第十章跨国经营策略要点课件

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1、第十一章第十一章 企业跨国经营企业跨国经营第一节第一节 企业跨国经营概述企业跨国经营概述 一、跨国经营一、跨国经营 指企业以国际市场为活动场所，通过对外接开创国外经营基地或在国外设立机构，从事跨国生产，销售、服务化经营活动 二、跨国经营的特征二、跨国经营的特征 n (1)经营范围扩大化 n (2)经营环境复杂化n (3)市场竞争激烈化 三、跨国经营的发展阶段三、跨国经营的发展阶段 (1) (1) 产品出口阶段产品出口阶段 n n （2 2） 外销售阶段外销售阶段 n n (3) (3) 图外投资阶段图外投资阶段 (4) (4) 跨国公司阶段跨国公司阶段 四、跨国经营的理论跨国经营的理论 n n

2、1 1垄断优势理论垄断优势理论 n n2 2内部化理论内部化理论 n n3 3产品生命周期理论产品生命周期理论 n n4 4国际生产折中理论国际生产折中理论 第二节第二节企业跨国经营形式企业跨国经营形式 跨国经营跨国经营是指企业对外直接投资的参与形式和经营方式的运作 包括产品出口贸易、非股权经营和股权3种方式 一、产品出口贸易产品出口贸易 又称贸易形式经营。从事进口贸易还不是跨国经营。企业往往先通过贸易，进行试探，积累经验，在国内外建立流通粱道和业务关系，为进一步进入铺平道路，它是企业跨国经营的起点。这种形式风险小、成本低、简便易行。产品出口具体有以下3种形式 (1)间接出口n企业把自己的产品

3、交给国内外贸公司，由他们负责外销。n企业把产品委托给国内外贸公司代理，由他们们代表生产企业将产品推向国外。 n企业委托某一国家已在国外设立销售机构的生产企业代销，付给一定的佣金。 （2 2）直接出口）直接出口 通过交易会、展销会等直接接受外商的订货。 直接与外商进行合作生产，按照外方要求组织生产，产品由外产剩到国际市场上去销售，做法有来样加工，来料加工、来件装配3种 参与外国政府或企业对某一工程招标的投资。 利用外国的经销商和代理商 在国外设立自已的销售机构（3)3)补偿贸易补偿贸易n补偿贸易是国际贸易中以产品偿付进口设备、技术等费用的贸易方式直接补偿、间接补偿、部分补偿种方式直接补偿、间接补

4、偿、部分补偿种方式二、非股权经营非股权经营 n 又称契约式经营。它是指在不涉及股权或企又称契约式经营。它是指在不涉及股权或企又称契约式经营。它是指在不涉及股权或企又称契约式经营。它是指在不涉及股权或企业产权的条件下，通过契约转让无形资产而进业产权的条件下，通过契约转让无形资产而进业产权的条件下，通过契约转让无形资产而进业产权的条件下，通过契约转让无形资产而进入目标的经营方式。无形资产即知识产权，包入目标的经营方式。无形资产即知识产权，包入目标的经营方式。无形资产即知识产权，包入目标的经营方式。无形资产即知识产权，包括工业产权和版权两大项括工业产权和版权两大项括工业产权和版权两大项括工业产权和版

5、权两大项 n(1)(1)许可证贸易许可证贸易 指通过国外一方签订指通过国外一方签订许可证协议，允许对许可证协议，允许对方使用本企业的专利方使用本企业的专利技术，专有技术，商技术，专有技术，商标等进行生产，然后标等进行生产，然后从对方收取许可费。从对方收取许可费。有对方专利技术的许有对方专利技术的许可、转有技术的许可、可、转有技术的许可、商标许可等商标许可等3 3种许可种许可 (2)(2)合同安排合同安排 n n制造合同制造合同制造合同制造合同n n管理合同管理合同管理合同管理合同n n工程项目合同工程项目合同工程项目合同工程项目合同n n交钥匙项目合同交钥匙项目合同交钥匙项目合同交钥匙项目合同

