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1、正创正创鸣香苑鸣香苑公寓营销策划案公寓营销策划案合富辉煌房地产（安徽）合富辉煌房地产（安徽）本案所研究重点：本案所研究重点：如何确定目标客群？如何确定目标客群？如何确定公寓推广名称和主题形象？如何确定公寓推广名称和主题形象？如何确定储客策略？如何确定储客策略？如何销售？如何销售？目标市场分析目标市场分析目标客群定位目标客群定位项目分析项目分析推广策略推广策略主题形象定位主题形象定位认筹策略认筹策略营销策略营销策略市场供应市场供应目前，合肥市小户型公寓供应总量约目前，合肥市小户型公寓供应总量约71007100套，合套，合37.737.7万万m2m2；主；主要供应区域在合肥东区（新站）和南区（包河
2、）。要供应区域在合肥东区（新站）和南区（包河）。区域区域供应面积供应面积供应套数供应套数产品类型产品类型代表楼盘代表楼盘0606年新盘年新盘东区东区16.216.2万万28502850套套装修装修/ /挑高挑高/ /普通普通金色地带、圣大国际、温莎杰座金色地带、圣大国际、温莎杰座金色地带金色地带南区南区10.710.7万万21282128套套普通普通/ /挑高挑高/ /装修装修城市华庭、金地城市华庭、金地BOXBOX、国贸公寓、国贸公寓金地金地BOXBOX西区西区6.66.6万万12801280套套普通普通/ /装修装修/ /挑高挑高大溪地、学府星座、城市天地大溪地、学府星座、城市天地城市天地
3、城市天地北区北区4.24.2万万850850套套普通普通/ /挑高挑高上城国际、元一名城、水晶城上城国际、元一名城、水晶城元一名城元一名城p 2006年合肥住宅市场供应面积近年合肥住宅市场供应面积近700万平方米，其中小户型供应只有万平方米，其中小户型供应只有37.7万平方米，占总供应量的万平方米，占总供应量的5.4%p 合肥东区和南区是小户型产品的主合肥东区和南区是小户型产品的主要供应区域，占据了小户型要供应区域，占据了小户型70%的供的供应量。精装修和挑高公寓是应量。精装修和挑高公寓是06年增加年增加最多的小户性。最多的小户性。p 西区和北区的小户型多由大型楼盘西区和北区的小户型多由大型楼
4、盘供应，是制造产品差异化竞争的必然选供应，是制造产品差异化竞争的必然选择，也是各案迅速抢占市场的策略。择，也是各案迅速抢占市场的策略。数据来源：合肥市商品房交易网上备案系统数据来源：合肥市商品房交易网上备案系统数据整理：合富辉煌房地产（安徽）市场部数据整理：合富辉煌房地产（安徽）市场部分布特征分布特征小户型公寓产品多分布在东区和东南区，其中新站区域最为集小户型公寓产品多分布在东区和东南区，其中新站区域最为集中，西区、北区以及市中心区域小户型产品较少。中，西区、北区以及市中心区域小户型产品较少。旺城国际旺城国际星海都市公馆星海都市公馆水晶城水晶城上城国际上城国际元一名城元一名城金龙公寓金龙公寓天
5、骄国际天骄国际金色地带金色地带圣大国际圣大国际天龙现代城天龙现代城城市之光城市之光香格里香格里拉三期拉三期苹果公寓苹果公寓铂金时代铂金时代国贸公寓国贸公寓金地金地BOX城市华庭城市华庭创景花园创景花园众力同城众力同城安高城安高城市天地市天地新华学新华学府星座府星座大溪地大溪地拓基城拓基城市广场市广场一里洋房一里洋房名邦锦名邦锦绣年华绣年华月半湾都市月半湾都市青年公寓青年公寓光大国际光大国际广场广场数据整理：合富辉煌房地产（安徽）市场部数据整理：合富辉煌房地产（安徽）市场部产品特征产品特征合肥的小户型公寓市场与住宅市场相比，更为理性，纯粹的小面合肥的小户型公寓市场与住宅市场相比，更为理性，纯粹的
