《九江赛城湖整合推广策略提案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《九江赛城湖整合推广策略提案（108页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、一一览天下小天下小九江九江赛城湖整合推广策略提案城湖整合推广策略提案 出位出位赛城湖城湖别墅，不在墅，不在赛城湖，城湖，也不在房地也不在房地产市市场。她在奢侈品市她在奢侈品市场，购买力在，市力在，市场在。在。高端市高端市场喧喧嚣四起，政策四起，政策剧变不断，不断，也也许以后九江不再有以后九江不再有别墅。墅。但但对于于赛城湖城湖别墅区而言，墅区而言，“市市场的的变化只能岸定我化只能岸定我们的唯一与稀的唯一与稀贵。”“做最好的自己做最好的自己”，这就是就是赛城湖城湖别墅区最真墅区最真实的出的出发点。点。我我们站在了站在了这样的一个肩膀上，的一个肩膀上，城市珍藏，城市珍藏，别墅墅标杆，市杆，市场领袖
2、。袖。临湖一湖一线我我们一个很高的起点。一个很高的起点。“九江第一九江第一别墅墅”必然是目必然是目标。要占据第一，我要占据第一，我们的形象要多高？的形象要多高？要高，往哪个方向上高？要高，往哪个方向上高？我我们在九江影响力能走多在九江影响力能走多远，三年？五年？三年？五年？还是十年？是十年？一切取决于我一切取决于我们将把它打造成什么。将把它打造成什么。城西港区城西港区城西港区城西港区本案未来旅游休闲高尚住区未来旅游休闲高尚住区赛城湖：自然的城湖：自然的骄傲，人居的典范傲，人居的典范据近年环八里湖整体开发方案，目前八里湖主要规划为旅游、休闲、度假、高级住宅区，近几年周边土地已严格控制，为城市居住
3、发展的重点区域。西侧上部的城西港区，主要规划为物流、工业园区目前政府对该区开发进展极为重视，现已开始落实拆迁安置小区的建设工作（规划安排一万个家庭入住）。城西港区的招商工作也正在进行，据了解，上海港已收购九江港，计划投资100亿在城西港区有大动作，其它也有一些意向企业即将进驻。浔阳古城阳古城发源地源地浔阳古城博阳古城博览园园根据规划，城西港区周边将建立浔阳古城博览园，文风四溢、古韵盎然；周边高尔夫休闲、度假村即将上马，即将形成九江高尚休闲度假区。53330000平米浩淼碧波大湖，平米浩淼碧波大湖，风物佳物佳胜注：赛城湖原名鹤问湖，湿地、绿地生态良好，湖水清洌，水质优良，非常适宜各类水生植物和鱼
4、类生长，每年冬季，世界上大量珍稀鹤类来此越冬。 500米米临湖湖栈桥，200平米生平米生态小小岛，100余套中式余套中式别墅，墅，数不尽卵石伴溪流千年，看不完数不尽卵石伴溪流千年，看不完风花雪月中国墅。你，走花雪月中国墅。你，走进赛城湖。城湖。湖山水湖山水风，大美人生，大美人生赛城湖尊重城湖尊重环境，将境，将户外湖景通外湖景通过入入户花园引入社区，湖光花园引入社区，湖光潋滟；小溪；小溪缓缓流流淌小区，水淌小区，水风连绵。别墅区与人墅区与人为本，涵养尊荣气度。本，涵养尊荣气度。建墅，更是昨天和明天的精神建墅，更是昨天和明天的精神载体体 由上海建筑由上海建筑设计院院进行行规划及划及建筑建筑设计、景
