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1、SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTIONSIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION深度传播机构金隅地产张贵庄项目策略思辨与市场推广 “低”开高走* 介绍深度以下深度简称SIG1-Sig，12年的天津一线广告服务商深度传播sig，成立于1997年，现有员工60余人，办公面积超1100M2，服务遍布华北、中原、西北，累计完成推广作业项目超100个，面积超过2000万平米。12年来，sig始终专注于产品品牌整合发展与房地产事业的全程服务，赢得了业界的极高声誉，我们的地产客户囊括顺驰、融创、金地、万通、泰达、阳光100、融科、恒盛、
2、红磡、天房、华厦、金厦、中天、弘泽等50余家大中型开发名企，品牌客户包括一汽丰田、天津广电、光大永明、津乐园、安利、圣斯克、中国中搜、中石油、柯梅令、王朝、张裕等。2-名盘/大盘/首盘/问题盘营盘专家SIG品牌墙3-Sig = Service + Idea + GroupS代表Service，一个以“服务”为第一使命的公司纲领； I表示Idea，广告企业的核心竞争力，也是深度传播上下信仰、坚定的作业圣经； G则寓意Group，当代社会发展、生存的动力源，也是深度至今领跑一线的行动守则。 而SIG的另一层含义则是：Special Interest Group （特别兴趣小组）。也正是因为这样内涵
3、，所有与深度传播打过交道的客户，不仅为SIG提供的创意所打动，更深深的与SIG的氛围兴致一道。 了解sig更多，请登录公司网站“”、新浪官方博客，或移步深度广告详细参观。过往案例超级大盘天津首个百万平米地产大盘 6年皆由深度全程服务超越一般广告招标服务，SIG第一个深入土地立项、开发招标阶段，与开发商一道共谋地产大计津南72万平米金地进军天津首个大盘顶级豪宅力挽大梅江颓势，风头、品位压倒海逸滨海目前最高端的住宅项目，SIG挑战市场、挑战客户、挑战自我。天津目前售价最高的别墅2300万/套起，SIG一直在努力中等身材继承天津北运河文脉,将地脉的历史联想、人群的阶层属性和产品特性有效融合。目前河东
4、首席人居大盘销售持续火爆全面深度包装韩国控股，汉拿房地产天津首个项目40万平米韩国进口不动产精致小盘顺驰山倾城精致新品喜那山酒店式观山公寓，独一无二的管家式物业，首推物业代租服务。自在中环，名如其人，身处中环，虽非腹地，但属地物阜人兴。克服地缘不利影响，以鲜明性格传递产品核心概念，创意体系皆由SIG创造* 过往案例众多,不在此分别展示 仅列举近年代表性项目,以供参考INDEX | 索引*PART1：项目分析一、服务，从深度的了解开始n充分认识所要服务的客户，并且深入了解他们的过去和现在，是深度始终遵循的原则。n因为，唯有此，才能与客户达成默契，帮助他们更好的实现未来。金隅嘉业，来自首都的稳健强
5、者n始于1987年，20年余年荣誉，成就今日n立足北京，多地区、多层次综合开发n全国百强企业，不懈努力创造精品企业精神，源自深刻用心n敢为人先的创新精神，开拓未来的前瞻目光n以人为本的开发理念，可持续发展的开发模式和发展道路n以百年建筑为己任的使命感，视自身为都市营造者n超越社会的自身责任感，将高性价比的产品视为经营之本n回归自然的生活观，关注建筑设计现代化和实用性产品线覆盖n廉租房n经济适用房n两限房n普通住宅n高端公寓及别墅产品成功操作项目品牌发展战略：低调中全国扩张天津河东张贵庄：环渤海布局第一站n金隅（天津）公司，依托总部有力平台，开拓天津市场。n努力成为总部实现“环渤海”战略纵深布局
