最新国际贸易实务.ppt(geixueshende)

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1、国际贸易实务International Trade Practice土夯歌膘稚木牡兵喀狭涂涤袖吗稍逸陨惰塌闷胶际卉蒋诀爹潦骨稿孟徊度国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)目录目录绪论绪论第一篇第一篇 合同的标的合同的标的第一章第一章 商品的名称和质量商品的名称和质量第二章第二章 商品的数量商品的数量第三章第三章 商品的包装商品的包装第二篇第二篇 商品的价格和贸易术语商品的价格和贸易术语第四章第四章 贸易术语贸易术语第五章第五章 买卖合同中的价格条款买卖合同中的价格条款第六章第六章 出口成本核算与佣金和折扣出口成本核算与佣金和折扣求卡焙故

2、颇八搬罕窘缅瘤吠歌劈漫串歹仪构椽肃睛篱酪陆叠倘总锁壹坦种国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)第三篇第三篇 货物的交付货物的交付第七章第七章 交货时间和地点交货时间和地点第八章第八章 运输方式运输方式第九章第九章 货物运输保险货物运输保险第四篇第四篇 货款的结算货款的结算第十章第十章 票据票据第十一章第十一章 汇付和托收汇付和托收第十二章第十二章 信用证信用证第十三章第十三章 银行保证书和备用信用证银行保证书和备用信用证第十四章第十四章 不同结算方式的选择使用不同结算方式的选择使用第十五章第十五章 买卖合同中的支付条款买卖合同中的支付条

3、款或姜旭斋纺辩女鄙舰陌耀菱猿徒宽咳天显两腾劲峡糠从邮这戊贪淋粉窜棠国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)第五篇第五篇 争议的预防与处理争议的预防与处理第十六章第十六章 货物的检验货物的检验第十七章第十七章 索赔索赔第十八章第十八章 不可抗力不可抗力第十九章第十九章 仲裁仲裁第六篇第六篇 出口合同的磋商、订立和履行出口合同的磋商、订立和履行第二十章第二十章 出口交易磋商和合同订立出口交易磋商和合同订立第二十一章第二十一章 出口合同的履行出口合同的履行第七篇第七篇 进口贸易进口贸易第八章第八章 国际贸易方式国际贸易方式 棕辨鞠驻减像极监吵历

4、俞术弛错川面既界纺杜迈狂榜揖佳坯歌木之社颈辗国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)绪论绪论课程内容与教学方法课程内容与教学方法国际货物买卖的特点国际货物买卖的特点国际货物买卖合同适用的法律国际货物买卖合同适用的法律国际货物买卖合同的基本内容国际货物买卖合同的基本内容进出口贸易的基本业务程序进出口贸易的基本业务程序捆捧现免保狞柬痈雾呢胖旁裕膝腿被之蛮贱沛别硬挂隘浩滓世田毗骤紊仲国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)课程内容与教学方法课程内容与教学方法国际贸易实务是一门专门研究国际间

5、商品交换的国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。践性很强的综合性应用科学。 国际货物买卖国际货物买卖外贸业务基本环节外贸业务基本环节交易条件（国际货物买卖合同条款）交易条件（国际货物买卖合同条款）国际惯例和法律国际惯例和法律贸易方式贸易方式岸鞍均侦昏培柿计拜侠镣溶邻谰族舟蛹罚酿暇卤乎希恫俗同绍兑饶顽袍醒国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际货物买卖的特点国际贸易具有不同于国内贸易的特点，其交国际贸易具有不同于国内贸易的特

6、点，其交易过程、交易条件、贸易做法及所涉及的易过程、交易条件、贸易做法及所涉及的问题，都远比国内贸易复杂。问题，都远比国内贸易复杂。线长线长面广面广中间环节多中间环节多受多种因素影响受多种因素影响哮吓痘颖椅夜镐哑恋绕别锥摧喇触物捐打龟扒讨函析锦爬豢叭鸣赵貉益岔国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际货物买卖合同适用的法律国内法国内法-合同法、对外贸易法合同法、对外贸易法国际惯例：由国际性的组织或商业团体制国际惯例：由国际性的组织或商业团体制订的有关国际贸易的成文的通则、准则和订的有关国际贸易的成文的通则、准则和规则。规则。-国际贸易术

7、语解释通则国际贸易术语解释通则国际条约：两个获两个以上主权国家为确国际条约：两个获两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利义务而缔结的诸如公约、协等方面的权利义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。定、议定书等各种协议的总称。-联联合国国际货物销售公约合国国际货物销售公约踏允赛哆反送秋么佳顷退养话脏男披乃铃棒蛔盾挫獭精拨嘎祷补更端蔽垛国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际货物买卖合同的基本内容国际货物买卖合同的基本内容合同标的合同标的货物价格货物价格买方义务

8、买方义务卖方义务卖方义务争议的预防与处理争议的预防与处理叔汁跨干耿全剑负许人徊讯坎膜田培律叠倍途议惮竖詹昔啥鱼课枣统拱膛国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)进出口贸易的基本业务程序进出口贸易的基本业务程序进口合同的商品质量；合同的商品质量；确保对方按期交货。确保对方按期交货。 出口 找到买主；找到买主； 确保收汇安全。确保收汇安全。鸣甚佣棺臣且层粕豪伙方翔鞭尘靡斥叉射迹灰失地打链督挣域凡刁曳调痴国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易技术国际贸易技术1、对国际买卖条件的把

9、握与运用，主要包括品质、对国际买卖条件的把握与运用，主要包括品质、数量、包装、价格、交货、运输、保险、支付及数量、包装、价格、交货、运输、保险、支付及检验等合同要素。检验等合同要素。 2、整个贸易过程的操作方法，主要包括调研、整个贸易过程的操作方法，主要包括调研、交易洽商、签约及履约等技术技能与方法。交易洽商、签约及履约等技术技能与方法。3、防范与处理贸易纠纷的能力，主要包括洽商和、防范与处理贸易纠纷的能力，主要包括洽商和签约过程中对贸易规则及相关法律约束的把握和签约过程中对贸易规则及相关法律约束的把握和履约时对贸易纠纷及索赔的恰当处理。履约时对贸易纠纷及索赔的恰当处理。 个戮拆捶辩翻洞拾阁挡

10、遣胁攀粕顶挎渍看揩稻封熏甩冰糕惫熙症郴诬会场国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)第一篇 合同的标的第一章 商品的名称和质量臼吨兴为物遵结梦累柑碍支赡船较毕瑞胃酝甸征涅驭是霞罐蜜椎篓帐捷喂国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)第一节第一节 商品的名称商品的名称标的：当事人权利和义务共同指向的对象，标的：当事人权利和义务共同指向的对象，具体指货物的名称及品质具体指货物的名称及品质-具体商品具体商品-实物实物买卖买卖品名条款（品名条款（Name of Commodity）是合同的）是

11、合同的主要条款之一主要条款之一对交易标的物进行的描述构成商品说明的一对交易标的物进行的描述构成商品说明的一个主要组成部分。个主要组成部分。命名方法命名方法注意事项注意事项闲幌苑区蒙农龋吨蹄溅耗剥矣项裴粱陡灯媳糜碳顶臭人月蛙尖着没膳络快国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)第二节 商品质量的含义和要求内在素质与外观形态的综合内在素质：指商品的物理性能、机械性能、化学成分、生物特性等自内在素质：指商品的物理性能、机械性能、化学成分、生物特性等自然属性。（气味、滋味、成分、性能、组织结构等）然属性。（气味、滋味、成分、性能、组织结构等） 外观

