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1、工作方案1.1货源全程跟进生产、货运、检验检疫环节，确保金装在6月10号、超级金装第2柜6月15日前到广东仓库；1、IDP工程 在5月份完成产品的包装设计、完成审批手续，确保产品于6月份进入中国；2、酸奶、冰激凌工程 5月份完成产品的设计、审批手续，确保产品于5月份进入中国市场；一、与总部的工作衔接一、与总部的工作衔接1.2新产品5月底前完成设计、货源等的筹备工作，并完成选址工作，方案6月底前在广州开在中国的第一家“100% New Zealand新西兰健康食品专卖店；1.4专卖店工程全面完成13大区域的市场布局工作，加大各部门人员考核力度，实行周、月排名制度，奖优惩劣，不断提高团队工作效率，
2、5月底前确保80%以上的区域完成客户招商工作！确保在5月底前完成代理商区域的分销商布局，为保证效果，在重点区域实行“百城千店飓风行动！以点带面，强势出击，占据市场主动权！1.1区域代理商布局区域代理商布局二、市场规划布局二、市场规划布局41.2分销网络布局分销网络布局p3.1样板市场p 1、每个区域认真分析，通过“百城千店活动打造样板市场，带动全区域市场 ，有关样板市场的建设情况，公司全称跟进考核，全国排名，责任到省区负责人。p 2、样板市场的上报工作，由综管部在5月底之前汇总，5月份开始跟踪考核。p3.2薄弱区域p 攻坚薄弱区域是“通过样板市场拉动，以点带面策略的最终目标，可以采用p “中心
3、开花的方式操作，坚决消灭空白市场！三三. .样板市场及攻坚薄弱区域样板市场及攻坚薄弱区域5.3启动第二批次飓风行动启动第二批次飓风行动5.2样板活动区样板活动区5.1区域第一批样板店区域第一批样板店每个区域在5月20日前把第一批样板店落实好，在21号每个区域必须开展第一批店的飓风行动！（不开展活动区域否决大区经理绩效工资）总结第一批次活动，每个区域选拔1个样板区域，作为样板模式全省推广；筛选出活动效果较差区域，省区经理自费到样板区域学习12周，合格后回本省区重新启动。时间进度5月21日始，开始批次推进、全国推进“百城千店”飓风行动！四四.“.“百城千店飓风行动百城千店飓风行动4.1实习生 贮备
4、1、上海总部招聘应届大学生，建立人才储藏库制度；1、加强分公司区域培训会的培训频次五五. .人员储藏和培训人员储藏和培训4.2培训部“百城千店飓风小组的搭建，应届大学生的招聘和储藏；早教机构的活动合作谈判与签约；临促队伍的储藏培训。4.3各省区飓风团队六、根底数据报表管理六、根底数据报表管理1、日零售数据管理，上报总部，总部每天统一汇总评比；2、“飓风行动周报表管理，各分公司每周一上报活动方案和上周活动总结，总部汇总统一评比；3、销售业绩周报表管理，综管部负责统计评比下发。工作总结35月份1.11.1规划产品规划产品1 1、IDP 2IDP 2款款2 2、酸奶、酸奶 4 4款款3 3、冰激凌、
5、冰激凌 2 2款款1.21.2推进进度推进进度IDPIDP5 5月份完成产品规划、审批，争取月份完成产品规划、审批，争取7 7月上旬产品上市；月上旬产品上市；酸奶酸奶5 5月份完成产品规划、审批，月份完成产品规划、审批，6 6月份上市；月份上市；100% New Zealand 100% New Zealand 新西兰健康食品专卖店新西兰健康食品专卖店5 5月份规划产品及注册设计等，月份规划产品及注册设计等，6 6月份筹备在中国开第一家店，在月份筹备在中国开第一家店，在20212021年度方案完成年度方案完成5 5家专卖店的布局。家专卖店的布局。一一. .产品规划进展产品规划进展2.1部门调整
6、增设综管部，强化总部效劳职能，负责市场推广、公司日常管理、行政等职能；设网络推广部，负责公司的网络推广，并且对于公司的形象标准化设计方面予以支持。设置新产品销售部，负责IDP、酸奶工程的运营2.2筹备部门1筹备专卖店运营中心，负责专卖店工程的启动和运营二二. .上海公司运营架构上海公司运营架构1.1总部1、初步完成了总部架构和人员的招聘工作；2、启动总部培训生方案，培养、储藏8-10人的市场人员1.2分公司1、局部公司完成了人员招聘工作，其中完成较好的有上海、北京、西安。2、局部公司招聘工作有进展，有山东、浙南、浙北、江苏、湖南；三三. . 团队建设团队建设1、完成了上海、宁波、杭州、山东、北
7、京、湖北、陕西、江苏市场的布局，绝大局部市场工作开展相对顺利，在前期市场招商工作中根本完成了60%以上的工作！2、市场的网络填补和精耕细作、终端动销工作的跟进、“百城千店的落地1、华中：湖南、湖北2、西南：四川、重庆3、华南：广东、福建 3.1强化布局区域强化布局区域4四、市场布局四、市场布局3.2 重点突破区域重点突破区域五、渠道拓展进度五、渠道拓展进度哺尔哺尔3 3、4 4月客户开发进度月客户开发进度大区全年网络目标3、4月目标3、4月实际完成3、4月完成率排名代理商直销和分销商代理商直销和分销商代理商直销和分销商代理商直销和分销商浙北浙北44033224067%125%4 4上海上海15
8、0140140100%100%2 2浙南浙南77566051683.3%26.7%3 3北京北京35024021067%25%4 4西安西安1120196120100%20.8%2 2江苏江苏13110108841340%14.8%5 5武汉武汉4503402867%20%4 4广东广东3 31501502 21201203 31010150%150%8.3%8.3%1 1山东山东17145141164928.6%8%6 6成都成都31902152000%0%7 7湖南湖南1414011112000%0%7 7合计合计741180609442416640%17.5%渠道点评1、完成较好的公司有
9、： 广东、上海、西安、浙南在代理商的拓展方面表现优秀； 上海、浙北在分销渠道拓展方面表现优秀； 针对以上公司：广东、上海、西安、浙南、浙北5家公司提出表扬，分别奖励500元2、完成较差的公司有： 江苏、山东、湖南、四川，通报批评，特别催促加快拓展进度！序号序号区域区域销售额销售额3-43-4月月回款回款/ /销售销售任务任务销售任务落实销售任务落实回款完成率回款完成率销售额完成率销售额完成率综合完成率综合完成率排名排名回款实际回款实际销售实际销售实际1上海上海200020029.63014.78%15.03%14.91%32江苏江苏2200220189.38.18%4.27%6.23%93浙南
10、浙南170017015.712.69.24%7.46%8.35%74浙北浙北120012011.912.99.97%10.8%10.38%55山东山东210021027.923.113.28%11.01%12.14%4 46北京北京160016010.910.96.82%6.82%6.82%87湖南湖南180018000000108湖北湖北500604.254.258.50%8.50%8.50%69陕西陕西12001201918.315.83%15.24%15.54%210成都成都1500150000001111重庆重庆10001000000012云贵云贵700700000013福建福建10001000000014广东广东250025042.247.316.86%18.9%17.91%1 115培训部培训部2500合计合计211002110179.451698.79%8.17%8.57%6.1各省区销售指标进度表代理商局部，截止4月份
