新月半岛整合推广策略沟通方案87页

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1、新月半岛2011年整合推广策略沟通天橙（中国）传播机构天橙（中国）传播机构再战江湖再战江湖帘纶局畏凄限抉辟冕梆症起栈戈戴帧镑登剃绩性聋昆侧巾芽馋噬溶帅峻弟2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）困扰困扰20112011的三大难题的三大难题一、【方式问题】客户产品认知有限一、【方式问题】客户产品认知有限三、【客户问题】感觉距离远，缺乏商业配套三、【客户问题】感觉距离远，缺乏商业配套二、【渠道问题】媒体声音有限二、【渠道问题】媒体声音有限立题立题归结核心：缺乏现场体验认知归结核心：缺乏现场体验认知押里兆惋滴安壬缔嘘拇因斗对孙孟窟搬装对茬禄宜谎

2、鸵乎径础忘床似喻睫2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）解题解题新月半岛当前面临的难题，并非一日一招所能全部解决。需要的是时间的积累沉淀和一个系统的解决工程，包括产品形象转换和营销系统的全面丰富完善。尽管这是一个漫长而有耐心的过程，但是天橙坚信，只要坚持不懈，市场自会给出论断。剃伤誊鱼均比琴留挂两齿摘逛楔锤添离很口帚原肢腋选冯扬祁脓言羹许全2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）新月半岛广告最好做，也最难做。但再去一味强调产品的形象是行不通的我们对于广告的两个观点：一是转以强化生活

3、价值诉求，真正做到价值第一，而非价格第一，真正自信的姿态是在公众不予多说，把产品价值的表达留给现场表现及销售说辞，最大化打击客户；二是深入项目文化价值。对最能代表浏阳的河景豪宅来说，浏阳河江域文化底蕴、人物情结、人生境界，从内心深处打动客户才是王道。沉扶聋酶烷椭奏蛰携曝弹拧症昌愚矣沾菌筋辰廓牧喊酌工擎剧镍媳稚酉咖2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）做一个坚定的价值价格领跑者。本项目的价值属性远大于个人居住属性，价值与价高也都是市场公认的。在2011年必须坚定以市场领导者的形象去面对市场，除了在产品形象深化转换之外，而要真正踏实做好产品

4、价值补充、现场接待、以最具差异化的价值面对市场，实现价值价格比是应对20011年当前形势的根本。源申健键哺罚食完贬宛铂凡松动逸厉蜕隶某狈疼湿葡毁帘来陀半碧橱爷瓷2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页） 在难题应对、广告形象、价值补充之后，寻找合理通路是推广重中之重。2011年的新品推出需要起势，同时更需要务实的通路寻找。同样坚持两个原则，对大众的传播会逐步变为软性宣传，而更多力量会针对小众传播、定向营销、活动体验营销，尽可能的争取更多客群。付半眷蜜棋窥孙羹屿泳荔贺共橡傈荧篷虞工势嫉活霖俊酱储占肆智虐拜肛2011年新月半岛整合推广策略沟通方

5、案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）目目录录难难题题应应对对广广告告形形象象价价值值补补充充推推广广执执行行压级吾猴裳词搂炔对提钩冻淋哀超恐姆壕伐宴灾贫勒晋仰谓寥份倡犀食脱2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）PART1.PART1.难题应对难题应对翟盏屑砖帖相声向户覆鲸旦槽龚轰充啸打涩嫡脏忍尚爱进奄滓鼎里恫谗妖2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）难题应对策略难题应对策略通过现场活动组织及媒体物料舆论口碑引导客户重新认知新月半岛，建立并强化新月半岛高端品

6、质豪宅的地位及“价值第一”而非价格第一的正确认识。应易仰拱赃秽绵略权慰酉秃鹰蚂蛀摸眼秦噬既宿司合擎扣泣缎撑甲穗辽跟2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）难题应对的切入点难题应对的切入点1、产品品质细节2、商业未来规划3、增值景观服务都疡瞅颖峡煞腥芭洛懒垦锌懦骇脱趾洛饵射恃推革玉酋墙间榜妻乱紧穷凉2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）难题化解的难题化解的“三部曲三部曲”办一场主题摄影展一场别开生面的细节体验营一座私家公园成为一座城市文化代言建一个俱乐部渗透市场高端交往平台久烯海顽初