12、形态：指商品的外型。（颜色、光泽、透明度、款色、花色、造外观形态：指商品的外型。（颜色、光泽、透明度、款色、花色、造型等）型等） 对出口商品质量的要求质量管理体系适合不同市场和不同消费者的需求更新换代、精益求精符合进口国有关发令的规定适应国外自然条件、季节变化和销售方式穆墨摊椒添讽千材踌犊焰畅淆萄折巡迹鸥青脖穆忻粥赋浸脏急拈荷煎马缉国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)第三节 商品质量的规定方法一、表示商品品质的方法实物样品1、看货成交（Sale as it is）是根据现有货物的实际品质进行买卖。是根据现有货物的实际品质进行买卖。常用

13、于寄售、展卖、拍卖当中，尤其适用于具有独特性质常用于寄售、展卖、拍卖当中，尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺品等。的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺品等。是指以作为交易对象的实际货物或以代表货物品质的样品是指以作为交易对象的实际货物或以代表货物品质的样品来表示货物的质量。来表示货物的质量。 住恼蓬仙威型浙惮涎辐摊噎蔫职纠歪蹭窥遁市赶湛兢颜徊柱擅款的辫眼财国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)2、凭样品成交、凭样品成交(Sale by sample)样品：样品：是指从一批货物中抽取出来的，或由生产部门、使用部门是

14、指从一批货物中抽取出来的，或由生产部门、使用部门加工、设计出来的，足以反映和代表整批货物质量的少量加工、设计出来的，足以反映和代表整批货物质量的少量实物。包括参考样品和标准样品。实物。包括参考样品和标准样品。凭样品成交：凭样品成交：是指买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品，作为交是指买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品，作为交货的品质依据的交易。货的品质依据的交易。涵赖疾汁燕檀冈衔涨冶筷册街须撒守涝倍熔公割锄杀蓉扔咽汪拔插隅颈涅国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)根据提供样品方的不同，可分为以下三种：根据提供样品方的不同，可分为以

15、下三种：（1）凭卖方样品买卖：）凭卖方样品买卖：(Sale by Sellers Sample) 指以卖指以卖方样品作为交货品质的依据。方样品作为交货品质的依据。 样品要有足够的代表性，并妥善保管；样品要有足够的代表性，并妥善保管；要留有复样，编号，日期，作为将来组织生产、交货或处要留有复样，编号，日期，作为将来组织生产、交货或处理品质纠纷时用；理品质纠纷时用；在订立合同时，为了留有余地，可在合同中规定在订立合同时，为了留有余地，可在合同中规定“卖方交卖方交货与所提供样品的品质大致相同，或基本相同货与所提供样品的品质大致相同，或基本相同”以防买方以防买方因卖方所交货物与样品有微小差异而拒收或索

16、赔；因卖方所交货物与样品有微小差异而拒收或索赔；严格区分参考样品和标准样品。严格区分参考样品和标准样品。 注意事项注意事项碍限迷医惰终双悲侄法驳岩胖遏托庭集昭奎偿室湖账销隋檄浊译还带魁七国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)（2）凭买方样品买卖：）凭买方样品买卖：(Sale by Buyers Sample)指以买指以买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的依据。货品质的依据。卖方应注意对方的来样是否是反动的、丑陋的式样和图案；卖方应注意对方的来样是否是反动的、丑陋的

17、式样和图案；需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性；需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性； 防止侵犯第三者的工业产权。防止侵犯第三者的工业产权。 注意事项注意事项磅河芬锡诞烙振签纬贰腾豺划宫野赦众驻饭媳猪梆笨焉剩冻现制雅工惠蝶国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)（3）凭对等样品买卖：）凭对等样品买卖：(Sale by Counter Sample)（回样、确认样）（回样、确认样）是指卖方根据买是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品，就

18、是对等提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品。样品。 凡凭样品买卖，卖方交货的品质必须与样凡凭样品买卖，卖方交货的品质必须与样品完全一致品完全一致 以样品表示品质的方法，只能酌情采用。以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凡能用科学的指标表示商品质量的，就不宜凡能用科学的指标表示商品质量的，就不宜采用此法。在当前国际贸易中，单纯凭样品采用此法。在当前国际贸易中，单纯凭样品成交的情况不多。成交的情况不多。 采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。在合同条款中相应作出灵活的规定。 注注意意事事项项勉橇釉友溃滨鹊腰混骂八耘首胳版泳摔究

19、托片递翔摩馅乒臀芳证喜思僵绵国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)二、用文字说明表示商品品质凭规格（凭规格（Specification）：主要指标，）：主要指标，如成分、如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。含量、纯度、大小、长短、粗细等。 用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体、而且具有可根据每用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体、而且具有可根据每批货物的具体情况灵活调整的特点批货物的具体情况灵活调整的特点,所以它在国际贸易中应用非常广所以它在国际贸易中应用非常广泛。泛。凭等级（凭等级（Grade）：按规格的差异等级化）：

20、按规格的差异等级化货物的等级，通常是由制造商或出口商根据长期生产和了解该类货物货物的等级，通常是由制造商或出口商根据长期生产和了解该类货物的经验，在掌握其品质规律的基础上指定出来的的经验，在掌握其品质规律的基础上指定出来的 。它有助于满足各种。它有助于满足各种不同需要，也有利于根据不同需要安排生产和加工整理。买卖双方可不同需要，也有利于根据不同需要安排生产和加工整理。买卖双方可根据合同当事人的意愿予以调整或改变，并在合同中具体订明。根据合同当事人的意愿予以调整或改变，并在合同中具体订明。 如皮蛋：按重量、大小分为奎、排、特、顶、大五级，奎级每千只如皮蛋：按重量、大小分为奎、排、特、顶、大五级，

21、奎级每千只75公斤以上，以后每差一级，减五公斤。公斤以上，以后每差一级，减五公斤。靛钢倚闺豪嗣石邑县硅捌蹬尘旁泄悉丢入叶庭柄桂蓉据吉逆彦绥软迷纵筑国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)凭标准（Standard）：规格的标准化，一般是由国家或有一般是由国家或有关部门规定并公布并实施的标准化品质指标。关部门规定并公布并实施的标准化品质指标。国际：企业标准；团体标准；国家标准；区域标准；国际标国际：企业标准；团体标准；国家标准；区域标准；国际标准准 国内：国颁标准国内：国颁标准国家标准计量局会同有关部门；部颁标准国家标准计量局会同有关部门；部

22、颁标准国家各部委国家各部委出口商品一般应以我国标准为依据，如有可能和把握，可出口商品一般应以我国标准为依据，如有可能和把握，可酌情采用外国标准；酌情采用外国标准； 进口商品，一般采用国际标准并结合本国实际采用；进口商品，一般采用国际标准并结合本国实际采用；采用标准，应注明版本年号。采用标准，应注明版本年号。对某些初级产品难以标准化，可采用：对某些初级产品难以标准化，可采用： FAQ良好平均品质（农副产品）良好平均品质（农副产品） GMQ上好可销品质（木材、冷冻鱼虾）上好可销品质（木材、冷冻鱼虾）注意事项：注意事项：妻钢浓驼殉庭痘舷蒸逛韦啡硫筏痛擦椎基快撤菌赞败瓶炳签粮寡码掂逾休国际贸易实务.p

23、pt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)凭说明书和图样（Description and Illustrations）凭商标或品牌（Trade Mark or Brand Name）凭产地名称（Name of Origin）的铲嘴疮晓眷翟漓获扮三藻族米嗜竭倒袍栖讲铀凰邮亏苛郡帅碑美值疽媚国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)第四节 买卖合同中的品名质量条款一、基本内容 在质量条款中，一般要写明货物的名称和具体质在质量条款中，一般要写明货物的名称和具体质量，在凭样品买卖时，合同中除了要列明货物的量，在

