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1、投广告为了什么？2012年广告投放标准反应手册04-Sep-24明确自己产品所处的阶段，从而选择适合的营销方式以及制订计划。 如何做广告？如何做广告？-首先做市场分析首先做市场分析2四个了解了解各类媒介的特性了解市场和媒介了解自己的产品了解竞争对手，尤其是他们的媒介策略04-Sep-243 如何用投资的模式投好广告如何用投资的模式投好广告投广告的目的.消费者是谁、在哪里.广告投入产出怎么衡量、大趋势下的投资机会在哪里.明确三原则性问题明确三原则性问题04-Sep-244把投广告当做投资！把投广告当做投资！投广告为了什么？投广告为了什么？（投放目的）（投放目的）增加市场占有率提高销售确立品牌的好
2、感强化品牌的认知实现最佳投资回报（ROI）04-Sep-245 投广告需要考虑的问题投广告需要考虑的问题实现投放目的实现投放目的时机，要先于销售季发布媒体种类，单一媒体或多媒体搭配投放总规模，即花多少钱，启动多大市场，影响多少受众投放周期，一般都不会超过一年04-Sep-246 媒介采购的媒介采购的“消费者中心消费者中心”原则原则选择确定消费者确定消费者确定消费者确定消费者的接受心理的接受心理的接受心理的接受心理寻找消费者寻找消费者寻找消费者寻找消费者受众人群受众人群受众人群受众人群特点特点特点特点媒体（聚集器）媒体（聚集器）媒体（聚集器）媒体（聚集器）了解了解.判断.04-Sep-24 消费
3、者习惯消费者习惯7图像感性启动初期好感和占有欲平面理性准确描述理性信息04-Sep-248 新媒体传播还需再创新新媒体传播还需再创新企业将自己视为是和消费者同等的个人，去关心食品健康，社会秩序，春运等民生问题，以一个公众视角，发出自己的声音，而不只是有目的地传播自己的信息.同理心同理心消费者会对企业有一个好的认知，会增加网民的好感，进而扩展到对品牌的好感。04-Sep-249预算分配的“媒介中立”原则考虑四方面考虑四方面预测协调控制讲究效益按百分比做预算保持新旧媒体的中立04-Sep-2410如何平衡传统媒体与新媒体的预算如何平衡传统媒体与新媒体的预算1、重新看待目标受众，深入了解目标受众行为
4、。2、要用投资回报的态度去思考预算，将预算按品牌、地区及项目区分。3、要整合对新旧媒体的效果评估。4、懂得掌握新媒体的威力。5、寻找合适的营销伙伴。.五大考虑五大考虑04-Sep-2411 媒介计划的媒介计划的“接触点价值最大化接触点价值最大化”原则原则 -制定媒介计划目标涉及九因素制定媒介计划目标涉及九因素业务品牌消费者协商策略执行评估传播目标及策略预算分析渠道规划制定媒介计划目标涉及因素04-Sep-2412口碑是影响最大的接触点口碑是影响最大的接触点广告份额广告份额和品牌和品牌经验份额经验份额要大致相当要大致相当品牌经验值 = 品牌影响力 品牌关联度.样品，试用接触点价值贡献品牌影响力，
5、关联度，经验值测量体验式营销04-Sep-2413媒介购买的三大原则媒介购买的三大原则考虑因素：1、覆盖面 2、频道定位 3、收视人群不同前提前提了解各媒介特性了解各媒介特性1、要充分发挥媒体的投资回报2、跨媒体的内容整合（注意保持主题一致）3、集中采购原则原则04-Sep-2414怎样找到实惠的户外投放媒介怎样找到实惠的户外投放媒介定位消费群实地调研覆盖率or 精准度建议：优先确保覆盖率04-Sep-24了解产品的存在，知道该产品能满足何种需求、实现某种愿望，对产品的用途、外观、名称开始有了解。15营销传播七步曲营销传播七步曲在认知之后，确定哪些品牌“适合自己”，并基于品牌的美誉度产生好感和
