LOGO 成成 功功 秘秘 笈笈 行动队行动队 大纲大纲v 一、三大思维一、三大思维v 二、天龙八部二、天龙八部 一、三大思一、三大思维v 数字思维: 现场总人数366人 30-45岁已婚人士占90% （目标客户）v 成果思维：市场占有率15%v 内向思维 二、天龙八部二、天龙八部四四只只眼眼睛睛看看市市场场1政策、法规中寻找机会，行动成功赢利模式政策、法规中寻找机会，行动成功赢利模式 产品行业产品行业 具有及时有效性具有及时有效性 90%目标客户目标客户竞争对手竞争对手 小蜜蜂计划（实用产品多，缺少文化产品）小蜜蜂计划（实用产品多，缺少文化产品） 1、市场调研、市场调研 二、天龙八部二、天龙八部SWOT分析 S优势优势 尖刀尖刀 科技科技+包装包装+实效性实效性 O机会机会 占尽天时占尽天时 T威胁威胁 市场冲击力有限市场冲击力有限 W劣势劣势 产品单一产品单一 2、、SWOT分析分析 二、天龙八部二、天龙八部明明确确客客户户 战略定位战略定位 90%的父母企业家的父母企业家 成功模式成功模式 亲情亲情+专业专业 三大核心三大核心 20 %客户带来客户带来80%利润利润 分类管理分类管理 A类类 父母父母B类非父母类非父母 3、明确客户、明确客户 二、天龙八部二、天龙八部产产品品定定位位 好名字：好名字： 好服务：卖情感好服务：卖情感 好品质：设计好品质：设计+做工做工+包装包装好卖点：赢利模式精华（企业示训）好卖点：赢利模式精华（企业示训） 4、产品定位、产品定位 产品聚焦战略产品聚焦战略 二、天龙八部二、天龙八部赢赢利利目目标标 指标：指标：11个个/人人+奖罚制度奖罚制度 天罗地网天罗地网 5、赢利目标、赢利目标 二、天龙八部二、天龙八部绩绩效效管管理理 目标目标 KPI指标：指标：50个个 检查检查 行动日志行动日志 奖罚奖罚 ：超额完成奖：超额完成奖50元元 /份份 方法方法 传传 、帮、带、帮、带 6、绩效管理、绩效管理 未能完成任务罚未能完成任务罚50元元/份份 二、天龙八部二、天龙八部4P 产品产品 通路通路 直销直销 推广推广 会议推广会议推广 价格价格 7、市场营销、市场营销 二、天龙八部二、天龙八部财财务务管管理理 资产负债表资产负债表 损益表损益表 现金流量表现金流量表 8、财务管理、财务管理 LOGO 。