6、小面积不是市场主流，小户型更注重功能上的完善。积不是市场主流，小户型更注重功能上的完善。p 从类型看，除了普通的平层公寓外，从类型看，除了普通的平层公寓外，精装修公寓在市场中的份额最大，其次精装修公寓在市场中的份额最大，其次是挑高公寓。这是合肥小户型中两种主是挑高公寓。这是合肥小户型中两种主要的产品形式。要的产品形式。p 从主力面积看，各楼盘的小户型面从主力面积看，各楼盘的小户型面积多集中在积多集中在50-60平方米之间。平方米之间。数据来源：合肥市商品房交易网上备案系统数据来源：合肥市商品房交易网上备案系统数据整理：合富辉煌房地产（安徽）市场部数据整理：合富辉煌房地产（安徽）市场部面积配比面
7、积配比合肥的小户型公寓市场与住宅市场相比，更为理性，纯粹的小面合肥的小户型公寓市场与住宅市场相比，更为理性，纯粹的小面积不是市场主流，小户型更注重功能上的完善。积不是市场主流，小户型更注重功能上的完善。面积区间面积区间户数户数比例比例普通普通精装修精装修挑高挑高30以下以下0030-40312套套4.4%2415套套40-502448套套34.5%50-602538套套35.7%3268套套60-701594套套22.4%1421套套70以上以上212套套3%合计合计7104套套100%p 40-60平方米的公寓是合肥小户型供应平方米的公寓是合肥小户型供应的主力，占的主力，占70%的比例。的比
8、例。p 40平方米以下和平方米以下和70平方米以上的小户型平方米以上的小户型公寓比例很小，特别是公寓比例很小，特别是30平方米以下的小户平方米以下的小户型是市场空白。型是市场空白。p 精装修公寓面积集中在精装修公寓面积集中在30-50平方米；平方米；挑高公寓面积集中在挑高公寓面积集中在60平方米以上。平方米以上。数据来源：合肥市商品房交易网上备案系统数据来源：合肥市商品房交易网上备案系统数据整理：合富辉煌房地产（安徽）市场部数据整理：合富辉煌房地产（安徽）市场部价格特征价格特征目前，合肥市一手住宅销售均价目前，合肥市一手住宅销售均价31933193元元/ /平方米，而小户型公寓平方米，而小户型
9、公寓的销售均价约为的销售均价约为37503750元元/ /平方米，价格高出约平方米，价格高出约560560元元/ /平方米。平方米。南区南区西区西区北区北区东区东区从区域分布看，南区和西区的小户型价格相对较高；从产品看，挑高和精装修公寓价格从区域分布看，南区和西区的小户型价格相对较高；从产品看，挑高和精装修公寓价格比普通公寓要高。比普通公寓要高。数据来源：合肥市商品房交易网上备案系统数据来源：合肥市商品房交易网上备案系统数据整理：合富辉煌房地产（安徽）市场部数据整理：合富辉煌房地产（安徽）市场部消化特征消化特征目前，合肥一手住宅销售率约目前，合肥一手住宅销售率约67%67%，小户型公寓销售率为
10、，小户型公寓销售率为63%63%；二；二者的销售率基本持平，小户型的快销特征并未显现。者的销售率基本持平，小户型的快销特征并未显现。个盘中的小户型公寓的销售率明显好于整体销售率个盘中的小户型公寓的销售率明显好于整体销售率,销售率靠前楼盘在产品定位和营销推销售率靠前楼盘在产品定位和营销推广方面都是非常出色的。广方面都是非常出色的。数据来源：合肥市商品房交易网上备案系统数据来源：合肥市商品房交易网上备案系统数据整理：合富辉煌房地产（安徽）市场部数据整理：合富辉煌房地产（安徽）市场部市场预测市场预测政策：按照政策：按照“十一五十一五”规划，合肥市未来高档商品房供应减少，规划，合肥市未来高档商品房供应
