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1、三锅演义三锅演义营销筹划Your company sloganYour company slogan目目 录1 1 市场市场现状分析现状分析现状分析现状分析2 2 市场机会与问题分析市场机会与问题分析市场机会与问题分析市场机会与问题分析 3 3 营销目标营销目标营销目标营销目标 4 4“三锅演义概三锅演义概述述 营销战略营销战略营销战略营销战略 5 5Your company sloganYour company slogan“三三锅演演义 品牌品牌概述述 三锅演义品牌，是一品堂公司以核心技术、研发三锅演义品牌，是一品堂公司以核心技术、研发三锅演义品牌，是一品堂公司以核心技术、研发三锅演义品牌
2、，是一品堂公司以核心技术、研发生产团队、品牌运营团队等资源为依托，耗时生产团队、品牌运营团队等资源为依托，耗时生产团队、品牌运营团队等资源为依托，耗时生产团队、品牌运营团队等资源为依托，耗时1 1年多年多年多年多进行孵化，并于进行孵化，并于进行孵化，并于进行孵化，并于20062006年进入餐饮市场。可以说是中年进入餐饮市场。可以说是中年进入餐饮市场。可以说是中年进入餐饮市场。可以说是中国餐饮业在继技术浪潮、资本浪潮之后的第三个浪潮国餐饮业在继技术浪潮、资本浪潮之后的第三个浪潮国餐饮业在继技术浪潮、资本浪潮之后的第三个浪潮国餐饮业在继技术浪潮、资本浪潮之后的第三个浪潮-知识经济浪潮中涌现出的代表
3、品牌。知识经济浪潮中涌现出的代表品牌。知识经济浪潮中涌现出的代表品牌。知识经济浪潮中涌现出的代表品牌。 Your company sloganYour company sloganYour company sloganYour company sloganYour company sloganYour company slogan拥有成功的传达力拥有成功的传达力1. 1. 1. 1. 了解对方需要什么了解对方需要什么了解对方需要什么了解对方需要什么释迦牟尼说释迦牟尼说: : 因人说法。说话时如果因人说法。说话时如果不和对方不和对方想知道的事情、智慧、经验和程度相符合想知道的事情、智慧、经验和程
4、度相符合，说话者的热忱和想法都起不了作用。说话者的热忱和想法都起不了作用。说话的内容如果说话的内容如果不在对方愿望之内不在对方愿望之内，说的口，说的口沫横飞也不会有效的沫横飞也不会有效的。如果如果把对方愿望里的事物当作会话或话题的把对方愿望里的事物当作会话或话题的重点，对方就会被深深吸引重点，对方就会被深深吸引。Your company sloganYour company slogan随时记下接收到的新信息随时记下接收到的新信息随时记下接收到的新信息随时记下接收到的新信息 不断接触新信息，同时更新旧信息，不断接触新信息，同时更新旧信息，不断接触新信息，同时更新旧信息，不断接触新信息，同时更新
5、旧信息，否那么说不出有新意又鲜活的内容。否那么说不出有新意又鲜活的内容。否那么说不出有新意又鲜活的内容。否那么说不出有新意又鲜活的内容。冠冕堂皇的话无法打动人心冠冕堂皇的话无法打动人心冠冕堂皇的话无法打动人心冠冕堂皇的话无法打动人心要有体贴的心，用心讲话，内容就要有体贴的心，用心讲话，内容就要有体贴的心，用心讲话，内容就要有体贴的心，用心讲话，内容就能进入对方的心里，让对方受到感动，也就是说传达力不是能进入对方的心里，让对方受到感动，也就是说传达力不是能进入对方的心里，让对方受到感动，也就是说传达力不是能进入对方的心里，让对方受到感动，也就是说传达力不是只能用言语表达。只能用言语表达。只能用言
