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1、开开 门门 红红 启启 动动 报报 告告20172017年年2 2 2 2/30/30/30/302021年开门红回忆三红人力红人力红uu增员率增员率增员率增员率23.3%23.3%23.3%23.3%uu人力同比提升人力同比提升人力同比提升人力同比提升34%34%34%34%业务红业务红uu尊宏活动率尊宏活动率尊宏活动率尊宏活动率32%32%32%32%uuFYP2.39FYP2.39FYP2.39FYP2.39亿，同比亿，同比亿，同比亿，同比提升提升提升提升79.5%79.5%79.5%79.5%新人红新人红uu新人活动率新人活动率新人活动率新人活动率81.6%81.6%81.6%81.6
2、%uu同比提升同比提升同比提升同比提升20%20%20%20%16161616年开门红年开门红年开门红年开门红1212121212121212战绩辉煌战绩辉煌战绩辉煌战绩辉煌u12121212首日，首日，开门红指定开门红指定FYP16837FYP16837FYP16837FYP16837万万万万！尊宏尊宏1107811078万！尊耀万！尊耀57605760万！达成万！达成率率排名排名系统第二系统第二系统第二系统第二！u12121212首日，尊首日，尊宏整体活动率宏整体活动率27.5%27.5%27.5%27.5%，排名排名系统第一系统第一系统第一系统第一！开门开门开门开门红首日全面实现业务红！
3、红首日全面实现业务红！红首日全面实现业务红！红首日全面实现业务红！3 3 3 3/30/30/30/302021年开门红回忆三红20212021年年1 1月月部部经经理理7070人人，其其中中5555人人占占比比78.6%78.6%实实现现收收入入同同比比提提升升，人人均均收收入入1212万，同比提升万，同比提升26.2%26.2%。人力红人力红uu增员率增员率增员率增员率23.3%23.3%23.3%23.3%uu人力同比提升人力同比提升人力同比提升人力同比提升34%34%34%34%业务红业务红uu尊宏活动率尊宏活动率尊宏活动率尊宏活动率32%32%32%32%uuFYP2.39FYP2.
4、39FYP2.39FYP2.39亿，同比亿，同比亿，同比亿，同比提升提升提升提升79.5%79.5%79.5%79.5%新人红新人红uu新人活动率新人活动率新人活动率新人活动率81.6%81.6%81.6%81.6%uu同比提升同比提升同比提升同比提升20%20%20%20%部经理部经理部经理部经理26.2%26.2%26.2%26.2%主任主任主任主任8.3%8.3%8.3%8.3%正式正式正式正式14.9%14.9%14.9%14.9%收入同比提升收入同比提升收入同比提升收入同比提升4 4 4 4/30/30/30/302021年开门红回忆人力红机构前三机构前三增员率增员率龙口一区28.7
5、%区拓福山28.6%莱山27.9%营业部前十营业部前十增员率增员率简晓军51.2%金莉46.9%孙长英42.4%张桂莲41.4%刘春光41.1%代喜花37.7%张春华36.8%栾素香36.3%曲效平32.4%吕美玲31.3%机构前三机构前三人力人力同比提升同比提升区拓福山628 80.5%区拓开发区317 66.8%芝罘732 51.9%人力红人力红TOPTOP机构机构人力红人力红TOPTOP营业部营业部5 5 5 5/30/30/30/302021年开门红回忆业务红业务红业务红TOPTOP机构机构业务红业务红TOPTOP营业部营业部机构前三机构前三FYPFYP达成率达成率区拓本部区拓本部38