11、减少，中小户型供应将大量增加。中小户型供应将大量增加。十一五期间十一五期间套数套数面积面积各类住房各类住房34.1534.15万套万套30003000万平方米万平方米住宅类商品房住宅类商品房27462746万平方米万平方米套型建面积套型建面积90M290M2住房住房26.6526.65万套万套21002100万平方米万平方米政策性住房，包括：政策性住房，包括：254254万平方米万平方米危旧房改造危旧房改造250250万平方米万平方米廉租房廉租房4 4万平方米万平方米按照按照“十一五十一五”计划，合肥市住房计划，合肥市住房建设规划正式启动，从建设规划正式启动，从0707年起，全年起，全市每年新
12、增供应商品住宅市每年新增供应商品住宅550550万万M2M2，其中，其中76.5%76.5%是是90M290M2以下的小套住以下的小套住宅。宅。 即每年至少有即每年至少有421421万平方米的小万平方米的小于于9090平米小户型投放市场。未来小平米小户型投放市场。未来小户型销售阻力增加。户型销售阻力增加。数据来源：合肥市规划局数据来源：合肥市规划局市场预测市场预测土地：在土地：在20042004年后的土地交易中，存在多幅用地面积在年后的土地交易中，存在多幅用地面积在2020亩以下亩以下的小型商住类地块的小型商住类地块, ,这类地块适合开发小户型。这类地块适合开发小户型。区域区域庐阳区庐阳区包河
13、区包河区蜀山区蜀山区瑶海区瑶海区经开区经开区合计合计数量（块）数量（块）181812124545面积（亩）面积（亩）205.70205.70116.72116.7270.3670.3645.0945.0935.6735.67473.54473.54p 04-06年年,合肥市共出让合肥市共出让45块小型块小型土地，合计土地，合计473.54亩。以庐阳区和包亩。以庐阳区和包河区最多。河区最多。p 在这些小型地块中，住宅用地占了在这些小型地块中，住宅用地占了1/3，其次是商住类，纯办公和商业类，其次是商住类，纯办公和商业类很少，这些地块未来仍以住宅供应为主，很少，这些地块未来仍以住宅供应为主，且开发
14、小户型的可能性较大。且开发小户型的可能性较大。p 近期市场中，庐阳区和包河区的小近期市场中，庐阳区和包河区的小户型供应会逐渐增加。户型供应会逐渐增加。数据来源：合肥市国土资源局数据来源：合肥市国土资源局 数据整理：合富辉煌房地产（安徽）市场部数据整理：合富辉煌房地产（安徽）市场部竞争市场楼盘竞争市场楼盘p 普通小户型：拓基城市广场普通小户型：拓基城市广场p 挑高小户型：名邦锦绣年华、金地国际城挑高小户型：名邦锦绣年华、金地国际城p 装修小户型：装修小户型：U-townU-town金色地带、新华学府星座金色地带、新华学府星座拓基城市广场拓基城市广场拓基城市广场拓基城市广场拓基城市广场位于蜀山区长
15、江西路与科学大道交汇处，其借助品牌优势和自身资源，成功引进了合家福超市和鼓楼商厦，为该项目提供了优越的生活配套，并在此基础上带动了周边区域商业氛围的改良，形成了新的区域型商业圈。成功原因：成功原因：品牌优势品牌优势主推小户型：主推小户型：51-62平米；户型设计较合理，个别房型有暗卫；销售策略：销售策略：销售均价3700元/平米；首付1.8万元起；低总价迅速引爆市场，小户型短时间售罄；名邦锦绣年华名邦锦绣年华名邦锦绣年华位于经济技术开发区锦绣社区，定位为运动型；并以七、八十年代出生的中青年定位为主要客源。项目成功亮相于2005年房展会，2400元/平米的低价格迅速吸引消费者眼球。成功原因：成功
