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1、这是一个最好的时代这是一个最好的时代,又是一个挑战的时代又是一个挑战的时代; 这是一个希望的季节这是一个希望的季节,又是一个收获的季节又是一个收获的季节;口袋富有的人口袋富有的人 满足他的需求满足他的需求脑袋富有的人脑袋富有的人 给予他创业的时机给予他创业的时机口袋脑袋都不富有救济他口袋脑袋都不富有救济他？我们要做哪一种人？提高个人收入提高个人收入扩展人际关系扩展人际关系增强个人成就感增强个人成就感协助他人获得成功协助他人获得成功组织管理经营单位利益单位利益被增员人利益被增员人利益：根本法：根本法增员人利益增员人利益直接收入与间接收入直接收入与间接收入在职收入与不在职收入在职收入与不在职收入业
2、务员收入变化表业务员收入变化表业务员收入变化表业务员收入变化表时间时间推推销销收收入入主任、经理收入变化图主任、经理收入变化图主任、经理收入变化图主任、经理收入变化图时间时间总总收收入入增员的来源谁是你的准增员对象？1人250人法那么哪些人可以增呢？1、亲友、亲友2、孩子同学的家长、孩子同学的家长3、老客户选择、老客户选择4、代理教师、代理教师5、信用社会计、信用社会计6、做生意人、做生意人7、计生干部、计生干部8、粮食系统下岗人员、粮食系统下岗人员9、悠闲单位上班人员、悠闲单位上班人员 例如：水厂收费、医院后勤例如：水厂收费、医院后勤增员的流程增员的流程1、接触、接触A, 约访约访注意：注意
3、： 礼仪、礼仪、 记得要确定时间、地点、内容记得要确定时间、地点、内容1、接触、接触B,当面约访当面约访注意：职业形象、注意：职业形象、 掌握一些客户信息、一定准备掌握一些客户信息、一定准备 充分的资料充分的资料接触的话术 您对目前的工作满意吗？您对目前的工作满意吗？ 您对目前生活现状满意吗？您对目前生活现状满意吗？ 您的上司好相处吗？您的上司好相处吗？ 您在单位升职的可能性大吗？您在单位升职的可能性大吗？ 您能掌控自己的收入吗？您能掌控自己的收入吗？ 您有人士招募的权力吗？您有人士招募的权力吗？ 您想不想利用空闲时间增加一份额外收入？您想不想利用空闲时间增加一份额外收入？ 2、说明、说明 展
4、现优势展现优势A,展示行业三大优势展示行业三大优势 行业开展前景行业开展前景 个人开展空间个人开展空间 家庭生活提高家庭生活提高2、说明、说明 展现优势展现优势B,展示机遇展示机遇 农业时代谁拥有土地农业时代谁拥有土地 工业时代电子、信息工业时代电子、信息 十年前的保险十年后的保险十年前的保险十年后的保险2、说明、说明 展现优势展现优势C,引导思维方式和观念引导思维方式和观念 与与 与与2、说明、说明 行业比照行业比照 A.传统行业传统行业 B.机关单位机关单位 C.例举现象，激发兴趣例举现象，激发兴趣3、促成、促成 鼓励促成鼓励促成 A.抛出问题：抛出问题： 你觉得这个创业时机是不是挺适合你
5、的？ 常言说：机不可失，时不再来！面对如此绝好的机遇，你还 犹豫什么？ 3、促成、促成 鼓励促成鼓励促成 B.设置问题法：设置问题法： 其实这个行业现在要求越来越高，有三种人就没有资格从事寿险行业 第一：人品不好的人 第二：不想改变，满足现状，没有梦想，没有欲望，没有追求，没有企图心的人 其真正意义上的穷人是什么？没钱人还不是真正的 3、促成、促成 鼓励促成鼓励促成 C. 放松尝试法：放松尝试法： 我非常理解你的心理，记得当初我的推荐人我非常理解你的心理，记得当初我的推荐人给我讲的时候，我也是和你一样，这样吧！你就给我讲的时候，我也是和你一样，这样吧！你就别多想，按我说的你尝试一下，明天跟我到
6、公司别多想，按我说的你尝试一下，明天跟我到公司亲自体验一下，看看自己能否适应！？亲自体验一下，看看自己能否适应！？ 3、促成、促成 鼓励促成鼓励促成 D. 激将促成法：激将促成法： 其实你有顾虑很正常，但凡一个新的事物，其实你有顾虑很正常，但凡一个新的事物，都是先学习，不是曾经有人这样说：财力代表实都是先学习，不是曾经有人这样说：财力代表实力！你不用担忧，我会手把手教你，何况你如果力！你不用担忧，我会手把手教你，何况你如果按我说的照做，我担保你会越来越好！按我说的照做，我担保你会越来越好！ 拒绝处理1、我没有经验做不了2、这个行业我做不了，我觉得自己不行！3、你们这个行业没保障，收入起伏不定！
