《皇明太阳能媒体操作指南》由会员分享，可在线阅读，更多相关《皇明太阳能媒体操作指南（87页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1地方媒体操作指南地方媒体操作指南2目目 录录第一部分第一部分 前言前言 第二部分第二部分 目标消费者分析目标消费者分析 第三部分第三部分 地方各级媒体概况及选择策略地方各级媒体概况及选择策略 第四部分第四部分 地方媒体具体组合及操作方法地方媒体具体组合及操作方法 第五部分第五部分 如何选择广告代理公司如何选择广告代理公司 3第一部分第一部分 前言前言 4v根根据据太太阳阳能能行行业业具具体体情情况况，结结合合亿亿佳佳能能企企业业的的特特点点, ,为为做做好好广广告告传传播播，提提升升品品牌牌形形象象，提提高高产产品品知知名名度度，帮帮助经销商提高广告的宣传效果，特制定本指南。助经销商提高广告
2、的宣传效果，特制定本指南。v一一个个有有经经验验的的销销售售组组织织或或经经销销商商应应了了解解各各种种媒媒体体的的特特点点，懂懂得得合合理理使使用用广广告告费费，掌掌握握达达到到预预定定销销售售目目标标所所需的媒体投放技巧和方法。需的媒体投放技巧和方法。前前言言5v本本指指南南为为你你提提供供了了较较为为详详尽尽的的媒媒体体使使用用“地地图图”，使使你你知知道道如如何何结结合合具具体体情情况况精精心心计计划划、完完成成媒媒体体投投放放，提高广告的促销效果，从而推动产品的销售。提高广告的促销效果，从而推动产品的销售。v因因各各地地方方市市场场情情况况、媒媒体体状状况况，结结合合具具体体情情况况
3、使使用用本本指南，选择适合当地的媒介投放方案。指南，选择适合当地的媒介投放方案。前前言言6第二部分第二部分 消费者分析消费者分析 7v目标消费者分析目标消费者分析 v目标消费者媒体主要接触习惯目标消费者媒体主要接触习惯 消费者分析消费者分析8v性别：男性居多性别：男性居多v年龄：在年龄：在25-5025-50岁之间的中青年岁之间的中青年v收入：家庭月收入在收入：家庭月收入在1500150050005000元之间元之间 v受教育程度：中高学历为主受教育程度：中高学历为主 v职业：以职工、教师、公务员、个体户为主职业：以职工、教师、公务员、个体户为主 v家庭结构：三口之家为主家庭结构：三口之家为主
4、 消费者分析消费者分析9目标消费者媒体主要接触习惯目标消费者媒体主要接触习惯电视电视其它其它报纸报纸户外户外消费者分析消费者分析10第三部分第三部分 地方地方媒体概述媒体概述11地方各级媒体概况及选择策略地方各级媒体概况及选择策略 电视电视 报纸报纸 户外户外 广播广播 其他其他地方媒体概述地方媒体概述12地方各级媒体概况及选择策略地方各级媒体概况及选择策略 电视电视 报纸报纸 户外户外 广播广播 其他其他地方媒体概述地方媒体概述v特特点点：电电视视媒媒体体是是所所有有媒媒体体中中传传播播速速度度最最快快、覆覆盖盖面面最最广广的的媒媒体体，观观众众无无法法控控制制广广告告出出现现的的时时间间，
5、只只能能依依电电视视台台传传送送被被动动接接受受广广告告内内容容，因因此此广告效果较好，但电视广告收费较高；广告效果较好，但电视广告收费较高；13地方各级媒体概况及选择策略地方各级媒体概况及选择策略 电视电视 报纸报纸 户外户外 广播广播 其他其他地方媒体概述地方媒体概述v类型：依据电视传输手段，通常分为：卫星类型：依据电视传输手段，通常分为：卫星频道、无线频道、有线频道等；频道、无线频道、有线频道等；v电视广告形式：电视广告片、专题片及电视电视广告形式：电视广告片、专题片及电视字幕等字幕等14地方各级媒体概况及选择策略地方各级媒体概况及选择策略 电视电视 报纸报纸 户外户外 广播广播 其他其
6、他地方媒体概述地方媒体概述v适合发布内容：电视广告片适合发布内容：电视广告片企业形象广告、企业形象广告、产品广告；专题片产品广告；专题片企业介绍、产品推广、新企业介绍、产品推广、新品上市等；电视字幕品上市等；电视字幕发布促销活动的信息。发布促销活动的信息。15星频道无线频道有线频道覆盖范围优势节目选择策略覆盖范围优势节目选择策略覆盖范围优势节目选择策略省级全国电视剧/娱乐/体彩或福彩开奖/新闻/体育/法律栏目因其覆盖范围广易与央视覆盖面重合，建议减少该频道的投放比例，由亿佳能总部操作。全省电视剧/电影/综艺节目/体彩或福彩开奖节目因其节目编制较灵活，可看性较高，建议适当选择高收视率栏目播放专题
7、片省内部分地区电视剧/电影/综艺娱乐节目/观众点播节目因受其传播方式所限，受众范围有一定的局限。建议宣传对象为该受众范围时，重点予以选择地市级地区地方新闻/电视剧/电影/娱乐节目因其地域性较强，建议在做大型活动或新品推出时在适当栏目，予以选择部分地区电视剧/电影/综艺娱乐节目/观众点播节目建议在该地区搞促销等活动时重点予以选择县级全县电视剧/电影/新闻/体彩或福彩开奖节目因其地域性较强，建议在做大型活动或新品推出时在适当栏目，予以选择县内部分地区电视剧/电影/综艺娱乐节目/观众点播节目建议在该地区搞促销等活动时重点予以选择地方媒体概述地方媒体概述电视电视16地方各级媒体概况及选择策略地方各级媒
8、体概况及选择策略 电视电视 报纸报纸 户外户外 广播广播 其他其他地方媒体概述地方媒体概述v特点：报纸是最传统的媒体，读者对阅读内容特点：报纸是最传统的媒体，读者对阅读内容选择性及主动性较强，所以广告信息的接收较为选择性及主动性较强，所以广告信息的接收较为深入、完整，阅读者大多集中在文化生活较发达深入、完整，阅读者大多集中在文化生活较发达的地区。的地区。 17地方各级媒体概况及选择策略地方各级媒体概况及选择策略 电视电视 报纸报纸 户外户外 广播广播 其他其他地方媒体概述地方媒体概述v类型：类型： 日报日报大多属于当地的党报，机关、企、事大多属于当地的党报，机关、企、事业单位订阅较多，阅读者以
