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1、2010年长寿花功能性玉米油产品上市推介会策划案营销管理中心市场部2011-02-28 引领健康中国行引领健康中国行- 长寿花真情巨献为幸福人生加健康油长寿花真情巨献为幸福人生加健康油2010年长寿花功能性玉米油产品上市推介会年长寿花功能性玉米油产品上市推介会XX站站 活动主题活动主题活动名称：活动名称：2011年长寿花功能性玉米油产品上市推介会年长寿花功能性玉米油产品上市推介会活动主题：活动主题：引领健康中国行引领健康中国行-长寿花真情巨献为幸福人生加健康油长寿花真情巨献为幸福人生加健康油通过长寿花新品上市路演推广活动，向广大消费者及经销商、直供卖场传达推荐，金胚3低及功能性玉米油上市的信息
2、，体现企业产品推广的决心与力度。增强品牌的高品质感受，提升品牌的公众形象与附加值，促动铺市及销售工作的进展。现场将以公司产品推介、主持人口播串讲、抽奖、互动游戏、演艺等环节，宣传推介长寿花金胚3低、 金胚至尊、DHA玉米油、共轭亚油酸玉米油系列产品的产品知识与特色。 通过此次活动，传播长寿花功能性科技新品上市信息，通过此次活动，传播长寿花功能性科技新品上市信息， 提升品牌公众形象与附加值，促动铺市及销售工作的进展。提升品牌公众形象与附加值，促动铺市及销售工作的进展。活动目的及意义：活动目的及意义：活动时间与地点活动时间与地点活动时间：（上午活动时间：（上午9：30-11:30，周六日为主，或开
3、档日、消费者优惠日，周六日为主，或开档日、消费者优惠日等。下午场的时间为：等。下午场的时间为：1:00-4:30以售卖和游戏为主）以售卖和游戏为主） 3月、4月请各地协调场地，并确认物料整备是否到位活动地点：各省会城市重点商超广场活动地点：各省会城市重点商超广场 参与城市准备参与城市准备:如有变化另行通知如有变化另行通知杭州：杭州、南京 山东：济南 重庆：重庆 湖北：武汉北京：北京 辽宁：沈阳 广东：广州 陕西：西安其他城市陆续推介 活动基本流程活动基本流程活动前期筹备：活动前期筹备： （各当地分公司负责人组织）（各当地分公司负责人组织） 1 1、活动场地确认：时间、面积、各区域功能划分（含电
4、源）、活动场地确认：时间、面积、各区域功能划分（含电源） 2 2、活动物料准备：见所需物料详表、活动物料准备：见所需物料详表 3 3、活动节目及演艺人员确定、活动节目及演艺人员确定 4 4、参与工作人员的沟通培训（见人员需求表）、参与工作人员的沟通培训（见人员需求表） 5 5、活动告知（举办活动之商超抽奖活动，、活动告知（举办活动之商超抽奖活动，100%100%有奖，细则另拟）有奖，细则另拟） 活动当天工作准备：活动当天工作准备：时间时间内内 容容活动前天与场地方确定舞台及物料摆放具体位置，完成舞台搭建工作08：00工作人员到场，所有活动物料到场，产品配送到场08：0008：40场地布置（音响
5、设备安置及调试、展示区域、促销区域布置）08：40主持人到场，演艺人员到场；08：4009：10 主持人及演艺人员熟悉流程及活动内容，演员简单过场演练 集中促销员现场开会，重申工作及现场促销的具体要求09：10促销员派发宣传折页，并告知抽奖信息09：1009：3020分钟背景音乐暖场，主持人现场提示消费者维持秩序，预告本档活动内容，告知抽奖与游艺信息09：3509：58活动预备开始，开场歌舞主持人：1.本次活动的信息 2.宣布活动推介嘉宾时间时间活动内容及节目参考活动内容及节目参考09：3011：30此期间主持人口播提示现场促销活动同时进行：凭现场发放的单页（盖上上编号）参与抽奖，设立抽奖箱，
