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1、精彩连连看精彩连连看 全家总动员全家总动员 暑假乐翻天暑假乐翻天 -CCTV-2CCTV-2快乐主妇快乐主妇- -超市大赢家超市大赢家暑假特供招商方案暑假特供招商方案北京当代之光广告有限公司2010.3快乐主妇-超市大赢家是央视二套 重点重点重点重点 打造的 黄金品牌黄金品牌黄金品牌黄金品牌 栏目暑期特供暑期特供暑期特供暑期特供 节目 全家总动员全家总动员全家总动员全家总动员 再次开播啦！高收视高收视、全国电视活动电视活动盛宴央视暑期一场 全球华人全球华人全球华人全球华人 的家庭 电视盛宴电视盛宴电视盛宴电视盛宴 CCTV-2全家总动员再次隆重上映首播：周 日 19：3020：30重播：次周二
2、 16：3517：37 次周六 17：0018：00日期：2010年7-8月，共计9期CCTV-2CCTV-2暑期一场暑期一场全球华人全球华人的家庭的家庭电视盛宴电视盛宴 ： 央视首档定位于家庭的特别节目。 主持黄金搭档方琼和朱轶倾情打造、明星或知名评委现场互动，让暑期在快乐中全家分享。 节目通过全国范围的报名参与，上万个华人家庭紧张激烈的选拔和晋级历程，呈现给全国家庭一个暑期电视盛宴。m播出平台：时尚高端平台m播出时间：暑假周末收视生力军m节目内容：央视唯一 一档全家式的娱乐电视活动。m广告环境：央视特供，尽显企业实力m影响对象：对核心消费者及潜在消费者形成有效覆盖。CCTV-2全家总动员节
3、目流程2010全家总动员 全国范围招募活动，晋级比赛央视全程录制！ 暑期和谐家庭共录制九期节目，活动共分为三个阶段 ： 1、前期推广：共计1个月时间，分别在全国选择六家地方电视台合作，进行六场地方展演、推广活动。每场地方展演推荐和谐指数高的有推广意义的家庭再次进行节目录制。 2、节目录制。（节目共录制九场，初赛、复赛、决赛） 通过地方选拔后，最后确定20组家庭进京进行激烈的冠军争霸赛，明星评委与家庭通过节目各个环节，共同为大家展现不一样的比赛盛况，最终一个家庭活动冠军大奖（如欧洲全家游等等），并同时获得比赛中所抢购的所有商品，另外季军和亚军家庭也活动活动中抢购的所有商品作为奖励（或其他奖品同步
4、）。 3、节目播出： 节目将在暑期7-8月，每周日原常规节目黄金时间播映：周日19:30-20:30首播，重播待定。播出频道播出频道播出频道播出频道C CC CTVTV2 2财经频道财经频道播出时间播出时间播出时间播出时间首首 播：周播：周 日日 1919：30-2030-20：3030重播一：次周二重播一：次周二 1616：3535（待定）（待定）重播二：次周六重播二：次周六 1717：0000（待定）（待定）播出时长播出时长播出时长播出时长6060分钟分钟CCTV-2黄金时间巨献，周末档黄金品牌节目！位居位居2 2套收视榜首套收视榜首 栏目是2套收视先锋的品牌节目，位于2套收视高峰点！周日
5、周日周日周日快乐主妇快乐主妇快乐主妇快乐主妇19:30-20:3019:30-20:30高收视，影响力广，让事实证实让事实证实2010全家总动员 春节特供节目收视表现（九期）！备注：13日春节期间，受晚会的冲击，白天档节目收视居高；16、17日受晚会及春节短剧特别节目安排的影响收视排名略低，但占有率较高。春节特供节目首播时间：18:45-20:00。频道排名第一位频道排名第三位频道排名第二位频道排名第二位频道排名第三位频道排名第三位频道排名第二位频道排名第二位频道排名第二位二套栏目性价比分析m最低的成本，收视点成本最低；m最高的收视和到达，平均收视高达；m让企业的品牌准确传达给最具消费的主力人
6、群！m 广告形式快乐主妇广告刊例广告时长广告时长广告时长广告时长5 5 5 5秒秒秒秒10101010秒秒秒秒15151515秒秒秒秒20202020秒秒秒秒25252525秒秒秒秒30303030秒秒秒秒广告价格广告价格（元（元/ /天）天）560005600083000830009820098200128000128000155000155000164000164000播出时间：周日19：30-20：30 重播待定 备注：具体播出时间以CCTV电视节目预告时间为准【回报明细回报明细】： 1、所有宣传片花、节目中出现节目名称的地方均出现企业名称，例如：XX企业全家总动员-暑期特供 2、节目中
7、15秒随片广告； 3、栏目中角标5秒，每期两次； 4、栏目中现场植入，如现场背景版、显示器牌，选手围裙等植入性广告形式； 5、片尾鸣谢字幕； 6、节目线下推广及宣传均带有企业logo。【合作价格合作价格】： 实收实收381万元万元/年（年（9期）期）【合作模式合作模式】：节目冠名最具影响力的传播形式 【资源数量资源数量】：1家家特别形式推荐 1515秒企业秒企业秒企业秒企业广告广告广告广告【回报明细回报明细】： 1、抽取购物小票环节结束时，主持人口播+字幕“感谢XX企业对本环节的基金赞助”； 2、片中一条15秒广告 ； 3、片尾鸣谢字幕。 【合作价格合作价格】： 实收实收18万元万元/期（最小
