《媒体电通广西广电双向互动电视推广策划案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《媒体电通广西广电双向互动电视推广策划案（121页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、广西广广西广电双向互双向互动数字数字电视推广策划案推广策划案致：广西广电网络有限公司致：广西广电网络有限公司2009年年1月月8日日提案目录提案目录1双双向向互互动动数数字字电电视视的的价价值值定定位位2双双向向互互动动数数字字电电视视的的创创意意表表现现3双双向向互互动动数数字字电电视视的的产产品品规规划划4双双向向互互动动数数字字电电视视的的传传播播策策略略5客客户户问问答答1双向互动数字电视的价值定位双向互动数字电视的价值定位传递价值传递价值促促销销公公关关广告广告品牌价值链模型品牌价值链模型Brand Value Chain 提供价值提供价值价格价格产品产品形形象象选择价值选择价值顾顾
2、客客竞竞争争行行业业寻找市场层面的突破口寻找市场层面的突破口传递价值传递价值促促销销公公关关广告广告提供价值提供价值价格价格产品产品形形象象选择价值选择价值顾顾客客竞竞争争行行业业选择价值选择价值从中国数字电视规划时间表来看从中国数字电视规划时间表来看逐渐进入转型后的全面应用时期逐渐进入转型后的全面应用时期中国数字电视常被展望为有中国数字电视常被展望为有1000亿元市场容量的大金矿。中国计划在亿元市场容量的大金矿。中国计划在2015年全部停止播出模拟电视信号，全国年全部停止播出模拟电视信号，全国4.7亿台电视用户届时将全亿台电视用户届时将全部转换为数字电视部转换为数字电视08年，用数字电视转播
3、奥运会的规划基本业已实现年，用数字电视转播奥运会的规划基本业已实现2005年年2008年年2010年年2015年年进行数字电视进行数字电视的商业播出的商业播出用数字电视用数字电视转播奥运会转播奥运会全面实现全面实现数字广播电视数字广播电视停播模拟信号停播模拟信号行业行业量化的数据也证实了量化的数据也证实了中国数字电视市场规模的庞大中国数字电视市场规模的庞大2008年年1季度，中国有线数字电视用户数量达到季度，中国有线数字电视用户数量达到3195.18万户万户，有线，有线电视数字化程度达到电视数字化程度达到31.96%。Pay TV 新闻电子周刊（第新闻电子周刊（第 080404 期）期）图：中
4、国有线数字电视月度发展趋势图：中国有线数字电视月度发展趋势 单位：万户单位：万户行业行业在广西，通过数字电视整体平移在广西，通过数字电视整体平移已发展了已发展了220万户的单向用户万户的单向用户为双向业务发展提供了良好的先决条件为双向业务发展提供了良好的先决条件行业行业电信电信IPTV与双向业务实质并无差异与双向业务实质并无差异IPTV以互联网络为以互联网络为技术手段技术手段双向互动电视双向互动电视以有线电视网以有线电视网络为技术手段络为技术手段VS竞争竞争不同的手段不同的手段 相同的结果相同的结果电信电信IPTV的快速发展带来新的挑战的快速发展带来新的挑战中国电信官方网站统计资料：中国电信官
5、方网站统计资料：截至截至2008年年5月，中国电信全网月，中国电信全网IPTV用户达到用户达到94.36万万户，其中今年新增用户户，其中今年新增用户37.89万户万户08年增长幅度达到年增长幅度达到40%竞争竞争在形象对比上，电信占据优势在形象对比上，电信占据优势电信积累了良好品牌形象电信积累了良好品牌形象1.市场化运作早市场化运作早2.服务内容及水平较高服务内容及水平较高3.重视企业形象的塑造重视企业形象的塑造广电的形象并不理想广电的形象并不理想1.广电市场化运作较晚，服务还不完善。广电市场化运作较晚，服务还不完善。业内人士说：业内人士说：“广电部门与电信部门广电部门与电信部门最大的不同就在
6、于广电甚至无法打印最大的不同就在于广电甚至无法打印出一份完整的客户清单出一份完整的客户清单”2.广电在数字电视整体转化过程中被消广电在数字电视整体转化过程中被消费者误解。费者误解。整体转换的整体转换的“强硬政策强硬政策”使用户反感，消费者认为是变相的提使用户反感，消费者认为是变相的提高收费及垄断企业垄断利润高收费及垄断企业垄断利润竞争竞争分析两个层面分析两个层面顾客顾客1、宏观的顾客认知宏观的顾客认知2、微观的顾客需求微观的顾客需求1、宏观的顾客认知宏观的顾客认知双向业务的出现对消费者来说双向业务的出现对消费者来说意味着什么意味着什么顾客顾客？现在的数字电视，大多是现在的数字电视，大多是“广播
