《北京华联超市中月饼促销活动策划案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《北京华联超市中月饼促销活动策划案（56页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、北京华联超市中秋月饼促销策划方案农农文文哲哲喻喻彰彰刘刘安安小小组组成成员员指导老师指导老师钟萍钟萍4、前言、前言5-6调查方案调查方案7、我们的现场调查、我们的现场调查8、调查报告、调查报告9、促销活动（活动一）、促销活动（活动一）13、活动二、活动二16、活动三、活动三19、小结与可行性分析、小结与可行性分析20、总结、总结目目录录“海上生明月，天涯共此时海上生明月，天涯共此时”中秋节是我国的传统佳节，中秋节是我国的传统佳节，月饼作为中秋节的传统食品，一直以来都被人们所喜爱。月饼作为中秋节的传统食品，一直以来都被人们所喜爱。中秋月饼是美食中的国粹，它是团圆文化的象征物和载体，中秋月饼是美食
2、中的国粹，它是团圆文化的象征物和载体，月饼文化是中秋文化的重要主要的构成。月饼文化是中秋文化的重要主要的构成。根据全国月饼行业总结会的报告显示，近年全国月饼的销根据全国月饼行业总结会的报告显示，近年全国月饼的销售量不断增加，其中中高档月饼已逐渐成为市场的主流，售量不断增加，其中中高档月饼已逐渐成为市场的主流，并被广大消费者所青睐。与此同时，在网络和各种媒体上并被广大消费者所青睐。与此同时，在网络和各种媒体上我们不时可以听见一些抱怨的声音：有的埋怨月饼价格太我们不时可以听见一些抱怨的声音：有的埋怨月饼价格太高，有的说节后剩余月饼太多，有的指出月饼盒对环境造高，有的说节后剩余月饼太多，有的指出月饼
3、盒对环境造成了污染等。因此需要激励人们对月饼的消费。成了污染等。因此需要激励人们对月饼的消费。北京华联超市城市碧园店在南宁市西乡塘区是比较大型的北京华联超市城市碧园店在南宁市西乡塘区是比较大型的超市，依托这个良好的平台，抓住中秋节这一良好的时机，超市，依托这个良好的平台，抓住中秋节这一良好的时机，力图实现超市月饼的大促销，打响北京华联的月饼销售，力图实现超市月饼的大促销，打响北京华联的月饼销售，因此我们为北京华联城市碧园店制定了一个的中秋月饼促因此我们为北京华联城市碧园店制定了一个的中秋月饼促销方案。销方案。前前言言调查方案调查方案调查对象：北京华联超市城市碧园店调查对象：北京华联超市城市碧园
4、店调查方法：实地调查（观察法、询问法）、调查方法：实地调查（观察法、询问法）、二手资料分析法二手资料分析法调查目的：调查目的：了解促销状况；了解促销状况；人们态度及目的人们态度及目的购买时段及价格购买时段及价格购买偏好购买偏好促销途径促销途径制约问题制约问题发现不足之处，并结合顾客的各种需求和北京华联超发现不足之处，并结合顾客的各种需求和北京华联超市各方面的条件，提出一个新的，更加完善的促销市各方面的条件，提出一个新的，更加完善的促销方案。方案。调查方案调查方案调查内容：调查内容：促销的时间促销的时间促销的地点促销的地点月饼的价格月饼的价格月饼的包装月饼的包装月饼的种类月饼的种类月饼的促销方式
5、月饼的促销方式月饼推头的牌面月饼推头的牌面月饼的促销人员安排月饼的促销人员安排月饼的销售环境月饼的销售环境月饼的销售状况月饼的销售状况人员安排：人员安排：喻彰负责拍照，唐喻彰负责拍照，唐哲、农负责观察，哲、农负责观察，刘安负责询问。刘安负责询问。我们的现场调查我们的现场调查调查报告：调查报告：今年物价都有所上涨，但北京华联月饼的定价今年物价都有所上涨，但北京华联月饼的定价还是比较合理的，包装和种类与往年并没有太还是比较合理的，包装和种类与往年并没有太大区别，大区别，超市采用了打折、买一送一、捆绑超市采用了打折、买一送一、捆绑销售等促销方式，销售等促销方式，在堆头牌面方面，分为两在堆头牌面方面，