9、机关、企、事业单位工业单位订阅较多，阅读者以机关、企、事业单位工作人员居多；作人员居多； 晚报晚报以其刊登当地新闻及其资讯的快速为以其刊登当地新闻及其资讯的快速为读者喜爱，阅读者以个人订阅或购买者居多；读者喜爱，阅读者以个人订阅或购买者居多； 广播电视报广播电视报一周一期，阅读时间长，家庭一周一期，阅读时间长，家庭传阅率较高。传阅率较高。18地方各级媒体概况及选择策略地方各级媒体概况及选择策略 电视电视 报纸报纸 户外户外 广播广播 其他其他地方媒体概述地方媒体概述v广告形式：整版、半版、广告形式：整版、半版、1/41/4版以及通栏等；版以及通栏等；v报纸版面选择：报纸版面选择： 根据调查显示
10、，我们选择版面的顺序依次是：根据调查显示，我们选择版面的顺序依次是：新闻时事版新闻时事版体育版体育版社会生活版或家电版社会生活版或家电版19地方各级媒体概况及选择策略地方各级媒体概况及选择策略 电视电视 报纸报纸 户外户外 广播广播 其他其他地方媒体概述地方媒体概述v适合发布内容：新品上市广告及促销广告适合发布内容：新品上市广告及促销广告v注意：建议不管是刊登广告还是发布新闻稿，注意：建议不管是刊登广告还是发布新闻稿，尽量避开内容繁杂的信息版尽量避开内容繁杂的信息版20媒体媒体类型类型发行范围发行范围发行量发行量选择策略选择策略省级省级报纸报纸 晚报或晚报或日报日报 全全 省省 省内最省内最大
11、大 省级报纸媒体主要作为招商广告、全省促销省级报纸媒体主要作为招商广告、全省促销或新品上市广告的主选媒体，招商广告应适或新品上市广告的主选媒体，招商广告应适当选择大版幅（当选择大版幅（1/21/2版）左右、促销或新品上版）左右、促销或新品上市广告可选择通栏或竖市广告可选择通栏或竖1/41/4版。版。 省会省会城市城市报纸报纸 晚报晚报/ /日日报报/ /广播广播电视报电视报 全全 市市 全市最全市最大大 省会城市报纸媒体可作为新品上市、促销或省会城市报纸媒体可作为新品上市、促销或省会城市新店开业宣传媒体，版幅可选通栏省会城市新店开业宣传媒体，版幅可选通栏或竖或竖1/41/4版。版。地市地市报纸
12、报纸 晚报、晚报、日报或日报或广播电广播电视报视报 地地 区区 地区最地区最大大 地市报纸可作为新品上市、促销或地市级新地市报纸可作为新品上市、促销或地市级新店开业的宣传媒体，版幅可选通栏或店开业的宣传媒体，版幅可选通栏或1/41/4版。版。广播电视报女性读者教多，因其大多是成册广播电视报女性读者教多，因其大多是成册装订，故保存时间较长，适合投放促销及新装订，故保存时间较长，适合投放促销及新品上市广告建议投放时选择阅读率最高的电品上市广告建议投放时选择阅读率最高的电视节目表版，版幅可选通栏或竖视节目表版，版幅可选通栏或竖1/41/4版。版。 地方媒体概述地方媒体概述报纸报纸21地方各级媒体概况
13、及选择策略地方各级媒体概况及选择策略 电视电视 报纸报纸 户外户外 广播广播 其他其他地方媒体概述地方媒体概述特点：户外媒体的地域性很强，接触到户外广特点：户外媒体的地域性很强，接触到户外广告媒体信息的多为广告位置附近或经过广告位告媒体信息的多为广告位置附近或经过广告位置的人群，户外广告的信息不易过于复杂。置的人群，户外广告的信息不易过于复杂。22地方各级媒体概况及选择策略地方各级媒体概况及选择策略 电视电视 报纸报纸 户外户外 广播广播 其他其他地方媒体概述地方媒体概述公交车体广告公交车体广告v媒体特点媒体特点 ：流动性较大，传播范围较广：流动性较大，传播范围较广 v选择标准选择标准 ： *
14、 *线路长，能够经过市中心或居民小区等人员密集处；线路长，能够经过市中心或居民小区等人员密集处； * *车况较好车况较好 ； * *服务优服务优v适合发布内容适合发布内容 ：形象广告、新品发布：形象广告、新品发布23地方各级媒体概况及选择策略地方各级媒体概况及选择策略 电视电视 报纸报纸 户外户外 广播广播 其他其他地方媒体概述地方媒体概述公交车厢吊旗广告公交车厢吊旗广告v媒体特点媒体特点 ：人员流动性较大，传播点集中，到：人员流动性较大，传播点集中，到 达率相对较高，发布时间以一个月为一个周期达率相对较高，发布时间以一个月为一个周期v选择标准选择标准 ： * *线路的选择：以客流量为其衡量指
15、标；线路的选择：以客流量为其衡量指标；* *服务优；服务优； * *公交车车况：车内的整洁、美观为其参考指标公交车车况：车内的整洁、美观为其参考指标 v适合发布内容适合发布内容 ：促销广告、新品上市广告：促销广告、新品上市广告24地方各级媒体概况及选择策略地方各级媒体概况及选择策略 电视电视 报纸报纸 户外户外 广播广播 其他其他地方媒体概述地方媒体概述候车亭广告候车亭广告v媒体特点媒体特点 ：地点固定，发布价格较高：地点固定，发布价格较高 v选择标准选择标准 ： * *人流量及车流量为其衡量指标；人流量及车流量为其衡量指标； * *候车亭的整洁、美观要作为另一个比较重要的选择指标；候车亭的整
16、洁、美观要作为另一个比较重要的选择指标； * *发布期以三个月为一个周期为宜，适时更换发布期以三个月为一个周期为宜，适时更换 v适合发布内容适合发布内容 ：形象、促销、新品上市广告：形象、促销、新品上市广告25地方各级媒体概况及选择策略地方各级媒体概况及选择策略 电视电视 报纸报纸 户外户外 广播广播 其他其他地方媒体概述地方媒体概述灯箱广告灯箱广告v媒体特点媒体特点 ：地点固定，发布面积有一定的限制：地点固定，发布面积有一定的限制v选择标准选择标准 ：地区市的主要繁华街道或政府要道，：地区市的主要繁华街道或政府要道， 人流量、车流量为其衡量指标人流量、车流量为其衡量指标 v适合发布内容适合发
17、布内容 ：形象广告、新品上市广告：形象广告、新品上市广告26地方各级媒体概况及选择策略地方各级媒体概况及选择策略 电视电视 报纸报纸 户外户外 广播广播 其他其他地方媒体概述地方媒体概述路牌广告路牌广告v媒体特点媒体特点 ：地点固定，发布面积有一定的限制，：地点固定，发布面积有一定的限制，传播范围受到相应的限制，发布周期长，费用依传播范围受到相应的限制，发布周期长，费用依据地理位置而不同据地理位置而不同27地方各级媒体概况及选择策略地方各级媒体概况及选择策略 电视电视 报纸报纸 户外户外 广播广播 其他其他地方媒体概述地方媒体概述路牌广告路牌广告v选择标准选择标准 ： * *地点：地区市的主要
