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1、2009年音乐业务营销工作安排年音乐业务营销工作安排市场经营部市场经营部2008年年11月月p以无线音乐俱乐部会员权益经营和以无线音乐俱乐部会员权益经营和“M-STAR”新歌、新人新歌、新人营销为基本点，以丰富的权益提升会员的满意度，以大牌营销为基本点，以丰富的权益提升会员的满意度，以大牌新歌和优质新人提升客户音乐体验；新歌和优质新人提升客户音乐体验；p活动营销与常态营销相结合，加强音乐业务常态化营销手活动营销与常态营销相结合，加强音乐业务常态化营销手段和渠道建设，为客户提供便利的业务使用流程段和渠道建设，为客户提供便利的业务使用流程 ；p以音乐营销团队常态化交流机制为基础完善音乐业务营销以音
2、乐营销团队常态化交流机制为基础完善音乐业务营销交流机制，确保省公司提前参与总部音乐营销决策过程，交流机制，确保省公司提前参与总部音乐营销决策过程，并加强省公司之间的沟通交流，及时推广优秀营销经验。并加强省公司之间的沟通交流，及时推广优秀营销经验。20092009年音乐营销工作思路年音乐营销工作思路20092009年音乐营销工作计划年音乐营销工作计划p深化两个基本点：深化两个基本点：加强无线音乐俱乐部会员权益经营；开展新人、新歌营销工作；p组织三次全网营销活动：新年营销活动、建国组织三次全网营销活动：新年营销活动、建国60周年营销周年营销活动、无线音乐颁奖盛典；活动、无线音乐颁奖盛典；p拓展三个
3、渠道：实体合作渠道、自有营业厅、定制终端；拓展三个渠道：实体合作渠道、自有营业厅、定制终端；p扩大音乐联合营销合作、加强音乐与各业务结合；扩大音乐联合营销合作、加强音乐与各业务结合；p固化音乐营销交流机制；固化音乐营销交流机制；一、加强无线音乐俱乐部会员权益经营一、加强无线音乐俱乐部会员权益经营p在在08年会员权益经营基础上，优化核心权益；年会员权益经营基础上，优化核心权益；为会员提供最新的音乐内容和音乐业务，并根据定期的用户需求调研创新音乐业务和服务；为高级会员精选出包含5000首音乐内容的免费音乐库；同时按地区、按品牌向会员提供免费的个性化歌单； 组织200场精选会员音乐会，以精品思路开展
4、会员音乐活动；优化会员杂志内容，与手机邮箱结合拓展电子会员杂志； 提供专属音乐衍生产品，反馈率不低于高级会员数量的20%；p创新会员权益：创新会员权益：彩铃库拓展；会员手机邮箱开通；目的：目的：p通过新人、新歌推广项目，全面整合移动自有产品、销售渠道、通过新人、新歌推广项目，全面整合移动自有产品、销售渠道、推广等资源，打造无线音乐媒体平台的核心卖点，推动中国移动推广等资源，打造无线音乐媒体平台的核心卖点，推动中国移动音乐业务由音乐业务由“音乐销售渠道音乐销售渠道”向向“音乐综合营销平台音乐综合营销平台”转变。转变。p是提升用户活性粘性，促进业务持续健康发展的关键。是提升用户活性粘性，促进业务持
5、续健康发展的关键。p是整合价值链合作伙伴资源和能力，提升行业影响力的必经之路。是整合价值链合作伙伴资源和能力，提升行业影响力的必经之路。奥运主题曲奥运主题曲我和你我和你的成功营销提升了行业影响力的成功营销提升了行业影响力二、开展新歌、新人营销二、开展新歌、新人营销音乐综合营销平台模型音乐综合营销平台模型p整合各类资源，形成整合各类资源，形成音乐综合营销平台音乐综合营销平台，以新歌和新人的全面铺开推广为手段，以新歌和新人的全面铺开推广为手段，累积形成产业影响力。累积形成产业影响力。无线鲜歌吧无线鲜歌吧音乐产品自推广资源音乐产品自推广资源移动各省落地资源移动各省落地资源全网全网pushpush资源