5、、景观设计，打造，打造风格独特格独特 融融贯古今的新中式古今的新中式别墅墅走到哪，走到哪，风景景总跟到哪跟到哪 无无论是是临湖湖栈桥，还是林是林荫道，都是景道，都是景观轴线的延伸，奇妙中式园景一路上柳的延伸，奇妙中式园景一路上柳暗花明，相依相随，一幅幅暗花明，相依相随，一幅幅绝美美风景迎来送往，景迎来送往，让你你变得更加尊崇无比。得更加尊崇无比。 高雅会所，于宁静深高雅会所，于宁静深处，有感，有感觉的享受的享受在在B栋多多层最西的地下最西的地下层（双首（双首层），），约600平米，平米，拟设咖啡茶座、运咖啡茶座、运动区（区（乒乓球、司球、司诺克等）、健身区（跑步机、力量克等）、健身区（跑步机、
6、力量训练、韵律操等）、休、韵律操等）、休闲区（棋牌区（棋牌室、麻将室、室、麻将室、视听室等）。此两听室等）。此两层即将开始装修，即将开始装修，12月初交付使用。月初交付使用。阳台上，露台前，庭院内，阳台上，露台前，庭院内，铺陈着着远景，中景，近景景，中景，近景 建筑由叠墅、建筑由叠墅、联排、双拼、独排、双拼、独栋、多、多层构成，构成，户户依湖依湖纳水，水，设有半地下有半地下车库，大，大庭院大露台大阳台庭院大露台大阳台规划，将划，将远景中景近景一律毫不浪景中景近景一律毫不浪费地拉地拉进室内。室内。 精工雕琢，品精工雕琢，品质美宅美宅 由来自九里象湖城的施工由来自九里象湖城的施工队伍伍施工，确保施
7、工，确保项目目产品超卓品品超卓品质南昌九里象湖城实景拍摄南昌九里象湖城实景拍摄节能能30%的生的生态型地暖空型地暖空调 独有美国技独有美国技术的生的生态型地暖空型地暖空调，将空气直接通，将空气直接通过管道与湖水相管道与湖水相连，达到降温保暖，达到降温保暖的功效，的功效，30%节能效率，能效率，给新中式新中式别墅居家墅居家带来更多来更多惬意。意。2大游艇大游艇码头大手笔规划2大游艇码头，其中一个停普通划艇、摩托艇另一个拟停靠70多万元的高级游艇，该游艇将赠送给豪华独栋别墅（价值500万元）的业主景景观休休闲钓鱼池池 B栋北面现有一鱼塘，拟将合并建成景观性的休闲钓鱼池21层五星五星级酒店，矗立地酒
8、店，矗立地标之之巅内部设立有设室内游泳馆、餐饮、住宿等（待规划）昂昂贵和稀有本身并不是奢侈品的充分条件，和稀有本身并不是奢侈品的充分条件，但但赛城湖城湖别墅却墅却满足足顶级奢侈品的全部要求。奢侈品的全部要求。不是地王的稀缺性决定了其奢侈品的地位，不是地王的稀缺性决定了其奢侈品的地位，不是不是产品品标高成就其高成就其顶级奢侈品的特奢侈品的特质，而是其奢侈品的地位决定了它的稀缺性。而是其奢侈品的地位决定了它的稀缺性。地王地王楼王楼王人王人王从地王到从地王到产品品标高到居住内涵，是高到居住内涵，是赛城湖城湖别墅区必墅区必经的价的价值系系统，是是赛城湖城湖别墅区价墅区价值提升的提升的轨迹，亦是一条最迹
9、，亦是一条最终通向通向THE BEST的途径。的途径。可以可以说，我，我们凭凭纯别墅区的价墅区的价值，足以确立，足以确立“第一第一”的位置，的位置，但此基但此基础上，作上，作为颠覆九江覆九江传统豪宅的新豪宅的新标高，我高，我们需要更多，需要更多，而而顶级顶级奢侈品奢侈品奢侈品奢侈品，便是我便是我们可以提供可以提供给目目标群体的群体的认知角度。知角度。产品角度，品角度，顶级奢侈品可以最大化奢侈品可以最大化标杆价杆价值。客客户角度，角度，顶级奢侈品奢侈品满足他足他们，属于他，属于他们。市市场角度，角度，顶级奢侈品能建立区隔，形成排他。奢侈品能建立区隔，形成排他。富富贵的象征的象征看上去就好看上去就
