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1、招生策略与技巧樊庆军樊庆军2021/6/301想一想先有鸡，还是先有蛋先有鸡，还是先有蛋？ 生源生源OR教学？教学？2021/6/302公办学校：第一要务是教学，一 切围绕教学转；民办学校：第一要务是招生，一 切围绕招生转；先有鸡，还是先有蛋？手中有粮，才能心中不慌。生源滚滚，才能财源广进。 2021/6/303民办学校n招生狠，学校稳。招生狠，学校稳。n招生活，教师阔。招生活，教师阔。n招生差，人心垮。招生差，人心垮。2021/6/304民办学校全体员工全体员工 都要关注招生都要关注招生2021/6/3052021/6/306第一招，以第一招，以“理理”动动人人第二招，借第二招，借“势势”招
2、生招生 第三招第三招 ：“活活动动”招生招生第四招第四招 ：“关系关系”招生招生第五招第五招 ：特色取特色取胜胜第六招第六招 ：服服务务招生招生第七招第七招 ：品牌品牌营销营销2021/6/3072021/6/308技巧一：抓住孩子的心技巧一：抓住孩子的心技巧二：巧用家技巧二：巧用家长长的的“从众从众”心理心理技巧三：技巧三：营销营销中的中的语语言暗示言暗示技巧四：花技巧四：花钱办钱办事事技巧五：不要技巧五：不要对对家家长说长说“NO”技巧六：妙解家技巧六：妙解家长长的的对对立情立情绪绪技巧七：巧抬招生的技巧七：巧抬招生的门槛门槛技巧八：做好潜在家技巧八：做好潜在家长长群的管理工作群的管理工作
3、2021/6/309教师也招生教师也招生民办学校每个岗位都在招民办学校每个岗位都在招生，只是有显性和隐性的生，只是有显性和隐性的区别。区别。教师主要从事的是内部招教师主要从事的是内部招生。生。2021/6/3010内部招生内部招生 电话招生电话招生 家长来访家长来访 续班服务续班服务2021/6/3011外外部招生部招生 公办教师联系公办教师联系 校外活动校外活动 广告宣传广告宣传2021/6/3012 电话招生注意事项电话招生注意事项 回访电话注意事项回访电话注意事项 咨询程序注意事项咨询程序注意事项 家长来访咨询注意事项家长来访咨询注意事项 家长带学生来访家长带学生来访注意事项注意事项20
4、21/6/3013询问学习时间询问学习时间询问目前成绩，并给予建议询问目前成绩，并给予建议拿出相应教材让其参看拿出相应教材让其参看具体介绍课程设置及时间安排具体介绍课程设置及时间安排已报名：填写学员情况登已报名：填写学员情况登记表，并指引交费记表，并指引交费未报名：详细询问未报名：详细询问后，留下联系方式，后，留下联系方式，填入咨询记录表填入咨询记录表归类填写归类填写学员登记学员登记表表填入当日填入当日学员档案学员档案一览表一览表制作学生出出勤登制作学生出出勤登记表记表询问来访者学习科目询问来访者学习科目咨咨询询报报名名流流程程图图2021/6/30141.开学迎新生活动。开学迎新生活动。2.
