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1、产品案例分析法蓝西莊邸2021/9/181法蓝西莊邸项目卖点0卖点一：产品创新独栋（150、121两种户型）背靠背6米落差形式设计0卖点二：产品性价比高（双车位，独立产权；100平米私家花园；60平米阳光地下室、7米挑高客厅）0卖点三：总价低,赠送面积达到1：2:32021/9/182项目初步认知/基本概况法兰西荘邸法兰西荘邸1.1物业类型住宅开盘日期2014年1月物业形态别墅、洋房、商业最早开工日期2013年入场占地面积万方建筑面积万方（别墅183户）绿化率30%容积率1.69户车比1：2装修情况清水，精装投资商-开发商重庆广万房地产开发有限公司物业费3.6元销售代理立业2021/9/183
2、项目初步认知/总体规划1.2法蓝西荘邸分二期开发一期住宅（别墅、洋房）二期商业法蓝西荘邸分二期开发一期住宅（别墅、洋房）二期商业住宅区住宅区商业区商业区17#16#23#19#29#24#20#30#25#21#2021/9/184项目区位分析/交通特征 茶园中央别墅中心2.1公交线路：158、178、180、345、159、176、177等线路到茶园站下车可直达项轻轨线路：茶园拥有6号线（茶园站下）和8号线（茶园站下）两条轻轨线路，6号线将于年底通车（站点距离项目仅500米），起于茶园新区止于北碚途径南岸、江北及渝中区。规划中的轻轨8号线是南起界石，北至龙兴2021/9/185三、项目产品解
3、析1、别墅-独栋别墅150联排别墅1212、法式创新风格。2021/9/1863.1创新联排套内面积：121实得面积：269-354项目产品解析/户型解析法蓝西荘邸2021/9/1873.1项目产品解析/户型解析法蓝西荘邸2021/9/188项目产品解析/户型解析法蓝西荘邸3.1法式创新独栋套内面积：150实得面积：320-4182021/9/189项目产品解析/户型解析法蓝西荘邸3.12021/9/1810项目产品解析/户型解析法蓝西荘邸3.12021/9/1811在售楼栋：18#.共88套；面积区间：创新联排119-121；创新独栋151；销售价格：创新联排别墅总价区间140-178万/套
4、，单价在11744-14908元/m，均价为12866元/m。创新独栋别墅总价区间174-238万，单价在11525-15777元/m，均价为13044元/m；优惠政策：普通卡：VIP惠1%，金卡惠1%；铂金卡交3W创联惠10-15W,创独惠15-20W，一次性3%，按揭1%，开盘当天2%，按时签约2%；老带新优惠活动：示范区开放、开盘活动；推盘计划：3月底预售：15、16、17、27、28栋；4月预计推售洋房目前销售动态-法蓝西荘邸2021/9/1812目前销售动态-法蓝西荘邸2021/9/1813目前销售动态-法蓝西荘邸开盘时开盘时间间项目名项目名称称区域区域本次推本次推盘位置盘位置建筑类
5、建筑类型型推出套推出套数（套）数（套）销售套销售套数（套）数（套）推出体推出体量（万量（万）销售率销售率热销户热销户型（）型（）面积区面积区间（）间（）优惠情优惠情况况均价均价（元（元/）折后均折后均价价（元（元/）最低价最低价（元（元/）最高价最高价（元（元/）2014/1/19法蓝西莊邸南岸区18至20、22至25、33号楼叠拼别墅70601.086%均热销120-151VIP卡优惠1%，金卡优惠1%；联排交3万抵10-15万，独栋交3万抵15-20万；一次性优惠3%，按揭及分期优惠1%；开盘订购优惠2%；7天内签约优惠2%17250 15200 15620 195002021/9/181
6、4营销方式-法蓝西荘邸外展场（麦德龙）、高速路沿线户外、派单、渠道（中原）、现场包装（围挡、桁外展场（麦德龙）、高速路沿线户外、派单、渠道（中原）、现场包装（围挡、桁架）架）2021/9/1815营销方式-法蓝西荘邸2021/9/1816示范区-法蓝西荘邸2021/9/1817示范区-法蓝西荘邸2021/9/1818产品案例分析融创.欧麓花园城2021/9/1819融创融创. .欧麓花园城欧麓花园城项目卖点分析0卖点一：3600亩超级大盘、纯英伦别墅0卖点二：融创品牌、10万人高端居住区（品牌带动项目）0卖点三：自然资源丰富(两山、两湖一溪谷)0卖点四：三大教育集群（小学、中学、高中8中）20
7、21/9/1820项目初步认知/基本概况融创融创. .欧麓花园城欧麓花园城1.1物业类型综合体开盘日期-物业形态住宅（别墅、）、商业.最早开工日期-占地面积2400000平方米建筑面积3500000平方米绿化率20%容积率2.0户车比-装修情况清水，精装投资商-开发商重庆融创启洋置业有限公司建筑设计单位-销售代理开发商2021/9/1821项目初步认知/总体规划商业配套：千亩主题公园，两大商业小镇，五条风情商业街，12座主题公园、10大风情广场、8大慢生活街区、5条公园大道周边医院：台湾长庚医院(三甲医院）周边学校：项目自身配套三所中学七个幼儿园项目描述：周边交通：轻轨6、8、12号线，内环高
8、速快线物业：联排别墅、独栋别墅、叠拼别墅、高层生态公园.纯正英伦.高端别墅2021/9/1822三、项目产品解析1、目前蓄客产品为别墅-独栋别墅；叠拼别墅（130-230）2、纯英式别墅，世界级山与湖的黄石巨著。2021/9/1823项目产品解析/户型解析融创欧麓花园城融创欧麓花园城联排端叠：销售面积：联排端叠：销售面积：120.74 实得面积：实得面积：166.732021/9/1824项目产品解析/户型解析融创欧麓花园城融创欧麓花园城叠下叠下(三层三层)销售面积：销售面积：135.78 实得面积：实得面积：292.32021/9/1825项目产品解析/户型解析融创欧麓花园城融创欧麓花园城2
9、021/9/1826项目产品解析/户型解析融创欧麓花园城融创欧麓花园城联排中户联排中户(四层四层)：销售面积：销售面积：159.45 实得面积：实得面积：357.152021/9/1827项目产品解析/户型解析融创欧麓花园城融创欧麓花园城2021/9/1828项目产品解析/户型解析融创欧麓花园城融创欧麓花园城联排端户联排端户(四层四层)：销售面积：销售面积：209.1 实得面积：实得面积：446.592021/9/1829项目产品解析/户型解析融创欧麓花园城融创欧麓花园城2021/9/1830营销方式融创欧麓花园城融创欧麓花园城渠道、户外（高速公路牌）派单（竟品拦截、路口车辆拦截）道旗、项目周边广告渠道、户外（高速公路牌）派单（竟品拦截、路口车辆拦截）道旗、项目周边广告指引、指引、2021/9/1831营销方式融创欧麓花园城融创欧麓花园城2021/9/1832示范区-融创欧麓花园城融创欧麓花园城效果图效果图2021/9/1833THANKS2021/9/1834
