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1、优化人力 提升绩效中端HR产品市场推广策略用友软件股份有限公司陈怡2010年3月12日单击此处编辑母版文本样式第二级第三级2010年HR突飞猛进年EBU-HR人龙腾：U9-eHR虎跃：U8 All-in-One HR目录EBU-HR品牌策略品牌策略品牌战略品牌战略中端中端HRHR品牌定位品牌定位客户价值客户价值品牌树立计划品牌树立计划整合营销活动主轴整合营销活动主轴EBU-HREBU-HR营销节奏把握营销节奏把握重点活动规划重点活动规划落地部署落地部署EBU-HR传播策划传播策划征集与部署征集与部署自上而下的品牌战略自上而下的品牌战略两会： 民生成总理政府报告重点和关注热点要让人民更幸福更有尊
2、严民富则国富、无后顾之忧千方百计扩大就业社会保险对民生的关注对民生的关注 对人的关注对人的关注 对人的价值的关注对人的价值的关注聚焦：中端聚焦：中端HR品牌定位品牌定位定位定位描述描述品牌定位品牌定位用友用友U8 All-in-One U8 All-in-One 之之HR HR 管理软件管理软件以人力资源为核心的经营管理一体化解决方案以人力资源为核心的经营管理一体化解决方案市场定位市场定位中国中型企业人力资源管理第一品牌中国中型企业人力资源管理第一品牌用户数量最多、中端市场占有率最大、服务支持最好用户数量最多、中端市场占有率最大、服务支持最好客户定位客户定位中小集团中小集团 单组织企业单组织企
3、业 事业机关单位事业机关单位企业高层管理者决策者、企业高层管理者决策者、HR部门总监部门总监/业务经理、业务经理、产品定位产品定位优化人力优化人力 提升绩效提升绩效行业定位行业定位5大领域（制造大领域（制造/流通流通/事业事业/行政行政/服务）服务）11大行业解决方案大行业解决方案30000行业客户成功应用行业客户成功应用结合结合EBU-HR产品客户价值产品客户价值决策者价值管理者价值应用者价值人力结构优化人力结构优化控制用工风险控制用工风险业务协同处理业务协同处理提高工作效率提高工作效率精细管理业务精细管理业务提升业务能力提升业务能力降低人力成本降低人力成本决策分析支持决策分析支持绩效管理执
4、行绩效管理执行如何树立如何树立EBU-HR产品品牌产品品牌先问自己几个问题：U8和HR卖了这么多年，怎么在2010年给客户更高价值的体现？客户知道用友、知道U8，凭什么记住我们的中端HR？我们如何在传播、市场活动、营销活动中传递和利用品牌价值？答案产品品牌树立策略之一产品品牌树立策略之一 借助强大的整合品牌借助强大的整合品牌U8和HR卖了这么多年，怎么在2010年给客户更高价值的体现？答：借助答：借助U8 All-in-OneU8 All-in-One的品牌强势！的品牌强势！ EBU-HR EBU-HR是企业级的应用是企业级的应用：第一、中小企业全面信息化需求第二、U8产品本身的产品竞争力第三
5、、公司并购发展战略的趋势和竞争强势第四、销售模式和行为跳跃式升级所以：所以：使HR展现集成应用的强大优势！ 以人力资源为核心的经营管理一体化解决方案 借助 2010年强大的U8 All-in-One统一品牌形象推广。产品品牌树立策略之二产品品牌树立策略之二 诠释第一诠释第一客户知道用友、知道U8，凭什么记住我们的中端HR？答：集成性：集成性：率先完成率先完成率先完成率先完成: : : :U8 All-in-One全面集成，实现协同应用，管理循环管控全局专业性：专业性：唯一唯一唯一唯一: : : :以人力资源为核心的企业经营管理一体化解决方案行业化：行业化： 最完整的行业应用最完整的行业应用最完
6、整的行业应用最完整的行业应用：5大领域（制造/流通/事业/行政/服务）11大行业解决方案，30000行业客户成功应用先进性：先进性：率先完成率先完成率先完成率先完成: : : :与ERP系统的集成共享：让HR部门真正会做、做实绩效管理，通过管理绩效落实企业战略 所以：所以：有实力说我们是 中国中型企业人力资源管理第一品中国中型企业人力资源管理第一品牌牌 用户数量最多、中端市场占有率最大、服用户数量最多、中端市场占有率最大、服务支持最好务支持最好产品品牌树立策略之三产品品牌树立策略之三 刀招沉猛，剑法轻灵刀招沉猛，剑法轻灵 我们如何在传播、市场活动、营销活动中传递和利用品牌价值？答：自信来自认知
7、感觉来自频率强大来自娴熟运用武器 深入来自多角度体验 自信来自认知认知自己的优势认知自己的优势横向纵向比较横向纵向比较EBU-HREBU-HR绝对优势绝对优势 签单回款交付最快最快 支持最到位最到位 人员配备最全最全 客户满意度最高最高不断灌输给客户不断灌输给客户EBU-HREBU-HR的品牌实力的品牌实力 中国中型企业人力资源管理第一品牌 用户数量最多、中端市场占有率最大、服务支持最好 EBU-HR发展历程感觉来自频率EBU-HREBU-HR签单频繁签单频繁市场占有率市场占有率EBU-HREBU-HR频获奖项频获奖项专业、专家专业、专家重点地区、行业、专业活动爆棚重点地区、行业、专业活动爆棚