6、主持人摸乒乓球，以摸出的号码现场开奖9：35 开场歌舞配合（体现健康活力）金胚娃娃共舞。9：56 主持人介绍本次活动的内容，宣布新品推介嘉宾上台9：58 由活动推介人进行新品的内容发布10：15 歌曲串烧：荷塘月色、青春万岁等10：25 问答得奖：以各种与新品上市相关的问题，吸引观众并派发礼品10：40 游艺：拼图比赛，完成时间最快者领奖品10：50 抽奖：三等奖20人，读乒乓球号，兑折页号码（持折页号人不在的，补现场问答获奖10：55 魔术表演11：05 抽奖：二等奖10人11：10 少儿街舞配合金胚娃娃，或其他，青少年舞蹈11：20 抽奖：一等奖5人（各等奖均有合影）11：25 歌曲（飞得
7、更高）或 中老年文艺节目表演11：30 上午场活动结束当天活动流程（当天活动流程（拟，各环节细节制定活动时间后出具）拟，各环节细节制定活动时间后出具）时间时间活动内容及节目参考活动内容及节目参考下午场活动主要以售卖、抽奖和游戏为主。主要以售卖、抽奖和游戏为主。14：00 金胚娃娃舞蹈14：10 现场抽奖活动，三等奖10名，获得围裙一条14：30 跳绳比赛（一分钟内跳最多者获胜，获胜者获得金胚1L，剩余者获得手中跳绳）15：00 游戏，嘴巴手指不一样。（获胜者获得1L金胚，剩余者 获得围裙一条）15：30 第二轮抽奖活动，二等奖5名，获得金胚1L装（持折页号人不在的，补现场问答获奖15：40 游
8、戏：拼图（最快者获得金胚1L。其他三位获得保鲜盒1个）16：00 抽奖：一等奖3名，金胚2.5L（各等奖均有合影，并简单采访回答玉米油的一些小知识）16：30 活动结束备注：以上时间为下午场游戏时间，售卖时间为：备注：以上时间为下午场游戏时间，售卖时间为：13:00-16:30，售卖时间视当天情况而定。，售卖时间视当天情况而定。当天活动流程（当天活动流程（下午场）下午场）物料提示：详述统计另见表物料提示：详述统计另见表一、背景板桁架+舞台搭建二、背景喷绘三、拼图版（4个品类）四、堆头（小货架）KT板五、帐篷六、促销台、抽奖箱、折页（含印号数字章）、乒乓球七、小货架八、促销品：围裙、保鲜盒、跳绳
9、九、金胚娃娃十、场外售卖借货及售卖条件准备十一、场内空白海报活动告知十二、其他所所需需物物料料详详表表：2011推广活动物料可重复使用名称数量单价总价帐篷52301150太阳伞290180小货架32902880促销台6150900金胚娃娃2320640抽奖箱23060乒乓球60160小货架新品插牌81080新品促销台画板620120丝带50150金胚5L新装4871.53432DHA玉米油3.6L48115.55544共轭亚油酸玉米油3.6L48123.55928金胚至尊玉米油3.6L48793792合计24816备注：此物料由各分公司、直属办提供根据各市场的实际情况，分公司数量不够的从总公司
10、移库所所需需物物料料详详表表：2011推广活动物料不可重复名称数量单价总价派发礼品无纺布手提袋2002.3460保鲜盒294.8139.2跳绳6424围裙304.21262.5L金胚3低837.53001L金胚3低2016320主题堆头2480960三折页-金胚7000.16112三折页-至尊3000.1648三折页-共轭3000.1751三折页-DHA3000.1854空白海报30130拼图道具840320合计2944备注：此物料由各分公司、直属办提供根据各市场的实际情况，分公司数量不够的从总公司移库所所需需物物料料详详表表：2011推广活动物料准备工作人员名称数量备注奖品区3人现场工作人员
11、需着公司统一着装，统一发型，统一佩戴围裙。工作人员原则上由分公司、直属办提供，人员不足者可用临促补足。展区4人售卖区3人金胚娃娃2人机动2人合计14人场地及节目：场地及节目：节目为建议形式请根据当地路演节目为建议形式请根据当地路演 公司情况酌定公司情况酌定2011推广活动演员、设备、场地费用名称数量单价总价备注场地1分公司，直属办自己协调舞台（含搭建和红毯）8*4路演公司负责背景板（含支架和喷绘）8*3路演公司负责主持人1路演公司负责（一天）音响1路演公司负责（一天）歌手2路演公司负责魔术1路演公司负责少年街舞3路演公司负责开场歌舞6路演公司负责费用合计场地图例场地图例场地图例场地图例3个帐篷