6、分为两条条“月饼一条街月饼一条街”，两个分区，人员分工比较，两个分区，人员分工比较明确，但比较窄，在人多时显得比较拥挤；明确，但比较窄，在人多时显得比较拥挤；堆头价格标签混乱，光线不够明亮，空气不流堆头价格标签混乱，光线不够明亮，空气不流畅，空气浑浊，缺少卖场音乐等等，这些问题畅，空气浑浊，缺少卖场音乐等等，这些问题很有可能会导致顾客购买欲望降低，进而会影很有可能会导致顾客购买欲望降低，进而会影响到超市的销售额，应该在以上方面加以改进。响到超市的销售额，应该在以上方面加以改进。另外，还可以采取更为灵活的促销策略，以促另外，还可以采取更为灵活的促销策略，以促进促销活动更加完美。进促销活动更加完美
7、。活动一：教师节活动一：教师节+中秋中秋活动背景：活动背景：中秋中秋+教师节，双重节日，是一年中消费高峰期之一，教师节，双重节日，是一年中消费高峰期之一，故需要最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额。故需要最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额。活动主题：快乐中秋活动主题：快乐中秋感恩教师感恩教师活动目标：活动目标：1、通过此次活动带动中秋月饼的销售；、通过此次活动带动中秋月饼的销售；2、用良好的宣传提升超市的自身形象；、用良好的宣传提升超市的自身形象；3、为顾客提供实惠，以此吸引更多的顾客群；、为顾客提供实惠，以此吸引更多的顾客群；4、这次活动的方式同样可以用到其他节日，
8、如端午、元旦等；、这次活动的方式同样可以用到其他节日，如端午、元旦等；5、增加超市的竞争手段，提高竞争力。、增加超市的竞争手段，提高竞争力。活动时间：活动时间：时间时间9月月1日日-9月月10日日活动对象：活动对象：教师及广大顾客教师及广大顾客促销活动方案促销活动方案1、场外：、场外：1）巨幅：以中秋节和教师节促销信息为题，）巨幅：以中秋节和教师节促销信息为题，2）展板：公布各项主题促销活动的内容，）展板：公布各项主题促销活动的内容，传达活动信息，吸引顾客；传达活动信息，吸引顾客；3）橱窗玻璃：制作中秋节及教师节主题的橱窗广告，）橱窗玻璃：制作中秋节及教师节主题的橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；
9、增加节日的喜庆气氛；4）大门口上方悬挂大红灯笼。）大门口上方悬挂大红灯笼。2、场内：、场内：1）吊旗纸：）吊旗纸：2）牌楼：）牌楼：3）收银台布幔：）收银台布幔：4）手工吊旗纸及）手工吊旗纸及POP广告广告 ：5）全场悬挂纸红灯笼：）全场悬挂纸红灯笼：6）广告宣传牌）广告宣传牌做这些是宣传促销信息和渲染现场气氛做这些是宣传促销信息和渲染现场气氛活动场地布置：活动场地布置：活动内容及宣传：活动内容及宣传：活活动动内容如下：内容如下：凭教凭教师证师证和身份和身份证证送柚子送柚子/ /个个买满买满4040元月元月饼饼1 1买满买满7070元月元月饼饼2 2买满买满100100元月元月饼饼3 3非教非
10、教师师+ +身份身份证证送柚子送柚子/ /个个买满买满7070元月元月饼饼1 1买满买满100100元月元月饼饼2 2活动宣传：活动宣传：1、POP海报两期海报两期，一期，一期110号以教师节为主题；号以教师节为主题；二期二期11、12中秋节为主题中秋节为主题2、场内滚动播放广播、场内滚动播放广播3、堆头人员促销叫卖、堆头人员促销叫卖5、报纸广告：、报纸广告：3期期6、电视广告：、电视广告：2期期本次活动预算费用本次活动预算费用费用预算：费用预算：场内外布置费用：场内外布置费用：1000元元布置材料：布置材料：2000元元媒体广告费：媒体广告费：1.5万元万元月饼费用：月饼费用：5万元万元柚子
