第三章电子商务应用与赢利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式本 章 要 点B2B电子商务模式B2C电子商务模式其它电子商务模式 第三章 电子商务应用与盈利模式1. B2B电子商务模式 第三章 电子商务应用与盈利模式1. B2B电子商务模式v根据交易对象的性质划分v根据交易机制划分v根据企业间商务关系划分 第三章 电子商务应用与盈利模式1.1 B2B电子商务模式 —根据交易对象的性质划分赢利模式赢利模式若是卖方主导，则卖若是卖方主导，则卖方通过销售产品或服务，方通过销售产品或服务，获得销售收入；若是买获得销售收入；若是买方主导，则买方通过在方主导，则买方通过在网上公布需求信息，主网上公布需求信息，主动等待卖方洽谈动等待卖方洽谈特特 点点消除中介环节，提高消除中介环节，提高对市场的反应速度，获对市场的反应速度，获得价格优势；但容易导得价格优势；但容易导致渠道冲突致渠道冲突适应性适应性适用于有实力、能进适用于有实力、能进行柔性化生产的企业行柔性化生产的企业赢利模式赢利模式第三方通过为交易第三方通过为交易双方提供电子商务交双方提供电子商务交易平台和服务，获取易平台和服务，获取中介费和会员费。
中介费和会员费特特 点点 聚集交易双方，降聚集交易双方，降低信息搜索成本，减低信息搜索成本，减少交易费用；但企业少交易费用；但企业对网站不能灵活控制对网站不能灵活控制适应性适应性适用于中小型企业适用于中小型企业中介B2B企业B2B企业B2B中介B2B 第三章 电子商务应用与盈利模式企业B2B模式v单个企业B2B由单个企业构建的B2B网站v如 Dell, GEv企业联盟B2B由业务上联系紧密，或销售产品类似的企业合作建成的B2B网站v如 Covisint, GlobalNetXchange, RetailersMarketXchangev行业联盟B2B由行业组织发起建立的B2B网站v如 “中国家电行业买方联盟” 第三章 电子商务应用与盈利模式中介B2B模式v面向制造业和商业的垂直型B2B提供某一类产品及其相关产品（互补产品）的一系列服务的B2B网站v如 ChemNet（中国化工网）v面向中间交易市场的水平型B2B（综合网站）囊括不同行业和领域中相近的交易过程，为供应商和采购商提供交易的机会v如阿里巴巴，环球资源网，环球市场 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式孙 德 良 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式1.2 B2B电子商务模式 —根据交易机制划分拍卖式拍卖式B虚拟社区式D提供各公司的提供各公司的产品目录，介绍产品目录，介绍公司业务，宣传公司业务，宣传业绩；事先定价。
业绩；事先定价收入来源于销收入来源于销售提成、公司列售提成、公司列表费、会员收入表费、会员收入和额外的广告费和额外的广告费动态定价，采动态定价，采用类似证券交易用类似证券交易的撮合机制，通的撮合机制，通常交易的是大宗常交易的是大宗商品收入来源于销收入来源于销售提成和会员费售提成和会员费动态定价，包动态定价，包括正向拍卖和反括正向拍卖和反向拍卖收入来源于拍收入来源于拍卖收入，或销售卖收入，或销售提成、公司列表提成、公司列表费和额外广告费费和额外广告费通过新闻、评通过新闻、评论、信息、专家论、信息、专家服务等，吸引特服务等，吸引特定行业买卖双方定行业买卖双方收入来源于广收入来源于广告费、会员费、告费、会员费、赞助费、交易提赞助费、交易提成中国黄页 阿里巴巴 eBay Business Enermetrix Arbinet wine产品目录式产品目录式A交易所式C 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式1.3 B2B电子商务模式 —根据企业间商务关系划分以交易为中心的B2B以供需为中心的B2B以协作为中心的B2B概 念 以企业之间的交易为主，关注商品交易本身，而非买卖双方的关系。