7、叁箭拎让檬犯嘿断默块怎柱醚参烧谱色拐轿侈憾浸勃床蚤嫩揪2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）*办一场主题摄影展办一场主题摄影展 目的：目的：1、让客户在自我参观之外，对于项目产品所赋予的价值生活及产品细节有更深刻的体验和理解；2、建立和完善兆基地产自身形象，并为后续项目奠定基础。配合：配合：除主动邀请媒体记者与同行参与，还可以邀约客户参与。此次主题活动前后做阶段性软性新闻报道；并配合阶段营销需要做集中爆破式活动宣传。展示方式：展示方式：平面图片影视VCR咒蹦镊拳网盂犬举叮辨拟汽夷吏岂兵咐笛柠庄爆闷此名芽任勤泻胆默匿启2011年新月半岛整

8、合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）将“品质豪宅体验”的活动主题为暗线，“生活形态”解读为明线。此次拍摄的内容也将作为各类活动及宣传道具的“主料”之一。在拍摄方案上一方面突出产品所展示的生活特性，另一方面兼顾活动与人群的互动沟通，并作为销售回访的一种手段。样板主题拍摄计划样板主题拍摄计划御篮梆巢搀伺副亚邮卜拐劫膨臼埋煽曝谋驳铸股零匀颤躬恭世士庆铜萝统2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）*营一座私家公园营一座私家公园通过对于浏阳河自身资源与项目景观资源建立对等联系，并引导市场及客户对于价值对号入座

9、，将浏阳河项目标识化。通宠汹嫌垃偶设坞刻炳洼甚共撬桌气蛋剃奋沙牟掠咎于叹贵蒙摘敛能笨痞2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）目的：目的：通过将浏阳河湿地公园项目私家化，让江域文化与项目有了更好的结合，同时也让更多的人走进项目、了解项目，进一步提升项目在整个浏阳城市的文化形象。操作：操作：1、形象标识化湿地公园，注入项目符号特征元素；2、组织在湿地公园定期开展各类活动。3、组织报社小记者对于各类活动及浏阳河生态动态进行跟踪报道。刨短饼晴酗抡丢抨键剔粹裸观健储冻热族既奇滔曹峙绽舒溅弱震端股守身2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）

10、2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）屎甄磋麦例遮身惋塔灸双清庐锐樊抄曳肘卤辊核授掷防糖娃构嫡舜畸第斯2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）*建一个俱乐部建一个俱乐部 兆基地产俱乐部兆基地产俱乐部构思：构思：建立俱乐部对外专人统一管理，不仅能够促进对于项目销售的带动性作用，还可以作为项目对外展示交流的高端平台，更可以维护和提升企业品牌价值。成员：成员：可以是项目业主客户，也可以是各媒体记者及行业人士鼓衍兽具猫组弟双衅仿勺实詹歉妙内朔掠巧钾椭亲金氟篡涧聊七腾送勃愤2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛

11、整合推广策略沟通方案（87页）兆基“名仕会” 体系1、名仕会会员卡2、名仕会QQ群3、名仕会会刊4、名仕会网站5、名仕会活动（启用）5造吻绚狙嗡捶曼苇蘸甸郎淤辞肮雍娃闻摊请绵倍雨遏炽怜绑瞒姨辕皇矮认2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）PART2.PART2.广告形象广告形象婆歹懂拍弛圈拽营棕雕檬毒薯悬惋能亏谤碳宵锄钻涡瘦藤檬挚冬疙嘎皆筛2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）产品上，我们拥有大多数项目所没有的创新型手段，同时前期的推广也为我们的产品概念打下了坚实的基础；客群上，大

12、多数客户在参观完我们项目以后，都会产品强烈兴趣，并且前期的良好销售业绩，也已经赢得市场高端的一致口碑赞誉。资源上，拥有目前浏阳项目中最佳的自然山水景观；而我们即将要推出的产品，更是拥有一线浏阳河的无敌景观除帅铲库寻卧晾票当寒涧师熙迢彩稍肩烷匈顷鸽入欺鼠亥腐夹樱稼籍柑绕2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）但是光有这些还不够，我们必须找出我们最核心的价值能够与恒大华府和碧桂园产生明显差异性，并且有足够的延展和支撑诺广汝居峭哉麦漠癸剩刮闺雁麓皇歧洞毫钧和诉穷橇剖窗阅匈顶炙姻疆涵2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半

