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1、五羊本田-喜俊网络推广方案九聚互动2009.9第一部分项目背景分析网络在整个AISAS体系中的关键作用主要体现在信息的接触度和目标群体内部口碑传播的环节中。做好这几个关键环节，有利于提高网络营销的整体效果新型的用户购买行为模式可循环公交车/地铁灯箱/候车停/LCD/广告牌/单立柱/广播/网络写字楼LCD/网络/报纸/杂志/海报LCD / 海 报电视/广播/台签/网络广告牌/直投/LCD/广告册/台签/候车亭灯箱/网络/电视/平面电视/广播/网络18:00-24:0024:00+8:00-9:0009:00-12:0012:00-13:0013:00-18:00写字楼LCD/网络/报纸/杂志/海
2、报互联网对于用户，具有最频繁的接触机会所以在互联网上更能提升用户与产品/品牌的信息接触度上班路上工作上午午饭时间工作下午下班在外/在家就餐、休息睡觉媒体接触行为分析互联网已发展成为成熟、稳定的媒体互联网营销不容忽视截至2009年6月底，中国网民规模达到3.38亿人，较2008年底增长13.4%，上网普及率达到25.5%。网民规模持续扩大，互联网普及率平稳上升数据来源：2008年6月第22次互联网调查报告电视1.29小时/天广播0.72小时/天报纸0.64小时/天杂志0.46小时/天互联网平均停留2.73小时/天网络媒体拥有极高的黏着度，作为传统媒体的有益补充，与传统媒体相互配合形成品牌传播上的
3、互补用户对互联网重度依赖弥补曝光深入互动树立形象拉动促销庞大的受众规模，弥补品牌传播过程中的缝隙，为品牌带来强大的曝光。每天超过2小时的用户黏着度，深入的与受众开展互动交流，建立品牌与受众的情感关联。丰富多样的媒体类型，结合主题活动，建立全新的促销渠道从而进一步拉动销售。建立网络公关体系，通过口碑营销、事件营销等手段，有效利用互联网的影响力，树立优质的品牌形象。网络营销的作用五羊本田-喜俊的网络信息覆盖情况搜索结果：1、以“五羊本田喜俊”为词条进行搜索的结果为27篇，并且主要都为喜俊改装大赛的信息2、搜索得到的文章主要为新闻、软文3、在搜索页面右侧出现的却不是喜俊改装大赛信息，而是“Honda
4、摩托车，梦想的力量”我们的任务网络对策：1、引导关注，提升新品的品牌形象，传递新品的优势信息2、采用软性手段，在互动中形成口碑，扩大信息传播的广度和深度搜索结果表明：1、喜俊的网络信息覆盖具备一定的效果，但指向性不够明确，无法正确的将用户指引到官网或者活动页面。2、软文新闻等形式比较直白不具备与网民的互动性，对于用户的吸引度和黏着度不高第二部分传播策略传播目标项目时间：2009年10月中12月底目标人群：摩托车改装爱好者及产品消费群体传播目标：1、配合线下，提升关注度配合新品上市、改装大赛活动展开炒作，传递相关信息，提升网民关注度2、凸显卖点、提升品牌形象以新品上市和改装大赛为契机，做品牌形象
5、传播（品牌形象以喜俊品牌形象为主，同时巩固五羊本田品牌形象）以及产品信息传播（传递功能卖点、性能指标等产品信息）3、互动中巩固品牌偏好及产品忠诚度传播目标品牌提升硬广资源口碑营销论坛炒作传播策略紧抓目标人群线上线下结合硬广、论坛炒作相结合硬广：专业垂直网站硬广，增加曝光、提高关注、引导人流进入目标网站论坛炒作：以专业论坛主导，综合性论坛辅助；有节奏逐层推进第三部分论坛炒作炒作策略第一阶段第二阶段第三阶段新品品牌形象主推期改装大赛活动主推期新品产品性能主推期10月11月12月注：具体炒作时间视实际情况做相应调整或顺延炒作平台：以专业论坛主导，综合性论坛辅助将炒作周期分为三个阶段第一阶段：新品上市
6、及新品品牌形象炒作为主，以热点事件切入同时跟踪赛事进程，对突出选手做话题炒作第二阶段：改装大赛活动炒作为主，包括决赛和赛后跟进。同时，配合以新品卖点炒作第三阶段：时间节点上的新品卖点炒作为主，配合以潮流生活、年底促销等元素的炒作炒作策略客户需求背景分析方案制定炒作准备炒作执行效果监测炒作流程制定阶段目标制定周期主题产品推广品牌推广主贴撰写选定目标媒体主题确认主贴发布受众分析现有资源分析炒作日报汇总炒作流程论坛选择序号序号分类分类论坛论坛版块版块天数天数1专业类板块搜狐论坛摩托车822综合类板块新浪论坛新浪杂谈823综合类板块休闲大杂烩824综合类板块雅虎论坛社会杂谈825综合类板块休闲驿站82
