浪莎袜业市场调研LANGSHA Market Research10装七夏帅 p 袜业在市场上的定位分析p 各袜业品牌的比较及主要产品分析p 关于浪莎袜业品牌p小结目录 袜业在市场上的定位分析：袜业在市场上的定位分析：1、袜子是每个人的必需品，并且更新周期短，所以市场巨大袜子是每个人的必需品，并且更新周期短，所以市场巨大国内袜子的生产与销售也是逐年大幅上涨，但是由于国内众多国内袜子的生产与销售也是逐年大幅上涨，但是由于国内众多袜子产品无规划、定位欠清晰、品质不稳定、设计无章法，同袜子产品无规划、定位欠清晰、品质不稳定、设计无章法，同时随着消费者需求不断增多，这个有着巨大的市场前景的行业时随着消费者需求不断增多，这个有着巨大的市场前景的行业还需要不断与时俱进还需要不断与时俱进 2、目前袜业的市场目前袜业的市场规模及前景：规模及前景： 近几年，国内袜类产品的产销一直呈增长之势近几年，国内袜类产品的产销一直呈增长之势，年产，年产量已量已超过超过130130亿双，年销售收入在亿双，年销售收入在350350亿亿-500-500亿亿之间，而且这个数字之间，而且这个数字每年仍以每年仍以5%-8%5%-8%的速度在递增。
袜子作为生活的必需品、易耗的速度在递增袜子作为生活的必需品、易耗品，一般每人每年袜子消费在品，一般每人每年袜子消费在6-106-10双同时，袜子已经双同时，袜子已经时尚化、时尚化、流行化，与服饰、内衣、鞋子进行接轨流行化，与服饰、内衣、鞋子进行接轨，不同场合穿着不同的，不同场合穿着不同的袜子，袜子作为可以外露的一种内衣，已经将生活、工作、娱袜子，袜子作为可以外露的一种内衣，已经将生活、工作、娱乐、交际全部分开，进行相应的完美搭配，时尚而又靓丽乐、交际全部分开，进行相应的完美搭配，时尚而又靓丽袜袜类产品的结构也日趋完善国内袜业在经历激烈的市场竞争之类产品的结构也日趋完善国内袜业在经历激烈的市场竞争之后，已形成非常明显的集群效应，产能主要集中在后，已形成非常明显的集群效应，产能主要集中在浙江浙江、、广东广东，，其产量已占到全国的其产量已占到全国的9090％，近五年两省年均产能增速达到％，近五年两省年均产能增速达到2626％袜业在市场上的定位分析：袜业在市场上的定位分析： 各袜业品牌的比较及主要产品分析：各袜业品牌的比较及主要产品分析：一、中国袜业的一、中国袜业的十大品牌：十大品牌：1 1、、 浪莎浪莎2 2、、 梦娜梦娜3 3、、 宝娜斯宝娜斯4 4、、 丹吉娅丹吉娅5 5、、 振汉振汉6 6、、 情怡情怡7 7、、 步人步人8 8、、 耐尔耐尔9 9、、 芬莉芬莉•芬那丝芬那丝1010、诗柔、诗柔 各袜业品牌的比较及主要产品分析：各袜业品牌的比较及主要产品分析：二、品牌分析：二、品牌分析： 1 1、、浪莎浪莎：：多元化战略多元化战略。
品牌是产品品牌是产品的灵魂，所以也就是这几大品牌占据着的灵魂，所以也就是这几大品牌占据着中国袜业中国袜业市场近市场近50%50%的江山，的江山，而而浪莎，浪莎，它占据了它占据了32%32%的市场份额，到的市场份额，到20072007年就年就有有10001000家专卖店，家专卖店，5 5万个网点，主要以万个网点，主要以针织类棉袜为主，其产品也是覆盖男女针织类棉袜为主，其产品也是覆盖男女老少、春夏秋冬的一老少、春夏秋冬的一百余个大类几千多百余个大类几千多个品种，价位也是从低到高，各种层次个品种，价位也是从低到高，各种层次都有，其采取的是多元化、规模化战略都有，其采取的是多元化、规模化战略 2 2、、梦娜梦娜：：个性化战略个性化战略能与浪莎挣一席天下的梦娜则采取能与浪莎挣一席天下的梦娜则采取的是另一种战略，产品针对性强，突显高贵、优质、舒适的生活，的是另一种战略，产品针对性强，突显高贵、优质、舒适的生活，另外突出特色，特别是它的一款针对孩子的袜子，主题以休闲环另外突出特色，特别是它的一款针对孩子的袜子，主题以休闲环保，从设计、颜色、感官着手，取得了很好的市场效果在市场保，从设计、颜色、感官着手，取得了很好的市场效果。
