康乐牌康乐牌““艾草贴艾草贴”” 品牌推广建议品牌推广建议 小组成员：小组成员： 宋爽、程光钰、李颖、宋爽、程光钰、李颖、 翟媛、马云辰、刘志鹏翟媛、马云辰、刘志鹏 暖宝宝的发展史暖宝宝的发展史暖宝宝：又名保暖贴、发热贴、取暖片、暖手袋、暖手包、一贴热、 暖足贴、舒经贴、暖宫宝、妇经暖贴、随身暖贴等 l暖宝宝最早由日本人发明，并兴起于日本国内，为最新一代日本高科技产品，产品薄如纸、轻如棉、柔软而富有弹性在日本70年代，有人基于化学知识发明了取暖袋 中国暖宝市场的发展中国暖宝市场的发展l中国初期的暖宝宝多由贸易商从日本进口而来，随着国内市场需求的增加，众多日本生产企业开始在国内兴建生产工厂，既有在华设厂的，也有通过代理商出口到中国市场的l巨大的利润空间、较低的政策壁垒吸引了众多的本土企业进军保暖贴行业2006年国内涌现出了较多品牌，日化企业利用其行业优势率先抢占日用品市场，赚取了第一桶金，但此时由于技术和国家政策缘故，导致部分企业夭折。
l2008年，中国的保暖贴市场已渐入佳境，通过漫长的市场培育期，消费者对产品的认知逐渐觉醒，消费习惯正在慢慢形成拥有国内退热贴第一品牌的珠海国佳公司利用其渠道、科研、国家政策优势率先打开医用热敷理疗保暖贴空白市场大门，以十年强势品牌获得市场认可据不完全统计，截止2008年底，国内保暖贴生产厂家超过百家，年生产能力达1.81亿贴l2009年后，暖贴行业将进入了一个前所未有高速发展时期，市场的快速发展孕育着巨大的商机随着保暖贴市场培育期的逐渐结束，2009年开始利益驱动着大量厂家生产的暖宝宝逐渐涌向市场 l日本品牌日本品牌 现在市面上的暖宝宝很多，有各种包装和品牌，良莠不齐，真正日本品牌的产品只有“小林”“白元”“MYCOAL”“冈本”“乐天”等 l国内品牌国内品牌 暖宝宝的原理简单制作门槛低，随着市场的逐渐成熟，国内很多厂商也都开始生产暖宝宝这种产品据不完全统计，国内有能力生产的厂家超过了100个，但不同厂家产品的质量良莠不齐暖宝宝的主要作用是在寒冷的环境里取暖，在中国是分在日用品类别里，所以这个款产品的生产并不需要医疗器械，而这样一来就把暖宝宝生产的条件放宽了很多，这也是国内出现众多良莠不齐的暖宝宝厂家的原因之一。
产品特性产品特性 暖贴暖贴作用功能用途说明作用功能用途说明1. 防寒保暖、热敷身体、经期护理、一贴即热，快速热敷、消肿、止痛、活血化瘀，广泛适用于各种畏寒症 2、快速缓解并消除各种畏寒疾病引起的疼痛，是四肢发凉、患处遇寒疼痛等疾病患者迅速止痛的即开即用型产品 3、驱寒保暖，促进人体微循环，对人体具有良好的消肿止痛功能 4、促进经络畅通，热敷相关穴位，消除体寒不适、经血不通等症状，具有活血化瘀的作用 针对艾草暖宝宝贴 ●关于艾草 分布于北半球温带地区的菊科植物以前主要作为食物，用于制作凉青菜和草饼除此之外，也可以作为香薰，涂在身体上或放入浴缸里另外，艾草的叶子还可以作为针灸用的『艾绒』使用艾草中含有大量的叶绿素、维他命A、维他命B、维他命B1、维他命B2 草药理疗草药理疗 现如今草药理疗越来越盛行，中医在人们心中的地位越来越重要，通过中草药的浸泡、熏蒸等达到舒筋活血、保健的作用其中，熏蒸疗法更被众人推崇，像精油熏蒸、spa熏蒸、艾草熏蒸等都是好的保健方法 在古代，女性是通过洗『下身浴』来保持健康的『下身浴』是将香草加到热水中，通过其蒸汽接触下腹部，将私处清洗干净，从而保持体内的健康并达到美容的效果。
