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1、队员：杨燕霞队员：杨燕霞唐木娣唐木娣目目录录项目背景项目背景项目概述项目概述项目分析项目分析项目战略目标项目战略目标项目营销策略项目营销策略项目人员职责项目人员职责项目预算项目预算项目风险预测项目风险预测自我总结自我总结创创业业背背景景 行行出状元，每一行都会有行行出状元，每一行都会有机会闯出一个天地。如今，机会闯出一个天地。如今，追求追求潮流，新鲜事物的人越来越多，潮流，新鲜事物的人越来越多，人们对美的欣赏，对美的事物的人们对美的欣赏，对美的事物的追求越来越上心，这对于创业者追求越来越上心，这对于创业者无余是个商机。无余是个商机。我们准备开一个我们准备开一个饰品店，满足大众的需求，且充饰品店
2、，满足大众的需求，且充分利用这个机会，让自己的才能分利用这个机会，让自己的才能展现出来，说不定是一个很好的展现出来，说不定是一个很好的前景。前景。项目项目概述概述店名：店名：缘来饰你缘来饰你地点：地点：茂名学院附近（光华北路）茂名学院附近（光华北路） 店铺选址：选择人流量比较大的店铺选址：选择人流量比较大的地方，以年轻朋友居多的街道，如步地方，以年轻朋友居多的街道，如步行街，中学附近，大学附近行街，中学附近，大学附近店铺成立时间店铺成立时间: :三年后，有充足的经验三年后，有充足的经验和资金和资金经营范围：经营范围：头饰、项坠、手链、腕饰、头饰、项坠、手链、腕饰、胸针，以及胸针，以及DIYDI
3、Y饰品原材料饰品原材料 经营理念经营理念: :时尚、创意、温馨的物品，时尚、创意、温馨的物品，经营富有个性化的产品。经营富有个性化的产品。目标顾客：目标顾客：主要群体是年轻的学生，一主要群体是年轻的学生，一些追求时尚的人些追求时尚的人，还有附近的居民，还有附近的居民经营目标：经营目标：经营中低档礼品，经营中低档礼品，注重款式注重款式和饰品的质量。和饰品的质量。经营范围主要为茂名经营范围主要为茂名市内市内项目店面及店内布置项目店面及店内布置店面干净，物品摆放整齐店面干净，物品摆放整齐店内灯光布置，死角处理等店内灯光布置，死角处理等店内多放一些舒缓、年轻的音乐，店内多放一些舒缓、年轻的音乐，为顾客
4、营造出轻松、舒服的购为顾客营造出轻松、舒服的购物环境物环境 产品服务和业务介绍产品服务和业务介绍、本店为顾客提供精美、实惠的、本店为顾客提供精美、实惠的小饰品，包括头饰、项坠、手链、腕小饰品，包括头饰、项坠、手链、腕饰、胸针。饰、胸针。、本店同时提供销售、本店同时提供销售DIYDIY饰品原材饰品原材料，顾客可以充分发挥自己的创意，料，顾客可以充分发挥自己的创意，亲手为自己的亲朋好友做一件有意义亲手为自己的亲朋好友做一件有意义的小饰品。的小饰品。、本店的所有货品保证款式的新颖、本店的所有货品保证款式的新颖、品质精良、价格实惠品质精良、价格实惠产品特色：产品特色： 与普通店铺销售的饰品相比，与普通
5、店铺销售的饰品相比，我们的产品外形更加精我们的产品外形更加精美，款式美，款式更加的新潮，价格更加实惠合理。更加的新潮，价格更加实惠合理。产品更新速度更快，同时提供产品更新速度更快，同时提供DIYDIY饰品服务，使顾客在消费的饰品服务，使顾客在消费的同时增强动手能力，而且亲手做同时增强动手能力，而且亲手做出的饰品更有意义。出的饰品更有意义。竞争对手分析竞争对手分析市场需求分析市场需求分析SWOTSWOT分析分析项目分析分析竞争对手的分析：竞争对手的分析：如如“哎呀呀哎呀呀”饰品店的品牌知名饰品店的品牌知名度较高，但饰品品种较少，质量偏低，度较高，但饰品品种较少，质量偏低，特别是类似化妆品之类的系