6、语表达。只能用言语表达。 Your company sloganYour company slogan行行业概况白酒是世界六大名酒之一，因其特殊的制作工白酒是世界六大名酒之一，因其特殊的制作工白酒是世界六大名酒之一，因其特殊的制作工白酒是世界六大名酒之一，因其特殊的制作工艺艺形成了中国白酒个性多形成了中国白酒个性多形成了中国白酒个性多形成了中国白酒个性多样样，呈百花争妍的，呈百花争妍的，呈百花争妍的，呈百花争妍的态势态势。 白酒行白酒行白酒行白酒行业业由快速由快速由快速由快速扩张时扩张时期开展到相期开展到相期开展到相期开展到相对稳对稳定期定期定期定期 中国白酒中国白酒中国白酒中国白酒产产量仍然
7、集中在几个主要的量仍然集中在几个主要的量仍然集中在几个主要的量仍然集中在几个主要的产产区和骨干区和骨干区和骨干区和骨干企企企企业业 市市市市场竞场竞争加争加争加争加剧剧、产业产业政策政策政策政策调调控和企控和企控和企控和企业负业负担担担担过过重重重重 ，使白酒税收奉献和盈利能力，已使白酒税收奉献和盈利能力，已使白酒税收奉献和盈利能力，已使白酒税收奉献和盈利能力，已处处于于于于较较低水平低水平低水平低水平 。Your company sloganYour company slogan泸州老窖州老窖泸泸州老窖股份是具有州老窖股份是具有州老窖股份是具有州老窖股份是具有400400多年多年多年多年酿酿
8、酒酒酒酒历历史的国有控史的国有控史的国有控史的国有控股上市公司。公司股上市公司。公司股上市公司。公司股上市公司。公司总资产总资产近近近近3030亿亿元元元元 公司主公司主公司主公司主导产导产品有国窖品有国窖品有国窖品有国窖15731573、百年、百年、百年、百年泸泸州老窖及州老窖及州老窖及州老窖及泸泸州老窖特曲等。州老窖特曲等。州老窖特曲等。州老窖特曲等。目前，公司按照目前，公司按照目前，公司按照目前，公司按照现现代企代企代企代企业业制度的要求，加快市制度的要求，加快市制度的要求，加快市制度的要求，加快市场场化的改革步伐，化的改革步伐，化的改革步伐，化的改革步伐，实实施品牌开展施品牌开展施品牌
9、开展施品牌开展战战略和可持略和可持略和可持略和可持续续开展开展开展开展战战略，形成以酒略，形成以酒略，形成以酒略，形成以酒业业生生生生产经营为产经营为主，相关多元化开主，相关多元化开主，相关多元化开主，相关多元化开展的大型展的大型展的大型展的大型现现代食品企代食品企代食品企代食品企业业。Your company sloganYour company slogan材料大致材料大致材料大致材料大致相同相同相同相同价格比价格比价格比价格比较较便宜便宜便宜便宜形式以自助形式以自助形式以自助形式以自助为为主主主主位于市中位于市中位于市中位于市中心地段心地段心地段心地段南京火南京火锅市场锅市场分析分析Yo
10、ur company sloganYour company slogan市场时机与问题分析市场时机与问题分析 优势优势 将传统红油火锅、野生菌汤锅、粥底火锅三者合而为将传统红油火锅、野生菌汤锅、粥底火锅三者合而为将传统红油火锅、野生菌汤锅、粥底火锅三者合而为将传统红油火锅、野生菌汤锅、粥底火锅三者合而为一，并通一，并通一，并通一，并通 过先进的工艺与科学配方使三种锅底实现过先进的工艺与科学配方使三种锅底实现过先进的工艺与科学配方使三种锅底实现过先进的工艺与科学配方使三种锅底实现了可自由组合、自由切换的功能，为时代人士倾力打了可自由组合、自由切换的功能，为时代人士倾力打了可自由组合、自由切换的功
