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1、 第十章第十章第十章第十章 国际贸易术语国际贸易术语国际贸易术语国际贸易术语本章要点 国际贸易术语概述及作用有关贸易术语的国际贸易惯例主要贸易术语 第一节 国际贸易术语概述一、国际贸易术语的含义贸易术语(Trade Term)，又称“价格术语”或“价格条件”，它是以简明的外贸语言或缩写的字母来概括说明买卖双方在交易中交货的地点，货物交接的相关费用、责任和风险的划分，确定卖方交货和买方接货方面各自应尽的义务和表明价格构成等诸方面的特殊用语。国国 际际 贸贸 易易 理理 论论 与与 实实 务务二、国际贸易术语的作用简化交易手续，缩短了洽商时间，节省了费用，促进交易尽快达成；有利于买卖双方核算价格和
2、成本；明确了买卖双方的权利和义务，有利于履约中争议的解决，促进国际贸易的发展。国国 际际 贸贸 易易 理理 论论 与与 实实 务务三、有关国际贸易术语的国际贸易惯例 国际贸易惯例是指在长期贸易实践中形成的具有普遍意义的一些习惯性的做法和规定。国际贸易惯例的性质国际贸易惯例的性质惯例本身不是法律，应维护合同的有效性。 采用惯例，并在合同中明确规定，惯例具有强制的约束力 在合同中未做出明确约定，当争议发生时可用。国国 际际 贸贸 易易 理理 论论 与与 实实 务务三大国际贸易惯例 惯例名称惯例名称制定者制定者时间时间 贸易术语贸易术语19411941年美国对年美国对外贸易定义修正外贸易定义修正本本
3、美国商业美国商业团体团体19191919年年Ex Point of OriginEx Point of OriginFOB,FOB, FAS, C&F, CIF, Ex FAS, C&F, CIF, Ex DockDock正在逐渐退出正在逐渐退出19321932年华沙年华沙 牛津规则牛津规则国际法协国际法协会会19281928年年CIFCIF现在基本不用现在基本不用20002000年国际贸年国际贸易术语解释通则易术语解释通则国际商会国际商会20002000年年按交货地点安排按交货地点安排E E、F F、C C、D D四组四组1313个贸易术语个贸易术语20102010年国际贸年国际贸易术语解释
4、通则易术语解释通则国际商会国际商会20102010年年按运输方式安排11个贸易术语国国 际际 贸贸 易易 理理 论论 与与 实实 务务术语术语性质性质 国际国际代码代码中英文含义中英文含义交货地点交货地点运输运输方式方式英文英文中文中文E组启运组启运术语术语EXWEx works工厂交货工厂交货商品产地、所商品产地、所在地工厂或仓在地工厂或仓库库所有所有F组（主运组（主运费未付）费未付）装运装运术语术语FCAFree Carrier货交承运人货交承运人出口国内地、出口国内地、港口港口所有所有FASFree Alongside Ship装运港船边交货装运港船边交货装运港口装运港口水运水运FOBF
5、ree on Board 装运港船上交货装运港船上交货装运港口装运港口水运水运C组（主运组（主运费已付）费已付）装运装运术语术语CFRCost and Freight成本加运费成本加运费装运港口装运港口水运水运CIFCost，Insurance and Freight成本加保险费和成本加保险费和运费运费装运港口装运港口水运水运CPTCarriage Paid to运费付至运费付至出口国内地、出口国内地、港口港口所有所有CIPCarriage and Insurance Paid to运费、保险费付运费、保险费付至至出口国内地、出口国内地、港口港口所有所有D组到达组到达术语术语DAPDelive
6、red At Plac目的地交货目的地交货指定目的地指定目的地所有所有DAT Delivered At Termina运输终端交货运输终端交货指定港口或目指定港口或目的地运输终端的地运输终端所有所有DDPDelivered Duty Paid完税交货完税交货进口国内进口国内所有所有国国 际际 贸贸 易易 理理 论论 与与 实实 务务20102010年通则年通则对买卖双方责任的规范对买卖双方责任的规范A1 A1 提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物A2 A2 许可证、其他许可和手续许可证、其他许可和手续A3 A3 运输合同与保险合同运输合同与保险合同A4 A4 交货交货A5 A5 风险转
7、移风险转移A6 A6 费用划分费用划分A7 A7 通知买方通知买方A8 A8 交货凭证、运输单据或有交货凭证、运输单据或有关同等作用的电子讯息关同等作用的电子讯息A9 A9 查对、包装、标记查对、包装、标记A10 A10 其他义务其他义务B1 B1 支付价款支付价款B2 B2 许可证、其他许可及手续许可证、其他许可及手续B3 B3 运输合同与保险合同运输合同与保险合同B4 B4 受领货物受领货物B5 B5 风险转移风险转移B6 B6 费用划分费用划分B7 B7 通知卖方通知卖方B8 B8 交货凭证、运输单据或相应交货凭证、运输单据或相应的电子讯息的电子讯息B9 B9 货物检验货物检验B10 B
