《晶弘冰箱产品课件晶弘冰箱高端新品上市460形象设计 推广执行指引》由会员分享，可在线阅读，更多相关《晶弘冰箱产品课件晶弘冰箱高端新品上市460形象设计 推广执行指引（122页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、市场部2013.1.24晶弘冰箱高端新品上市460形象设计执行指引目录1、产品推广策略2、活动推广3、操作指引4、终端导购说辞产品推广策略Part1瞬冷冻多门冰箱产品卖点提炼晶弘瞬冷冻冰箱卖点主要卖点瞬冷冻技术次要卖点辅助卖点1、光辅银2、光UV制冰3、橙光蔬菜室4、ECO模式5、数字变频6、14个感温探头1、变频风冷技术2、独立空间设计3、360旋转搁架4、升降、折叠搁架5、39分贝静音6、超大空间7、高科技绝热材料晶弘瞬冷冻冰箱卖点盘点与现有其它冰箱功能的比较核心卖点晶弘瞬冷冻技术海尔007软冷冻急冻西门子零度保鲜原理红外线探温精确掌握食物里外温度，精确出风制冷使得食物通过内部热交换达的形
2、式缓慢降温，最终使得内外温度一致达到-5，同时营养细胞周围形成大量冰晶粒子；当温度到-5时再瞬间降到-7，冰晶粒子迅速抓住营养细胞。新鲜肉类放入后，开启-18C深冷速冻，营养汁水不流失。食物冻透后，自动转入-7C恒温保存，无需解冻随时切让食物迅速降温，快速通过最大冰晶生成带，最大限度锁住食物营养西门子零度生物保鲜就是冷藏箱里保持恒定0摄氏度温度的湿度，保证蔬菜和水果的最佳状态比较改变了食物冷冻原理，只形成冰晶粒子，不破坏食物细胞，不会流失营养传统冷冻原理，形成冰刺破坏细胞和营养，利用-7食物没有完全冻硬快速跨过结冰区，减少冰刺利用低温降低细胞活性“零度” 不会结冰。不破坏细胞，保鲜时间短国内最
3、领先-人无我有晶弘瞬冷冻技术革新性的从根本上改变了传统冷冻的原理，最大程度使得食物“原汁原味”，90%以上保留食物的营养，还可以实现“一刀切”、“沙冰”等功能与现有其它冰箱功能的比较次要卖点晶弘冰箱竞品光辅银原理蓝色LED灯激活光触媒过滤网，形成光催化反应，能杀灭细菌和分解有机污染物，把有机污染物分解成无污染的水和二氧化碳。市场大部分冰箱采用过滤隔菌或吸附等技术利益比较1、长时间使用2、无毒，不会产品二次污染3、99%除菌，范围广、能力强4、强效除臭1、过滤网除菌能力有限2、过滤网会残留大量细菌，时间长了由于吸附饱和而不起作用，反而会产生二次污染。光UV制冰原理1、LED灯照到光触媒除铅滤网上
4、，杀菌、除氯气。2、最小化拆卸清洗3、适用于所有水质1、大部分冰箱只有部分零件可以拆卸2、除菌效果不够好利益比较冰块干净、透亮，味道更好冰块不够透亮，易有大量细菌橙光蔬菜室原理1、橙光LED等，模拟果蔬的光合作用，增加维生素2、感温探头，能够精确探测内部的湿度和温度，冷气循环吹送，避免直吹食物，成为蔬果第二生长空间。利益比较1、蔬果继续生长，不黄不蔫，增长保鲜时间2、增加10%维生素，更多叶绿素增长保鲜，蔬果会慢慢变黄、变蔫国内最好-人有我优与现有其它冰箱功能的比较次要卖点晶弘冰箱竞品ECO模式原理设定ECO模式，进入自动省电/节能运转时，可以根据温度设定及柜门的开闭频率等判断最近24小时的E
5、CO水准，并用树叶的片数表示，水准越高，树叶片数越多。三星ECO只有季节运转模式利益比较自动智能模式，可以更省电5%模式单一，节能不明显数字变频原理智能监控，七天收集一次开关冰箱的习惯信息，自动在下个星期运行和生活习惯相关的ECO节能模式目前国内冰箱无此功能目前国内冰箱无此功能利益比较机随人变，更人性化节能14个感温探头原理每个探头所在位置经过精确定位，14个探头实时立体监测冰箱温度变化，及时调节降温，保持冰箱最佳效果。国内冰箱均小于国内冰箱均小于14个个利益比较经常性打开和关闭冷藏室的门也不担心，夏季食品保存更安心国内最好-人有我优与现有其它冰箱功能的比较晶弘冰箱竞品辅助卖点变频风冷技术，顶
6、级变频压缩机目前市场大部分冰箱以“变频无霜”为主要卖点海尔主推无霜独立空间设计大部分冰箱一体，并不能真的把不同的室隔开，易窜味39分贝静音，分贝静音，拥有超大风扇拥有超大风扇（风冷冰箱一般噪音大）风扇比较小，冷冻能力小，噪音高360 旋转搁架，晶弘独创旋转搁架，晶弘独创，更方面拿取和整理最上层空间无升降搁架（晶弘独创），升降搁架（晶弘独创），折叠搁架：折叠搁架：更方面存储各种食物，而不用担心放不进去海尔有折叠搁架，但是升降的暂时没有看到高科技绝热材料高科技绝热材料，使得箱体更薄、空间更大，储冷效果更好箱体厚才保温好460L超大空间，冷藏室（279L），制冰室（7L），切换室（23L），冷冻室（
7、79L）蔬菜室（72L）国内最好-人有我优 国内最领先人无我有瞬冷冻技术国内最好人有我优光辅银光UV制冰橙光蔬菜室ECO模式数字变频14个感温探头变频风冷技术超大空间独立空间设计360旋转搁架升降、折叠搁架39分贝静音高科技绝热材料晶弘的瞬冷冻冰箱拥有整体功能最全独一无二瞬冷冻其它单点功能最好的特点通过与其它冰箱从功能卖点的对比来看与现有其它冰箱功能的比较主要卖点“超乎想象”的瞬冷冻技术国内首创主要卖点利益点沟通方式冰晶粒子不破坏食物细胞，营养不流失;食物不被冻伤;冷冻过的食物再冷冻还是保持原来的特性、口感，再放到冷冻室也不会结冰食物“原汁原味”，肉类至少保持2-3周，营养和口感保存90%以上