10、好个性化个性化专一性一性顶级奢侈品奢侈品5大特征大特征1 距离感距离感5 4 3 2 富贵的象征顶级奢侈品牌的品牌力是富奢侈品牌的品牌力是富贵豪豪华的。的。顶级奢侈品是奢侈品是贵族族阶层的物品。的物品。它有地位，有身份，有高人一等的它有地位，有身份，有高人一等的权力。力。它是它是贵族形象的代表。族形象的代表。如如“劳斯来斯斯来斯” 便是便是贵族族车的象征。的象征。看上去就好顶级奢侈品牌所服奢侈品牌所服务的的产品必品必须是是“最高最高级的的”。这种种“最高最高级”必必须从外从外观到品到品质都能逐一体都能逐一体现。正因正因为人人们对其奢其奢华“显而易而易见”，它才能它才能为主人主人带来荣耀。来荣耀
11、。所以所以说，奢侈品理当提供出来更多的，奢侈品理当提供出来更多的“可可见价价值”让人看上去就感到好。人看上去就感到好。那些那些购买奢侈品的人不完全是在追求奢侈品的人不完全是在追求实用价用价值，而是在追求全人而是在追求全人类“最好最好”的感的感觉。“奔奔驰”汽汽车如此；如此；“夏奈夏奈尔”时装也如此。装也如此。 个性化 顶级奢侈品牌往往以己奢侈品牌往往以己为荣，荣，它它们不断不断树立起个性化大旗，立起个性化大旗，创造着自己的最高境界。造着自己的最高境界。“奔奔驰”追求着追求着顶级质量，量，“劳斯来斯斯来斯”追求着手工打造，追求着手工打造，“法拉利法拉利”追求着运追求着运动速度，速度，而而“卡迪拉
12、克卡迪拉克”追求着豪追求着豪华舒适。舒适。他他们独巨匠心，各独巨匠心，各显其能。其能。正是因正是因为商品的个性化，商品的个性化，才才为人人们的的购买创造了理由。造了理由。也正因也正因为奢侈品的个性化很不象大众品，奢侈品的个性化很不象大众品，才更才更显示出其尊示出其尊贵的价的价值。 专一性 顶级奢侈品牌是十分奢侈品牌是十分专一的，一的，它它绝不会随意不会随意扩张使用。使用。它的它的举止、言行，止、言行，都依着特定的独有的都依着特定的独有的规则进行，行，这是符合是符合顶级奢侈品品牌个性的气奢侈品品牌个性的气质，也是可深入人心、可持也是可深入人心、可持续区隔的差异所在。区隔的差异所在。距离感 作作为
13、奢侈品牌必奢侈品牌必须制造望洋制造望洋兴叹的感的感觉。让大多数人大多数人产生可望不可及的感生可望不可及的感觉是奢侈品牌是奢侈品牌营销的使命。的使命。奢侈品牌就是奢侈品牌就是为少数少数“富富贵人人”服服务的。的。因此，要因此，要维护目目标顾客的客的优越感，越感，就当使大众与他就当使大众与他们产生距离感。生距离感。距离距离产生美。奢侈品牌要不断地生美。奢侈品牌要不断地设置消置消费壁壁垒，拒大众消拒大众消费者于千里之外。者于千里之外。要使要使认识品牌的人与品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差，有品牌的人在数量上形成巨大反差，这正是奢侈品牌的正是奢侈品牌的魅魅力所在。力所在。所以，奢侈品牌就