18、繁华街道或政府要道，人流量、车流量地点：地区市的主要繁华街道或政府要道，人流量、车流量 为其衡量指标为其衡量指标 * *面积：落地路牌不得低于面积：落地路牌不得低于4040平方米，楼顶路牌要大于平方米，楼顶路牌要大于6060平方平方 米（要依据高度的增高而增大）米（要依据高度的增高而增大） v适合发布内容适合发布内容 ：形象广告、新品上市广告：形象广告、新品上市广告28地方各级媒体概况及选择策略地方各级媒体概况及选择策略 电视电视 报纸报纸 户外户外 广播广播 其他其他地方媒体概述地方媒体概述广告塔广告塔v媒体特点媒体特点 ：地点固定，发布面积较大，发布周：地点固定，发布面积较大，发布周 期长
19、，但依据所处地理位置发布费不同期长，但依据所处地理位置发布费不同v选择标准选择标准 ：* *地点选择：高速路口、市区入口处、市区内地点选择：高速路口、市区入口处、市区内 广场等空旷、视野范围广的地段广场等空旷、视野范围广的地段 * *发布周期以一年为宜，适时更换发布周期以一年为宜，适时更换 v适合发布内容适合发布内容 ：企业形象广告、产品形象广告：企业形象广告、产品形象广告29地方各级媒体概况及选择策略地方各级媒体概况及选择策略 电视电视 报纸报纸 户外户外 广播广播 其他其他地方媒体概述地方媒体概述墙体广告墙体广告v媒体特点媒体特点 ：地点固定，大多集中于城镇，发布：地点固定，大多集中于城镇
20、，发布 周期长，因材料所限要定时维护周期长，因材料所限要定时维护v选择标准选择标准 ： * *地点选择：经营店墙体、城镇繁华街道路边墙体、铁路边等地点选择：经营店墙体、城镇繁华街道路边墙体、铁路边等 * *墙体选择：墙面相对保护较好，易于操作墙体选择：墙面相对保护较好，易于操作 v适合发布内容适合发布内容 ：商标、产品名称：商标、产品名称30地方各级媒体概况及选择策略地方各级媒体概况及选择策略 电视电视 报纸报纸 户外户外 广播广播 其他其他地方媒体概述地方媒体概述特点：由于电视媒体的迅猛发展，广播的收听人特点：由于电视媒体的迅猛发展，广播的收听人群逐渐萎缩，但广播的个别时段收听率却很高，群逐
21、渐萎缩，但广播的个别时段收听率却很高，如大城市的如大城市的“路况信息路况信息”、中小城市的、中小城市的“评书联评书联播播”以及流行音乐节目等。广播广告与电视广告以及流行音乐节目等。广播广告与电视广告的共同点是：在播出形式上较灵活，可以在短时的共同点是：在播出形式上较灵活，可以在短时间内不断重复广告信息。间内不断重复广告信息。31地方各级媒体概况及选择策略地方各级媒体概况及选择策略 电视电视 报纸报纸 户外户外 广播广播 其他其他地方媒体概述地方媒体概述v广播频道：依据各地情况不同，广播频道一般广播频道：依据各地情况不同，广播频道一般分为：新闻综合频道、音乐频道以及经济频道，分为：新闻综合频道、
22、音乐频道以及经济频道，根据目标消费人群的接触习惯，需选择当地该人根据目标消费人群的接触习惯，需选择当地该人群收听最多的频道；群收听最多的频道； v广告形式：广播广告、广播专题节目、广播节广告形式：广播广告、广播专题节目、广播节目冠名、赞助播出等目冠名、赞助播出等32地方各级媒体概况及选择策略地方各级媒体概况及选择策略 电视电视 报纸报纸 户外户外 广播广播 其他其他地方媒体概述地方媒体概述v广播时段选择：根据调查显示，我们选择广播广播时段选择：根据调查显示，我们选择广播广告的时段主要应集中在早（早间新闻节目）、广告的时段主要应集中在早（早间新闻节目）、中（评书或其它收听率好的节目）、晚（晚间新
23、中（评书或其它收听率好的节目）、晚（晚间新闻或其它收听率较好的节目）闻或其它收听率较好的节目）v适合发布内容：新品上市广告、新店开业广告适合发布内容：新品上市广告、新店开业广告及促销广告及促销广告 v注意：广播广告应增加播出频次注意：广播广告应增加播出频次33第四部分第四部分 地方地方媒体组合操作媒体组合操作34 地地方方媒媒体体具具体体到到操操作作时时体体现现为为主主线线+ +辅辅线线的的传传播播形形式式，主主线线形形象象广广告告，辅辅线线阶阶段段性性广广告告（如如：促促销销、招招商商等）。等）。 根根据据亿亿佳佳能能年年度度营营销销目目标标，地地方方媒媒体体的的投投放放主主要要是是配配合合
24、中中央央级级的的媒媒体体的的广广告告投投放放，以以塑塑造造品品牌牌形形象象为为主主要要目目标标，同时结合当地的营销推广活动进行阶段性的广告投放。同时结合当地的营销推广活动进行阶段性的广告投放。 媒媒体体的的选选择择和和具具体体的的组组合合方方式式将将在在下下面面做做详详细细的的计计划划，但但一一个个总总的的原原则则是是少少花花钱钱多多办办事事，每每一一次次投投入入都都应应该该有有目目标有针对性地进行媒体选择和投放。标有针对性地进行媒体选择和投放。地方媒体组合操作地方媒体组合操作35全年广告形式组合及各形式广告费所占比例全年广告形式组合及各形式广告费所占比例 地方媒体组合操作地方媒体组合操作36
25、说明：说明： 经经销销商商可可以以根根据据全全年年的的广广告告预预算算和和销销售售的的实实际际情情况况，确确定定广广告告的的投投入入额额。在在具具体体各各类类广广告告的的投投入入比比例例上上可可以参照上图所示分配比例。以参照上图所示分配比例。 并可以根据实际情况灵活调整。但要防止广告费用提并可以根据实际情况灵活调整。但要防止广告费用提前被用完或广告费用集中在一段时间投放的情况。前被用完或广告费用集中在一段时间投放的情况。地方媒体组合操作地方媒体组合操作37形象广告组合及操作方法形象广告组合及操作方法（媒介组合方式：户外（媒介组合方式：户外+ +电视电视 ）区域区域 电电 视视 户户 外外 备备
26、 注注 省会省会城市城市 v媒体选择：公交车体广告媒体选择：公交车体广告v线路选择：商业区、新建小区线路选择：商业区、新建小区v数量：每条线路数量：每条线路2-32-3辆车辆车 v最短发布周期：最短发布周期：3 3个月个月 最短发最短发布周期布周期是指广是指广告效果告效果能良好能良好传达给传达给消费者消费者的最短的最短时间。时间。 地市地市/ /县县 v频道选择：地市级无线频道频道选择：地市级无线频道 v时长：时长：1515” v广告形式：形象广告片广告形式：形象广告片v频次：每天频次：每天1 1次，建议隔日播出次，建议隔日播出v时段：时段：1919：40-2240-22：00 00 v最短发