5、学校门前宣传。学校门前宣传。3.举办专埸招生宣传活动，选择城区超市门前广场举办晚会。举办专埸招生宣传活动，选择城区超市门前广场举办晚会。4.电视台广告宣传，报纸新闻宣传。电视台广告宣传，报纸新闻宣传。5.组织好小规模免费试听课。组织好小规模免费试听课。6.组织好小规模家长座谈会，介绍培育子女的先进理念或方法。组织好小规模家长座谈会，介绍培育子女的先进理念或方法。7.安排布标（条幅）张贴在居民区。安排布标（条幅）张贴在居民区。8.电话宣传，通过各种办法收集小学生电话号码。电话宣传，通过各种办法收集小学生电话号码。9.校校合作，进公办校合作上课。校校合作，进公办校合作上课。招招生生技技巧巧十十八八
6、法法2021/6/301510.10.采取自办文化报的形式，介绍机构理念。采取自办文化报的形式，介绍机构理念。11.11.坐点咨询。坐点咨询。12.12.散发传单。散发传单。13.13.配合节日开展丰富的话动。配合节日开展丰富的话动。14.14.举办学两科送一科、免费学英语、学作文、学数学等活举办学两科送一科、免费学英语、学作文、学数学等活动。动。15.15.采取采取“一带多一带多”的办法，仅收书本费插班培训。的办法，仅收书本费插班培训。16.16.加强与城郊乡镇小学的联系，拓展托管和周末补习。加强与城郊乡镇小学的联系，拓展托管和周末补习。17.17.主攻小学内部，各小学都要有自已的联络人。主
7、攻小学内部，各小学都要有自已的联络人。18.18.招生是持久战。招生是持久战。 2021/6/30162、成立专班，建立市场部、成立专班，建立市场部A A 建立招生队伍建立招生队伍 一名招生主任一名招生主任 多名业务员多名业务员 B B 建立招生计划建立招生计划C C 建立市场部激励制度建立市场部激励制度D D 完成兑现完成兑现E E 完成招生简章的制作，招生道具的制作等招完成招生简章的制作，招生道具的制作等招生相关的工作。生相关的工作。F F 完成员工的培训工作完成员工的培训工作 2021/6/30173、宣传方法、宣传方法u发宣传资料发宣传资料u坐点宣传坐点宣传u条幅宣传条幅宣传u社区楼道
8、宣传社区楼道宣传u媒体宣传媒体宣传u纪念品宣传纪念品宣传u合作宣传合作宣传u电话，短信招生宣传电话，短信招生宣传u开展户外活动开展户外活动2021/6/3018u理智型报名行为理智型报名行为u价格型报名行为价格型报名行为u想象型报名行为想象型报名行为4、了解家长的六种基本报名行为、了解家长的六种基本报名行为u习惯型报名行为习惯型报名行为u随意型报名行为随意型报名行为u冲动型报名行为冲动型报名行为2021/6/3019续班服务续班服务隐性招生2021/6/3020一、续班概念一、续班概念二、续班的重要性二、续班的重要性三、续班的原则三、续班的原则四、续班工作特别提示四、续班工作特别提示五、五、续
9、班前的准备工作续班前的准备工作六、六、续班后的处理工作续班后的处理工作七、七、续班中常遇到的几种情况续班中常遇到的几种情况八、八、续班中的小技巧续班中的小技巧九、九、续班率的核算方法及奖罚续班率的核算方法及奖罚十、十、续班禁忌四则续班禁忌四则十一、十一、续班招生家长会模式续班招生家长会模式2021/6/3021家长会教师家长学生学校2021/6/3022家长会的准备工作家长会的准备工作家长会的具体步骤家长会的具体步骤家长会的不同模式家长会的不同模式2021/6/3023特别提示特别提示 注意每一期的家长会大同小异，但必须要有亮点，不能千篇一律。家长会需要大家动一下脑筋，每一期的家长会，都要有不
10、同的亮点，就像你的课堂，每节课都要有不同的闪光点，让孩子们忘不了，忘不了的游戏，或者趣味性很强的对抗形式，或者紧张的小比赛，或者有成就感地完成一道难题。这些我们都知道要尽可能的不重复，家长会是一个道理。家长会要注意安排一些家长、学生或教师之间的互动环节。2021/6/3024第一期，小主持人是你的亮点;第二期，才艺展示是你的亮点;第三期，可以采用家长学生PK赛；第四期，粉丝家长谈在你班上，孩子养成了良好 的学习习惯；第五期，是什么！让家长们观看了教学DV，是利 用上课时间，将孩子们在课堂上的表现录制然后刻成碟，所拍的不仅仅是孩子们优秀的一面，也有不足的一面，然后一一进行点评，不仅展示了教师的教学风采，更展示了我班集体教学风貌。让家长看看孩子们在课堂上的真实表现！还有一种模式就是现场展示课，效果也很不错。2021/6/30252021/6/30262021/6/3027自我激励口诀自我激励口诀我行我行我可以，许下承诺不放弃；听看问用做笔记，虚心学习克难题；垃圾问题少去理，兴奋话题要多提；自信心态要建立，胆小怕事不是你；要把工作当上帝，忠诚热情为一体；维持同事好友谊，独立处事不孤立；立刻实施执行力，我行我行我可以。2021/6/30282021/6/3029 结束语结束语若有不当之处，请指正，谢谢！若有不当之处，请指正，谢谢！