6、资源品牌联合品牌联合推广资源推广资源品牌联合推广品牌联合推广品牌网站品牌网站品牌杂志品牌杂志移动整合传统移动整合传统媒体推广资源媒体推广资源电视电视电台电台网络网络平媒平媒地面活动推广资源地面活动推广资源签唱会、见面会签唱会、见面会小型演唱会、拼盘演出小型演唱会、拼盘演出终端内置资源终端内置资源产品交叉推广资源产品交叉推广资源与手机报、飞信、手机邮箱、与手机报、飞信、手机邮箱、手机电视交叉推广手机电视交叉推广M-STAR之新歌营销之新歌营销p深度新歌营销：指中国移动与唱片公司共同对双方选定的新歌进行营深度新歌营销：指中国移动与唱片公司共同对双方选定的新歌进行营销，唱片公司主要负责将国内外一线大
7、牌艺人最新专辑，至少在发布销，唱片公司主要负责将国内外一线大牌艺人最新专辑，至少在发布前两周，独家提供给中国移动，同时提供不少于前两周，独家提供给中国移动，同时提供不少于5场歌友会，场歌友会，1万张新万张新专辑专辑CD，负责新歌传统推广方式，并组织艺人配合中国移动开展音，负责新歌传统推广方式，并组织艺人配合中国移动开展音乐营销等工作。乐营销等工作。对于深度新歌营销工作，总部将按季度组织开展，每季推广1-2张一线明星最新专辑，每张专辑计划下载量（包括彩铃、振铃、全曲）500万次，对于唱片公司承诺不再发行实体CD，新专辑只通过中国移动以全曲、彩铃、振铃等业务形式开展数字发行的方式，中国移动将给予重
8、点支持。p重点新歌营销主要是指中国移动至少提前两周独家销售唱片公司提供重点新歌营销主要是指中国移动至少提前两周独家销售唱片公司提供的国内外一、二线艺人最新专辑，唱片公司负责专辑的传统推广，并的国内外一、二线艺人最新专辑，唱片公司负责专辑的传统推广，并组织艺人配合中国移动的音乐营销工作。组织艺人配合中国移动的音乐营销工作。重点新歌营销工作计划每月组织1次，每次推广1张最新专辑。p成立专家评成立专家评审团审团p选择合作伙选择合作伙伴、确定新人伴、确定新人p整合资源开展新整合资源开展新人营销人营销M-STAR之新人营销之新人营销*资料来源：09年度新人营销目标：推出年度新人营销目标：推出2个新人，达
9、到二线艺人星光水平个新人，达到二线艺人星光水平中国移动中国移动中国移动中国移动制定新人营销策略制定新人营销策略选择合作伙伴选择合作伙伴组织选择新人组织选择新人审批新人推广方案审批新人推广方案组织自有产品推广资组织自有产品推广资源，打造音乐综合营源，打造音乐综合营销平台销平台整合传播资源，推广整合传播资源，推广新人新人开展新人的音乐销售，开展新人的音乐销售，确保每个新人的音乐确保每个新人的音乐销售实现销售实现300万次万次使用双方约定的新人使用双方约定的新人权益权益监控新人营销效果监控新人营销效果合作伙伴合作伙伴合作伙伴合作伙伴推荐新人推荐新人培训新人培训新人制定新人推广方制定新人推广方案案制定
10、并落实新人制定并落实新人音乐发展计划音乐发展计划传统音乐市场的传统音乐市场的包装、操作、推包装、操作、推广，提升新人的广，提升新人的知名度知名度向移动提供艺人向移动提供艺人的无线版权的无线版权向移动提供双方向移动提供双方约定的艺人权益约定的艺人权益收入的收入的50%用于用于艺人持续推广艺人持续推广各方分工各方分工各方分工各方分工音乐基地音乐基地音乐基地音乐基地协助总部制定新协助总部制定新人营销策略人营销策略收集多家合作伙收集多家合作伙伴的新人推广方伴的新人推广方案，并形成整合案，并形成整合方案，客观公正方案，客观公正地分配资源地分配资源协助总部负责营协助总部负责营销方案的落实销方案的落实协助总