6、三、三、股权经营股权经营 n 1、独资经营 独资经营方式是指企业在某东道国直接投资、独自开办企业并进行经营管理活动的方式。主要有两类：海外子公司和分公司。不属于跨国独资经营企业范畴，只从事联络，协调、调研等事务工作。 企业在东道国直接投资组建生产经营独资企业的方式：创建、收购n n收购与创建方式的优缺点收购与创建方式的优缺点 创建方式是指企业在东道国直接投资建立一个新的企业，一切可完全按企业自己意愿行事。收购方式是在东道国购买现存企业并接管和控制该企业的一种方式，是目前组建跨国独资企业的普遍和通行的方式，两种方式在优缺点上往往是互为倒置的，故收购方式的优缺点也正是创建方茸的缺点和优点 收购方式

7、的优点 第一、可以迅速进入该国，并获取生产经营基地第一、可以迅速进入该国，并获取生产经营基地 第二、可充分利用原有东道国企业的资源和优势；第二、可充分利用原有东道国企业的资源和优势； 第三、可迅速扩充企业产品种类和经营范围，第三、可迅速扩充企业产品种类和经营范围， 有利于开拓市场；有利于开拓市场； 第四、减少企业对外直接投资的数额，第四、减少企业对外直接投资的数额， 用较低价用较低价 格买到生产经营必需的资产：格买到生产经营必需的资产： 第五，容易获得资金融通的便利。第五，容易获得资金融通的便利。 收购方式的缺点收购方式的缺点 第第一一、被被收收购购企企业业资资产产的的评评估估很很准准确确，收

8、收购购方方式式与被收购方式对资产的估价差距过大与被收购方式对资产的估价差距过大 第第二二、被被收收购购企企业业原原有有模模式式不不适适应应跨跨国国经经营营企企业业的的要要求求，按按跨跨国国经经营营企企业业的的要要求求进进行行调调整整、改改革的阻力大、费用高革的阻力大、费用高 第第三三、被被收收购购企企业业的的地地理理位位置置和和规规模模对对跨跨国国经经营营企业有所限制企业有所限制第四，受原有的契约和传统关系的束缚第四，受原有的契约和传统关系的束缚选择收购与创建方式应考虑的因素选择收购与创建方式应考虑的因素 第一、当跨国经营企业具有工业产权与知识产第一、当跨国经营企业具有工业产权与知识产权优势时

9、，一般采用创建方式在东道国建立独权优势时，一般采用创建方式在东道国建立独资经营企业资经营企业 第二、外部环境因素第二、外部环境因素 2 2、合资经营合资经营 合资经营是指跨国经营企业与东道国的企业在东道国法律管辖范围内共同投资组建某生产经营企业，并且共同管理，共享利润，共负亏损及经营风险的一种经营方式 n n特征：特征： 企业的投资者至少来自两个或更多国家或地区。企业的投资者至少来自两个或更多国家或地区。 组组建建的的合合资资企企业业有有东东道道国国国国籍籍的的法法人人地地位位，是是一个独立的经济实体。一个独立的经济实体。 各各方方提提供供先先进进、设设备备和和知知识识产产权权以以建建立立合合

10、资资经经营营企企业业的的独独立立资资产产。资资产产都都折折算算成成一一定定股股份份，并按股权份额分享利润，分担亏损。并按股权份额分享利润，分担亏损。 根根据据协协议议，合合同同，章章程程，建建立立合合资资经经营营企企业业的的管理组织机构，共同管理企业。管理组织机构，共同管理企业。 具体形式同行有股份有限公司和有限责任具体形式同行有股份有限公司和有限责任公司两种公司两种 对跨国经营企业来说，合资经营具有以下优点对跨国经营企业来说，合资经营具有以下优点对跨国经营企业来说，合资经营具有以下优点对跨国经营企业来说，合资经营具有以下优点： 第一、比独资经营更容易进入东道国，能减少或避免政治风险： 第二、

11、合资经营企业除享受对外资的某些优惠外，可以获得国民待遇 第三，可以利用东道国当地合伙者与政府及社会各界的公共关系，取得企业生产经营所需的各种资源，顺利开展各种经济业务活动 第四、台资企业生产的产品往往是东道国进口替代的产品和紧缺的产品，具有稳定的销售市场，能给投资者带来长期、稳定的、丰厚的利润 对于东道国来说对于东道国来说 具有的优点具有的优点一、可弥补东道国资金的不足，且不增加国家债务负担。 二、东道国参与合资经营的企业，一般可用厂房、现存设备、场地使用权作为资本投入，还可以用投产后的产品及收入作为提成费支付引进外方技术的转让费 三、由于合资经营方式是共同投资、共同管理、共享赢利、共担亏损和