16、原因：低价策略低价策略主推小户型：主推小户型：50-60平米（5.2米挑高）；户型设计前卫，空间感强，实用性不高；销售策略：销售策略：利用低价格策略，普通公寓销售均价2400元/平米，迅速吸引目标客户群，引爆市场，导致销售火爆，短期内售罄；挑高公寓3650元/平米。 金地国际城金地国际城金地国际城地理位置优越，项目亮相时打出了HOPCA国际街区的全新定位，成为2006年合肥市最受关注楼盘之一。小户型公寓分精装修和挑高两种。由于推广成功，小户型5000元以上的销售均价成为06年价格最高的楼盘之一。成功原因：成功原因：地段地段+ +品牌品牌+ +营销推广营销推广主推小户型：主推小户型：精装修34-
17、52平方米 挑高50-60平方米户型设计时尚，功能略显不足07年初新推“BOX”公寓销售均价：销售均价：精装修公寓5300元/平米；挑高公寓4300元/平米；06年所推公寓目前已基本售罄；目前“BOX”公寓，均价为4271元/平米，销售率33%推广策略：推广策略：利用品牌的高端定位和媒体炒作。金色地带金色地带U-town金色地带位于新站区胜利路，这里是合肥市小户型公寓集中分布的区域，该案在产品上以精装修公寓和跃层公寓的形成了与周边项目的差异；小户型在该项目中占有最多的比例，产品类型丰富多样，选择余地较大。成功原因：成功原因：产品产品+地段地段主推小户型：主推小户型：40-60平层，60-100
18、跃层户型设计较合理，存在暗卫销售策略：销售策略：装修房4300元/平米，不装修3800元/平米；推广策略：推广策略：推广力度虽然大，但由于周边竞争楼盘众多，市场相对饱和，导致销售率至今仅42%，且持续销售能力差。新华学府星座新华学府星座新华学府星座位于蜀山区潜山路与黄山路交汇处；项目以公寓中的星级酒店为定位，以全精装修纯小户型面市，并在4月份开盘当天取得较好的成交业绩；销售均价：销售均价：4500元/平米；主推户型：主推户型：30-70平米，全精装修。成功原因：成功原因：地段地段+产品产品+高密度推广高密度推广竞争市场营销推广总结竞争市场营销推广总结 公寓作为一种公寓作为一种“低总价低总价”的
19、住宅产品的住宅产品, ,有着其独特的产品特性有着其独特的产品特性, ,因此进行广告推因此进行广告推广时广时, ,其广告诉求点也较独特鲜明。其广告诉求点也较独特鲜明。p 以价格优势为诉求点：以价格优势为诉求点：金色地带金色地带“这个圣诞，这个圣诞，3 3万元能做什么？万元能做什么？”；金地；金地 BOX BOX“首付三万起首付三万起”。p 以精致小户型为诉求点：以精致小户型为诉求点：天骄国际天骄国际 “寻找寻找9090平米以下房子平米以下房子”、城市华庭、城市华庭 “空间风暴空间风暴- -城市华庭之特供空间城市华庭之特供空间”“”“空间风暴空间风暴- -城市华庭之魔幻空间城市华庭之魔幻空间”。p
20、 以精装修作为诉求点：以精装修作为诉求点： “UTOWNUTOWN金色地带金色地带30-5030-50平米精装修平米精装修MINI HouseMINI House”。p 以独特的设计风格为诉求点：以独特的设计风格为诉求点：温莎杰座温莎杰座“40-8440-84平米的英伦风情，在这里平米的英伦风情，在这里”。低总价是小户型公寓最大的卖点，综观各小户型楼盘，低总价是小户型公寓最大的卖点，综观各小户型楼盘，基本都是以此作为主要的广告诉求点。基本都是以此作为主要的广告诉求点。市场总结市场总结p 目前合肥房地产市场中小户型住宅供应数量相对较少。目前合肥房地产市场中小户型住宅供应数量相对较少。p 小户型住