8、你只需考虑做红烧肉放几种香料，不再烦恼冻过的肉没有“肉味一刀切，不需解冻，省时间按需取量80食物可直接放进冷冻方便快捷你只需挑战是否能切出1mm薄的肉，不再烦恼肉冻硬切不开要时间解冻水在-5时仍然不结冰，其冰晶粒子均匀散布在液态水中，受到外部温度的变换和冲击在瞬间立即结冰，形成冰沙“不可思议”制冰沙：倒出水就形成冰沙，口味绵软润滑，十分清爽可口你只需研发不同出口味的冰沙，不再烦恼制作沙冰很麻烦采用先进的红外线热能探测技术，精确探测食物内外温度，通过强劲电脑芯片对不同食物科学控温。食物温度高于-5时，通过自身的热交换缓慢降温，达内外温度平衡，并且使细胞与细胞之间的水分凝结成圆形的冰晶粒子。当食物
9、温度降到-5-7的时候，通过自动调节，让食物迅速降温，使冰晶粒子瞬间抓住营养细胞，有效防止冰晶刺破细胞，保持食物营养和口感。次要卖点健康光系统国内最好主要卖点利益点沟通方式光辅银蓝光LED灯的照射，激活光触媒过滤网，产生强烈的催化降解功能，有效地将冰箱中的臭气污染物分解成二氧化碳和水，杀菌率高达99.9%，并能有效去除异味，使冰箱空间内长久洁净。相对于其他除臭技术，寿命更长，抗菌效果更好。杀菌率高达99.9%强力除臭更长效你只需调配姜蒜如何让凉菜“更够味”，不再烦恼“窜味”你只需让孩子爱上水果，不再烦恼有细菌拉肚子光UV制冰机首创国内光UV技术，采用光触媒除铅技术LED灯照射到光触媒除铅滤网上
10、，降低水的铅含量，同时防止供水槽中细菌的滋生，制出的冰块晶莹通透又美味可口。制冰的供水部分可以全部取下进行清洗，干净卫生；可以使用所有种类的矿泉水制冰，没有软水和硬水的限制。冰块晶莹通透，不滋生细菌你只需享受同挚友畅饮交谈，不再烦恼威士忌中冰块不透亮橙色LED维生素增量蔬菜室独立的果蔬室内置橙色LED灯，模拟太阳光促进果蔬的光合作用，让果蔬在冰箱内继续生长，使果蔬中富含的维生素增加10%，同时促进叶绿素的合成，确保在储存过程中营养不流失，使果蔬持久新鲜。特设的感温探头，精确探测内部的湿度和温度，并调节冷气循环吹送，避免冷风直吹食物，呵护食物长保水润新鲜，锁住新鲜营养更加健康。果蔬继续生长，最大
11、程度保鲜，留住营养增加维生素10%。你只需搭配出“五星级”蔬果沙拉，不再烦恼生菜变黄次要卖点智能系统国内最好主要卖点利益点沟通方式ECO模式设定ECO模式，冰箱自动识别和记忆用户开关门的频率，根据外部的温度及柜门的开闭频率自动判断最近24小时的节能水准，并用树叶的片数表示，显示频上树叶片数越多，表示当前状态越省电。自动调节冰箱冷量和更节能5%你只需把食物放进冰箱，不再烦恼食物安全或如何节能数字变频强大的数字变频功能，能够智能监控个人的生活习惯，记录主人在7天内的冰箱使用习惯，并自动设定下个星期运行和生活习惯相关的ECO节能模式，不仅省电节能，而且使食物持久保鲜。机随人变，根据你的习惯设置节能模
12、式14个感温探头晶弘冰箱内部加入了多达14个的温度感测器，比普通冰箱多34个。每一个感温探头的布局都经过了最严密、最精确的测试，可迅速、灵敏感知冰箱内部及周围的温度细微变化，并智能进行温度调节，均衡因开关门等导致冰箱内部产生的显著温差，从而保持食物时刻新鲜。即使炎炎夏日，食品保存也放心。迅速感知冰箱温度变化，保存食物更安心辅助卖点主要卖点利益点沟通方式360自由旋转搁架最高层、最深处的东西也轻易拿到你只需按你的想法摆放食物，不再烦恼太高太深够不到自由升降搁架大的东西也轻松放冰箱你只需享受姐妹聚会上谈论八卦的乐趣，不再烦恼提拉米苏盒子太大自由折叠搁架超大独立空间设计460L容量，五大独立空间：冷
13、藏室（279L），制冰室（7L），切换室（23L），冷冻室（79L）蔬菜室（72L）高科技绝热材料：箱体更薄，空间更大东西多了也放得下你只需享受疯狂购物的乐趣，不再烦恼食物放哪里超大风扇，39分贝静音静音卖点瞬冷冻冰箱消费利益洞察现有冰箱产品的问题主要卖点瞬冷冻技术留住“原汁原味”从根本上改变了冷冻的原理，冰晶粒子不破坏营养细胞，最大程度保留食物的营养和口感；方便快捷可以轻松实现“一刀切”等功能，可以根据需求随便取量，不会反复冻，也不必事先切好；不用解冻就能切开，不用等待，而且冻的肉可以直接烹饪还可以制作“沙冰”冻太硬，切不动，需要解冻，不能反复解冻，而且不如新鲜的好吃，热的食物要等凉了才能放
14、入晶弘瞬冷冻冰箱消费利益洞察卖点瞬冷冻冰箱消费利益洞察现有冰箱产品的问题次要卖点光辅银技术杀菌率高达99.9%， 除臭除异味功能超强采用光触媒技术，当今世界上最为有效的空气净化手段之一，全蓝光抗菌脱臭系统能将导致臭气污染物分解二氧化碳和水，窜味，冰箱很臭，影响食物的味道，很多办法都没用光UV制冰冰块干净、透亮，味道更好LED灯照到光触媒除铅滤网上，避免了细菌在供水槽中滋生。有制冰盒但是又怕有细菌，制出来的冰不干净橙光蔬菜室蔬果继续生长，不黄不蔫，增加10%维生素橙光LED灯光照射，促进蔬果光合作用，增加维生素；感温探头，能够精确探测内部的湿度和温度，冷气循环吹送，避免直吹食物，保鲜时间长蔬果保