14、是所以，奢侈品牌就是“梦寐以求，少数梦寐以求，少数拥有有”。 “使命使命创作大地珍藏作大地珍藏”！如何如何创作？作？找到通往Luxury（奢侈）之路产产品核心价品核心价品核心价品核心价值值：精神是上层建筑：读墅读墅读墅读墅 迎湖迎湖迎湖迎湖 天下观天下观天下观天下观硬件决定精神：赛城湖赛城湖/100席席/源创源创/新中式别墅新中式别墅对外：对外：树立标杆树立标杆对内：对内：提升品质提升品质赛城湖城湖 / 源源创 新中式新中式别墅墅资源：53330000平米赛城湖珍稀成就自然景观的奢侈品源创：谐音原创，寓意项目户户临水的珍稀景观；新中式别墅：项目物理属性。成就居住享受的奢侈品产产 品品品品 定定
15、定定 位位位位 ：读 墅墅 迎迎 湖湖 观天天 下下广告广告广告广告语语：读墅，有独树一帜的涵义，亦有阅读别墅生活的感悟。迎，有正面相遇的涵义；碧波大湖53000平米，迎而观之，彰显人生气度。 “观天下”，是一种座拥湖山风云，笑看天下的气度与风范。 为建建树者，建墅生活。者，建墅生活。广告广告广告广告语备选语备选：在这里生活的人必定是事业有所建树的远见人士谐音相关。为建树者建筑别墅生活。气度非凡，奢华无限。 新思新思维地地产的豪宅推广定律：的豪宅推广定律：（一）（一）须给到到满足虚荣心满足虚荣心的理由；的理由； （二）（二）“看上去很值钱看上去很值钱”比比“看上去不知道值不值钱，看上去不知道值
16、不值钱，“但实际很值钱但实际很值钱”要有效得多；要有效得多； （三）确立一个（三）确立一个稀缺符号稀缺符号，是非常必要的。，是非常必要的。如此建墅，需要什么如此建墅，需要什么样的案名足以匹配？的案名足以匹配？云湖天岸云湖天岸华府府大湖公大湖公馆天湖美墅天湖美墅湖光水舍湖光水舍中国中国艺墅墅大湖大湖天第天第半半岛华府府首府首府天湖美墅天湖美墅推推推推 广广广广 名名名名 ：以533300000平米恢弘碧波大湖为胸襟，挥毫风景深处，即便城市，亦不过是宁静之后的繁华背景，非首府不能概括这般风景。项目中式艺墅的雍容礼仪风范，更是需要如此含蓄中不失霸气，雄健中颇见风情的案名。“读墅迎湖天下观”，典雍上品
17、赛城湖，成就九江居住的巅峰之作。地位地位没有可参照的先例，没有可参照的先例，没有可比没有可比较的的对手。手。首府就是首府，首府就是首府，如果有如果有对手，手，只能只能说明我明我们做的做的还不不够。分分级战略仍是我略仍是我们坚持的持的战略，略， “不可比不可比”的声的声势比解比解释更重要，更重要，分出等分出等级比打比打击对手更重要。手更重要。如果不如果不经意意间陷入市陷入市场的比的比较，只会只会让我我们陷足市陷足市场的的纷争，争，反而模糊消反而模糊消费者的者的认识和判断。和判断。如果如果说一定要一定要给我我们找个找个对手，手，那么，那么，对手只有一个：手只有一个：就是消就是消费者的大者的大脑。我
18、我们面面临的挑的挑战，是塔尖消是塔尖消费者注意力的争者注意力的争夺，是非此即彼的是非此即彼的购买力的力的竞争。争。是是500万的房子万的房子还是是500万的跑万的跑车、名、名钻的比的比较。不是关乎不是关乎销售，却是品牌的售，却是品牌的战争。争。“是不是一定要是不是一定要买首府？首府？”“那些那些别墅看起来也不墅看起来也不错？”“有没有其它的有没有其它的选择？”消消费者的者的购买障碍才是我障碍才是我们最大的挑最大的挑战。对位位我我们说首府是一把首府是一把筛子，子，筛出九江城真正的塔尖出九江城真正的塔尖阶层。有所建有所建树者者这是一群有所建是一群有所建树者，者，权贵群体，群体，领袖人物，影响力袖人
