《举罐齐欢呼,开罐赢亚运路演结案报告—长沙办》由会员分享，可在线阅读，更多相关《举罐齐欢呼,开罐赢亚运路演结案报告—长沙办（32页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 “举罐齐欢呼，开罐赢亚运举罐齐欢呼，开罐赢亚运”路演活动结案报告路演活动结案报告 - - - -长沙黄兴步行商业街长沙黄兴步行商业街长沙黄兴步行商业街长沙黄兴步行商业街 营销部华中大区长沙办营销部华中大区长沙办 2010.7.5 纲纲 要要p 篇章一：活动介绍篇章一：活动介绍p 篇章二：活动筹备篇章二：活动筹备 p 篇章三：篇章三： 活动执行活动执行p 篇章四：效果评估篇章四：效果评估p 活动主题：活动主题：“举罐齐欢呼举罐齐欢呼 开罐赢亚运开罐赢亚运”亚运亚运6 6月主题路演月主题路演p 活动时间：活动时间： 20102010年年7 7月月4 4日日 星期日星期日 多云多云 - -度风力度
2、风力p 活动地点：活动地点： 长沙黄兴步行商业街长沙黄兴步行商业街 篇章一篇章一活动介绍活动介绍活动背景：活动背景：p“先声夺金先声夺金”已经将王老吉亚运营销推向深入和高潮，已经将王老吉亚运营销推向深入和高潮，“举罐齐欢呼举罐齐欢呼 开开罐赢亚运罐赢亚运”活动将继续促成品牌与消费者之间的深度对话和互动，增加活动将继续促成品牌与消费者之间的深度对话和互动，增加品牌厚度；品牌厚度；p举罐齐欢呼举罐齐欢呼 开罐赢亚运开罐赢亚运”活动活动的执行时间为的执行时间为20102010年年6 6月月-10-10月，该方案月，该方案包括线上主题传播、线下消费者促销和终端渠道促销。活动要求在包括线上主题传播、线下
3、消费者促销和终端渠道促销。活动要求在20102010年销售旺季提升产品销量，传播亚运营销概念；年销售旺季提升产品销量，传播亚运营销概念；p终端渠道促销将以开罐有奖的方式呈现，此方式作为新的推广模式需要终端渠道促销将以开罐有奖的方式呈现，此方式作为新的推广模式需要在线下进行消费者引导及宣传；在线下进行消费者引导及宣传；p作为湖南的省办，年销售任务占比最大，并对外埠市场有着深远影响着、作为湖南的省办，年销售任务占比最大，并对外埠市场有着深远影响着、带头作用，通过带头作用，通过5-65-6月份夏季促销的渠道拉动，终端消费急需一场大型月份夏季促销的渠道拉动，终端消费急需一场大型消费者促销拉动，引爆终端
4、消费。消费者促销拉动，引爆终端消费。 篇章一篇章一活动介绍活动介绍活动目的活动目的p配合配合“举罐齐欢呼举罐齐欢呼 开罐赢亚运开罐赢亚运”线上活动进行整合传播；线上活动进行整合传播；p通过线下活动执行，让消费者了解王老吉亚运营销，将活通过线下活动执行，让消费者了解王老吉亚运营销，将活动话题广泛传播；动话题广泛传播；p告知告知“开罐有奖开罐有奖”的活动方式，强化活动利益点，吸引消的活动方式，强化活动利益点，吸引消费者购买；费者购买；p活动时间跨度较大，饮料市场渐入旺季，通过买赠等活动活动时间跨度较大，饮料市场渐入旺季，通过买赠等活动提升销量；提升销量； 篇章一篇章一活动介绍活动介绍黄兴南路步行商