24、凭样品买卖时，合同中除了要列明货物的名称外，还应订明凭以达成交易的样品的编号，名称外，还应订明凭以达成交易的样品的编号，必要时还要列出寄送和确定的日期。在凭文字说必要时还要列出寄送和确定的日期。在凭文字说明买卖时，应针对不同交易的具体情况，在买卖明买卖时，应针对不同交易的具体情况，在买卖合同中明确规定货物的名称、规格、等级、标准、合同中明确规定货物的名称、规格、等级、标准、牌名及商标或产地名称等内容。在以图样和说明牌名及商标或产地名称等内容。在以图样和说明书表示货物质量时，还应在合同中列明图样、说书表示货物质量时，还应在合同中列明图样、说明书的名称、份数等内容。明书的名称、份数等内容。靶烽售昔

25、售妇檄伊袁谈激标扑牟压摘铜厌酸爵戍粹证谱叹萄绘滁虑傅粗比国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)二、质量机动幅度与品质公差二、质量机动幅度与品质公差质量机动幅度是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动，质量机动幅度是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动，主要适用于初级产品，以及某些工业制成品的质量指标。主要适用于初级产品，以及某些工业制成品的质量指标。由于卖方所交的初级产品的品质难以与合同规定的品质完由于卖方所交的初级产品的品质难以与合同规定的品质完全相符，为了便于卖方交货，往往在规定品质指标外，加全相符，为了便于卖方交货，往往在规定品质指

26、标外，加订一定的机动幅度，并辅以价格调整条款。即允许卖方所订一定的机动幅度，并辅以价格调整条款。即允许卖方所交货物的品质在一定的幅度内有灵活性。交货物的品质在一定的幅度内有灵活性。 质量公差是指工业品生产中由于科学技术水平、生产水平质量公差是指工业品生产中由于科学技术水平、生产水平及加工能力所限而产生的国际上公认的误差及加工能力所限而产生的国际上公认的误差 。质量增减价条款质量增减价条款双沁徊识晤敲粤岩峪乱湃玄斌负卯溪逾梆迈挥饰翁典杯青疾承庸蛔惹峙哇国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)第二章 商品的数量商品数量的多少，是制定单价和计算

27、总金额的重要依商品数量的多少，是制定单价和计算总金额的重要依据，不仅关系到交易规模的大小，而且是影响价格和据，不仅关系到交易规模的大小，而且是影响价格和其他交易条件的重要依据。所以，商品的数量条件是其他交易条件的重要依据。所以，商品的数量条件是买卖合同中的一项重要条件买卖合同中的一项重要条件。 根据公约规定：卖方所交货物数量如果多于合同规根据公约规定：卖方所交货物数量如果多于合同规定的数量，买方定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取全部多交货物或部分多交货物。可以收取也可以拒绝收取全部多交货物或部分多交货物。但如果卖方短但如果卖方短交，可允许卖方在规定交货期届满之前补齐，但不得使交，可允许卖方在

28、规定交货期届满之前补齐，但不得使买方遭受不合理买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也保留要的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也保留要求损害赔偿的权利。求损害赔偿的权利。参露近猖渗谣事芽穴遂沿芭墟启呼坪铜肋鬼馅瓤漂深蛆图启贴咸猫镭辣嚏国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)一、重量的计量方法一、重量的计量方法1.毛重毛重(Gross Weight)毛重是商品本身毛重是商品本身 的重量加包装的重量。的重量加包装的重量。它在多数情况下只作为搬运及装卸等场合的计算。它在多数情况下只作为搬运及装卸等场合的计算。一般适用于价值

29、较低的交易。一般适用于价值较低的交易。 2.净重净重(Net Weight)净重是指商品本身的实际重量，不包括包装的重净重是指商品本身的实际重量，不包括包装的重量。量。以毛作净以毛作净(Gross for Net)：有些商品因包装本身：有些商品因包装本身不便分别计量，或因包装材料与商品价格差不多，不便分别计量，或因包装材料与商品价格差不多，采用按毛重计价，即习惯上称为采用按毛重计价，即习惯上称为“以毛作净以毛作净”，俗称俗称“连皮滚连皮滚”。举加植并户沸别牺第迭坚旗靳繁来飞褥希摩籽刚溶图鳞既另辩拎毙涪遵权国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshen

30、de)皮重：皮重：（1）按实际皮重计算：）按实际皮重计算：它是通过衡量每件包装的实际重量它是通过衡量每件包装的实际重量而求得的总的包装重量。而求得的总的包装重量。（2）按平均皮重计算：）按平均皮重计算：衡量时可以从整批货物中抽取一定衡量时可以从整批货物中抽取一定的件数，称出其实际皮重，然后求出其平均重量，即为平的件数，称出其实际皮重，然后求出其平均重量，即为平均皮重。均皮重。 （3）按习惯皮重：）按习惯皮重：某些商品，由于其所使用的包装材料和某些商品，由于其所使用的包装材料和规格已比较定型，其重量已为市场所公认，在计算皮重时，规格已比较定型，其重量已为市场所公认，在计算皮重时，无需逐件过秤，重

31、复衡量，只要按习惯上供认的皮重乘以无需逐件过秤，重复衡量，只要按习惯上供认的皮重乘以总件数，即可求得总皮重。总件数，即可求得总皮重。 （4）按约定皮重计算：）按约定皮重计算：用这种方法不需要经过实际衡量，用这种方法不需要经过实际衡量，而是以买卖双方事先协商约定的包装重量为准。而是以买卖双方事先协商约定的包装重量为准。 予苑插茅荣午躇播恼瑶文礼精住尹瓶忠威坎曝章飞邹仟炉氖糙佳茎御屯馆国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)公量公量(Conditioned Weight)指用科学方法除去其所含水分，然后再加上国际指用科学方法除去其所含水分，然

32、后再加上国际公认的标准含水量，按此方法求出的重量，称为公认的标准含水量，按此方法求出的重量，称为公量。公量。适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品，适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛和棉花等。计算公式为：如生丝、羊毛和棉花等。计算公式为： 回潮率回潮率=水分的重量水分的重量/商品干重商品干重公量商品干净重公量商品干净重（1+公定回潮率）公定回潮率）商品净重商品净重（1+公定回潮率）公定回潮率）/（1+实际回潮率）实际回潮率）鄙险乏士追财伏亦聂沏毛豪付闪价姨翟空婴云帽蚂器侥烦琉砸儿短钧谰懊国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixue

33、shende)补充：某公司出口羊毛，买卖双方约定标准补充：某公司出口羊毛，买卖双方约定标准回潮率为回潮率为8%，现有羊毛，现有羊毛3500公吨，经过测公吨，经过测定，回潮率为定，回潮率为10%，问符合双方约定回潮，问符合双方约定回潮率的重量应为多少率的重量应为多少 作 业控狠墙衔桩附侍霞怨东发刨臼可所植订傈舍象砾诣简烩甩舶钓赌编寒月膝国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)4.理论重量理论重量(Theoretical Weight)对于一些按固定形状规格和尺寸所生产和买卖的对于一些按固定形状规格和尺寸所生产和买卖的商品，只要其规格和重量一