15、鲜不够，会黄会蔫晶弘瞬冷冻冰箱消费利益洞察卖点瞬冷冻冰箱消费利益洞察现有冰箱产品的问题次要卖点ECO模式智能运行，自动省电/节能设定ECO模式，进入自动省电/节能运转时，可以根据温度设定及柜门的开闭频率等判断最近24小时的ECO水准，真正节能、省电夏天、冬天都需要调节冰箱温度，而且还耗电数字变频机随人变，更人性化机随人变，更人性化七天收集一次开关冰箱的习惯信息，自动在下个星期运行和生活习惯相关的ECO节能模式14个感温探头实时监控及调温，食物保存更安心实时立体监测冰箱温度变化，及时调节降温，保持冰箱最佳效果。经常性打开和关闭冷藏室的门也不担心，夏季食品保存更安心冷冻力不足，食物易坏晶弘瞬冷冻冰
16、箱消费利益洞察卖点瞬冷冻冰箱消费利益洞察现有冰箱产品的问题辅助卖点变频风冷技术无霜技术，不结冰冰太多，解冻很麻烦独立空间设计东西更好分开存放，不易变质不易窜味360 旋转搁架晶弘独创设计，大冰箱最高层最里面的东西也可以轻松拿到和整理，最大限度利用空间大冰箱拿东西又不方便升降、折叠搁架根据食物体积调整搁架，不担心放不进去东西太大了冰箱放不进39分贝静音超静音冰箱声音大高科技绝热材料使得箱体更薄、储冷效果更好，冰箱储存体积变大保温能力不好，食物易坏晶弘瞬冷冻冰箱消费利益洞察综上我们发现现有冰箱产生的问题，都能通过瞬冷冻冰箱强大的功能解决晶弘瞬冷冻冰箱不类同于现有“传统”市面上的冰箱它不只是在功能上
17、超越了现有的冰箱，而是有机地集合了最尖端、最好的技术，系统性地解决了消费者在现有冰箱在使用上产生的问题超越了消费者对传统意义上的冰箱的定义和需求，是冰箱技术和设计理念上革命性的发展晶弘瞬冷冻冰箱消费利益洞察因此人类之所以不断的创新科技，不仅仅是解决生活中的难题，而是解放出来做更有意义的事情，让生活更好对于消费者而言晶弘瞬冷冻冰箱消费体验洞察如果，你拥有了晶弘瞬冷冻冰箱你只需考虑做红烧肉放几种香料，不再烦恼冻过的肉没有“肉味”晶弘瞬冷冻冰箱消费体验洞察你只需直接把整块肉塞进冰箱，不再麻烦冷冻前要切小你只需挑战是否能切除1mm薄的肉，不再烦恼肉冻硬要时间解冻晶弘瞬冷冻冰箱消费体验洞察一刀切不用解冻
18、你只需研制不同出口味的冰沙，不再烦恼制作沙冰很麻烦晶弘瞬冷冻冰箱消费体验洞察你只需调配姜蒜如何让凉菜“更够味”，不再烦恼担心“窜味”你只需考虑如何为孩子补充维生素，不再烦恼水果有细菌会拉肚子晶弘瞬冷冻冰箱消费体验洞察你只需专注做出“五星级”蔬果沙拉，不再烦恼冻生菜变黄你只需专注于奶白菜的火候，不再烦恼白菜变蔫晶弘瞬冷冻冰箱消费体验洞察你只需与朋友畅饮交谈，不再烦恼威士忌中冰块不透亮晶弘瞬冷冻冰箱消费体验洞察晶弘瞬冷冻冰箱消费体验洞察你只需享受姐妹聚会上谈论八卦的乐趣，不再烦恼黑森林蛋糕盒子太大你只需按你的规则摆放食物，不再烦恼太高太深够不到你只需享受疯狂购物的乐趣，不再烦恼东西要怎么存储晶弘瞬
19、冷冻冰箱消费体验洞察460L总容量五大独立空间：冷藏室（279L），制冰室（7L），切换室（23L），冷冻室（79L）蔬菜室（72L）采用高科技绝热材料，箱体更薄，空间更大你只需把食物放进冰箱，不再烦恼是否要调节冰箱制冷量或如何节能晶弘瞬冷冻冰箱消费体验洞察你可以做你想做的事创造更多生活乐趣而不再烦恼该如何更好使用冰箱或冰箱可能会产生的问题晶弘瞬冷冻冰箱消费体验洞察瞬冷冻冰箱产品定位重新定义冰箱不只是“冰箱”是最好用的冰箱晶弘瞬冷冻冰箱超越了消费者对传统意义上的冰箱的定义和需求，它采用各种高端科技全方位的系统的解决各种问题，有了它你不在担心或烦恼冰箱的使用或使用过程中产生的麻烦，因此是对传统冰
20、箱的重新定义不仅仅在功能上是超越了现有冰箱，更是全新的、以消费者更好用为目的设计理念和使用主张，带给消费者是全新的体验方式，它的功能超乎消费者的想象，带给消费者将是全新享受与快乐，重新诠释了冰箱的使用含义。产品推广策略“重新定义”颠覆传统冰箱消费体验活化功能卖点通过“重新定义冰箱”的产品定位，在消费者心目差异化现有市面上的冰箱，为晶弘在竞争强烈的市场上开辟出一片新天地，同时也弱化了品牌力不足的弱点通过展示瞬冷冻冰箱不仅解决消费者原有问题，而带给消费者“超乎想象”的体验，增强消费者对系列核心功能卖点的印象和理解，激发消费者对冰箱的更深层次的需求，巩固竞争力核心科技晶弘瞬冷冻冰箱拥有全新享受使用中
21、带给消费者瞬冷冻健康光系统智能系统超大空间、人性化搁架设计变频风冷技术超大风扇原汁原味的口感一刀切，方便快捷不可思议制沙冰无臭无菌环境新鲜食物放心的冰块机随人变，更节能自由、随心摆放食物无霜39分贝静音推广传播广告语核心科技创造全新享受活动推广Part2传播主题及主画面瞬冷冻系列形象画面传播广告语：核心科技创造全新享受传播主题：瞬冷冻保鲜技术，是营养保护伞瞬冷冻系列保护细胞完整，原汁原味更好吃；零下5度不结冰，锁住营养不流失。晶弘冰箱瞬冷冻技术运用先进的红外线探测技术精确感知食物内外温度，通过科学控制出风量使食物运用热交换原理缓慢降温，瞬冷冻状态下的食物不会产生坚硬的冰晶带，而是在细胞与细胞之