27、布周期：最短发布周期：3 3个月个月 v媒体选择：广告牌或媒体选择：广告牌或T T型广告塔型广告塔 v地段选择：人流量大，环境较好地段选择：人流量大，环境较好 v数量：各重点市、县至少保证数量：各重点市、县至少保证1 1块块 v最短发布周期：最短发布周期：6 6个月个月乡乡 v媒体选择：墙体广告媒体选择：墙体广告 v地段选择：乡镇主要道路旁边地段选择：乡镇主要道路旁边 v数量：根据实际情况确定数量：根据实际情况确定 v最短发布周期：最短发布周期：1 1年年 地方媒体组合操作地方媒体组合操作38省级城市形象广告媒体组合形式及费用分配图省级城市形象广告媒体组合形式及费用分配图 注注：考考虑虑到到省
28、省级级电电视视台台不不投投放放电电视视广广告告，所所以以建建议议在在北北方方省省会会级城市的形象广告全部投放户外广告。级城市的形象广告全部投放户外广告。地方媒体组合操作地方媒体组合操作39地区级城市形象广告媒体组合形式及费用分配图地区级城市形象广告媒体组合形式及费用分配图 注注：亿亿佳佳能能地地市市级级的的形形象象广广告告，应应利利用用地地方方电电视视台台在在当当地地的的影影响，进行适当的投放，以配合户外媒体塑造亿佳能的品牌形象。响，进行适当的投放，以配合户外媒体塑造亿佳能的品牌形象。另另外外在在县县级级城城市市，由由于于塑塑造造品品牌牌形形象象可可用用媒媒体体的的较较少少，所所以以建建议在当
29、地也以户外广告为主。议在当地也以户外广告为主。 地方媒体组合操作地方媒体组合操作40阶段性广告组合及操作方式阶段性广告组合及操作方式阶阶段段性性广广告告包包括括：新新店店开开业业广广告告、新新品品上上市市广广告告、促促销销活活动动广广告告等等一般分三个阶段：一般分三个阶段：地方媒体组合操作地方媒体组合操作前期：预热阶段前期：预热阶段该阶段需要发布该阶段需要发布软文（新闻稿）、软文（新闻稿）、活动前活动前1-21-2天刊天刊发硬广告发硬广告 活动开始：主要发布活动现场广告，活动开始：主要发布活动现场广告，目的是聚集人气，达到热销效果；目的是聚集人气，达到热销效果；活动进行或活动尾声活动进行或活动
30、尾声前期预热至关重前期预热至关重要，各地可根据要，各地可根据实际情况采用灵实际情况采用灵活发布广告，如：活发布广告，如：宣传单、条幅等宣传单、条幅等条幅、巨幅、空飘气球冲气弓型条幅、巨幅、空飘气球冲气弓型门、宣传单页等形式都可以根据活门、宣传单页等形式都可以根据活动要求安排；动要求安排；活动时间如果持续较活动时间如果持续较长，则需要广告的继长，则需要广告的继续支持，并发布新闻续支持，并发布新闻稿报道（活动热销图稿报道（活动热销图片）片）41省级城市省级城市广告操作广告操作T T模式表模式表地方媒体组合操作地方媒体组合操作全省大型促销全省大型促销/ /新品上市新品上市42序序号号工作工作项目项目
31、媒媒体体类类别别媒体媒体名称名称覆盖覆盖范围范围版面版面/时段时段广告广告规格规格广广告告内内容容频频次次进进度度费费用用备备注注1全省全省大型大型促销促销/新品新品上市上市广告广告（假（假定时定时间为间为30天）天）报报纸纸日报或日报或晚报晚报（任选（任选其一）其一）全全省省新闻新闻/体育体育/家电家电（任选其（任选其一）一）黑白通黑白通栏或竖栏或竖1/4版版*硬广硬广告：告：2-3次次软文：软文：T-3/T-2/T+5硬广：硬广：T-1/T+7/T+15，1、具、具体发布体发布时间如时间如遇周末，遇周末，需提前需提前至周四、至周四、五五发布。发布。2、每、每次广告次广告定版时定版时间通常间
32、通常在广告在广告发布时发布时间的间的7-15天，天，请及时请及时定版以定版以免延误免延误时机。时机。2电电视视省级省级无线频无线频道道全全省省12：00-14：0019：40-22：302-3分钟分钟专题广专题广告告*每天每天2次次隔日隔日播出播出T-2/T，T+2，T+4,T+63广广播播省级省级广播电广播电台台全全省省新闻新闻/有奖有奖竞猜竞猜/音乐音乐（任选其（任选其一）一）1分钟分钟*每天每天5次次T-2/T-1/T，T+1T+284户户外外条幅条幅悬挂范围：专营店附近、城市各主要街道繁华地悬挂范围：专营店附近、城市各主要街道繁华地段、新建小区。段、新建小区。悬挂数量：要形成规模制造强
33、视觉冲击力。悬挂数量：要形成规模制造强视觉冲击力。T-3T+29巨幅巨幅悬挂范围：专营店附近及没有亿佳能户悬挂范围：专营店附近及没有亿佳能户外广告的繁华地段、新建小区等附近悬挂。外广告的繁华地段、新建小区等附近悬挂。悬挂数量：视情况确定。悬挂数量：视情况确定。T-3T+29费用小计费用小计43省级城市省级城市媒体组合及费用分配图媒体组合及费用分配图 注注：由由于于促促销销广广告告时时效效性性特特别别强强，所所以以媒媒体体宣宣传传的的及及时时效效果果非非常常关关键键。所所以以促促销销广广告告和和新新品品上上市市广广告告选选择择以以报报纸纸为为主主，配配合合户户外外、广广播播广广告告。在在费费用用
34、和和制制作作条条件件允允许许的的情情况况下下，可可以以进进行行电视广告的投放。电视广告的投放。 地方媒体组合操作地方媒体组合操作全省大型促销全省大型促销/ /新品上市新品上市44地市级地市级城市广告操作城市广告操作T T模式表模式表地方媒体组合操作地方媒体组合操作全省大型促销全省大型促销/ /新品上市新品上市45序序号号工作工作项目项目媒媒体体类类别别媒体媒体名称名称覆盖覆盖范围范围版面版面/时段时段广告广告规格规格广广告告内内容容频频次次进进度度费费用用备备注注1全全省省大大型型促促销销/新新品品上上市市广广告告（假假定定时时间间为为30天）天）电电视视地市地市无线无线频道频道全地全地区区1
35、2:00-14:0019:40-22:30游动游动字幕字幕*白天白天2次次晚间晚间3次次T-2/T-1/T/T+1T+282户户外外条幅条幅悬悬挂挂范范围围：专专营营店店附附近近、城城市市各各主主要要街街道道繁繁华地段、新建小区。华地段、新建小区。悬挂数量：要形成规模制造强视觉冲击力。悬挂数量：要形成规模制造强视觉冲击力。T-3T+29巨幅巨幅悬挂范围：专营店附近及没有亿佳悬挂范围：专营店附近及没有亿佳能户外广告的繁华地段、新能户外广告的繁华地段、新建小区等附近悬挂。建小区等附近悬挂。悬挂数量：视情况确定。悬挂数量：视情况确定。T-3T+29费用小计费用小计46地级市地级市媒体组合及费用分配图