6、72 88.4%芝罘芝罘5022 52.3%海阳海阳735 51.1%机构前三机构前三尊宏活动率尊宏活动率龙口二区43.6%龙口一区41.5%蓬莱42.1%营业部前十营业部前十尊宏活动率尊宏活动率翟桂恩56.9%宋晓梅54.8%栾素香53.1%战翠荣51.6%张海岩47.2%李向丽46.5%张黎46.0%乔玲45.2%林丽44.1%付先珍42.3%6 6 6 6/30/30/30/302021年开门红回忆新人红新人红新人红TOPTOP机构机构新人红新人红TOPTOP营业部营业部机构前三机构前三新人活动率新人活动率海阳100%蓬莱93.2%莱山86.8%机构前三机构前三新人首活新人首活海阳100
7、%蓬莱96.2%龙口一区92.4%营业部前十营业部前十新人活动率新人活动率张春华100%孙玉霞100%李勇良100%罗君96.7%邵逢95.9%战翠荣94.3%栾素香91.4%段淑敏91.0%张桂莲88.3%孙茂香87.0%7 7 7 7/30/30/30/302021年开门红回忆收入红姓名税前收入同比提升王若波王若波37.037.0 557%557%2 2刘玲刘玲6.76.7227%227%3 3生勇玫生勇玫8.58.5224%224%4 4曲效平曲效平4.94.9199%199%5 5李向丽李向丽14.014.0185%185%6 6陈绍娜陈绍娜22.222.2166%166%7 7高延玲
8、高延玲7.87.8166%166%8 8徐春燕徐春燕6.16.1126%126%9 9王召美王召美2.92.9117%117%1010高洪芳高洪芳34.534.599%99%姓名税前收入同比提升姜淑爱姜淑爱45.945.957%57%2 2王若波王若波37.037.0557%557%3 3高洪芳高洪芳34.534.599%99%4 4张黎张黎32.732.761%61%5 5曲迎春曲迎春26.026.027%27%6 6段淑敏段淑敏25.425.43%3%7 7杨玉翠杨玉翠22.422.410%10%8 8陈绍娜陈绍娜22.222.2166%166%9 9王忠臣王忠臣21.721.735%35
9、%1010于瑞莲于瑞莲21.121.130%30%1616年年1 1月部经理月部经理7070人，其中人，其中5555人占比人占比78.6%78.6%收入同比提升，人均收入收入同比提升，人均收入1212万，同比提升万，同比提升26.2%26.2%。8 8 8 8/30/30/30/302021年开门红总结亮点统一思想统一思想统一思想统一思想 聚焦打爆聚焦打爆聚焦打爆聚焦打爆聚焦聚焦聚焦聚焦1212121212121212，“一年只卖一天的理念深入人心，一年只卖一天的理念深入人心，一年只卖一天的理念深入人心，一年只卖一天的理念深入人心，1212121212121212全力冲刺，最全力冲刺，最全力冲
10、刺，最全力冲刺，最终成功。终成功。终成功。终成功。目标明确目标明确目标明确目标明确 训练火爆训练火爆训练火爆训练火爆以财富手册、标准普尔象限图全面铺开尊宏百日大练兵，以营业区、以财富手册、标准普尔象限图全面铺开尊宏百日大练兵，以营业区、以财富手册、标准普尔象限图全面铺开尊宏百日大练兵，以营业区、以财富手册、标准普尔象限图全面铺开尊宏百日大练兵，以营业区、营业部为单位的封闭式模压进行了深度产品训练及目标模压，方案营业部为单位的封闭式模压进行了深度产品训练及目标模压，方案营业部为单位的封闭式模压进行了深度产品训练及目标模压，方案营业部为单位的封闭式模压进行了深度产品训练及目标模压，方案书紧密追踪，
11、夕会执行日清日结。书紧密追踪，夕会执行日清日结。书紧密追踪，夕会执行日清日结。书紧密追踪，夕会执行日清日结。海量主顾海量主顾海量主顾海量主顾 酒会火爆酒会火爆酒会火爆酒会火爆9 9 9 9月起全面启动采摘等无压力接触拜访活动，为后期酒会积累海量主月起全面启动采摘等无压力接触拜访活动，为后期酒会积累海量主月起全面启动采摘等无压力接触拜访活动，为后期酒会积累海量主月起全面启动采摘等无压力接触拜访活动，为后期酒会积累海量主顾；借力保尊宝带来海量潜在优质客户群，让队伍认识到开门红是顾；借力保尊宝带来海量潜在优质客户群，让队伍认识到开门红是顾；借力保尊宝带来海量潜在优质客户群，让队伍认识到开门红是顾；借