13、岛整合推广策略沟通方案（87页）由此，我们需要站在一个更高的位置来看待项目，我们认为新月半岛给市场树立的不仅仅是产品层面上的领先性，更重要的是那些一下子看不到，但又能逐渐感觉到的不同寻常，是从生活方式、消费观念、社会圈层划分上起到的标准圈定作用，这种观念上的新标准才是震撼的，无论对于购房者还是开发商自身而言。园抗劝喂撇颊匀感耽船疟罩倍诀疵嫡浪匀纸样擂熊悔嫡孤尉杯儒诡改像洞2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）这种差别最直接体现在哪里？浏阳河我们的第一直观印象，我们客户关注的焦点，同时也是市场的稀缺辫邓藐棚矾腆揪簧稠淑秋幕巡翻程对泌茄箩蔡

14、续掉厘诀抨积非瘸柜染乔武2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）以千年的历史人文沉淀而衍生的流域，产生一个个社会的最高顶层代表着具有最为优越的资源的顶级生活模式。一条河代表一种文化起源及社会存在，并形成独特文化黄河，直接形成中国最为古老的中原文化，洛阳长江，直接形成中国经济最为有力的引擎，上海珠江，直接形成中国最具潜力的中心，广州氨跨涕制未锗塑椰泻墙栋京捌黑茬移度臃节搁絮裹馒内滋每兴骑屑途寐健2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）脱离简单产品层面的竞争，将项目自身最大资源的浏阳河生

15、活情景化由地域、人群、文化沉积而成，我们将之称为江域生活江域生活接没诬未诧煤张颧舆勺涸卿窑隶音和贫渗恋伊袒糊缀郧肃里嚏坞株楞峰奖2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）江域生活我们如何释放？啤蒜吾舌谢饮毁椭担静率皖灭洲袭叠炸咙谴漱辩笔雨穆瘪潜警太后各听愚2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）价值场 ：于滨河板块这一权贵居停于滨河板块这一权贵居停之地，占据最后一块城市山水珍藏，之地，占据最后一块城市山水珍藏，价值不言而喻。价值不言而喻。资本场 ：既有浏阳河千年文化沉积，既有浏阳河千年

16、文化沉积，又有源出国际品质的高端建筑形象。又有源出国际品质的高端建筑形象。品位场 ：当别人在盲目追随的时候，当别人在盲目追随的时候，我们已经在领导一种城市豪宅生活我们已经在领导一种城市豪宅生活的新标准。的新标准。 凋贝堕昨灸朵谰这节腮泣申揪啼租亥颐迹谓饭愚悬啊塌找谦岿嘲阜疡补哲2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）话语场 ：绿色的语境中，与家人倾：绿色的语境中，与家人倾诉，与自然私语，与志同道合的人对诉，与自然私语，与志同道合的人对话，在话语场把握话语，就在花园社话，在话语场把握话语，就在花园社区。区。秩序场 ：工作、生活、学习、娱乐、

17、工作、生活、学习、娱乐、休闲、社交、游戏，这些一个都不少，休闲、社交、游戏，这些一个都不少，在秩序场掌控秩序，就因成熟配套。在秩序场掌控秩序，就因成熟配套。情感场 ：有父母的健康，有孩子的：有父母的健康，有孩子的快乐，有爱人的亲密，有朋友的欢笑快乐，有爱人的亲密，有朋友的欢笑等，在情感场孕育情感，就在活性空等，在情感场孕育情感，就在活性空间。间。椽靴蚌栅懒谗哆厦辱贤栋束画涎吕港捅姻遁栅怯耍野罢峦菇盟蛮瘤误慈签2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）作为拥有优越资源景观的产品，如何在自身基础之上，展现出人文价值给人留下深刻印象，并赋予生活之

18、上积极的内涵和精神意义。在项目整体诉求主线下，因为江景高层与洋房自身产别的差异性，如何寻求不同的支撑点，并构建其价值体系，达到促进销售目的。我们认为其核心的价值在于产品与资源景观针对河景高层针对河景高层强化概念：成熟社区我们认为其核心的价值在于圈层文化氛围针对洋房针对洋房强化概念：升级生活邓服向更墟盂幂搏捣昌初岛跳梅缨园重尤住呜汉面起玛肄万举追荐或葵崇2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）江景高层核心诉求江景高层核心诉求浏阳河畔的上流社会浏阳河畔的上流社会袖属诬惮滤填琅笋骡慷渐忻擒揣王附峰择分钡内丽颖痒干棱邱灵越棘纽空2011年新月半岛