8、签约单位：期（最小签约单位：1个月）个月）【合作模式合作模式】：抽取观众快乐购物基金赞助 【资源数量资源数量】：1家家 最聚人气，消费者关注度高，节目收视高峰点！最聚人气，消费者关注度高，节目收视高峰点！1515秒企业秒企业秒企业秒企业广告广告广告广告特别形式推荐 【回报明细回报明细】： 1、最后一个环节，未胜出的家庭经过努力走到最后，虽然没有获得大奖，也将获得由“企业提供的家电奖励基金5000元（主持人口播，同时出现字幕。），可在XX企业各卖场使用（由XX企业提供专门的购物卡，内存5000元。在企业卖场可当现金使用）； 2、片中15秒广告； 3、片尾鸣谢字幕； 4、合作期间，可将企业小家电放
9、置在超市货架上，平均至少每次出现一次比较明显的镜头。（所需产品由企业提供）。 【合作模式合作模式】：家电奖励基金 【资源数量资源数量】：1家家/环节环节主持人口播主持人口播+字幕：字幕：XX企业提企业提供的奖励基金供的奖励基金5000元元”【合作价格合作价格】： 实收实收16万元万元/期（最小签约单位：期（最小签约单位：6个月）个月）1515秒企业秒企业秒企业秒企业广告广告广告广告特别形式推荐 【回报明细回报明细】： 1、5秒标版:”本栏目由*企业赞助播出”； 2、标版后15秒随片广告； 3、片尾鸣谢字幕； 4、节目中软性植入每月1期（所需产品由企业提供）。 【合作模式合作模式】：赞助播映 【
10、资源数量资源数量】：1家家/行业行业本栏目由本栏目由本栏目由本栏目由* * 企业企业企业企业赞助播映赞助播映赞助播映赞助播映【合作价格合作价格】： 实收实收16万元万元/期（最小签约单位：期（最小签约单位：1个月）个月）1515秒企业秒企业秒企业秒企业广告广告广告广告特别形式推荐 【回报明细回报明细】： 1、节目中主持人口播：“感谢XX企业提供的场地”，同时出现字幕（场地由企业提供）； 2、15秒广告一条 ； 3、片尾鸣谢字幕 ； 4、节目中软性植入每月1期（所需产品由企业提供）。 【合作价格合作价格】： 实收实收16万元万元/期（最小签约单位：期（最小签约单位：1个月）个月）【合作模式合作模
11、式】：场地提供 【资源数量资源数量】：1家家特别形式推荐 感谢感谢XX企业提供的场地企业提供的场地1515秒企业秒企业秒企业秒企业广告广告广告广告特别形式推荐 【回报明细回报明细】： 1、5秒提示收看标版:“ *企业提示您继续关注快乐主妇”； 2、标版后15秒随片广告； 3、片尾鸣谢字幕。 4、节目中软性植入每月1期（所需产品由企业提供）。 【合作模式合作模式】：提示收看 【资源数量资源数量】：1家家*企业提示您企业提示您继续关注继续关注快乐主妇快乐主妇【合作价格合作价格】： 实收实收16万元万元/期（最小签约单位：期（最小签约单位：1个月）个月）1515秒企业秒企业秒企业秒企业广告广告广告广
12、告特别形式推荐 【回报明细回报明细】： 1、主持人口播+字幕：“*环节由*企业赞助”（节目中共4个环节）； 2、片中15秒广告； 3、片尾鸣谢字幕； 4、节目中软性植入每月1期（所需产品由企业提供）。 【合作模式合作模式】：环节赞助 【资源数量资源数量】：1家家/环节环节主持人口播主持人口播+字幕：字幕：“*环节由环节由*企业赞助企业赞助”【合作价格合作价格】： 实收实收16万元万元/期（最小签约单位：期（最小签约单位：1个月）个月）1515秒企业秒企业秒企业秒企业广告广告广告广告特别形式推荐 【回报明细回报明细】： 1、节目中出现字幕：“本栏目主持人服装由*企业赞助”； 2、片中15秒广告；
13、 3、片尾鸣谢字幕； 4、节目中主持人身穿企业提供的服装（服装由企业提供）。 【合作价格合作价格】： 实收实收16万万/期（最小签约单位：期（最小签约单位：1个月）个月）【合作模式合作模式】：服装赞助 【资源数量资源数量】：1家家本栏目主持人服装由本栏目主持人服装由*企业提供企业提供1515秒企业秒企业秒企业秒企业广告广告广告广告特别形式推荐 【回报明细回报明细】： 1、节目中每次提供奖品时主持人口播“感谢XX企业提供的奖品”，同时出现字幕； 2、节目中出现企业产品作为奖品发放（奖品由企业提供） ； 3、片尾鸣谢字幕。 【合作价格合作价格】： 实收实收16万元万元/期（最小签约单位：期（最小签
14、约单位：1个月）个月）【合作模式合作模式】：奖品赞助 【资源数量资源数量】：1家家主持人口播主持人口播“感谢感谢XX企业提企业提供的本环节奖品供的本环节奖品”特别形式推荐 软性广告现场货架产品展示超级货架超级货架端头端头堆头堆头猜物展示猜物展示显示屏显示屏购物车购物车购物篮购物篮货架围贴货架围贴选手记秒牌标识选手记秒牌标识软性形式超级货架货架端头现场堆头猜物展示显示屏展示购物车购物蓝计秒器货架围贴价格（实收）5 5万元/ /期5 5万元/ /期6.56.5万元/ /期8 8万元/ /期9.29.2万元/ /期9.29.2万元/ /期9.29.2万元/ /期8 8万元/ /期9.29.2万元/
15、/期【回报明细回报明细】： 1、产品实物展示 2、产品品牌、功能介绍 3、选手猜产品价格，所拿商品价格正中或价值 相差不低于限定值的，产品当场送于选手， 否则由主持人现场抽取号码，送与现场观众； 4、产品由主持人长时间介绍，镜头长时间展示。 【合作价格合作价格】： 8万/期（实收）软性其他形式软性其他形式幸运观众幸运观众【资源数量资源数量】：2家家备注：以上价格为广告价格，每期产品展示由企业另行提供！备注：以上价格为广告价格，每期产品展示由企业另行提供！【回报明细回报明细】： 1、选手会根据根据产品的实际功能，用肢体语言进行表述 2、产品有镜头特写 3、会根据选手的情况进行长时间拍摄 【合作价