7、式广播式”，电视台放什么，观众就看什么，电视台放什么，观众就看什么，没有选择权和参与权没有选择权和参与权顾客顾客双向双向是由是由“我我”到到“你你”的转的转变变传统传统/单向电视单向电视我提供什么我提供什么双向互动电视双向互动电视你需要什么你需要什么顾客顾客双向双向是由是由“看看”到到“取取”的转的转变变传统传统/单向电视单向电视收看收看双向互动电视双向互动电视获取获取顾客顾客双向互动电视是单向基础上的增值服务双向互动电视是单向基础上的增值服务双向互动电视是单向基础上的增值服务双向互动电视是单向基础上的增值服务消费者占据绝对的消费者占据绝对的主导权主导权 消费者来决定消费者来决定消费者来决定消
8、费者来决定是否选择双向互动数字电视是否选择双向互动数字电视是否选择双向互动数字电视是否选择双向互动数字电视是选择双向互动数字电视还是是选择双向互动数字电视还是是选择双向互动数字电视还是是选择双向互动数字电视还是IPTVIPTV顾客顾客结论一：必须建立良好的企业形象结论一：必须建立良好的企业形象双向互动数字电视的推广都不同于以往的宣传双向互动数字电视的推广都不同于以往的宣传不仅是产品的推广，同时要在企业形象层面满足不仅是产品的推广，同时要在企业形象层面满足市场竞争及消费的转变市场竞争及消费的转变良好的企业形象一旦建立也将极大的促进产品的良好的企业形象一旦建立也将极大的促进产品的推广推广2、微观的
9、顾客需求微观的顾客需求消费者对双向业务的需求有着消费者对双向业务的需求有着怎样的特点怎样的特点顾客顾客？目标消费者基本轮廓目标消费者基本轮廓消费者描述消费者描述最容易成为首批使用双向互最容易成为首批使用双向互动电视的消费者：动电视的消费者：l广西广电单向用户为基础广西广电单向用户为基础l25岁岁-40岁岁l年轻家庭是消费主力年轻家庭是消费主力l有一定的经济能力有一定的经济能力l对新鲜事物感兴趣对新鲜事物感兴趣电信电信IPTV上海试点调研资料上海试点调研资料顾客顾客消费者是传统意义上的消费者是传统意义上的“泛人群泛人群”他们状况不一他们状况不一二人世界、新婚家庭、孩子刚出生二人世界、新婚家庭、孩
10、子刚出生.他们喜好各异他们喜好各异有着各自的爱好、不同的兴趣有着各自的爱好、不同的兴趣顾客顾客结论二：针对性的产品设计满足需求结论二：针对性的产品设计满足需求考虑到目标人群需求各异考虑到目标人群需求各异在设计大众类内容的基础上设计不同细分产品在设计大众类内容的基础上设计不同细分产品针对年轻家庭设计其喜闻乐见的双向节目内容针对年轻家庭设计其喜闻乐见的双向节目内容这样的市场状况下这样的市场状况下如何创建有优势的价值定位如何创建有优势的价值定位？核心推广策略核心推广策略以明星业务建立企业服务形象以明星业务建立企业服务形象1.1.以广电以广电以广电以广电的的的的战略性战略性战略性战略性产品产品产品产品
11、双向业务作为广西广电双向业务作为广西广电双向业务作为广西广电双向业务作为广西广电服务形象服务形象服务形象服务形象的落脚点的落脚点的落脚点的落脚点，以产品推广带动企业形象建设，以产品推广带动企业形象建设，以产品推广带动企业形象建设，以产品推广带动企业形象建设2.2.以广西广电单向用户为目标，设计以广西广电单向用户为目标，设计以广西广电单向用户为目标，设计以广西广电单向用户为目标，设计丰富的细分产品丰富的细分产品丰富的细分产品丰富的细分产品内内内内容，满足不同人群的不同需求容，满足不同人群的不同需求容，满足不同人群的不同需求容，满足不同人群的不同需求传递价值传递价值促促销销公公关关广告广告提供价值
12、提供价值价格价格产品产品形形象象选择价值选择价值顾顾客客竞竞争争行行业业选择价值小结选择价值小结以明星业务建立企业服务形象以明星业务建立企业服务形象并用针对性的产品满足顾客需求并用针对性的产品满足顾客需求形象、产品、价格层面如何形象、产品、价格层面如何满足市场的需求满足市场的需求传递价值传递价值促促销销公公关关广告广告提供价值提供价值价格价格产品产品形形象象以明星业务建立以明星业务建立以明星业务建立以明星业务建立企业服务形象企业服务形象企业服务形象企业服务形象顾顾客客竞竞争争行行业业提供价值提供价值广西广电应建立怎样具体的形象广西广电应建立怎样具体的形象？形象形象首先能够体现双向电视的服务内容