11、能，为时代人士倾力打了可自由组合、自由切换的功能，为时代人士倾力打造美食滋补佳品，同时弥补了传统火锅、菌汤锅、粥造美食滋补佳品，同时弥补了传统火锅、菌汤锅、粥造美食滋补佳品，同时弥补了传统火锅、菌汤锅、粥造美食滋补佳品，同时弥补了传统火锅、菌汤锅、粥底火锅单一形式存在的缺乏底火锅单一形式存在的缺乏底火锅单一形式存在的缺乏底火锅单一形式存在的缺乏 。 Your company sloganYour company sloganYour company sloganYour company slogan市场时机与问题分析市场时机与问题分析 劣势劣势 在南京地区，在南京地区，在南京地区，在南京地区，
12、“ “三锅演义火锅品牌的知名度还三锅演义火锅品牌的知名度还三锅演义火锅品牌的知名度还三锅演义火锅品牌的知名度还较低，没有一些老牌火锅店的庞大的消费者群体和较低，没有一些老牌火锅店的庞大的消费者群体和较低，没有一些老牌火锅店的庞大的消费者群体和较低，没有一些老牌火锅店的庞大的消费者群体和目标客户。目标客户。目标客户。目标客户。Your company sloganYour company slogan营销目标营销目标 根据营销筹划，实施具体的营销手段，迅速适应南京地区根据营销筹划，实施具体的营销手段，迅速适应南京地区根据营销筹划，实施具体的营销手段，迅速适应南京地区根据营销筹划，实施具体的营销手
13、段，迅速适应南京地区的消费市场和环境，及时并且准确的洞察到广阔顾客群体的消费市场和环境，及时并且准确的洞察到广阔顾客群体的消费市场和环境，及时并且准确的洞察到广阔顾客群体的消费市场和环境，及时并且准确的洞察到广阔顾客群体对于饮食的需求和变化，让顾客认识到三锅演义火锅的优对于饮食的需求和变化，让顾客认识到三锅演义火锅的优对于饮食的需求和变化，让顾客认识到三锅演义火锅的优对于饮食的需求和变化，让顾客认识到三锅演义火锅的优质和品牌，树立三锅演义在消费者心中的良好形象和品牌质和品牌，树立三锅演义在消费者心中的良好形象和品牌质和品牌，树立三锅演义在消费者心中的良好形象和品牌质和品牌，树立三锅演义在消费者
14、心中的良好形象和品牌定位，让他们对于三锅演义品牌的承诺和承诺兑现的水平定位，让他们对于三锅演义品牌的承诺和承诺兑现的水平定位，让他们对于三锅演义品牌的承诺和承诺兑现的水平定位，让他们对于三锅演义品牌的承诺和承诺兑现的水平和能力有坚决的信心，在广阔消费群体中树立绝佳的口碑，和能力有坚决的信心，在广阔消费群体中树立绝佳的口碑，和能力有坚决的信心，在广阔消费群体中树立绝佳的口碑，和能力有坚决的信心，在广阔消费群体中树立绝佳的口碑，提高美誉度，实现市场占有率的大幅度提升，从而到达预提高美誉度，实现市场占有率的大幅度提升，从而到达预提高美誉度，实现市场占有率的大幅度提升，从而到达预提高美誉度，实现市场占
15、有率的大幅度提升，从而到达预期的经济效益。期的经济效益。期的经济效益。期的经济效益。Your company sloganYour company slogan营销战略营销战略 营销宗旨营销宗旨 目标顾客目标顾客针对性策略针对性策略 营销方向营销方向营销过程营销过程 营销手段营销手段Your company sloganYour company slogan营销宗旨营销宗旨始终站在为顾客提供满意效劳的角度，坚持始终站在为顾客提供满意效劳的角度，坚持顾客第一的原那么顾客第一的原那么多种渠道倾听顾客的意见和建议多种渠道倾听顾客的意见和建议跟踪顾客从消费前到首次消费到长期消费的跟踪顾客从消费前到首次