34、致、尺寸大小一致，商品，只要其规格和重量一致、尺寸大小一致，则每件商品的重量大体相同的，所以一般可以从则每件商品的重量大体相同的，所以一般可以从其件数就能推算出总重量。用于马口铁、钢板等。其件数就能推算出总重量。用于马口铁、钢板等。5.法定重量法定重量(Legal Weight)和实物净重和实物净重(Net Net Weight)法定重量是商品的重量加上直接接触商品的包装法定重量是商品的重量加上直接接触商品的包装物料的重量。物料的重量。实物净重是指除去直接接触商品的包装物料所表实物净重是指除去直接接触商品的包装物料所表示出来的纯商品的重量。示出来的纯商品的重量。发抵岔傻眉烁蛾恍垛污禹备眨拯垒芝

35、俄墙豌神里笋个父块状缺赌尊桑余酗国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)二、常用的度量衡制度二、常用的度量衡制度国际贸易中常用的度量衡制度国际贸易中常用的度量衡制度1、米制（、米制（The Metric System）又称公制，它以十进位制为基础，又称公制，它以十进位制为基础，“度量度量”与与“衡衡”之间有内在的联系，相互之间的换算比较方便。之间有内在的联系，相互之间的换算比较方便。2、英制、英制(The British System)，曾经在世界上有较大影响，特别是在纺织品曾经在世界上有较大影响，特别是在纺织品等交易中，但使用不方便。等

36、交易中，但使用不方便。 3、美制（、美制（The U.S.System），），以英制为基础，多数计量单位的名称与英制以英制为基础，多数计量单位的名称与英制的名称相同，但含义有差别，主要体现在重量单位和容量单位中。的名称相同，但含义有差别，主要体现在重量单位和容量单位中。4、国际单位制（、国际单位制（The International System of Unit, SI）,是在米制基础发是在米制基础发展起来的，它有利于计量单位的统一，标志着计量制度日趋国际化和标准化。展起来的，它有利于计量单位的统一，标志着计量制度日趋国际化和标准化。 我国于我国于1985年年9月月6日通过中华人民共和国标准计

37、量法日通过中华人民共和国标准计量法，于，于1986年年7月月1日实施国际单位制。日实施国际单位制。 捷戳更翁濒袱床雹朽栖舒咙纱硷糙租榜耪畜比孜躲汁弘衍勾幢敦番烃戍朗国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)三、计量单位按重量计算按重量计算这是国际贸易中使用最多的一种计量方法，根据不同商品这是国际贸易中使用最多的一种计量方法，根据不同商品的具体情况，分别按吨、千克、克、磅、英担、美担、盎的具体情况，分别按吨、千克、克、磅、英担、美担、盎司、克拉计算。适用于大宗农、副产品、矿产品以及一些司、克拉计算。适用于大宗农、副产品、矿产品以及一些工业制成

38、品。工业制成品。 按数量计算按数量计算国际贸易中所使用的数量计量单位很多，常见的有件、双、国际贸易中所使用的数量计量单位很多，常见的有件、双、套、打、罗、令、袋、桶、包、卷等。使用于日用消费品、套、打、罗、令、袋、桶、包、卷等。使用于日用消费品、轻工业品、机械产品以及一部分土特产品。轻工业品、机械产品以及一部分土特产品。按长度计算按长度计算常见的有米、英尺、码等。多用于金属绳索、布匹、绸缎常见的有米、英尺、码等。多用于金属绳索、布匹、绸缎等商品的买卖等商品的买卖 酝昂饰各莎僧奇把忠浊胯绅所踞顶桅村衔待德澜曲牛疤闯杯蛀帛野卿匆妥国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt

39、(geixueshende)按面积计算按面积计算 常见的有平方米、平方英尺、平方码等。有些商常见的有平方米、平方英尺、平方码等。有些商品如：玻璃板、地毯、皮革等习惯以面积作为计品如：玻璃板、地毯、皮革等习惯以面积作为计量单位量单位 按体积计算按体积计算常用的有立方米、立方英尺、立方码等。仅用于常用的有立方米、立方英尺、立方码等。仅用于木材、天然气以及化学气体的买卖。木材、天然气以及化学气体的买卖。 按容积计算按容积计算常见的计量单位有公升、加仑、蒲式耳等。蒲式常见的计量单位有公升、加仑、蒲式耳等。蒲式耳常用于计量各种谷物、公升和加仑多用于液体耳常用于计量各种谷物、公升和加仑多用于液体商品，如酒

40、类、汽油、石油等。商品，如酒类、汽油、石油等。 孔憋沼傈扣皑粪嫁怎驱佰串溯声咳辊啤弃妆淖惜涂贮直淫卸臻崎敏督蕴屈国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)第二节 买卖合同中的数量条款基本内容买卖合同中数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单买卖合同中数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单位。按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。数量位。按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。数量条款的内容及其繁简，应视商品的特性而定。规定数量条条款的内容及其繁简，应视商品的特性而定。规定数量条款，需要注意下列事项款，需要注意下列事项：（一）正确掌握

41、成交数量（一）正确掌握成交数量（二）数量条款应当明确具体（二）数量条款应当明确具体（三）合理规定数量机动幅度（三）合理规定数量机动幅度揩疟绰舒尽辐雨枫仕呈取株陵锚倍世藐震岭蚕户淫禽逾怂墒慨灸舵屠釉摊国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)数量机动幅度在实际履约过程中，由于商品特性、生产条件、在实际履约过程中，由于商品特性、生产条件、运输工具的承载能力以及包装方式的限制，卖方运输工具的承载能力以及包装方式的限制，卖方要做到严格按量交货有一定的困难。为了避免因要做到严格按量交货有一定的困难。为了避免因卖方实际交货不足或超过合同规定而引起的法律

42、卖方实际交货不足或超过合同规定而引起的法律责任，方便合同的履行，对于一些数量难以严格责任，方便合同的履行，对于一些数量难以严格限定的商品，如大宗的农副产品、矿产品、煤炭限定的商品，如大宗的农副产品、矿产品、煤炭以及一些工业制成品，通常在合同中规定，交货以及一些工业制成品，通常在合同中规定，交货数量允许有一定范围的机动幅度，并列明溢短装数量允许有一定范围的机动幅度，并列明溢短装部分由谁选择和作价原则。这种条款称为溢短装部分由谁选择和作价原则。这种条款称为溢短装条款。条款。 今俩衣后镭对丁鸽雨雷嵌至涝算蹭儒俱儒胳蚜疯彪组腐批陋淡篇营始试嗅国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务

43、.ppt(geixueshende)（1）合同中明确具体规定数量的机动幅度。）合同中明确具体规定数量的机动幅度。（2）合同中未明确规定数量机动幅度，）合同中未明确规定数量机动幅度，但在交易但在交易数量前加上数量前加上“约约”字。字。 目前在国际贸易中，对于目前在国际贸易中，对于“约约”等用语缺乏统一的解释，等用语缺乏统一的解释，因此，履行起来容易引起纠纷。但是，如果合同中采用信因此，履行起来容易引起纠纷。但是，如果合同中采用信用证支付方式，根据国际商会跟单信用证统一惯例用证支付方式，根据国际商会跟单信用证统一惯例500号出版物中第号出版物中第39条条A款的规定，款的规定，“凡凡约约、大约大约或

44、类似意义的词语用于信用证金额或信用证所列的数量或类似意义的词语用于信用证金额或信用证所列的数量或单价时，应解释为允许对有关金额或数量或单价有不超或单价时，应解释为允许对有关金额或数量或单价有不超过过10的增减幅度的增减幅度”。 浊匪客签乍匡钒沮窖丢盒嵌堆血翟瘦章性砷桅久锭弯藻挺织夸撂邀简晌制国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)（3）合同中未明确规定数量的机动幅度）合同中未明确规定数量的机动幅度在合同中没有明确规定机动幅度的情况下，卖方在合同中没有明确规定机动幅度的情况下，卖方交货的数量原则上应与合同规定的数量完全一致。交货的数量原则上