8、10 其他义务其他义务国国 际际 贸贸 易易 理理 论论 与与 实实 务务 第二节 主要国际贸易术语六种常用的国际贸易术语适合水上运输方式：FOBCFRCIF适合各种运输方式：FCACPTCIP国国 际际 贸贸 易易 理理 论论 与与 实实 务务 u交货地点？交货地点？u运输（租船、运费）？运输（租船、运费）？u风险转移点？风险转移点？u保险（谁办理、保险费）？保险（谁办理、保险费）？核心问题核心问题国国 际际 贸贸 易易 理理 论论 与与 实实 务务一、FOB（一）（一）（一）（一）FOBFOBFOBFOB术语的含义术语的含义术语的含义术语的含义 FOBFOB是是Free On BoardF
9、ree On Board（named port of named port of shipmentshipment）即）即装运港船上交货装运港船上交货（指定指定装运港装运港）的）的缩写，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在缩写，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至指定装运港将货物交至买方指定的船上买方指定的船上，并负担货并负担货物在指定装运港物在指定装运港越过船舷越过船舷为止的一切费用和货物灭为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。失或损坏的风险。 该术语仅该术语仅适用于海运或内河运输适用于海运或内河运输。采用这一种术语采用这一种术语时，须在时，须在FOBFOB后面注明装
10、运港的名称：如后面注明装运港的名称：如FOBFOB上海上海。 国国 际际 贸贸 易易 理理 论论 与与 实实 务务（二）在（二）在FOBFOB贸易术语下买卖双方的义务贸易术语下买卖双方的义务 u卖方义务卖方义务 （1 1 1 1）在合同规定的装运期内，在指定的）在合同规定的装运期内，在指定的）在合同规定的装运期内，在指定的）在合同规定的装运期内，在指定的装运港装运港装运港装运港将货物将货物将货物将货物装上装上装上装上买方指定的船上买方指定的船上买方指定的船上买方指定的船上，并及时通知买方。，并及时通知买方。，并及时通知买方。，并及时通知买方。 （2 2 2 2）承担货物装上船前的一切费用和风险
11、。）承担货物装上船前的一切费用和风险。）承担货物装上船前的一切费用和风险。）承担货物装上船前的一切费用和风险。 （3 3 3 3）必须自担风险和费用，取得任何出口许可证或其）必须自担风险和费用，取得任何出口许可证或其）必须自担风险和费用，取得任何出口许可证或其）必须自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，办理货物出口所需的一切海关手续。他官方许可，办理货物出口所需的一切海关手续。他官方许可，办理货物出口所需的一切海关手续。他官方许可，办理货物出口所需的一切海关手续。 （4 4 4 4）提供符合合同规定的商业发票和证明货物已交至）提供符合合同规定的商业发票和证明货物已交至）提供符合合同
12、规定的商业发票和证明货物已交至）提供符合合同规定的商业发票和证明货物已交至船上的通常单据，或有同等作用的电子信息以及合同船上的通常单据，或有同等作用的电子信息以及合同船上的通常单据，或有同等作用的电子信息以及合同船上的通常单据，或有同等作用的电子信息以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。 交货地点交货地点国国 际际 贸贸 易易 理理 论论 与与 实实 务务uu 买方义务买方义务 （1 1）负责）负责租船订舱，支付运费租船订舱，支付运费
13、, ,并将船名、装船地并将船名、装船地和装船时间通知卖方。和装船时间通知卖方。 （2 2）承担货物在装运港）承担货物在装运港越过船舷后越过船舷后的一切费用和的一切费用和风险风险。 （3 3）收取符合合同规定的货物，接受与合同相符）收取符合合同规定的货物，接受与合同相符的单据，按照合同规定支付货款。的单据，按照合同规定支付货款。 （4 4）取得进口许可证或其他官方证件，并办理货）取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口报关手续。物进口报关手续。 运输运输风险转移点风险转移点保险保险国国 际际 贸贸 易易 理理 论论 与与 实实 务务（三）使用（三）使用FOBFOB术语时应注意的问题术语时应注