12、风险的，能使双方关心投资项目，加强各方的通力合作和协调配，把合资企业的更有成效 四、可以引进外国的先进技术，加快国内技术进步进程 五、可以学习发达国家企业实行的现代化管理方法、技能、经验并且在东到国内逐步推广和普及，从而促进管理上台阶、上水平，从管理中获得更大的效益 六、合资企业的产品出口，外国投资者比较积极主动 七、有利于扩大东道国劳动就业的机会，同时也促进了东道国劳动者素质的提高 八、促进了东道国经济发展 3 3、合作经营、合作经营 n n特征特征特征特征 会会作作经经营营的的各各方方对对合合作作经经营营事事业业的的投投资资可可以以是是现现金金、有形资产和无形资产。有形资产和无形资产。 合

13、合作作经经营营各各方方的的投投资资者者不不折折算算成成股股本本，对对各各方方投投资资大大小及所占比例也无限制性规定。小及所占比例也无限制性规定。 合合作作经经营营企企业业通通常常是是松松散散的的联联合合体体，不不具具有有东东道道国国的的法人地位。法人地位。合合作作经经营营企企业业的的管管理理往往往往不不是是共共同同管管理理，而而是是以以一一方方为主、其它方协助的管理模式。为主、其它方协助的管理模式。 合合作作经经营营企企业业纳纳税税方方法法与与合合资资经经营营企企业业不不同同。它它可可以以先分利，然后由合作各方分别按税法规定交纳所得税。先分利，然后由合作各方分别按税法规定交纳所得税。 合合作作

14、经经营营企企业业合合作作期期满满后后不不再再分分割割剩剩余余资资产产，剩剩余余资资产一般归东道国投资方所有，或者按合同规定处理产一般归东道国投资方所有，或者按合同规定处理 n优点优点 n 由由于于合合作作经经营营各各方方投投资资比比较较灵灵活活，使使缺缺少少资资金金和和技技术术的的发发展展中中国国家家，可可以以用用场场地地使使用用权权、基基础础设设施施、实实物物和和劳劳动动力力资资源源作作为为合合作作经经营营的的投投资资，而而外外商商也也可可以以少少用用资资金金，多多用用先先进进技技术术和设备以及知识产权作为投资。，和设备以及知识产权作为投资。，n 外外国国合合营营者者十十分分关关注注投投资资

15、的的回回收收，总总希希望望在有效期内或提前收回其全部投资。在有效期内或提前收回其全部投资。 n 合合作作经经营营的的审审批批手手续续比比合合作作经经营营简简便便。管管理方式往往是东道国企业一方为主。理方式往往是东道国企业一方为主。 第三节第三节企业跨国经营管理企业跨国经营管理一、一、企业跨国经营的战略选择企业跨国经营的战略选择企业跨国经营的战略选择企业跨国经营的战略选择 (1)(1)(1)(1)跨国经营的战略目标选择跨国经营的战略目标选择跨国经营的战略目标选择跨国经营的战略目标选择 企业跨国经营战略目标的选择有以下4种模式。 资源导向型 市场导向型。包括产品市场导向和服务市场导向两种模式。 生

16、产要素导向型 技术与管理导向型(2)(2)(2)(2)跨国经营的区域战略选择跨国经营的区域战略选择跨国经营的区域战略选择跨国经营的区域战略选择n n美美美美国国国国公公公公司司司司的的的的模模模模式式式式是是是是：美美美美国国国国一一一一发发发发达达达达国国国国家家家家- - - -发发发发展展展展中中中中国家国家国家国家n n日日日日本本本本公公公公司司司司的的的的模模模模式式式式是是是是：日日日日本本本本一一一一发发发发展展展展中中中中国国国国家家家家一一一一发发发发达达达达国家国家国家国家 我我国国企企业业跨跨国国经经营营区区域域战战略略的的选选择择应应结结合合战战略略目目标模式和企业自

17、身的优势来选择标模式和企业自身的优势来选择 n对对于于产产品品市市场场导导向向模模式式，我我国国企企业业跨跨国国经经营营的的区区域域应应以以发发展展中中国国家家为为主主，然然后后逐逐步步向向发发达达国国家发展。家发展。 n对对于于服服务务市市场场导导向向模模式式。跨跨国国经经营营的的区区域域选选择择应以发达国家及高收入的石油出口国为主。应以发达国家及高收入的石油出口国为主。n 对对于于资资源源导导向向模模式式，应应当当是是选选择择资资源源丰丰富富、投资环境较好的国家。投资环境较好的国家。 n对对于于技技术术与与管管理理导导向向模模式式，我我国国企企业业应应选选择择欧欧、美美和和日日本本等等发发

