浅析浅析《《南方周末南方周末》》报纸的发行报纸的发行小组成员：XXX XXX XXX 《《南方周末南方周末》》简介：简介： 《南方周末》由南方报业传媒集团主办以“理性、正义、良知、爱心”为理念《南方周末》是中国深具公信力的严肃大报，是中国发行量最大的周报报纸发行量：143万 报纸发行日期：每周四零售价：3元报纸发行范围：全国分十六个印点印刷，覆盖全国各大中城市，核心读者群为600万知识型读者 《《南方周末南方周末》》简介：简介：n n《《南方周末南方周末》》由南方报业传媒集团主办以由南方报业传媒集团主办以““理性、理性、正义、良知、爱心正义、良知、爱心””为理念《《南方周末南方周末》》是中是中国深具公信力的严肃大报，是中国发行量最大的国深具公信力的严肃大报，是中国发行量最大的周报n n报纸发行量：报纸发行量：143143万万n n报纸发行日期：每周四报纸发行日期：每周四n n零售价：零售价：3 3元元n n报纸发行范围：全国分十六个印点印刷，覆盖全报纸发行范围：全国分十六个印点印刷，覆盖全国各大中城市，核心读者群为国各大中城市，核心读者群为600600万知识型读者万知识型读者 发行渠道简介发行渠道简介《南方周末》采用直接分销与间接分销两者相结合，互相发挥自身的最大优势。
n n1、《南方周末》是最早做二渠道销售全国性报纸之一， 在邮局订阅以及邮局零售开拓不足的地方形成完整的互补，建立起了全国性的发行网络；在此前景下，又对自身进行了改革，渐渐成熟为适应现代化市场经济的报纸 n n2、总体说来，南周是把重心放在间接分销、培养优秀代理商上的通过各代理商，将南周的发行网络做到最大化《南方周末》在全国总共有16个分印点拥有全国报业中网络最庞大、途径最复杂的发行渠道 发行渠道分析：发行渠道分析：n n1、以分印点为根据地遴选一级大代理商，给予一定的优惠；个别地方再选二级代理商，力求把发行网络分布到每一个节点上 南方周末二级大代理商二级大代理商二级大代理商分印点一级大代理商分印点一级大代理商 n n2、培育实力强大、忠诚度高的一级区域代理，淘汰业绩差、忠读度较低的代理，确保发行队伍的优质性 n n 3、把城市作为一个重要的渠道发行的一个重要点上天（航空公司）入地（地铁），多渠道覆盖，网络庞大 n n4、建立金牌发行商制度，激励发行商发挥最大能力来为报纸的发行而服务报社设计了金牌、银牌等发行商的等级，先做金牌评选有几个标准，一个是帮《南方周末》发行的年限有多长，第二是实际贡献量，第三是在最艰难的时候是否与报社集团患难与共。
n n“ “聪明发行聪明发行” ”的概念（南方周末报社总编辑的概念（南方周末报社总编辑向熹向熹 ）） 邮政掌握着很多潜在的邮政掌握着很多潜在的“ “金山金山” ”，包括订阅者的，包括订阅者的数据库，在很多城市都有很强大的终端，如何将数据库，在很多城市都有很强大的终端，如何将它们跟报纸更好地结合起来，做得更好，把它们跟报纸更好地结合起来，做得更好，把“ “金金山山” ”变成变成“ “金饭碗金饭碗” ”？向熹也正在考虑？向熹也正在考虑《《南方周南方周末末》》在提价及商业模式转变之后，邮政能在多大在提价及商业模式转变之后，邮政能在多大程度上把这些潜在的东西挖掘出来他认为会有程度上把这些潜在的东西挖掘出来他认为会有更好的方式来促使更好的方式来促使《《南方周末南方周末》》与邮政进行合作与邮政进行合作 《《南方周末南方周末》》发行的优劣势：发行的优劣势：优势——发行队伍、部分终端发行渠道网络庞大，途径复杂直接分销与间接分销两者互补劣势——改善服务，地位较高，改善管理 《《南方周末南方周末》》发行的经验：发行的经验：n n南方周末崇尚“理性、正义、良知、爱心”的理念赢得了中国知识型读者的拥戴，形成了独特的核心竞争力n n互动的有效发行互动的有效发行n n缩短流程，建立缩短流程，建立传媒传媒集团自身的集团自身的ERP系统系统n n建立长效激励机制建立长效激励机制n n向三个中心靠拢向三个中心靠拢n n把一切的不满意做到满意把一切的不满意做到满意 。