14、意的问题 假如货物在吊装假如货物在吊装上船时落水，责上船时落水，责任由谁承担？任由谁承担？应注意的问题应注意的问题： 船舷为界与风险船舷为界与风险划分划分 船货衔接船货衔接 装船费用幻灯片 不同国家对不同国家对FOBFOB的解释问题。的解释问题。 国国 际际 贸贸 易易 理理 论论 与与 实实 务务装船费用的负担问题装船费用的负担问题n n（1 1）FOBFOB班轮条件（班轮条件（FOB Liner TermsFOB Liner Terms）n n（2 2）FOBFOB吊钩下交货（吊钩下交货（FOB Under TackleFOB Under Tackle）n n（3 3）FOBFOB理舱费在
15、内（理舱费在内（FOB Stowed, FOBSFOB Stowed, FOBS） 理舱费：指货物入舱后进行安置和整理的费用。理舱费：指货物入舱后进行安置和整理的费用。n n（4 4）FOBFOB平舱费在内（平舱费在内（FOB Trimmed, FOBTFOB Trimmed, FOBT） 平舱费：指对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用。平舱费：指对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用。 n n（5 5）FOBFOB理舱费和平仓费在内（理舱费和平仓费在内（FOB Stowed FOB Stowed and Trimmedand Trimmed）国国 际际 贸贸 易易 理理 论论 与与 实实
16、务务案例讨论案例讨论：中国中国A A公司向英国公司向英国B B公司出口公司出口1000MT1000MT的小麦，的小麦，FOB SHANGHAI,FOB SHANGHAI,货物在装船半小时后起火，货物在装船半小时后起火，中方及时通知英方，英方回电：烧毁货物卸中方及时通知英方，英方回电：烧毁货物卸下，重装新货，否则，拒付货款。下，重装新货，否则，拒付货款。 假如：你是中方假如：你是中方A A公司的代表，请问在收到公司的代表，请问在收到英方的电文后，应如何处理？英方的电文后，应如何处理？考点：风险转移点考点：风险转移点国国 际际 贸贸 易易 理理 论论 与与 实实 务务二、CFR（一）（一）（一）（
17、一）CFRCFRCFRCFR术语的含义术语的含义术语的含义术语的含义 CFRCFRCFRCFR是是是是Cost and Freight Cost and Freight Cost and Freight Cost and Freight （named named named named port of port of port of port of destinationdestinationdestinationdestination）即即即即成本加运费成本加运费成本加运费成本加运费（ 指定指定指定指定目的港目的港目的港目的港）的缩写。）的缩写。）的缩写。）的缩写。 CFR=FOB+F 该术
18、语仅适用于海运和内河运输。该术语仅适用于海运和内河运输。该术语仅适用于海运和内河运输。该术语仅适用于海运和内河运输。在在l980l980年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则中，该中，该术语为术语为C CF F 国国 际际 贸贸 易易 理理 论论 与与 实实 务务（二）在（二）在CFRCFR贸易术语下买卖双方的义务贸易术语下买卖双方的义务CFRCFR条件下买卖双方的义务：条件下买卖双方的义务：交货地点？交货地点？运输（租船、运费）？运输（租船、运费）？风险转移点？风险转移点？保险（谁办理、保险费）？保险（谁办理、保险费）？国国 际际 贸贸 易易 理理 论论 与与 实实 务务（二）在（二）
19、在CFRCFR贸易术语下买卖双方的义务贸易术语下买卖双方的义务u卖方责任：卖方责任：（1 1）在约定期限内在）在约定期限内在装运港装船装运港装船，负责，负责租船订舱和支付运费租船订舱和支付运费，并及时向买方发出已装船并及时向买方发出已装船通知通知。（2 2）负责货物在装运港）负责货物在装运港越过船舷越过船舷之前的一切费用和风险，并之前的一切费用和风险，并办理货物出口清关手续；办理货物出口清关手续；（3 3）按合同规定向买方提供运输单据等有关单证或同等作用）按合同规定向买方提供运输单据等有关单证或同等作用的电子讯息。的电子讯息。u买方责任：买方责任：（1 1）负责货物在装运港过船舷之后的一切）负