18、达达国国家家，因因为为全全世世界界的的新新技技术术主主要来源于它们。要来源于它们。 n (3) (3)跨国经营的行业战略选择跨国经营的行业战略选择 应应选选择择贸贸易易与与制制造造业业。制制造造业业的的海海外外企企业业要要从从事事国国际际贸贸易易，如如推推销销母母公公司司产产品品和和零零部部件件，采采购设备，原料等。购设备，原料等。 对海外资源开发投资应谨慎从事。对海外资源开发投资应谨慎从事。 对对于于服服务务性性行行业业应应选选择择我我国国拥拥有有经经营营优优势势和和传传统技术的行业。统技术的行业。 关关于于经经营营多多样样化化问问题题，国国外外大大型型跨跨国国公公司司大大都都采采用用多多样

19、样化化经经营营的的战战略略，我我国国的的海海外外企企业业规规模模较较小小，管管理理经经验验不不足足，不不益益在在行行业业方方面面过过于于多多样样化化。但但经经营营范范围围又又不不宜宜过过于于单单一一。一一般般应应以以一业为主，适应多样经营为好。一业为主，适应多样经营为好。二、二、跨国企业的组织与控制跨国企业的组织与控制 n1 1、跨国企业的组织结构选择、跨国企业的组织结构选择 分以下3种形式： 低级形式的组织结构。通常采取在总公司下设一个出口部的组织形式，全面负责对外业务。母公司对子公司一般不直接进行控制、子公司拥有较大自主权。子公司可自主地根据所在国的社会、经济、环境情况，做出决策并进行及时

20、调整，容易被东道国接受 发达形式的组织结构，即国际事业部组织结构。发达形式的组织结构，即国际事业部组织结构。在总公司下设一个国际事业部。在总公司下设一个国际事业部。 高级形式的组织结构，亦称全球性组织结构高级形式的组织结构，亦称全球性组织结构 包括产品、地区，职能包括产品、地区，职能3 3种分部形式。种分部形式。 a a产品组织结构：产品组织结构： b b地区组织结构：地区组织结构： c c职能组织结构职能组织结构 d d混合型组织结构；混合型组织结构； e e、矩阵式组织结构矩阵式组织结构 n 2 2、跨国企业的组织控制、跨国企业的组织控制 (I)跨国公司的内部管理体制主要有3种可供选择：

21、n跨跨国国公公司司为为中中心心的的内内部部管管理理体体制制，这这是是一一 种种集集权权式式的的管管理理体体制制。即即一一切切跨跨国国经经营营的的大大政政方方针针，战战略略决决策策、发发展展规规划划，策策略略措措施施都都由由公公司总部统一决策。司总部统一决策。 n多多元元中中心心的的内内部部管管理理体体制制，是是一一种种以以子子公公司司为中心的分权式管理体为中心的分权式管理体n全球中心的内部管理体制，是一种集权和分全球中心的内部管理体制，是一种集权和分权相结合的管理体制权相结合的管理体制 n如何建立有效的控制系统，除上述的正确处理集权与分权问题外，尚取决于以下3个要素。 建立规范化的控制系统。这

22、个系统通常包括规章制度、战略规划经营计划，各种预算和报告制度。 建立现代化的信息系统。 节省时间和费用。 (2)跨国企业组织控制的内容 n股股权权控控制制：通通过过独独资资或或拥拥有有多多数数股股权权取取得得控控制制权权；取取的的 相相对对多多数数股股份份的的控控制制权权，以以连连环环持持股股的的方方式式取取得得控控股股权权：对对等等股股权权配配以以“无无投投票票权权股股份份契契约约”运运用用契契约约取取得得控控股股权权：以以债债权权人人的身份取得控制权等的身份取得控制权等 n人人事事控控制制：聘聘用用，变变更更，培培训训、升升迁迁等等方方面面进进行控制行控制 n要要素素控控制制：财财务务控控