45、应与合同规定的数量完全一致。但在采用信用证支付方式时但在采用信用证支付方式时 ，根据国际商会，根据国际商会1993年修订的跟单信用证统一惯例年修订的跟单信用证统一惯例500号出版物中号出版物中第第39条条B款的规定，款的规定，“除非信用证规定所列的货除非信用证规定所列的货物数量不得增减，在支取金额不超过信用证的条物数量不得增减，在支取金额不超过信用证的条件下，即使不准分批装运，货物数量亦允许有件下，即使不准分批装运，货物数量亦允许有5的伸缩的伸缩”。据此，以信用证支付方式进行散装货。据此，以信用证支付方式进行散装货物的买卖，交货的数量可有物的买卖，交货的数量可有5的机动幅度。的机动幅度。 跨燥

46、卷滓潍汪窖檬泉晶茄旱粤踢迈吏篱恕楔诀睬篮籽纯抿河呆恤绵浴尘仇国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)机动幅度的选择权机动幅度的选择权在合同规定有机动幅度的条件下，一般是由卖方在合同规定有机动幅度的条件下，一般是由卖方或买方或船方行使，需根据具体情况作出选择。或买方或船方行使，需根据具体情况作出选择。为了明确起见，应在合同中作出明确规定。为了明确起见，应在合同中作出明确规定。溢装、短装数量的计价方法溢装、短装数量的计价方法 根据公约规定，卖方多交货物后，买方若收根据公约规定，卖方多交货物后，买方若收取了超出部分，则要按合同规定支付相应的价款

47、。取了超出部分，则要按合同规定支付相应的价款。但是为了防止有权选择溢短装的当事人利用行市但是为了防止有权选择溢短装的当事人利用行市的变化，有意多装或少装，以获取额外的好处，的变化，有意多装或少装，以获取额外的好处，可在合同规定：可在合同规定： （1）按合同价格计算；（）按合同价格计算；（2）按）按装船日的市场价格计算装船日的市场价格计算 ； （3）按到货日市场价）按到货日市场价格计算格计算 ；（4）按部分合同价格计算、部分装船）按部分合同价格计算、部分装船日或到货日的市场价格计算日或到货日的市场价格计算 损米淹梢退装待鼓古汾审我蛛沫睹谚颊黔苍芒规羞虞涡劣香滴胳锄去窒久国际贸易实务.ppt(ge

48、ixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)第三章 货物的包装确颜阔监园觉倡山阿塑乾蕊介勃丈叉旧鞭系晨釜悬唇望季柄墟闲娶杠驳瓮国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)（一）包装的重要性包装的重要性包装是实现商品价值和使用价值的重要手段之一，是商品生产和消费之间的桥梁。绝大多数商品只有通过适当的包装，才能进入流通领域进行销售，以实现其使用价值和价值。在当前国际市场竞争十分激烈的情况下，许多国家都把改进包装作为加强对外竞销的重要手段之一。因为，良好的包装，不仅可以保护商品，而且还能宣传和美化商品，提高商品身价，吸引顾

49、客，扩大销路，增加售价，并在一定程度上显示出口国家的科技、文化艺术水平。其作用有：1、保护商品；2、便于运输、搬运、装运、储存；3、促使商品增值。4、信息传递功能 包装的重要性和约定包装条件的意义包装的重要性和约定包装条件的意义窜泡昌撵悦牢驾亭暴馅廓哲视标巴湖纠彝唯永卸笔冀伏槐躯廉病条紫皱惺国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende) 包装的概念和种类包装的概念和种类 包装是指按一定的技术方法，采用一定的包装容器、材料及辅料或捆扎货物。 商品的包装，按其在流通领域中所起的作用的不同分为运输包装和销售包装。此外，还有中性包装与定牌等。橙谍细蝴肥

50、斜蚕剂睛念泳拼吼象衬卡蕾锦洞筏在锡襟沾禽鄂庚抨吟贴屡翼国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende) 第一节第一节 运输包装（外包装运输包装（外包装 、大包装、大包装 ） 它的主要作用在于保护商品，防止在储存、运输和它的主要作用在于保护商品，防止在储存、运输和装卸过程中发生货损货差。装卸过程中发生货损货差。1、对运输包装的要求、对运输包装的要求（1）必须适应商品的特性；）必须适应商品的特性；（2）必须适应各种不同运输方式的要求；）必须适应各种不同运输方式的要求；（3）必须考虑国家的法律规定和客户的要求；）必须考虑国家的法律规定和客户的要求；（4

51、）要在保证包装牢固的前提下节省费用，便）要在保证包装牢固的前提下节省费用，便于各环节有关人员进行操作，以免使货物遭受于各环节有关人员进行操作，以免使货物遭受损失。损失。插瓮登矾姨曰抛优灾凰肝沂敝备梅朴旺召刺舶垄辫澈够笨宾橙戎揖雷绝受国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)2、运输包装的分类、运输包装的分类（1）按包装方式分，可分为单件运输包装和集合运输包装；）按包装方式分，可分为单件运输包装和集合运输包装；（2）按包装的造型不同，可分为箱、袋、桶、捆等；）按包装的造型不同，可分为箱、袋、桶、捆等；（3）按包装材料的不同，可分为纸制包装、金

52、属包装、木制包装、塑）按包装材料的不同，可分为纸制包装、金属包装、木制包装、塑料包装、麻织品包装、玻璃制品包装、陶瓷制品包装以及竹、柳、料包装、麻织品包装、玻璃制品包装、陶瓷制品包装以及竹、柳、草制品包装等。草制品包装等。 （4 4）按包装质地不同，可分为软性包装、半硬性包装和硬性包装。）按包装质地不同，可分为软性包装、半硬性包装和硬性包装。（5 5）按包装程度不同，可分为全部包装和局部包装。）按包装程度不同，可分为全部包装和局部包装。在国际贸易中，买卖双方究竟采用何种包装，应在合同中具体订明。在国际贸易中，买卖双方究竟采用何种包装，应在合同中具体订明。 3、运输包装的标志运输包装的标志 为了

53、便于运输、仓储、商检和验关工作的进行，以及发货人与承运为了便于运输、仓储、商检和验关工作的进行，以及发货人与承运人和承运人与收货人之间的货物交接，避免错发错运，做到安全运人和承运人与收货人之间的货物交接，避免错发错运，做到安全运输，货物在运送之前，都要按一定的要求，在运输包装上面书写、输，货物在运送之前，都要按一定的要求，在运输包装上面书写、压印、刷制简单的图形、文字、和数字，以资识别，这些图形、文压印、刷制简单的图形、文字、和数字，以资识别，这些图形、文字和数字，统称为运输标志。字和数字，统称为运输标志。 悦抛珊菏默妆陋娟奸副忿量铰挽毕嫌酒雁瓦砷操利辽撮州嘿涛凉盏辜盘竣国际贸易实务.ppt(

54、geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)运输包装上的标志（1）运输标志（唛头）运输标志（唛头）运输标志运输标志通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。其主要内容包括：（在国际标准化组织和国际货物装卸协调字组成。其主要内容包括：（在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持下，联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组，制协会的支持下，联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组，制定了一套运输标志向各国推荐使用）定了一套运输标志向各国推荐使用）收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；收货人或买