6、之“桥头堡”。n借首个项目的成功，打造良好口碑，顺利实现品牌植入。基于此，深度认为：金隅地产在天津首个项目的成功与否，将成为品牌植入环渤海的关键所在如何让本案在品质、口碑上达成双赢，是我们必须完成的作业。二、天津，环线之内必是好地n所谓之地产，地势决定先天优势；可借地利者，事半功倍也。n今日之天津，城市外扩飞速发展，外环线内，皆已成为价值高地。天津地产价值走势：西倾、东进、中重生n中：老城厢板块。n西：中北镇板块。n东：卫国道板块。n城市中心板块，集中高端地产项目，文脉人脉资源俱佳，价值急速飙升。n天津西部中北镇板块，凭借大学园区、高科技产业园区，借助政府的政策倾斜，吸引众多开发商打造大型宜居
7、社区。n天津东部卫国道板块，占据天津市经济发展的主轴，连接滨海与市区，作为未来城市发展的主要方向，区位价值不可替代，集中了大量开发商进驻，形成中端项目的群聚现象。三大板块，造就天津地产热点卫国道板块：坐拥地利，守望前程n交通优势：卫国道快速路是城市迎宾线，东达机场、京津塘高速、空港、东丽湖，滨海新区；西抵和平、南开、河北，距小白楼CBD仅10分钟车程；南通梅江居住区、友谊路金融街、天津大礼堂、奥体中心、水上公园、华苑居住区等重要区域。n产业优势：东部产业配套十分完善，空港云集空客A320总装线以及物流、金融外包、会展服务、技术研发等各类第三产业，带来大量居住需求人口和高端消费人群，加之滨海新区
8、的快速发展，影响力直接辐射至该区域。天津东部最大的房产超市以中端居住社区为主，在售楼盘多为高层、小高层产品，价格随市场涨幅攀升较快。本案所处地位：房产超市中的最佳第六人按照业界的普遍定义，卫国道板块主要包括卫国道顺驰桥以东沿线至外环区域，程林庄路以北区域和丽苑居住区。本案所在的位置，从交通与产业配套而言，与房产超市中其它项目差距甚微，如果能善用自身品质和卖点，完全可以与之分羹。卫国道板块：坐拥地利，守望前程n交通优势：卫国道快速路是城市迎宾线，东达机场、京津塘高速、空港、东丽湖，滨海新区；西抵和平、南开、河北，距小白楼CBD仅10分钟车程；南通梅江居住区、友谊路金融街、天津大礼堂、奥体中心、水
9、上公园、华苑居住区等重要区域。n产业优势：东部产业配套十分完善，空港云集空客A320总装线以及物流、金融外包、会展服务、技术研发等各类第三产业，带来大量居住需求人口和高端消费人群，加之滨海新区的快速发展，影响力直接辐射至该区域。综上所述，深度认为：本案的地缘优势，就在于其位于天津外环线内，并可跻身于卫国道板块的房产超市中，借地发力，奠定项目的价值支撑。三、河东，稀缺的低密度住区n产品最大卖点，来自于差异化；以与众不同，为项目诉求，自然引人注目。n目前卫国道在售项目多为高层，讲究低密度、舒适度的洋房住区，必定会以其稀缺性，分流其它项目部分客户。低密社区，价值几何？n环保理念的日益放大，让更多人开
10、始重视生态、健康的的生活空间。n天津人对五大道的推崇，亦形成对于洋房产品的心有独钟。n河东在售项目中，以多层、高层产品居多，并无真正低容积率的洋房住区。n整个环线内，高性价比的洋房产品，亦十分稀缺天津环内+低密洋房本案最大卖点n对于项目所在的位置，强力的界定，确立地段价值。n对于项目的产品性质，做直接放大，强调差异性与价值感。n两者的共同作用，形成最大的卖点，直接有效，打动客户。项目产品覆盖n联排别墅（溢价产品，对应自住及投资等中高端客群）n7层洋房（口碑产品，对应改善型购买客户，拉升价格区间）n小高洋房（主力产品，对应婚房等刚性需求，兼具投资价值）对应客群：老资+小子n“老资”，即拥有相当消
11、费能力，以及相对的品位需求，并追求居住的舒适度的中高端客群，主力人群年龄应在3555之间，对联排别墅与7层洋房形成主要购买。n“小子”，即以婚房为主的刚性需求购买者，在被市中心的高房价挤压后，不得不在城市外围选择，其主力人群年龄在2035之间，对小高洋房形成主要购买。客户来源：城里+城外n卫国道板块所吸纳的河东及周边主力购买人群，以及被市中心高房价挤压出來的购房者，将是本案最大的客户来源。n在空港、机场，包括滨海新区的从业者，以及外环线以外的村镇居住者，出于工作需求以及居住改善需求。由此，深度认为：本案的推广定位，即落脚在“天津环内，低密洋房”这一最大价值诉求点上，强调项目的特性与产品的稀缺，
