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1、國際企業管理期末報告國際企業管理期末報告- -愛迪達愛迪達班級：企四乙班級：企四乙老師：簡俊成老師：簡俊成 老師老師4977009049770090吳珮綺吳珮綺4977009849770098陳品君陳品君4977009949770099李婉菁李婉菁4977010249770102杞佩真杞佩真adidas 簡介簡介以創辦人阿道夫達斯勒（AdolfAdiDassler）命名。他是一位擁有運動員身分和鞋匠技術的德國人。1920年於接近紐倫堡的黑措根奧拉赫開始生產鞋類品。1949年8月18日以adidas AG名字登記。愛迪達原本由兩兄弟共同開設，分道揚鑣後，阿道夫達斯的哥哥魯道夫達斯（RudolfD
2、assler）開設運動品牌PUMA。1949年愛迪達設計3條紋的標誌，代表山，指向著挑戰看到未來和可以實現的目標，其運動鞋結構上也具承力作用1972年三葉草標誌的誕生，象徵著展開的世界地圖。經營理念經營理念1928年，當創始人阿道夫達斯勒為參加阿姆斯特丹奧運會的運動員縫製第一雙運動鞋開始，愛迪達的歷史就與奧運會緊密地聯繫在一起。行銷的重心更偏向於大型全球體育比賽、體育組織和團隊行銷的重心更偏向於大型全球體育比賽、體育組織和團隊與偏重於贊助運動員個人的耐吉(NIKE)所不同的是，愛迪達將自己與最激動人心的盛會聯繫在一起。除了世界大賽外，愛迪達還贊助世界各地的國家隊和地區隊。經營理念經營理念國際化
3、行銷國際化行銷因地制宜產品研發產品研發專屬的功能鞋款產品創新產品創新跳脫傳統，融合潮流產品代言產品代言明星代言限球鞋行銷策略行銷策略A、深耕基層運動B、選擇以熱門體育賽事作為重點宣傳的活動C、以明星做為廣告代言人D、注重服務行銷E、重視市場趨勢Impossible is nothing.A、深耕基層運動、深耕基層運動愛迪達運動愛迪達運動 Adidas多年來在各個國家都大力推行運動活動，除了培養大眾對運動的喜好，也藉此在基層中為自己的品牌作行銷，Adidas公司與各國政府、消費者建立良好的關係，並大力贊助各種運動活動的舉行，或是獨力出資舉辦，讓大眾知道Adidas對運動的熱忱，也建立了大眾對Ad
4、idas的信任與好感，從關係行銷面向來說，Adidas的基層深耕計畫相當成功，透過基層活動與消費者建立良好互動關係，比起大量的廣告轟炸手法來說，更有效果及說服力。B、選擇以熱門體育賽事作為、選擇以熱門體育賽事作為重點宣傳的活動重點宣傳的活動以世界盃足球賽世界盃足球賽作為重點宣傳的活動。雖然世界杯足球賽每四年舉辦一次，但每一次的全球皆估計有數十億民眾在觀看，可謂是各種運動節目中，收視率最高的節目，其中商機自然不容言喻，而Adidas也抓住這個機會，大力的宣傳自己的商品，不僅是在會場的布置與工作人員的制服，甚至是參賽球員的球衣、球鞋也成為行銷重點，在觀眾目不轉睛的注目球員的一舉一動時，也注意到了他
5、們身上的Adidas標誌，對於自己喜愛的球員所使用的商品，便容易產生移情的作用，雖然世界盃足球賽僅有短短數週的時間，但Adidas卻已深植在全世界的大眾的腦海中。C、以明星做為廣告代言人、以明星做為廣告代言人明星就是保證，對愛迪達的移情作用除了強調Adidas本身在運動商品界的品質優異外，透過名人代言，也能使消費者產生名人皆用Adidas商品的感覺，除了明星牌手法外，Adidas在每一支運動廣告中，都強調自己對於運動的專注、熱情與努力，也使觀眾認為運動Adidas，因此買運動商品就要指明Adidas，Adidas的名人代言廣告不僅為自己做了最好的品牌行銷，也更進一步向大眾說明Adidas公司對
6、運動的關注熱情。D、注重服務行銷、注重服務行銷對於行銷的服務品質嚴控，讓消費者感受到愛迪達的熱情與細心，同時也建立起顧客的忠誠感。Adidas公司不僅對於商品的品質要求嚴格，對於從上到下的服務機制也十分重視，特別對第一線與顧客接觸的人員，Adidas公司更是做到虛心接受、誠心改進、快速回應的服務機制，讓顧客感受到自己是被Adidas所重視的，也能在服務之中感受到Adidas的用心與細心，而Adidas公司也能與顧客繼維持良好的互動關係。E、重視市場趨勢、重視市場趨勢Adidas在專注於品牌建立的同時，也密切關心市場走向，消費者的需求與喜好，都是Adidas無時無刻在注意的要點，Adidas公司