8、 从从知名到著名知名到著名强大来自娴熟运用武器EBU-HREBU-HR成功营销经验共享成功营销经验共享价值共鸣价值共鸣UUUU网营销平台网营销平台资料下载、资料下载、HRHR俱乐部、话题共享俱乐部、话题共享http:/ 各种版本篇幅的产品简介用于邮件、初访、传播； 荣誉与资质手册 提供电子和纸介以及拓扑图的产品折页、行业方案、行业案例； 提供全套活动从策划方案到邀请、现场宣传品文案和设计文档等 内外部资讯HR管理文摘电子期刊(对外）、EBU-HR每周快讯(对内） 人员支持人员支持深入来自多角度体验网络网络HRHR文摘电子期刊、网络专题文摘电子期刊、网络专题平媒平媒HRHR样板案例样板案例& &
9、客户代言客户代言& &业内评述业内评述活动活动支持和推进机构市场多维度设计如：支持和推进机构市场多维度设计如： 现场体验、专题研讨，地区现场体验、专题研讨，地区+ +行行业沙龙，行业峰会业沙龙，行业峰会主题主题深入时事话题、客户的生活深入时事话题、客户的生活 两会期间谈HR 探讨中小企业的人力资源管理提升 用工荒问题大家谈 新形势下的人才战略 HR经理头痛的28个事儿的等目录EBU-HR品牌策略品牌策略品牌战略品牌战略中端中端HRHR品牌定位品牌定位客户价值客户价值品牌树立计划品牌树立计划整合营销活动主轴整合营销活动主轴EBU-HREBU-HR营销节奏把握营销节奏把握重点活动规划重点活动规划E
10、BU-HR传播策划传播策划征集与部署征集与部署全年市场整合营销战略主轴EBU-HR营销节奏把握营销节奏把握All:小型打单会密集贯穿全年；小型打单会密集贯穿全年；Q2-Q3:专场组合牌高频打（领域、行业、专题、区域）专场组合牌高频打（领域、行业、专题、区域）一季度一季度 打整合、搭传播顺风车打整合、搭传播顺风车“U8 All-in-One 1.0”巡展活动，巡展活动，HR分会场内容分会场内容二、三季度二、三季度推专题推专题+乘行业航母乘行业航母 1、行业高峰会分会场、行业高峰会分会场2、 “绩效等专题活动绩效等专题活动”/ “行业行业+HR专题专题”/“活动活动” 3、主城区、主城区HR活动活
11、动/工业园区体验专场工业园区体验专场 4、公司客户年会分会场、公司客户年会分会场 5、U9-eHR发布会掀起小高潮发布会掀起小高潮四季度四季度 集中打单集中打单“U8 All-in-One 1.5”巡展活动，巡展活动，HR分会场内容分会场内容重点活动规划高产机构综合专场活动支持高产机构综合专场活动支持北京、上海、广州、深圳、河南、沈阳、湖北、四川、福建、杭州、天津、陕西 树立活动模式标杆树立活动模式标杆工业园区体验活动专题体验活动（如绩效薪资）行业+地区活动（如福安电机+HR）支持部署支持部署专家支持、方案支持工具支持、资料支持传播支持EBU-HR品牌策略品牌策略品牌战略品牌战略中端中端HRH
12、R品牌定位品牌定位客户价值客户价值品牌树立计划品牌树立计划整合营销活动主轴整合营销活动主轴EBU-HREBU-HR营销节奏把握营销节奏把握重点活动规划重点活动规划EBU-HR传播传播征集与部署征集与部署目录活动报道与热点评述（内、外） ：云南 济南 济宁 河北 广西 南京 宁夏 大连 内蒙古 唐山 新疆 湖南 青岛 河南 福建签约类文章策划（内、外） ：09年签约项目行业盘点，10年开年签约评述HR机构与行业突破样板案例（内、外）：营销故事（内）：多多贡献原创HR管理文摘（内、外） ：Q1-Q2传播部署重点2010,HR2010,HR人人一起一起脉脉动动项目信息征集：要求：金额10万以上 或或
13、 机构突破 或或 突破关键行业 或或 竞争故事 或或 关键深入应用 或或 成功营销 或或你认为有亮点的都可以提供线索更欢迎原创你认为有亮点的都可以提供线索更欢迎原创! !或或注册登录注册登录UUUU平台平台EBU-HR人自己的天地人自己的天地改变观念，必须的！关于你我他的三个故事角色：我面对的，大家面对的手段：网络化手段（SNSWIKI）细节：品牌无处不在您们是最棒的整合营销 市场高手！陈怡陈怡用友软件股份有限公司用友软件股份有限公司UFIDA CO.,LTDUFIDA CO.,LTDEBUEBU事业本部事业本部HRHR事业部事业部TELTEL：（：（010010）6243684262436842MOBMOB：1391107966113911079661MAILMAIL：ADDADD：中国：中国 北京北京 海淀区北清路海淀区北清路6868号号 用友软件园用友软件园 邮政编码邮政编码:100094 :100094 MSN:cy_MSN:cy_