6、列。特别是类似化妆品之类的系列。商商品款式过于大众，相同或款式类似的品款式过于大众，相同或款式类似的替代品随处可见。替代品随处可见。商品档次偏中低商品档次偏中低档，难以找到款式新颖且突出个性和档，难以找到款式新颖且突出个性和品味的商品。品味的商品。市场需求分析市场需求分析市场上缺少市场上缺少有有创意有意义的饰品：创意有意义的饰品：在在朋友生日朋友生日或者情侣生日或者情侣生日的时候送上一的时候送上一份自己亲手制作份自己亲手制作的礼品（一般会在自的礼品（一般会在自己的能力范围内用心挑选礼物送上祝己的能力范围内用心挑选礼物送上祝福）福）SWOT分析优势优势劣势劣势机会机会威胁威胁1、学生追学生追求个
7、性时尚，求个性时尚，所以有着固所以有着固定的消费群定的消费群体体2、销售的销售的饰品种类更饰品种类更多，样式更多，样式更新颖，做工新颖，做工更精致。更精致。1 1、各同类店各同类店铺之间竞争激铺之间竞争激烈烈2.2.如果没有如果没有新奇的东西吸新奇的东西吸引顾客，很难引顾客，很难保证丰富的客保证丰富的客源源3.3.客户来源客户来源不稳定不稳定学生对饰学生对饰品的购买品的购买逐渐变成逐渐变成日常生活日常生活的一部分的一部分了。饰品了。饰品消费市场消费市场潜力大潜力大饰品店逐渐增饰品店逐渐增多，市场趋于多，市场趋于饱和，环境快饱和，环境快速进入激烈的速进入激烈的生存斗争中生存斗争中2、饰品利润较、
8、饰品利润较低，是以薄利低，是以薄利多销来赚取一多销来赚取一些利润，而且些利润，而且现在的利润比现在的利润比往年较低往年较低项目项目 战略战略目标目标 以以年轻人年轻人为主要的销售目标，坚持为主要的销售目标，坚持诚信经营诚信经营薄利多销的原则，逐步打薄利多销的原则，逐步打开现有市场局面，并有计划的在周围开现有市场局面，并有计划的在周围大学发展代理，开发其他学校市场。大学发展代理，开发其他学校市场。STP战略 （1 1）市场细分）市场细分（1 1）时尚饰品）时尚饰品优势：时尚饰品都以时尚、魅力、个性标榜流行。优势：时尚饰品都以时尚、魅力、个性标榜流行。它牢牢地抓住了女性爱美、时尚的心理。这些饰它牢
9、牢地抓住了女性爱美、时尚的心理。这些饰品款式多样、价格便宜，几乎所有的女性都有能品款式多样、价格便宜，几乎所有的女性都有能力购买。力购买。（2 2）化妆品工具）化妆品工具优势：化妆工具体积较小，价格便宜。优势：化妆工具体积较小，价格便宜。消费心理：爱美、时尚、求新是当代女性的普遍消费心理：爱美、时尚、求新是当代女性的普遍心理和追求。心理和追求。（3 3）学生文体）学生文体主营产品产品分类主营产品产品分类) )主营产品主营产品( (产品分类产品分类) )时尚饰时尚饰品品化妆工具类化妆工具类学生文体学生文体优势：目标消费群体数量大幅度增长，文体用品优势：目标消费群体数量大幅度增长，文体用品市场正在
10、迎来一个需求的高峰期。而学生是文具市场正在迎来一个需求的高峰期。而学生是文具的最主要消费群。的最主要消费群。（2）目标市场根据市场细分，确定一下人群是我们的目根据市场细分，确定一下人群是我们的目标市场标市场在校的学生：在校的学生：1 1、年龄在、年龄在16-2516-25的在校学生的在校学生, ,比较容易接受比较容易接受新的东西新的东西, ,在接受教育的同时也接触了外来在接受教育的同时也接触了外来文化的影响，使青年学生走在了时代的尖文化的影响，使青年学生走在了时代的尖端，引领时尚的潮流端，引领时尚的潮流2 2、文化办公用品是面向大众和机构的快速、文化办公用品是面向大众和机构的快速消费品，且品种