12、力保尊宝带来海量潜在优质客户群，让队伍认识到开门红是对该客户群进行再次开发的绝佳时机。精心运作尊宏酒会，累计到对该客户群进行再次开发的绝佳时机。精心运作尊宏酒会，累计到对该客户群进行再次开发的绝佳时机。精心运作尊宏酒会，累计到对该客户群进行再次开发的绝佳时机。精心运作尊宏酒会，累计到场客户场客户场客户场客户2.52.52.52.5万，签单保费超过万，签单保费超过万，签单保费超过万，签单保费超过6 6 6 6亿，另辅以高频次个人版酒会，提升亿，另辅以高频次个人版酒会，提升亿，另辅以高频次个人版酒会，提升亿，另辅以高频次个人版酒会，提升了队伍尊宏酒会的参与度和覆盖率。了队伍尊宏酒会的参与度和覆盖率
13、。了队伍尊宏酒会的参与度和覆盖率。了队伍尊宏酒会的参与度和覆盖率。自购引领自购引领自购引领自购引领 尊宏火爆尊宏火爆尊宏火爆尊宏火爆定位定位定位定位“全员尊宏，突破以往全员尊宏，突破以往全员尊宏，突破以往全员尊宏，突破以往“圈人的思路，以自购辐射他购，圈人的思路，以自购辐射他购，圈人的思路，以自购辐射他购，圈人的思路，以自购辐射他购，自购率自购率自购率自购率10%10%10%10%；1212121212121212首日尊宏活动率首日尊宏活动率首日尊宏活动率首日尊宏活动率27.5%27.5%27.5%27.5%，首日，首日，首日，首日FYP1.7FYP1.7FYP1.7FYP1.7亿，尊宏活动亿
14、，尊宏活动亿，尊宏活动亿，尊宏活动率位列系统第一率位列系统第一率位列系统第一率位列系统第一 。9 9 9 9/30/30/30/30烟台未来三年经营策略围绕“队伍为基，科技引领，客户经营，共好成长的经营指导思想，通过科技力量，提升NPS，开扩开展空间，引领传统经营，构建综合金融生态圈；以聚焦人力开展，提升收入为核心，通过“强化共好晋升、深化绩优推动、优化根底管理，实现总人力、主管人力、钻石人力、人均FYC翻番，“三年再造一个新烟台的开展目标。机构开展机构开展以人力开展推以人力开展推动网点升级，动网点升级，以非标网点标以非标网点标准化，标准网准化，标准网点大型化，大点大型化，大型网点独立成型网点
15、独立成区为推动目标，区为推动目标，以营业区拆分以营业区拆分和大型化为措和大型化为措施，推动人力施，推动人力外延开展。外延开展。综合金融综合金融通过金融、非通过金融、非金融产品，线金融产品，线上线下产品的上线下产品的相互结合，构相互结合，构建生态圈，提建生态圈，提升客户升客户NPSNPS，支持业务及队支持业务及队伍开展，丰富伍开展，丰富收入渠道，拓收入渠道，拓宽收入来源，宽收入来源，促进人均收入促进人均收入过万目标的实过万目标的实现。现。强化共好晋升强化共好晋升抓两头、促中抓两头、促中坚，通过推动坚，通过推动1+01+0破冰以及破冰以及新主任养成，新主任养成，实现储藏一批，实现储藏一批，晋升一批
16、，养晋升一批，养成一批的良性成一批的良性循环，促进人循环，促进人力健康快速成力健康快速成长。长。深化绩优推动深化绩优推动以MDRT和钻石会员为抓手，分层级推动绩优运作体系，完善专项经营和日常经营两大平台，提升钻石及会员占比，促进收入增长。优化根底管理优化根底管理以以? ?根本法根本法? ?为为根底，营业部根底，营业部功能组建设为功能组建设为依托，打造稳依托，打造稳定的营业部自定的营业部自主经营平台。主经营平台。通过参会管理、通过参会管理、培训管理、保培训管理、保单品质管理、单品质管理、E E化四个核心化四个核心工程运作，推工程运作，推动根底管理各动根底管理各项指标稳定成项指标稳定成长。长。三年