13、首先能够体现双向电视的服务内容电视机由普通家电变成一个集电视机由普通家电变成一个集公共传播、文化娱乐、信息服务为一体的公共传播、文化娱乐、信息服务为一体的多媒体综合信息多媒体综合信息服务服务平台平台单向电视：单向电视：仅提供单向娱仅提供单向娱乐乐双向电视：双向电视：提供电子政务、提供电子政务、电子商务、远电子商务、远程教育、医疗程教育、医疗及各种生活信及各种生活信息服务息服务形象形象这种服务渗透到生活的方方面面这种服务渗透到生活的方方面面商务商务电视购物电视购物电视银行电视银行电视彩票电视彩票娱乐娱乐电影电影VOD电视游戏电视游戏卡拉卡拉OK资讯资讯财经信息财经信息交通信息交通信息帐单查询帐单
14、查询教育教育电视教学电视教学益智开发益智开发职业培训职业培训政务政务电视政务电视政务用户日常生活的用户日常生活的各个层面各个层面形象形象其次能够与过去划清界限其次能够与过去划清界限过去的广西广电过去的广西广电国营的国营的垄断的垄断的高高在上的高高在上的未来的广西广电未来的广西广电阳光的阳光的开明的开明的亲民的亲民的形象形象由此赋予广西广电全新的企业形象由此赋予广西广电全新的企业形象过去过去网络运营商网络运营商现在现在生活服务商生活服务商形象形象未来理想的企业形象未来理想的企业形象过去的广西广电过去的广西广电国营、垄断、高高在上的国营、垄断、高高在上的网络运营商网络运营商未来的广西广电未来的广西
15、广电开明、亲民、阳光的开明、亲民、阳光的生活服务商生活服务商形象形象生活服务商能够带给消费者怎样的生活服务商能够带给消费者怎样的核心价值核心价值？形象形象核心价值要满足核心价值要满足1.是品牌的，能涵盖所有产品线是品牌的，能涵盖所有产品线2.能体现双向互动数字电视特点的能体现双向互动数字电视特点的3.针对大众的，而不是只对部分人群针对大众的，而不是只对部分人群4.调性上应该是可以体现企业服务精神的调性上应该是可以体现企业服务精神的形象形象一句话描述一句话描述让电视为你做的更多让电视为你做的更多形象形象核心价值检视核心价值检视让电视为你做的更多让电视为你做的更多体现了广电系统体现了广电系统的特点
16、，表达了的特点，表达了与电信的差异性与电信的差异性能够很好体现企业的服务精能够很好体现企业的服务精神，能够体现双向产品的本神，能够体现双向产品的本质质带给你生活更多带给你生活更多形象形象让电视为你做的更多让电视为你做的更多城市网络城市网络增值业务增值业务农村网络农村网络付费电视付费电视双向电视双向电视集团专网集团专网核心价值下集团产品架构核心价值下集团产品架构形象形象2双向互动数字电视的创意表现双向互动数字电视的创意表现CopyrightGuangzhouDentsuAdvertisingCo.,Ltd.Allrightreserved.39升级为双向互动数字电视后电视功能很多很多电视功能很多
17、很多双向互动数字电视让电视为你做的更多让电视为你做的更多消费者：只加装单向数字电视机顶盒消费者：A不认识双向互动数字电视B不知为何要从单向升级为双向家庭成员中男性，25-40岁对单向数字电视略知提高消费群达一万用户申装期待消费群对双向互动数字电视有兴趣CopyrightGuangzhouDentsuAdvertisingCo.,Ltd.Allrightreserved.创意策略创意策略广西广电双向互动数字电视双向互动数字电视广告目的广告目的 是提升商品知名度，要使消费对象消费对象家庭成员中的男性相信相信它能让电视为你做的更多理由理由 可随意点播海量电影，可随意翻看过往48小时节目，可电视购买彩
18、票，可卡拉ok，可订电视游戏广告调性广告调性 与消费者建立善解人意的服务关系所以要表现出的调性是开朗的、亲和力的CopyrightGuangzhouDentsuAdvertisingCo.,Ltd.Allrightreserved.41创意概念创意概念广西广电双向互动数字电视双向互动数字电视现在，让电视为你做很多很多现在，让电视为你做很多很多事事CopyrightGuangzhouDentsuAdvertisingCo.,Ltd.Allrightreserved.42CFIDEA1:无限多篇无限多篇IDEA2:多人加入篇多人加入篇CopyrightGuangzhouDentsuAdvertis
19、ingCo.,Ltd.Allrightreserved.43IDEA1:无限多篇无限多篇服务人员：双向互动数字电视，为您带来很多体验！视频点播，丰富电影任你选，让感动随时相伴时移电视，随意重播48小时节目，让精彩不错过电视彩票，让惊喜变容易。现在，电视可为你做很多很多事 双向互动数字电视双向互动数字电视 广西广电网络广西广电网络电视可点播丰富电影电视可重播48小时节目电视可购买彩票CopyrightGuangzhouDentsuAdvertisingCo.,Ltd.Allrightreserved.45IDEA2:多人加入篇多人加入篇46老婆老公女儿姐姐美女：看电影去！帅哥：现在电视就能看很多