36、媒体组合及费用分配图 注注：全全省省的的大大型型促促销销广广告告，在在地地市市级级媒媒体体执执行行时时可可以以充充分分利利用用省省级级报报纸纸媒媒体体对对地地市市级级的的覆覆盖盖和和影影响响，重重点点选选择择户户外外媒媒体体， 包包括括各各种种印印刷刷品品广广告告，辅辅助助以以电电视视字字幕幕，以以保保证证广广告告的的促促销销信信息能够影响到每一个市民。息能够影响到每一个市民。 地方媒体组合操作地方媒体组合操作全省大型促销全省大型促销/ /新品上市新品上市47县镇级县镇级广告操作广告操作T T模式表模式表地方媒体组合操作地方媒体组合操作全省大型促销全省大型促销/ /新品上市新品上市48序序号号
37、工作工作项目项目媒媒体体类类别别媒体名媒体名称称覆盖覆盖范围范围版面版面/时段时段广告规广告规格格广广告告内内容容频频次次进进度度费费用用备备注注1全全省省大大型型促促销销/新新品品上上市市广告广告（假假定定时时间间为为30天）天）县级县级无线频无线频道道全县、全县、乡乡晚晚间间以以 企企 业业名名 义义 为为消消 费费 者者点点 歌歌 ，引引 出出 促促销主题销主题*每天每天1次次T-2，T-1T+29宣宣传传车车出出车车时时间间依依天天气气情情况况确定确定2户户外外条幅条幅悬悬挂挂范范围围：专专营营店店附附近近、城城市市各各主主要要街街道道繁繁华华地地段、新建小区、重点乡镇。段、新建小区、
38、重点乡镇。悬挂数量：要形成规模制造强视觉冲击力。悬挂数量：要形成规模制造强视觉冲击力。T-3T+29巨幅巨幅悬挂范围：专营店附近及没有亿佳能户悬挂范围：专营店附近及没有亿佳能户外广告的繁华地段、新建小区、重点乡外广告的繁华地段、新建小区、重点乡镇等附近悬挂。镇等附近悬挂。悬挂数量：视情况确定。悬挂数量：视情况确定。T-3T+29宣传车宣传车县县、乡乡根根据据当当地地实实际际情情况况可可在在重重点点街街道道使使用用宣宣传传车宣传。车宣传。具体数量：结合情况确定。具体数量：结合情况确定。TT+29费用小计费用小计49县镇级媒体组合及费用分配图县镇级媒体组合及费用分配图 注注：同同样样，全全省省的的
39、大大型型促促销销广广告告，到到县县级级城城市市则则可可以以完完全全利利用用省省级级和和地地市市级级媒媒体体的的覆覆盖盖影影响响，进进行行少少量量的的广广告告投投入入，投投放放的的媒体还以户外和电视字幕为主。媒体还以户外和电视字幕为主。 地方媒体组合操作地方媒体组合操作全省大型促销全省大型促销/ /新品上市新品上市50省级城市广告操作省级城市广告操作T T模式表模式表 地方媒体组合操作地方媒体组合操作局部市场促销局部市场促销/ /新品上市新品上市51序序号号工作工作项目项目媒媒体体类类别别媒体名媒体名称称覆覆盖盖范范围围版面版面/ /时段时段 广告规广告规格格广广告告内内容容频频 次次进进 度度
40、费费用用备备 注注1 1局局 部部市市 场场促促 销销/ /新新品品 上上市市（ 假假定定 时时间间 为为1010天）天）报报纸纸日日 报报 / /晚晚 报报 / /广电报广电报选一选一全全 市市新新闻闻/ /体体育育/ /家家 电电 / /电电视视节节目目表表版（选一）版（选一）黑黑白白通通栏栏或或竖竖1/41/4版版*硬广告：硬广告：1 1次次软软文文：1 1次次硬硬广广告告：T-1T-1软软 文文 ：T+10T+101 1、 报报纸纸广广告告具具体体发发布布时时间间如如遇遇周周末末，需需提提前前至至周周 四四 、五发五发2 2、 每每次次广广告告定定版版时时间间通通常常在在广广告告发发布
41、布时时间间 的的 7-7-1515天天 ，请请及及时时定定版版以以免免延延误误时机。时机。2 2电电视视省会城省会城市无线市无线频道频道全全 市市1212：00-1400-14：00001919：40-2240-22：3030游动游动字幕字幕*白天白天2 2次次晚上晚上3 3次次T-1T-1，T T，T+1T+1，T+2T+2，T+9T+93 3广广播播省会城省会城市广播市广播电台电台全全 市市新新闻闻/ /有有奖奖竞猜竞猜/ /音乐音乐（选一）（选一）3030”*每天每天5 5次次T-2T-2， T-1T-1，T T，T+1T+1T+T+9 94 4户户外外条幅条幅悬悬挂挂范范围围：专专营营
42、店店附附近近、城城市市各各主主要要街街道道繁繁华华地地段、新建小区。段、新建小区。悬悬挂挂数数量量：要要形形成成规规模模制制造造强强视视觉觉冲冲击击力力，依依实实际情况确定。际情况确定。T-T-3 3T+9T+9巨幅巨幅悬挂范围：专营店附近及没有亿佳能户外广告的悬挂范围：专营店附近及没有亿佳能户外广告的繁华路段、新建小区等附近悬挂。繁华路段、新建小区等附近悬挂。具体数量：依实际情况确定具体数量：依实际情况确定T-T-3 3T+9T+9费用小计费用小计52省级城市省级城市媒体组合及费用分配图媒体组合及费用分配图 注注：局局部部促促销销活活动动同同样样由由于于促促销销广广告告时时效效性性特特别别强
43、强，所所以以促促销销广广告告和和新新品品上上市市广广告告选选择择以以报报纸纸为为主主，配配合合户户外外、广广播播广广告告。在在费费用用和和制制作作条条件件允允许许的的情情况况下下，可可以以进进行行电电视视广广告告的的投投放放，并以电视字幕为主。并以电视字幕为主。 地方媒体组合操作地方媒体组合操作局部市场促销局部市场促销/ /新品上市新品上市53地市级城市广告操作广告操作T模式表模式表地方媒体组合操作地方媒体组合操作局部市场促销局部市场促销/ /新品上市新品上市54序序号号工作工作项目项目媒媒体体类类媒体名媒体名称称覆盖覆盖范围范围版面版面/ /时时段段 广告规广告规格格广广告告内内容容频频 次