17、再造一个新烟台三年再造一个新烟台总人力、主管人力、钻石人力、人均总人力、主管人力、钻石人力、人均FYCFYC翻番翻番客户经营人才培养资源配置合规经营客户经营人才培养资源配置合规经营客户经营人才培养资源配置合规经营客户经营人才培养资源配置合规经营科技引领科技引领10101010/30/30/30/30烟台未来三年经营策略推行以推行以“共好晋升文化为基石的事业合伙人经营战略；共好晋升文化为基石的事业合伙人经营战略；全心全意为内外勤骨干员工职务的晋升和收入的大幅增全心全意为内外勤骨干员工职务的晋升和收入的大幅增长而努力；长而努力；成就成就 100100个年收入超百万的富翁；个年收入超百万的富翁；成就
18、成就1010个三年收入超千万的富翁。个三年收入超千万的富翁。经营愿景：做烟台市场上最受尊敬的寿险公司11111111/30/30/30/302021年全年目标节奏 人力目标：月均增员率人力目标：月均增员率9.0%9.0%，脱落率，脱落率5.6%5.6%，年末，年末1.451.45万人，较年初成长万人，较年初成长52.0%52.0%。20212021年业务目标：考核年业务目标：考核FYP9.26FYP9.26亿，年达成亿，年达成112%112%；NBEV4.62NBEV4.62亿，年达成亿，年达成115%115%。指标指标一季度一季度开门四红开门四红二季度二季度夯实平台夯实平台三季度三季度架构搭
19、建架构搭建四季度四季度全年收官全年收官全年全年考核考核考核考核FYPFYPFYPFYP目标目标/ /进度进度4050040500万万/49%/49%1800018000万万/22%/22%1800018000万万/22%/22%1607016070万万/19%/19%9.269.26亿亿/112%/112%同比提升同比提升43%43%62%62%34%34%39%39%43%43%NBEVNBEVNBEVNBEV目标目标/ /进度进度1310013100万万/33%/33%1120011200万万/28%/28%1105011050万万/28%/28%1080010800万万/27%/27%4
20、.624.62亿亿/115%/115%同比提升同比提升50%50%66%66%41%41%47%47%24%24%12121212/30/30/30/302021年开门红目标烟台烟台20212021年开门红紧跟区域节奏，围绕年开门红紧跟区域节奏，围绕“人力红、业务红、收入红、科技红人力红、业务红、收入红、科技红推动增员率推动增员率25%25%，1 1月末站稳万人平台，赢越活动率月末站稳万人平台，赢越活动率50%50%、钻石会员占比、钻石会员占比20%20%。月人均活泼月人均活泼月人均活泼月人均活泼30303030个个个个月人均注册月人均注册月人均注册月人均注册6 6 6 6个个个个收入红会员占
21、比会员占比会员占比会员占比20%20%20%20%钻石占比钻石占比钻石占比钻石占比50%50%50%50%业务红赢越活动率赢越活动率赢越活动率赢越活动率50%50%50%50%考核考核考核考核FYP3.6FYP3.6FYP3.6FYP3.6亿亿亿亿人力红增员率增员率增员率增员率25%25%25%25%新人首活新人首活新人首活新人首活90%90%90%90%新人首钻新人首钻新人首钻新人首钻50%50%50%50%科技红目目标标13131313/30/30/30/302021年开门红目标人力分解机构机构人力人力1 1月上岗月上岗1 1月末人力月末人力同比成长同比成长芝罘245105953%莱山一区
22、295137062%莱山二区8539268%区拓本部223100763%福山22099262%开发区12356365%一战区一战区119011905383538361%61%龙口一区22099252%龙口二区12556367%栖霞18582948%莱阳18885149%招远15368952%蓬莱10547434%莱州10547446%海阳10548177%二战区二战区118511855353535352%52%个险个险23752375107361073656%56%14141414/30/30/30/302021年开门红目标业务分解机构机构考核考核FYPFYP1 1月月同比成长同比成长芝罘60