形 式 产品交易和产品信息提供概 念 以企业的供需关系为主，关注生产过程与供应链，而非商品交易形 式 制造商和供应商之间的B2B供应和采购市场概 念 以企业之间的虚拟协作为主，既重视生产过程与供应链，又关注企业虚拟组织价值链的整体优化形 式 企业协作平台关系松散关系紧密 第三章 电子商务应用与盈利模式2. B2C电子商务模式 第三章 电子商务应用与盈利模式2. B2C电子商务模式v无形产品和服务的电子商务模式v实物产品的电子商务模式v基于B2C的电子化交易场 第三章 电子商务应用与盈利模式模 式内 容范 例2.1 无形产品和服务的电子商务模式网上订阅模式企业向消费者提供网上订阅、网上浏览信息的模式服务，如收费邮箱图出版，如网上数据库图娱乐，如游戏图付费浏览模式企业向消费者提供按次收费的网上浏览信息和网上下载的模式网上购买文档图，下载软件图广告支持模式企业向消费者免费提供服务，而以广告收入支持全部营业活动，适用于访问量大的网站新浪图，搜狐网上赠与模式企业通过赠送信息产品，以扩大企业的知名度和市场份额，适用于软件公司和出版商软件免费下载或免费试用图 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式2.2 实物产品的电子商务模式v独立的虚拟企业店铺如，卓越网，当当网图v参与网上购物中心如，淘宝网图 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式2.3 基于B2C的电子化交易场v电子化交易场（Electronic Market，EM）借助计算机网络技术，将交易者聚集在一起的虚拟交易环境。
v基于B2C的电子化交易场包括网上电子商场营运商网上专卖专营店营运商网上销售联盟营运商网上外包资源营运商 第三章 电子商务应用与盈利模式v交易商品：普通生活用品，如食品v交易主体特点消费者：需要多产品和品牌的组合企业：产品单一vEM提供的服务：聚集产品、聚集消费者，降低交易成本v如，联华OK网网上电子商场营运商 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式v交易商品：专业化程度高、个人需求差异明显的商品，如专业书籍、贵重器具v交易主体特点消费者：增值服务是决定购买的关键企业：不能为每位客户提供个性化服务vEM提供的服务：着重提供增值服务v如，中国互动出版网网上专卖专营店营运商 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式v交易商品：相互依赖性强的服务或商品，如提供旅游、会议的组织v交易主体特点消费者：需要整体的完整服务企业：只拥有部分资源，不能提供整套服务vEM提供的服务：组合相关产品或服务，为客户提供整体服务v如，携程旅行网网上销售联盟营运商 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式v交易商品：交易的附属业务，如寄帐单、发票v交易主体特点企业：交易后的事务处理量大消费者：交易活动不易管理vEM提供的服务：提供交易活动服务v如，网上账务代理商Checkfree网上外包资源营运商 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式3. 其它电子商务模式 第三章 电子商务应用与盈利模式3. 其它电子商务模式vC2C型交易vC2B型交易 第三章 电子商务应用与盈利模式3.1 C2C型交易v网上中介市场交易如，Amazon的旧书交易市场图v网上拍卖英式拍卖（English Auction）v竞买人出一个比前一个竞买人更高的价格，直到没有竞买人出更高的价格为止。
v如，eBay图荷兰式拍卖（Dutch Auction）v由拍卖人事先给出一个最高价，然后价格不断下降，直到有人接受价格v适用于农产品拍卖 第三章 电子商务应用与盈利模式3.1 C2C型交易密封拍卖（Sealed-bid Auction）v竞买人将出价通过加密的Email发送给拍卖人，再由拍卖人统一开标后，比较各方递价，最后确定中标人v一级密封拍卖（First-price Sealed-bid Auction） ：中标人以最高价购买商品v二级密封拍卖（Second-price Sealed-bid Auction） ：中标人以出价第二高的竞买人所出的价购买商品双重拍卖（Double Auction）v拍卖开始前，买方向软件代理竞价系统提交最低出价和出价增量，卖方向软件代理竞价系统提交最高要价和要价增量网上拍卖系统对双方的要约进行匹配v如，有价证券 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式3.2 C2B型交易v反向拍卖买方提出商品需求和价格范围，由卖方竞价，买方与出价最低或最接近者成交如，P图v集体竞价模式将消费者聚集起来进行集体议价，掌握价格的主导权，以便同厂商进行讨价还价。
如，Groupon、美团图 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式 。