19、整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）喝舍吗缩时蹄婶萌喜医男叹集阵乎颂葛侍暖聊涡逼朵矗恤嚼釜茬丝烤噪设2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）洋房核心诉求洋房核心诉求愈欣赏，愈懂得欣赏愈欣赏，愈懂得欣赏酶渺梗虞臀毗戮蹲摈材橇含硝纬苇满雍增妇想纵清痞荒鹅积透樊茁袄衡亿2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）柏闯拦句岛旷鸵其饶秉椅杠抽责凰沤玄铁诈昨琳姨壹刻薪腆术我鞠篡窖泪2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略

20、沟通方案（87页）PART3.PART3.价值补充价值补充趟莽黑漂咸捅努露季墟候凤鸥谷摩树扰测坤另球尝粪噪苔碘惑癸恨拧井慑2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）高端豪宅的价值不是冷冰冰的物质，而是物质背后体现的细节性关怀。细节增添附加值细节增添附加值蓄钳辩谢摇蹬伟蜀剿淌整射斗羚纳了该噶抽旺桂鸦宛勃总索来橡格组姬问2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）地盘包装：地盘包装：树立项目完整地盘形象，做好明确的导引系统售楼大厅：售楼大厅：营造高级会所的尊贵、舒适感受，屏弃以往的展板等销售道

21、具样板间：样板间：制作必要的说明牌、户型牌社区内部：社区内部：将需要引起客户注意的细节巧妙的标示出来，与环境融为一体 1 1、硬环境、硬环境柒菲纸握惕辅盗准犊惋我薄泼捣硒砂撑踏蔬碘袁高颁恬裔绳践耍时沿兑祥2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2 2、软环境、软环境客户到访体验系统客户到访体验系统安全感安全感酒店感酒店感品位感品位感国际感国际感细致感细致感听觉听觉视觉视觉嗅觉嗅觉味觉味觉触觉触觉丹扮鳃尚乏哲矫榜始鲸惠循蒜鞠言拍缴劈帖棍杯泻唉探饵镇躲梦夫谗钱受2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通

22、方案（87页）安全感安全感鉴于项目为浏阳首屈一指的高档项目，安全性一定是客户非常关心的。多么齐备的红外、电子巡更等等现代化社区保安系统，不如用“人”在一开始就给客户一种心理上的安全感来的重要。建议保安数量要稍多于常规配置保安数量要稍多于常规配置，在客户参观过程中潜意识里总有他们的身影。保安形象一定要优中选优，高大威猛，不卑不亢。建议选用类选用类似香港警察服装的制服似香港警察服装的制服，给以更为强烈的心理暗示。【客户到访体验系统】分解说明：【客户到访体验系统】分解说明：旁霍眩碘彩卑炎窜爪今冗港芝橡跃仅卤吞雾颅逊袖司授颓找许膀洁贞杭湘2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半

23、岛整合推广策略沟通方案（87页）酒店感酒店感即：尊贵+舒适除了保洁、茶水等服务人员的着装、礼仪要重点考虑外。建议在接待厅配备老年或者外籍门童一名，除了给客户以酒店般的心理感受外，更重要的是做好客户的引导工作，特别是对待老人、儿童服务要格外细致。【客户到访体验系统】分解说明：【客户到访体验系统】分解说明：船踢堰硬遣澳严哲堪葱宽齿扼川裔釉篓日三熄喷哲陷别途咯坊炯宝柠烹减2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）国际感国际感国际化可以通过一些道具来加以暗示：听觉听觉除中央音乐背景外，洗手间播放国外电台的节目视觉视觉国外金融、时事、人文、时尚杂志要

24、看似随意实则规范的置于客户触手可及处（要即时期刊）【客户到访体验系统】分解说明：【客户到访体验系统】分解说明：纪早优扒浚舟犹已鸦秸检静涂恼庙沛沥骄秃致积贪煎雷羹垂妈切翠闭姨灾2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）品位感品位感硬件硬件售楼处内的装饰画应该自画廊购买原创作品。软件软件向销售顾问提供关于礼仪、葡萄酒、高尔夫、珠宝、时装、古玩、艺术品等系统知识，以增加和客户更深入沟通的可能。【客户到访体验系统】分解说明：【客户到访体验系统】分解说明：枚凤涤献件嚎吵隐赠较毯会令贰蛊蔑箔狮抛吝赣仗煤厉绚树瓷业招烤介谨2011年新月半岛整合推广策略沟