7、6综合类板块网易女性论坛827综合类板块百度贴吧灌水吧828综合类板块QQ论坛女性论坛829综合类板块Q吧大杂烩8210综合类板块chinaren社区FB生活8211综合类板块闲聊区8212综合类板块21CN社区NB大杂烩8213综合类板块社会热点8214综合类板块tom社区灌水驿站8215专业类板块中国摩托迷网摩托车论坛8216专业类板块摩托水吧8217专业类板块广西摩友交流区8218专业类板块湖南车友专区8219专业类板块新本专区8220专业类板块摩托世界彭城社区8221专业类板块摩托yes机车与生活8222专业类板块yes茶馆8223专业类板块激情越野8224专业类板块东北摩托联盟摩托视
8、频8225专业类板块机车资料查询8226专业类板块聊天灌水贴图8227专业类板块西祠极速摩托车友俱乐部8228专业类板块单身mm恋爱吧8229专业类板块南京车友园地8230专业类板块飞逸绵羊车友地带8231专业类板块玩摩托也能成佛82序号序号分类分类论坛论坛版块版块天数天数32专业类板块龙岩KK社区龙岩摩族8233专业类板块大同车友会摩托天地8234专业类板块北海365摩托之友8235专业类板块长江网驴行天下8236专业类板块淮北摩友之家摩友交流8237专业类板块威风堂会所摩友交流8238专业类板块青青岛社区青骑军8239专业类板块摩托吧国产摩托8240专业类板块热门板块8241专业类板块休闲
9、版块8242专业类板块化龙巷龙城摩友8243专业类板块北海365摩托之友8244专业类板块彭城社区摩托世界8245专业类板块青青岛社区轻骑军8246专业类板块摩托人论坛国产摩托车8247专业类板块奉化论坛摩托车8248专业类板块翼网论坛风骑士摩托车友会8249专业类板块威风堂会所心得交流-摩托论坛8250专业类板块东方热线摩托天地8251专业类板块9M论坛油城动力8252专业类板块汽车中国摩友商城8253专业类板块渭南户外巷摩托运动8254专业类板块长江网驴行天下8255专业类板块淮北摩友之家摩友交流8256专业类板块牡丹茶座摩托一派8257专业类板块武汉骑士联盟俱乐部主论坛8258专业类板块
10、霹雳中文酷车一族8259专业类板块摩托车坊8260专业类板块摩友世界铁骑风采82执行内容项目时间进度表2009年9月2009年10月2009年11月2829301234567891011121314151617181920212223242526272829303112345678910111213炒作前期准备1、确认主题（1天）2、主贴撰写，确认（2-3天）3、确认具体炒作论坛（1-2天）首次炒作前期准备第二波炒作前期准备第三波炒作前期准备第四波炒作前期准备第五波炒作前期准备第六波炒作前期准备执行各波次炒作第一波炒作第二波炒作第三波炒作第四波炒作第五波炒作执行内容项目时间进度表2009年11
11、月2009年12月1415161718192021222324252627282930123456789101112131415161718192021222324252627282930炒作前期准备1、确认主题（1天）2、主贴撰写，确认（2-3天）3、确认具体炒作论坛（1-2天） 第七波炒作前期准备第八波炒作前期准备第九波炒作前期准备第十波炒作前期准备第十一波炒作前期准备执行各波次炒作第六波炒作第七波炒作第八波炒作第九波炒作第十波炒作第十一波炒作注：炒作次日提供前一天的汇总报告节假日期间的炒作报告，于收假后的第一个工作日提供具体炒作时间视实际情况做相应调整或顺延论坛炒作执行论坛炒作效果预估病
12、毒炒作论坛选择：60个论坛版块，主要选择综合、新闻、地方、互动、生活等类别的版块所选论坛均是各大门户、社区类网站，人气高病毒投放计划：1、炒作周期：为期82天(节假日除外）2、病毒投放波次：12波次，4个主题(每7天一波次）病毒炒作评估：1、总计点击量至少在60万以上2、总回复量至少在24000以上综合类板块：覆盖面够广，并且覆盖到网络上所有的大规模论坛，大众所关注的信息阵地，在此处进行软性推广，事半功倍专业类板块：综合类板块配合专业类的摩托相关网站进行配合炒作，点和面相结合，发挥炒作更大的优势负面控制媒体人工人工筛选优化挖掘客服人员对投放的媒体进行全天24小时监测，确保第一时间获取信息专业分