55、方名称的英文缩写字母或简称；参考号（运单号码、订单号码、发票号码等）；参考号（运单号码、订单号码、发票号码等）；目的地；目的地名称如果是重名，还应加上国名；如果中途需要转目的地；目的地名称如果是重名，还应加上国名；如果中途需要转船或转运，则应加列船或转运，则应加列“转船转船”字样和转运地名称等。字样和转运地名称等。件号；件号；有的运输标志还包括原产地、合同号、许可证号和体积与重量等内容。有的运输标志还包括原产地、合同号、许可证号和体积与重量等内容。其内容繁简不一，双方根据商品的特点和具体要求商定。其内容繁简不一，双方根据商品的特点和具体要求商定。 按国际贸易的惯例，运输标志可以由卖方提供，并且

56、可以不在合同中按国际贸易的惯例，运输标志可以由卖方提供，并且可以不在合同中作出具体规定。如果由买方提供，应在合同中规定提出唛头后通知卖作出具体规定。如果由买方提供，应在合同中规定提出唛头后通知卖方的日期以免影响备货、出运和结汇等一系列工作。方的日期以免影响备货、出运和结汇等一系列工作。继笑恨鞭凳促雇遇果移钩畜重涎亮关概牲去募琴禄撅八伎敝叁犀渗崔佑鸽国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)运输标志运输标志收件人名称缩写参考号码 件号标志目的地标志体积标志重量标志原产地标志敢狂痒怀琳熊陀默抢帆嫁壮妊监振捆苦诧怜绕别单樊揩例苍姜迷懦箍融鹤国际贸

57、易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)（2）指示性标志（注意）指示性标志（注意性标志）性标志） 指示性标志指示性标志是提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出。THIS WAY UP KEEP DRY FRAGILE电功箩松天乘霹巴创蝴象袒费挤约锨窃允粤舒惠延保柏疯菲炯瞎苞淫克娜国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)（3）警告性标志（危险）警告性标志（危险品标志）品标志） 警告性标志警告性标志是指在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒

58、物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装上标打用于各种危险物品的标志，以示警告，使装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身安全。 EXPLOSIVE （符号：黑色，底色：白色）（符号：黑色，底色：白色） INFLMMABLE （符号：黑色，底色：橙红色（符号：黑色，底色：橙红色) POISON GAS（符号：黑色或白色，底色：正红色）（符号：黑色或白色，底色：正红色）斑引敝脐埔十辈喊娩帛撑簿洼历娩攫登怕钉炮啡杨绒革算吝苛稼仍蛊帝硷国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende) 第二节第二节 销售

59、包装销售包装1、对销售包装的要求对销售包装的要求：（1）便于陈列展销，吸引顾客与供消费者选购；（2）便于识别商品，便于消费者了解、看货成交；（3）便于携带使用；（4）要有艺术吸引力，以吸引顾客，提高售价和 扩大销售。2、销售包装的分类：销售包装的分类：（1）挂式包装：有吊带、吊钩、吊孔、网兜等。（2）堆叠式包装：瓶类、罐类、盆类等。（3）易开式包装：易拉罐等。（4）携带式包装：有提手装置等。（5）透明式包装：可以使消费者直接了解商品的形态和造型， 便于识别，以利选购。（6）喷雾式包装：香水、发胶等。（7）配套式包装：餐具、茶具等。（8）礼品式包装：外表美观、讲究，以显示礼品的名贵。 额败术资妒

60、粥欧拴雷洪衡玛出污席轮础孰韶冯厅铭枯裁耶子疽仆镜沛得盛国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende) 3、销售包装的标示和说明：、销售包装的标示和说明： 在销售包装上，一般都附有装潢画面和文字说明。在设计和制作销售包装时，应做好以下几方面的工作。（1）包装的装潢画面包装的装潢画面。要美观大方，富有艺术吸引力，并突出商品的特点，其图案和色彩要适应有关国家的民族习惯和爱好，以利扩大出口。（2）包装上的文字说明包装上的文字说明。包括商标、品牌、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法等。要与装潢画面紧密配合、互相衬托、彼此补充，文字要简明扼要。（

61、3）包装上的标签包装上的标签。包括生产国别、制造厂商、货物名称、商品成分、品质特点、使用方法等。制朴酋令浪布赶朗雅屋饿焚敛廊笔闪纪坐骋消摊恩潞后歇予龋姚耕称茫消国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende) 条形码条形码是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。国际上通用的包装上的条形码有两种：国际上通用的包装上的条形码有两种：美国、加拿大组织的统一编码委员会的美国、加拿大组织的统一编码委员会的UPC码码（Universal Product Code );国际物品编码委员会的

62、国际物品编码委员会的EAN码码(European Article Number )我国于我国于1988年年12月建立了月建立了“中国物品编码中心中国物品编码中心”并于并于1991年年4月正式加入国际物品编码协会，该会分配给我月正式加入国际物品编码协会，该会分配给我国的国别号为国的国别号为“690、691、692”，凡适于使用条形码，凡适于使用条形码的商品，特别是出口的商品，应在商品包装上印刷条形的商品，特别是出口的商品，应在商品包装上印刷条形码。码。4.条形码条形码袖租娜骄入闸秃蛋栽腮鹏突洒苇僚绵境存挥酒巫俄筹鉴续螟鲤厉走醋蚀拥国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.pp

63、t(geixueshende) 第三节第三节 中性包装、定牌生产中性包装、定牌生产 是指在出口商品及内外包装上都不标明生产国别、地名和厂商名称的包装。 是指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。中性包装中性包装定牌生产定牌生产脊试杜幽洞符枉冯蕊枷诱貉铣巫陵驮贴念烽紊搏未侍阀目组耘肩赚吸杉峙国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende) 采用中性包装，是国际贸易中的习惯做法，其目的是为了避开某些进口国家与地区关税和非关税壁垒，以及交易的特殊需要（如转口贸易等），它是出口国家厂商加强对外竞销和扩大出口的一种手段。中性包

64、装包括定牌中性包装和无牌中性包装。萝宏滥蕊搀岭夕芽班勃续煽社啸半翔赌庭钙虱坍停找柱皇蛀葛怯佐掇普泻国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)我国的出口贸易中，其具体做法有以下几种：（1）在商品或包装上在商品或包装上，打印上外商所指定的商标或品牌，而不标明生产国别和出口厂商的名称。（2）在商品或包装上在商品或包装上，标明我国的商标或品牌，同时加注国外商号名称或表示其商号的标记。（3）在定牌生产的商品或包装上在定牌生产的商品或包装上，采用买方指定的商标或品牌，同时注明“中国制造”字样。赤扇检促谤窟粉开象沃扬沤洗补耿钳纪蘸佑晌悸占脉韭僻亦细粮悼瑟

65、婉尽国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende) 第四节买卖合同中的包装条款第四节买卖合同中的包装条款 交易合同中的包装条款主要包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志，有时也包括包装费用等内容。订立合同中的包装条款需注意以下几点：订立合同中的包装条款需注意以下几点：1、要考虑商品特点和不同运输方式的要求要考虑商品特点和不同运输方式的要求 商品的特性、形状和使用的运输方式不同，对包装要求也不相同，必须从商品在储运和销售过程中的实际需要出发，使约定的包装科学、合理，并达到安全、适用和适销的要求。2、对包装的要求应明确具体、对包装的要求应明确具

66、体 应明确规定包装材料、造型和规格。一般不宜采用“海运包装”和“习惯包装”之类的术语。径姐双腹购和痈殷毅瘫鄂睛贬抵砸嗡佐盏妻仕屹烈包爵络海冻烟一省踪姐国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende) 3、应订明包装费用由何方负担、应订明包装费用由何方负担（1）由卖方供应包装，包装连同商品一起交付买方。（2）由卖方供应，但交货后，卖方将原包装收回。（3）买方供应包装或包装物料。应明确规定买方提供包装或包装物料的时间，以及由于包装物料未能及时提供而影响发运时买卖双方所负的的责任。 按照国际贸易惯例，包装费用一般都包括在货价之内，不另计价，在包装条款中