12、从而拉动市场关注。PART2：推广思路一、品牌，要打持久战n从北京，到天津，稳扎稳打，落地生根，才是一个有责任、有梦想的企业，所要遵循的王道。来自首都的品牌高度，源自真诚的建筑态度透过这些项目可以看出：金隅嘉业是一个稳健的行者，而决非只求张扬速度、只顾吸引眼球的激进派。稳中求胜，渐行渐远n不做第一，也就无须背负太多的压力，以及付出过高的成本，反而可以专心做好自己的项目，赢得消费者的口碑。n产品才是硬道理，把进驻天津的第一战，打得精彩，赢得漂亮，自然可以一步一步，以实力者的姿态立足。以项目品质，带动品牌推进，我看行！n坚持金隅嘉业在北京的发展战略，以低调的态度，彰显绝对的高度。n实力，不在喧嚣间
13、体现，而是通过项目的不凡，直接呈现给市场。n摒弃急功近利的浮华，而是以还原生活本质的建筑，打动消费者。n在细节的考究与坚持中，展现企业从原材料到物业管理的一条龙功夫。品牌印象：淡定外在，内蕴实力二、价格，要做聪明的跟跑者n既然前面我们说到，我们是房产超市的最佳第六人，那么如何借力发力，进而借利赢利，就成为制动价格策略的最佳方向。卫国道板块竞品价格n阳光新业国际 均价13000元/平方米n阳光星期八 均价14000元/平方米n红城 均价13800元/平方米n融科金月湾 均价12000元/平米n格调竹境 均价13400元/平方米n河东万达广场 预计13000-15000元/平方米13000元/平米
14、，就是我们的起跑线n虽然，本案的位置与卫国道中心区域项目群相比，略有差距，但其本身的低密度社区+品质洋房，亦可作为价值上的提升与弥补。n在具体的价格制定上，可针对上述竞品项目的价格浮动，适时调整，保持一定的灵活性，以微小的价格差，争夺其客户资源，达成快速销售。联排别墅，可以作为项目的王牌选手n联排别墅，作为低密度社区的高品质住宅，存在着巨大的溢价空间。n在快速销售小高洋房主力产品的同时，将别墅的价格拉高至一定的高度，让其为整个项目做“价值看门人”，也将是手段之一。n别墅市场的稀缺性，可以保证价值的稳定增长，可作为长线产品分阶段消化。价格策略：随行就市，灵活控制三、推广，要说差异性n低密度洋房社
15、区，以及其所带来的品位生活，就是我们与其它环内项目最大的不同，亦是最大的卖点所在。n用低调的态度，高调的宣传这一卖点，就成为推广中最合理的语境。关键词链接nA：金隅品牌绑定nB：河东区域指引nC：低密生态、健康nD：别墅优雅、尊贵nE ：洋房浪漫，悠闲基于优势卖点下的案名建议金隅墅语东籁墅语，强调的是项目中带有别墅这一高端产品，从而提升整个项目价值体系；东籁，既指项目处于天津的东部，同时又象征东方的天空，诠释一种悠然的大度境界。 项目物理属性：地段+价值项目特点+产品类别 天津环内 低密洋房墅区备选案名金隅绿里绿里，是对低密洋房住区的一种定义，生活在优雅舒缓的绿色之中，并非谁都可以“低”开，高
16、走的推广思路低密度墅区别墅提升价值在以地段+产品的主力推广诉求之下，亦要从线下借势推广金隅品牌实力，强调企业在北京的非凡业绩，给客户以足够信心品质提升品牌天津环内目标：通过放大项目卖点的广告宣传，迅速确立项目的位置优势与产品特性。1：天津环线内2：稀缺低密洋房目标：主流媒体投入发力，宣传金隅地产在北京的非凡业绩。1：长安街旁的别墅缔造者2：金隅地产，首都建筑史时间： 45月 67月 89月 第一阶段：项目亮相期第二阶段：客户积累期第三阶段：产品导入期目标：通过整合资源，以报广、短信、派发等手段，渗透空港、滨海等周边区域，大量吸纳有效客户。目标：与周边竞品项目，抢夺同类客户，并适度加大价格差异，以便更有效的促进快速销售。目标：推出部分别墅产品，带动项目整体价值提升，也带动金隅品牌的影响力提升。事件：别墅产品卓然上市目标：拉拢有消费力的投资性客户，强化洋房的投资价值，进一步促成销售。事件：墅旁洋房，价值无量2010年度推广：由低密洋房开端，向品牌高度延伸线上操作线下手段媒体建议：媒体具体名称纸媒本埠：每日新报、今晚报、城市快报外埠：新周刊经济观察报中国房地产报电视天津卫视新闻、天津滨海频道网络 搜房、焦点、新浪及政府网站的新闻动态列项杂志津地产、主流新商界、中国之翼广播天津交通台、天津音乐台注：以上媒体建议仅供参考，具体落实情况根据具体操作和费用设定！PART4：广告表现感谢聆听
