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1、“学习吧创业工程方案书六只蘑菇组员：蔡晓童 陈计秋 李琳 梁诗茗 林斯杰 张燕飞 目录一、项目大概二、市场与可行性分析三、项目内容四、财务分析五、风险预估一、工程大概 身为学生，从自身角度出发，发现在学习生活中，存在着一些身为学生，从自身角度出发，发现在学习生活中，存在着一些不方便的地方不方便的地方想要学习时找不到很合意的自习场所；小组作业想要学习时找不到很合意的自习场所；小组作业和社团开会时找不到适宜的讨论地点。和社团开会时找不到适宜的讨论地点。 根据这个需求，我们成立了学习吧根据这个需求，我们成立了学习吧集独立的自习空间和舒集独立的自习空间和舒适的环境为一体，配备方便私密的讨论空间的学生收
2、费自习室。适的环境为一体，配备方便私密的讨论空间的学生收费自习室。 学习吧致力于向有自习和讨论需求的顾客提供安静、舒适、方学习吧致力于向有自习和讨论需求的顾客提供安静、舒适、方便的学习和讨论地点以及相关效劳。便的学习和讨论地点以及相关效劳。二、市场与可行性分析学校可自习地根本情况调查表地点有无收费有无空调有无通宵用不用霸位空间wifi电源普通课室无无无用开放无无二综一楼两间课室无无有用开放无无艾晨斯咖啡厅至少18元有无不用开放有有梦吧咖啡厅至少12元有无不用开放有有新图书馆无有无用开放有部分学习吧有有有不用私人有有【调查方式】人群密集中【调查方式】人群密集中直接采访直接采访【调查结果】1、目前
3、大局部同学都选择去课室自习，极少人会选择去咖啡厅自习；2、在课室自习经常受到其他同学的影响；3、夏天天气热没空调课室蚊子多；4、无法找个固定的座位，如果霸位书本可能会被别人搬走；5、课室没有充电电源和网络，需要用电脑时不方便。 我校考公考研的人群是占到一定比例的，这批大军目前都是在学校的自习室学习，但是很多人都反映一到考前的一段时间，经常是座无虚席，找不到座位。 而且存在一个问题就是不能占位，每次都要提前去占位，这个给很多想要学习但是占不到位的人带来了很多的不方便。 由于学校对自习室的管理方法存在漏洞，在考研、司考、期末复习期间，想要在学校内找一个舒适、安静、便利的自习座是很难的。 自习室这个
4、工程在我国已有成功例子，例如山东财经大学的蟾宫折挂自习室，运营良好，客源稳定，已经开展成为了可以容纳四百桌椅的大型自习室。我校附近的效劳还只是停留在生活娱乐物质层面，缺少充满人文精神，环绕学习气氛的场所。目标群体： 主要目标是我校学生，考研、考公以及那些需要地方来开会、熬夜完成作业以及各种任务的和期末要临时抱佛脚的人群。课室：课室：目前我校只有第二综合楼一楼两间课室是可以通宵自习的，一般自习目前我校只有第二综合楼一楼两间课室是可以通宵自习的，一般自习的地方只有综合楼六楼的阅览室以及教学楼七楼的自习室，的地方只有综合楼六楼的阅览室以及教学楼七楼的自习室，也可以到一般课也可以到一般课室自习，但上课
5、时间不定，占座难，而且这些课室都没有空调，夏天很热。室自习，但上课时间不定，占座难，而且这些课室都没有空调，夏天很热。图书馆：图书馆：我校图书馆旧馆能自习的地方几乎没有，新图书馆我校图书馆旧馆能自习的地方几乎没有，新图书馆即将建成，但是即将建成，但是图书馆的桌椅全是开放式的，有一个弊端是，在开放式的空间内，图书馆经图书馆的桌椅全是开放式的，有一个弊端是，在开放式的空间内，图书馆经常出现的闲聊，情侣档等极其容易影响其他的同学，且期末考试期间同样一常出现的闲聊，情侣档等极其容易影响其他的同学，且期末考试期间同样一位难求。位难求。咖啡厅：校内有两家咖啡厅，艾晨斯和梦吧。艾晨斯面积小，而且人多吵杂，咖
6、啡厅：校内有两家咖啡厅，艾晨斯和梦吧。艾晨斯面积小，而且人多吵杂，不适合学习。梦吧稍微大一点，但是光线很暗、没有学习的气氛，而且比较不适合学习。梦吧稍微大一点，但是光线很暗、没有学习的气氛，而且比较吵杂。而且这两家咖啡厅的消费都不廉价，梦吧最廉价的饮料也要吵杂。而且这两家咖啡厅的消费都不廉价，梦吧最廉价的饮料也要1212元。这元。这意味着如果去梦吧自习，一次将消费至少意味着如果去梦吧自习，一次将消费至少1212元以上。元以上。1、可以使那些考研、考公以及爱学习的同学有一个自由学习的场所，防止了在寝室深夜学习影响他人的现象；2、防止了自习顶峰期占座难问题，消费低；3、可以为那些需要搞课题研究、开