19、物，影响力阶层，非富即非富即贵。他他们在自我的在自我的领域叱域叱诧风云、云、挥斥方遒。斥方遒。对于生活，他于生活，他们真正要求的，真正要求的，不只是巨不只是巨资购来的一座房子，来的一座房子，更是高价背后的公众背更是高价背后的公众背书。他他们需要的就是无可非需要的就是无可非议、不争的第一，、不争的第一，需要的是一需要的是一锤定音的答案。定音的答案。任何的犹豫和猜疑都会影响他任何的犹豫和猜疑都会影响他们的信心。的信心。在在购买过程中，更重要的是，程中，更重要的是，从从购买中看到自己，从中看到自己，从购买中中实现自我，自我，看到自己的地位和价看到自己的地位和价值，看到人生新的意看到人生新的意义和追求
20、。和追求。通通过最高的最高的门槛，脱，脱颖而出，而出，便是便是对自己最好的犒自己最好的犒赏。可以可以说，首府的，首府的别墅就是一把墅就是一把筛子，子，筛出出这个城市真正的个城市真正的顶级富豪，富豪，筛出一个出一个纯粹而粹而绝对的有所建的有所建树的塔尖的塔尖阶层，这，才是推，才是推动他他们购买的原的原动力。力。对于生活，他于生活，他们期待春江花月的旖旎期待春江花月的旖旎风情情却更看重却更看重对土地、土地、对空空间的的拥有有权这是他是他们与生俱来的王者霸气与生俱来的王者霸气一片土地，一方世界一片土地，一方世界一个院子，一个王朝一个院子，一个王朝在自我的空在自我的空间里，做自我的君主里，做自我的君主
21、荣耀加身，无非源自荣耀加身，无非源自对土地、土地、对风景、景、对生命的极度占有生命的极度占有我我们的目的目标，不只是解决，不只是解决项目的目的销售，售，更是壮大首府的价更是壮大首府的价值，完成其从物完成其从物质信服到精神崇拜的信服到精神崇拜的飞跃。顺便，也便，也卖出高价。出高价。推广不是决定因素，却是可以影响推广不是决定因素，却是可以影响购买的的证言。言。广告是提案，提广告是提案，提议一种生活方式，一种生活方式，广告是广告是证言，言，给与一个肯定答案。与一个肯定答案。产品属性品属性使用感受使用感受购买满足足使用感受使用感受购买满足足产品属性品属性使用感受使用感受购买满足足产品属性源源创新中式新
22、中式别墅墅电梯多梯多层、阳光叠墅、湖光、阳光叠墅、湖光联排排/双拼、至尊独双拼、至尊独栋强调形形态使用感受真正的奢侈，并非是某种物品或真正的奢侈，并非是某种物品或产品所能代表的，品所能代表的，奢侈真正的内涵在于使用者内心的感受，奢侈真正的内涵在于使用者内心的感受，那是一种气那是一种气质，而非是一种表象。，而非是一种表象。强调感受感受购买满足你是某些人，你是某些人，进入。不是入。不是则退出，退出，这就是就是门槛，就是距离。，就是距离。强调门槛在最在最终传播的播的实现上，上，产品属性品属性产品体品体验 使用感受使用感受 现场体体验购买满足足 广告体广告体验欲欲扬先抑先抑最最终传播的基本原播的基本原