23、0037%莱山一区400079%莱山二区800135%区拓本部2700-24%福山2100191%开发区130085%一战区一战区169001690042%42%龙口一区270071%龙口二区1400100%栖霞240085%莱阳2300109%招远240069%蓬莱150051%莱州120078%海阳120098%二战区二战区151001510081%81%个险个险320003200058%58%15151515/30/30/30/302021年开门红收入目标17开门收入倍增9-109-10月月1+01+0破冰率破冰率16%16%架构搭建架构搭建架构搭建架构搭建人力为先人力为先人力为先人力为
24、先聚焦高聚焦高聚焦高聚焦高C C C C一季度一季度晋升率晋升率5%5%共好晋升共好晋升共好晋升共好晋升赢越赢越活动率活动率50%50%机会产品机会产品机会产品机会产品平安福平安福活动率活动率50%50%平台产品平台产品平台产品平台产品四会经营四会经营财富财富5050主顾储备主顾储备主顾储备主顾储备职职: :岗岗: :破冰破冰=3=3：2 2：1 1主顾储备主顾储备主顾储备主顾储备16161616/30/30/30/302021年开门红经营策略统一思想统一行动统一思想统一行动全员普法共好晋升全员普法共好晋升科技引领科技引领 海量主顾海量主顾聚焦赢越收入倍增聚焦赢越收入倍增17171717/30
25、/30/30/30统一思想统一行动部经理、主管、全员层层目标模压，打通理念，确保统一思想、统一行动。部经理、主管、全员层层目标模压，打通理念，确保统一思想、统一行动。 部经理部经理部经理部经理 主管主管主管主管 全员全员全员全员部经理启动部经理启动部经理启动部经理启动人力业务目标模压人力业务目标模压人力推动研讨、总结人力推动研讨、总结产品宣导、研讨、分享产品宣导、研讨、分享主任面谈主任面谈主任面谈主任面谈增员、晋级目标确认增员、晋级目标确认赢越目标模压赢越目标模压业务员面谈业务员面谈业务员面谈业务员面谈全员普法面谈全员普法面谈开门红目标模压开门红目标模压财富财富5050、酒会规划面谈、酒会规划
26、面谈总经理室总经理室区经理区经理区经理区经理部经理部经理部经理部经理主管主管9 9月月6 6日人力启动日人力启动1010月月1010日业务启动日业务启动9 9月月8 8日人力启动日人力启动1010月月1616日主管轮训日主管轮训9 9月上旬起全员普法面谈月上旬起全员普法面谈1010月月2323日前全员模压训练日前全员模压训练18181818/30/30/30/30全员普法共好晋升开门红人力节奏前置，开门红人力节奏前置，9 9月初以月初以“全员晋升式开门红为主题，开启全员晋升式开门红为主题，开启1+01+0破冰；破冰；1 1月打出增员高点，月打出增员高点，1 1月末较月末较1616年年9 9月成
27、长月成长50%50%，2 2月末人力同比成长月末人力同比成长51.8%51.8%，一季度，一季度晋升率目标晋升率目标5%5%，晋升，晋升320320位新主管，事半功倍实现全年位新主管，事半功倍实现全年1500015000人目标。人目标。1212月月3131日日1 1月月3131日日1010月月3131日日1111月月3030日日1073610736人人增员增员23752375人人增员率增员率25%25%较年初增长较年初增长13%13%同比成长同比成长56%56%95009500人人1 1月月1 1日日 11 11月月 1212月月 1 1月月 职前职前职前职前12.12 /12.19 /12.