16、消费到长期消费的整个过程整个过程鼓励内部创新鼓励内部创新Your company sloganYour company slogan目标顾客目标顾客低参与度消费群体低参与度消费群体高参与度消费群体高参与度消费群体Your company sloganYour company slogan针对性策略性策略 低低参与度消度消费群体群体 由由由由于于于于该该该该种种种种消消消消费费费费群群群群体体体体消消消消费费费费热热热热情情情情低低低低，或或或或者者者者偶偶偶偶然然然然消消消消费费费费，是是是是被被被被动动动动的的的的信信信信息息息息接接接接受受受受者者者者，此此此此类类类类消消消消费费费费群群
17、群群体体体体重重重重视视视视广广广广告告告告对对对对他他他他们们们们产产产产生生生生的的的的效效效效应应应应，因因因因此此此此熟熟熟熟悉悉悉悉并并并并且且且且引引引引起起起起他他他他们们们们对对对对于于于于三三三三锅锅锅锅演演演演义义义义火火火火锅锅锅锅的的的的关关关关注注注注，唤唤唤唤起起起起他他他他们们们们的的的的情情情情感感感感，心心心心理理理理差差差差异异异异重重重重于于于于实实实实质质质质性性性性差差差差异异异异，对对对对三三三三锅锅锅锅演演演演义义义义的的的的品品品品牌牌牌牌产产产产生生生生积积积积极极极极的的的的态态态态度度度度，通通通通过过过过熟熟熟熟悉悉悉悉产产产产生生生生对
18、对对对三三三三锅锅锅锅演演演演义义义义的的的的舒舒舒舒适适适适，平平平平安安安安，信赖，亲近等积极的感觉，熟悉就是力量信赖，亲近等积极的感觉，熟悉就是力量信赖，亲近等积极的感觉，熟悉就是力量信赖，亲近等积极的感觉，熟悉就是力量Your company sloganYour company slogan针对性策略性策略 高高参与度消度消费群体群体 该该该该消消消消费费费费群群群群体体体体消消消消费费费费热热热热情情情情较较较较高高高高，并并并并且且且且对对对对于于于于火火火火锅锅锅锅有有有有较较较较高高高高程程程程度度度度的的的的了了了了解解解解和和和和体体体体验验验验，善善善善于于于于并并并并
19、且且且且习习习习惯惯惯惯从从从从记记记记忆忆忆忆中中中中搜搜搜搜寻寻寻寻信信信信息息息息，因因因因此此此此营营营营销销销销人人人人员员员员必必必必须须须须兼兼兼兼任任任任“ “品品品品牌牌牌牌再再再再保保保保证证证证人人人人的的的的角角角角色色色色，让让让让此此此此类类类类消消消消费费费费者者者者基基基基于于于于认认认认知知知知而而而而形形形形成成成成的的的的态态态态度度度度更更更更加加加加牢牢牢牢固固固固，帮帮帮帮助助助助消消消消费费费费者者者者进进进进一一一一步步步步加加加加深深深深对对对对该该该该品品品品牌牌牌牌的的的的了了了了解解解解，而而而而不不不不仅仅仅仅仅仅仅仅是是是是表表表表层
20、层层层的的的的认认认认识识识识和和和和熟熟熟熟悉悉悉悉，重重重重点点点点表表表表达达达达品品品品牌牌牌牌质质质质量量量量和和和和火火火火锅锅锅锅特特特特色色色色，在在在在此此此此类类类类消消消消费费费费群群群群体体体体心心心心中中中中确确确确立立立立优优优优势势势势地地地地位位位位，使使使使他他他他们们们们优优优优先先先先选选选选择择择择。让让让让他他他他们们们们的的的的认认认认知知知知形形形形成成成成态态态态度度度度，具具具具有有有有抵抵抵抵抗抗抗抗力力力力，形形形形成成成成对对对对三三三三锅锅锅锅演演演演义义义义火火火火锅锅锅锅的的的的品品品品牌牌牌牌忠忠忠忠诚诚诚诚，实实实实现现现现长长