20、责货物在装运港过船舷之后的一切风险风险。（2 2）在指定的目的港接受承运人所交货物并办理进口清关手）在指定的目的港接受承运人所交货物并办理进口清关手续和缴纳进口关税。续和缴纳进口关税。（3 3）接受卖方提供的各项单证，按合同规定支付货款。）接受卖方提供的各项单证，按合同规定支付货款。风险转移点风险转移点运输运输保险保险交货地点交货地点国国 际际 贸贸 易易 理理 论论 与与 实实 务务（三）使用（三）使用CFRCFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题1 1 1 1、特别注意、特别注意、特别注意、特别注意装船通知装船通知装船通知装船通知问题问题问题问题按照按照按照按照CFRCFRCFRCFR术
21、语成交，卖方在货物术语成交，卖方在货物术语成交，卖方在货物术语成交，卖方在货物装船后，装船后，装船后，装船后，务必及时通知买方，办理货运务必及时通知买方，办理货运保险；保险； 2 2 2 2、关于、关于、关于、关于CIFCIFCIFCIF术语为解决术语为解决术语为解决术语为解决卸货费用卸货费用卸货费用卸货费用负担而负担而负担而负担而产生的变形，完全适用于产生的变形，完全适用于产生的变形，完全适用于产生的变形，完全适用于CFRCFRCFRCFR术语术语术语术语3 3 3 3、在、在、在、在船舷无实际意义时船舷无实际意义时船舷无实际意义时船舷无实际意义时，如在滚装，如在滚装，如在滚装，如在滚装滚卸
22、或集装箱运输等情况下，使用滚卸或集装箱运输等情况下，使用滚卸或集装箱运输等情况下，使用滚卸或集装箱运输等情况下，使用CPTCPTCPTCPT术语更为适宜。术语更为适宜。术语更为适宜。术语更为适宜。国国 际际 贸贸 易易 理理 论论 与与 实实 务务案例讨论案例讨论：某市一进出口公司按某市一进出口公司按CFRCFR贸易术语与法国马赛一进口商签订贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值一批抽纱台布出口合同，价值8 8万美元。货物于万美元。货物于1 1月月8 8日上午装日上午装“ “昌盛轮昌盛轮” ”完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，
23、待到待到9 9日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉“ “昌盛轮昌盛轮” ”已于已于9 9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔8 8万美元，万美元，且拒不赎单。且拒不赎单。请问对于上述情形，我公司是否要承担责任？请问对于上述情形，我公司是否要承担责任？特别强调特别强调CFR下卖方及时发出装船通知下卖方及时发出
24、装船通知(shipping advice)的义务，由于卖方未作通知而导致买方未能的义务，由于卖方未作通知而导致买方未能投保或未能及时投保引起的一切损失，由卖方承担全投保或未能及时投保引起的一切损失，由卖方承担全部责任。部责任。国国 际际 贸贸 易易 理理 论论 与与 实实 务务二、CIF（一）（一）（一）（一）CIFCIFCIFCIF术语的含义术语的含义术语的含义术语的含义 CIFCIFCIFCIF是是是是COST INSURANCE AND COST INSURANCE AND COST INSURANCE AND COST INSURANCE AND FREIGHTFREIGHTFREIG
25、HTFREIGHT（ named port of named port of named port of named port of destinationdestinationdestinationdestination）即）即）即）即成本加保险费、运费成本加保险费、运费成本加保险费、运费成本加保险费、运费（ 指定指定指定指定目的港目的港目的港目的港）的缩写。）的缩写。）的缩写。）的缩写。CIF=FOB+F+I该术语仅适用于海运或内河航运。该术语仅适用于海运或内河航运。该术语仅适用于海运或内河航运。该术语仅适用于海运或内河航运。采用采用时在时在CIFCIF后面应注明目的港的名称，如后面应注明
26、目的港的名称，如CIFCIF伦敦伦敦。 国国 际际 贸贸 易易 理理 论论 与与 实实 务务（二）在（二）在CIFCIF贸易术语下买卖双方的义务贸易术语下买卖双方的义务 u卖方责任：卖方责任：(1(1) )在合同规定装运期内在合同规定装运期内, ,在在装运港装运港将货物装上运往指定目的港将货物装上运往指定目的港的的船上船上, ,负责负责租船订舱租船订舱, , 并并支付支付至目的港的至目的港的运费运费, ,装船后通知买装船后通知买方准备接货；方准备接货；(2)(2)负责负责办理保险办理保险, ,并支付保险费并支付保险费；(3)(3)负担货物在负担货物在装运港越过船舷装运港越过船舷以前的一切风险和