28、26 /1.212.12 /12.19 /12.26 /1.21600 /1200 /800 /4001600 /1200 /800 /400岗前岗前岗前岗前12.16 /12.23 /12.30 /1.612.16 /12.23 /12.30 /1.61170 /910 /650 /3581170 /910 /650 /3581 1月破冰月破冰600600人人/13%/13%破冰破冰破冰破冰晋升晋升晋升晋升一季度晋升率一季度晋升率5%5%，300300位新主管位新主管19191919/30/30/30/30科技引领海量主顾1-21-2月月FYPFYP目标目标3.63.6亿，同比提升亿，同比提
29、升50.6%50.6%；其中；其中1 1月月3.23.2亿，同比提升亿，同比提升57.6%57.6%，2 2月月40004000万，同比提升万，同比提升10%10%。1010月月 1111月月 11.112.1自购自购打爆打爆赢越赢越打爆打爆赢越赢越赢越赢越活动率活动率活动率活动率50%50%50%50%1010月月5-95-9日日徐瑞昇讲座徐瑞昇讲座全员普训全员普训12.1方案截止9.28产品功能组11.1自购时点10.1610.16营业区主营业区主管轮训管轮训10.12财富手册下发10.7种讲培训10.2310.23营业部营业部封闭模压封闭模压9 9月月 1212月月 区、部密集酒会区、部
30、密集酒会1010月第三周月第三周信用卡集中信用卡集中拜访拜访6 6访访/ /日日20202020/30/30/30/30科技引领海量主顾借借助助APPAPP拓拓展展工工程程做做好好双双圈圈经经营营，推推动动线线上上开开拓拓；以以信信用用卡卡为为抓抓手手做做好好线线下下无无压压力力集集中中拜拜访访，落落实实财财富富5050。储储藏藏准准主主顾顾5050万万人人，推推动动平平安安福福个个酒酒会会50005000桌桌、赢赢越越区区部部酒酒会会42004200桌，实现开门红业务达成。桌，实现开门红业务达成。线上开拓线上开拓线上开拓线上开拓保尊宝保尊宝零活宝橙子银行旺财APP活动推广线下经营线下经营线下
31、经营线下经营信用卡无压力拜访信用卡无压力拜访新春送福家庭资产分配检视客服报准主顾准主顾5050万万线上开拓线上开拓线上开拓线上开拓每天每天每天每天1 1 1 1个保尊宝客户个保尊宝客户个保尊宝客户个保尊宝客户平安福个酒会平安福个酒会平安福个酒会平安福个酒会5000500050005000桌、赢越区部酒会桌、赢越区部酒会桌、赢越区部酒会桌、赢越区部酒会4200420042004200桌桌桌桌线下经营线下经营线下经营线下经营每天每天每天每天2 2 2 2个面访个面访个面访个面访人均拜访人均拜访人均拜访人均拜访50505050人、储藏准主顾人、储藏准主顾人、储藏准主顾人、储藏准主顾50505050万
32、万万万微信的高频互动微信的高频互动金管家的全面服务金管家的全面服务双双圈圈经经营营助助力力开开门门四四红红21212121/30/30/30/30聚焦赢越收入倍增1010月月部部经经理理会会后后配配发发财财富富手手册册，1010月月2323日日前前完完成成产产品品封封闭闭式式模模压压训训练练，严严格格执执行财富手册填写，全员训练通关贯穿开门红。行财富手册填写，全员训练通关贯穿开门红。时间安排9月28-29日绩优产品研讨会10月5-6日10月8-9日徐瑞昇全员宣讲，产品普训10月9-11日部经理层级训练、研讨、分享、启动10月16日主管轮训1010月月2323日前日前封闭模压训练封闭模压训练10
