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1、APP网上商城活动策划案Michelle Chan 2010年4月5日 本方案是在我理解APP对此次活动的相关需求，结合我对网 上商城状况的理解，以及长期以来所从事并执行类似活动的经验和专业知识的基础之上而提出。在此，再次向您表示最诚挚的谢意。 首先感谢APP给我的这次提案机会。由于网站尚未发布上线，对于现有会员数、平均会员增加数、活动预算等详细数据也无法获取，本次活动提案只是一个初步提案，并不涉及到后续的细节执行部分及费用产生。方案中涉及到的相关资料如有疏漏之处，敬请谅解。FOREWORD 前言前言活动全案统筹策略流程准备保障管理应急预算A策略定位策略定位活动背景活动目的目标受众CATALO
2、GUE 目录目录根据互联网信息中心（CNNIC）最新发布的2009年中国网络购物市场研究报告指出，2009年网络购物的用户规模进一步扩大到9，768万人，网络购物使用率达到29%。STRATEGY 策略定位策略定位活动背景网购高频用户集中在3135岁之间，这一年龄段半年网购10次以上者占14.2%。其次是40岁以上的群体，有13.8%的人属于高频网购用户。相对而言，目前网络购物用户更为集中的1830岁网民，其购买频次要低于30岁以上的用户群体。随着网上购物被越来越多的中国老百姓所接受，中国的B2C(企业对个人)交易额呈直线上升趋势。VISA最近在亚太区做的一项调查显示，电子商务在亚太区呈现快速
3、发展的势头。预计今年中国在B2C方面的交易额有望达111亿美元，明年则增加至169亿美元，到2011年将会高达241亿美元。APP公司显然也希望凭借自身的强大实力来分取一块蛋糕。通过在这一新兴市场的不断深入发展，将是APP公司创造价值和保证未来的投资。可持续发展是必要的、正确的途径，是可持续发展是必要的、正确的途径，是APP网上商城的经营之道网上商城的经营之道, 是是创造价值和保证未来的投资。创造价值和保证未来的投资。为配合后期宣传策略活动，需要在前期线上活动做的更有特色，让更多目标客户认识了解APP网上商城 通过对品牌理念的认同，及对产品品质的验证，让浏览量能进一步上升为有效转化率用体验营销
4、的方式，让潜在客户见证APP网上商城的强大功能和品牌理念APP网上商城已经上线，急需更多的客户群体了解APP网上商城的情况STRATEGY 策略定位策略定位活动目的A2335岁的职业人士他们是谁？B以上述群体为组成的泛群体1商务伙伴2男女朋友3同事A忙着个人或公司的业务他们的状态？B致力于吃喝玩乐的个人休闲天地C理财、进修、购物、项目合作C18-22岁的高校学生他们的情感诉求点是什么？A个人及家庭成员需求的满足B更愉悦更贴心的血拼过程C花更少的钱买到更好的东西这次活动对品牌的帮助是什么？A赋予品牌活跃的互动主题B与活动结合对品牌进行后续传播C新营销使品牌更有亲和力和社会性策略定位策略定位目标人
5、群STRATEGY 活活 动动 方方 案案“方案一：给妈妈的情书”活 动 背 景五月.母亲节：敬重母亲,弘扬母爱的母亲节,在中国已成为一个约定俗成的节日，到了现在，每年五月的第二个星期日的母亲节已经成为一个公众必过的节日。随着母亲节成为公众的节日，国人也终于可以在这一天里，大大方方地表示对母亲的深厚感情。 借助这样一个大家都关注的事件，从而策划我们的商城活动。活 动 综 述活动主题:“APP网上商城,讲述你和妈妈的故事”活动构成媒体投放造势通过网易、豆瓣等网络媒体投放，宣传本次活动；潜在用户参与潜在用户通过访问APP网上商城，点击活动页面即可转向官网微博提交用户和妈妈的合影，并讲述用户与妈妈之
6、间的小故事（140字），后台显示成功即可享受商城自由选购一件商品3折优惠活 动 焦 点热点用户的关注幸运数字关注幸运数字关注参与本次活动的第“1”用户提供大件配送上门，并采用神秘礼物包装形势赠予用户人气用户关注人气用户关注对于有新闻点的用户，采用媒体配合法切入赠予探访由APP网上商城代为赠送的独居老人活 动 意 义母亲节在中国受到了越来越多的关注, 借此次机会，,向广大的C端客户提供针对母亲的回馈，共同见证APP对社会公益的参与,从而更加坚定C端客户对APP网上商城的了解与信心对于新上线的网上商城来说,坚持了目标第一、细节营销和用户体验三点，就能使品牌得到广泛传播，并维系好与C端客户的良好关系
7、，从而提高用户忠诚度。传 播 策 略新闻、专访、深度稿配合活动，贯穿整个过程，新闻、专访、深度稿配合活动，贯穿整个过程，新闻发布会新闻发布会新闻发布会新闻发布会活动暖场幸运数字关注幸运数字关注幸运数字关注幸运数字关注活动高潮1人气用户关注人气用户关注人气用户关注人气用户关注活动高潮2新闻、专访、深度稿配合活动，贯穿整个过程，新闻、专访、深度稿配合活动，贯穿整个过程，新闻、专访、深度稿配合活动，贯穿整个过程，新闻、专访、深度稿配合活动，贯穿整个过程，“方案二：告诉妈妈我爱她”活 动 背 景大多数国人的感情是内敛的，一般人都羞于表达感情，尤其是在亲人之间。国人很重视家庭，在家庭内部亲情很浓。但是越
8、是最亲的人却越是羞于表达感情，比如子女对父母、父母对子女。 用一种每个人都想要的奖品刺激大家参加这个活动，推荐的越多，就越有希望获取大奖。从而实现口碑传播的效应。活 动 综 述活动主题:“APP网上商城,告诉妈妈我爱她”活动构成媒体投放造势通过网易、豆瓣等网络媒体投放，宣传本次活动；潜在用户参与潜在用户只需告知身边的亲友APP网上商城，并提交他们的联系方式和邮箱至网站后台，前一百名将获得“妈妈任你行-国内往返机票一套”活 动 焦 点实时参与情况报道每天更新最新参与人数每天更新最新参与人数藉由最直接的竞争性激发用户的参与度选取比例用户予以抽查选取比例用户予以抽查每天选取100名参与者进行抽查，增
9、强与潜在客户的沟通性赠送机票到户，获奖家庭发表幸福感言活 动 意 义越来越多的莘莘学子踏上了他乡就业之路。由于工作的忙碌和经济上的考虑，有很多的异乡族一年只回一次家甚至比这更少。而对于母亲来说，能多和孩子聚在一起，才是双方最大的心愿。赠送国内往返机票的做法是为子女和母亲之间建立了一个友好沟通的桥梁。使用户感受到网站的用心设计，并留下永远的记忆。传 播 策 略新闻、专访、深度稿配合活动，贯穿整个过程，新闻、专访、深度稿配合活动，贯穿整个过程，新闻发布会新闻发布会新闻发布会新闻发布会活动暖场获奖家庭诞生获奖家庭诞生获奖家庭诞生获奖家庭诞生活动高潮1用户幸福感言用户幸福感言用户幸福感言用户幸福感言活动高潮2新闻、专访、深度稿配合活动，贯穿整个过程，新闻、专访、深度稿配合活动，贯穿整个过程，新闻、专访、深度稿配合活动，贯穿整个过程，新闻、专访、深度稿配合活动，贯穿整个过程，感谢您的关注！感谢您的关注！Thanks For Your Attention.