7、会讨论的同学提供更大的空间，例如需要短时间内完成任务的以前需要到外面开房，有了这个地方就可以有一个比较舒适的地方的可以提供给他们来完成；4、私人空间，环境好，够安静，可以吸引那些热爱学习的人。我们的优势：三、工程内容一、选址第一选址：广东财经大学本部北校区图书馆一楼原因：环境好，与非合作博弈均衡理论符合，学生方便前往，参考三水校区艾晨斯咖啡店开在图书馆一楼的实例，有一定的合作可能第二选址：学校正门外商业街和堕落街的商业写字楼原因：靠近学校，面积可以灵活选择组合，租金适中，但环境不如校内二、形象设计设计示意图1、学习环境1 1书桌采用隔间的设计，既保证了每个人的私密性同时也防止其他人书桌采用隔间
8、的设计，既保证了每个人的私密性同时也防止其他人的行为影响自己；的行为影响自己；2 2我们将为顾客提供简洁干净的座位，每一位顾客走之后也会让人进我们将为顾客提供简洁干净的座位，每一位顾客走之后也会让人进行专门的清扫；行专门的清扫；2、学习气氛由于环境是可以影响一个人的行为的，因此，我们的自习室将营造一个各自独立但却能让人被深深影响的良好的学习气氛。我们有专门的人员负责维持秩序，保持一个安静有序的学习环境，并在学习吧的周围张贴一些鼓励学习和注意健康的标语和漫画。3、独立应急的研讨室针对大学学生经常有需要讨论和分组性学习的情况，我们设置了一个讨论区，分别有大中小三种规格的研讨室共6间，采用隔音设计，
9、满足不同人数团体的使用需要。讨论区还配备了两台放映器，针对开会讨论有需要多媒体条件的团体可以租用。4、环境效劳学习吧内一年四季都开放空调。全范围覆盖无线网络，免费提供以保证和方便顾客的学习。免费提供报纸杂志和一些休闲书籍的借阅，在各种考试的顶峰期提供主流的考试资料如考研和英语四六级等复习资料。5、生活效劳在入门处设置休闲区，放置玻璃桌和沙发椅，供学生休息和吃东西。书籍借阅的书架设置在休闲区，学生可以在休息之余看看报纸杂志放松。休闲区还配备两台茶水机及纸杯，免费提供茶和水两种饮品。同时提供打印效劳，如作业、资料内容的打印，做完作业可直接打印。三、营业时间和价格时间：正常时间早上9点开始营业到凌晨
10、1点，期末及其他重大考试的学习顶峰期通宵营业到早上7点。初期由我们团队的人员轮流在前台值班营业，后期按情况再雇佣人员寒暑假考虑到客流问题只在刚放假的半个月和开学前半个月营业，并适当缩短营业时间。价格：自习每个位置每小时收费2元，包天15元，包月200元研讨室分大中小三种规格分别为15元、12元和10元每小时，放映机租用费20元，不限时长。同时接受自习位置的预定效劳，也可以包下一整天或一个月，视考试学习的淡季和旺季会做适当的降低或提高价格的调整四、宣传推广 1 1、传单宣传、传单宣传 针对校本部进行校内传单宣传，采用彩印方式，在正面印针对校本部进行校内传单宣传，采用彩印方式，在正面印上店内自习室
11、、休息区，反面印上效劳和价格，在学校内的宿上店内自习室、休息区，反面印上效劳和价格，在学校内的宿舍进行扫楼宣传。舍进行扫楼宣传。效果：宣传单是最直接有效的方式，价格低廉，而且有促效果：宣传单是最直接有效的方式，价格低廉，而且有促销优惠配合能够大传单的保存度，吸引眼球和吸引顾客前去。销优惠配合能够大传单的保存度，吸引眼球和吸引顾客前去。 2 2、网络宣传、网络宣传 在微博和微信上都建立在微博和微信上都建立“学习吧的公众账号，前期靠关学习吧的公众账号，前期靠关注和转发消息获得优惠来获得一定的粉丝根底。定期在公众号注和转发消息获得优惠来获得一定的粉丝根底。定期在公众号上发布近期的促销活动。上发布近期