21、宅多分布在东区和南区，受政策影响，未来小户型住宅大量出现，并将成为小户型住宅多分布在东区和南区，受政策影响，未来小户型住宅大量出现，并将成为市场主力产品。但短期内，就市场主力产品。但短期内，就0707年看，包河区、庐阳区是小户型的主要供应区域。年看，包河区、庐阳区是小户型的主要供应区域。p 投资性购房行为受到抑制，是导致合肥小户型未能迅速去化的主要原因。投资性购房行为受到抑制，是导致合肥小户型未能迅速去化的主要原因。p 合肥小户型种类丰富，精装、挑高公寓大量出现，产品设计上也在不断改良。合肥小户型种类丰富，精装、挑高公寓大量出现，产品设计上也在不断改良。p 综合来看，小户型公寓在合肥具有较大的
22、发展潜力，只要把握好项目前期定位规划，综合来看，小户型公寓在合肥具有较大的发展潜力，只要把握好项目前期定位规划，提升产品自身素质，同时强化行销策划等方面的细部因素，开发小户型成功的可能性极提升产品自身素质，同时强化行销策划等方面的细部因素，开发小户型成功的可能性极大。大。p 普通小户型是只以居住为主的小户型，满足了一般的想购房又不能轻松承受普通小户型是只以居住为主的小户型，满足了一般的想购房又不能轻松承受购房负担的家庭。购房负担的家庭。p酒店式公寓吸收了星级酒店较好的服务功能和管理模式，又吸收了住宅、写酒店式公寓吸收了星级酒店较好的服务功能和管理模式，又吸收了住宅、写字楼的某些特点；既可居住，
23、又可办公的综合性很强的物业。主要以外籍客户字楼的某些特点；既可居住，又可办公的综合性很强的物业。主要以外籍客户为目标客户群，租金比普通公寓高为目标客户群，租金比普通公寓高20-30%20-30%左右，但略低于同档酒店价格。左右，但略低于同档酒店价格。pSOHOSOHO是混合的，在这里可以办公可以居住，也就是家庭办公，适用于完全是混合的，在这里可以办公可以居住，也就是家庭办公，适用于完全按照自己的兴趣和爱好来工作，完全自由选择自己的工作时间和地点的人群。按照自己的兴趣和爱好来工作，完全自由选择自己的工作时间和地点的人群。p SOLOSOLO户型就是个性化的尊重客户生活方式的的精准居住空间。户型设
24、计以户型就是个性化的尊重客户生活方式的的精准居住空间。户型设计以超小为特点，一般为十多平方米至超小为特点，一般为十多平方米至5050平方米左右，突出强调个性化界面。平方米左右，突出强调个性化界面。p LOFTLOFT这种工业化和后现代主义完美碰撞的艺术，在这种工业化和后现代主义完美碰撞的艺术，在2020世纪后期逐渐演化成为世纪后期逐渐演化成为了一种时尚的居住与工作方式。了一种时尚的居住与工作方式。 市场总结市场总结目标市场分析目标市场分析目标客群定位目标客群定位项目分析项目分析推广策略推广策略主题形象定位主题形象定位认筹策略认筹策略营销策略营销策略项目理解项目理解开发商合肥正创房地产开发有限公
25、司规划设计安徽省中铁四局设计研究所规模占地：25亩 总建：5.5万M2容积率3.3绿化率45%规划户数396户 车位 391个商业6200M2（4#、1#1-3层）物业类型18层高层1#3#2#4#商业商业1#楼户型配比楼户型配比类型类型套数套数( (套套) )80.26一房两厅一卫1560.67一房一厅一卫9056.53一房一厅一卫1550.66一房一厅一卫1564.64一房一厅一卫1589.44三房两厅一卫30总计总计1501501#S S（优势）：（优势）：地理位置优越，城市核心一环内；周边交通便捷；总价低，适宜梯级消费；瑶海区和平路小学、38中顶级学区教育配套；WW（劣势）：（劣势）：