7、並沒有因建立起品牌名聲便獨樹一幟，而是更深入的去瞭解消費者的喜好與消費行為，並且順應民意做出回應及改變，Adidas認為能否在激烈的運動商品市場中成功，關鍵便在於是否為消費者喜愛，進而擄獲消費者的心。行銷效果分析行銷效果分析大頻率的曝光促銷手法大頻率的曝光促銷手法從過去Adidas草創時期，舉凡重要的國際運動盛事，一定能從中找到Adidas的身影，從賽事的進行中，Adidas也無時無刻的抓住觀眾的目光，大眾無法擺脫對Adidas的注意，只能強迫性的接受Adidas的置入性行銷，在觀看激烈的比賽之餘，也潛移默化接受了Adidas的廣告宣傳。明星就是保證，對明星就是保證，對Adidas的移情作用的
8、移情作用以明星代言為主打的廣告促銷手法不僅有出現在平時，只要是有重要國際比賽時，Adidas的密集式廣告轟炸更為激烈，讓觀眾不但比賽要看到Adidas，連休息時間也得收看Adidas，透過運動明星的宣傳手法，讓大眾從熱愛名人，移情到熱愛他們所使用的Adidas商品。因此，Adidas也贊助不少球員，很多國家隊明星，如貝克漢、蘭帕德(Lampard)、洛賓(Robben)、卡卡(Kaka)、巴拉克(Ballack)、列基美(Riquelme)、沙維(Xavi)、勞爾(Raul)、韋拉(Vieira)也都是穿Adidas的足球鞋。世界盃足球賽的成功世界盃足球賽的成功歷經了1980年的困頓與危機，著
9、重於世界盃足球賽的行銷策略，讓Adidas在1998年的業績急速成長，不但一口氣打敗對手，也成功塑造出Adidas足球的完美形象。可想而知，Adidas和世界盃足球賽的淵源有多深厚。所以當世界盃足球賽如火如荼的展開時，Adidas自然想跳脫出所有體育用品品牌成為球場邊引人注目的贊助焦點所在。Impossible is nothing.成功的創造流行新話題，除了吸引了年輕人的目光，也使得Adidas商品成為顧客心目中沒有不可能沒有不可能的完美運動商品。贊助球隊贊助球隊自1970年世界盃開始，adidas成為了國際足聯官方用球指定贊助商，並為其後每一屆世界盃提供比賽用球。愛迪達贊助不少運動隊伍，包
10、括足球隊足球隊及欖球隊欖球隊。英格蘭超級足球聯賽、西班牙甲組足球聯賽、義大利甲組足球聯賽、巴西甲組足球聯賽、日本職業足球聯賽、美國職業足球大聯盟等等。由愛迪達設計球衣的國家足球隊包括：亞洲：中國、日本、阿曼歐洲：西班牙、德國、烏克蘭、俄羅斯、丹麥、希臘、匈牙利、賽普勒斯、芬蘭、以色列、列支敦斯登、法羅群島、羅馬尼亞、蘇格蘭非洲：奈及利亞、中非美洲：阿根廷、巴拉圭、墨西哥、千里達托貝哥、哥倫比亞、委內瑞拉現代社會出現了一種符碼化（code）的現象，強調品牌、包裝與專利，如NIKE、REEBOK以及ADIDAS商標等的運動商品，已經深入大眾心理，這樣的結果使得資本主義的消費觀更為強化。以近兩屆世界
11、盃足球賽為例，國際兩大運動品牌NIKE與ADIDAS在1998年分別贊助巴西與法國爭冠，以及2002年分別贊助巴西與德國爭冠。2012營收概況營收概況2012年第1季初估財報:拜大中華、日本地區以及TaylorMade-adidasGolf高爾夫球用品需求優於預期之賜，營收年增17%至38億元。集團毛利率下滑個百分點至47.7%集團營益率上揚個百分點至10.7%純益成長38%至億歐元。未來計畫未來計畫1.擁有的萬個不同種類的貨品太過繁多，計畫縮減四分之一的貨樣。2.引入新的折扣系統，為了不再讓所有產品都有存貨，零售商將首先受益折扣。3.利潤率由現在的7.6%攀升至2015年時的11%。4.ad
12、idas高爾夫公司尋求至2015年前後實現170億歐元的營業額。運動品牌變時尚運動品牌變時尚1. 用音樂、文化元素用音樂、文化元素 客製化品牌的潮風格客製化品牌的潮風格邀請3大頂尖設計師，以美式休閒、街頭元素、搖滾與流行文化3種不同面創造出獨一無二的運動時尚，或是邀請街頭創作者，直接在白色的經典鞋上作畫，推出結合當地不同文化設計的城市鞋款，都傳遞出adidas重視原創的運動時尚核心概念。 2. 透過行動裝置透過行動裝置 創造個人專屬虛擬教練創造個人專屬虛擬教練設計跑步專用App，根據消費者需求，提供每日的訓練計畫；跑步時隨身攜帶，App會利用手機GPS記錄跑步路徑，對於喜歡邊跑步邊聽音樂的人，也可以設定音樂節奏隨運動速度改變。3. 社群跟娛樂社群跟娛樂 牢牢勾住粉絲的心牢牢勾住粉絲的心 adidas針對不同運動，開發不同類型facebook粉絲頁。不管是針對籃球、棒球、或甚至女性塑身，粉絲頁不只提供商品或促銷訊息，更重要的任務，是與粉絲們互動。結論結論adidas用allin，幫消費者把運動變成一種個人生活態度。尤其對生活即專業、專業即生活的25-34歲的年輕世代來說，運動也可以是一種生活時尚。融入30世代生活，adidas用對的語言溝通、個人化運動經驗，與精準的粉絲互動，打造成功品牌的完美方程式。資料來源資料來源http:/ END