5、业街是长沙的“城市名片”和“对外客厅”，每年接待的外地政府访问团不下20批，而幕名前来的各地观光者更是不计其数，平均每周有6场广告宣传活动在步行街黄兴广场举办，每周末至少有一场公益宣传活动。黄兴南路步行街已成为长沙展示自身形象的主要窗口之一，是长沙市文明创建的光辉代表。2005年被列为 “中国首批十大著名商业街”，年底再获“省级文明街道”荣誉称号；2007年被评为全国“百城万店无假货”活动示范街，被称为“三湘第一街”。 篇章一篇章一活动介绍活动介绍活动场地简介活动场地简介 篇章二篇章二活动筹备活动筹备现场搭建人员培训篇章三篇章三活动执行活动执行现场平面布置图现场平面布置图活动方式：活动方式：1
6、、售卖：主场买赠8点+冰点买赠4点+内街5点售卖2、舞台：两场，增加健美操等动感运动项目，贴切主题，并异业拉入婚纱促销联合3、互动：亚运涂鸦设置、亚运吉祥号亚运文化展4、主题陈列：中国第一罐、主题实物堆5、模拟亚运火炬传递互动：火炬星城行，亚运大集图亚运寻宝6、亚运游戏：休闲高尔夫、风暴足球、火焰篮球、活力乒乓球、吉运网球互动以亚运火炬传递站点数量为寓意现场设置以亚运火炬传递站点数量为寓意现场设置2121点点进行售卖，并通过进行售卖，并通过6 6种组合方式向消费者传递亚种组合方式向消费者传递亚运营销信息运营销信息篇章三篇章三活动执行活动执行现场鸟瞰现场鸟瞰篇章三篇章三活动执行活动执行促销员晨会
7、促销员晨会促销员晨会促销员晨会人员集结、团队激励人员集结、团队激励人员集结、团队激励人员集结、团队激励篇章三篇章三活动执行之主题展示活动执行之主题展示中国第一罐中国第一罐亚运吉祥号主题实物堆箱造型亚运吉祥号主题实物堆箱造型篇章三篇章三活动执行之亚运互动活动执行之亚运互动亚运涂鸦互动亚运涂鸦互动 以涂鸦、祝福签名形式祈福亚运赢以涂鸦、祝福签名形式祈福亚运赢取长沙市民的积极响应助力广州亚运取长沙市民的积极响应助力广州亚运会，为广州亚运会聚拢超高的人气和会，为广州亚运会聚拢超高的人气和最沸腾的热情，传播全民参与亚运、最沸腾的热情，传播全民参与亚运、全民支持亚运理念。全民支持亚运理念。小朋友也不甘示弱
8、，画只吉祥物，表达亚运之情亚运吉祥物T恤作品完成篇章三篇章三活动执行之亚运互动活动执行之亚运互动亚运吉祥号以武广高铁列车为原型设计，并依据高铁运行线路湖南境内长沙、衡阳、郴州三个站点，将亚运吉祥号分别设计为“亚运”、“吉祥”、“祈福”三个站点，通过三大站点为主题以文化展形式诠释亚运文化与吉文化精神，为广州亚运会聚拢超高的人气和最沸腾的热情，并传递 “王老吉”对于广州2010年亚运会的巨大热情。亚运吉祥号亚运吉祥号“举罐齐欢呼，开罐赢亚运举罐齐欢呼，开罐赢亚运”亚运文化展亚运文化展亚运吉祥号亚运吉祥号亚运吉祥号亚运吉祥号亚运导游亚运导游亚运导游亚运导游消费者驻足观看吉祥号介绍消费者驻足观看吉祥号
9、介绍消费者驻足观看吉祥号介绍消费者驻足观看吉祥号介绍篇章三篇章三活动执行之亚运互动活动执行之亚运互动以火炬传递将路演现场以火炬传递将路演现场模拟为模拟为2121个火炬站点个火炬站点火炬星城行火炬星城行 亚运大集图亚运大集图亚运寻宝亚运寻宝活动细则单张活动细则单张消费者参与回收单张消费者参与回收单张2121名幸运亚运寻宝消费者名幸运亚运寻宝消费者舞台表演时间统一领奖舞台表演时间统一领奖现场游戏现场游戏 亚运竞技游戏互动亚运竞技游戏互动篇章三篇章三活动执行之亚运互动活动执行之亚运互动风暴足球我爱世界杯篮球互动永远火爆快看看下以项目是什么竞技？篇章三篇章三活动执行之亚运互动活动执行之亚运互动现场游戏