23、则4大 阶 段 攻 击 市 场蓄客蓄客悬念入市悬念入市区隔对手区隔对手形象认同形象认同起高度起高度转产品转产品承形象承形象第一阶段第一阶段第三阶段第三阶段第二阶段第二阶段深入体验深入体验/形成推崇形成推崇产品推介会产品推介会（VIP发放）发放）尊崇尊崇第四阶段第四阶段完美实现标高完美实现标高11月12月1月2月3月4月5月6月7月多层、联排开盘多层、联排开盘第二批第二批联排、双拼开盘联排、双拼开盘独栋独栋开盘开盘叠墅开盘叠墅开盘正式接待正式接待完成完成20002000万销售目标万销售目标关键词：叠墅关键词：叠墅起高度 建立项目标高First(2007. 112008.1)阶段主题：赛城湖畔，源
24、创新中式别墅赛城湖畔，源创新中式别墅拓疆迎湖，自此开史拓疆迎湖，自此开史炒作区域价值炒作区域价值 / / 强调产品形态强调产品形态 / / 强化稀缺价值强化稀缺价值在项目还未正式亮相之前 制造话题，引起圈内和潜在客户的关注和讨论 为市场的正式启动营造足够的舆论环境 阶阶阶阶 段段段段 战战战战 略略略略现场围墙户外现场围墙户外 制造现场氛围,吸引过往车辆楼体立面包装楼体立面包装 位于路旁的叠墅立面先行，富于昭示性广告牌广告牌 市内繁华交通干道、项目沿线报纸报纸 浔阳晚报江南都市报硬广+软文阶段媒体组合：阶段媒体组合：阶段媒体组合：阶段媒体组合：“巡礼九江巡礼九江, ,鼎级观湖别墅耀世开史鼎级观
25、湖别墅耀世开史!”!”首府一期首府一期中国叠墅，典雍上品，盛大公开。中国叠墅，典雍上品，盛大公开。物料筹备物料筹备 楼书、折页、DM、户型手册（单张）、销售表单、 三维形象广告。销售中心包装销售中心包装 包括背景墙、展版、吊旗、TVC的制作等。简易楼书及形象楼书命名：湖言湖言墅语墅语表现手法：楼书分为二部分，一为湖言，将世界上知名湖泊与赛城湖进行类比，侧重项目的景观风情；二为墅语，以产品楼书的形式，将项目别墅产品进行解析。另，书中可做插页，主要介绍全世界知名奢侈品，提升项目的 产品品质私家水岸二层建筑悠雅庭院豪华门厅私家水岸二层建筑悠雅庭院豪华门厅？最大化的资源占有！最奢华的生活感受！最荣耀的
26、门面！最大化的资源占有！最奢华的生活感受！最荣耀的门面！核心诉求：中国叠墅，犒赏人生中国叠墅，犒赏人生叠叠 墅墅 开开 史史有成之后，问鼎名门有成之后，问鼎名门以，一座名宅的内涵、价值以，一座名宅的内涵、价值 成就自身，犒赏人生！成就自身，犒赏人生！首府开史，中国叠墅首府开史，中国叠墅以私家湖岸、荣耀府邸以私家湖岸、荣耀府邸成就您的家族荣耀成就您的家族荣耀非私家水岸，不足以犒赏人生！非私家水岸，不足以犒赏人生！得以犒赏人生的，必定是一个城市的荣耀。得以犒赏人生的，必定是一个城市的荣耀。首府叠墅，以城市原生资源，以首府叠墅，以城市原生资源，以500米私家水岸，米私家水岸，以最广阔的悠然水系、中式
27、庭院，以最广阔的悠然水系、中式庭院，成就城市别墅的领衔之作，成就大美人生！成就城市别墅的领衔之作，成就大美人生！非非6米奢华门厅，不足以犒赏人生！米奢华门厅，不足以犒赏人生！得以犒赏人生的，必定是一个城市的荣耀。得以犒赏人生的，必定是一个城市的荣耀。首府首府叠墅，以挑高叠墅，以挑高6米的豁然姿态，米的豁然姿态，以米的敞阔尺度，以媲美宫廷礼遇的奢华门厅，以米的敞阔尺度，以媲美宫廷礼遇的奢华门厅，成就城市别墅的领衔之作，成就大美人生！成就城市别墅的领衔之作，成就大美人生！我们欢迎分享，我们欢迎分享，当然，仅限于有共同阅历的邻居。当然，仅限于有共同阅历的邻居。鼎级观湖别墅，自首府开史一期中国叠墅现已