20、电影老王：走，买彩票去！老爸：现在电视就能买彩票！阿姨：上蛋糕课了！妈妈：现在电视可以重播48小时的节目，美食节目可一看再看。服务人员：现在，电视可为你做很多很多事，但除了这这事怪声：沙发坏了自己处理（声效：沙发垮掉）双向互动数字电视双向互动数字电视 广西广电网络广西广电网络电视彩票声效：叮咚声效：叮咚声效：叮咚时移电视视频点播CopyrightGuangzhouDentsuAdvertisingCo.,Ltd.Allrightreserved.47主视觉主视觉创意说明：创意说明： 代表无限多，意指代表无限多，意指“现在，电视可为你做很多现在，电视可为你做很多”产品产品ICON海报海报A海报海
21、报BCopyrightGuangzhouDentsuAdvertisingCo.,Ltd.Allrightreserved.513双向互动数字电视的产品规划双向互动数字电视的产品规划初期业务初期业务视频点播视频点播数字高清数字高清时移电视时移电视卡拉卡拉OKOK电视彩票电视彩票电视游戏电视游戏后期业务后期业务电视银行电视银行电视证券电视证券互动信息互动信息双向业务的产品发展进程双向业务的产品发展进程产品产品在初期的双向业务中，各内容版块在初期的双向业务中，各内容版块对于双向产品推广的意义并不一样对于双向产品推广的意义并不一样产品产品时移电视是初期最大化时移电视是初期最大化体现产品差异性的内容体
22、现产品差异性的内容双向业务最直观的特点双向业务最直观的特点产品推广演示的主要内容产品推广演示的主要内容初期业务初期业务视频点播视频点播数字高清数字高清时移电视时移电视卡拉卡拉OKOK电视彩票电视彩票电视游戏电视游戏时移电视为形象产品内容时移电视为形象产品内容产品产品视频点播和卡拉视频点播和卡拉OK是年轻家庭最喜闻是年轻家庭最喜闻乐见的产品内容乐见的产品内容重点推介重点推介/上量的内容上量的内容初期业务初期业务视频点播视频点播数字高清数字高清时移电视时移电视卡拉卡拉OKOK电视彩票电视彩票电视游戏电视游戏视频点播和卡拉视频点播和卡拉OK为上量产品内容为上量产品内容产品产品附加推广的内容附加推广的
23、内容电视彩票及游戏电视彩票及游戏为附加产品内容为附加产品内容电视彩票及电视游戏电视彩票及电视游戏的节目是部分年轻家的节目是部分年轻家庭感兴趣的附加内容庭感兴趣的附加内容产品产品初期业务初期业务视频点播视频点播数字高清数字高清时移电视时移电视卡拉卡拉OKOK电视彩票电视彩票电视游戏电视游戏结合有线数字电视用户对增值业务需求结合有线数字电视用户对增值业务需求程度最高的前程度最高的前10种类型排名种类型排名 用户需求程度用户需求程度业务类型业务类型1生活服务信息2股票交易3付费频道4游戏娱乐5远程教育6视频点播7电视缴费8数字广播9电视购物10录制功能Pay TV 新闻电子周刊（第新闻电子周刊（第
24、080404 期）期）已有已有建议增加建议增加产品产品建议初期的主打互动内容建议初期的主打互动内容已有的内容版块：已有的内容版块：1.时移电视时移电视2.视频点播视频点播3.游戏娱乐游戏娱乐4.电视彩票电视彩票建议增加的内容版块：建议增加的内容版块：5.生活服务生活服务6.远程教育远程教育产品产品初期基本内容包含初期基本内容包含基本包基本包1.直播电视直播电视2.时移电视时移电视3.视频点播（免费）视频点播（免费）4.信息服务信息服务增值服务增值服务1.视频点播（付费）视频点播（付费）2.游戏娱乐游戏娱乐3.电视彩票电视彩票4.远程教育远程教育产品产品对比电信对比电信ITV内容设置内容设置以广
25、东电信为例以广东电信为例基础包基础包直播电视：直播电视：47套电视节目套电视节目时移电视：所有直播频道开通时移电视：所有直播频道开通4小时时移小时时移电视回看：所有直播电视电视回看：所有直播电视7天内精品节目回看天内精品节目回看 视频点播：视频点播：5000小时左右的点播内容小时左右的点播内容信息服务：时事、票务、生活、娱乐、健康、美食信息服务：时事、票务、生活、娱乐、健康、美食6个栏目个栏目增值服务增值服务收费频道收费频道产品产品建议广西广电突出建议广西广电突出“内容内容”上的优上的优势势1.电视频道的电视频道的“多多”（电信才（电信才47个频道）个频道）2.增值服务的增值服务的“多多”（生
