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1、0 1 2 3 4 追逐风的力量， 成就天空之王。0 1 2 3 4 80 1 2 3 4 70 1 2 3 4 60 1 2 3 4 50 1 2 3 4 40 1 2 3 4 30 1 2 3 4 0 1 2 3 4 指导老师：杜娟队长：冯兴梅队员：胡斌智.廖元苗.兰春竹.欧慧华市场营销一班2014.120 1 2 3 4 目录：目录：一一 策划背景策划背景二二 市场分析市场分析三三 开店流程开店流程四四 短期目标与出租方案短期目标与出租方案五五 资金来源与费用方案资金来源与费用方案六六 效果预测与分工介绍效果预测与分工介绍七七 方案总结方案总结0 1 2 3 4 一一. .开店背景开店背
2、景1.准备开设在柳州市柳石路广西商业学校旁。准备开设在柳州市柳石路广西商业学校旁。2.主营业务有单排轮滑销售、部分单排轮滑主营业务有单排轮滑销售、部分单排轮滑出租、普通双排轮滑销售、普通双排轮滑出租、普通双排轮滑销售、普通双排轮滑出租出租3.本店经营理念是本店经营理念是“相约世界客都，你我低相约世界客都，你我低碳出行碳出行” 。0 1 2 3 4 市场分析市场分析 店面选址店面选址0 1 2 3 4 市场分析市场分析 目标顾客目标顾客轮滑爱好者轮滑爱好者街舞表演街舞表演目标顾客目标顾客在校学生在校学生出游一族出游一族外来旅游者外来旅游者0 1 2 3 4 市场分析市场分析 SWOT分析分析 s
3、优势：o机会：w劣势：t威胁：管理经验不足管理经验不足知名度低知名度低资金不充足资金不充足地理优势地理优势个性化服务个性化服务意识增加意识增加市场空缺市场空缺潜在竞争对手潜在竞争对手方便便宜的公方便便宜的公交和自行车交和自行车0 1 2 3 4 营销策略营销策略 4PS4PS产品产品价格价格渠道渠道促销促销0 1 2 3 4 产品产品（一）产品来源：出售风之王轮滑是从（一）产品来源：出售风之王轮滑是从济南追风轮滑有限公司济南追风轮滑有限公司 (中国中国)直接进货，直接进货，由厂家直接配送发货。由厂家直接配送发货。（二）进货条件：有经营专卖实体店，有充足（二）进货条件：有经营专卖实体店，有充足的
4、资金流转，认同济南追风的品牌，有长期经的资金流转，认同济南追风的品牌，有长期经营和发展的信心，亲自参与经营和管理。营和发展的信心，亲自参与经营和管理。0 1 2 3 4 价格价格开店前期：开店前期：开店中期开店中期：日常促销日常促销：数量折扣数量折扣成本加成定价成本加成定价招徕定价招徕定价弄一种装备商品降价以弄一种装备商品降价以招徕吸引顾客的定价方招徕吸引顾客的定价方式式价格单位成本十单价格单位成本十单位成本位成本成本利润率成本利润率单位成本（单位成本（l + 成本利成本利润率）润率）本店可根据顾客购买商本店可根据顾客购买商品的数量给予不同的折品的数量给予不同的折扣。如买一双轮滑鞋就扣。如买一
5、双轮滑鞋就送送1对护膝。对护膝。0 1 2 3 4 渠道渠道本店的经营形式有店面轮滑销售、轮滑出租等两本店的经营形式有店面轮滑销售、轮滑出租等两种形式。种形式。店面销售店面销售产品管理产品管理售后服务售后服务0 1 2 3 4 促销促销一、促销策略：销售促销、配件赠送优惠一、促销策略：销售促销、配件赠送优惠 二、宣传策略：登报、发传单、公交车宣传二、宣传策略：登报、发传单、公交车宣传三、活动策划：轮滑团体接力赛（每三、活动策划：轮滑团体接力赛（每个个 团体均为团体均为5人，获得第一名的团体，人，获得第一名的团体，奖励一双轮滑鞋）奖励一双轮滑鞋）0 1 2 3 4 3.开店流程开店流程人员招聘，
6、人员招聘，培训培训0 1 2 3 4 店面选址店面选址地址：柳州宝莲商贸城（柳石路地址：柳州宝莲商贸城（柳石路420号）号）以下图片未装修以下图片未装修0 1 2 3 4 证件登记证件登记税务登记证、营业执照税务登记证、营业执照0 1 2 3 4 装修理念：我们的轮滑都是神色居多，所以用纹地装修理念：我们的轮滑都是神色居多，所以用纹地面和经典黑天花板交加铁网形状，这样得我们的面和经典黑天花板交加铁网形状，这样得我们的装修简约，让人看了有一种神秘的感觉装修简约，让人看了有一种神秘的感觉。店面装修店面装修0 1 2 3 4 进货进货 向济南追风轮滑生产场方直接进货向济南追风轮滑生产场方直接进货50