11、费用：柚子费用：2000元元共计：共计：7万元万元活动二：活动二：快乐过中秋短信、微博送祝福快乐过中秋短信、微博送祝福活动背景：活动背景：在传统宣传方式费高和传播速度慢的情况在传统宣传方式费高和传播速度慢的情况下，利用现代通讯工具会带来极多的好处，如：下，利用现代通讯工具会带来极多的好处，如：成本较低，传播速度快，受众广，易被接受等。成本较低，传播速度快，受众广，易被接受等。活动目的：活动目的：通过短信方式给会员贴心的通过短信方式给会员贴心的关怀关怀。可以与会员通过短信可以与会员通过短信进行互动进行互动，从而让会员更方，从而让会员更方便、更快捷的便、更快捷的享受享受会员的会员的服务服务。通过短
12、信对会员促销的同时，能让会员周围的人通过短信对会员促销的同时，能让会员周围的人都都了解了解到超市到超市促销的信息促销的信息。通过短信的形式可以进行客户的关怀，通过短信的形式可以进行客户的关怀，提高提高会员会员的的忠诚度。忠诚度。通过微博通过微博发与教师节、中秋节促销活动有关的广发与教师节、中秋节促销活动有关的广播，吸引听众，从而播，吸引听众，从而带动销售带动销售。在月饼促销时，以微博、短在月饼促销时，以微博、短信和邮件送祝福的方式，进信和邮件送祝福的方式，进行宣传推广。从行宣传推广。从1日起，每日起，每隔一星期超市可以发送有祝隔一星期超市可以发送有祝福和促销信息的短信到会员福和促销信息的短信到
13、会员的手机上，和发邮件；微博的手机上，和发邮件；微博则要一天更新几次，以确保则要一天更新几次，以确保更多的人看到信息。更多的人看到信息。活动内容：活动内容：费用预算费用预算注意事项注意事项切忌频发短信，至多一周一次，内容上药言简意赅，温暖致人；切忌频发短信，至多一周一次，内容上药言简意赅，温暖致人；邮件则可以详细点，也可以加上图片；微博则需频繁更新。邮件则可以详细点，也可以加上图片；微博则需频繁更新。微博、微博、Email：免费免费短信群发费用：短信群发费用： 3000元元共：共：3000元元活动三活动三:月饼电话订购及免费送货服务月饼电话订购及免费送货服务活动背景：活动背景：科技的迅猛发展，
14、人们日益繁忙，以至购物缺时间，科技的迅猛发展，人们日益繁忙，以至购物缺时间，中秋期间人多，购物更难，超市里会拥挤嘈杂，根中秋期间人多，购物更难，超市里会拥挤嘈杂，根据消费心理学，超市的购物环境变差，会影响顾客据消费心理学，超市的购物环境变差，会影响顾客的购物情绪，所以，我们开通电话订购及免费的送的购物情绪，所以，我们开通电话订购及免费的送货服务是很有必要的。货服务是很有必要的。活动的内容：活动的内容：对有这方面需要且订购的月饼对有这方面需要且订购的月饼价格超过价格超过200元的顾客可进行元的顾客可进行电话订购并可免费送货上门。电话订购并可免费送货上门。1、在超市内部抽调、在超市内部抽调3员工组
15、成送货小组（要有员工组成送货小组（要有电动车）电动车）2、送货人员必须熟悉西乡塘区的路线，要求、送货人员必须熟悉西乡塘区的路线，要求尽量在运送过程尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率中减少时间消耗，提高运送效率3、对送货人员进行语言与动作的培训，并教、对送货人员进行语言与动作的培训，并教导遇到问题的处理方法导遇到问题的处理方法4、购买一定量的精美卡片，如：情人卡、购买一定量的精美卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等亲人卡、朋友卡等5、活动信息通过多种途径推广宣传。、活动信息通过多种途径推广宣传。活活动动准准备备人工人工费费：30003000元元运运输输成本：成本：1 1万元万元海海报报宣宣