26、只能充当住宅过渡性产品；一梯多户，得房率低；户型设计不合理，部分户型已脱离公寓本质通风采光性能不佳；SWOT分析分析OO（机会）：（机会）： 总价低，适于投资； 目标客群广； 小户型已经不再是单纯的过渡性产品 的含义； 目前股市热已慢慢淡去，有部分客户 会将股市的资金转移到投资物业T T（威胁）：（威胁）： 目前市场上小公寓种类繁多，竞争激 烈，且周边市场小户型滞销；发挥项目处于城市核心发挥项目处于城市核心一环内一环内的优越地段，的优越地段，升值升值潜力大，生活潜力大，生活 配套设施完善配套设施完善的优势的优势对于本项目的对于本项目的交通便捷交通便捷和和学区学区优势，进行大力宣传和推广优势，进
27、行大力宣传和推广通过对项目包装提升产品通过对项目包装提升产品综合素质综合素质、摆脱市场内价格竞争、摆脱市场内价格竞争以以低总价、低首付、低月供低总价、低首付、低月供吸引目标客户群；吸引目标客户群；市场强烈攻势抓住时间在市场中第一时间抢客市场强烈攻势抓住时间在市场中第一时间抢客策略重点策略重点目标市场分析目标市场分析目标客群定位目标客群定位项目分析项目分析推广策略推广策略主题形象定位主题形象定位认筹策略认筹策略营销策略营销策略v非终极住宅和最终住宅；v是满足人们在某一临时性及暂时性居住需求而产生的产品；v具有高变现能力和租赁平台；v有经营性要求。项目特性项目特性临时性和暂时性居所临时性和暂时性居
28、所目标客群定位目标客群定位项目特性项目特性自住客自住客商用客商用客投资客投资客自住客自住客共同点：共同点：v以初次置业和为子女能有良好教育的临时居住要求为目标；v年龄23-45岁为主v个人储蓄在3万元以上，家庭储蓄在5-10万元以上；v个人月收入在1500元以上，家庭月收入在4000元以上；v首付尽可能轻松；目标客群定位目标客群定位他们是：他们是：周边居民进入社会已工作一年以上白领在此做生意的外地客户在周边租住的外来人员投资客投资客共同点：共同点：v对租赁市场了解，通过租赁赚取置业利润的购房者v年龄28-45岁青壮年人v家有闲钱5万以上，不急用v要求有回报率，出租租金期望值高，出租上的信心关心
29、物业的变现能力、升值能力v部份人事业有成，有较大的投资想法，具备股市等多方面经验他们是：他们是：周边私营企业主及个体工商户周边学校的教师及合工大教授商用客商用客共同点：共同点：v以办公和商住为一体置业目标v年龄26-32岁青年人v首次创业他们是：他们是：想独立创业的年轻人v年轻人为过渡性居家，较集中；v处于事业初创成长期；v希望拥有一个属于自己的居住空间，以满足自己成长阶段的需要；v希望该居住空间不一定很大，但“五脏俱全”，既能满足其衣食住行的日常需要，又要能与自己讲求自我、个性自由、追求时尚、紧握时代脉搏的心理要求相吻合；v讲求品味高尚，安全和完善的管理服务；v为子女能得到良好教育，看重学区
30、的的置业父母；v相对于租住房屋，具有身份的彰显和品质的差距；三大客群需求概要三大客群需求概要目标市场分析目标市场分析目标客群定位目标客群定位项目分析项目分析推广策略推广策略主题形象定位主题形象定位认筹策略认筹策略营销策略营销策略正创正创鸣香苑公寓是什么？鸣香苑公寓是什么？是事业的起跑线是奋斗者的加油站是人生岁月中的青春驿站是心灵的憩居是跨进社会的第一个家是独立的标志是成长的第一空间是成长的第一空间主题形象定位主题形象定位主选主选公寓定位名：公寓定位名：几米几米空间空间几米几米空间：空间：“几米”是近年来台湾最炙手可热的绘本作家，其作品有“向左走、向右走”、“地下铁”等，拥有众 多的年轻画迷；它