44、次进进 度度用用备备 注注1 1局局 部部市市 场场促促 销销/ /新新品品 上上市市（ 假假定定 时时间间 为为1010天）天）报报纸纸日日 报报 / /晚晚 报报 / /广电报广电报选一选一全全地地区区新新 闻闻 / /体体育育/ /家家电电/ /电电视视节节目目标标版版（选选一）一）黑黑白白通通栏栏或或竖竖1/41/4版版* *硬广告：硬广告：1 1次次软软文文：1 1次次硬硬广广告告：T-1T-1软软 文文 ：T+10T+101 1、 报报纸广纸广告告具具体体发发布布时时间间如如遇遇周周末末，需需提提前前至至周周四四、五发布。五发布。2 2、 每每次次广广告告定定版版时时间间通通常常在
45、在广广告告发发布布时时间间的的 7-157-15天天，请请及及时时定定版版以以免免延延误误时时机。机。电电视视地市级地市级无线频无线频道道全地全地区区1212：00-00-1414：00001919：40-40-2222：3030游动字游动字幕幕* *白天白天4 4次次晚间晚间6 6次次T-2T-2， T-1T-1，T T，T+1T+1T+9T+9广广播播地市级地市级广播电广播电台台全地全地区区新新 闻闻 / /有有奖奖 竞竞 猜猜 / /音乐音乐（选一）（选一）1 1分钟分钟* *每天每天5 5次次T-2T-2， T-1T-1，T T，T+1T+1T+9T+94 4户户外外条幅条幅 悬悬挂挂
46、范范围围：专专营营店店附附近近、城城市市各各主主要要街街道道繁繁华华地地段、新建小区。段、新建小区。悬悬挂挂数数量量：要要形形成成规规模模制制造造强强视视觉觉冲冲击击力力，依依实实际情况确定。际情况确定。T-3T-3T+9T+9巨幅巨幅悬挂范围：专营店附近及没有亿佳能户悬挂范围：专营店附近及没有亿佳能户外广告的繁华地段、外广告的繁华地段、新建小区等附近悬挂。新建小区等附近悬挂。具体数量：依实际情况确定具体数量：依实际情况确定T-3T-3T+9T+9费用小计费用小计55地区级城市地区级城市媒体组合及费用分配图媒体组合及费用分配图 注注：局局部部促促销销活活动动同同样样由由于于促促销销广广告告时时
47、效效性性特特别别强强，所所以以促促销销广广告告和和新新品品上上市市广广告告选选择择以以报报纸纸为为主主，配配合合户户外外、广广播播广广告告。在在费费用用和和制制作作条条件件允允许许的的情情况况下下，可可以以进进行行电电视视广广告告的的投投放放，并以电视字幕为主。具体投放比例可以参照上图。并以电视字幕为主。具体投放比例可以参照上图。 地方媒体组合操作地方媒体组合操作局部市场促销局部市场促销/ /新品上市新品上市56县镇级县镇级广告操作广告操作T T模式表模式表 地方媒体组合操作地方媒体组合操作局部市场促销局部市场促销/ /新品上市新品上市57序序号号工作工作项目项目媒媒体体类类别别媒体名媒体名称
48、称覆盖覆盖范围范围版面版面/ /时时段段 广告广告规格规格广广告告内内容容频频 次次进进 度度费费用用备备 注注1 1局局 部部市市 场场促促 销销/ /新新品品 上上市市（ 假假定定 时时间间 为为1010天）天）电电视视县级县级无线频无线频道道全县、全县、乡乡1919：40-40-2222：3030游动游动字幕字幕*每天每天8 8次次T-2T-2， T-1T-1，T T，T+1T+1T+9T+9宣宣传传车车出出车车时时间间依依天天气气情情况况确定。确定。2 2广广播播县级县级广播电广播电台台全县、全县、乡乡新新 闻闻 / /音音乐乐 / /戏戏 曲曲（任任选选其其一）一）1 1分钟分钟*每
49、天每天5 5次次T-2T-2， T-1T-1，T T，T+1T+1T+9T+93 3户户外外条幅条幅T-3T-3T+9T+9巨幅巨幅T-3T-3T+9T+94 4宣传车宣传车县县、乡乡根根据据当当地地实实际际情情况况可可在在重重点点街街道道使使用用宣宣传传车宣传。车宣传。出车数量：结合情况确定。出车数量：结合情况确定。T TT+9T+9费用小计费用小计悬挂范围：地点：专营店附近、城市各主要街悬挂范围：地点：专营店附近、城市各主要街道繁华地段、新建小区、重点乡镇。道繁华地段、新建小区、重点乡镇。悬挂数量：数量：要形成规模制造强视觉冲击悬挂数量：数量：要形成规模制造强视觉冲击力，依实际情况确定。力
50、，依实际情况确定。悬悬挂挂范范围围：专专营营店店附附近近及及没没有有亿亿佳佳能能户户外外广广告告的繁华地段、的繁华地段、新建小区、重点乡镇等附近悬挂。新建小区、重点乡镇等附近悬挂。具体数量：依实际情况确定具体数量：依实际情况确定58县、镇级城市县、镇级城市媒体组合及费用分配图媒体组合及费用分配图 注注：局局部部促促销销活活动动同同样样由由于于促促销销广广告告时时效效性性特特别别强强，所所以以促促销销广广告告和和新新品品上上市市广广告告选选择择以以报报纸纸为为主主，配配合合户户外外、广广播播广广告告。在在费费用用和和制制作作条条件件允允许许的的情情况况下下，可可以以进进行行电电视视广广告告的的投
51、投放放，并以电视字幕为主。具体投放比例可以参照上图。并以电视字幕为主。具体投放比例可以参照上图。 。 地方媒体组合操作地方媒体组合操作局部市场促销局部市场促销/ /新品上市新品上市59省市级城市省市级城市T T模式表模式表 地方媒体组合操作地方媒体组合操作新店开业新店开业60序序号号工作工作项目项目媒媒体体类类别别媒体名媒体名称称覆盖覆盖范围范围版面版面/ /时时段段广告广告规格规格广广告告内内容容频频 次次进进 度度费费用用备备 注注1 1新店新店开业开业宣传宣传（假（假定时定时间为间为1515天）天）报报纸纸日日报报、晚报晚报或或广广播播电视报电视报全全 市市新新 闻闻 / /体体育育 /
52、 /家家 电电或或电电视视节节目表版目表版黑白黑白通栏通栏或竖或竖1/41/4版版开开业业信信息息1 1次次T-1T-12 2广广播播本市广本市广播电台播电台全全 市市新新 闻闻 / /有有奖奖 竞竞 猜猜 / /音乐音乐（选一）（选一）3030”*每天每天5 5次次T-2T-2， T-T-1 1，T T3 3户户外外条幅条幅悬挂范围：专营店附近、新建小区。悬挂范围：专营店附近、新建小区。悬挂数量：视具体情况确定。悬挂数量：视具体情况确定。T-T-1 1T+14T+14巨幅巨幅悬挂范围：专营店、新建小区等附近。悬挂范围：专营店、新建小区等附近。费用小计：费用小计：T-3T+1461省级城市省级