7、0双，双，平均每双货价格和出售价格，如下页图片平均每双货价格和出售价格，如下页图片出租轮滑出租轮滑 向济南公司进货单双排共向济南公司进货单双排共100双，双，30双双排轮滑，双双排轮滑，70双但排轮滑。单排双但排轮滑。单排轮滑轮滑5元一小时，双排轮滑元一小时，双排轮滑3元一小时。元一小时。 出售轮滑出售轮滑向济南公司进货单双排共向济南公司进货单双排共400双，双，100双双排轮滑，双双排轮滑，300双单排轮滑。单双单排轮滑。单排排480元双，双排元双，双排360元一双。元一双。0 1 2 3 4 开业典礼开业典礼（1）9：00举行典礼举行典礼 ，主持人宣布开业，主持人宣布开业（2）9: 10六
8、位合伙人上台说话六位合伙人上台说话（3）9: 30关于轮滑问答环节，唱歌表演关于轮滑问答环节，唱歌表演（4）11: 30卖场促销活动卖场促销活动（5）15: 30 用用30分钟在柳州阳和大道举行分钟在柳州阳和大道举行轮滑接力赛比赛轮滑接力赛比赛（6）16: 00宣布比赛结果，颁发奖励宣布比赛结果，颁发奖励（7）16: 20 宣布开业典礼正式结束宣布开业典礼正式结束0 1 2 3 4 广西商业学广西商业学 校区校区工艺美校工艺美校莲花居民社区莲花居民社区龙潭公园景区龙潭公园景区都乐公园景区都乐公园景区商校普通全日制在校生约3000人，有专任教师250余人。美校普通全日制在校生500余人，专人教师
9、有50余人柳州市莲花社区人口约为10万，而白领约占总人口的1%-3%，人数约为1.5万人左右龙潭公园景区，每月旅游人数约5万人 柳州市区人口约柳州市区人口约340万人左右，市场容量大，万人左右，市场容量大， 作为选定轮滑的目标顾客提供依据。作为选定轮滑的目标顾客提供依据。总结：总结：0 1 2 3 4 为什么会选择出售济南追风？为什么会选择出售济南追风？价格：价格：299439元左右元左右价格便宜，性能好，耐滑，价格便宜，性能好，耐滑，更是一个中国的民族品牌更是一个中国的民族品牌0 1 2 3 4 年限年限第一个第一个月月第二个月第二个月 第三个月第三个月 第四个月第四个月 .销售销售纯利纯利
10、润润（元）（元）2500350050005000以上以上 .短期拟定的销售目标短期拟定的销售目标 短期拟定的出租目标短期拟定的出租目标第一个月第一个月第二个月第二个月第三个月第三个月第四个月第四个月.会员市场会员市场利润（元）利润（元）500500150015002000200025002500.非会员市非会员市场利润场利润（元）（元）200200400400600600700700.短期目标短期目标0 1 2 3 4 轮滑出租轮滑出租会员套餐会员套餐150150元元/ /月月非会员套餐非会员套餐1515元元/ /天天1 1、办理会员卡条件：租轮滑要交、办理会员卡条件：租轮滑要交200200元
11、押金给店主和身份证复印件元押金给店主和身份证复印件（或学生证）。（或学生证）。2 2、非会员则要交、非会员则要交300300元押金和身份证登记。元押金和身份证登记。如果遗失轮滑鞋，我们将对其押金作为补偿金。如果遗失轮滑鞋，我们将对其押金作为补偿金。 出租方案出租方案0 1 2 3 4 费用方案费用方案公司成立初期共筹集资金20万元。科目科目费用（元）费用（元）流动资金（店面租金、水电流动资金（店面租金、水电费网费通讯费用）费网费通讯费用）50000店面装修店面装修30000进货成本进货成本110000宣传成本宣传成本10000合计：合计：2000000 1 2 3 4 资金来源资金来源公司成立
12、初期共筹集资金公司成立初期共筹集资金20万元。万元。 由六位合伙人直接投资，共六人，每人平均由六位合伙人直接投资，共六人，每人平均投资投资3.2万元，刚好万元，刚好20万元万元。0 1 2 3 4 分工介绍分工介绍：主要负责店面务管理：主要负责店面务管理：主要负责经营策略与项目规划。：主要负责经营策略与项目规划。：主要负责公司的全面协调工作：主要负责公司的全面协调工作：主要负责店面销售与陈列：主要负责店面销售与陈列：主要负责商店的运营操作：主要负责商店的运营操作：主要负责产品采购：主要负责产品采购0 1 2 3 4 效果预测效果预测三年理想目标：三年理想目标：考虑因素：考虑因素：盈利、资金回笼盈利、资金回笼有忠实顾客群有忠实顾客群知名度高知名度高亏损激励政策亏损激励政策低价出售政策低价出售政策大力发展出租业务大力发展出租业务结业考虑结业考虑0 1 2 3 4 做好开店准备、做好开店准备、提供交流平台、提供交流平台、将理论与实践结合、将理论与实践结合、锻炼自身能力、锻炼自身能力、提高团队能力。提高团队能力。总总结结：