28、登场户外外叠墅：疆愈无界，物愈非凡围墙鼎级观湖别墅，自首府开史为这座城市树立艺墅领袖53330000平米碧波大湖，只此藏珑围墙500米沿湖栈桥，谁是主人？一生只此一栋，首府叠墅鼎级观湖别墅，自首府开史一期中国叠墅：大湖所至 天下无奢人生得意，初品纵情，中品繁华，上品归真5333000平米碧波大湖，500米湖岸栈桥，人与湖醉典雍上品临湖巨著，100席源创新中式别墅回归，自然无奢的真我境界今日开史恭邀赏鉴报纸形象篇形象篇153330000平米碧波大湖，只此藏珑一期中国叠墅：大美湖山 人生至奢人生得意，初品纵情，中品繁华，上品归真5333000平米碧波大湖，500米湖岸栈桥，人与湖醉典雍上品临湖巨著
29、，100席源创新中式别墅回归，自然无奢的真我境界现已开史恭邀赏鉴报纸形象篇形象篇2今日的VIP是湖，不是你一期叠墅：源创新中式别墅，现正公开你一贯是名利场、风月场、角斗场上的VIP可惜2007年12日15日的首府-产品推介会上湖却成了唯一的VIP首府一期中国叠墅现已开史恭邀赏鉴53330000平米大湖风光报纸VIP发放信息放信息500米沿湖栈桥，谁是主人？一期叠墅：源创新中式别墅现已登场人生得意，初品纵情，中品繁华，上品归真53000平米碧波大湖，500米湖岸栈桥，200平米湖心小岛典雍上品临湖巨著，100席源创新中式别墅人生至奢，惟此呼应大美湖山首府一期中国叠墅现已开史恭邀赏鉴5333000
30、0平米大湖风光报纸形象篇形象篇3首府：一生只此一栋一期叠墅：源创新中式别墅今日开盘报纸开开盘广告广告VIPVIP发放活动：发放活动：发放活动：发放活动：拉菲红酒九江品鉴会拉菲红酒九江品鉴会暨首府一期中国叠墅产品说明会（暨首府一期中国叠墅产品说明会（VIP卡发放）卡发放）活动目的：精英酒会形式，通过红酒品鉴、产品推介，实现VIP卡 的发放。活动内容：非大众开放式，在高端会所或酒店举行，针对意向客户 与特定人群发放请柬，制造一个上流的聚会。承承形形象象 确确定定项项目目地地位位Second关键词：艺墅关键词：艺墅(2008.22008.4)以领导者的姿态 建立项目的地位和气势，形成市场从认知到认同
31、的过程 线上线下两线出击线上以户外、报纸全面覆盖, 高举高打 线下渠道、电台与活动直达目标受众 阶阶阶阶 段段段段 战战战战 略略略略阶段主题：阶段主题：阶段主题：阶段主题：读墅读墅 迎湖迎湖 天下观天下观 持续形象提升持续形象提升/ /建立起九江最有面子、最文化的别墅形象建立起九江最有面子、最文化的别墅形象广告牌广告牌 报纸报纸 浔阳晚报江南都市报硬广+软文电台电台 广播电台新闻频率/交通频率 整点报时网站网站 南昌搜房网通栏广告创新渠道创新渠道 高端酒店、会所资料展架及赠品阶段媒体组合：阶段媒体组合：阶段媒体组合：阶段媒体组合：开盘活动：开盘活动：开盘活动：开盘活动：九江首届顶级奢侈艺术品
32、珍藏巡展九江首届顶级奢侈艺术品珍藏巡展暨首府二期暨首府二期联排、双拼艺墅开盘盛典联排、双拼艺墅开盘盛典活动目的：将顶级奢侈品与项目同时展示，提升项目形象活动内容：非大众开放式，而是选择在高端会所或酒店举行，针对 意向客户与特定人群发放请柬，制造一个上流的聚会。读墅 迎湖 天下观 户外外1000 天前的承诺，与妻子做日光浴50 次尝试，用游艇冲浪找回年轻时的激情500 米私人栈桥，独行静思3600 本藏书，细细品读首府首府首府首府5333000053330000平米碧波大湖，繁平米碧波大湖，繁平米碧波大湖，繁平米碧波大湖，繁华华后的宁静后的宁静后的宁静后的宁静报广生活方式篇广生活方式篇15333