13、析师长期关注所在行业动态，为企业做出敏锐的舆情判断及优化负面控制话题回复中的负面在所难免，我们要做的是将控制正负面的力量格局，将话题维护在有利于客户的范围内。当出现负面为主导的话题时，我们的处理办法有：1、直接删除方式：对负面文章或论坛帖子予以删除2、正面引导方式：就主题帖发表正面的引导回复，引导受众对问题重新定位与思考3、新帖引导方式（针对搜索引擎）：在负面出现的各论坛中不断发布相同标题的新帖子（帖子正文内容由原来负面转为正面），以致当受众搜索关键词时，负面帖子被新帖子排挤到搜索结果页的后几页4、“沉帖”方式（针对论坛）：在负面帖子出现的版块中不断发布新的主题帖，以使负面帖子下沉至次页或更后
14、。论坛炒作监测报告内容示例执行描述论坛数量：x个论坛执行天数：x天汇报天数：第x天精品帖子：x帖合计：点击xx次，回复xx次竞品帖子汇总加热贴：论坛xxx，标题xxx论坛xxx，标题xxx各帖子情况汇总1.论坛：xxx标题：xxx点击xx次，回复xx次链接地址：xxx帖子截屏2.论坛：xxx标题：xxx点击xx次，回复xxx次链接地址：xxx帖子截屏媒体硬广监测报告内容示例检测内容检测目的根据监测数据做投放效果分析报告检测数据的主要指标包括：曝光量、点击量、CPC、CPM等总结此次广告投放效果，为下次广告投放做资料及数据整理，以优化投放、优化广告排期、优化活动流程第一阶段话题规划话题方向及标题
15、示例1、热门事件切入河南彩民中奖3.5亿炒作的主要内容：10月15日发待改装车给参赛者结合热点事件：河南彩民中3.5亿大奖事件。切入方向：网络猜测中奖真假、猜测中奖者身份、假设自己中奖会怎么用标题示例：3.5亿彩票大猜想但有件事很确定！（彩票难猜想，但踏板车喜俊却有白送）上街突发灵异事件！难道能中3.5亿？（却中喜俊踏板车）老子中了3.5亿，瞧不上你们的穷折腾！（瞧不起中踏板车喜俊的人）哥坦白：眼红3.5亿，瞧不上踏板车喜俊！（同上）3.5亿大奖，我想这样花（钱太多，折合多少豪宅多少好车多少踏板车喜俊！）风中凌乱的3.5亿其实我们都曾中过奖！（回忆自己的中奖经历，比如踏板车喜俊）别以为老子傻，
16、3.5亿早领了！（中奖之后，激动之下，骑踏板车喜俊飞奔领奖）如果你在领3.5亿奖金途中遇到史上最强大塞车（摩托不塞车，喜俊的性能特点巧驭，不塞车啊）技术讨论贴：中奖3.5亿，如何躲避知情者追杀？哥要低调！狗屎运太过强烈！第一阶段话题规划2、打造网络红人，比如黄建辉改车达人或摩托车美女炒作的主要内容：配合10月23日江门改装大赛、11月22日中山落地活动做纪实或提前预热结合热点事件：网络PS红人“MCC红人”蛇蛇PShttp:/ 车商网综合各项参数，我们得出选择的媒体：我们的媒体选择我们的媒体选择世界摩托车网传播覆盖力口碑影响力行动促进力价值创造力l全球摩托车行业信息服务的“王牌”门户网站l目标
17、受众集中地日均日均PV独立独立IP55000300000l广泛的目标受众覆盖媒体l专业性网站前列，形成品牌影响应用:针对目标用户，品牌影响力推荐媒体车商网传播覆盖力口碑影响力行动促进力价值创造力l与实际市场结合l会员营销l具有广泛的用户覆盖力l以硬广与会员形式为传播方式l与实际市场结合应用:稳定目标用户群线下活动配合日均日均PV独立独立IP10000080000推荐媒体整体投放节奏专业类网站硬广导入人气第一阶段论坛炒作第二阶段论坛炒作第三阶段论坛炒作10月11月12月网站广告位置广告形式单位刊例价折扣单位净价投放数量总价刊例价RMBRMBRMBRMB世界摩托车网首页首屏顶部通栏￥1,000天3
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19、销推动作用，性价比较高。合计：11,200.0021,680.00媒体排期及费用预算附录活动页面规划Minisite框架MinisiteHomepage首页赛事规则赛事安排参赛团队/选手赛事热图产品展示返回官网Minisite首页注册登录入口页面主视觉区标语活动介绍奖品展示主办单位、协办单位、合作媒体广告视频区产品展示入口参赛团队/选手，部分赛事热图赛事安排参赛团队/选手赛事热图赛事规则产品展示区相关信息链接首页产品展示返回官网Minisite赛事规则页面主视觉区标语赛事规则主办单位、协办单位、合作媒体赛事安排参赛团队/选手赛事热图赛事规则首页产品展示返回官网Minisite赛事安排页面主视觉
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