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1、 开拓创新开拓创新 合作共赢合作共赢国富集团企划行销建议梁婷梁婷目录目录国富企业形象国富企业形象国富产品定位国富产品定位国富推广策略国富推广策略国富营销建议国富营销建议国富企业内涵国富企业内涵国富企业内涵国富企业内涵国富内涵国富内涵玉是珍宝，又是美好事物的象征，其意为爱护宝物一样珍爱自己的国家。爱国精神。爱国精神。帝王。如:国丈(帝王的岳父);国太(帝王之母的俗称);国姻(帝王的姻亲) 企业精神之企业精神之“纵横天下纵横天下”，我们要做，我们要做中国房车行业的中国房车行业的NO.1NO.1。 家乡。如：欲逊位归国,佐吏等苦留之。晋书 喝水不忘挖井人，不忘本，为家乡出力尽责。喝水不忘挖井人，不忘
2、本，为家乡出力尽责。 企业“仁义”之本性。国国富内涵国富内涵上面的宝字盖如同国字，意为爱护宝物一样珍爱自己的国家。爱国精神。爱国精神。一：一生二，二生三，三生万物，一为万物之源，也为无 极限之意。 与与LOGOLOGO中的中的“太极太极”相呼应。相呼应。口：代指“人” 企业以人为本。企业以人为本。田：字的最下面，根基 打牢基础，踏踏实实做企业。打牢基础，踏踏实实做企业。 田地 代表仓储物流事业 。 富国富内涵国富内涵爱国主意、富国强民爱国主意、富国强民以人为本、诚信仁义以人为本、诚信仁义中国房车行业领跑者。中国房车行业领跑者。博大精深的博大精深的“太极太极”学学。国富白色部分：似向上箭头，代表
3、积极向上、开拓进取的精神；白色部分：似向上箭头，代表积极向上、开拓进取的精神； 似闪电，指速度、力量，代表公司的办事效率和能力；似闪电，指速度、力量，代表公司的办事效率和能力； 似通向远方的路，给顾客指明了方向，也是我们前进的似通向远方的路，给顾客指明了方向，也是我们前进的 目标；目标；上下的蓝色部分：虚实相生；与白色部分结合，是变异的太极图，企上下的蓝色部分：虚实相生；与白色部分结合，是变异的太极图，企 业博大精深的太极学的表现；业博大精深的太极学的表现； 下为山上为水，企业产品远销万水千山的目标；下为山上为水，企业产品远销万水千山的目标；整体是正方形：表明国富堂堂正正，诚信，忠诚；实实在在
4、做事，尽整体是正方形：表明国富堂堂正正，诚信，忠诚；实实在在做事，尽 心尽责。依法经营，诚实经商，追求多赢。言必心尽责。依法经营，诚实经商，追求多赢。言必 信，行必果。信，行必果。国富企业形象国富企业形象园区门口应设立平面图，引导来访人员及园区门口应设立平面图，引导来访人员及车辆进入。车辆进入。 大厅内应设告示表明公司简介以及办公楼大厅内应设告示表明公司简介以及办公楼层功能简介。层功能简介。 园区、办公区内的地贴既可以起到指示的园区、办公区内的地贴既可以起到指示的作用，同时也是展现企业形象的一种形式。作用，同时也是展现企业形象的一种形式。园区办公楼应与企业标园区办公楼应与企业标准色相协调，现有
5、的办准色相协调，现有的办公楼不仅与企业标准色公楼不仅与企业标准色蓝色不一致，而且外立蓝色不一致，而且外立面墙皮有破损现象，有面墙皮有破损现象，有损公司形象，建议立即损公司形象，建议立即对办公楼外立面墙体进对办公楼外立面墙体进行包装修缮。并在办公行包装修缮。并在办公主楼外立面展现标识及主楼外立面展现标识及企业名称。企业名称。 办公楼前或园区入口处应设立精神堡垒。大气、办公楼前或园区入口处应设立精神堡垒。大气、富有内涵。富有内涵。 园区入口处应设立红旗及公司园区区旗标杆。以体现“国际化”概念。 园区入口处两侧应设立路灯、道旗，展现企业精神面貌，使整个园区内具有企业文化氛围。 园区围墙是企业对外宣传
6、展示的最好平台，应当充分加以利用。 园区内绿化也可以充分利用。栽种不同的草木，可营造出企业标识的图形。 手提袋、纸抽手提袋、纸抽工作证工作证名片名片纸杯纸杯信封信封信纸信纸便签便签办公文件夹及档案袋办公文件夹及档案袋伞国富产品定位国富产品定位 低端产品低端产品与目前房价高密切联系，与目前房价高密切联系，提出提出“买不起房可以买房车买不起房可以买房车”的说法的说法中端产品中端产品目标：富二代，走个性化路线目标：富二代，走个性化路线将房车作为时尚消费的一种将房车作为时尚消费的一种高端产品目标：成功人士、社会名流引导奢华消费产品分类产品分类产品分类产品分类（根据目标人（根据目标人（根据目标人（根据目
