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1、牛肉干2021/7/231目目 录录市场背景分析产品定位产品销售渠道推广策略2一一.市场背景分析市场背景分析n n经济社会发展经济社会发展, ,尤其是现在互联网日新月异尤其是现在互联网日新月异, ,年轻一代的年轻一代的80,9080,90后正逐步成为消后正逐步成为消费的主流费的主流, ,在互联网和移动互联网影响下消费者心理与行为正在发生着全新在互联网和移动互联网影响下消费者心理与行为正在发生着全新的变化，消费者需要正在由物质向精神、象征性意义转移。的变化，消费者需要正在由物质向精神、象征性意义转移。n n可以说，在物质产品已经充满这个世界时，人们有欲望也有条件去索取情感可以说，在物质产品已经充
2、满这个世界时，人们有欲望也有条件去索取情感和精神产品。消费心理的这一变化是由于和精神产品。消费心理的这一变化是由于“需要需要”、“环境环境”和和“文化文化”三三者交互作用的结果。这三者的变化发生在人们的心灵深处，对人的影响到是者交互作用的结果。这三者的变化发生在人们的心灵深处，对人的影响到是巨大的。消费者心理在变，营销的思维方式也应该跟着变巨大的。消费者心理在变，营销的思维方式也应该跟着变. . 针对年轻一代消费者变化，针对年轻一代消费者变化，营销思维方式与策略转变主营销思维方式与策略转变主要表现在以下几个方面：要表现在以下几个方面：3一一.市场背景分析市场背景分析9090后甚至后甚至0000
3、后已经后已经成为不折不扣的全成为不折不扣的全球消费主力球消费主力O2OO2O是未来零售企是未来零售企业发展的唯一道路业发展的唯一道路移动互联网时代下移动互联网时代下微博、微信等新媒微博、微信等新媒体的出现颠覆了传体的出现颠覆了传统的广告投放方式统的广告投放方式4一一.市场背景分析市场背景分析9090后后甚甚至至0000后后已已经经成成为为不不折折不不扣扣的的全全球球消消费费主主力力。与与传传统统消消费费者者相相比比，他他们们个个性性更更强强，他他们们更更全全球球化化，掌掌握握更更多多的的科科技技手手段段、更更为为自自我我，他他们们相相信信自自己己的的判断、相信朋友间交流远胜于广告。判断、相信朋
4、友间交流远胜于广告。5一一.市场背景分析市场背景分析O2OO2O是是未未来来零零售售企企业业发发展展的的唯唯一一道道路路已已经经成成为为业业界界的的共共识识。电电商商、社社交交网网络络、微微信信、二二维维码码等等一一系系列列信信息息技技术术对对零零售售业业产产生生了了颠颠覆覆性性变变革革，过过去去零零售售只只是是做做渠渠道道，而而今今天天零零售售才才是是真真正正以以消消费费者者为为中心。中心。6一一.市场背景分析市场背景分析移移动动互互联联网网时时代代下下微微博博、微微信信等等新新媒媒体体的的出出现现颠颠覆覆了了传传统统的的广广告告投投放放方方式式。内内容容营营销销、人人文文营营销销所所起起的
5、的作作用用越越来来越越大大，“内内容容就就是是广广告告，广广告告就就是是内内容容”已已经经成成为为现现实实。所所以以我我们们要要借借助助于于网网络络信信息息工工具具，提提高高消消费费者者信信息息的的对对称称性性，由由过过去去的的需需要要认认知知产产品品品品牌牌到到终终端端服服务务品品牌牌的的二二次次消消费费体体验验，整整合合转转变变为为主主要要从从终终端端服服务务获获知知信信息息的的一一次次消消费费体体验验模模式式。同同时时消消费费者者对对于于服服务务的的要要求求变变得得更更为为讲讲究究与与精精细细，这这需需要要将将产产品品与与服服务务的的转转递递过过程程大大大大拉拉长长，从从而而构构成成了了
6、新新型的细分服务行业。型的细分服务行业。总总之之，面面对对9090后后消消费费者者变变化化，营营销销思思维维与与策策略略的的重重心心要要转转移移到到消消费费者者怎怎么么买买的的思思路路上上来来，而而怎怎么么买买的的重重心心是是消消费者的需求与体验。费者的需求与体验。7一一.市场背景分析市场背景分析16-3516-35岁人群岁人群, ,消消费能力和消费欲费能力和消费欲望强望强, ,熟悉移动互熟悉移动互联网联网, ,据统计2010年我国休闲食品市场容量已达到1673.3亿,近年市场发展迅速,但我国平均消费量仅为26.6克,远地于欧美发达国家人均2660克.由于中国人多,消费层次丰富,休闲食品的消费
7、潜力巨大.1.消费人群消费人群2.消费目的消费目的文字内容文字内容既能休闲食用，既能休闲食用，又能突显他们的又能突显他们的时尚，新潮，高时尚，新潮，高档，健康的心里档，健康的心里个性个性8二二.产品定位产品定位9三三.产品销售渠道产品销售渠道销售渠道渠道一老厨现有的全国销老厨现有的全国销售网络售网络渠道三礼物装可以通过各公司 部门订制销售渠道二微信公众号，微博，微信公众号，微博，淘宝等各类移动互联淘宝等各类移动互联网渠道网渠道10四四.推广策略推广策略1.1.通过微信公众号，朋友圈，微博等手段宣传公司产品的健康，时尚新潮理通过微信公众号，朋友圈，微博等手段宣传公司产品的健康，时尚新潮理念，开展
8、买家秀奖励活动，鼓励买家反馈消费体验。念，开展买家秀奖励活动，鼓励买家反馈消费体验。3.3.与杭州户外运动俱乐部以及个别驴友开展互动（此类活动和人群经常会出与杭州户外运动俱乐部以及个别驴友开展互动（此类活动和人群经常会出现在各类报纸以及朋友圈内，很多人会跟风）现在各类报纸以及朋友圈内，很多人会跟风）2通过招收高校的学生以及租用高校校内活动的展台进行宣传（学生作为通过招收高校的学生以及租用高校校内活动的展台进行宣传（学生作为很大一部的消费主体，信息流通在学生中也是最为迅速的；）很大一部的消费主体，信息流通在学生中也是最为迅速的；）11四四.推广策略推广策略产品定价产品定价58元元 毛利毛利18元元 毛利在毛利在31%左右左右240g 烘培牛肉干烘培牛肉干 此类产品在市此类产品在市 面上还未出现面上还未出现 品质口感比普通牛肉干好品质口感比普通牛肉干好前两个月前两个月60单单/天天两个月后可以达到两个月后可以达到150单单/天天初步规划初步规划12汇报完毕，谢谢！2021/7/2313个人观点供参考，欢迎讨论