在市场方面，梦娜年销售超过方面，梦娜年销售超过7 7亿其价位主要以中高档为主，亿其价位主要以中高档为主，8 8——3030不不等 各袜业品牌的比较及主要产品分析：各袜业品牌的比较及主要产品分析： 3 3、、耐尔耐尔：：以技术为依托以技术为依托耐尔是这里面的典范，其将是这里面的典范，其将““莱卡莱卡””、、““COOLMAXCOOLMAX””等新型原料用到袜等新型原料用到袜子生产当中，取得了很好的效果，子生产当中，取得了很好的效果，棉袜系列、丝袜系列都取得了很好棉袜系列、丝袜系列都取得了很好的口碑，因其高技术也使得它走的的口碑，因其高技术也使得它走的高档路线，所以耐尔的袜子主要市高档路线，所以耐尔的袜子主要市场是国外，场是国外，0808年其销售额就冲破年其销售额就冲破6 6亿 各袜业品牌的比较及主要产品分析：各袜业品牌的比较及主要产品分析： 4 4、、丹吉娅丹吉娅：：以以设计取胜设计取胜这几年丹吉娅不断深受消费者的这几年丹吉娅不断深受消费者的青睐，特别是学生，其主要原因还是其独特的风格还有精心的做青睐，特别是学生，其主要原因还是其独特的风格还有精心的做工，使人有一种舒适、放松感。
其材质主要也是质量上乘的面纱工，使人有一种舒适、放松感其材质主要也是质量上乘的面纱线绒其校园风格的长筒袜更是引起一股时尚的潮流其价位以线绒其校园风格的长筒袜更是引起一股时尚的潮流其价位以低中档为主，在低中档为主，在4-204-20不等年销售额达不等年销售额达1.71.7亿各袜业品牌的比较及主要产品分析：各袜业品牌的比较及主要产品分析： 5 5、、索克思索克思：：精准的目标定位精准的目标定位这里说到的不是十大品牌之这里说到的不是十大品牌之一的一的““索克思索克思””，但是在目标定位这方面它的确值得大家学习但是在目标定位这方面它的确值得大家学习只做丝袜，而且材质是较好的天然丝袜，只针对只做丝袜，而且材质是较好的天然丝袜，只针对1616——3030岁的年轻岁的年轻女性，高端价位，这样精准的市场定位也使其销售额每年以超过女性，高端价位，这样精准的市场定位也使其销售额每年以超过百万的速度增长百万的速度增长 各袜业品牌的比较及主要产品分析：各袜业品牌的比较及主要产品分析： 关于浪莎袜业品牌：关于浪莎袜业品牌：一、浪莎面向国际市场的一、浪莎面向国际市场的自身优势自身优势 浪莎在国内外有近十几万个销售终端网店和超过几千人浪莎在国内外有近十几万个销售终端网店和超过几千人的营销队伍，国外客户千余个，产品销售遍布的营销队伍，国外客户千余个，产品销售遍布5 5大洲。
如此庞大洲如此庞大的销售系统和外国客户群给予了浪莎深入开拓国际市场的大的销售系统和外国客户群给予了浪莎深入开拓国际市场的支撑点 