11、部监控新协助总部监控新人营销效果人营销效果新人营销的运作周期新人营销的运作周期中国移动中国移动合作合作 伙伴伙伴 新星选择歌曲上线无线推广创造收益新星提供新星培训歌曲制作推广配合新星筛选歌曲筛选资料收集推广沟通歌曲上线产品线推广整体宣传各省沟通专区推广全面推广杂志杂志/手机报手机报飞信/邮箱排行榜市场调研无线销量榜新歌推广地面活动彩铃卡自有业务营销新星定位艺人培训歌曲制作推广资料资料提供歌曲申报电台打榜互联网推广红星带新人平面媒体歌曲EP第三阶段推广企划演出配合广告代言公益活动影视参与后续作品第三阶段第三阶段第二阶段（分前后期）第二阶段（分前后期）第一阶段第一阶段新人资源利用新人资源利用新人资
12、源新人资源知名度知名度公众影响力公众影响力个人形象个人形象音乐活动音乐活动 粉丝号召力粉丝号召力长尾效应长尾效应作为中国移动音乐产作为中国移动音乐产品的代言人品的代言人对后续新歌的推广对后续新歌的推广免费音乐活动免费音乐活动 宣传中国移动品牌宣传中国移动品牌（如动感地带）（如动感地带）定制终端的销售定制终端的销售免费为中国移动免费为中国移动拍广告宣传片拍广告宣传片1、在制定新人推广计划的初期就需要预先、在制定新人推广计划的初期就需要预先拟定新人将来为移动服务的内容和细节条款。拟定新人将来为移动服务的内容和细节条款。2、根据新人形象、特色的不同制定不同的后续、根据新人形象、特色的不同制定不同的后
13、续资源利用方案资源利用方案三、拓展三个渠道三、拓展三个渠道自有渠道、合作渠道自有渠道、合作渠道p通过音乐卡实现音乐业务的显性化，纸质、通过音乐卡实现音乐业务的显性化，纸质、SDSD、光盘、光盘等多种形式拓展自有渠道、社会合作渠道等实体渠道等多种形式拓展自有渠道、社会合作渠道等实体渠道和电子渠道。和电子渠道。p利用互联网分销平台销售音乐随身听等音乐业务，拓利用互联网分销平台销售音乐随身听等音乐业务，拓展多方位渠道。展多方位渠道。p音乐业务（重点是全曲业务和音乐随身听）与终端深度结合，实现音乐业务（重点是全曲业务和音乐随身听）与终端深度结合，实现各方多赢：各方多赢：能够为手机用户提供免费的全曲试听
14、，提升手机娱乐价值终端厂商能够通过全曲下载业务免费试听全曲音乐，并且获得高品质的海量全曲曲库，把手机变成IPOD手机用户能够通过推广全曲业务获得全曲下载业务分成，获得额外利润渠道商能够通过终端渠道，直接接触最终用户，了解最终用户的第一手需求，迅速提高全曲下载用户数，提升全曲下载收入中国移动三、拓展三个渠道三、拓展三个渠道定制终端定制终端手机终端内置存储全曲音乐文件，用户可免费试听后选择付费全曲内容手机预置在手机终端自带的手机存储卡（SD卡）中内置全曲音乐文件，用户使用付费SD卡预置手机终端内置全曲下载WAP链接（如在MOTOMUSIC、NOKIA音悦汇中预置全曲下载音乐内容）终端厂商WAP链接
15、预置在手机终端包装中赠送全曲音乐卡，用户可通过多种方式登陆、下载全曲音乐。音乐卡终端厂商提供全曲下载一键运行、播放器栏目预置等功能全曲服务手机预置三、拓展三个渠道三、拓展三个渠道定制终端定制终端p业务与终端结合方式：业务与终端结合方式：建立常态化终端内置营销建立常态化终端内置营销工作模式工作模式p选择较新、较受欢迎的音乐产品若干首，转换为需要的音乐格式选择较新、较受欢迎的音乐产品若干首，转换为需要的音乐格式pDRMDRM平台将全曲加密打包，包括密钥，平台将全曲加密打包，包括密钥，N N次试听权限，播放次试听权限，播放N N次以后重新获取版权播放次以后重新获取版权播放提醒等提醒等p提供加密后的全