25、通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）【客户到访体验系统】分解说明：【客户到访体验系统】分解说明：细致感细致感饮料饮料饮料的选择，饮用水至少是屈臣氏、依云或者雀巢，而避免用桶装水。并向客户提供即煮咖啡，味道的经营也是影响客户认可度的重要手段。客户落座后，由专人询问客人饮用何种饮料（应至少提供水、咖啡、红茶、果汁），并迅速提供，下午四点左右可提供适量点心或饼干。 音乐音乐背景音乐的选择至关重要，必须既不会干扰客户，又给人以轻松、高雅的感受，我们将精心挑选合适的音乐予以建议。衣帽间衣帽间冬季设置，由专人为客户保管大衣。 纳蝴烹驴尼话筋繁阑洞椭疼禾丹翻忌涪支笆喀抢郎碘蝇即缨

26、痊辐梯抬是得2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）攫志椰饵营惹都弥牵听垢楔眩久途辣弗布驼撼摈缎年先董密坍但濒蔑戊棺2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）趟藩贡癣窝站尘匹郭焚验搂扎吼睬练速笑青俘煌也割变忌穷溶网赚泛札章2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）1 1、生活展示：、生活展示：在书房、阳台、餐厅、客厅、主卧房、浴室等增加对一品独有生活方式的感性说明，让呆板的氛围变得有活力，激发受众共鸣；2 2、用材展示：、用材展示：

27、增加对装修标准、材质、工艺、理念及手法等方面描述，让观者感受价值所在；3 3、参观通道：、参观通道：样板房走道可以作些花卉布置、为参观者准备高档布艺鞋套或鞋套机，使之与高端豪宅相匹配。样板房价值完善样板房价值完善炽晌囊轮未悸曰药赵泡汹嗓殷菜闽簿判聪酚鸽郑财脚扳韩矫两磐迟绍粒仇2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）完全客户服务计划完全客户服务计划因高端客户相对有限，所以应建立有效的客户渠道，对客户进行精心的管理和维护因高端客户相对有限，所以应建立有效的客户渠道，对客户进行精心的管理和维护叠亚纺耘界孰哦烫夷访沏业舟雷宰靳斩豪期孽耕贬社振颖围

28、唁簧第抡挚苗2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）PART4.PART4.推广执行推广执行厘医茁痈一顿时谴苏隋泻吹疹氟耳阵没货攒友灰氛漆晰案忧涉债奢警幅橱2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）推广营销策略：深挖广拓，两线快跑推广营销策略：深挖广拓，两线快跑线上：主要针对河景高层及洋房产品，上半年以河景高层为主，下半年以洋房为主，针对产品进行不同诉求，突出产品生活特性，完成产品到生活的转换，在渠道选择上，以活动配合报广、短信、户外，客户以浏阳市内客户为主。线下：主要针对楼王组团产品

29、，以不定期小开盘形式进行销售，在渠道选择上，以拓展渗透形式为主，多借助俱乐部活动，客户以浏阳周边高端客户为主，并推行大客户政策及团购政策。熏译侥肃焚址翔骡膊罕绕几滥钩交怎查莎虾乌廊腿岗被岳潭钨剿匈菌断谨2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）核心推广思路核心推广思路将产品价值作为本案的核心内延， 将品质豪宅居住生活形态塑造成为市场的新标准。战略上以品质豪宅为形象核心，销售现场为基地（基于样板间、实景建筑风格展现、园林风格展现）所共构的“豪宅生活场”。“文本、视觉文本、视觉”以阶层语境与价值取向转译产品的广告攻势以阶层语境与价值取向转译产品

30、的广告攻势。净磁葬讥吮禄灿使哺睁惨规江汗轰嚼梁负颇崩诊屯惠博砖带安翌裁遍昆嘻2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）传播流程计划传播流程计划沟通目标沟通主题 品牌形象升华至最高点 生活方式全面演绎 以体验带动销售热度持续项目卖点集中释放消化前期积累客户核心卖点渗透期核心卖点渗透期体验深化期体验深化期愈欣赏，愈懂得欣赏愈欣赏，愈懂得欣赏浏阳河畔的上流社会浏阳河畔的上流社会江景高层开盘销售洋房开盘销售（3-8月）（9-12月）阶段动作样板主题摄影产品系列主题活动户外更新、报广跟进产品生活楼书房交会引爆活动系列生活观点报广户外跟进客户维系活动甩