16、格合作价格】： 5.5万/期（实收）【资源数量资源数量】：6家家软性其他形式软性其他形式默契测试游戏商品默契测试游戏商品备注：以上价格为广告价格，每期备注：以上价格为广告价格，每期 产品展示由企业另行提供！产品展示由企业另行提供！m 附件：常规栏目数据分析栏目价值 高收视、高关注度m首播收视高达1.2以上，7月改版为晚间黄金时间后，收视节节攀升，位居频道前3位，节目高收视，高关注度，是企业品牌传播高到达、低成本的最佳平台。改版后改版后改版前改版前数据来源：CSM-央视索福瑞 数据周期：2009.1-11月 25-55女性（首播+重播收视率）快乐主妇栏目收视人群构成1 12 24 43 3快乐主
17、妇全国各中心城市到达率数据来源：CSM-央视索福瑞 数据周期：2009.1-10月m联系人：秦少峰 手机：15010612881 QQ 407210132m电 话：010 85871003 传真：01065916316m邮 箱： MSN：nmqsf m地 址：北京市朝阳区工体东路丙2号中国红街3号楼602室m邮 编：100027如何进行房地产市场分析学习内容 理论部分 案例学习为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研
18、究及定位报告市场市场为什么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者1。评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议5。评评估项目目估项目目标实现的可能性。标实现的可能性。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提整合与提炼炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分
19、析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）等）市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路m三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场m两个方面供给、需求m三个时段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析项
20、目市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场项目所在地市场例如：区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段
21、，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境分析区域房地产市场分析（一）基本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步区域经济环境和市场分析（二）基本资料的获得区域经济环
22、境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数数据来源数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访
23、谈规划、房地产等专业人士访谈房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步区域经济环境和市场分析（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标人均人均GDPGDP与房地产发展关系与房地产发展关系GDPGDP增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系发发展展阶阶段段启启动阶动阶段段快速快速发发展展阶阶段段平平稳发稳发展展阶阶段段减减缓发缓发展展阶阶段段人均人均GDP（美元）（美元）800300030004000400080008000以上需求特征需求特征生存需求生存需求生存、改善需求兼生存、改善需求兼有有改善需求改善需求为为主主改善需求改善需求为为主主发发展特征展特征超速超速发发展展单纯单纯数量型数量
24、型快速快速发发展展以数量以数量为为主，数量主，数量与与质质量并重量并重平平稳发稳发展，以展，以质质量量为为主，数量与主，数量与质质量并重量并重缓缓慢慢发发展展综综合合发发展型展型宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法异常基本正常正常运行基本正常异常房地产开发投资额增幅25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产开发投资/GDP0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产开发投资/固定资产投资37反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的
