获得潍坊学院大学生武术协会优秀教练荣誉证书年获得潍坊学院大学生武术协会优秀教练荣誉证书2013年担任潍坊学院大学生武术协会跆拳道分队理事年担任潍坊学院大学生武术协会跆拳道分队理事6主要经历：主要经历：20122015年同时在潍坊市艺馨教育学校、潍坊市理想年同时在潍坊市艺馨教育学校、潍坊市理想教育学校担任跆拳道主教练教育学校担任跆拳道主教练2015年年10月月16日参加潍坊市人力资源和社会保障局主日参加潍坊市人力资源和社会保障局主办，中国潍坊国际人才创业孵化

3、中心、潍坊市星科创业孵办，中国潍坊国际人才创业孵化中心、潍坊市星科创业孵化器发展有限公司、山东青庐会共同承办的化器发展有限公司、山东青庐会共同承办的“2015年潍年潍坊互联网坊互联网+创业创新大会创业创新大会”二二负负责责人人主主要要经经历历1 1. .行业历史与前景：行业历史与前景：行业历史与前景：行业历史与前景：截至截至20132013年底，我国艺术培训行业的年底，我国艺术培训行业的产值已达产值已达330330亿元的规模，并且正以每年亿元的规模，并且正以每年30%30%以上的速度迅速增长。未来五至十年，以上的速度迅速增长。未来五至十年，艺术教育市场将发展到上千亿元的规模。艺术教育市场将发展

4、到上千亿元的规模。2008-20132008-2013年中国艺术培训行业规模情况请年中国艺术培训行业规模情况请见下图。见下图。三三行行业业及及市市场场3.市场分析：市场分析：. 当今现在的艺术培训极其不完善，很多培训学校只要你报名，当今现在的艺术培训极其不完善，很多培训学校只要你报名，它就能教。只要是能教的老师（工资很低），它就要。当然不乏有它就能教。只要是能教的老师（工资很低），它就要。当然不乏有办得很好，又很有诚信的学校，所以艺术培训领域也需要一个诚信办得很好，又很有诚信的学校，所以艺术培训领域也需要一个诚信体系去约束不良学校。我们前期做了大量的市场调研工作，遍布潍体系去约束不良学校。我们

5、前期做了大量的市场调研工作，遍布潍坊市高新区、奎文区、寒亭区等各大艺术教育学校。几乎近坊市高新区、奎文区、寒亭区等各大艺术教育学校。几乎近90%90%的家的家长反映他们需要一个网络平台去了解孩子的艺术教育和当前我们的长反映他们需要一个网络平台去了解孩子的艺术教育和当前我们的艺术教育现状，他们也一致的希望能够通过网络平台和全国各地的艺术教育现状，他们也一致的希望能够通过网络平台和全国各地的家长、老师进行交流。家长、老师进行交流。 2.行业竞争对手及本公司竞争优势：行业竞争对手及本公司竞争优势： 就目前市场来看，类似企业有艺多多，尚课无忧，艺起来等，但是他们要么是B2C要么是C2C,都以签单，完成

6、交易为主导。而无类似平台的项目服务。因此存在的竞争关系不大。相反由于他们的发展，导致移动互联网在艺术教育领域的热潮，恰好促进了我们企业自身的发展。我们公司有多年从事艺术教育事业的老师和艺术教育机构校长为主导，拥有一支年轻充满激情，并且有多年实战经验的青年创业者组成。技术团体曾多次参与一线项目的研发和推广，具备着青年创业者的激情和多次创业的社会经验。8SWOT综合分析优势分析劣势分析机会分析威胁分析项目切合当前家长的刚性需求市场容量巨大独创模式的尚无竞争平台战略，为后期多业务开展打下基础品牌认知度和信任度需要一个较长的培育过程前期对资金的依赖性较强人们对艺术教育的越来越重视移动互联网在艺术教育的

7、空缺国家政策（包括对提高对艺术教育的重视、二胎）行业壁垒低，入行要趁早且不断创新资金链断裂五五服服务务描描述述 利用“万众创新”理念，为所有学习艺术教育孩子的家长打造一个健康、免费、高水平的艺术咨询交流服务平台。总服务器线上提问即时互动精品推荐六六六六 研究与开发研究与开发研究与开发研究与开发经过我们技术团队一两个月的刻苦研发，前期的经过我们技术团队一两个月的刻苦研发，前期的APP开发，微信公众号开发，微信公众号都已基本完成。在还没做推广的情况下，已经有上百位家长朋友通过各种渠都已基本完成。在还没做推广的情况下，已经有上百位家长朋友通过各种渠道下载和关注，并获得他们的认可和赞许，我们深感欣慰。