6、认可，产生情感偏好。此阶段是消费者决策过程的最后阶段，即购买前的阶段，让品牌进入购买选择范围内 消费者经过深思熟虑之后，最终决定购买自己认定的首选品牌，将意向果断地变成行为，确保行为没有被延迟或放弃。 产品体验的过程中，实现承诺预期，从而促进重复购买。 通过对消费者的关心和需求洞察，让品牌与消费者建立朋友一样超越交易关系的感情联系，以建立消费者的忠诚度为目的情感参与情感参与积极思考积极思考购买阶段购买阶段消费阶段消费阶段建立关系建立关系认知认知在消费满意、忠诚度较高的前提下，给消费者提供平台鼓励他们主动向同事、朋友推荐产品或品牌，借助口碑传播的信任度创造新客户。品牌宣扬品牌宣扬04-Sep-2
7、41604-Sep-2417投放效果评估的关键点投放效果评估的关键点评估ROI收视指标成本指标到达率 销售数据态度反应提及率销售收入市场份额.媒体层面的具体指标消费者态度层面的指标销售层面的指标三大指标搞定广告投资回报评估04-Sep-2418挖掘挖掘3S媒介的广告价值媒介的广告价值搜索引擎搜索引擎社交网站社交网站网络视频网络视频全球整体增长，两家独大议价难投放策略：以巧制胜，搜索引擎优化 消费群易锁定，顾客较单一投放建议：推荐需适度。把握好社交媒体的信息传播、互动和关系结构这三大功能2012年的最大亮点投放建议：视频广告是重点04-Sep-24透过消费者的网络行为，破译网络价值密码透过消费者
8、的网络行为，破译网络价值密码19网络搜索是信息渠道王网络搜索是信息渠道王04-Sep-24不同地域人群使用网络搜索的目的不同（见表不同地域人群使用网络搜索的目的不同（见表2）20一线城市的消费者使用网络搜索更多是在购买前进行品牌间的比较，以及购买后了解产品一线城市的消费者使用网络搜索更多是在购买前进行品牌间的比较，以及购买后了解产品的使用方法。三四线城市消费者更多在于帮助了解品牌和产品的基本功能及特点。的使用方法。三四线城市消费者更多在于帮助了解品牌和产品的基本功能及特点。04-Sep-2421三大原因导致差异化三大原因导致差异化产品在不同层级城市所处的发展阶段不同，消费者的产品使用经验也存在
9、明显差异。不同层级城市消费者使用网络的经验存在差异。不同层级消费者的价值观以及对广告的态度存在不同。04-Sep-24从行为到心理透视网络媒体价值从行为到心理透视网络媒体价值22通过了解各级城市消费者网络搜索的兴趣点，好处之一，是帮助品牌制定市场扩张策略。其次，在不断变化的新营销环境下，广告公司要以新的方法、平台来接触消费者，必须从认知消费者开始。与消费者同时演变04-Sep-2423网络广告的网络广告的“创新经创新经”-更“创新”和“效果显著”地投放与展示广告数数字字化化媒媒体体需需要要好好创创意意国内面向海外市场的搜索引擎广告平台国内面向海外市场的搜索引擎广告平台还有非常大的发展空间，而如
10、何更有效还有非常大的发展空间，而如何更有效地让消费者认同品牌价值、拉近企业和地让消费者认同品牌价值、拉近企业和目标消费者之间的距离，是目前搜索引目标消费者之间的距离，是目前搜索引擎提供商面临的挑战之一擎提供商面临的挑战之一比如比如B2BB2B的、提供解决方案的公司，的、提供解决方案的公司，更适合去一些垂直类的专业网站更适合去一些垂直类的专业网站;B2C;B2C的广告主，则更适合一些门户的广告主，则更适合一些门户SNSSNS、视频网站等。说到底，还是、视频网站等。说到底，还是看广告主想要通过网络媒体实现什么看广告主想要通过网络媒体实现什么效果，其用户在哪里，产品想跟他们效果，其用户在哪里，产品想跟他们发生怎样的关系。发生怎样的关系。广广告告主主要要考考量量自自身身诉诉求求04-Sep-24 不同社会化媒体上的不同朋友（不同社会化媒体上的不同朋友（%）2404-Sep-24未来媒介利用：让消费者帮广告主做广告未来媒介利用：让消费者帮广告主做广告25 1、勇于尝试、创新，敏锐地抓住新的营销趋势;2、找一家给力的媒介代理公司;3、明确自己的产品处于“消费者通道七步曲”(又名“营销传播七步曲”)的哪一阶段， 根据自身定位运用多种营销手段进行立体整合营销， 同时用多种工具衡量每一阶段的营销效果; 4、未来的营销趋势，将促使广告主越来越注意销售 后期口碑传播，让消费者帮广告主做广告。
