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1、魅力行销走进销售课程大纲1销售的定义2销售的特质3销售的特点4销售的成功要素谁做过销售？什么是销售？提问提问看看他们在干什么？哭泣的小朋友哭泣的小朋友老师在上课老师在上课医生在手术医生在手术法官在开庭法官在开庭总统在演讲总统在演讲他们都是在工作！他们都是在销售！他们都是推销员！天下谁人不推销、人生无处不推销天下谁人不推销、人生无处不推销课程大纲1销售的定义2销售的特质3销售的特点4销售的成功要素销售是一份什么样的职业？销售是一份通向成功的黄金职业销售=前途+“钱”途据调查：中国民营企业家90%是销售起家,世界500强企业CEO有70%是销售出身管理大师彼德杜拉克：“未来的总经理，有99%将从销
2、售人员中产生。”他们都曾做过销售！他们都曾做过销售！他曾经销售软件达六年之久，才开始从事管理工作。盖茨在自传中谈到：“我之所以会成功不是因为我很懂电脑，而是因为我会销售。“17岁起，塑料场推销员的工作奠定了他未来的财富之路商商界界奇奇才才 比比尔尔.盖盖茨茨华华人人首首富富 李李嘉嘉诚诚n也许创业需要很多条件，但是销售能也许创业需要很多条件，但是销售能够帮助你白手起家！够帮助你白手起家！n销售需要最多的是坚持、勤劳与智慧！销售需要最多的是坚持、勤劳与智慧！销售是改变人生的创业选择销售是改变人生的创业选择16因为销售因为销售他改变了自己的命运他改变了自己的命运不做总统，就做推销员不做总统，就做推
3、销员 美国总美国总统统 罗斯福罗斯福 我就是泰康的首席推销员！我就是泰康的首席推销员！ 泰康人寿董事长泰康人寿董事长陈东升陈东升 课程大纲课程大纲1销售的定义2销售的特质3销售的特点4销售的成功要素让我们认识一下这位老人让我们认识一下这位老人他叫梅第，他叫梅第，90岁高龄岁高龄世界保险教父，全球保险界尊世界保险教父，全球保险界尊称他为：称他为：“永远的世界第一！永远的世界第一！” 连续三十五年跻身连续三十五年跻身MDRT会员会员投身保险业逾六十年投身保险业逾六十年他的字典里没有他的字典里没有“退休退休”二字二字销售的特点销售的特点n无需资本的生意无需资本的生意n无库存商品无库存商品n可产生重复
4、购买行为可产生重复购买行为n没有退休限制没有退休限制n不需要自己办营业执不需要自己办营业执照照n无需自己租赁营业场无需自己租赁营业场地地n自己做老板自己做老板销售是一份提升幸福指数的职业销售是一份提升幸福指数的职业开阔眼界开阔眼界 扩展人脉扩展人脉帮助他人帮助他人成就自我成就自我营销营销 就象蜘蛛结网就象蜘蛛结网用心建立自己的人脉关系用心建立自己的人脉关系人人 脉脉扩展人脉扩展人脉钱钱 脉脉开阔眼界开阔眼界读万卷书不如行万里路读万卷书不如行万里路心有多大舞台就有多大心有多大舞台就有多大25成就自我成就自我一个人赚钱的同时一个人赚钱的同时销售能力销售能力管理能力管理能力组织能力组织能力学习不断学
5、习不断 成长不断成长不断沟通能力沟通能力课程大纲课程大纲1销售的定义2销售的特质3销售的特点4销售的成功要素销售的成功要素销售的成功要素n知识知识n心态心态n技能技能n习惯习惯知知 识识产品基础知识产品基础知识相关法律知识相关法律知识出货流程知识出货流程知识下单流程知识下单流程知识 心心 态态信心信心恒心恒心爱心爱心诚心诚心技技 能能沟通技能：赢得客户信任沟通技能：赢得客户信任专业技能：开发客户、了解专业技能：开发客户、了解并满足客户需求并满足客户需求31习习 惯惯自我管理的习惯自我管理的习惯不断学习的习惯不断学习的习惯如何进行自我管理如何进行自我管理n珍惜时间，因为它不可复制珍惜时间，因为它不可复制n目标明确，知道自己想要什么并为目标明确，知道自己想要什么并为之持续努力之持续努力怎样养成学习的习惯怎样养成学习的习惯1 1、向书本学习、向书本学习2 2、在实践中学习、在实践中学习3 3、向成功者学习、向成功者学习4 4、随时随地、随时随地播下一个行动，收获一种习惯；播下一个行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。播下一种性格，收获一种命运。成功行销成功行销成功行销成功行销 由我开始！由我开始！由我开始！由我开始！