8、同时我们也和外道下载和关注，并获得他们的认可和赞许，我们深感欣慰。同时我们也和外面的技术公司达成合作协议，并且我们拥有技术方面的权威老师指导。后期面的技术公司达成合作协议，并且我们拥有技术方面的权威老师指导。后期发展到一定规模，我们将和技术公司共同负责技术开发与运营。发展到一定规模，我们将和技术公司共同负责技术开发与运营。研发人员的激励机制采取：研发人员的激励机制采取：1.研发人员的绩效评价研发人员的绩效评价2.研发人员的激励措施选择研发人员的激励措施选择(1)物质激励：物质激励：物质激励应与相应的制度结合起来物质激励应与相应的制度结合起来物质激励必须公平物质激励必须公平(2)精神奖励：精神奖

9、励：目标激励目标激励工作激励工作激励参与激励参与激励荣誉激励荣誉激励(3)情感激励情感激励七七 项目管理项目管理总经理财务部营销部技术部编辑部人事计划：初期就按以上五个部门运作，如果人事人事计划：初期就按以上五个部门运作，如果人事布置不能满足今后发展，将增加市场部、行政部、布置不能满足今后发展，将增加市场部、行政部、人事部。争取做到用最少的人，干最多的事，避免人事部。争取做到用最少的人，干最多的事，避免企业出现闲人、懒人企业出现闲人、懒人。微信公众号营销方案：1.和艺术培训学校建立战略互赢关系。2.成为中小型文艺活动或比赛的合作伙伴。3.充分发挥我们现有的艺术教师的资源。4.通过社交软文5.微

10、信平台互推6.做线上活动营销7.地推发传单8.媒体资源推荐9.可以考虑加入黑马营等一系列的创业营定位于为用户提供免费在线的分类信息定位于为用户提供免费在线的分类信息的站点，搭建资源丰富、可信度高、互的站点，搭建资源丰富、可信度高、互交性强的艺术教育分类信息创新平台。交性强的艺术教育分类信息创新平台。包括艺术资讯、艺术向导，精彩推荐、包括艺术资讯、艺术向导，精彩推荐、排忧解难和互动平台等。通过获取大的排忧解难和互动平台等。通过获取大的流量来达到盈利的目的。前期盈利模式流量来达到盈利的目的。前期盈利模式主要为艺术学校的宣传、艺术用品的广主要为艺术学校的宣传、艺术用品的广告，主要的盈利是后期等企业有

11、一定的告，主要的盈利是后期等企业有一定的流量之后靠广告宣传，会员服务，以及流量之后靠广告宣传，会员服务，以及一系列的增值产品。我们最终的远景是一系列的增值产品。我们最终的远景是打通艺术教育产业链，打造集艺术向导、打通艺术教育产业链，打造集艺术向导、艺术教学、艺术咨询、艺术考级、艺术教学、艺术咨询、艺术考级、vipvip深造等。深造等。八八项目运行方式项目运行方式九九融融资资说说明明1.拟融资拟融资50万万,出让出让10%股份股份,主要团队建设主要团队建设5万、产品研发万、产品研发10万、万、日常运营日常运营15万、营销推广万、营销推广20万。万。2.投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保

12、投资方固定投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率。回报率。3.投资者退出方式投资者退出方式1）股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做）股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明出分析，对上市的前提条件做出说明2）股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资）股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资3）股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划）股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明应向投资者说明4）利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目）利润分红：投资商

13、可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明分红计划应向投资者说明发展阶段发展阶段期限期限盈利模式盈利模式预期盈利预期盈利合计合计初始阶段（初始阶段（0-50-5万）万） 第第1 1年年1.vip1.vip会员会员0.025W*10=0.25W/0.025W*10=0.25W/月月0.5W/0.5W/月月发展初期（注册用户发展初期（注册用户5 5万到万到5050万）万）第第2 2年年1.vip1.vip会员会员0.05W*10=0.5W/0.05W*10=0.5W/月月10.7W/10.7W/