11、规格多，单品价值低消费品，且品种规格多，单品价值低女性：女性：1 1、爱美是女生的天性，他们较为注重外表、爱美是女生的天性，他们较为注重外表的形象，在穿着打扮上比较讲究。的形象，在穿着打扮上比较讲究。（3）市场定位（1 1）总定位：专注女性时尚饰）总定位：专注女性时尚饰品品, ,兼顾生活用品销售兼顾生活用品销售（2 2）区域地理定位：设在大学）区域地理定位：设在大学城附近，人流量大，销售业绩较城附近，人流量大，销售业绩较高高（3 3）层次定位：主要针对年）层次定位：主要针对年轻和市场，对于年轻人消费程度轻和市场，对于年轻人消费程度来看，层次应控制在中低档次。来看，层次应控制在中低档次。(4)(
12、4)年龄定位：年龄定位：16-2516-25岁岁项目项目营营销销策略策略产品产品促销促销广告广告产品产品策略策略礼品礼品或者饰品或者饰品定制定制（动手动手DIYDIY）可以可以尝试自行设计些个性化的礼品款式，尝试自行设计些个性化的礼品款式，或者设计出一些别样的具有个性化的或者设计出一些别样的具有个性化的饰品做成图册，供消费者选择后，向饰品做成图册，供消费者选择后，向厂商定做等方式。厂商定做等方式。准备产品目录：准备产品目录：根据顾客的要求，货根据顾客的要求，货架上没有的商品，打印几本产品目录，架上没有的商品，打印几本产品目录，由顾客选购定货由顾客选购定货 最新资讯：最新资讯：关注最近时尚杂志的
13、那关注最近时尚杂志的那些新款饰品，最新热播的电视剧里女些新款饰品，最新热播的电视剧里女主角带的是什么饰品等，并能迅速找主角带的是什么饰品等，并能迅速找到货源。到货源。定价策略采用低价策略，依托联系的进货采用低价策略，依托联系的进货点，没有任何中间环节，产品直点，没有任何中间环节，产品直达终端店铺，省掉中间多余环节，达终端店铺，省掉中间多余环节，定价较低。一般小饰品在定价较低。一般小饰品在2-52-5元元左右，较大的饰品也就只在左右，较大的饰品也就只在5-155-15元之间。同时我们采取的是折扣元之间。同时我们采取的是折扣的方式，将原价八折折扣让利给的方式，将原价八折折扣让利给同学。同学。促销促
14、销策略策略开店初期赠送开店初期赠送100100张会员卡张会员卡积分积分卡：卡：积分积分满满100100元元，日后购可，日后购可得得一个小公仔一个小公仔。组合销售：组合销售： 推推出出“生日饰品生日饰品”、“一饰定一饰定情情”( (情人饰品情人饰品）等组合，每个组合等组合，每个组合包括多件小饰品。包括多件小饰品。 3 3、营业推广、营业推广（1 1）赠送会员卡。可在新店开张或在庆）赠送会员卡。可在新店开张或在庆典、节日期间给这一目标消费群的成员典、节日期间给这一目标消费群的成员赠送会员卡。赠送会员卡。（2 2）赠送礼品。针对一些特殊的顾客）赠送礼品。针对一些特殊的顾客（如寿星等）可以免费得到礼品
15、。（如寿星等）可以免费得到礼品。4 4、公共关系、公共关系（1 1）所有促销活动都可写成新闻稿，提）所有促销活动都可写成新闻稿，提供给新闻媒体作报道。供给新闻媒体作报道。（2 2）通过赞助学校里的一些活动和晚会，）通过赞助学校里的一些活动和晚会，以赞助商的名义来支持学校的活动打响以赞助商的名义来支持学校的活动打响自己名号自己名号广告广告宣传宣传利用微博，微信，利用微博，微信，QQ等大力宣传。等大力宣传。利用身边的人际关系进行宣传利用身边的人际关系进行宣传派传单，并且利用开店时机的优惠活派传单，并且利用开店时机的优惠活动做好宣传工作，定期品宣传新产品动做好宣传工作，定期品宣传新产品（1）精美海报