21、长长期期期期稳稳稳稳定定定定可可可可靠靠靠靠的的的的消消消消费费费费Your company sloganYour company slogan营销方向营销方向 低本钱低本钱低本钱低本钱 原材料低价购入，有固定的合作伙伴，以本钱为根底，原材料低价购入，有固定的合作伙伴，以本钱为根底，原材料低价购入，有固定的合作伙伴，以本钱为根底，原材料低价购入，有固定的合作伙伴，以本钱为根底，以同类产品价格为参考，使产品价格更具竞争力以同类产品价格为参考，使产品价格更具竞争力以同类产品价格为参考，使产品价格更具竞争力以同类产品价格为参考，使产品价格更具竞争力差异化差异化差异化差异化 研发，功能和品质的差异，不
22、可替代的优势研发，功能和品质的差异，不可替代的优势研发，功能和品质的差异，不可替代的优势研发，功能和品质的差异，不可替代的优势品牌化品牌化品牌化品牌化 让消费者倾向于相信和喜爱三锅演义让消费者倾向于相信和喜爱三锅演义让消费者倾向于相信和喜爱三锅演义让消费者倾向于相信和喜爱三锅演义通过品牌的特性设计三国拥有鲜明的定位通过品牌的特性设计三国拥有鲜明的定位通过品牌的特性设计三国拥有鲜明的定位通过品牌的特性设计三国拥有鲜明的定位 通过广告，展示，活动，宣传，口碑，形成在局域消费通过广告，展示，活动，宣传，口碑，形成在局域消费通过广告，展示，活动，宣传，口碑，形成在局域消费通过广告，展示，活动，宣传，口
23、碑，形成在局域消费市场的强有力的品牌形象，通过品牌化，赋予火锅生命，进市场的强有力的品牌形象，通过品牌化，赋予火锅生命，进市场的强有力的品牌形象，通过品牌化，赋予火锅生命，进市场的强有力的品牌形象，通过品牌化，赋予火锅生命，进而影响消费者的消费行为。而影响消费者的消费行为。而影响消费者的消费行为。而影响消费者的消费行为。Your company sloganYour company slogan营销过程程进行有效准确的市场调查，了解目标顾客的消费需求进行有效准确的市场调查，了解目标顾客的消费需求进行有效准确的市场调查，了解目标顾客的消费需求进行有效准确的市场调查，了解目标顾客的消费需求和欲望和
24、欲望和欲望和欲望针对市场调查的结果，制定合理的营销筹划方案，针对市场调查的结果，制定合理的营销筹划方案，针对市场调查的结果，制定合理的营销筹划方案，针对市场调查的结果，制定合理的营销筹划方案，做好沟通反响的工作，满足目标顾客的消费需求做好沟通反响的工作，满足目标顾客的消费需求做好沟通反响的工作，满足目标顾客的消费需求做好沟通反响的工作，满足目标顾客的消费需求使顾客接受并长期信任三锅演义的品质和追求使顾客接受并长期信任三锅演义的品质和追求使顾客接受并长期信任三锅演义的品质和追求使顾客接受并长期信任三锅演义的品质和追求确认顾客满意，赢得长期固定消费人群，挖掘潜在的确认顾客满意，赢得长期固定消费人群
25、，挖掘潜在的确认顾客满意，赢得长期固定消费人群，挖掘潜在的确认顾客满意，赢得长期固定消费人群，挖掘潜在的消费群体消费群体消费群体消费群体扩大品牌知名度扩大品牌知名度扩大品牌知名度扩大品牌知名度Your company sloganYour company slogan营销手段营销手段 l广告广告l活动促销活动促销 l人员推销人员推销 l公关关系公关关系 Your company sloganYour company slogan广告广告l促进认知类促进认知类l培养态度类培养态度类l促成行动类促成行动类Your company sloganYour company slogan促促进认知知类在人