16、曲音乐内容给手机终端厂商提供加密后的全曲音乐内容给手机终端厂商p根据终端适配机型，做不同组合的内容预置根据终端适配机型，做不同组合的内容预置音乐产品DRM平台音乐格式转换加密打包处理预置存储卡四、组织三次全网营销活动四、组织三次全网营销活动p结合春晚等热点事件，开展结合春晚等热点事件，开展“爱音乐、玩新年爱音乐、玩新年”节日营销。节日营销。p结合建国结合建国60周年热点事件，开展周年热点事件，开展“爱音乐、爱中国爱音乐、爱中国”全网全网音乐主题营销活动。音乐主题营销活动。p举办无线音乐颁奖盛典，打造无线音乐娱乐盛会。举办无线音乐颁奖盛典，打造无线音乐娱乐盛会。1、“爱音乐、玩新年爱音乐、玩新年
17、”节日营销活动节日营销活动p活动目的：充分利用节假日业务发展的黄金季节，鼓励用活动目的：充分利用节假日业务发展的黄金季节，鼓励用户使用音乐业务，丰富全球通、动感地带、神州行各客户户使用音乐业务，丰富全球通、动感地带、神州行各客户品牌年底节日营销内涵和客户体验；品牌年底节日营销内涵和客户体验；p活动时间：活动时间： 2008年年12月月20日日-2009年年2月月28日；日；p活动目标：活动音乐（含彩铃、振铃、全曲）销售达到活动目标：活动音乐（含彩铃、振铃、全曲）销售达到5000万元，其中全曲下载万元，其中全曲下载300万次；万次；p活动形式：重点与动感地带品牌结合，以线上营销为主；活动形式：重
18、点与动感地带品牌结合，以线上营销为主；2、“爱音乐、爱中国爱音乐、爱中国”主题营销活动主题营销活动p活动目的：充分结合建国活动目的：充分结合建国60周年热点，鼓励客户通过音乐周年热点，鼓励客户通过音乐抒发爱国热情；抒发爱国热情；p活动时间：活动时间： 6月月1日日-10月月31日；日；p活动目标：待定；活动目标：待定；p活动形式：线下活动以百城巡演为主，以资源互换的方式活动形式：线下活动以百城巡演为主，以资源互换的方式整合唱片公司艺人资源开展歌友会；线上营销以用户下载整合唱片公司艺人资源开展歌友会；线上营销以用户下载爱国歌曲为主；爱国歌曲为主； 3、举办第三届无线音乐颁奖盛典、举办第三届无线音
19、乐颁奖盛典p以无线音乐颁奖盛典为舞台，展示无线音乐营销成果，打以无线音乐颁奖盛典为舞台，展示无线音乐营销成果，打造无线音乐娱乐盛会，体现无线音乐俱乐部会员特权；造无线音乐娱乐盛会，体现无线音乐俱乐部会员特权；p加强与盛典结合的销售力度；加强与盛典结合的销售力度；五、联合营销五、联合营销p以音乐为主题，与知名品牌开展音乐联合营销，以音乐为主题，与知名品牌开展音乐联合营销，如与中国银行联合推出咪咕音乐信用卡，为会员如与中国银行联合推出咪咕音乐信用卡，为会员提供多方位联盟服务和特权；与肯德基联合开展提供多方位联盟服务和特权；与肯德基联合开展音乐营销。音乐营销。p以音乐为主题，与飞信、以音乐为主题，与
20、飞信、139邮箱、邮箱、12580、手机、手机电视等各类自有业务紧密结合联合营销，实现无电视等各类自有业务紧密结合联合营销，实现无所不在的音乐。所不在的音乐。p固化音乐营销团队季度交流机制，加强省公司的沟通交流；固化音乐营销团队季度交流机制，加强省公司的沟通交流；p充分利用飞信充分利用飞信“音乐营销音乐营销”群组，建立日常沟通流程，确群组，建立日常沟通流程，确保总部的音乐营销工作方案提前与省公司充分沟通，确保保总部的音乐营销工作方案提前与省公司充分沟通，确保省公司提前参与到总部音乐营销工作的决策过程，确保总省公司提前参与到总部音乐营销工作的决策过程，确保总部、省公司协调一致。部、省公司协调一致。六、固化常态化沟通制度六、固化常态化沟通制度谢谢 谢！谢！