10、现场游戏 休闲高尔夫休闲高尔夫射门射门篇章三篇章三活动执行之亚运互动活动执行之亚运互动现场游戏现场游戏- -风暴足球风暴足球小小的场馆被围的水满泄不通小小的场馆被围的水满泄不通篇章三篇章三活动执行之亚运互动活动执行之亚运互动现场游戏-火焰篮球不是国手,我也要秀一下.现场游戏-吉运网球篇章三篇章三活动执行之亚运互动活动执行之亚运互动据保守估计，长沙黄兴南路步行街活动当天人流量超过5万人次，预估舞台表演时间中心广场停留人数过千人；据统计当天活动晚场舞台表演时间段内，销售过百件！据统计当天活动晚场舞台表演时间段内，销售过百件！篇章三篇章三活动执行之舞台互动活动执行之舞台互动舞台表演舞台表演 人山人海
11、人山人海联合促销联合促销吉庆婚纱秀吉庆婚纱秀篇章三篇章三活动执行之舞台互动活动执行之舞台互动编排亚洲风情舞蹈及体育项目节目贴切活动主题篇章三篇章三活动执行之售卖互动活动执行之售卖互动亚运寻宝统一领奖，主持人不断播报提高助力亚运活动售卖现场活动售卖现场篇章三篇章三活动执行之售卖互动活动执行之售卖互动篇章三篇章三活动执行之售卖互动活动执行之售卖互动篇章三篇章三活动执行之售卖互动活动执行之售卖互动篇章三篇章三活动执行之售卖互动活动执行之售卖互动篇章三篇章三活动执行之售卖互动活动执行之售卖互动篇章三篇章三活动执行之售卖互动活动执行之售卖互动活动销量分析：活动销量分析：本场活动计划销量1340件，活动现
12、场实际达成977件，达成目标销量的73%，较去年同期路演下降27%；下降原因分析：下降原因分析：对比去年场地及售卖点受长沙市文明城市创建影响，未能似往年在中心广场以外区域布达售卖帐篷，仅以冰点形式售卖，同时中心区域盲道界限要求严格，本次所有售卖及布建必须距离盲道一米以上，导致现场气势不足在人气聚集上无较大优势，影响活动效果；演出时间及售卖时间受限，未能像往年在舞台节目结束后紧抓人气扩大售卖，故在9点结束时基本所有售点均停止售卖，期间流失销量约200箱；促销人员前期管理/培训不足，现场拦截不够强势，无法最大化促进销量；本场活动中游戏对消费者购买的刺激作用明显，促使消费者形成冲动性购买；篇章三篇章
13、三效果评估之销售分析效果评估之销售分析销量达成状况：销量达成状况：篇章三篇章三效果评估之销售分析效果评估之销售分析品项达成状况：品项达成状况：品项达成分析：品项达成分析： 重点推进整箱、12联吉字版大包装推广，突出现场陈列，并对其买赠力度拉升，但从现场销售情况看来，大包装销量产出依然未达到预期效果；主要原因：1、销售点消费群体消费特征决定其购买动机，虽大包装大力度推广刺激部分整箱冲动性购买，但占比略低，不足以影响、扩大效益；2、现场人员技巧不足，未能最大化推进大包装销售；3、通过陈列、大力度礼品刺激推广吉字版礼品包装，为节庆消费奠定基础。篇章三篇章三效果评估之费用分析效果评估之费用分析费用使用状况：费用使用状况：总部费用使用状况：总部费用使用状况：1、按公司配置无法支撑此场地需求，故区域补强部分费用扩大现场规模；、按公司配置无法支撑此场地需求，故区域补强部分费用扩大现场规模；2、礼品、礼品12联联/整箱主要使用区域物料，储物凳、保温壶两样重点拉动大包装消费推整箱主要使用区域物料，储物凳、保温壶两样重点拉动大包装消费推广，故总部礼品使用率较低。广，故总部礼品使用率较低。THE ENDTHE END！THANKS!THANKS!