7、4、我不愿意给别人说话，看别人脸色！5、我一天比较忙？顾不上！“保险不好做保险不好做, ,不容易做。不容易做。 “是是的的! !保保险险如如果果那那么么好好做做, ,我我们们就就没没有有那那么么高高的的佣佣金金了了。其其实实这这是是一一般般人人所所不不了了解解的的, ,任任何何一一件件事事情情都都有有它它的的功功夫夫,一一定定有有一一段段老老兵兵帮帮新新兵兵的的学学徒徒时时间间, ,当当然然这这不不需需三三年年，只只用用六六个个月月的的时时间间，我我们们分分公公司司的的培培训训部部会会安安排排五五天天的的新新人人培培训训, ,上上岗岗后后会会有有衔衔接接教教育育。刚刚开开始始单单位位主主管管、
8、资资深深业业务务员员会会教教你你, ,同同时时我我也也会会陪陪你你上上市市场场，指指导导你你如如何何销销售售商商品品, ,这这样样你你就就不不必太过担忧了。必太过担忧了。 “保险要拜托别人保险要拜托别人, ,要看人的脸色。要看人的脸色。 我我请请问问你你：哪哪一一个个行行业业不不需需要要看看别别人人的的脸脸色色, ,不不必必去去拜拜访访别别人人。其其实实每每个个行行业业都都是是一一样样的的, ,差差异异只只是是在在其其他他产产品品是是当当人人们们感感觉觉到到需需要要才才去去购购置置, ,顾顾客客只只是是在在品品牌牌性性质质或或功功能能上上作作选选择择而而己己。而而购购置置保保险险是是较较属属于
9、于被被动动, ,你你说说是是不不是是？况况且且保保险险是是每每一一个个人人都都需需要要拥拥有有的的一一种种产产品品, ,因因此此我我们们要要有有完完整整的的事事业业知知识识及及技技巧巧, ,去去为为准准主主顾顾创创造造需需要要, ,他他们们便便会会买买保保险险, ,所所以以我我们们不不是是在在看看别别人人的的脸脸色色，而而是是在在技技术术上上取取胜胜, ,当然太平洋会教你这些推销的技术。当然太平洋会教你这些推销的技术。 我家里的人反对我从事保险行业。我家里的人反对我从事保险行业。 王王先先生生, ,在在我我刚刚开开始始与与你你接接触触, ,邀邀请请你你参参加加我我们们行行列列的的时时候候, ,
10、你你同同样样也也是是反反对对, ,为为什什么么当当初初你你会会反反对对? ?只只是是因因为为当当初初你你不不了了解解保保险险是是什什么么? ?对对吧吧! !现现在在你你的的家家人人也也是是因因为为不不了了解解才才反反对对你你从从事事这这项项寿寿险险事事业业, ,如如果果你你从从你你早早期期反反对对目目前前想想参参加加的的原原因因告告诉诉你你的的家家人人, ,我我想想他他们就不会再反对了。们就不会再反对了。 我没有推销经验我没有推销经验, ,没有方法胜任这项工作。没有方法胜任这项工作。 制制造造任任何何一一种种东东西西, ,最最直直接接有有效效的的方方法法就就是是模模仿仿。我我本本身身从从事事寿
11、寿险险工工作作, ,刚刚开开始始也也是是没没有有经经验验, ,但但是是公公司司内内有有一一些些杰杰出出业业务务员员、业业务务主主任任的的推推销销经经验验, ,都都是是我我们们学学习习、模模仿仿的的对对象象, ,只只要要积积极极地地吸吸取取他他人人成成功功的的经经验验并并付付诸诸执执行行、边边看看边边做做, ,这这样样的的工工作作我我相相信是可以胜任的信是可以胜任的, ,你说呢你说呢? ? A、认识公司： 介绍并让新伙伴学习公司背景实力、信 誉和效劳B、认识产品：结合当地经济，特色等，习惯学习两到三个常销险种挖掘亮点，具有代表性C、学习简单的接触话术，促成话术及尝试拒绝处理D、根本法利益E、帮新伙伴设定目标，要具体化！ 增员和展业本质上都是在推销，增员和展业本质上都是在推销，展业推销的是保单展业推销的是保单, ,增员推销的是增员推销的是寿险事业寿险事业, ,展业是一份工作展业是一份工作, ,增员是一项增员是一项事业事业！