23、制制，营营销销控控制制、生生产产控控制制、后勤控制、研究控制、采购控制、项目控制等后勤控制、研究控制、采购控制、项目控制等 跨国公司人事控制的内容 选派海外经理人员的政策。 n a母国化政策。 n b当地化政策。 n c国际化政策。 选择海外经理人员的标准: n a a业务能力。业务能力。 、 n b b文化移情能力。文化移情能力。 n c c适应能力。适应能力。 n d d语言能力。语言能力。 n e e其他素质其他素质。 n 海外经理的海外经理的培训：培训：n主主要要文文化化敏敏感感性性的的培培训训包包括括两两方方面面的的内内容：容：n一一是是使使他他们们对对自自已已所所处处的的文文化化环

24、环境境作作到到自觉和自知：自觉和自知：n二二是是提提高高他他们们对对异异国国文文化化在在知知识识和和情情感感上的反映能力和适应能力。上的反映能力和适应能力。3 3、跨国企业的外汇风险管理、跨国企业的外汇风险管理 (1)外汇风险的4种类型 n交易风险。 n经济风险。 n会计风险。 n税务风险。 (2)外汇风险的内部管理方法 n 外汇风险的内部管理方法有：采取经营外汇风险的内部管理方法有：采取经营多元化，分散销售市场、生产地点和原多元化，分散销售市场、生产地点和原材料来源；选择有利的计价结算货币；材料来源；选择有利的计价结算货币；调整进出口价格；提高或延期结汇；进调整进出口价格；提高或延期结汇；进

25、行易货贸易：调整财务报表行易货贸易：调整财务报表 n(3)外汇风险的外部管理方法 主要有：规定保值条款，进行期权贸易、主要有：规定保值条款，进行期权贸易、远期外汇交易、掉期交易、互换交易，远期外汇交易、掉期交易、互换交易，利用借款，参加货币风险保险、要求保利用借款，参加货币风险保险、要求保付代理业务等付代理业务等 n 4 4、跨图企业的税务管理、跨图企业的税务管理 跨国企业经常要以合法手段与形式，来减轻或消除其纳税义务，这利行为称为跨国企业的合理避税。避税的形式主要有以下几种： n(1)(1)采取转移价格避税采取转移价格避税 n(2)(2)选择组织形式避税选择组织形式避税 n(3)(3)避避税

26、税地地避避税税 ：避避税税地地大大致致有有三三种种类类型型：一一是是完完全全免免除除所所得得税税财财产产税税、遗遗产产税税：二二是是对对来来自自境境外外的的收收入入全全部部免免税税：三三是是对对外外国国经经营营者者给给予特予特别别税税优优惠惠 跨国经营的运行规范跨国经营的运行规范 n是是指指为为保保证证跨跨国国企企业业的的有有序序运运行行而而对对其其实实施施的的协协调调、控控制制、监监督督和和管管理理的的有有关关协协定定，守守则则，法法则则、政政策策法法律及其他规范的总称。律及其他规范的总称。三、三、跨国企业的财务管理跨国企业的财务管理 n主要跨国企业的财务管理，是指企业从主要跨国企业的财务管

27、理，是指企业从自身全球整体利益出发，对有自身全球整体利益出发，对有关财务问题所进行的计划、组织，协调关财务问题所进行的计划、组织，协调和控制等活动和控制等活动 1 1、跨国企业的资本筹措管理、跨国企业的资本筹措管理n (1)(1)(1)(1)资本内都筹措资本内都筹措资本内都筹措资本内都筹措资本内部筹措的方式主要有母公司提供的资本、子公司内部的资本和子公司间的资本3种。子公司母公司提供资本的方式。内部资本的主要筹措方式。它是子公司本身的保留利润、子公司内部的设备折旧金和大修理、子公司内部“资本化”。子公司的资本筹措。主要是指各子公司进行资本转移。n(2)资本外部筹措 它是指跨国企业面向国际市场，充分利用外部环境，凭借企业在国际国内的经济网络和信息来源，有选择地从企业外部吸收资本。可把它分为短、中、长期资金筹措 2、跨国企业的营运资金管理n营营运运资资金金也也称称流流动动资资金金，是是企企业业为为了了日日常常经经营营需需要要占占用用在在短短期期资资产产上上的的资资金金，主主要要包包括括现现金金、应应收收账账款款、短短期期证证券券和和存存货货。营营运运资资金金管管理理一一般般从从两两个个角角度度入入手：一是流量管理；二是存量管理。手：一是流量管理；二是存量管理。n(1)(1)现金管理现金管理n(2)(2)应收账款的管理应收账款的管理 n与短期有价证券管理与短期有价证券管理