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1、战略管理竞争战略第一第一节 三种基本三种基本竞争争战略略第二第二节 选择竞争争战略的一般原略的一般原则第三第三节 产业结构与构与竞争争战略略G2 - Marketing 2001第一第一节 三种基本三种基本竞争争战略略G2 - Marketing 2001一、成本一、成本领先先战略略 二、差异化二、差异化战略略三、集中三、集中战略略 G2 - Marketing 2001一、成本一、成本领先先战略（低成本略（低成本战略）略） 定义：典型案例分析：制造企业格兰仕流通企业国美、苏宁、沃尔玛G2 - Marketing 2001这种种战略的特点和略的特点和实施条件：施条件： 1、产品线的市场覆盖面比
2、较宽大规模高市场份额市场全面覆盖中低端为主 G2 - Marketing 20012、大量的设备投资和进攻性的定价策略 格兰仕：从国外购买设备，进攻性定价策略，不惜初期亏损； 国美、苏宁：各大城市租赁卖场，进攻性定价，不惜初期亏损；G2 - Marketing 2001 1、3、实现低成本良性循环格兰仕：低成本低价格高市场份额高收益投资设备更大规模更低价格国美、苏宁：低价格高市场份额高收益更多扩建卖场更大规模更低采购价格G2 - Marketing 2001 4、整个企业建立严格的成本控制系统格兰仕：人员工资广告投入 营销模式、营销费用 国美、苏宁、沃尔玛的经营费用自选式购物方式，降低成本依靠
3、规模压低采购价格向上游厂家转嫁经营费用G2 - Marketing 2001这种种战略的略的优点分析：点分析： 第一、在行业内取得竞争优势； 第二、提高行业的进入门槛； 第三、增强抵御替代品的竞争威胁G2 - Marketing 2001风险分析：分析： 第一、由于规模大，退出壁垒高；第二、低成本战略要求规模，导致专业性过强，与多元化的大集团竞争没有退路；第三、市场需求变化，可能使价格敏感度降低；G2 - Marketing 2001二、差异化二、差异化战略略 定义：差异化途径：技术产品顾客服务品牌、销售渠道等G2 - Marketing 2001实施施这种种战略的条件：略的条件： 1、技术领
4、先，很强的研发能力 2、品牌投资，具有很强的品牌声望 3、很强的营销能力，渠道、服务 4、人力资源素质高G2 - Marketing 2001好好处： 1、一般定位中高端，较高毛利，收益高于行业平均水平； 2、品牌忠诚度高，品牌壁垒，给新进入者设置壁垒； 3、也可以增加对上下游客户的讨价还价能力；G2 - Marketing 2001风险： 1、产品同质化威胁：需要不断维护、不断创新； 2、消费者偏好转移威胁： G2 - Marketing 2001三、集中三、集中战略略 定义：此种战略一般中小型企业所采用。典型案例：好处：集中资源，集中目标市场，取得局部竞争优势。集中力量打歼灭战G2 - M
5、arketing 2001第二第二节 选择一般一般竞争争战略的原略的原则G2 - Marketing 2001一、一、“三三择一一”原原则 二、根据内部条件二、根据内部条件选择竞争争战略略 G2 - Marketing 2001一、一、“三三择一一”原原则 差异化战略与低成本战略存在内在的矛盾冲突：低成本大批量、少品种、减少研发费用、节约营销费用会导致更加标准化，即差异化减小；所以从理论上讲，低成本往往是反差异化的。差异化小批量、高技术、优良的工艺、增加研发费用、高额的品牌、营销投入导致成本增加；所以从理论上讲，差异化往往也是反低成本的。G2 - Marketing 2001现实困惑：困惑：实
6、际操作中，许多企业希望兼而有之；实行差异化战略保持较大规模；低成本扩大规模保持差异化；G2 - Marketing 2001解决方案解决方案：品牌延伸多品牌G2 - Marketing 2001二、根据内部条件二、根据内部条件选择竞争争战略略 低成本的实施条件（如前述）整个企业建立严格的成本控制系统低成本低价格高市场份额高收益投资设备更大规模更低价格G2 - Marketing 2001差异化的实施条件（如前述）： 1、 技术领先，很强的研发能力； 2、 品牌投资，具有很强的品牌声望； 3、 很强的营销能力，渠道、服务； 4、 人力资源素质高；G2 - Marketing 2001第三第三节
7、产业结构与构与竞争争战略略P198一、分散型（离散型）产业中的竞争战略二、新兴产业中的竞争战略（导入期） 三、成熟产业中的竞争战略四、衰退产业中的竞争战略G2 - Marketing 2001一、分散型一、分散型产业结构的构的竞争争战略略G2 - Marketing 2001第一种第一种战略略 严格管理下的分格管理下的分权体制体制餐饮业零售业其他服务业连锁形态的发展独资合资加盟G2 - Marketing 2001第二种第二种战略略 增加附加增加附加值战略略 家电零售安装、维修、零部件销售汽车零售手机通讯饮水机零售桶装水销售、配送期刊杂志广告世界500强评选达沃斯论坛各种博览会咨询公司咨询报告
8、、驻厂辅导、托管经营G2 - Marketing 2001第三种第三种战略略 简朴朴实惠惠产品向核心利益回归产品利益的层次：产品、品牌包装、安装服务；核心利益向核心利益回归；G2 - Marketing 2001二、新二、新兴产业中的中的竞争争战略略 （导入期）入期） 先驱者战略跟随者战略G2 - Marketing 2001 先驱者战略抢先进入，迅速使产业成型；优势：一旦成功行业第一品牌的巨大优势较大的市场份额高额的收益回报G2 - Marketing 2001跟随者跟随者战略略: :不是第一个进入，而是:密切关注，充分准备，伺机进入，后来居上；成功的案例同样很多：G2 - Marketing 2001三、成熟三、成熟产业中的中的竞争争战略略1、产品结构调整 2、兼并扩张战略 3、开发国际市场 G2 - Marketing 2001