33、0000 平米湖域 独享广阔360 度视角 眼界成就生活境界300 平米叠墅天地，有天有地有心情10000 平米中式园林 闲庭信步首府首府首府首府5333000053330000平米碧波大湖，心有多平米碧波大湖，心有多平米碧波大湖，心有多平米碧波大湖，心有多宽宽，湖就有多大，湖就有多大，湖就有多大，湖就有多大报广生活方式篇广生活方式篇211：00 湖上垂钓17：00 古巴雪茄新尝 20：00 会所音乐party9：00 露台，红酒品鉴会首府首府首府首府 北北北北纬纬2929度，度，度，度，东经东经115115度。湖光水色度。湖光水色度。湖光水色度。湖光水色 定位从容定位从容定位从容定位从容报广
34、生活方式篇广生活方式篇3Third()转产品转产品 深入体验深入体验关键词：艺墅关键词：艺墅不断强化形象，给到消费者体验 进一步区隔竞争对手 强化认同，形成市场推崇 实现销售 阶阶阶阶 段段段段 战战战战 略略略略阶段主题：阶段主题：阶段主题：阶段主题：随着现场、样板房的开放，不断制造奢华体验随着现场、样板房的开放，不断制造奢华体验提升价值，坚定购买提升价值，坚定购买为建树者，建墅生活为建树者，建墅生活广告牌广告牌 市中心繁华地段报纸报纸 浔阳晚报江南都市报硬广+软文电台电台 广播电台新闻频率/交通频率 整点报时创新渠道创新渠道 高端酒店、会所资料展架及赠品阶段媒体组合：阶段媒体组合：阶段媒体
35、组合：阶段媒体组合：阶段广告运动：阶段广告运动：阶段广告运动：阶段广告运动：首府首府“豪华游艇豪华游艇”签约仪式签约仪式活动目的：逼定行为，也是提升形象的行为，制造市场话题活动内容：阶段内成交客户的签约仪式在项目所在码头停靠的奢华 游艇上举行，以此形式作为对成交客户的荣耀。为建树者，建墅非凡生活户外外Four()以标高以标高 树立第一树立第一关键词：尊墅关键词：尊墅通过前期造势、形象确立、口碑不断 独栋别墅乘势而行 将之成就项目的最高巅峰 抛弃常规表现形式 阶阶阶阶 段段段段 战战战战 略略略略 阶段主题：阶段主题：阶段主题：阶段主题：主流媒体价值炒作主流媒体价值炒作 各类活动吸引关注和造势各
36、类活动吸引关注和造势惟传世风范，为人生加冕惟传世风范，为人生加冕 阶段广告运动：阶段广告运动：阶段广告运动：阶段广告运动：独栋别墅签约暨豪华游艇赠送仪式独栋别墅签约暨豪华游艇赠送仪式活动目的：以高附加值为独栋别墅500万元天价在上一城。活动内容：通过此签约赠送仪式，快速去化项目剩余单位，完美实现销售。项目阶段活动安排项目阶段活动安排起高度起高度承形象承形象转产品转产品精英俱乐部精英俱乐部启动酒会启动酒会“拉菲拉菲”红红酒邂逅酒邂逅“大卫杜夫大卫杜夫”雪茄品雪茄品鉴会鉴会九江首届九江首届奢华品展奢华品展“豪华游艇豪华游艇”签约仪式签约仪式样板房媒样板房媒体开放日体开放日奢华样板房奢华样板房盛世拍卖盛世拍卖立标高立标高豪华游艇豪华游艇赠送仪式赠送仪式THE ENDTHANKS