12、的促销活动。效果：微博、微信等网络工具在学生中有接近效果：微博、微信等网络工具在学生中有接近100%100%的使用的使用率，网络宣传是现在即零本钱又最直接有效，阅读量最大的宣率，网络宣传是现在即零本钱又最直接有效，阅读量最大的宣传方式，发布广告内容可以随时更改，保证最新信息在最短的传方式，发布广告内容可以随时更改，保证最新信息在最短的时间内传播给消费者。随时发布新的动态也可以在消费者心中时间内传播给消费者。随时发布新的动态也可以在消费者心中保持新鲜感，不会被遗忘。保持新鲜感，不会被遗忘。 3 3、商家合作、商家合作 如考研、考公等教育机构的合作，如考研、考公等教育机构的合作，效果效果：可以得到
13、最新的考试资料，教育机构可以获得新客：可以得到最新的考试资料，教育机构可以获得新客源，学习吧也可增加收入。源，学习吧也可增加收入。 4 4、积分方案、积分方案 有点类似于会员积分制度，一次获得一个印章，积满有点类似于会员积分制度，一次获得一个印章，积满1515个个印章可获得印章可获得3 3个小时的免费自习时间。个小时的免费自习时间。四、财务分析固定资产表固定资产表物品物品数量数量单价（元）单价（元）单项总价单项总价自习桌自习桌50502002001000010000会议桌（大）会议桌（大）2 260060012001200会议桌（中）会议桌（中）2 2320320640640会议桌（小）会议桌
14、（小）2 2180180360360椅子椅子8686808011201120玻璃桌玻璃桌3 3100100300300沙发椅沙发椅6 620020012001200台灯台灯5050303015001500放映器放映器2 22000200040004000柜式空调柜式空调2 22500250050005000挂式空调挂式空调7 7150015001050010500定制吧台定制吧台1 11000100010001000定制书柜定制书柜1 11000100010001000报刊架报刊架2 245459090打复印一体机打复印一体机1 14090409040904090总价总价4200042000元
15、元其他费用（元）其他费用（元）装修费装修费1000010000水费（元水费（元/ /吨）吨）3 3电费（元电费（元/ /度）度）0.80.8杂物（如杂志、书籍、一次性杯子、杂物（如杂志、书籍、一次性杯子、茶水、纸巾、零食）茶水、纸巾、零食）10001000初期资金投入（单位：元）初期资金投入（单位：元）店铺租金店铺租金2025020250购置固定资产购置固定资产4200042000装修费装修费1000010000周转费用周转费用1675016750总计总计7000070000店铺租金（押二交一，共计前期交纳租金：店铺租金（押二交一，共计前期交纳租金：2025020250元）元）店铺租金店铺租金
16、150150*45*45（元（元/ /）=6750/=6750/月月资金来源资金来源款项来源款项来源款项数额款项数额款项负责人款项负责人亲友借钱亲友借钱6000060000团队团队个人积蓄个人积蓄1000010000 五、风险预估 主要风险在于与学校的洽谈方面，而这方面的问题主要依主要风险在于与学校的洽谈方面，而这方面的问题主要依靠坚实的平安保障和相对合理的盈利分配作为保障。靠坚实的平安保障和相对合理的盈利分配作为保障。 关联竞争：目前学校有两间咖啡店，梦吧的地方比艾晨斯关联竞争：目前学校有两间咖啡店，梦吧的地方比艾晨斯更为宽敞，两者均可提供舒适的地方以及饮品种类繁多。更为宽敞，两者均可提供舒
17、适的地方以及饮品种类繁多。 同业竞争：在课室和图书馆自习不需要费用。而且图书馆同业竞争：在课室和图书馆自习不需要费用。而且图书馆是提供给学生和老师看书学习的一个公共地方，活动区域较大，是提供给学生和老师看书学习的一个公共地方，活动区域较大，可免费借阅书籍。可免费借阅书籍。 风险应对与躲避风险应对与躲避1、主打“不打烊2、内设空调，确保给师生提供冬暖夏凉的学习环境3、设置分区，主要分为讨论区与自习区两大局部4、自习吧地方宽敞光线充足，内设投影仪与打印机复印机5、内部员工会进行岗前培训，使他们具备充分的效劳意识；员工上班制度实行“三班倒，分为白班、午班和夜班，让通宵上班的员工得到充分休息6、尽可能控制固定费用，减少固定设备的投资7、建立完备的会计制度，作好详细经营记录谢谢！