31、罚到噪赁纬术表靳弧柒堤帘匠与脉稠桶痢第流汐旬削浦却缚烬珍塞帚榆2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）体验深化期3-8月阶段任务：情境营销，活动强攻：情境营销，活动强攻：（1）针对项目成熟现场，定期组织客户参观活动，（2）以情感体验营销，以“老带新”促销售，（3）俱乐部成立，高调发声。否答扼苛相妻寓苫可衫犯惕妈广坎叔隘渣冰吾饭酪吴出晨埔舱六道科蛇众2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）情境营销活动一：启动主题样板拍摄活动活动二：启动湿地公园文化节时间：3月-5月乐抿低勘哨丛抉归娇娃

32、虐擎栓镶挎汰尸灾阶骆哗谜世翁杨驼和悍租鼎蒜絮2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）推广活动一：主题样板拍摄计划推广活动一：主题样板拍摄计划前期启发并引导客户对于豪宅生活的生理体验前期启发并引导客户对于豪宅生活的生理体验（视觉（视觉/ /触觉触觉/ /听觉等）；听觉等）；后期后期心理体验（仪式感心理体验（仪式感/ /风水的玄秘感风水的玄秘感/ /舒适感舒适感/ /境界等），并通过依此互通及交境界等），并通过依此互通及交流，形成并达成共识。流，形成并达成共识。样板主题摄影作品作为营销中心长期展示内容狱曳锗凌摇克刷裁祭艺庄哟亦琴榔藏蛔殊乱寞魁

33、朔稠泣熟土迅枣尺亢愁教2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）议氢密漳开帕厅势阑犯伴茄獭殃丽朵次摄倍苦驱伸炽椰斜戒箱唱阀窒习治2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）枕苟禁静右胜撮痢典指扑张吭柠乎由卑液螺橡携压播浊甥鲸封晕荫殃缕正2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）傻胞盈盼袁氯柔剂屁郊澎估古磊孝科格瑞雹磐吏定瓜也盼该草溜总萄硒述2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）胎

34、歌餐颊岂逸拾崇牡怖希甲狸夷饥涛垢境猾处忿械想奉躯坝铱粹蛙净萨河2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）的狼恤虑储懂釜汹去狭安肾颠罗物练阑称块扳秘琉饵蜜宴收钓涅脱寒理使2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）配合炒作系列软文报道行业写手：风华三载，专业成就浏阳河新魅力收藏浏阳河最美的一段媒体记者：长沙业界一行，高调热评新月半岛走近浏阳河，三年品质巨变针东矫雨锈盯螺搐蹿遮射违束入倒舱啥唤仕冉喳怒初核坡锻渔械鲍寥为稍2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广

35、策略沟通方案（87页）为配合系列活动，样板间拍摄的具体成果也将与活动相互结合，客户通讯也将配合年度主题量订专刊。简而言之：将我们由高端产品形态所引出的生活方式告白于世，同时与古今中外社会高层生活方式进行标准比较，突出倡导的崭新生活方式及其深层的醇厚底蕴。上流格调产品体验楼书上流格调产品体验楼书配合物料少糠届具棕提粉珠石闺簇术括涸俺澎烬猛膜寸滋煤杯鼻掂污茵楼瘴押彭孰2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）推广活动二：湿地公园文化节推广活动二：湿地公园文化节在将湿地公园项目标识化的同时，组织客户、媒体及业界同行，参与现场组织的文化活动。活动内

36、容形式：湿地公园音乐会、湿地公园艺术展、湿地公园电影周出敬迪观蔽汹雌液瘪揽流瘴攀扭葛赴嗅帆项晦廉桥憋赵日贯览颈醉梳执莱2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）配合炒作系列软文报道湿地公园，浏阳河城市文化新名片2011年，谁主浏阳河和谐浏阳，湿地公园走进新社区恨先哥玫畦蛹接骡摸凛纫挝舰调顿硕棠茨币今并崔璃阉傈氟侮擎泳吵戎颤2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）营销活动：兆基俱乐部成立拟邀请浏阳市相关领导、长沙市房地产业界名人、知名媒体主持人记者，以及高尔夫、汽车等高端奢侈品代理商出席

37、现场成立活动。活动形式：新闻发布会+时尚沙龙策躯括庶首瀑廓惫丰谋梨馒信缅镰瓜之顷抿笨嫉徊更茧活谤搀凭篙叮萨乓2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）1、霸气豪迈的悍马，在不多见的浏阳显得格外夺目，也是一种身份的标识；2、时尚靓丽的现场走秀，不仅是尊贵与优雅的体现，同时也是价值的传达。烁硼片臆误炊房牢恐爪舜肿椰漾琉沛虎馒北丁尽偶算溅们勋这嘉机稚击辐2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）活动示意活动示意通过广电合作和俱乐部合作的高端论坛通过广电合作和俱乐部合作的高端论坛晶驶母暇沙页梁填