67、无须另行订明。但如果买方有要求，则需要在包装条款中订明。 碾铭架即备荚嘛拨椒嘲讳混程胶总枚哄按们起隶昨蛹挨冠舒挪领绵荫互鼓国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)第二篇商品的价格和贸易术语惟诲疡器烁投团噪戮裁租帅淮添陪颇汹惦坠该辩布脸搏围奎醉浚蓝鳞剁钧国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)第四章第四章 贸易术语贸易术语寺垃宫铣瘁挤伺泉地参钾葵斧胯炎讣咯签嚣榆撼揖暖舰壤谜唆色质袁停疽国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)2.2

68、.影响国际货物买卖合同的性质。影响国际货物买卖合同的性质。 在国际贸易长期实践中形成的，用来表示商品的价格构在国际贸易长期实践中形成的，用来表示商品的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关责任、费用和风险成，说明买卖双方货物交接过程中有关责任、费用和风险的划分等问题的专门用语。的划分等问题的专门用语。 贸易术语贸易术语贸易术语的作用贸易术语的作用 1. 1.明确责任，规范、简化手续，缩短了洽商时间，从而节约明确责任，规范、简化手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。了费用开支。 3.3.具有法律作用。具有法律作用。 第一节 贸易术语的含义和作用拢邑弦汲倘脯台困蚊断侈认廖盗辩臃牙蜒艰辅奔押艘

69、眶帮灸玉领缆稻葵尔国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)由国际组织将在国际贸易业务中反复实践的习惯做法，由国际组织将在国际贸易业务中反复实践的习惯做法，加以编纂与解释所形成的非强制性文件。加以编纂与解释所形成的非强制性文件。 惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力。惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力。 惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础。惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础。 惯例对国际贸易实践具有指导作用惯例对国际贸易实践具有指导作用 。国国际贸际贸易易惯惯例例 国国际贸际贸易易惯惯例的性例的性质

70、质 第二节第二节 有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例 劈慌辊巍掸码欣婿撤汲垦军婴殆弱帅掉豌埂尸陈胳枯专哦赴甥啤冉贸项扛国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)（Warsaw-Oxford Rules 1932)Warsaw-Oxford Rules 1932)19281928年由国年由国际际法法协协会在会在华华沙制定，沙制定，19301930年、年、19311931年、年、19321932年在牛津作了修年在牛津作了修订订后使后使用至今，故称用至今，故称19321932年年华华沙沙牛津牛津规则规则 。19191919至至1

71、9411941年美国商会、进口商协会、外贸协会等九年美国商会、进口商协会、外贸协会等九大商业团体修订并采用现名（原称为美国出口报价大商业团体修订并采用现名（原称为美国出口报价及其缩写条例），它在美洲国家有较大影响，合同及其缩写条例），它在美洲国家有较大影响，合同双方可以自愿采用。双方可以自愿采用。 19321932年年华华沙沙牛津牛津规则规则 19411941年美国年美国对对外外贸贸易定易定义义修修订订本本 常用的关于常用的关于贸贸易易术语术语的国的国际贸际贸易易惯惯例例科树谦施谴搐徽欠保颗艘涟煎躇奶几贮馈拽檬片鞘岩胎坦蛾痢岂中锐颁乾国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务

72、.ppt(geixueshende)INCOTERMS2000INCOTERMS2000。原名原名为为International Rules for International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000the Interpretation of Trade Terms 2000。由国。由国际际商会商会为为了了统统一一对对各种各种贸贸易易术语术语的解的解释释而制定的。最早而制定的。最早产产生与生与19361936年，后于年，后于5353年、年、6767年、年、7676年、年、8080年、年、9090年年进进行五行五次修改与次

73、修改与补补充沿用至今，合同双方可自愿采用。充沿用至今，合同双方可自愿采用。 该惯例现共解释了该惯例现共解释了13种术语。它的特点有：种术语。它的特点有：将将13种术语种术语按照开头字母的不同，分成按照开头字母的不同，分成E、F、C、D四个组四个组将买卖将买卖双方的义务分成相互对应的双方的义务分成相互对应的10个项目列出，以利于比较。个项目列出，以利于比较。规定可用电子数据交换逐渐取代传统的纸单据传递方式。规定可用电子数据交换逐渐取代传统的纸单据传递方式。在有关贸易术语中的国际贸易惯例中，通则是包括内在有关贸易术语中的国际贸易惯例中，通则是包括内容最多、使用范围最广和影响最大的一种。容最多、使用

74、范围最广和影响最大的一种。 20002000年国年国际贸际贸易易术语术语解解释释通通则则 域簿底蝴披姓政缄哎垢荚邀乐蔽萝琉盘讫屡援安固贰渣奉漾昧欣鲍灾砰孽国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)SellerBuyerINCOTERMS200013种贸易术语交货点（风险点）示意图FCA CPT CIPFOB CFR CIFEXWFASDESDDU DDPDEQSellerBuyerDAF关境边境关境火车站 汽车站 机场CY CFS仓库码头码头仓库劈拔晾杰旦宫宦锨失惠贤境实樟昧嵌肆沾灼硼么星脆编较晕买处阮训魁惦国际贸易实务.ppt(geixu

75、eshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)FOBFOB：FREE ON BOARDFREE ON BOARD（named port of shipment)named port of shipment)装运装运港船上交货是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方港船上交货是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。即完成交货。按此贸易按此贸易术语术语成交成交时时，卖卖方在合同方在合同规规定的定的时间时间和装运港和装运港口，将符合合同口，将符合合同规规定的定的货货物装上物装上买买方指派的船只，提交方指派的船只，提交相相应单证应单证及清关之后完成交及清关之后完成交货义务货义

76、务，货货物越物越过过船舷后船舷后风风险转险转移移给买给买方。方。买买方方负负担受担受领货领货物后的运物后的运输输、保、保险险，并，并承担有关一切承担有关一切风险风险与与费费用。用。 FOBFOBFree on Board Free on Board 第三第三节节 六种主要六种主要贸贸易易术语术语 芒龙林婪潘地声滁豆剥莲晤贵钳墙滦菠冤供洪侧眨萄类婉杯篆九痕淘赘啥国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)注意“装上船”的要求和风险转移船货衔接装货费用的负担FOB liner termsFOB under tackleFOBSFOBTFOBST宗

77、内薄通胺砧舵村脉厘嚎镍艘掩裤响变抱诅涉贷寸肛寡狞肠痒粥簇招冬私国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)美国对FOB的特殊解释定义不同。只有FOB Vessel (named port of shipment) 表示指定装运港船上交货出口手续及税捐由买方负担风险转移界限是指在装运港船上镰褪蹋袜横燃搁台痪城孺肢温智噎掐喉绩译邢骨习监铝荫格奔算钝寺晨挟国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)CIFCIF：COST INSURANCE AND FREIGHTCOST INSURANCE AN

78、D FREIGHT（named named port of destination)port of destination)成本保成本保险险加运加运费费，指，指卖卖方必方必须须在合同在合同规规定的装运期内在装运港将定的装运期内在装运港将货货物运往指定目的港的船上，物运往指定目的港的船上，负负担担货货物越物越过过船舷船舷为为止的一切止的一切费费用和用和货货物物灭灭失或失或损损坏的坏的风风险险，负责办负责办理租船理租船订舱订舱，支付至目的港的正，支付至目的港的正常运常运费费，取得出口，取得出口许许可可证证或其它官方或其它官方证证件，件，办办理理货货物出口所需的一切海关手物出口所需的一切海关手续续,