26、活的方方面面都包含）（生活的方方面面都包含）3.时移时间的时移时间的“多多”（48小时时移，电信小时时移，电信4小时）小时）4.内容选择的内容选择的“多多”（如比电信更多的（如比电信更多的VOD选择）选择）5.让电视为你做的更多让电视为你做的更多突出突出“多多”的特点的特点产品产品一方面通过产品建立与电信的竞争一方面通过产品建立与电信的竞争优势，另一方面将双向业务迅速普优势，另一方面将双向业务迅速普及，建立行业标准以形成竞争壁垒及，建立行业标准以形成竞争壁垒价格上参照价格上参照IPTV及其他地区及其他地区双向业务收费标准双向业务收费标准价格价格广东电信广东电信iTV基本价格基本价格:包月：包月
27、：iTV基本包月租费基本包月租费40元元/月，机顶盒租用费月，机顶盒租用费5元元/月月 包年：包年：iTV基本包月租费基本包月租费400元元/年，机顶盒租用费年，机顶盒租用费50元元/年年保定双向业务：保定双向业务：基本包：基本包：35元元/月月深圳天威视讯宽频深圳天威视讯宽频E版：版：基本包：基本包：50元元/月月同时结合广西城镇居民收入状况同时结合广西城镇居民收入状况南宁统计局资料显示：南宁统计局资料显示：2007年年1-10月，南宁市城镇居民人均可支配收入达月，南宁市城镇居民人均可支配收入达9855.6元元按照三口之家标准计算，年家庭收入超过按照三口之家标准计算，年家庭收入超过3万元万元
28、价格价格建议初期的收费标准建议初期的收费标准按照西方国家经验，电视支出一般占家庭总收入按照西方国家经验，电视支出一般占家庭总收入1%左右，左右，300元年支出是广西城镇居民可接受的价格元年支出是广西城镇居民可接受的价格目前产品处于导入期，资费策略不宜过低，否则后期目前产品处于导入期，资费策略不宜过低，否则后期发展中市场策略运作空间太小发展中市场策略运作空间太小建议资费如下：建议资费如下：基本包资费：基本包资费：月资费月资费3040元元年资费年资费300400元元价格价格初期各内容版块详解初期各内容版块详解时移电视时移电视所有直播频道开通所有直播频道开通48小时时移小时时移收费：基本包内容收费：
29、基本包内容产品产品/价格价格1.时移电视时移电视2.视频点播视频点播3.游戏娱乐游戏娱乐4.电视彩票电视彩票5.生活服务生活服务6.远程教育远程教育初期各内容版块详解初期各内容版块详解视频点播视频点播按消费者喜好的不同分为如下版块按消费者喜好的不同分为如下版块八大影视套餐八大影视套餐国产经典国产经典欧美影院欧美影院电视剧场电视剧场首映专区首映专区卡通世界卡通世界单片推荐单片推荐免费专区免费专区广视精品广视精品参照同类产品收费，建议参照同类产品收费，建议欧美影院、国产经典、电视剧场及卡通，定价欧美影院、国产经典、电视剧场及卡通，定价20-35元之间元之间首映专区、单片推荐，按单片付费，点播费在首
30、映专区、单片推荐，按单片付费，点播费在0.2-5元之间元之间广视精品、免费专区，免费点播广视精品、免费专区，免费点播产品产品/价格价格1.时移电视时移电视2.视频点播视频点播3.游戏娱乐游戏娱乐4.电视彩票电视彩票5.生活服务生活服务6.远程教育远程教育初期各内容版块详解初期各内容版块详解游戏娱乐游戏娱乐多种娱乐游戏多种娱乐游戏参照同类产品收费，建议价格在参照同类产品收费，建议价格在1520元之间元之间产品产品/价格价格亲子游戏亲子游戏棋牌游戏棋牌游戏卡拉卡拉OK智力比拼智力比拼网络游戏网络游戏脑筋急转弯脑筋急转弯1.时移电视时移电视2.视频点播视频点播3.游戏娱乐游戏娱乐4.电视彩票电视彩票
31、5.生活服务生活服务6.远程教育远程教育按消费者喜好的不同设置以下内容按消费者喜好的不同设置以下内容初期各内容版块详解初期各内容版块详解电视彩票电视彩票产品产品/价格价格1.时移电视时移电视2.视频点播视频点播3.游戏娱乐游戏娱乐4.电视彩票电视彩票5.生活服务生活服务6.远程教育远程教育各类型彩票购买和开奖服务各类型彩票购买和开奖服务收费：建议价格在收费：建议价格在1015元之间元之间初期各内容版块详解初期各内容版块详解生活服务生活服务产品产品/价格价格收费：基本包内容收费：基本包内容1.时移电视时移电视2.视频点播视频点播3.游戏娱乐游戏娱乐4.电视彩票电视彩票5.生活服务生活服务6.远程