16、传传及卡片：及卡片： 20002000元元电视电视广告：广告：1 1万元万元共共计计：2.52.5万元万元费用预算：小结：以上几个活动方案各有千秋，我们建议：小结：以上几个活动方案各有千秋，我们建议：三个活动一起实施，多管齐下，这样才能更好地实现三个活动一起实施，多管齐下，这样才能更好地实现利润最大化，这也是超市的所求。利润最大化，这也是超市的所求。小结与可行性分析小结与可行性分析 可行性分析：三个活动方案的费用差不多可行性分析：三个活动方案的费用差不多10万，成本不是很高。月饼是一个暴利的商品，万，成本不是很高。月饼是一个暴利的商品，平均每块的成本是平均每块的成本是4元至元至5元，厂家返利非
17、常元，厂家返利非常大，使得超市的利润率非常高，所以开展这大，使得超市的利润率非常高，所以开展这个促销活动，预计销量比去年增加个促销活动，预计销量比去年增加5%-10%，并带动其他商品的销售，利润提升，并带动其他商品的销售，利润提升2%-3%。总结总结经我们实地调查，发现问题，分经我们实地调查，发现问题，分析问题，解决问题，不足的得以析问题，解决问题，不足的得以改善，好的更好。由于我们人力改善，好的更好。由于我们人力物力能力有限，以上方案不可能物力能力有限，以上方案不可能面面俱到，可能会有不足之处，面面俱到，可能会有不足之处，敬请老师指教，我们会不断学习，敬请老师指教，我们会不断学习，不断提升，
18、为日后毕业投身社会不断提升，为日后毕业投身社会工作做好充分准备。工作做好充分准备。谢谢观看谢谢观看建设银行中秋节建设银行中秋节活动策划方案活动策划方案 目目 录录一、活动概述一、活动概述二、活动背景二、活动背景三、活动目的三、活动目的四、活动主题四、活动主题五、创意思路五、创意思路六、活动构成六、活动构成七、活动流程七、活动流程八、会场布置效果八、会场布置效果九、流程图例九、流程图例十、流程管理十、流程管理十一、项目实施紧急预案十一、项目实施紧急预案十二、十二、执行筹备执行筹备十三、润铂简介十三、润铂简介一、活动概述一、活动概述1 1、活动时间：、活动时间：20102010年年9 9月月202
19、0日日2 2、活动地点：、活动地点：新纪元大酒店多功能宴会厅新纪元大酒店多功能宴会厅 3 3、活动主题：、活动主题：4 4、活动内容：、活动内容：中国建设银行云南省分行城东支行中秋团拜晚会中国建设银行云南省分行城东支行中秋团拜晚会 5、活动对象：银行领导、全体员工、新老客户、活动对象：银行领导、全体员工、新老客户6 6、策划公司：昆明润铂咨询、策划公司：昆明润铂咨询 中国建设银行股份有限公司，是一家在中国市场处于领先地位的股中国建设银行股份有限公司，是一家在中国市场处于领先地位的股份制商业银行，份制商业银行，为客户提供全面的商业银行产品与服务。主要经营领域为客户提供全面的商业银行产品与服务。主
20、要经营领域包括公司银行业务、个人银行业务和资金业务，多种产品和服务（如基包括公司银行业务、个人银行业务和资金业务，多种产品和服务（如基本建设贷款、住房按揭贷款和银行卡业务等）在中国银行业居于市场领本建设贷款、住房按揭贷款和银行卡业务等）在中国银行业居于市场领先地位。先地位。本行拥有广泛的客户基础，与多个大型企业集团及中国经济战略性本行拥有广泛的客户基础，与多个大型企业集团及中国经济战略性行业的主导企业保持银行业务联系，营销网络覆盖全国的主要地区，设行业的主导企业保持银行业务联系，营销网络覆盖全国的主要地区，设有约有约13629家分支机构，在香港、新加坡、法兰克福、约翰内斯堡、东家分支机构，在香