12、2个帐篷舞台背板舞台舞台布置展示： 山东三星玉米产业科技有限公司山东三星玉米产业科技有限公司 小包装营销管理中心小包装营销管理中心 市场部市场部刀唛食用油西南市场推广策划案策划：指针国际（香港）文化传播有限公司执行：成都指针文化传播有限公司时间：2011年9月1日背景分析1 食用油总体情况 刀唛产品立足势点 消费群体分析 推广主题2创意主题 主题说明 活动目的活动执行3活动策划内容 活动布置 活动流程 人员安排效果预估4应急措施 效果预估 目 录活动背景刀唛食用油的明天，在那里？ 刀唛食用油市场中的高档品牌，目前高档市场需求的空间小，刀唛需要推动西南市场大众化市场的消费者对刀唛品牌的认识和升级
13、他们对品质的要求，产生对高档品质的需求，使自己有成长的空间。 在西南片区，刀唛品牌不具有竞争力，为了打开西南门户，挖掘产品需求市场，急需通过传统的终端通路，配合很好的宣传活动执行效果，才能更大程度的让目标消费者了解并对我们的品牌产生需求。达到销售的目标和推广目的。 当今西南市场，据我所知，食用油品牌纷繁奇多，产品以金龙鱼为首的竟品占据了很大的比重。福临门、鲁花 胡姬花、口福、海狮、鹰唛、花旗/鲤鱼/元宝 骆驼唛油品在市场的知晓度也是相当高的。对我们的刀唛推广来说是空前的阻力。 我们的问题我们的问题 品牌知晓度不够高？！ 有效的市场推广缺乏？！ 消费者对刀唛食用油的产品概念缺乏正确理解 我们的任
14、务？我们的任务？ 正所谓，思路决定出路.我们欣喜的看到南顺公司已经高度重视此产品的推广,我们能够做到的是协同甲方研究对策,提出方法并针对区域线下市场进行完美执行!问题与思考任务理解在产品对比中找机会！在产品对比中找机会！在品牌提升中找出路！在品牌提升中找出路！产品碰撞刀唛产品诉求：好妈妈品质之选。好妈妈品质之选。进行重点诉求。福临门鲁花金龙鱼其他品牌胡姬花刀唛刀唛因时间关系我们暂不做产品对比,我们直接应用结果认识产品刀唛食用油介绍独特香味高档包装口味丰富营养健康刀唛品质生活 勿须质疑，这是一支有竞争力的产品接触刀唛消费者所关注的1. 是不是很贵？2、是不是很纯？3、是不是安全？4、油烟是不是很
15、重？消费者喜欢刀唛的诱因1.特别的清、纯、香、不起泡、不腻口、油水够、高品质始终如一、2.品牌历史悠久，畅销香港、深圳等地区。“好妈妈最好的选择。始终都是妈妈好”3.品质上乘、口碑好、视觉好、高档品位。高品质令使用者产生高满意度和忠诚度。贵的其所。4.香港老牌子，畅销产品。5.品牌产品，中高档消费定位，品味生活。产品使用广泛人群 尤以：关注孩子健康的中高档消费群体为主消费群体描述1.他们喜欢独特，讲究个性。从不计较产品的价格，他们追求品牌。2.他们关注健康生活，关注食品安全3.他们追求品牌带给他们的优越感和安全感4.他们重视孩子，特别是在饮食特别注重孩子的营养健康5.他们关心孙子，有优越的条件
16、去为孩子做更多。6.他们追求时尚、希望得到尊重。7.他们都是有追求品质、热爱生活、关注健康的群体。他们都是默默地在为家庭付出着青春与爱的家庭“煮妇”们产品购买渠道 作为中高档消费食用油其主要购买渠道为KA及大型连锁超市因此:本次新品推广渠道重点自商超入手商场强势陈列1、直接面对终端客户通过传统渠道的端架陈列+产品DM单派发，最大化的展示刀唛食用油，将产品特性呈现于消费者，亮化终端，争取销售机会。2、商超人气旺盛，是推广的理想场地3、独特的设计和陈列打造能够刺激消费。店外路演配合1、路演活动通过主持人口播可以达到立竿见影的宣传效果2、互动游戏的加入使得活动生动化，为销售创造环境。3、路演能够直接