26、流量大的交通要点发放突显本店理念，符合在人流量大的交通要点发放突显本店理念，符合在人流量大的交通要点发放突显本店理念，符合在人流量大的交通要点发放突显本店理念，符合本店特色的精美宣传单；本店特色的精美宣传单；本店特色的精美宣传单；本店特色的精美宣传单；在珠江路显眼处投放平面广告；在珠江路显眼处投放平面广告；在珠江路显眼处投放平面广告；在珠江路显眼处投放平面广告；在火锅店附近的写字楼或居民楼投放电梯广告；在火锅店附近的写字楼或居民楼投放电梯广告；在火锅店附近的写字楼或居民楼投放电梯广告；在火锅店附近的写字楼或居民楼投放电梯广告；在知名报纸、美食杂志或者旅游手册等具有宣传在知名报纸、美食杂志或者旅
27、游手册等具有宣传在知名报纸、美食杂志或者旅游手册等具有宣传在知名报纸、美食杂志或者旅游手册等具有宣传性的纸质媒介上投放广告。性的纸质媒介上投放广告。性的纸质媒介上投放广告。性的纸质媒介上投放广告。在交通工具中如公交车扶手，出租车后座，地在交通工具中如公交车扶手，出租车后座，地在交通工具中如公交车扶手，出租车后座，地在交通工具中如公交车扶手，出租车后座，地铁中的宣传窗口等大量投入广告，扩大认知程铁中的宣传窗口等大量投入广告，扩大认知程铁中的宣传窗口等大量投入广告，扩大认知程铁中的宣传窗口等大量投入广告，扩大认知程度和熟悉程度；度和熟悉程度；度和熟悉程度；度和熟悉程度；Your company s
28、loganYour company slogan培培养态度度类在南京有关美食介绍的电视节目，如标点美食等在南京有关美食介绍的电视节目，如标点美食等在南京有关美食介绍的电视节目，如标点美食等在南京有关美食介绍的电视节目，如标点美食等进行关于本店的宣传；进行关于本店的宣传；进行关于本店的宣传；进行关于本店的宣传；在收听群众较广阔的生活、休闲、娱乐类电台节在收听群众较广阔的生活、休闲、娱乐类电台节在收听群众较广阔的生活、休闲、娱乐类电台节在收听群众较广阔的生活、休闲、娱乐类电台节目中插播广告；目中插播广告；目中插播广告；目中插播广告；在各大知名门户网站上投放广告；在各大知名门户网站上投放广告；在各大
29、知名门户网站上投放广告；在各大知名门户网站上投放广告；将火锅与生态环保等公益理念相结合拍摄公益广将火锅与生态环保等公益理念相结合拍摄公益广将火锅与生态环保等公益理念相结合拍摄公益广将火锅与生态环保等公益理念相结合拍摄公益广告广泛宣传，表达时代精神和社会责任感；告广泛宣传，表达时代精神和社会责任感；告广泛宣传，表达时代精神和社会责任感；告广泛宣传，表达时代精神和社会责任感；充分发挥动态宣传媒介的宣传作用，强调消费者充分发挥动态宣传媒介的宣传作用，强调消费者充分发挥动态宣传媒介的宣传作用，强调消费者充分发挥动态宣传媒介的宣传作用，强调消费者的感性诉求，如亲情、友情、爱情方面，引发更的感性诉求，如亲
30、情、友情、爱情方面，引发更的感性诉求，如亲情、友情、爱情方面，引发更的感性诉求，如亲情、友情、爱情方面，引发更多消费者的共鸣和参与。多消费者的共鸣和参与。多消费者的共鸣和参与。多消费者的共鸣和参与。Your company sloganYour company slogan促成行促成行动类 POP广告广告让忠实的消费群体成为活动广告，充分带动让忠实的消费群体成为活动广告，充分带动周围人群进行消费周围人群进行消费Your company sloganYour company slogan广告广告类营销方式宗旨方式宗旨 三三三三类类类类广广广广告告告告投投投投放放放放的的的的宗宗宗宗旨旨旨旨始始始