31、代表本项目个性化、时尚化，满足现代年轻人的时尚品味；代表本项目产品精致，虽有几米，但空间广阔；更代表本项目的地段优势，真正的市中心，往往就只有那一段空间。释义释义释义释义几米几米主主张张：青春不仅仅是奋斗，还是享受青春不仅仅是奋斗，还是享受或许不可以彻底拥有一个人，但可以彻底拥有一座房子或许不可以彻底拥有一个人，但可以彻底拥有一座房子拒绝供养过分空旷的空间拒绝供养过分空旷的空间拒绝把青春寄放在别人的房子里拒绝把青春寄放在别人的房子里备选备选公寓定位名：公寓定位名：及第及第状元及第：状元及第：“状元”是古代最高会试中“殿试”的第一名，代表本项目拥有瑶海区顶级教育配套的学区优势，也喻释购买本项目定
32、会状元及第。释义释义备选备选公寓定位名：公寓定位名：正创正创SOLOSOLO公寓公寓正创正创：本项目的发展商，既延续了前期的住宅又提升了项目品牌。SOLOSOLO：代表个性化、时尚化，满足现代年轻人的时尚品味。公寓公寓：突出本项目的产品特性。释义释义释义释义SOLO：SOLO是一个英文单词，含义为独奏、单独、单飞。 SOLO被房地产商拿来定义一种专为年轻人设计的经典小户型，目标客户群定位于25岁左右的单身或同居的青年人。SOLO同时可引申为一件事情，一种生活状态。SOLO代表年轻态，代表独立自由的生活。SOLOSOLO主主张张：既然既然2323岁就能拥有自己的房子，何必等到岁就能拥有自己的房子
33、，何必等到3030岁在享受生活。岁在享受生活。一切以你为中心一切以你为中心暗示本项目所有配套都是为业主亲力打造；暗示本项目所有配套都是为业主亲力打造；对项目主题语的概况提念；对项目主题语的概况提念；与项目的目标客户的特征相吻合，既突出项目品质又突出项目的人性与项目的目标客户的特征相吻合，既突出项目品质又突出项目的人性化的一面。化的一面。延续前期住宅的宣传。延续前期住宅的宣传。主题广告语主题广告语围绕主题和形象我们该怎么做？围绕主题和形象我们该怎么做？目的：全方面演绎项目形象意境，提升项目形象目的：全方面演绎项目形象意境，提升项目形象一切以你为中心一切以你为中心高端产品，低度门槛高端产品，低度门
34、槛首付首付1 1万，月供几百，轻松万，月供几百，轻松做房东做房东几米几米空间空间一环内几米一环内几米空间空间5050、6060、8080平米任你选择平米任你选择成熟都市生活圈，成就成熟都市生活圈，成就1010分钟完美生活分钟完美生活自由定义，商用？居住？投资？任由你自由定义，商用？居住？投资？任由你小房子、大学区小房子、大学区瑶海区顶级教育配套瑶海区顶级教育配套目标市场分析目标市场分析目标客群定位目标客群定位项目分析项目分析推广策略推广策略主题形象定位主题形象定位认筹策略认筹策略营销策略营销策略用什么样手段和方法卖给他们更有效？用什么样手段和方法卖给他们更有效？营销策略营销策略定价策略和价格策
35、略定价策略和价格策略（见附件）（见附件）；营销策略营销策略付款方式付款方式首付20%：其中先付一万，签定买卖合同，同时办理按揭；2万于封顶前缴清，剩余首付于交房前三个月缴清。剩余80%房款，20年按揭营销策略营销策略以低首付的方式降低置业门槛，扩大目标客户群体！以低首付的方式降低置业门槛，扩大目标客户群体！针对投资客针对投资客营销策略营销策略状元及第状元及第面积面积房房价价首期首期2020年月年月供供租金租金60.760.77 73403400 0413241324 411661166900-900-1201200 01、前期资金投入： 首期+1年供款=41324 +1166 X 12 =55
36、316元 2、年收益与投入资金产出比： （1200-1166）X 12 / 55316= 7% 利用投资高回报概念，引导投资客户！利用投资高回报概念，引导投资客户！目标市场分析目标市场分析目标客群定位目标客群定位项目分析项目分析推广策略推广策略主题形象定位主题形象定位认筹策略认筹策略营销策略营销策略根据我司经验，建议开盘前二周开始认筹，开盘时根据我司经验，建议开盘前二周开始认筹，开盘时间暂定定间暂定定6 6月月3030日，具体情况视销售情况而定：日，具体情况视销售情况而定：1、认购客户直接交纳10000元定金，即可选定房号，签定买卖合同。开盘时间侧视具体销售情况组织开盘仪式，炒作开盘热销。认筹