33、月23-31日一对一面谈11月标杆个人巡讲、分享封封闭闭模模压压训训练练是是决决定定赢赢越活动率成败的核心。越活动率成败的核心。时间：时间：时间：时间：培培训训时时间间至至少少两两天天，1010月月2323日前全部机构完成；日前全部机构完成；要求：要求：要求：要求：全全程程外外租租场场地地封封闭闭式式训训练练；全全体体参参训训人人员员须须携携带带至至少少3 3份份自自己己及及家家人人建建议书。议书。技能技能提升提升酒会运作平台搭建22222222/30/30/30/30聚焦赢越收入倍增赢越赢越50005000件件1010月启动个酒会月启动个酒会50005000桌筛选高端客户，桌筛选高端客户，1
34、111月跟进区部酒会月跟进区部酒会42004200桌，桌，1111月月1818日日-20-20日日分公司徐瑞昇酒会，层层落实，提升酒会效率。分公司徐瑞昇酒会，层层落实，提升酒会效率。区酒会区酒会区酒会区酒会2200220022002200桌桌桌桌二次邀约签单率15%回收率60%高端客户邀约签单率25%回收率60%赢越部酒会赢越部酒会赢越部酒会赢越部酒会2000200020002000桌桌桌桌10101010月第三周借助信用卡单页集中拜访月第三周借助信用卡单页集中拜访月第三周借助信用卡单页集中拜访月第三周借助信用卡单页集中拜访18181818万客户万客户万客户万客户每天6个信用卡客户 10.24
35、 12.1 10.24 12.1 10.24 12.1 10.24 12.1高端客户筛选个酒会个酒会个酒会个酒会5000500050005000桌桌桌桌技能提升酒会酒会运作运作平台搭建23232323/30/30/30/30过程和细节决定成败过过程程和和细细节节决决定定成成败败，透透过过“细细致致规规划划、深深入入面面谈谈、平平台台安安装装、过过程程管管控控经经营营管管理理动动作作四四项项环环节节，结结合合四四会会管管理理及及财财富富5050，扎扎实实做做好好每每月月首首周周春春雷雷运运作作及及平平安安福平台推动。福平台推动。夕会夕会小交会小交会职产会职产会酒会酒会目标推算模型目标推算模型10
36、0100人营业部人营业部70%70%活动率活动率30%30%福钻福钻20%20%钻石会员钻石会员月月110110件件拜访拜访活动量管控活动量管控主顾主顾签单签单主顾主顾签单签单签单签单目目的的目目标标投投入入落落地地每天三访每天三访寿险寿险+ +信用卡信用卡+ +金管家金管家邀约邀约300300客户客户签单签单15151010人小组人小组*3*3客户客户/ /人人*10*10场场邀约邀约400400客户客户签单签单40403030人人/ /场场*3*3场场/ /周周*4*4邀约邀约600600客户客户签单签单60601515桌桌/ /周周*4*43+3+33+3+3区区+ +部部+ +组组5+
37、5+55+5+5区区+ +部部+ +组组100+100+100100+100+100区区+ +部部+ +组组细致规划细致规划 深入面谈深入面谈 平台安装平台安装 过程管控过程管控每天六访每天六访寿险寿险+ +信用卡信用卡+ +金管家金管家邀约邀约150150客户客户签单签单7 71010人小组人小组*3*3客户客户/ /人人*5*5场场邀约邀约200200客户客户签单签单20203030人人/ /场场*3*3场场/ /周周*2*2邀约邀约300300客户客户签单签单30301515桌桌/ /周周*2*2双双倍倍产产出出开开门门红红+财富50技能提升酒会运作平台平台搭建搭建24242424/30