『下身浴』不仅盛行于中国和韩国，也盛行于全亚洲在淋浴普及的现代社会，『下身浴』的习惯也渐渐消失女性的下半身也变得不暖和了，女性所独有的烦恼也渐渐多起来 创新创新『艾草暖宝宝』就是为了有这样诸多烦恼的现代女性而研发出来的，它创新了传统意义上的『下身浴』，让您能够随时随地方便地体验『艾草蒸熏坐熏疗法』 艾草暖宝宝不仅能够缓解女性的痛经现象，还能针对女性的一些身体困扰进行调理 企业问题企业问题l产品很好，知名度很差l通路主要在药店，与目标消费者不亲近 市场分析市场分析 市场概况市场概况 暖贴即暖宝宝是最初在日本发明生产并传入中国的，所以在中国市场上，销售量较大的还是日本牌子的暖贴，如袋鼠家族暖贴和金兔子暖贴暖贴进入中国市场后，经过中国生厂商的创新，在暖贴中加入了艾草等中药成分，使其具有了理疗保健的功效这方面，国内主要的暖贴品牌有贝贝熊、尚乐、康乐等但现在国内暖宝市场并不规范：1、品牌繁多2、质量参差不齐3、假冒伪劣较多而市场中也有可利用的优点：市场中知名品牌并不多，消费者还没确立品牌意识，品牌形象容易树立;随着人们保健意识的增强，市场的购买潜力非常大 消费者分析消费者分析 目标消费者目标消费者l1、20-45岁的女性l2、体质偏寒，或久在寒冷环境下生活或工作l3、有妇科问题困扰l4、生活压力较大，处于亚健康状态l5、有保健护理的需要，但不一定了解正确的方法 消费者特性消费者特性l独立、自主l整天为工作、学习、生活忙碌，照顾好了别人却容易忽略了自己l向往休假，想好好的享受生活 竞争对手分析竞争对手分析 l小林暖宝宝：进入中国市场算比较早的，不过价格偏贵没有优势。
主打高端市场l金兔子暖宝宝：价格适中，该产品的消费者拥有品牌忠诚度l贝贝熊暖宝宝：价格适中，主打中端市场，能代表该行业水平贝贝熊暖宝宝品牌较多，有以下10个品种：暖贴、迷你暖贴、暖手袋、暖足贴、理疗贴、暖宫贴、香薰暖贴、蒸汽型护眼贴、异形暖颈肩贴，暖腰带等 swotswot分析分析优势老品牌，国药准字添加艾草等中药精华，理疗功效显著日本品质认证劣势定位模糊知名度不高机会在暖贴市场中，消费者的品牌意识还没有形成，品牌形象易树立中医养生理疗是最近兴起的热门概念，以吸引人们的眼球威胁国内其他品牌也有开始做艾草暖贴，已形成市场竞争 营销方案营销方案 新概念注入新概念注入l随享·SPA TIME 现代的中青年女性大多多承受工作和学业的压力，长时间生活在压力之中，容易产生失眠、痛经或月经不调等问题 而他们当中很多人多没有时间或经济能力去享受理疗、spa这些服务所以含有艾草精华的康乐暖贴就可以很好的满足这部分人的需求 SPA TIMElSpa不仅是一种理疗服务，它可以给人们带来一种放松和享受，这种感觉恰好是我们的消费者所需要的lSpa time 具有时尚气质，更易吸引消费者l加入艾草后的暖贴也具有调理气血和美容的作用，也可以认为是一种简易的艾草spa。
