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1、 形象美学形象美学 之着装顾问之着装顾问 台州王2Saint angelo3 3、色彩的总结、色彩的总结美学美学之之衣橱衣橱顾问要点顾问要点4 4、人的风格总结、人的风格总结1 1、消费需求的转变、消费需求的转变5 5、服饰的风格总结、服饰的风格总结2 2、服装搭配的基本要求、服装搭配的基本要求Saint angelo消费需求转变Saint angelo美学美学是一种新的营销模式（战略手段）是一种新的营销模式（战略手段）性能消费性能消费品牌消费品牌消费个性消费个性消费 产品卖点产品卖点 产品买点产品买点以产品为导向以产品为导向满足消费者需求满足消费者需求关注销售业绩关注销售业绩关注顾客的穿着效
2、果、关注顾客的穿着效果、满意程度满意程度销售技巧、销售技巧、产品知识产品知识注重顾问技能、注重顾问技能、专业搭配技能专业搭配技能Saint angelo传统模式传统模式美学模式美学模式（交互式服务方式）（交互式服务方式）营销模式的转变营销模式的转变时尚与美2024/9/4时尚：指的是潮流、新鲜的、肤浅刻意的美：指的是精典的、和谐的、大浪淘沙留下就是美的Saint angelo形象设计形象设计形象管理形象管理喜欢喜欢合适合适概念区分概念区分2024/9/42024/9/4种类种类 整体印象中所占比重整体印象中所占比重% %视觉视觉55% 55% 举止举止38% 38% 语言语言7%7%而视觉信号
3、中仪容仪表给人留下的第一印象是最重要的因素。形象数据比重2024/9/4视与觉视与觉这张图片上看到了什么这张图片上看到了什么？2024/9/4美有标准吗？美的标准存在于不同的层级里美的层级分：穷、富、贵、雅、素2024/9/4形象管理视觉形象管理精神形象管理社交形象管理Saint angelo服装搭配基本要求穿衣服的目的?功能场合美观2024/9/4美观2024/9/4喜欢吗？-生活环境、性格、心理定向、习惯适合吗？-外貌场合？-社会16服装搭配的基本要求服装搭配的基本要求基本要求：基本要求：Saint angelo1、服装与服装的和谐型、色、质和谐2、服装与人的和谐风格对接3、服装与社会角色
4、的和谐服饰整体与TPO吻合色彩总结Saint angeloSaint angelo色彩基础色彩基础Saint angelo暖暖冷冷中性中性色彩基础色彩基础2024/9/4色彩基础色彩基础暖冷色彩基础色彩基础CCSCCS色调图色调图PCCSPCCS色调图色调图Saint angeloCCS色调图鲜艳色调明清色调浊色调暗清色调明度：深浅明度：深浅纯度：艳浊纯度：艳浊Saint angeloPCCS色调图鲜艳色调明清色调暗清色调浊色调明度：深浅明度：深浅纯度：艳浊纯度：艳浊人的风格总结Saint angeloSaint angelo什么是风格？什么是风格？2024/9/4风格： 风格：是不同事物类似
5、属性风格：是不同事物类似属性的组合体现。的组合体现。Saint angeloSaint angelo人的风格识别人的风格识别看人看什么？看人看什么？看大小看大小看动静看动静看曲直看曲直脸部外轮廓 （体型、身材）内轮廓（五官，主要看眼睛的大小）清晰度脸部骨骼的凹凸感肤色、发色、瞳孔色的对比度脸型：脸部的棱角感Saint angelo静静动动小小大大Saint angelo静静动动顾客风格管理视窗顾客风格管理视窗大静大静小动小动小静小静大动大动小小大大Saint angelo静静动动顾客风格管理视窗顾客风格管理视窗小小大大Saint angelo顾客分析识别顾客分析识别Saint angeloSa
6、int angelo练习练习Saint angeloSaint angeloSaint angelo人的风格系统归纳人的风格系统归纳Saint angelo1、色不动、款动2、色不动、款不动3、色动、款动4、色动、款不动Saint angelo顾客风格识别转训顾客风格识别转训风格判断第一步视觉、感觉分开视觉、感觉分开人的视觉风格80%80%看一个人面部特征看一个人面部特征风格的重要指标大小、动静、曲直大小、动静、曲直大小主要看脸部大小、五官大小脸部大小、五官大小动静主要看脸部清晰度（骨骼凹凸感、发色、肤色、脸部清晰度（骨骼凹凸感、发色、肤色、 瞳孔色对比度）瞳孔色对比度）曲直主要看脸部的棱角感
7、脸部的棱角感顾客风格管理视窗风格管理和服装搭配的管理工具风格管理和服装搭配的管理工具服饰风格总结Saint angeloSaint angeloSaint angelo服饰风格识别服饰风格识别看大小看大小看动静看动静看货看什么？看货看什么？看曲直看曲直外轮廓：版型内轮廓：服装细节：图案、内结构、装饰物色彩面料质地款式冷暖艳浊软硬、光泽强弱简约、复杂图案款式直线形图案、曲线形图案、规则图案、不规则图案服装细节Saint angelo货品风格识别货品风格识别判断大小动静？判断大小动静？2024/9/4发色肤色瞳孔色Saint angelo服饰风格管理视窗服饰风格管理视窗小巧的个性的（廓形小、细节小
8、）色彩鲜艳、色差大款式复杂、材质特别、强光泽大气的斯文的（廓形大、细节大）色彩柔和、色差小款式简约、面料精致、弱光泽大气的个性的（廓形大、细节大）色彩鲜艳、色差大款式复杂、材质特别、强光泽大小变化大小变化小巧的斯文的（廓形小、细节小）色彩柔和、色差小款式简约、面料精致、弱光泽静静大大动动小小动静变化动静变化服装风格系统判断服装风格系统判断Saint angeloSaint angelo货品风格识别货品风格识别服饰风格分析要点服饰风格分析要点把视觉感觉分开把视觉感觉分开服饰风格三要素：服饰风格三要素：看大小看大小外轮廓外轮廓 内轮廓内轮廓看动静看动静色、形、色、形、质（只要一个明显动则动，三者偏
9、静则静）看曲直看曲直图案、款式图案、款式 2024/9/4色彩测试步骤2024/9/41 1、测明度、测明度用棕色系布或用黑白灰形成一个明度阶，看客人的明度值不是测适合不适合，而是测深浅色面积，头部份量与衣服的颜色比重，人体色特征的深浅2024/9/42 2、测纯度、测纯度用高、中、低纯度的色布测试客人的纯度值用绿色或红色系，决定能穿衣服的鲜艳程度，决定对比度的强弱，人体色特征的色差2024/9/43 3、冷暖、冷暖将冷暖色布放在客人脸下，看客人在冷暖色布映衬下的肤色状态，看色布与客人面部上下、前后平衡，看皮肤的光泽度和皮肤的细腻程度2024/9/4明度纯度冷暖1、明度值决定深浅色面积比以及能否穿到明清色系2、纯度值决定最艳的颜色的程度以及色彩搭配的对比度3、冷暖决定的是冷暖色系的倾向4、一个人的用色会同时具备这三大属性5、这三大属性决定是这个人在三个维度上的用色状态分析人的颜色？人体色皮肤色毛发色瞳孔色红晕色嘴唇色发色肤色瞳孔色唇色人和颜色之间的关系？ 服装搭配步骤总结明确目标明确目标确定主搭确定主搭款款组合搭配组合搭配细节调整细节调整总结总结提升专业技专业技能能信心信心顾客服顾客服务务销售销售Saint angeloSaint angelo2014/04/25Thanks for your time