27、费用；以前的一切风险和费用；(4)(4)负责办理出口通关手续负责办理出口通关手续, ,自负风险和费用领取有关证件；自负风险和费用领取有关证件；(5)(5)负责提供有关货运单据与商业票据负责提供有关货运单据与商业票据, ,正式的保险单据或相应正式的保险单据或相应的电子数据交换单证。的电子数据交换单证。风险转移点风险转移点交货地点交货地点运输运输保险保险国国 际际 贸贸 易易 理理 论论 与与 实实 务务u买方责任：买方责任：(1)(1)负担货物在装运港越过船舷之后负担货物在装运港越过船舷之后, ,除运费和保险除运费和保险费以外的一切费用和风险；费以外的一切费用和风险；(2)(2)负责办理进口通关
28、手续负责办理进口通关手续, ,并自负风险和费用并自负风险和费用, ,取得取得进口许可证或其它文件。支付进口有关的费用；进口许可证或其它文件。支付进口有关的费用；(3)(3)接受卖方提供的有关货运单据或电子单证接受卖方提供的有关货运单据或电子单证, ,并按并按合同规定支付货款。合同规定支付货款。国国 际际 贸贸 易易 理理 论论 与与 实实 务务（三）使用（三）使用CIFCIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题 1 1 1 1、租船订舱的问题、租船订舱的问题、租船订舱的问题、租船订舱的问题根据根据根据根据INCOTERMS2000INCOTERMS2000INCOTERMS2000INCOTE
29、RMS2000规定，卖方必须按照规定，卖方必须按照规定，卖方必须按照规定，卖方必须按照通常通常通常通常条件及惯驶航线，用通常类型条件及惯驶航线，用通常类型条件及惯驶航线，用通常类型条件及惯驶航线，用通常类型可供运输合同货物可供运输合同货物可供运输合同货物可供运输合同货物之用的海轮，装运货物至指定目的港。之用的海轮，装运货物至指定目的港。之用的海轮，装运货物至指定目的港。之用的海轮，装运货物至指定目的港。2 2 2 2、保险问题、保险问题、保险问题、保险问题 在在在在CIFCIFCIFCIF术语下，卖方负责订立保险合同，按约定的险别术语下，卖方负责订立保险合同，按约定的险别术语下，卖方负责订立保
30、险合同，按约定的险别术语下，卖方负责订立保险合同，按约定的险别和金额投保货物运输险，支付保险费，提交保险单和金额投保货物运输险，支付保险费，提交保险单和金额投保货物运输险，支付保险费，提交保险单和金额投保货物运输险，支付保险费，提交保险单 买方一般情况下只能要求卖方投保买方一般情况下只能要求卖方投保买方一般情况下只能要求卖方投保买方一般情况下只能要求卖方投保最低的保险险别最低的保险险别最低的保险险别最低的保险险别 保险金额：如无约定，卖方必须保险金额：如无约定，卖方必须保险金额：如无约定，卖方必须保险金额：如无约定，卖方必须CIFCIFCIFCIF发票金额投保发票金额投保发票金额投保发票金额投
31、保加成加成加成加成10%10%10%10%投保。投保。投保。投保。国国 际际 贸贸 易易 理理 论论 与与 实实 务务3 3 3 3、卸货费用负担问题、卸货费用负担问题、卸货费用负担问题、卸货费用负担问题 （1 1 1 1）CIFCIFCIFCIF班轮条件（班轮条件（班轮条件（班轮条件（CIF Liner TermsCIF Liner TermsCIF Liner TermsCIF Liner Terms） （2 2 2 2）CIFCIFCIFCIF卸到岸上卸到岸上卸到岸上卸到岸上（理舱费在内）（理舱费在内）（CIF CIF CIF CIF LandedLandedLandedLanded）
32、（3 3 3 3）CIFCIFCIFCIF吊钩交货（吊钩交货（吊钩交货（吊钩交货（CIF Ex TackleCIF Ex TackleCIF Ex TackleCIF Ex Tackle） （4 4 4 4）CIFCIFCIFCIF舱底交货（舱底交货（舱底交货（舱底交货（CIF Ex ships holdCIF Ex ships holdCIF Ex ships holdCIF Ex ships hold）4 4 4 4、CIFCIFCIFCIF属于装运合同属于装运合同属于装运合同属于装运合同 风险划分风险划分 仍在装运港越过船舷仍在装运港越过船舷，切不可误，切不可误为目的港。人们认为不该称其
33、为为目的港。人们认为不该称其为“ “到岸价到岸价” ”的主要原因。的主要原因。国国 际际 贸贸 易易 理理 论论 与与 实实 务务5 5 5 5、象征性交货问题、象征性交货问题、象征性交货问题、象征性交货问题Symobolic delivery Symobolic delivery CIF term is document transaction CIF term is document transaction 单据交易，单据交易，CIFCIF是典型的象征性交货，属于装运合同。是典型的象征性交货，属于装运合同。 象征性交货象征性交货象征性交货象征性交货指卖方只要按期在约定地点完成装运，指卖方只