22、间形成圆形的冰晶粒子，有效防止冰晶刺破细胞，保持食物原汁原味。传播卖点内文：光系统系列形象画面传播广告语：核心科技创造全新享受传播主题：不是容器，是绿色生长室光系统系列不用担心冷藏的蔬果会变蔫，即使离开土壤，也能继续生长。晶弘瞬冷冻冰箱独有的健康光系统，不仅能高效杀菌，强效除味，而且能模拟光合作用，让果蔬自由呼吸，促进叶绿素的合成，促使果蔬中的维生素增量10%，呵护果蔬长保水润新鲜，锁住营养更加健康。传播卖点内文：智能系统系列主形象画面传播广告语：核心科技创造全新享受传播主题：不是机器，是人性化智能管家不是机器，是人性化智能管家智能系统系列不用担心电能浪费，即使频繁开关冰箱门，也能自动节能设定
23、ECO模式，晶弘瞬冷冻冰箱便会自动识别和记忆用户开关门频率，根据外部温度及柜门开关频率，合理掌控24小时节能水准。强大的数字变频功能能够自动记录主人7天内的冰箱使用习惯，根据分析自动在下个星期运行与生活习惯相关的ECO节能模式。14个精密布局的感温探头，实时立体检测冰箱温度变化，及时进行温度调节，迅速均衡因开关冰箱门导致的温度变化，让你时刻悠享新鲜、节能生活。传播卖点内文：1.任务目的：根据各地的特点开展销售活动促进460销售。让更多消费者了解460产品“人无我有，人有我优”产品独特的功能。2.传播手段：线上传播：电台、报广、杂志、户外线下传播：终端宣传、终端促销活动配合2013年年2月月1日
24、日 2013年年2月月15日日推广形式建议促销活动1、线上推广体系序号类别内容规划1平面杂志、报广杂志产品主形象“核心科技创作全新享受”报纸户外广告车亭待策划思路及主形象确定后创作序号类别内容规划1海报产品主形象“核心科技创作全新享受”2X展架产品主诉求“核心科技创作全新享受”待策划思路及主形象确定后创作2、终端推广物料操作指引Part3执行指引及总要求：l各地销售公司需严格按照总部要求来统一执行，必须在规定时间内，迅速落实到位相关宣传物料及相关媒体投放，不得推迟和延误。l各地销售公司在落实总部基本要求之外，应充分发挥自身能动性，尽可能创造条件最大化传播，积极开展相关终端促销活动配合。一、线上
25、传播传播手段及推广瞬冷冻保鲜技术，是营养保护伞主题：主题：线上传播瞬冷冻系列报广1卖点内文：卖点内文：晶弘冰箱瞬冷冻技术运用先进的红外线探测技术精确感知食物内外温度，通过科学控制出风量使食物运用热交换原理缓慢降温，瞬冷冻状态下的食物不会产生坚硬的冰晶带，而是在细胞与细胞之间形成圆形的冰晶粒子，有效防止冰晶刺破细胞，保持食物原汁原味。保护细胞完整，原汁原味更好吃；零下5度不结冰，锁住营养不流失主题内文：主题内文：广告语：广告语：核心科技创造全新享受不是容器，是绿色生长室主题：主题：线上传播光系统系列报广1卖点内文：卖点内文：晶弘瞬冷冻冰箱独有的健康光系统，不仅能高效杀菌，强效除味，而且能模拟光合
26、作用，让果蔬自由呼吸，促进叶绿素的合成，促使果蔬中的维生素增量10%，呵护果蔬长保水润新鲜，锁住营养更加健康。不用担心冷藏的蔬果会变蔫，即使离开土壤，也能继续生长。主题内文：主题内文：广告语：广告语：核心科技创造全新享受不是机器，是人性化智能管家主题：主题：线上传播智能系统系列报广1卖点内文：卖点内文：设定ECO模式，晶弘瞬冷冻冰箱便会自动识别和记忆用户开关门频率，根据外部温度及柜门开关频率，合理掌控24小时节能水准。强大的数字变频功能能够自动记录主人7天内的冰箱使用习惯，根据分析自动在下个星期运行与生活习惯相关的ECO节能模式。14个精密布局的感温探头，实时立体检测冰箱温度变化，及时进行温度
27、调节，迅速均衡因开关冰箱门导致的温度变化，让你时刻悠享新鲜、节能生活。不用担心电能浪费，即使频繁开关冰箱门，也能自动节能主题内文：主题内文：广告语：广告语：核心科技创造全新享受报广执行指引及要求：1 1、对总部的要求：对总部的要求：2 2、对各地销售公司的要求：对各地销售公司的要求：总部提供正稿元素给各地销售公司，由三四级市场统一投放。投放时间：总部发放后马上投放。投放媒体：当地主流报纸媒体。投放执行：各地销售公司自行执行。投放要求：准时投放不得拖延。瞬冷冻系列报纸广告（竖版）（尺寸：48cm35cm）自行制作：总部提供正稿的元素，各销售公司根据需要按照投放的报纸媒体版面尺寸自行调整。下图示画
28、面中涉及的所有元素均必须出现，不得对元素内容作其它任何形式的改动。此稿各地销售公司必须统一在2月15日前投放于当地主流报纸。报纸广告（横版）（尺寸：24cm35cm）自行制作：总部提供正稿的元素，各销售公司根据需要按照投放的报纸媒体版面尺寸自行调整。下图示画面中涉及的所有元素均必须出现，不得对元素内容作其它任何形式的改动。此稿各地销售公司必须统一在2月15日前投放于当地主流报纸。报纸广告（半版）效果图报纸广告（全版）效果图杂志广告（竖版）（尺寸：21.0cm28.5cm）自行制作：总部提供正稿的元素，各销售公司根据需要按照投放的杂志媒体版面尺寸自行调整。下图示画面中涉及的所有元素均必须出现，不
29、得对元素内容作其它任何形式的改动。此稿各地销售公司必须统一在2月15日3月15日期间投放于当地主流杂志，以实现视觉累加记忆，加强传播效果。具体杂志媒介自选。杂志广告（横版）（尺寸：21X28.5cm）自行制作：总部提供正稿的元素，各销售公司根据需要按照投放的杂志媒体版面尺寸自行调整。下图示画面中涉及的所有元素均必须出现，不得对元素内容作其它任何形式的改动。此稿各地销售公司必须统一在2月15日3月15日期间投放于当地主流杂志，以实现视觉累加记忆，加强传播效果。具体杂志媒介自选。杂志广告效果图侯车亭（横版）（尺寸350cm150cm）自行制作：总部提供正稿的元素，各销售公司根据需要按照投放的媒体版