21、港、新加坡、法兰克福、约翰内斯堡、东京、首尔、纽约、胡志明市和悉尼设有海外分行。本行的子公司包括中京、首尔、纽约、胡志明市和悉尼设有海外分行。本行的子公司包括中国建设银行（亚洲）股份有限公司、中国建设银行（伦敦）有限公司、国建设银行（亚洲）股份有限公司、中国建设银行（伦敦）有限公司、建银国际（控股）有限公司、中德住房储蓄银行有限责任公司、建信基建银国际（控股）有限公司、中德住房储蓄银行有限责任公司、建信基金管理有限责任公司和建信金融租赁股份有限公司。金管理有限责任公司和建信金融租赁股份有限公司。为了实现建行员工间的互动，增进员工对建行的归属感与认同感，为了实现建行员工间的互动，增进员工对建行的
22、归属感与认同感，促进与客户之间的交流，增进客户对建行的忠诚度，巩固和宣传建行强促进与客户之间的交流，增进客户对建行的忠诚度，巩固和宣传建行强烈的企业文化氛围，特举行一场具有中秋特色的中秋团拜会。烈的企业文化氛围，特举行一场具有中秋特色的中秋团拜会。二、活动背景二、活动背景 1 1、通过组织全公司员工欢聚一堂、共庆中秋佳节的活动，体现企业大家、通过组织全公司员工欢聚一堂、共庆中秋佳节的活动，体现企业大家庭对每名员工的关爱，营造企业文化氛围，增强员工的凝聚力和归宿感；庭对每名员工的关爱，营造企业文化氛围，增强员工的凝聚力和归宿感；2 2、通过本次活动，促进与客户的交流，提高客户忠诚度；、通过本次活
23、动，促进与客户的交流，提高客户忠诚度；3. 3. 以活动为契机，介绍公司产品；以活动为契机，介绍公司产品；4 4、实现领导和员工的互动，让企业的各层工作者在共同的平台下交流；、实现领导和员工的互动，让企业的各层工作者在共同的平台下交流；5 5、让员工充分的展现自我，在活动的过程中认知自我及企业大家庭的氛、让员工充分的展现自我，在活动的过程中认知自我及企业大家庭的氛围。围。 三、活动目的三、活动目的 四、活动主题四、活动主题 我们相信：现场体验给与客户的感受会是最有效的传播。我们相信：现场体验给与客户的感受会是最有效的传播。表现方式表现方式五、创意思路五、创意思路 1 1、活动内容、活动内容 嘉
24、宾签到嘉宾签到 开场节目开场节目 领导致辞领导致辞 代表讲话代表讲话 节目表演节目表演 产品介绍产品介绍 互动环节互动环节 2 2、区域规划：、区域规划： 迎宾区：嘉宾签到迎宾区：嘉宾签到 休息区：嘉宾休息休息区：嘉宾休息 相互交流相互交流 舞台区：节目表演舞台区：节目表演 游戏互动游戏互动 嘉宾区：嘉宾就座嘉宾区：嘉宾就座 晚宴享用晚宴享用 六、活动构成六、活动构成七、活动流程七、活动流程18:00-18:30 18:00-18:30 客户签到客户签到18:35-18:40 18:35-18:40 开场舞开场舞18:40-18:43 18:40-18:43 主持人致辞主持人致辞18:43-1
25、8:53 18:43-18:53 领导致辞领导致辞18:53-18:58 18:53-18:58 客户代表讲话客户代表讲话 18:58-19:03 18:58-19:03 民乐演奏民乐演奏19:03-19:13 19:03-19:13 产品信息讲解产品信息讲解19:13-19:23 19:13-19:23 男歌独唱（游戏唱歌互动）男歌独唱（游戏唱歌互动）男歌独唱（游戏唱歌互动）男歌独唱（游戏唱歌互动）19:23-19:43 19:23-19:43 魔术表演（魔术表演（真假难辩互动真假难辩互动真假难辩互动真假难辩互动 ）19:43-20:00 19:43-20:00 杂技表演（）杂技表演（）20