34、要按期在约定地点完成装运，指卖方只要按期在约定地点完成装运，指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而不需保证到货。关单据，就算完成了交货义务，而不需保证到货。关单据，就算完成了交货义务，而不需保证到货。关单据，就算完成了交货义务，而不需保证到货。 实际交货（实际交货（实际交货（实际交货（physical deliveryphysical delivery ）则是指卖方要在规则是指卖方要在规则是指卖
35、方要在规则是指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或者指定人，而不能以交单代替交货。或者指定人，而不能以交单代替交货。或者指定人，而不能以交单代替交货。或者指定人，而不能以交单代替交货。国国 际际 贸贸 易易 理理 论论 与与 实实 务务案例讨论案例讨论：某出口公司按某出口公司按CIFCIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，卖方须保证货商品季节性较强，双方在合同中规定，卖方须保证货运
36、船只不迟于运船只不迟于1212月月2 2日驶抵目的港。如货轮迟日驶抵目的港。如货轮迟于于1212月月2 2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析合同中有关条款存在方必须将货款退还买方。试分析合同中有关条款存在的问题。的问题。 分析分析：在采用：在采用C.I.FC.I.F价格订立合同时，买方可以以保价格订立合同时，买方可以以保证货物的到达或规定船舶开航后的一段时间为结汇的证货物的到达或规定船舶开航后的一段时间为结汇的条件，但该合同已不再属于真正意义上的条件，但该合同已不再属于真正意义上的C.I.FC.I.F合同。合
37、同。CIFCIF合同中，要防止出现合同中，要防止出现“ “要求卖方保证到货或以到货要求卖方保证到货或以到货做为付款条件做为付款条件” ”的陷阱条款。的陷阱条款。国国 际际 贸贸 易易 理理 论论 与与 实实 务务比较FOB、CFR和CIF并找出它们的异同点练习题练习题国国 际际 贸贸 易易 理理 论论 与与 实实 务务 谢谢谢谢！ 请老师给予点评！请老师给予点评！FOB CFR CIF FOB CFR CIF 的异同点的异同点：相同点： 适用的运输方式相同：水上运输 风险划分的界限相同：装运港船舷 交货地点相同：装运港 办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理 不
38、同点: 买卖双方承担的责任及负担的费用不同 -就卖方承担的责任和费用而言:CIFCFRFOB 价格构成不同共同共同：风险转移均以装运港船舷为界。即货物一旦越风险转移均以装运港船舷为界。即货物一旦越过装运港船舷，风险即由卖方转移到买方。在实践中常过装运港船舷，风险即由卖方转移到买方。在实践中常将将CIFCIF称为到岸价，这是不确切的。到岸价意味着卖方称为到岸价，这是不确切的。到岸价意味着卖方负责将货物送到目的港并承担货物到达目的港以前的一负责将货物送到目的港并承担货物到达目的港以前的一切费用。而切费用。而CIFCIF术语下卖方并不承担运输风险。术语下卖方并不承担运输风险。卖方卖方在货物有效越过装
39、运港船舷后就完成了交货义务，卖方在货物有效越过装运港船舷后就完成了交货义务，卖方凭单据索款，买方凭单据付款。这种交易也叫凭单据索款，买方凭单据付款。这种交易也叫“ “凭单据凭单据买卖买卖” ”。卖方在买方实际受到货物之前就可得到货款，。卖方在买方实际受到货物之前就可得到货款，有利于资金的周转。有利于资金的周转。区别区别：它们之间的区别：它们之间的区别, ,仅在于是否在货价中包含了运仅在于是否在货价中包含了运费或运费与保险费。另外费或运费与保险费。另外, ,虽然它们都属于装运港船上虽然它们都属于装运港船上交货交货, ,但但CIFCIF、CFRCFR更具有象征性交货的意思。更具有象征性交货的意思。
40、 在货物交接的时候：物权：从买方转移到卖方风险：运输过程中的风险（货物损坏或灭失）责任：运输、保险、报关费用：运输费用、保险费贸易术语目前有11种贸易术语，且按照所使用的运输方式划分为两大类：适用于任何运输方式的七种EXW,FCA,CPT, CIP, DAT, DAP,DDP适用于水上运输方式的四种FAS, FOB, CFR,CIF如何选择恰当的贸易术语如何选择适合任何运输方式的术语如何选择适合任何运输方式的术语1.1.若卖方仅打算将其责任限于在其所在地或另一指定地点将货若卖方仅打算将其责任限于在其所在地或另一指定地点将货物置于买方处置之下，而不承担任何其他义务，包括不承担出物置于买方处置之下