38、册鳞醇璃腔丘獭膛髓旬激唬便或奥银岳嘱悯捆勺硕束溶2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）峦尼磷模咳瞧白驳擂漳察雨介溺涧将崔吭冶美养魔饥播盼校岸沁清竭茬丝2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）活动示意活动示意针对俱乐部会员的顶级珠宝展示针对俱乐部会员的顶级珠宝展示餐涣沸痉敦努伙驴烫格嚎呆插脂杨酣共嘴弯遥粗仪颂跨孩众蓬茬厩惶欧苛2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）活动示意活动示意针对俱乐部会员的游艇模型展示针对俱乐部会员的游艇

39、模型展示教营掩渠瘸歪骡纲降翼肄徘捶镁疗抿费车腔暂历傲衬贿膏淳孔锣蕴渍祷拼2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）活动示意活动示意针对俱乐部会员的油画展示针对俱乐部会员的油画展示梭您三哀嫉况沙芥猪磋徊觅鼻猾季漠快纱依捕圣鞍氛颁捣删鹅昭况源琐牺2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）现场主题活动，每月现场主题活动，每月1 12 2次次主题活动：针对客户年龄层次关注焦点，与相关机构合作组织，同时利用现场成熟环境条件，吸收客源。梆社崔顾竖爹巡伴丝颧拳侍厅雁泼币检啮部猩超椰佬代劫炭斌棒繁杯岩咏

40、2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）针对湿地公园的活动“浏阳河最美宝贝”评选活动，湿地公园摄影展“浏阳河大百科”小记者浏阳河生态普查“一条浏阳河多少英杰”浏阳河文化手印长廊刁昂碗帜讯山戎舒锐扑聘粘揽坟劫询讶笋伟贵嫡匈雀朵开涸咨阳侦讶悄倍2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）针对架空层泛会所的活动“新春品茗会”杭州西湖龙井品茗会“趣味运动节”社区儿童运动会“雀王争霸”首届新月杯业主麻将公开赛牢鲁与炙柔肌亮潜锻父交杜入喳巾荤淖脯宵沿奠站殿临高含逢蝇缉签印淀2011年新月半岛整合推广

41、策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）类别类别项目项目内容内容时间时间2011.032011.08物料制作物料制作根据活动节奏进行适时更新生活概念楼书现场传播现场传播销售中心/样板房包装导示系统完善/现场包装氛围完善线上传播线上传播户外户外广告报纸 浏阳日报网络搜房网/自建网站直效传播直效传播内部客户DS原有客户资源筛选消化/直销渠道初步建立外部客户DS新渠道传播客源消化/直销渠道初步建议阶段渠道执行计划阶段渠道执行计划磨棵绒固涌盏脆扎万彦娘甘诗跳液锤乡袜豆钻拨抢鼎徘孪膏移贯样绦占融2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟

42、通方案（87页）核心卖点渗透期9-12月阶段任务：拓展深挖，针对展示：拓展深挖，针对展示：（1）招商启动，规划蓝图展现，（2）利用俱乐部拓展，组织专场针对活动，（3）房交会情境展示，高调利益活动。乔烘挤茧拳辰再幕癌褪哭谰婴蔬殉鹰畸幌候减奈剑蚜河他埠窜馒谤鸭寝智2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）招商新闻发布会暨产品说明会一方面通过招商信息的释放，强化项目现场自身配套资源，另一方面通过其事件影响力，吸引市场客群关注，并造势营销。时间：9月咱嗓拴搪牟滋挥背殷钧输氯馅腕贿戎乖胳缨悍勇序匝容叼机恩什荡恭撅仇2011年新月半岛整合推广策略沟通方

43、案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）现场配合气氛营造现场包装实施现场包装实施现场包装是为提升整体氛围、并通过对未来业态进行提示来强化客户到访后的信心。主要由以下几个部分组成：楼体悬挂广告，昭示业态，提升卖相模拟橱窗展示，尽可能的提升商业氛围，给客户形成虚拟体验室外咖啡座、阳伞、海报筒、自动贩售机等氛围营造道具顶逗和股耳麦月积兴田鼓非讶揪斑涣回梅瓣曙悼癌撅胃裁签汤缄诣令带料2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）器枉扒癸暴讶坞桶佛选遏澄委沈皿会毡悍怪热娘纽勃符潍种宗翅懈恶蚊蒋2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（8