推广策略推广策略 主要对准国内市场主要对准国内市场l中国人口众多l随着经济发展，收入提高，购买力提高，生理保健需求大l对中草药的理疗效果认知度高 宣传女性养生保健知识宣传女性养生保健知识 部分年轻的女性并没有认识到自己身体上的问题，我们可以帮他找出问题，意识到自己这方面的需要，从而扩大销售量 打通销售通路，扩大销售量打通销售通路，扩大销售量 网络、药店销售方式过于单一，应开发新的市场，使更多的消费者接触到产品可以考虑进驻大学校内店铺，超市和便利店 创立官网创立官网l充分利用网络资源宣传产品，官网就是资源的集结地l是新活动、新产品发布的根据地l更便于与消费者的沟通，扩大知名度 营销活动，扩大品牌影响力营销活动，扩大品牌影响力 活动一：康乐女人自爱月活动一：康乐女人自爱月l目的：由于现在很多女人都处于紧张忙碌的生活中，常常重视别人而忽略了自己此活动主要是让女性认识到自己的重要，从而更加的爱惜自己康乐暖贴能在女人最需要的时刻给她们温暖，更爱惜她们提高康乐知名度和美誉度 l内容：1）全国性有奖征文，关于生活中的一些感悟和女人应如何生活的更好可将好文章发到网站上，奖品为三亚海滨休闲游。
2）优质女人养生美容课堂在国内一线城市商业区免费举办养生课堂，普及女性养生知识可顺便推销产品） 3）街头健康知识问答“康乐艾草健康关爱行” 活动内容：在一二线城市各大商业街开展露天活动 例：天津—滨江道，万达广场 参与者不限年龄，不限职业只要您在随机参赛的四人中，答对相关问题即可获得奖品 活动二：活动二：活动主题：谁是你的私人理疗师活动主题：谁是你的私人理疗师-给艾草贴推荐形象代言人给艾草贴推荐形象代言人l项目执行：事件营销方式，以全民参与给艾草贴推选代言人的活动来吸引受众注意，提高知名度活动要求：大众推荐的代言人必须符合健康，向上的要求 l第一阶段：利用网络，电视等媒介通过各种方式向大众传达此次活动的基本信息，并将产品功效和产品信息一同发给大众，邀请受众根据所提供产品信息选择合适的代言人可自荐，也可举荐他人参与者只需将所推荐人的信息通过邮箱发送到官网即可l第二阶段：第一阶段结束后，将征集到的参赛照片进行公布，由大众进行投票 l第三阶段：投票活动进行到后期，将票数前四名的推荐者进行公布，并推出一些印有此四人照片及信息包装的试用装。
并向大众传达信息，凡购买印有自己支持者包装的产品，相当于网络投票数的两倍借此提高销售量，提高知名度l第四阶段：活动完结时，将票数最多的二人作为艾草贴私人理疗师2010-2011年度的形象代言人 活动三：女生节活动三：女生节 HIGH翻天翻天l目的：吸引在校大学生的注意，扩大品牌影响l内容：1）女生节产品促销 2）高校女生达人秀 参加人群：化妆达人、搭配达人等有各种才艺的 女生都可参加 活动过程：在女生节期间，全国一二线城市部分高校举行选拔赛，可根据晋级层次不同得到相应的奖品 媒体策略媒体策略 线上线上+线下线下l线下——杂志、pop 杂志可以选择女性时尚杂志如瑞丽 pop：主要为超市和药店的海报和视频广告l线上——门户网站、SNS社交网站 门户网站：新浪、网易的女性频道 SNS网站：开心、人人、腾讯、微博等 VI导入导入l作为一个品牌，必须有自己独特的标志，凸显自己与其他品牌的区别，并且有助于培养忠实消费者 平面设计平面设计 宣传海报宣传海报 谢谢！ 。