37、策略认筹策略认筹优惠策略：认筹优惠策略：即日起至开盘前一天认购客户可享受开盘优惠98折；一次性付款客户99折；开盘当天认购客户可享受开盘优惠99折，并建议将此优惠延续一个星期。认筹策略认筹策略目标市场分析目标市场分析目标客群定位目标客群定位项目分析项目分析推广策略推广策略主题形象定位主题形象定位认筹策略认筹策略营销策略营销策略第一阶段：提升项目形象第一阶段：提升项目形象目的：目的：树立鲜明、唯一的项目形象。树立鲜明、唯一的项目形象。思路：思路：通过系列包装和媒体推广，扩大项目知名度，吸引市场关注。通过系列包装和媒体推广，扩大项目知名度，吸引市场关注。手法：手法：对围墙进行重新包装，在媒体推广上
38、主打概念化以几米对围墙进行重新包装，在媒体推广上主打概念化以几米空间形象面空间形象面 市。市。营销活动：营销活动：建立几米建立几米空间网站空间网站推广策略推广策略第二阶段：强势促销第二阶段：强势促销目的：目的：提升项目卖点，强势促销。提升项目卖点，强势促销。思路：思路：深度挖掘项目优势及卖点，通过媒体推广把最直接的卖点传达给客户，深度挖掘项目优势及卖点，通过媒体推广把最直接的卖点传达给客户， 促使成交。促使成交。手法：手法：网站、报纸广告、电视标版及公交车广告等媒体推广促销内容。网站、报纸广告、电视标版及公交车广告等媒体推广促销内容。 推广策略推广策略系列报广主题系列报广主题1 1、几米、几米
39、空间，都市核心领地，紧扣城市地脉空间，都市核心领地，紧扣城市地脉 专为笃信专为笃信“地段价值论地段价值论”的人的人2 2、繁华地段、繁华地段+ +便捷交通便捷交通+ +完善配套完善配套+ +优雅环境优雅环境 专为追求卓越的人专为追求卓越的人3 3、精挑细选，至臻品质，精雕细琢的、精挑细选，至臻品质，精雕细琢的51-80 51-80 平米几米平米几米空间，空间，“利利”质质 天成天成 只为一丝不苟的人只为一丝不苟的人4 4、高端产品，低度门槛、高端产品，低度门槛首付首付1 1万，月供几百，轻松做房东万，月供几百，轻松做房东5 5、小房子、大学区、小房子、大学区首付首付1 1万轻松拥有瑶海区顶级教
40、育配套万轻松拥有瑶海区顶级教育配套推广计划推广计划媒体媒体规格规格投放时间投放时间费用预算费用预算短信短信次，每半月发送一次，全合肥群发20万条24000元电视标角电视标角5月31日7月30日64000房地产交易网房地产交易网通栏加会员5月31日7月30日48000费用合计费用合计136000136000媒体媒体规格规格投放时间投放时间费用预算费用预算合肥晚报整版6月6日27000新安晚报半版6月7日12000合肥晚报整版6月13日27000安徽商报整版6月15日22000合肥晚报整版6月20日27000合肥晚报半版6月21日27000合肥晚报整版6月27日27000新安晚报整版6月28日24000合肥晚报整版6月29日27000合肥晚报整版7月4日27000新安晚报半版7月5日12000新安晚报整版7月11日24000合肥晚报整版7月12日27000合肥晚报整版7月18日27000合肥晚报半版7月19日14000合肥晚报整版7月25日27000新安晚报半版7月26日12000总计总计363000363000 THE END THE END！ 谢谢！正创正创鸣香苑项目组鸣香苑项目组