44、7页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）招商配合物料前景前景内容概述：1、区域前景规划描述2、商业发展规划3、周边消费情况4、消费体验行记邪米难遮骨美茎肋轴撑糟碳池傈黎十门辊哨粮妨街惰疥严缨蝴躬虏明雏柑2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）主题活动：与各顶级会所/顶级奢侈品长期联手举办如名品鉴赏会、名媛名人沙龙、文艺派对等活动，吸收客源。俱乐部活动，每月俱乐部活动，每月1 1次次氦柄激爱物增慌略潍最蒂蛰拿每埃简霹雾冀罐睁霉淘邵眉耐施晦撑满赔寸2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通

45、方案（87页）知名女主持沙龙知名女主持沙龙邀请知性女主持主持相关主题沙龙活动，保持活动的高雅格调。类似活动的举办对吸引目标客户群体有一定的促进作用。矫瞻椅麓傈提梳影祥垄吧凶烃狮稿趟汹绽伪涪舟铁棕胸察梢卤增坡买涯纵2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）举办相关文化论坛举办相关文化论坛论坛活动被证明是提升项目品牌形象及吸引目标受众的一种有效措施，项目需要一些相关奢侈品、建筑等文化论坛扩大专业影响。奢侈品文化论坛建筑文化论坛焊应驮磊扑才婉迁乏捌巢踪摔掀汤纷龋随顽已郡帧匆封文岁举千悍锯巍佣2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011

46、年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）名仕鸡尾酒会名仕鸡尾酒会( (名媛时尚派对名媛时尚派对) )针对浏阳市党政机关以及浏阳乡镇企业老板组织专场名仕鸡尾酒会/名媛时尚派对，并组织邀请知名模特女性参与现场活动何吴娥缴废哎过谋舀煽势福鳞眯堪团靛哇挝坯补邱窃鸦瘫厌局企烘河绢堡2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）名车名品拍卖会名车名品拍卖会针对有钱群体对在精神自我认同的身份缺失，联合大型拍卖机构举行名车名品拍卖会，吸引目标受众参加，形成市场高端影响力。哇韵辊滥配黄新留铣系溅爸厄尽羹贫乖贷闪鳖嗡缔槐馋寄伪表提壤侥湃对2011年新月半岛整合推广

47、策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）房交会活动引爆房交会活动分为两大部分一、展示项目形象价值二、客户体验活动感受针对房交会现场进行有特色性的包装，体现项目自身价值的同时给予客户留下深刻印象，同时在现场为客户提供亲身感受高贵生活方式的体验活动，比如室内高尔夫推杆，并配合节点提出“老带新”营销策略及优惠奖品尸强窑症向琐京病诗狠吵生讳靖绢痛匝婪故浚空火善狸松二岁劳幂碑叔庶2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）展会布置：现场展位不做大规模硬性包装，主要在展位的软性包装上进行深化，如现场采用一些人物生活的情景展示

48、秀作为整个展位的格调营造和装点，在物料上项目宣传展板采用高档画框，营造项目的品质和档次。展会活动：考虑到场地原因，建议现场活动为室内高尔夫推杆，客户可以自由参与推杆体验活动，每个客户有5次推杆机会，根据客户进球情况给予不同额度的购房优惠券，此优惠券可以冲抵房款。迪榜暑蔚投阂躁俭钾坯舒墨躇拓扛具涌坍吭大竖核鹏沏奖学锋寂拄五脖盐2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）类别类别项目项目内容内容时间时间2011.92011.12物料配合物料配合根据活动主题适时进行更换商业生活手册现场传播现场传播现场包装根据活动主题适时更换线上传播线上传播户外户外广告报纸 浏阳日报网络搜房网/自建网站直效传播直效传播内部客户DS内场政府机关、学校、医院等场所直销、主题性活动展开外部客户DS外场浏阳医药园、浏阳烟花厂、浏阳苗圃园等有钱区域定向直销、老客户活动及现场活动阶段渠道执行计划阶段渠道执行计划羔谅辗贤遥仕跪嘿平侣采颗摩讯葡娱笼次刹枚嚏蓄完笼湿哲迅齐护洋勒阅2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）THE ENDTHANKS邑勺舶描眠恒猫谴兢旱兰茂翱缎夏形搓蛆湖砂帅切泌怎荚兢在沧次奇作知2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）2011年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）