32、教育远程教育包含社会生活方方面面的信息包含社会生活方方面面的信息搜索：通过不同行业、不同地区的搜索与查询，搜索：通过不同行业、不同地区的搜索与查询，提供便捷、快速的各类生活、服务资讯信息提供便捷、快速的各类生活、服务资讯信息时事：实时传递全球最新新闻资讯时事：实时传递全球最新新闻资讯健康：当地地区医疗机构信息资讯健康：当地地区医疗机构信息资讯房产：当地各类房产讯息一应俱全，价格、地段、房产：当地各类房产讯息一应俱全，价格、地段、楼层、房型各类搜索应有尽有楼层、房型各类搜索应有尽有餐饮：构筑美食资讯平台，尽览当地餐饮讯息餐饮：构筑美食资讯平台，尽览当地餐饮讯息生活：商业行情万千，购物信息尽现生活
33、：商业行情万千，购物信息尽现初期各内容版块详解初期各内容版块详解远程教育远程教育产品产品/价格价格参照同类产品收费，建议参照同类产品收费，建议1-4项单项价格在项单项价格在1020元之间元之间5-6项单项价格在项单项价格在4060元之间元之间1.时移电视时移电视2.视频点播视频点播3.游戏娱乐游戏娱乐4.电视彩票电视彩票5.生活服务生活服务6.远程教育远程教育初步内容规划：初步内容规划：1.健身美体健身美体2.育儿宝典育儿宝典3.美食厨房美食厨房4.自然百科自然百科5.职场充电职场充电6.理财课堂理财课堂内容总表内容总表产品产品/价格价格版版块栏目目内容内容价格价格基基本本包包直播直播电视XX
34、套数字套数字电视频道道月月资费30-40元元年年资费300-400元元时移移电视所有直播所有直播频道开通道开通48小小时时移移视频点播（免点播（免费）XX小小时左右的免左右的免费点播内容点播内容生生活活信信息息服服务搜索搜索通通过不同行不同行业、不同地区的搜索与、不同地区的搜索与查询，提，提供便捷、快速的各供便捷、快速的各类生活、服生活、服务资讯信息信息时时事事实时传递实时传递全球最新新全球最新新闻资讯闻资讯健康健康当地地区医当地地区医疗疗机构信息机构信息资讯资讯房房产产当地各当地各类类房房产讯产讯息一息一应应俱全，价格、地段、俱全，价格、地段、楼楼层层、房型各、房型各类类搜索搜索应应有尽有有
35、尽有餐餐饮饮构筑美食构筑美食资讯资讯平台，尽平台，尽览览当地餐当地餐饮讯饮讯息息生活生活商商业业行情万千，行情万千，购购物信息尽物信息尽现现增增值业务视频点点播（付播（付费）欧美影院欧美影院好莱好莱坞经典影片典影片20-35元之元之间间国国产经产经典典内地港内地港产影片影片20-35元之元之间间电视剧场电视剧场主流主流电视剧集集20-35元之元之间间卡通世界卡通世界动画片画片专集集20-35元之元之间间首映首映专专区区新片首映新片首映按按单单片付片付费费，点播，点播费费在在0.2-5元之元之间间单单片推荐片推荐海外独播海外独播电视剧、电影等影等按按单单片付片付费费，点播，点播费费在在0.2-5
36、元之元之间间广广视视精品精品广西广广西广电优秀秀节目点播目点播免免费费点播点播游游戏娱乐卡拉卡拉OK 参照同参照同类产品收品收费，建，建议价格在价格在1520元之元之间棋牌游棋牌游戏戏亲亲子游子游戏戏智力比拼智力比拼脑脑筋急筋急转转弯弯网网络络游游戏戏电视彩票彩票提供各提供各类型彩票型彩票电视定定购、开、开奖服服务建议价格在建议价格在1015元之间元之间远程程教教育育健身美体健身美体1020元之元之间育儿宝典育儿宝典1020元之元之间美食厨房美食厨房1020元之元之间自然百科自然百科1020元之元之间职场充充电4060元之元之间理理财课堂堂4060元之元之间版版块栏目目内容内容价格价格产品产品
37、/价格价格核心价值下的双向产品架构核心价值下的双向产品架构双向互动数字电视双向互动数字电视为你的生活呈现更多为你的生活呈现更多时移电视时移电视更多掌控更多掌控视频点播视频点播更多选择更多选择游戏娱乐游戏娱乐更多娱乐更多娱乐电视彩票电视彩票更多精彩更多精彩远程教育远程教育更多知识更多知识生活服务生活服务更多便利更多便利传递价值传递价值促促销销公公关关广告广告提供价值提供价值价格价格产品产品形形象象以明星业务建立以明星业务建立以明星业务建立以明星业务建立企业服务形象企业服务形象企业服务形象企业服务形象顾顾客客竞竞争争行行业业提供价值小结提供价值小结企业形象：由网络运营商向生活服务商转变，提供企业形
38、象：由网络运营商向生活服务商转变，提供“让电视为你做的更多让电视为你做的更多” 的核心价值的核心价值产品策略：突出双向业务内容上产品策略：突出双向业务内容上“多多”的优势的优势价格策略：贴近同类产品并预留市场操作空间价格策略：贴近同类产品并预留市场操作空间新形象及产品规划下新形象及产品规划下如何进行传播如何进行传播传递价值传递价值促促销销公公关关广告广告让电视为你让电视为你让电视为你让电视为你做的更多做的更多做的更多做的更多价格价格产品产品形形象象以明星业务建立以明星业务建立以明星业务建立以明星业务建立企业服务形象企业服务形象企业服务形象企业服务形象顾顾客客竞竞争争行行业业传递价值传递价值4双