31、始终终终终是是是是关关关关于于于于“ “三三三三锅锅锅锅演演演演义义义义的的的的广广广广告告告告主主主主题题题题必必必必须须须须强强强强调调调调所所所所提提提提炼炼炼炼出出出出来来来来的的的的卖卖卖卖点点点点和和和和支支支支持持持持点点点点，为为为为消消消消费费费费群群群群体体体体提提提提供供供供充充充充分分分分的的的的消消消消费费费费理理理理由由由由，感感感感性性性性与与与与理理理理性性性性相相相相结结结结合合合合，生生生生动动动动与与与与真真真真实实实实相相相相结结结结合合合合，切切切切实实实实效效效效劳劳劳劳于于于于火火火火锅锅锅锅店店店店的的的的长长长长期期期期目目目目标标标标和和和和
32、整整整整体体体体开开开开展展展展方方方方向向向向，着着着着眼眼眼眼于于于于市市市市场场场场占占占占有有有有率率率率的的的的提升和经济效益的实现。提升和经济效益的实现。提升和经济效益的实现。提升和经济效益的实现。Your company sloganYour company slogan活动推销活动推销 减价：减价：减价：减价： 明减或暗减明减或暗减明减或暗减明减或暗减优惠：优惠：优惠：优惠： 优惠卡券如生日当天对折优惠、节日优优惠卡券如生日当天对折优惠、节日优优惠卡券如生日当天对折优惠、节日优优惠卡券如生日当天对折优惠、节日优 惠、会员凭证优惠、老顾客优惠惠、会员凭证优惠、老顾客优惠惠、会员凭
33、证优惠、老顾客优惠惠、会员凭证优惠、老顾客优惠赠品：赠品：赠品：赠品： 配菜、饮料等免费、三国人物玩偶；配菜、饮料等免费、三国人物玩偶；配菜、饮料等免费、三国人物玩偶；配菜、饮料等免费、三国人物玩偶；竞赛：竞赛：竞赛：竞赛： 鼓励消费者参与如竞猜、答卷、游戏等活动鼓励消费者参与如竞猜、答卷、游戏等活动鼓励消费者参与如竞猜、答卷、游戏等活动鼓励消费者参与如竞猜、答卷、游戏等活动有奖销售：有奖销售：有奖销售：有奖销售： 奖品、奖金、返还奖品、奖金、返还奖品、奖金、返还奖品、奖金、返还特殊效劳：特殊效劳：特殊效劳：特殊效劳： 根据顾客的特殊需要和个人偏好而提供定根据顾客的特殊需要和个人偏好而提供定根
34、据顾客的特殊需要和个人偏好而提供定根据顾客的特殊需要和个人偏好而提供定 制效劳，使顾客受宠假设惊制效劳，使顾客受宠假设惊制效劳，使顾客受宠假设惊制效劳，使顾客受宠假设惊 现场促销：特殊展示联合促销、现场演示文艺现场促销：特殊展示联合促销、现场演示文艺现场促销：特殊展示联合促销、现场演示文艺现场促销：特殊展示联合促销、现场演示文艺 演出演出演出演出Your company sloganYour company slogan活动促销活动促销类营销方式宗旨方式宗旨 上述几类活动促销的宗旨是通过以上的促销活动，给上述几类活动促销的宗旨是通过以上的促销活动，给上述几类活动促销的宗旨是通过以上的促销活动，
35、给上述几类活动促销的宗旨是通过以上的促销活动，给广阔潜在消费者一个马上消费的理由，给稳定顾客多消广阔潜在消费者一个马上消费的理由，给稳定顾客多消广阔潜在消费者一个马上消费的理由，给稳定顾客多消广阔潜在消费者一个马上消费的理由，给稳定顾客多消费的理由，通过现场的刺激而让消费者做出费的理由，通过现场的刺激而让消费者做出费的理由，通过现场的刺激而让消费者做出费的理由，通过现场的刺激而让消费者做出“ “冲动或冲动或冲动或冲动或“ “随机性消费，特别是在旺季，将广告目标和活动目随机性消费，特别是在旺季，将广告目标和活动目随机性消费，特别是在旺季，将广告目标和活动目随机性消费，特别是在旺季，将广告目标和活