25、比例为20%-25%销售面积/竣工面积1.1反映商品房供求是否平衡的指反映商品房供求是否平衡的指标标商品房销售额/房地产投资额1.1反映房地反映房地产产投入与投入与产产出的效益指出的效益指标标，表明房地，表明房地产产开开发发的的总总体效率体效率房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系第二步区域经济环境和市场分析（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步区域经济环境和市场分析（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标消消费类费类型型恩格恩格尔尔系系数数住房消住房消费费占占总总消消费费性支出的比重性支出的比重（%）恩格恩格尔尔系数系数住房消
26、住房消费费占占总总消消费费支出的比支出的比重（重（%）温温饱饱型型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2小康型小康型0.40.515.50.450.512.10.40.4518.9富裕型富裕型0.20.392030恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入 （元）1388214867103138094964185247748较上年增速11.4%12.2%10.5%1
27、1.6%7.4%9.0%7.9%恩格尔系数31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%20082008年年我国各主要城市的恩格尔系数我国各主要城市的恩格尔系数房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第三步专业市场分析（住宅）1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第四步项目市场分析（微观层面）对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评
28、价。价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性项目自身资源条件项目自身资源条件分析分析(swot分析分析)竞争对手分析竞争对手分析目标客户分析目标客户分析现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式1.1.找出项目的目标客户找出项目的目标客户2.2.目标客户的置业需求目标客户的置业需求和偏好和偏好3.3.找出项目面对竞争市找出项目面对竞争市场的机会点场的机会点最终目标最终目标STOW内部因素内部因素外部因素外部因素SWOT分析
29、SWOT工具（项目+环境+竞争）SWOT分析的价值要素S/W（优势/劣势）的价值要素m 地段要素m 环境要素m 地块要素m 项目要素具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素的价值要素包括：包括： 地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） 环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革m 中观要素行业形势（一、二
30、、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）m 微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。SWOT分析我们的战略我们的战略发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势减少劣势，避免威胁发挥优势，转化威胁优势优势 S机会机会 O威胁威胁 T劣势劣势 W进行房地产市场分析时常犯的错误1。大环境看好，项目的小环境就一定不错大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视过分倚重宏观资料来论证
31、项目，只关注外围共性，忽视项目差异性项目差异性3。 过于偏重对过于偏重对“二手资料二手资料”的应用的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好别人做什么卖得好，我们做也会卖得好m房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！补充几点市场分析方法的建议：市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。题、或是判断趋势、或是找到答案等。EXCEL表格示例1EXCEL表格示例2学习内容 理论部分 案例学习