39、向互动数字电视的传播策略双向互动数字电视的传播策略推广模型推广模型消费者对新产品的接受过程消费者对新产品的接受过程消费者对双向互动数字电视从知道到习惯是一个渐进的过程知道了解试用偏好习惯消费者知道双向互动数字电视消费者了解这个双向的特色消费者开始尝试使用双向产品消费者逐渐喜欢上双向产品消费者习惯了使用双向产品对应消费者的接受习惯，对应消费者的接受习惯，我们将分为三个步骤来进行推广我们将分为三个步骤来进行推广如何让消费者如何让消费者知道知道双向产品的推出双向产品的推出及广西广电形象的改变及广西广电形象的改变？知道知道了解了解试用试用偏好偏好习惯习惯召开新闻发布会作为双向互动数字电视召开新闻发布会
40、作为双向互动数字电视推广的起点推广的起点主题：主题：广西广电双向互动电视推广暨广西广电双向互动电视推广暨品牌新形象发布仪式品牌新形象发布仪式地点：南宁地点：南宁公关公关以广西广电的名义向消费者写一封信以广西广电的名义向消费者写一封信明确无误的传达广西广电的服务转变明确无误的传达广西广电的服务转变作为广西广电的品牌宣言作为广西广电的品牌宣言面向广西广电面向广西广电250万单向用户的万单向用户的DM广告广告公关公关配合的形象拉动战配合的形象拉动战三种手段三种手段A、自身媒体平台的强力整合、自身媒体平台的强力整合B、重点区域重点户外形象突破、重点区域重点户外形象突破C、创意媒体建议、创意媒体建议广告
41、广告A、自身媒体平台的强力整合、自身媒体平台的强力整合强力整合广西广电相关兄弟单位电视媒体，强力整合广西广电相关兄弟单位电视媒体，以统一的以统一的TVC集中投放集中投放广告广告B、重点区域户外形象、重点区域户外形象选取五大推广城市：选取五大推广城市：南宁、柳州、桂林、北海、梧州，在各城市重南宁、柳州、桂林、北海、梧州，在各城市重点区域设置户外品牌形象广告点区域设置户外品牌形象广告广告广告C、创意媒体建议、创意媒体建议公车广告公车广告车身广告车身广告车内视频（条件允许可加装机顶盒改装成双向电视）车内视频（条件允许可加装机顶盒改装成双向电视）报纸广告、杂志广告报纸广告、杂志广告电梯分众视频（条件允
42、许可加装机顶盒改装成双向电视）电梯分众视频（条件允许可加装机顶盒改装成双向电视）广告广告户外看版户外看版特殊环境媒体特殊环境媒体电梯电梯报纸报纸A报纸报纸B杂志杂志深入沟通产品功能让消费者深入沟通产品功能让消费者了解了解配合线上传播，用系列主题及公关活动让配合线上传播，用系列主题及公关活动让消费者深入了解双向互动数字电视产品功能消费者深入了解双向互动数字电视产品功能知道知道了解了解试用试用偏好偏好习惯习惯路演计划路演计划活动说明：因为双向互动数字电视解说较复杂，而最直活动说明：因为双向互动数字电视解说较复杂，而最直观的方式就是让消费者亲身体验观的方式就是让消费者亲身体验活动意义：活动意义：1.
43、通过双向电视的特点通过双向电视的特点直观展现直观展现在消费者眼前，直接刺激消费在消费者眼前，直接刺激消费2.走进社区、走进群众，通过路演可走进社区、走进群众，通过路演可拉近与消费者的距离拉近与消费者的距离，对于，对于塑造广西广电形象具有十分重要的意义塑造广西广电形象具有十分重要的意义公关公关路演计划路演计划路演执行：路演执行：深体验、高互动深体验、高互动为宗旨为宗旨产品演示环节主要展示差异化产品功能产品演示环节主要展示差异化产品功能可设置流动视频演示车，也可现场摆放互动电视演示可设置流动视频演示车，也可现场摆放互动电视演示设计若干互动内容，如有奖问答、顾客亲身操作奖励设计若干互动内容，如有奖问
44、答、顾客亲身操作奖励奖励品能体现企业形象，如印有奖励品能体现企业形象，如印有“感谢您感谢您”的杯子等的杯子等路演主题：路演主题：更多体验更多惊喜更多体验更多惊喜 双向电视巡回路演活动双向电视巡回路演活动公关公关路演计划路演计划社区路演社区路演在在5大城市每城市筛选大城市每城市筛选10-20个影响力比较大的小区个影响力比较大的小区商业区路演商业区路演配合社区路演，在配合社区路演，在5大城市主要商业区开展产品演示大城市主要商业区开展产品演示期望弥补社区传播面的不足，并期望大众形成话题期望弥补社区传播面的不足，并期望大众形成话题PS：考虑到资源问题，可采用巡回的方式：考虑到资源问题，可采用巡回的方式