30、面尺寸自行调整。下图示画面中涉及的所有元素均必须出现，不得对元素内容作其它任何形式的改动。此稿各地销售公司必须统一在2月15日3月15日期间投放于当地主流媒体，以实现视觉累加记忆，加强传播效果。具体媒介自选。侯车亭效果图光系统系列报纸广告（竖版）（尺寸：48cm35cm）自行制作：总部提供正稿的元素，各销售公司根据需要按照投放的报纸媒体版面尺寸自行调整。下图示画面中涉及的所有元素均必须出现，不得对元素内容作其它任何形式的改动。此稿各地销售公司必须统一在2月15日前投放于当地主流报纸。报纸广告（横版）（尺寸：24cm35cm）自行制作：总部提供正稿的元素，各销售公司根据需要按照投放的报纸媒体版面
31、尺寸自行调整。下图示画面中涉及的所有元素均必须出现，不得对元素内容作其它任何形式的改动。此稿各地销售公司必须统一在2月15日前投放于当地主流报纸。报纸广告（半版）效果图报纸广告（全版）效果图杂志广告（竖版）（尺寸：21.0cm28.5cm）自行制作：总部提供正稿的元素，各销售公司根据需要按照投放的杂志媒体版面尺寸自行调整。下图示画面中涉及的所有元素均必须出现，不得对元素内容作其它任何形式的改动。此稿各地销售公司必须统一在2月15日3月15日期间投放于当地主流杂志，以实现视觉累加记忆，加强传播效果。具体杂志媒介自选。杂志广告（横版）（尺寸：21X28.5cm）自行制作：总部提供正稿的元素，各销售
32、公司根据需要按照投放的杂志媒体版面尺寸自行调整。下图示画面中涉及的所有元素均必须出现，不得对元素内容作其它任何形式的改动。此稿各地销售公司必须统一在2月15日3月15日期间投放于当地主流杂志，以实现视觉累加记忆，加强传播效果。具体杂志媒介自选。杂志广告效果图侯车亭（横版）（尺寸350cm150cm）自行制作：总部提供正稿的元素，各销售公司根据需要按照投放的媒体版面尺寸自行调整。下图示画面中涉及的所有元素均必须出现，不得对元素内容作其它任何形式的改动。此稿各地销售公司必须统一在2月15日3月15日期间投放于当地主流媒体，以实现视觉累加记忆，加强传播效果。具体媒介自选。侯车亭效果图智能系统系列报纸
33、广告（竖版）（尺寸：48cm35cm）自行制作：总部提供正稿的元素，各销售公司根据需要按照投放的报纸媒体版面尺寸自行调整。下图示画面中涉及的所有元素均必须出现，不得对元素内容作其它任何形式的改动。此稿各地销售公司必须统一在2月15日前投放于当地主流报纸。报纸广告（横版）（尺寸：24cm35cm）自行制作：总部提供正稿的元素，各销售公司根据需要按照投放的报纸媒体版面尺寸自行调整。下图示画面中涉及的所有元素均必须出现，不得对元素内容作其它任何形式的改动。此稿各地销售公司必须统一在2月15日前投放于当地主流报纸。报纸广告（半版）效果图报纸广告（全版）效果图杂志广告（竖版）（尺寸：21.0cm28.5
34、cm）自行制作：总部提供正稿的元素，各销售公司根据需要按照投放的杂志媒体版面尺寸自行调整。下图示画面中涉及的所有元素均必须出现，不得对元素内容作其它任何形式的改动。此稿各地销售公司必须统一在2月15日3月15日期间投放于当地主流杂志，以实现视觉累加记忆，加强传播效果。具体杂志媒介自选。杂志广告（横版）（尺寸：21X28.5cm）自行制作：总部提供正稿的元素，各销售公司根据需要按照投放的杂志媒体版面尺寸自行调整。下图示画面中涉及的所有元素均必须出现，不得对元素内容作其它任何形式的改动。此稿各地销售公司必须统一在2月15日3月15日期间投放于当地主流杂志，以实现视觉累加记忆，加强传播效果。具体杂志
35、媒介自选。杂志广告效果图侯车亭（横版）（尺寸350cm150cm）自行制作：总部提供正稿的元素，各销售公司根据需要按照投放的媒体版面尺寸自行调整。下图示画面中涉及的所有元素均必须出现，不得对元素内容作其它任何形式的改动。此稿各地销售公司必须统一在2月15日3月15日期间投放于当地主流媒体，以实现视觉累加记忆，加强传播效果。具体媒介自选。侯车亭效果图线上传播电台3总部提供有正派电台稿和生动对话版电台稿，请各地销售公司按规定要求选择版本投放。中央人民广播电台稿30秒版本a内容：中央人民广播电台稿30秒版本b内容：买冰箱就选晶弘460冰箱晶弘460冰箱独有的瞬冷冻技术冻肉无需解冻，就能轻松一刀切保持
36、食物原汁原味特有的光鲜系统还能增加果蔬维生素含量让果蔬长保水润新鲜智能ECO模式让您时刻悠享新鲜、节能生活晶弘冰箱，质量为王买冰箱选晶弘晶弘晶智系列460多门冰箱独有的瞬冷冻技术零下5度不结冰食物新鲜不结冻不用解冻，不流血水肉菜通通一刀切锁住营养不流失原汁原味更美味晶弘冰箱质量为王线上传播电台3总部提供有正派电台稿和生动对话版电台稿，请各地销售公司按规定要求选择版本投放。中央人民广播电台稿15秒版本a内容：中央人民广播电台稿15秒版本b内容：晶弘460冰箱独有的瞬冷冻技术锁住营养，一刀切光鲜系统让果蔬维生素加倍智能ECO模式轻松节能更省心晶弘冰箱，质量为王买冰箱选晶弘晶弘晶智系列460多门冰箱