41、，而不承担任何其他义务，包括不承担出口清关手续和费用时，可考虑使用口清关手续和费用时，可考虑使用EXWEXW。但这还需要综合考虑其。但这还需要综合考虑其他问题，如货款和货物控制权等。他问题，如货款和货物控制权等。2.2.若卖方愿意自己办理出口清关手续并承担相关费用，且在承若卖方愿意自己办理出口清关手续并承担相关费用，且在承运人指定地点将货物交给买方处置下时，可考虑使用运人指定地点将货物交给买方处置下时，可考虑使用FCAFCA术语。术语。3.3.若卖方除承担若卖方除承担FCAFCA所须履行的其他义务，还愿意承担货物运到所须履行的其他义务，还愿意承担货物运到目的地的运费时，可考虑选择目的地的运费时
42、，可考虑选择CPTCPT。但这还应考虑一旦货物中途。但这还应考虑一旦货物中途灭失或损坏，而买方又拒绝提货时的风险。因此，卖方还可考灭失或损坏，而买方又拒绝提货时的风险。因此，卖方还可考虑争取选择承担货物运往到目的地的保险费的虑争取选择承担货物运往到目的地的保险费的CIPCIP术语。术语。4.4.若卖方欲在目的地指定地点交货，且愿意承担货物运送到该若卖方欲在目的地指定地点交货，且愿意承担货物运送到该地点的费用（卸货费除外）和风险时，可考虑选择地点的费用（卸货费除外）和风险时，可考虑选择 DAPDAP。（程。（程租船运输）租船运输）5.5.如果卖方除承担如果卖方除承担DAPDAP所须履行的义务外，
43、还愿意承担货物运送所须履行的义务外，还愿意承担货物运送到该地点并从运输工具上卸货产生的费用时，可考虑选择到该地点并从运输工具上卸货产生的费用时，可考虑选择 DATDAT。（班轮运输）（班轮运输）6.6.如果卖方除承担如果卖方除承担 DAPDAP所须履行的义务外，还愿意承担货物的所须履行的义务外，还愿意承担货物的进口报关和有关关税时，可考虑选择进口报关和有关关税时，可考虑选择 DDPDDP。如何选择恰当的贸易术语如何选择适合水上运输方式的术语1.若卖方愿意在装运港船边交货或买方为获得所要交付的货物时，可考虑使用FAS。2.若卖方愿意在装运港船上交货或买方获得所要交付的货物时，可考虑使用FOB。但
44、以上2种术语下，卖方必须能够控制提单，以便控制货款和货权。3.若卖方除承担FOB所须履行的义务外，还愿意承担货物运往目的港的运费时，可考虑争取使用CFR。4.若卖方除承担 CFR所须履行的义务外，还愿意承担货物运往到目的港的保险费时，可考虑争取使用CIF。选用贸易术语应考虑的主要因素卖方的选择策略卖方的选择策略在下列情况下，卖方通常适宜选择在下列情况下，卖方通常适宜选择FOBFOB条件成交：条件成交：1 1运费趋于上涨；运费趋于上涨；2 2本国货币趋于上涨；本国货币趋于上涨；3 3进口国港口拥挤；进口国港口拥挤；4 4商品销售旺季；商品销售旺季；5 5租船市场处于旺季；租船市场处于旺季；6 6
45、不熟悉租船业务；不熟悉租船业务；7 7商品处于卖方市场。商品处于卖方市场。在下列情况下，卖方通常适宜选择在下列情况下，卖方通常适宜选择CIFCIF或或CFRCFR条件成交：条件成交：1 1运费趋于下跌；运费趋于下跌；2 2本国货币趋于贬值；本国货币趋于贬值；3 3租船市场处于淡季；租船市场处于淡季；4 4进口国港口不拥挤；进口国港口不拥挤；5 5进口国外汇短缺；进口国外汇短缺；6 6鲜活、易腐商品或在目的地拍卖不足以抵付运费；鲜活、易腐商品或在目的地拍卖不足以抵付运费；7 7小额货物贸易；小额货物贸易；8 8本国保险费率较低。本国保险费率较低。选用贸易术语应考虑的主要因素买方的选择策略买方的选
46、择策略在下列情况下，买方通常适宜选择在下列情况下，买方通常适宜选择FOBFOB条件成交：条件成交：1 1本国运费较稳定或有下降趋势；本国运费较稳定或有下降趋势；2 2本国货币趋于升值；本国货币趋于升值；3 3本国保险费率较低；本国保险费率较低；4 4租船订舱较容易；租船订舱较容易；5 5运费、保险费占进口货价的比率较大，且付款方式为即期信用证；运费、保险费占进口货价的比率较大，且付款方式为即期信用证； 6 6大宗货物；大宗货物；7 7比较熟悉租船业务。比较熟悉租船业务。在下列情况下，买方比较适宜选择在下列情况下，买方比较适宜选择CIFCIF或或CFRCFR条件成交：条件成交：1. 1. 运费不
47、稳定或趋于上涨；运费不稳定或趋于上涨；2. 2. 本国保险费率较高；本国保险费率较高；3. 3. 本国货币趋于贬值；本国货币趋于贬值；4. 4. 租船市场处于旺季；租船市场处于旺季；5. 5. 大宗货物交易且不熟悉租船业务；大宗货物交易且不熟悉租船业务；6. 6. 小额贸易；小额贸易；7. 7. 以远期信用证为付款方式，且需要银行融资；以远期信用证为付款方式，且需要银行融资；8. 8. 商品为鲜活、易腐货物。商品为鲜活、易腐货物。选用贸易术语应考虑的主要因素考虑运输因素考虑货源船源情况考虑运输费用、附加费因素考虑运输途中的风险考虑进出口结关手续的难易程度贸易习惯外汇管制政府的政策案例案例一：有