45、公关公关社区效果图社区效果图背景板背景板社区展示台社区展示台太阳伞休闲椅通过促销设计拉动消费者尝试通过促销设计拉动消费者尝试知道知道了解了解试用试用偏好偏好习惯习惯促销设计一促销设计一目标人群：目标人群：面向所有准双向客户面向所有准双向客户促销策略：将机顶盒成本分摊并设置若干促销策略：将机顶盒成本分摊并设置若干免费体验免费体验内容，吸引顾客内容，吸引顾客进入，降低进入门槛进入，降低进入门槛活动口号：活动口号：一一“开开”就有惊喜就有惊喜 开通双向业务，即享多重惊喜开通双向业务，即享多重惊喜活动内容：用户一次性预交互动电视服务费活动内容：用户一次性预交互动电视服务费300400元的一年互动元的一
46、年互动电视基本服务费（建议原单向机顶盒抵价回收的形式减少用户成本）电视基本服务费（建议原单向机顶盒抵价回收的形式减少用户成本），可以得到：，可以得到：免费获得机顶盒一台。连续使用两年，免费获得机顶盒一台。连续使用两年， 机顶盒由租用变为赠送机顶盒由租用变为赠送免安装调试费免安装调试费基本包使用（直播电视、时移电视、免费视频点播、信息服务）基本包使用（直播电视、时移电视、免费视频点播、信息服务）在增值内容中任选一款内容免费体验三个月在增值内容中任选一款内容免费体验三个月促销促销促销设计二促销设计二目标人群：目标人群：面向已开通的双向客户面向已开通的双向客户促销策略：通过促销策略：通过积分计划积分
47、计划，一方面鼓励顾客更多使用增值产品，另，一方面鼓励顾客更多使用增值产品，另一方面作为对顾客的回报一方面作为对顾客的回报活动口号：活动口号：看数字电视，拿积分，换好礼！看数字电视，拿积分，换好礼！双向业务积分换礼活动双向业务积分换礼活动 活动内容：用户办理一项增值业务即可获得其办理额等额的积分，活动内容：用户办理一项增值业务即可获得其办理额等额的积分，如其开通如其开通1个月个月欧美影院欧美影院花费了花费了20元，即可获得元，即可获得20积分，积分积分，积分可用于：可用于：在首映专区点播最新电影电视剧（对应单片价值设置不同积分）在首映专区点播最新电影电视剧（对应单片价值设置不同积分）换取卡拉换取
48、卡拉OK服务服务换取广西广电实物礼品，如礼品杯换取广西广电实物礼品，如礼品杯促销促销促销设计三促销设计三目标人群：目标人群：面向已开通的双向客户面向已开通的双向客户促销策略：通过促销策略：通过产品主题月产品主题月，分阶段将各主要增值业务重点宣传，分阶段将各主要增值业务重点宣传，让消费者可多方体验不同的增值产品，便于其了解后展开试用让消费者可多方体验不同的增值产品，便于其了解后展开试用活动口号：活动口号：电视彩票，电视彩票，0元轻松享元轻松享双向业务免费体验月双向业务免费体验月 活动内容：凡是包年用户，均可每月免费体验到当月主推产品活动内容：凡是包年用户，均可每月免费体验到当月主推产品促销促销产
49、品促销折页产品促销折页内页展开正面效果产品促销折页产品促销折页效果正面内页展开产品促销单张产品促销单张在营业厅针对各款产品开展在营业厅针对各款产品开展月度主题活动月度主题活动在在“让电视为你做的更多让电视为你做的更多”主题引领下，开展全主题引领下，开展全年各主要产品的主题月活动，每月主推一款产品年各主要产品的主题月活动，每月主推一款产品重点产品包括：视频点播、卡拉重点产品包括：视频点播、卡拉OK 、电视彩票、电视彩票 （后续产品待定）（后续产品待定）促销促销营业厅物料设计营业厅物料设计产品宣传折页产品宣传折页内页展开正面背面正面展开吊旗吊旗宣传架宣传架柜台资料架柜台资料架堆头堆头X展架展架包柱
50、包柱产品功能介绍区产品功能介绍区整体传播规划整体传播规划一月一月二月二月三月三月四月四月传播阶段传播阶段公关公关广告广告终端终端新闻发布会新闻发布会主题月活动主题月活动路演计划路演计划更多体验更多惊喜更多体验更多惊喜TVC户外广告户外广告公车广告公车广告电梯广告电梯广告促销促销时移电视主题月时移电视主题月视频点播主题月视频点播主题月卡拉卡拉OK主题月主题月电视彩票主题月电视彩票主题月更多优惠更多惊喜更多优惠更多惊喜双向业务开通献礼双向业务开通献礼积分更多积分更多 礼更多礼更多双向业务积分换礼双向业务积分换礼每月一款免费体验每月一款免费体验主题月免费体验活动主题月免费体验活动整体推广初步预算整体推广初步预算项目内容预算企业形象建设TVC拍摄、投放100万元（投放费用省）户外广告200万元公车广告/电梯广告/报纸广告100万元产品推广新闻发布会50万路演200万促销100万终端50万合计800万万顶级顶级4A4A广告品牌营销策划资料库广告品牌营销策划资料库原创整编！保留权限！原创整编！保留权限！唯一购买官方网：唯一购买官方网：旺昌资料城旺昌资料城 QQ：602429086