37、零下5度不结冰瞬冷冻一刀切锁住营养不流失晶弘冰箱质量为王（总部提供有2个版本文字内容供选择，主要用在地方广播台，各销售公司可根据各自促销信息及具体情况稍加修改，自行录制投放。）线上传播电台2地方电台地方电台3030秒版本秒版本a a内容：内容：地方电台地方电台3030秒版本秒版本a a内容（生动篇）：内容（生动篇）：甲：你们家的肉不用解冻？乙：是啊，我们家用的是晶弘460冰箱。甲：晶弘460冰箱？乙：它独有的瞬冷冻技术，冻肉不用解冻，轻松切片，还不流血水。更重要的是它能保持食物营养不流失，冻肉炒出来跟鲜肉一样美味。甲：赶明儿我也买一台晶弘460冰箱。晶弘冰箱，质量为王。甲：我家的晶弘冰箱有秘密
38、乙：什么秘密？甲：哼哼，瞬冷冻技术啊乙：瞬冷冻？甲：是啊，晶弘晶智系列460多门冰箱，独有的瞬冷冻技术，零下5度不结冰，肉菜通通一刀切，锁住营养不流失，食物新鲜又美味。乙：你就吹吧甲：哼哼，一般人我还不告诉他。晶弘冰箱质量为王。（总部提供有2个版本文字内容供选择，主要用在地方广播台，各销售公司可根据各自促销信息及具体情况稍加修改，自行录制投放。）线上传播电台2地方电台地方电台1515秒版本秒版本a a内容：内容：甲：你家的肉不用解冻？乙：是啊，因为有晶弘460冰箱。甲：晶弘460冰箱？乙：它独有的瞬冷冻技术，冻肉不解冻，轻松一刀切，锁住营养不流失。晶弘冰箱，质量为王。甲：我家的晶弘冰箱有秘密乙
39、：什么秘密？甲：哼哼，瞬冷冻技术啊乙：瞬冷冻？甲：零下5度不结冰，肉菜通通一刀切，锁住营养不流失。乙：吹吧甲：哼哼，晶弘冰箱质量为王。地方电台地方电台1515秒版本秒版本a a内容（生动篇）：内容（生动篇）：二、线下传播传播手段及推广晶弘晶智BCD-460WPQC瞬冷冻保鲜技术是营养保护伞保护细胞完整，原汁原味更好吃零下5度不结冰，锁住营养不流失瞬冷冻系列标准信息和通用版式标准信息1此标准信息在没有收到总部撤销通知前，各地分公司必须坚持用于一切终端推广活动核心科技创造全新享受晶弘冰箱瞬冷冻技术运用先进的红外线探测技术精确感知食物内外温度，通过科学控制出风量使食物运用热交换原理缓慢降温，瞬冷冻状
40、态下的食物不会产生坚硬的冰晶带，而是在细胞与细胞之间形成圆形的冰晶粒子，有效防止冰晶刺破细胞，保持食物原汁原味。晶弘晶智BCD-460WPQC不是容器是绿色生长室不用担心冷藏的蔬果会变蔫即使离开土壤，也能继续生长光系统系列标准信息和通用版式标准信息1此标准信息在没有收到总部撤销通知前，各地分公司必须坚持用于一切终端推广活动核心科技创造全新享受晶弘瞬冷冻冰箱独有的健康光系统，不仅能高效杀菌，强效除味，而且能模拟光合作用，让果蔬自由呼吸，促进叶绿素的合成，促使果蔬中的维生素增量10%，呵护果蔬长保水润新鲜，锁住营养更加健康。晶弘晶智晶弘晶智BCD-460WPQC不是机器是人性化智能管家不用担心电能
41、浪费，即使频繁开关冰箱门，也能自动节能智能系统系列标准信息和通用版式标准信息1此标准信息在没有收到总部撤销通知前，各地分公司必须坚持用于一切终端推广活动核心科技创造全新享受设定ECO模式，晶弘瞬冷冻冰箱便会自动识别和记忆用户开关门频率，根据外部温度及柜门开关频率，合理掌控24小时节能水准。强大的数字变频功能能够自动记录主人7天内的冰箱使用习惯，根据分析自动在下个星期运行与生活习惯相关的ECO节能模式。14个精密布局的感温探头，实时立体检测冰箱温度变化，及时进行温度调节，迅速均衡因开关冰箱门导致的温度变化，让你时刻悠享新鲜、节能生活。各销售公司如若对主画面和主题进行修改调整，则要注意海报固定版式
42、不得改变，全国必须统一。下图中红色方框中的信息元素不得删除修改。固定标版2晶弘logo+“2年免费包换”画面区主题文字信息及促销信息用于放置文案及促销信息，利于在形象稿、促销稿中的运用，利于分公司实际中的操作辅助图形展示品牌广告定位及服务热线，第一时间有助于消费者对品牌的了解广告语瞬冷冻系列各销售公司如若对主画面和主题进行修改调整，则要注意海报固定版式不得改变，全国必须统一。下图中红色方框中的信息元素不得删除修改。固定标版2晶弘logo+“2年免费包换”画面区主题文字信息及促销信息用于放置文案及促销信息，利于在形象稿、促销稿中的运用，利于分公司实际中的操作辅助图形展示品牌广告定位及服务热线，第
43、一时间有助于消费者对品牌的了解广告语光系统系列各销售公司如若对主画面和主题进行修改调整，则要注意海报固定版式不得改变，全国必须统一。下图中红色方框中的信息元素不得删除修改。固定标版2晶弘logo+“2年免费包换”画面区主题文字信息及促销信息用于放置文案及促销信息，利于在形象稿、促销稿中的运用，利于分公司实际中的操作辅助图形展示品牌广告定位及服务热线，第一时间有助于消费者对品牌的了解广告语智能系统系列瞬冷冻系列海报（横版）（尺寸：42cm57cm）自行制作：总部提供正稿的元素，各销售公司根据需要按照当地销售终端版面尺寸自行调整。下图示画面中涉及的所有元素均必须出现，不得对元素内容作其它任何形式的