26、:00- 20:00- 活动结束活动结束VIPVIP接待接待VIPVIP到达后礼仪引导签名留念到达后礼仪引导签名留念VIPVIP区域配置礼仪小姐服务区域配置礼仪小姐服务九、流程图例九、流程图例来宾到达签到来宾到达签到九、流程图例九、流程图例开场舞开场舞民族舞民族舞民族舞，是由劳动人民在长期历史进程中集体创造，不断积累、发展而形成的，并在广大群众中广泛流传的一种舞蹈形式。民间舞蹈和人民的生活有着最密切的联系，它直接反映着劳动人民的生活和斗争，表现着他们的思想感情、理想和愿望，舞者用身体舞出员工与客户的理想和愿望的同时活跃全场气氛。 九、流程图例九、流程图例主持人主持人- -云南专业主持人云南专业
27、主持人主持人选用对金融行业了解，现场煽动力、影响力强、极具亲和力的专业主持人九、流程图例九、流程图例领导致辞领导致辞主持人一一介绍在场的VIP主持人邀请建行领导上台致辞围绕着这一年来公司在本地的发展和所有新老客户的支持，致感谢词。主持人邀请客户代表上台讲话九、流程图例九、流程图例民乐重奏民乐重奏传统节日配上传统节目，渲染节日氛围，达到应景效果传统节日配上传统节目，渲染节日氛围，达到应景效果九、流程图例九、流程图例产品介绍产品专家运用多媒体进行产品信息讲解九、流程图例九、流程图例节目民族女生独唱互动领导与员工合唱同一首歌九、流程图例九、流程图例节目节目魔术表演魔术表演魔术师用月饼变出各种花样魔术
28、魔术师用月饼变出各种花样魔术互动互动真假难辨真假难辨准备四个杯子，其中三杯是水，一杯是酒，让观众猜谁的是酒，猜中的奖励礼品。准备四个杯子，其中三杯是水，一杯是酒，让观众猜谁的是酒，猜中的奖励礼品。九、流程图例九、流程图例杂技表演将具有几千年传统文化的杂技作为压轴表演 礼仪小姐服装建议：白色连衣裙+白色中跟皮鞋，既庄重优雅，又体现出华贵特色。淡妆，无首饰，发型为整洁盘头 礼仪小姐面试 要求面容清纯，气质高雅，仪表仪容大方 身高统一，有过礼仪活动经验 礼仪小姐培训 对礼仪小姐进行岗位职责安排与岗位培训 统一培训介绍本次开业典礼与现场礼仪行为规范 岗位分工安排 分岗位培训各职责与注意事项十、流程管理
29、十、流程管理礼仪接待人员 所有安保人员务必要统一服装 提前对安保人员进行岗位分工及责任培训 提前安排好来宾和VIP停车地点十、流程管理十、流程管理安保人员十一、项目实施紧急预案十一、项目实施紧急预案问题问题1 1：天气因素（下雨）：天气因素（下雨）解决办法：1、准备充足的雨伞（50把）、安排工作人员、礼仪小姐在现场打伞迎接领导，主要领导和剪彩嘉宾礼仪小姐带伞陪同。2、邀请流程细致、到位； 3、保护活动现场遇水损坏的物资；问题问题2 2：演出人员迟到：演出人员迟到解决办法：1、发送活动时间、地点信息。2、在活动日提前一天提醒；3、在活动当日早提醒1次，到场时间前90分钟再次提醒出发；十二、执行筹
30、备十二、执行筹备常规物料费用预算宣传片拍摄剪辑1项15000元/份15000元宣传手册60p，特种纸加硬皮精装1000份32元/份32000元手提袋1000份7元/份7000元十三、润铂简介20092009年年6 6月昆明驰泰奥迪城市展厅开业月昆明驰泰奥迪城市展厅开业20102010年年3 3月云南宝悦宝马展厅开业月云南宝悦宝马展厅开业20092009年年8 8月万达高尔夫球会开业庆典月万达高尔夫球会开业庆典20092009年年7 7月玛莎拉蒂全新月玛莎拉蒂全新QP GTS>SQP GTS>S上市发布活动上市发布活动20092009年年6 6月月MINI CabrioMINI Cabrio上市上市PARTYPARTYThanks