53、城市媒体组合及费用分配图媒体组合及费用分配图 注注：新新店店开开业业的的广广告告投投放放要要求求基基本本上上与与促促销销广广告告相相同同，投投放放比比例参照上图。例参照上图。 地方媒体组合操作地方媒体组合操作新店开业新店开业62地市级城市地市级城市宣传宣传T T模式表模式表 地方媒体组合操作地方媒体组合操作新店开业新店开业63序序号号工作工作项目项目媒媒体体类类别别媒体名媒体名称称覆盖覆盖范围范围版面版面/ /时时段段广告广告规格规格广广告告内内容容频频 次次进进 度度费费用用备备 注注1 1新店新店开业开业宣传宣传（假（假定时定时间为间为1515天）天）报报纸纸日日 报报 / /晚晚 报报
54、/ /广广播播电电视报视报（任任选选其一）其一）全全 市市新新 闻闻 / /体体育育/ /家家电电/ /电电视视节节目目表表版版（任任选其一）选其一）黑黑 白白通通 栏栏或或 竖竖1/41/4版版*1 1次次T-1T-12 2广广播播地市级地市级广播电广播电台台全全 市市新新 闻闻 / /有有奖奖 竞竞 猜猜 / /音乐音乐（任任选选其其一）一）3030”*每天每天5 5次次T-2T-2， T-T-1 1，T T3 3户户外外条幅条幅悬挂范围：专营店附近、新建小区。悬挂范围：专营店附近、新建小区。悬挂数量：视具体情况确定。悬挂数量：视具体情况确定。T-T-1 1T+14T+14巨幅巨幅悬挂范围
55、：专营店、新建小区等附近。悬挂范围：专营店、新建小区等附近。T-T-3 3T+14T+14费用小计：费用小计：64地市级城市地市级城市媒体组合及费用分配图媒体组合及费用分配图 注注：新新店店开开业业的的广广告告投投放放要要求求基基本本上上与与促促销销广广告告相相同同，投投放放比比例参照上图。例参照上图。 地方媒体组合操作地方媒体组合操作新店开业新店开业65县级城市县级城市宣传宣传T T模式表模式表 地方媒体组合操作地方媒体组合操作新店开业新店开业66序序号号工作工作项目项目媒媒体体类类别别媒体名媒体名称称发行发行范围范围版面版面/ /时时段段 广告规广告规格格广广告告内内容容频频 次次进进 度
56、度费费用用备备 注注1 1新店新店开业开业宣传宣传（假（假定时定时间为间为1515天）天）电电视视县级县级无线频无线频道道全县、全县、乡乡晚晚 间间以以企企业业名名义义为为消消费费者者点点歌歌，引引出出促促销主题销主题*每天每天1 1次次T-2T-2，T-T-1 1T+6T+6宣宣传传车车出出车车时时间间依依天天气气情情况况确定。确定。2 2广广播播县级县级广播电广播电台台全县、全县、乡乡新新 闻闻 / /音音乐乐 / /戏戏 曲曲（选一）（选一）3030”*每天每天3 3次次T-2T-2， T-1T-1，T T3 3户户外外条幅条幅悬悬挂挂范范围围：专专营营店店附附近近、新新建建小小区区、重
57、重点点乡乡镇镇主主要街道。要街道。悬挂数量：视具体情况确定。悬挂数量：视具体情况确定。T-T-1 1T+14T+14巨幅巨幅悬悬挂挂范范围围：专专营营店店、新新建建小小区区等等附附近近、重重点点乡乡镇镇主要街道。主要街道。T-T-3 3T+14T+14宣传车宣传车县县、乡乡根根据据当当地地实实际际情情况况可可在在重重点点街街道道使使用用宣宣传传车宣传。车宣传。出车数量：结合情况确定。出车数量：结合情况确定。T TT+14T+14费用小计：费用小计：67县级县级媒体组合及费用分配图媒体组合及费用分配图 注注：新新店店开开业业的的广广告告投投放放要要求求基基本本上上与与促促销销广广告告相相同同，投
58、投放放比比例参照上图。例参照上图。 地方媒体组合操作地方媒体组合操作新店开业新店开业68小预算小预算 大效果大效果 有些经销商由于广告费用计划不足，有时造成有些经销商由于广告费用计划不足，有时造成宣传短缺。针对此问题，我们不赞成一次性的宣传短缺。针对此问题，我们不赞成一次性的把所有费用投入到单纯的某一种媒体做短期宣把所有费用投入到单纯的某一种媒体做短期宣传。除了终端要加大力度之外，在媒体选择上传。除了终端要加大力度之外，在媒体选择上我们有以下几点建议。我们有以下几点建议。 地方媒体组合操作地方媒体组合操作69重点选择重点选择大量印刷宣传单，定期投递入户，大量印刷宣传单，定期投递入户，以保证广告
59、的有效到达率。以保证广告的有效到达率。 地方媒体组合操作地方媒体组合操作70v在促销或新品上市期间配合当地电视台游动字幕，每在促销或新品上市期间配合当地电视台游动字幕，每晚黄金时间播出晚黄金时间播出3 3次，可隔日播出，文字要言简意赅。次，可隔日播出，文字要言简意赅。 v促销或新品上市期间视卖场实际情况布置条幅、张贴促销或新品上市期间视卖场实际情况布置条幅、张贴海报，营造气氛。海报，营造气氛。 v活动期间必须配合条幅或巨幅，以保证现场宣传效果，活动期间必须配合条幅或巨幅，以保证现场宣传效果，展示亿佳能产品形象。展示亿佳能产品形象。 阶段性配合阶段性配合地方媒体组合操作地方媒体组合操作71v充分
60、利用廉价的广播媒体，针对农村市场宣传时可采用充分利用廉价的广播媒体，针对农村市场宣传时可采用各乡镇内部广播，播放事先录制好的宣传磁带。各乡镇内部广播，播放事先录制好的宣传磁带。总之，我们要抛开费用高的形象类广告投放，如：户外总之，我们要抛开费用高的形象类广告投放，如：户外广告牌、广告塔，及在电视媒体播出形象广告片。开创广告牌、广告塔，及在电视媒体播出形象广告片。开创适合自己实际情况的操作方式，我们要以少（费用少）适合自己实际情况的操作方式，我们要以少（费用少）胜多、以长（长期投递宣传单）胜短，达到理想的宣传胜多、以长（长期投递宣传单）胜短，达到理想的宣传效果。效果。 地方媒体组合操作地方媒体组
61、合操作72第五部分第五部分 如何选择广告代理公司如何选择广告代理公司73 每一次成功的、科学规范的媒体操作都离不开广告公每一次成功的、科学规范的媒体操作都离不开广告公司的支持，选择一个适合亿佳能的地方广告代理公司司的支持，选择一个适合亿佳能的地方广告代理公司对亿佳能的整体广告宣传将起到重要推动作用。对亿佳能的整体广告宣传将起到重要推动作用。 反言之，如果错误地选择了广告公司则会造成媒体投反言之，如果错误地选择了广告公司则会造成媒体投放无法准时、活动执行不到位，不仅导致媒介费用的放无法准时、活动执行不到位，不仅导致媒介费用的浪费，严重的会直接影响销售工作及亿佳能的品牌形浪费，严重的会直接影响销售