如今人们都已经习惯出入大大小小的超市进行购物，浪如今人们都已经习惯出入大大小小的超市进行购物，浪莎袜业正是着眼于目前人们的消费习惯而创建了莎袜业正是着眼于目前人们的消费习惯而创建了““袜子生活袜子生活馆馆””的市场营销模式，所谓的的市场营销模式，所谓的““袜子生活馆袜子生活馆””，就是购买袜，就是购买袜子的一站式卖场，是浪莎首创的一种创新型的袜子零售卖场子的一站式卖场，是浪莎首创的一种创新型的袜子零售卖场模式，它的整体布局就像一个超市，里面各类袜业产品齐全，模式，它的整体布局就像一个超市，里面各类袜业产品齐全，更是给人提供了像超市一样的购物环境，所以这一模式适应更是给人提供了像超市一样的购物环境，所以这一模式适应了现代消费者的消费习惯和消费趋势这种营销模式更适合了现代消费者的消费习惯和消费趋势这种营销模式更适合于国际市场于国际市场 关于浪莎袜业品牌：关于浪莎袜业品牌：二二、、机会机会 梦娜正积极开拓日本、澳大利亚、阿联酋等国市场，以梦娜正积极开拓日本、澳大利亚、阿联酋等国市场，以对冲欧美市场有可能出现的需求下滑。
这给浪莎进入欧美市对冲欧美市场有可能出现的需求下滑这给浪莎进入欧美市场提供了很好的时机场提供了很好的时机三、三、浪莎的市场状况：浪莎的市场状况： 浪莎袜业在全国浪莎袜业在全国50005000家袜厂中是首家中国名牌产品，家袜厂中是首家中国名牌产品，人们一提起袜子就会想起浪莎，浪莎成了人们一提起袜子就会想起浪莎，浪莎成了““袜子袜子””的代名词的代名词如今浪莎每天有如今浪莎每天有8080万双袜子从公司走向市场，平均每周推万双袜子从公司走向市场，平均每周推出一款新产品，它已经引导着国内袜业的新潮流，是当之无出一款新产品，它已经引导着国内袜业的新潮流，是当之无愧的愧的““中国袜子大王中国袜子大王””浪莎在中国本土的市场占有率高达浪莎在中国本土的市场占有率高达32%32%，浪莎袜子的占有率也有高达，浪莎袜子的占有率也有高达17%17% 关于浪莎袜业品牌：关于浪莎袜业品牌：四、四、市场市场未来的潜力未来的潜力：： 浪莎有一个明确的目标就是浪莎有一个明确的目标就是““做世界袜王做世界袜王””浪莎在中国市浪莎在中国市场已经占了很大的份额，中国袜子企业在国际市场上，打自己的场已经占了很大的份额，中国袜子企业在国际市场上，打自己的品牌并有效推广的企业不多。
浪莎品牌的潜在市场就是海外，把品牌并有效推广的企业不多浪莎品牌的潜在市场就是海外，把““浪莎浪莎””牌的产品在国际市场拓宽，并做成世界名牌产品，实现牌的产品在国际市场拓宽，并做成世界名牌产品，实现国际市场占有率第一，知名度第一，利率第一才能真正成为世界国际市场占有率第一，知名度第一，利率第一才能真正成为世界袜王 关于浪莎袜业品牌：关于浪莎袜业品牌：五、五、消费者分析消费者分析1 1、目前消费者分析：、目前消费者分析： 由于袜子的种类繁多，有男袜、女袜和童袜，适合不同的年由于袜子的种类繁多，有男袜、女袜和童袜，适合不同的年龄段消费者的面很广，但其中做的最好的还是浪莎的女袜（女龄段消费者的面很广，但其中做的最好的还是浪莎的女袜（女性丝袜），因此最主要的消费群体还是性丝袜），因此最主要的消费群体还是18-4518-45岁的女性岁的女性2 2、潜在消费者分析：、潜在消费者分析： 浪莎的主要消费群体女性占多数，男性的消费群体年龄偏大，浪莎的主要消费群体女性占多数，男性的消费群体年龄偏大，根据潜在市场的分析，根据潜在市场的分析，浪莎浪莎把潜在消费者定位在国外把潜在消费者定位在国外18-3018-30岁年岁年轻的男性女性。
让浪莎往时尚、年轻的方向发展轻的男性女性让浪莎往时尚、年轻的方向发展 关于浪莎袜业品牌：关于浪莎袜业品牌：浪莎包装： 小结：小结： 根据浪莎的正在拓展的国际市场情况，以及商品秉持着的“让袜子成为一种时装”的理念，把“浪莎”的品牌的包装融入不同的西方文化打破以往浪莎中规中矩的风格，融入时尚的元素，贴近年轻消费群体，使之更加贴近时尚、活力的形象 谢谢观赏！谢谢观赏！ 。