7、标人群不同进行划群不同进行划群不同进行划群不同进行划分）分）分）分）人群归纳：一线发达城市。人群归纳：一线发达城市。人群归纳：一线发达城市。人群归纳：一线发达城市。国富推广策略国富推广策略 推广媒介影视影视网络网络杂志杂志杂志推广：杂志推广：时尚杂志时尚杂志旅游杂志旅游杂志财经杂志财经杂志野外作业行业专用杂志等等野外作业行业专用杂志等等形式：硬广形式：硬广事件炒作：某知名人士（明星、社会名流结婚时，婚礼用车全部由国富提供赞助（或是普通人婚礼，国富提供房车好几节街长），联系多家记者报道，网络分享、热议。抗洪救灾、抗震救灾时事、故事撰写，体现国富爱国精神；每卖出一辆车，为贫困山区希望小学捐款多少钱
8、，购买房车的成功人士最热衷于做慈善事业；撰写故事，描写董事长传奇一生，塑造企业英雄，带动企业知名度提升等等。小建议：小建议： 目前公司网站进入页面为目前公司网站进入页面为FLASHFLASH动画，虽然生动，但网动画，虽然生动，但网站用户体验非常不好，一般进入网站打开页面需要十几分站用户体验非常不好，一般进入网站打开页面需要十几分钟时间（还不一定能够一次性打开，需要刷新多遍，我到钟时间（还不一定能够一次性打开，需要刷新多遍，我到目前为止除了第一个页面其他页面都打不开，网站内容根目前为止除了第一个页面其他页面都打不开，网站内容根本展示不出来），而网络用户一般四秒左右时间打不开网本展示不出来），而网
9、络用户一般四秒左右时间打不开网页就会关闭点看其他网页。页就会关闭点看其他网页。FLASHFLASH设计固然活泼、有新意，设计固然活泼、有新意，但在中国普遍网速比较慢（日韩网速快，但在中国普遍网速比较慢（日韩网速快，FLASHFLASH网页发展网页发展也比较好）的前提下，建议对公司网站页面进行优化，用也比较好）的前提下，建议对公司网站页面进行优化，用静态页面展示，提升的用户体验。静态页面展示，提升的用户体验。与影视合作与影视合作 电影电影不见不散不见不散中葛优就有一辆房车；前段时间热中葛优就有一辆房车；前段时间热播的电视剧播的电视剧我是特种兵我是特种兵中就有男主角当导演外景拍摄中就有男主角当导演
10、外景拍摄的场景。建议公司可以多收集此类电影，以软广植入形式的场景。建议公司可以多收集此类电影，以软广植入形式展示公司产品，塑造企业形象。展示公司产品，塑造企业形象。 如果公司有实力，可以自筹资金拍摄影视剧，宣传效如果公司有实力，可以自筹资金拍摄影视剧，宣传效果更加。果更加。国富营销建议国富营销建议品质包装：品质包装：公司宣传包装资料上公司宣传包装资料上将企业的荣誉、资质、将企业的荣誉、资质、证书、产品认证报告证书、产品认证报告等等均做展示，让消等等均做展示，让消费者信得过。（小建费者信得过。（小建议，可将认证机构的议，可将认证机构的标识多多放置于企业标识多多放置于企业宣传资料中，可增加宣传资料
11、中，可增加美誉度。认证标志越美誉度。认证标志越多，消费者越相信公多，消费者越相信公司产品。）司产品。） 可与别墅、会馆、俱乐部等高端人群出入的可与别墅、会馆、俱乐部等高端人群出入的场所进行合作，建立销售渠道，并通过口碑营销，场所进行合作，建立销售渠道，并通过口碑营销，宣传宣传“使用房车是一种生活态度使用房车是一种生活态度”，打造一种新，打造一种新的的“房车式生活方式房车式生活方式”，让富人觉得拥有房车才，让富人觉得拥有房车才是真正的富人。是真正的富人。 另外可以挖掘中低档房车的消费渠道，做到另外可以挖掘中低档房车的消费渠道，做到让企业觉得拥有房车才是企业国际化的标志，让让企业觉得拥有房车才是企业国际化的标志，让富二代觉得拥有房车才是个性化的展现，让住不富二代觉得拥有房车才是个性化的展现，让住不起房的人觉得拥有房车就拥有了起房的人觉得拥有房车就拥有了“家家”。启动租车业务：启动租车业务： 房车的需求多为企事业单位、或个房车的需求多为企事业单位、或个人结婚临时用车，普通百姓购买甚少。建人结婚临时用车，普通百姓购买甚少。建议开展租赁业务，增加企业收益。议开展租赁业务，增加企业收益。 以上观点是本人用4个小时时间简单理清思路，提出的小建议，请领导批评指正。THANK YOU