62、工作及亿佳能的品牌形象。象。如何选择广告代理公司如何选择广告代理公司74选择广告公司的步骤：选择广告公司的步骤： 如何选择广告代理公司如何选择广告代理公司前期了解：前期了解：* *搜集广告公司搜集广告公司信息信息* *初步确定初步确定2-32-3家家当地较有影响的当地较有影响的公司公司* *索取广告公司索取广告公司资料资料 实地考察：实地考察：* *办公场地办公场地* *工作人员数量和工作人员数量和素质素质* *曾服务客户的案曾服务客户的案例例* *介绍自己的要求，介绍自己的要求，听一听他们的想听一听他们的想法法 评估比较：评估比较：* *通过比较选通过比较选择一家适合自择一家适合自己要求的公
63、司己要求的公司 签约试用：签约试用：* *经过以上三经过以上三步，即可与该步，即可与该公司签约试用，公司签约试用，若合作顺利可若合作顺利可长期合作长期合作 75重点选择对象重点选择对象：综合型广告公司：综合型广告公司选择广告具体要求选择广告具体要求如何选择广告代理公司如何选择广告代理公司76一、索取资料：一、索取资料： v公司简介公司简介 v营业执照营业执照 v广告经营许可证等广告经营许可证等 如何选择广告代理公司如何选择广告代理公司77我们可以从中得到很多信息我们可以从中得到很多信息 v从宣传资料中，我们可以了解广告公司的主要客户，及其主要优势从宣传资料中，我们可以了解广告公司的主要客户，及
64、其主要优势等；等；v从从营业执照营业执照中了解该公司的成立时间、注册资金情况，有助于中了解该公司的成立时间、注册资金情况，有助于我们判断广告公司的经验及资金实力；我们判断广告公司的经验及资金实力； v广告经营许可证广告经营许可证是广告公司运作的基本条件，不能提供是广告公司运作的基本条件，不能提供广告广告经营许可证经营许可证的广告公司无法发布广告；的广告公司无法发布广告；v注：检查注：检查营业执照营业执照、广告经营许可证广告经营许可证时需注意证件的有效时需注意证件的有效期限、年检情况、具体经营项目等。期限、年检情况、具体经营项目等。 如何选择广告代理公司如何选择广告代理公司78二、搜集信息二、搜
65、集信息 v尽量想办法与广告公司的主要客户联系，搜集客尽量想办法与广告公司的主要客户联系，搜集客户评价信息，核实真实情况，如信誉、实际能力户评价信息，核实真实情况，如信誉、实际能力等，并可了解到客户的反馈意见，及时作出客观等，并可了解到客户的反馈意见，及时作出客观的正确的判断的正确的判断 如何选择广告代理公司如何选择广告代理公司79三、登门访问三、登门访问 v观观察察：我我们们可可以以从从公公司司办办公公规规模模（人人员员数数量量、部部门门设设置置）、内内部部装装修修等等方方面面了了解解公公司的实力。司的实力。v交交谈谈：从从交交谈谈中中了了解解其其优优势势：重重点点了了解解媒媒体关系、折扣、媒
66、体发布数额等。体关系、折扣、媒体发布数额等。 如何选择广告代理公司如何选择广告代理公司80三、登门访问三、登门访问（主要获取信息）（主要获取信息） v电视媒体操作能力：电视媒体操作能力：能在时段紧张的情况下优先准时播出能在时段紧张的情况下优先准时播出 能给予一定赠播能给予一定赠播 在不加收费用的情况下能保证较好的广告时段在不加收费用的情况下能保证较好的广告时段 能能在在有有活活动动需需要要时时顺顺利利、及及时时联联系系相相关关媒媒体体做做价价格便宜的有偿新闻，并及时在相关媒体及时发布格便宜的有偿新闻，并及时在相关媒体及时发布 如何选择广告代理公司如何选择广告代理公司81三、登门访问三、登门访问
67、（主要获取信息）（主要获取信息） v 报纸媒体操作能力：报纸媒体操作能力：在时间、版面紧张的情况下优先定版并刊登在时间、版面紧张的情况下优先定版并刊登 能给予一定版面赠送或软文赠送能给予一定版面赠送或软文赠送 个个别别报报纸纸在在不不加加收收费费用用的的情情况况下下能能以以黑黑白白广广告告的的价格刊登彩色或套红广告价格刊登彩色或套红广告 临时突然撤版不收取撤版费临时突然撤版不收取撤版费 能能在在有有活活动动需需要要时时顺顺利利、及及时时联联系系相相关关媒媒体体做做价价格优惠的有偿新闻，并及时在相关媒体及时发布格优惠的有偿新闻，并及时在相关媒体及时发布 如何选择广告代理公司如何选择广告代理公司8
68、2三、登门访问三、登门访问（主要获取信息）（主要获取信息） v 公关活动操作能力：公关活动操作能力：优优秀秀的的公公关关能能力力是是保保障障我我们们大大型型会会议议及及活活动动顺顺利利进进行行的的必必要要条条件件。在在分分中中心心需需要要广广告告以以外外的的其其它它帮助时能以良好的当地关系协助我们解决。帮助时能以良好的当地关系协助我们解决。 如何选择广告代理公司如何选择广告代理公司83一般选择对象一般选择对象：媒体公司及活动执行公司：媒体公司及活动执行公司 选择广告具体要求选择广告具体要求如何选择广告代理公司如何选择广告代理公司84因因各各地地广广告告环环境境不不同同，有有些些地地区区综综合合
69、型型广广告告公公司司较较少少，选选择择有有一一定定难难度度，这这种种状状况况下下建建议议在在当当地地选选择择三三家家代代理理公公司司，负负责责全全省省的的广广告告投投放放，（选选择步骤可参照综合型广告公司进行）择步骤可参照综合型广告公司进行） 如何选择广告代理公司如何选择广告代理公司85v电视媒体公司：主要负责省级、地市级、县级电视媒体公司：主要负责省级、地市级、县级电视媒体的发布、代理。电视媒体的发布、代理。 v报纸媒体公司：主要负责地方报纸媒体的发布、报纸媒体公司：主要负责地方报纸媒体的发布、代理。代理。 v活动策划公司：主要负责地方各项宣传活动的活动策划公司：主要负责地方各项宣传活动的策划、公关与执行。策划、公关与执行。 如何选择广告代理公司如何选择广告代理公司86目标消费者分析目标消费者分析 地方各级媒体概况及选择策略地方各级媒体概况及选择策略 地方媒体具体组合及操作方法地方媒体具体组合及操作方法分分“省会城市省会城市”、“地级市地级市”、“县镇级县镇级”三个级别，三个级别，分分“大型大型”、“当地化当地化”、“开业开业” 三个有代表性的活动形式三个有代表性的活动形式如何选择广告代理公司如何选择广告代理公司 总总结结87谢谢！