44、改动。此稿各地销售公司必须统一在2月5日张贴于当地销售终端。海报（竖版）（尺寸：42cm57cm）自行制作：总部提供正稿的元素，各销售公司根据需要按照当地销售终端版面尺寸自行调整。下图示画面中涉及的所有元素均必须出现，不得对元素内容作其它任何形式的改动。此稿各地销售公司必须统一在2月5日张贴于当地销售终端。X展架（尺寸：80cm180cm）自行制作：总部提供正稿的元素，各销售公司根据需要按照投放的当地销售终端版面尺寸自行调整。下图示画面中涉及的所有元素均必须出现，不得对元素内容作其它任何形式的改动。此稿各地销售公司必须统一在2月5日应用于当地销售终端。X展架、海报效果图光系统系列海报（横版）（
45、尺寸：42cm57cm）自行制作：总部提供正稿的元素，各销售公司根据需要按照当地销售终端版面尺寸自行调整。下图示画面中涉及的所有元素均必须出现，不得对元素内容作其它任何形式的改动。此稿各地销售公司必须统一在2月5日张贴于当地销售终端。海报（竖版）（尺寸：42cm57cm）自行制作：总部提供正稿的元素，各销售公司根据需要按照当地销售终端版面尺寸自行调整。下图示画面中涉及的所有元素均必须出现，不得对元素内容作其它任何形式的改动。此稿各地销售公司必须统一在2月5日张贴于当地销售终端。X展架（尺寸：80cm180cm）自行制作：总部提供正稿的元素，各销售公司根据需要按照投放的当地销售终端版面尺寸自行调
46、整。下图示画面中涉及的所有元素均必须出现，不得对元素内容作其它任何形式的改动。此稿各地销售公司必须统一在2月5日应用于当地销售终端。X展架、海报效果图智能系统系列海报（横版）（尺寸：42cm57cm）自行制作：总部提供正稿的元素，各销售公司根据需要按照当地销售终端版面尺寸自行调整。下图示画面中涉及的所有元素均必须出现，不得对元素内容作其它任何形式的改动。此稿各地销售公司必须统一在2月5日张贴于当地销售终端。海报（竖版）（尺寸：42cm57cm）自行制作：总部提供正稿的元素，各销售公司根据需要按照当地销售终端版面尺寸自行调整。下图示画面中涉及的所有元素均必须出现，不得对元素内容作其它任何形式的改
47、动。此稿各地销售公司必须统一在2月5日张贴于当地销售终端。X展架（尺寸：80cm180cm）自行制作：总部提供正稿的元素，各销售公司根据需要按照投放的当地销售终端版面尺寸自行调整。下图示画面中涉及的所有元素均必须出现，不得对元素内容作其它任何形式的改动。此稿各地销售公司必须统一在2月5日应用于当地销售终端。X展架、海报效果图终端导购说辞Part4终端导购说辞执行指引及要求：1 1、对总部的要求：对总部的要求：2 2、对各地销售公司的要求：对各地销售公司的要求：编制统一终端导购说辞；加强终端说辞培训工作。严格按照总部的安排执行。熟练运用统一终端导购说辞。终端导购说辞统一口径特色导购终端说辞主要围
48、绕以下几个方面考虑：1、主动迎宾：因为晶弘在格力终端，应主动对消费者介绍2、品牌介绍：品牌历史、与格力的关系；围绕质量好、2年免费包换、质量支撑点等方面阐述晶弘品牌的定位“质量为王”，让消费者对品牌有个较好印象3、卖点推介：针对产品部分、促销活动等介绍及演示，让消费者认知晶弘，有助于促成销售4、其它：销售促成技巧等从品牌、产品、售后、活动等方面均做到统一的口径建议根据市场需求，尽量口语化或采用地方语言，使之风趣、更易于接受终端导购说辞举例示意晶弘冰箱是什么牌子？怎么从来没听说过？是的，自2006年成立以来，我们晶弘的产品主要是以出口、外销为主，产品远销北美、中东、非洲、东南亚等地，遍布世界70
49、多个国家和地区，是倍受国外消费者欢迎的高品质产品。这两年才把发展战略转到国内，主要是想为中国消费者提供高品质、质量过硬的产品，晶弘冰箱和格力有什么关系？为什么在格力专卖店卖？格力与晶弘是渠道合作的关系，格力愿意与晶弘共享渠道，让晶弘的产品进到格力专卖店售卖；因为格力认同晶弘冰箱“质量为王”的品牌理念、产品的质量、企业的实力和潜力：我们的产品已出口70多个国际和地区，执行比国标还严格的欧洲控制标准，因为有质量可靠的产品和领先的服务理念，我们创先性提出“2年免费包换”的售后服务。从2006年建厂以来，短短几年现已拥有120万台冰箱的年产能，拥有国际最先进最一流的生产设备，如意大利发泡线，德国灌氟机
50、、日本抽真空、德国检测仪等，并且在未来的三年内将达到600万台的冰箱生产能力，成为业界和社会认可的知名企业！目前只有我们晶弘冰箱才能进驻到格力专卖店，这也充分说明晶弘冰箱的的实力和产品的好质量。具体内容以终端培训部为准终端导购说辞举例示意晶弘冰箱的售后服务是怎么样的？我们晶弘冰箱的理念就是要为消费者提供“高品质”、质量过硬的产品。而我们认为“没有维修的服务是最好的服务“，因此我们创先性地提出“2年免费包换”凡是从2012年9月1日起购买我们的晶弘冰箱xxx系列，产品自售出之日起2年内，因产品本身质量问题而导致的性能故障，比如压缩机、内漏、内胆开裂、箱体明显变形等，可选择更换同型号冰箱。这在冰箱