16、和传单同时进行，精美海报和传单同时进行，可以使消费者加深对新店的印象。可以使消费者加深对新店的印象。（2）通过在市电视台播出广告来通过在市电视台播出广告来进行宣传。进行宣传。（3）通过在校报上发表一些文章通过在校报上发表一些文章来提高新店的知名度来提高新店的知名度（4）通过上网发贴子等来进行宣传。通过上网发贴子等来进行宣传。渠道策略采用一阶渠道策略，在厂家大批量的采购，舍去中间商、代理商环节，直接零售商，大大让利给消费者。项目任项目任务职责务职责A A、总经理：具有良好的组织协调能、总经理：具有良好的组织协调能力管理能力较高，责任心强。富力管理能力较高，责任心强。富于创新意识，乐于接受他人意见
17、于创新意识，乐于接受他人意见B B、销售人员：人际交往广泛，社会、销售人员：人际交往广泛，社会人脉发达。表达和沟通能力较强人脉发达。表达和沟通能力较强C C、财务员（收银员）：工作一丝不、财务员（收银员）：工作一丝不苟，小心谨慎，善于敛财苟，小心谨慎，善于敛财D D、产品联络员：与供货商关系密切，、产品联络员：与供货商关系密切，对饰品了解甚多对饰品了解甚多项目项目财务财务预算预算资金来源资金来源资金支出和资金支出和收入预算收入预算项目资金来源项目资金来源初期的资本主要由参与公司筹备初期的资本主要由参与公司筹备人员合资。人员合资。（4 4人人*2*2万）万）贷款贷款6 6万元（大学生自主创业贷款
18、万元（大学生自主创业贷款金额最高可达金额最高可达1010万元）。万元）。 资金：资金：1414万万 项目项目 资金资金/ /元元 备注备注初期：初期： 1414万万 启动资金启动资金店面店面每月每月的租金的租金30003000店面装修：店面装修：50005000固定资产：固定资产：1400014000 硬件设备购置电脑、风扇，硬件设备购置电脑、风扇， 收银机等收银机等第一次进货：第一次进货： 5 5万万流动资金：流动资金：1 1万万不可预计的费用不可预计的费用10001000其他费用其他费用 1200012000 电费、水费，网络电费、水费，网络(1(1年年) )宣传费用宣传费用 500500
19、 开店初期开店初期资金的支出和收入资金的支出和收入 项目项目风险风险预测预测资金准备不足风险资金准备不足风险：努力努力寻找各种寻找各种方式的资金赞助与资源辅助方式的资金赞助与资源辅助，减小，减小资金准备不足的风险资金准备不足的风险同类商品竞争风险同类商品竞争风险：需要对自己经需要对自己经营的产品比较熟悉营的产品比较熟悉( (例如熟悉该类例如熟悉该类商品的消费者喜好商品的消费者喜好; ;熟悉该商品的熟悉该商品的进货渠道，能以更低价格进货等进货渠道，能以更低价格进货等) )客源风险客源风险：因为人们本身对精品的因为人们本身对精品的需求，无法保障客源循序渐进。要需求，无法保障客源循序渐进。要店铺不断的发现能够吸引顾客的新店铺不断的发现能够吸引顾客的新鲜事物鲜事物 自我自我总结总结一份好的创业计划书是创业成一份好的创业计划书是创业成功的关键。在创业之前对可能出功的关键。在创业之前对可能出现的问题进行分析，对各种项目现的问题进行分析，对各种项目的预测分析等是创业成功的基础。的预测分析等是创业成功的基础。开一间饰品店将会面临各种各样开一间饰品店将会面临各种各样的苦难，但相信只要愿意做，坚的苦难，但相信只要愿意做，坚持，有信心，相信能取得成功的。持，有信心，相信能取得成功的。