48、一份出售一级大米300吨的合同，按FOB条件成交，装船时经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知，但航行途中，由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物到达目的港时，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿损失。 试问：在上述情况下卖方对该项损失应否负责？ 案例案例二：我国L公司于某年3月与英国B公司按CFR条件签订了一份出口帆布手包的合同。根据合同规定，L向H海运公司办理定舱。H接受承运后开始进行配载。由于L业务繁忙，H没有到生产厂家亲自查看整批货物装箱情况。货物装箱完毕后，H在合同规定的装运期内，将货物送往利物浦。1个月后，B来电向L索赔，原因是帆
49、布包有很大刺激性气味，影响推销。经查，帆布包刺激气味是运输过程造成的。同时，L认为双方是在CFR条件下交易的，自己已经完成了交货，因此之后的货物灭失或损坏的风险应该由B自己承担。L进一步分析认为，CFR要求B公司购买保险，所以B也应该向保险公司申请赔付。第2天B再次来电称根据Incoterms 2010，卖方提供符合合同规定的货物是卖方基本的义务。经查，帆布包之所以产生刺激性气味，是由于集装箱油漆没有干透所致。在CFR下，卖方负责租船订舱，因此向L索赔是完全合理的。L再次调查，情况属实。于是同意降价20，后收回货款了结此案。 思考与讨论 ：1. 在CFR条件下，L作为卖方，完成了交货义务，则风
50、险已经转移到了买方B。但是对货物造成的损失，L仍承担了责任。这是否合理?2. B公司已经向保险公司投保。那么对于这次货物的损失，B能不能向保险公司申请赔付？3. H公司作为承运人，在此案中是否有责任？案例案例三：某年8月16日，重庆某公司做为买方，美国某公司做为卖方，签订了货物进口合同（以下简称合同），合同规定：买方向卖方购买以维生素和矿物质为主要构成的保健膳食片50000瓶，单价USD4.1元，合同总价为USD205000元。货物装运港为美国纽约JFK机场，目的地为上海港，成交价格术语CIF。装运期从收到信用证开始10日内。付款条件为买方通过美国花旗银行在这年8月20日前开出以卖方为受益人的
51、不可撤销即期信用证。双方在合同中还约定：货物质量必须符合合同及质量保证的规定，在保证期限内，因产品的缺陷造成的货物损害应由卖方负责赔偿。卖方须在装运前3日委托美国的法定检验机构对本合同之货物进行检验并出具检验证书，货到上海港后，由买方委托中国法定商品检验机构进行复检。若经中国法定商品检验机构复检，发现货物有损坏、残缺及与质量保证书之规定不符，买方凭上述检验机构出具的证明书，10日内向卖方提出索赔，并且在质量保证期限内买方仍可向卖方就质量问题提出索赔。合同中的仲裁条款规定：任何与本合同有关的争议，均提交中国国际经济贸易仲裁委员会上海分会，按该会的仲裁规则进行仲裁。在合同的履行过程中，双方发生争议
52、。卖方认为：合同签订后，买方却拖延开立信用证，直到8月30日，买方才委托开证银行某交通银行开出了受益人为卖方的不可撤销即期信用证，卖方随后组织空运货物至上海。9月29日，开证银行某交通银行收到了通知行美国花旗银行寄给买的所有单据后，提出单据有多项不符点而拒付货款，美国花旗银行回函指出，单据没有不符点。后买方在收到全部货物的情况下，拒绝付款。买方认为：卖方所供产品经中国法定检验机构鉴定为不合格产品，不得食用，并提出退货。经查：膳食片是保健食品，根据我国保健食品管理办法的有关规定，凡以保健食品名义进口的食品必须报卫生部审批合格后方准进口，卫生部经审查合格的保健食品发给进口保健食品批准证书，买方在进
53、口该保健食品前未经卫生部审核批准，当然也未取得进口保健食品批准证书，因此，中国某法定卫生监督检验所出具不符合保健食品管理办法及不得食用的结论。最后该案在律师的主持下，双方达成了和解协议。分析：本案中，关于法律的适用问题，双方约定适用发生争议时货物所在地国家的法律，因此本案适用中华人民共和国的法律，另外还适用联合国国际货物销售合同公约，解决本案争议应适用的准据法为中华人民共和国法律。关于CIF在本案中的应用问题，双方当事人在合同中约定的成交价格术语为CIF，根据国际贸易惯例，在CIF合同中，应当由买方负责办理货物的进口手续，因此应当由买方就进口该批保健食品向卫生部报批，并取得有关批准证书，故由于买方未履行报批手续而造成的损失后果，应由买方自行承担。由于买方就进口该批货物并未取得进口保健食品批准证书，自然就会导致中国的法定检验机构出具“不合格产品，不得食用”字样，该检验证明不能证明卖方交付的货物品质不符合合同约定或中国法律规定的有关卫生标准，故对于买方依据该检验证明提出卖方交付的保健食品品质不合格的理由是不成立的，故主责任应当由买方承担。谢谢！