17、有效的带动销量的提升活动主题 刀唛 关爱妈妈健康之旅西南行 -始终都是妈妈好怀着一颗赤子之心，去关爱那些被冷落在厨房的煮妇们，紧紧抓住“爱”这条情感主线，拉近与目标顾客的关系。把推广当作一个旅程来做，活动可延续性大。能够更大更广范围地进行推广宣传。主题释义1.人是有感情的动物，特别注重感情的轻疏远近的关系，想要做市场推广，产品不仅仅需要品牌影响力和活动推广，更重要的是紧紧抓住消费者内心。“关爱妈妈”很感人的词，让人产生更大的联想，产生对品牌的关注2.健康是人人所追求的，特别是现在生活水平普遍提高，对生活质量需求也有了更高的要求。涉及健康的话题，大家都想关注3.“关爱妈妈健康之旅西南行”在这个活
18、动推广主题下做活动，能够使我们的品牌推广之旅走得更远，更加深入人心。4.刀唛产品锁定厨房中的妈妈们，她们需要关爱，她们爱家人，关爱健康。推广重点商超常规排面强势陈列(甲方负责)商超MINI专题陈列+卖赠(甲方协调场地,乙方负责执行)社区宣传推广(乙方负责)执行办法线上微博：发起“关爱妈妈”主题祝福。商场场地选择：沃尔玛九里店 家乐福大世界店 沃尔玛SM广场店 好家乡 伊藤洋华堂春熙 好又多玉林店 欧尚宜家店 人人乐双楠店 千盛五大花园店 世纪联华(根据甲方落实情况来定)活动主题：刀唛关爱妈妈健康之旅西南行活动形式：选择50个商场、50个社区做推广 场内 MINI陈列+导购促销+产品买赠+DM宣
19、传+场外活动报名 场外 主持口播+导购促销+亲子互动游戏+知识问答+DM宣传+祝福墙活动时间：场内MINI陈列根据卖场档期执行 场外时间安排在档期内的周末时间 活动预计在9月30号执行完，与甲方协商决定 执行办法线上微博：发起“关爱妈妈”主题祝福。社区场地选择：天涯庭院、锦西民宅、时代天骄、康郡、绿野天城、锦官城、中华名园、双楠花园、金沙国际花园、桂香庭园、 (乙方落实情况来定)活动主题：刀唛关爱妈妈健康之旅西南行活动形式：选择50个社区做推广 社区 导购促销+产品买赠+口播宣传+DM宣传+祝福墙活动时间：推广时间安排在周五、周末时间 活动预计在9月30号执行完，与甲方协商决定 商场内活动店内
20、MINI特殊陈列场外配合商超MINI陈列陈列面积陈列面积:12平方米平方米陈列面积陈列面积:8平方米平方米社区推广活动店外互动活动店外场地效果图活动主背景板帷幔DM外壳DM内页祝福墙活动流程08:00-09:00 现场布置结束,最后检查物料设备人员是否全部到位09:00-09:10 主持人上场致开场词并介绍活动内容以促销方式09:10-09:30 音乐热场09:30-10:00 第一轮互动游戏（知识问答）10:00-10:10 颁奖10:10-10:20 第二轮互动游戏（亲子秀）10:20-10:40 颁奖10:40-11:10 第三轮互动游戏（幸运转呼啦圈）11:10-11:20 颁奖11:
21、20-11:40 第四轮互动游戏（活力挤气球）11:40-12:00 (舞台上进行游戏互动)16:00-20:00 重复上午活动,也可以根据现场情况做节目的适当调整 下午重点进行销售互动,因消费者大多在下午进行商场购物可以实现销售主持培训+促销员培训主持要求：善于沟通，商业主持经验丰富，能够随机应变。路演实力强， 外向活泼大方，具有很亲和力。促销员培训：提前进行培训，熟练掌握产品知识，善于沟通。销售能力强，吃苦耐劳。有良好的责任心。促销人员统一工装，女生盘发人员需要舞台区域:主持人1名 主持助理1人售卖区域:促销人员8人(每帐篷安排2人) 可以外请促销员4人,公司提供4人 场控人员:1人音响设备:2人安全负责：1人共计13人天气降雨：准备帐篷2座，提前预测天气预报后为甲 方确定活动日期提出参考中暑问题：准备电风扇2台降温（建议）设备问题：指针负责电源问题：甲方落实交通问题：如果遇到交通堵塞，则由双方机动人员负责现场交通疏导，并联系物业安排保安协助。比奖安全：为确游戏有序进行，主持人必须讲明活动注意事项。互动时确保安全。如有异常必须紧急处理电源问题天气降雨中暑问题紧急预案设备问题游戏安全紧急预案