51、行业绝对是首创，目前国家的三包政策只是“1年包修，3年保修”，因为我们有质量绝对可靠的产品、有领先行业的服务才敢这样承诺。具体内容以终端培训部为准终端导购说辞举例示意晶弘冰箱用的是什么压缩机？您真是懂行，其实冰箱最核心的部件就是压缩机。晶弘已经与国际顶级压缩机“恩布拉科”签订了战略合作，我们中高端的产品全部采用恩布拉科的产品，有强劲高效的冷冻能力、可靠性高、噪音低、能效比高、寿命长。我们的产品与相同定位的其他品牌相比，在中低端机型执行高端机型的标准、使用高端机型的材料和零部件。其实目前很多大品牌，像西门子、海尔等高端产品都是用的这种压缩机。（可以打开给消费者看）您可以看看，绝对货真价实。晶弘冰
52、箱用的是什么保温层？密封层用的是什么材料？我们晶弘冰箱的发泡层采用环戊烷做发泡剂，绝热层导热系数低，隔热效果，是超保温的材料；我们的冰箱箱体整体发泡，保温层厚度在8285mm，比一般厂家厚510mm，保温性能好，达致节能省电的效果。（美的的冰箱保温层是80mm、而海尔冰箱保温层则是79mm）。晶弘冰箱和西门子比有什么好处？用的材料是什么牌子的？环保不环保？与三星这些品牌相比，我们的内胆绝对是有优势的，均采用国际化标准的HIPS材料，你可以看得到，由于我们的冰箱采用的是HIPS纯原料，颜色也是雪白雪白的，采用回收料的品牌的内胆颜色是发黄或是发暗的，没有这么白。打开冰箱你也可以闻到，我们的内胆是没
53、有味道的，因为采用了100%的原料，而且坚持不使用回收料渗杂料，但是许多品牌的内胆你一打开冰箱就能闻到很重的塑料味；冰箱内部对食品的影响是非常大的，用我们的产品储存实物，你可以放心食用。具体内容以终端培训部为准终端导购说辞举例示意晶弘冰箱耗电吗？一天用几度电？其实我们的产品在节能方面非常注重，像这次节能惠民申报的全部产品都是获得了国家产品节能认证的，比市面上的1级节能产品还要更省电20%。我们最省电的晶锐系列产品，可以达到0.29度的超级节能，这个相当于3天才用1度电的。晶弘冰箱噪音大不大？我们的产品采用全新绿色的R600A制冷剂,配上高效优质的压缩机,让冰箱驱动与循环配合更好，外加上独特的内
54、置静音设计，使冰箱以38.6分贝超静音运行，正常人在20-40分贝之间会觉得安静、犹如轻声絮语。晶弘冰箱有没有“0度保鲜”功能？“0度保鲜”是西门子对自己的高端产品保鲜功能的概念包装，其实针对您对保鲜这方面的需求，我们的高端冰箱晶智系列产品，有目前世界上最好的保鲜和保护营养的“瞬冷冻”功能，你知道，传统冰箱在冷冻食物的时候由于在细胞间产生“冰刺“而破坏了细胞，所以当解冻的时候我们会看到肉流出血水、水果蔬菜都蔫了。而放到我们“瞬冷冻”室，冷冻时只在细胞间形成冰晶粒子，不但不破坏细胞而且还会锁住营养，解冻后肉、水果、蔬菜都和新鲜的一样，而且连热的食物也可以直接放心去哦。（可以做实验）肉可以轻松就切
55、开了，非常方便；水通过倒出可以直接变成冰沙。这款冰箱还有专门的蔬菜、水果室，里面有橙色的光照，经过实验证明，可以帮助食物继续“光合作用”，增加维生素。具体内容以终端培训部为准终端导购说辞举例示意什么叫瞬冷冻技术？采用先进的红外线热能探测技术，精确探测食物内外温度，通过强劲电脑芯片对不同食物科学控温。食物温度高于-5时，通过自身的热交换缓慢降温，达内外温度平衡，并且使细胞与细胞之间的水分凝结成圆形的冰晶粒子。当食物温度降到-5-7的时候，通过自动调节，让食物迅速降温，使冰晶粒子瞬间抓住营养细胞，有效防止冰晶刺破细胞，保持食物营养和口感。什么叫健康光系统？光银光辅银：蓝光LED灯的照射，激活光触媒
56、过滤网，产生强烈的催化降解功能，有效地将冰箱中的臭气污染物分解成二氧化碳和水，杀菌率高达99.9%，并能有效去除异味，使冰箱空间内长久洁净。相对于其他除臭技术，寿命更长，抗菌效果更好。光UV制冰机：首创国内光UV技术，采用光触媒除铅技术LED灯照射到光触媒除铅滤网上，降低水的铅含量，同时防止供水槽中细菌的滋生，制出的冰块晶莹通透又美味可口。制冰的供水部分可以全部取下进行清洗，干净卫生；可以使用所有种类的矿泉水制冰，没有软水和硬水的限制。橙色LED维生素增量蔬菜室独立的果蔬室内置橙色LED灯，模拟太阳光促进果蔬的光合作用，让果蔬在冰箱内继续生长，使果蔬中富含的维生素增加10%，同时促进叶绿素的合
57、成，确保在储存过程中营养不流失，使果蔬持久新鲜。特设的感温探头，精确探测内部的湿度和温度，并调节冷气循环吹送，避免冷风直吹食物，呵护食物长保水润新鲜，锁住新鲜营养更加健康。具体内容以终端培训部为准终端导购说辞举例示意什么叫智能系统？ECO模式设定ECO模式，冰箱自动识别和记忆用户开关门的频率，根据外部的温度及柜门的开闭频率自动判断最近24小时的节能水准，并用树叶的片数表示，显示频上树叶片数越多，表示当前状态越省电。数字变频强大的数字变频功能，能够智能监控个人的生活习惯，记录主人在7天内的冰箱使用习惯，并自动设定下个星期运行和生活习惯相关的ECO节能模式，不仅省电节能，而且使食物持久保鲜。14个感温探头晶弘冰箱内部加入了多达14个的温度感测器，比普通冰箱多34个。每一个感温探头的布局都经过了最严密、最精确的测试，可迅速、灵敏感知冰箱内部及周围的温度细微变化，并智能进行温度调节，均衡因开关门等导致冰箱内部产生的显著温差，从而保持食物时刻新鲜。即使炎炎夏日，食品保存也放心。具体内容以终端培训部为准