14、月月2.2.网络硬广告网络硬广告5W*0.08*30=1.2W/5W*0.08*30=1.2W/月月3.3.电商电商CPSCPS广告广告5W*5%*80*15%*30=9W5W*5%*80*15%*30=9W/ /月月发展中期（注册用户发展中期（注册用户5050万到万到100100万）万）第第3 3年年1.vip1.vip会员会员0.1W*10=1W0.1W*10=1W34W/34W/月月2.2.网络硬广告网络硬广告15W*0.08*30=3.6W/15W*0.08*30=3.6W/月月3.3.电商电商CPSCPS广告广告15W*5%*80*15%*30=215W*5%*80*15%*30=2

15、7W/7W/月月4.SNS4.SNS推广收入推广收入15W*1%*4*4=2.4W15W*1%*4*4=2.4W发展后期（注册用户发展后期（注册用户100100万到万到500500万）万）第第4 4年年1.vip1.vip会员会员1W*10=10W1W*10=10W175W/175W/月月2.2.网络硬广告网络硬广告75W*0.08*30=18W/75W*0.08*30=18W/月月3.3.电商电商CPSCPS广告广告75W*5%*80*15%*30=175W*5%*80*15%*30=135W/35W/月月4.SNS4.SNS推广收入推广收入75W*1%*4*4=12W75W*1%*4*4=

16、12W5.5.用户行为分析，资用户行为分析，资讯类收入讯类收入暂时无法估计暂时无法估计 平台期（注册用户平台期（注册用户500500万以上）万以上）第第5 5年年1.vip1.vip会员会员5W*10=50W 5W*10=50W 710W/710W/月月2.2.网络硬广告网络硬广告300W*0.08*30=72W/300W*0.08*30=72W/月月3.3.电商电商CPSCPS广告广告300W*5%*80*15%*30=300W*5%*80*15%*30=540W/540W/月月4.SNS4.SNS推广收入推广收入300W*1%*4*4=48W300W*1%*4*4=48W5.5.用户行为分

17、析，资用户行为分析，资讯类收入讯类收入暂时无法估计暂时无法估计6.6.平台化佣金分成平台化佣金分成暂时无法估计暂时无法估计十十财财务务预预测测十十一一风风险险控控制制一、外部风险包括市场需求风险和市场竞争风险一、外部风险包括市场需求风险和市场竞争风险一、外部风险包括市场需求风险和市场竞争风险一、外部风险包括市场需求风险和市场竞争风险 A.A.市场需求风险和经营风险市场需求风险和经营风险市场需求风险和经营风险市场需求风险和经营风险B.B.竞争风险竞争风险竞争风险竞争风险二、内部风险包括企业文化失误风险和信息管理风险二、内部风险包括企业文化失误风险和信息管理风险二、内部风险包括企业文化失误风险和信

18、息管理风险二、内部风险包括企业文化失误风险和信息管理风险 C.C.企业文化失误风险企业文化失误风险企业文化失误风险企业文化失误风险D.D.信息管理风险信息管理风险信息管理风险信息管理风险三、财务风险三、财务风险三、财务风险三、财务风险EE. .资金不能及时到位资金不能及时到位资金不能及时到位资金不能及时到位对策对策: : A A. .制定了三个阶段的发展步骤和策略制定了三个阶段的发展步骤和策略 B B. .产品监督和技术创新产品监督和技术创新 C C. .重视团队合作、完善企业文化重视团队合作、完善企业文化 D D. .将聘请专家顾问对公司的文化发展及管理运营进行专业指导、将聘请专家顾问对公司

19、的文化发展及管理运营进行专业指导、 公司成员应强化服务意识公司成员应强化服务意识 E E. .1 1）合理确定资本结构，控制债务规模）合理确定资本结构，控制债务规模, ,将各种资金进行合理分配将各种资金进行合理分配 2 2）记录实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合符）记录实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合符 公司运营的规划。制定有效的成本计划，作出准确的费用估公司运营的规划。制定有效的成本计划，作出准确的费用估 算和预算算和预算 3 3）融资时我们要签定合同，严格规定双方的权利和义务。）融资时我们要签定合同，严格规定双方的权利和义务。 4 4）加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源）加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源 配置配置谢谢大家！谢谢大家！