38、/30/30/30聚焦赢越收入倍增龙口一区张黎双十二收入：双十二收入：6161万万/ /87%87%管理津贴管理津贴管理津贴管理津贴24.724.724.724.7万万万万其他收入其他收入其他收入其他收入36.636.636.636.6万万万万直接管理津贴直接管理津贴组C 46万12.1万经理经理+ +职务津贴职务津贴部C 207万12.6万12个人初佣： 7.7万直接育成津贴：11万间接育成津贴：6.8万增部津贴： 6.6万其他： 4.5万人均主顾人均主顾人均主顾人均主顾100100100100个酒会个酒会个酒会个酒会1240124012401240桌桌桌桌赢越赢越赢越赢越290290290
39、290件、平安福件、平安福件、平安福件、平安福140140140140件件件件FYP1400FYP1400FYP1400FYP1400万万万万注：收入按赢越活动率50%、平安福活动率30%测算；个人初佣参考2021年数据。25252525/30/30/30/30聚焦赢越收入倍增莱山曲迎春注：收入按赢越活动率50%、平安福活动率30%测算；个人初佣参考2021年数据。双十二收入：双十二收入：4242万万/ /58%58%管理津贴管理津贴管理津贴管理津贴15.615.615.615.6万万万万其他收入其他收入其他收入其他收入25.925.925.925.9万万万万直接管理津贴直接管理津贴组C 29
40、万8.1万经理经理+ +职务津贴职务津贴部C 121万7.5万12个人初佣： 1.5万直接育成津贴：7.2万间接育成津贴：5.1万增部津贴： 8.3万其他： 3.8万人均主顾人均主顾人均主顾人均主顾100100100100个酒会个酒会个酒会个酒会726726726726桌桌桌桌赢越赢越赢越赢越170170170170件、平安福件、平安福件、平安福件、平安福80808080件件件件FYP810FYP810FYP810FYP810万万万万26262626/30/30/30/30开门红资源投入费用投入1200万人力投入400万科技投入180万业务投入480万钻石、会员投入140万27272727/3
41、0/30/30/30开门红气氛营造11.0111.01自购战报、自购战报、12.0112.01赢越战报。赢越战报。部门携部门携 构，建立部门通讯员，搭构，建立部门通讯员，搭建开门红电视早会平台。建开门红电视早会平台。职场布置：职场布置：PKPK赛、海报、吊旗、条赛、海报、吊旗、条幅、标语、挑战榜、倒计时牌。幅、标语、挑战榜、倒计时牌。开门红歌曲、营业区启动开门红歌曲、营业区启动VCRVCR。后援文工团。后援文工团。十二月一日十二月一日十二月一日十二月一日28282828/30/30/30/30追踪检视加加强强出出勤勤把把控控、召召开开夕夕会会，落落实实营营业业部部活活动动量量日日清清日日结结，
42、营营业业区区通通过过日日检检视视、周检视定期复盘建议书打印数量，分公司周问责节点检视。周检视定期复盘建议书打印数量，分公司周问责节点检视。区经理双周问责区经理双周问责分公司节点检视分公司节点检视早会流程标准化早会流程标准化每日访量统计每日访量统计强化强化四会管理四会管理落实日目标落实日目标追踪检视追踪检视日活动量统计总结、日活动量统计总结、答疑、次日规划答疑、次日规划访量日清日结访量日清日结四会管理四会管理统计上报分公司统计上报分公司严控出勤严控出勤70%70%夕会召开夕会召开29292929/30/30/30/30思考一一、1212月月1 1日日如如何何保保证证达达成成赢赢越越活活动动率率50%50%？二二、1111月月1 1日日如如何何保保证证达达成成赢赢越越自自购购率率20%20%？三、如何投入保证上述产出？三、如何投入保证上述产出？