36、动目标有机结合以求产生标有机结合以求产生标有机结合以求产生标有机结合以求产生1+121+12的效果。的效果。的效果。的效果。 Your company sloganYour company slogan人员促销人员促销 注重营销人员的素质培养注重营销人员的素质培养注重营销人员的素质培养注重营销人员的素质培养 制定统一的制服，做相应程度的培训，让接受宣传的制定统一的制服，做相应程度的培训，让接受宣传的制定统一的制服，做相应程度的培训，让接受宣传的制定统一的制服，做相应程度的培训，让接受宣传的消费者感受到消费者感受到消费者感受到消费者感受到“ “三锅演义火锅店的整体素质和品牌形三锅演义火锅店的整体
37、素质和品牌形三锅演义火锅店的整体素质和品牌形三锅演义火锅店的整体素质和品牌形象象象象火锅知识普及：火锅知识普及：火锅知识普及：火锅知识普及： 在推销过程中注意火锅知识的普及，强调火锅店益处，在推销过程中注意火锅知识的普及，强调火锅店益处，在推销过程中注意火锅知识的普及，强调火锅店益处，在推销过程中注意火锅知识的普及，强调火锅店益处，给消费者消费的理由给消费者消费的理由给消费者消费的理由给消费者消费的理由 三锅演义特色简介：三锅演义特色简介：三锅演义特色简介：三锅演义特色简介： 着重强调三锅演义和其他火锅店的不同之处，努力为着重强调三锅演义和其他火锅店的不同之处，努力为着重强调三锅演义和其他火锅
38、店的不同之处，努力为着重强调三锅演义和其他火锅店的不同之处，努力为消费者营造一种消费者营造一种消费者营造一种消费者营造一种“ “三锅演义有别于其他火锅店的优势，三锅演义有别于其他火锅店的优势，三锅演义有别于其他火锅店的优势，三锅演义有别于其他火锅店的优势，让消费者在心中有明确的定位让消费者在心中有明确的定位让消费者在心中有明确的定位让消费者在心中有明确的定位Your company sloganYour company slogan公关关系公关关系 参与公益活动，赞助或自己举办，提升品牌形象；参与公益活动，赞助或自己举办，提升品牌形象；参与公益活动，赞助或自己举办，提升品牌形象；参与公益活动，
39、赞助或自己举办，提升品牌形象；赞助学校、社区活动，提高知名度；赞助学校、社区活动，提高知名度；赞助学校、社区活动，提高知名度；赞助学校、社区活动，提高知名度；关注时尚食品，话题食品，利用新闻事件、舆论热关注时尚食品，话题食品，利用新闻事件、舆论热关注时尚食品，话题食品，利用新闻事件、舆论热关注时尚食品，话题食品，利用新闻事件、舆论热点借力打力，从而起到宣传新出产品的目的；点借力打力，从而起到宣传新出产品的目的；点借力打力，从而起到宣传新出产品的目的；点借力打力，从而起到宣传新出产品的目的；可以建立一个属于可以建立一个属于可以建立一个属于可以建立一个属于“ “三锅演义的专属节日或特色三锅演义的专属节日或特色三锅演义的专属节日或特色三锅演义的专属节日或特色活动周，推出一系列优惠的活动，带动影响力的扩活动周，推出一系列优惠的活动，带动影响力的扩活动周，推出一系列优惠的活动，带动影响力的扩活动周，推出一系列优惠的活动，带动影响力的扩大大大大 Your company sloganYour company slogan Thanks! Thanks!