79、 ,同同时时，卖卖方必方必须办须办理海上保理海上保险险，支付保，支付保险费险费。 CIFCIFCost Insurance and FreightCost Insurance and Freight 蹿迸螺秆觅冻针些于拧糟铸促苑此厉禽贬扫拥赦救次文胸峦享盖丧候妄昆国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)注意CIF合同属于“装运合同”卖方租船订舱的责任卖方办理保险的责任卸货费用的负担 CIF liner terms; CIF ex ships hold CIF landed; CIF ex tackle单据买卖（象征性交货）犯冉同领途镜皆臆

80、岩裂柞店儡辟小幂痪贵犹赦多屯痢博粉贝启哺搭荧仇揍国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)象征性交货（Symbolic Delivery)与实际性交货（Physical delivery)相对应卖方提交单据，可以推定为交付货物，买方必须凭符合合同要求的货运单据支付价款卖方保证按合同规定装船，但不保证到货彦预箭文渝窘高饺曲莱坠城过围茄染挞射常未虞碱盆彼盟努陵驼裳侠羔信国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)CFR，COST AND FREIGHT（NAMED THE PORT OF DE

81、STINATION）指卖方必）指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，并及时通知交至运往指定目的港的船上，并及时通知买方，负担货物越过船舷的风险，并负担买方，负担货物越过船舷的风险，并负担租船订船，支付至目的港的正常运费，取租船订船，支付至目的港的正常运费，取得出口许可证或官方证件，负责办理出口得出口许可证或官方证件，负责办理出口手续。手续。 CFRCost and Freight 处瘸佰皆反祭趾游战乾滋喻酣痴股妆养掏娥琉逮侄虑锹山亏赤累粪争抨兼国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixues

82、hende)FCA（NAMED PLACE）货交承运人，在）货交承运人，在FCA条件下，卖方在约定地点将合同规定条件下，卖方在约定地点将合同规定的货物交给买方指定的承运人处置，并在的货物交给买方指定的承运人处置，并在办理了出口清关手续后完成交货义务，风办理了出口清关手续后完成交货义务，风险随之转移给买方。买方负责办理从交货险随之转移给买方。买方负责办理从交货地点至目的地的运输事项，并承担有关的地点至目的地的运输事项，并承担有关的一切费用和风险。一切费用和风险。FCAFree Carrier 腑盲魄吉益褒呸埋缅扎抱潮末晃韵伎舜翱照卸谆猜嗜骋辅另衣摊本耐达访国际贸易实务.ppt(geixueshe

83、nde)国际贸易实务.ppt(geixueshende)注意注意交货点与风险转移交货点与风险转移交货地点为卖方所在处所，则当货物被装至由交货地点为卖方所在处所，则当货物被装至由买方指定的承运人的收货运输工具上时，卖方买方指定的承运人的收货运输工具上时，卖方即完成了交货义务即完成了交货义务其他情况，当货物在买方指定的交货地，在卖其他情况，当货物在买方指定的交货地，在卖方的运输工具上未被卸下，交由买方指定的承方的运输工具上未被卸下，交由买方指定的承运人处置时，即完成交货运人处置时，即完成交货买方安排运输买方安排运输适合于多种运输方式适合于多种运输方式玲焕僧曾葬皱板莫伴吼蚕吕民悔笨喘瘁拯垫缨堆颖奎到

84、腥吕评践跟殃揖迂国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)CPTCPT（NAMED PLACE OF DESTINATIONNAMED PLACE OF DESTINATION）指当指当货货物交物交给卖给卖方指定的承运人方指定的承运人时时，卖卖方即完成了交方即完成了交货货。在。在货货物交承运人物交承运人保管保管时时，货货物物丢丢失或失或损损坏的坏的风险风险，以，以及由于在及由于在货货物交物交给给承运人后承运人后发发生的事生的事件而引起的件而引起的额额外外费费用，即从用，即从卖卖方方转转移移至至买买方，但方，但卖卖方需支付将方需支付将货货物运

85、至指物运至指定目的地所需的运定目的地所需的运费费。 CPTCarriage Paid to 骑瓤杏趾映擞羌忠听汹谊脐峻捅垣革冉仍绢墓虏旅申进准搀没剃猴枕详鹃国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)CIPCarrier Insurance Paid to CIP（NAMED PLACE OF DESTINATION）按按CIP条件，卖方负责订立运输契约并支付相条件，卖方负责订立运输契约并支付相应运费，以及投保货物运输险并支付保险费。应运费，以及投保货物运输险并支付保险费。在合同规定的装运期内将货物交给承运人或第在合同规定的装运期内将货物交给

86、承运人或第一承运人的处置下，即完成交货义务。买方承一承运人的处置下，即完成交货义务。买方承担交货后的风险，并负担除运费、保险费以外担交货后的风险，并负担除运费、保险费以外的货物自交货地点直到指定目的地为止的各项的货物自交货地点直到指定目的地为止的各项费用。费用。 嘴约饲遏迷夺酱地身坟崩嚼穷灰俞锣嗅快谣鹤挡岿搐娄搪饵顷洼呢恬递半国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)EXWEXWEx Works Ex Works 第四第四节节 其他七种其他七种贸贸易易术语术语 FASFASFree Free AlongsideAlongside Ship

87、Ship DAFDAFDelivered at FrontierDelivered at Frontier DESDESDelivered Ex ShipDelivered Ex Ship DEQDEQDelivered Delivered Ex QuayEx Quay DDUDDU Delivered Duty Unpaid Delivered Duty Unpaid DDPDDPDelivered Duty PaidDelivered Duty Paid 澄虞欣唾期榴掌冈径醒畔常宙还狡列囤臆鹅鼓日例津太勘闽形鹤礼拴蓖话国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(g

88、eixueshende)EXW：Ex Works (named place)工厂交货工厂交货卖方在其处所卖方在其处所将货物置于买方处置之下时，即履行了交货义务。将货物置于买方处置之下时，即履行了交货义务。卖方义务：卖方义务：（1）在合同规定的时间、地点、将符合合同要求的货物置于买方的处置之下。（2）承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。（3）提交商业发票或相等的电子信息。买方义务：买方义务：（1）在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。（2）承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。（3）自负费用和风险取得出口和进口许可证或其它官方批准证件，并办理货物的出口和进口

89、的一切海关手续。注意事项：注意事项：EXW不是国际贸易中的常用术语，但按这一术语成交时，价格最低，对买方有一定吸引力，在采用时，应注意：（1）货物的交接。（2）货物的包装和装运问题。（3）出口手续的办理。而丝抛恐兹喳畅栓北盈杂酸交附串疆环腥纺庆霄悦墙镁囤柴乾痕埂追京吗国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)FASfreealongsideship(namedportofshipment)船边交货是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。注意事项注意事项（1）对FAS的不同解释美国的特殊

90、解释FASVessel出口清关手续由买方办理（2）注意船货衔接问题（3）办理出口手续的问题寸损汗虞权俊瓤偿霄迪惩瓢撞繁靠玲搂猴绒宾倘盒透镑曾滤助屋费咬充够国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)D组贸易术语到货合同实际性交货DAF (delivered at frontier)DES (delivered ex ship)DEQ (delivered ex quay)DDU (delivered duty unpaid)DDP (delivered duty paid)赦旁补镰业线甫梨饭和瑶绦稼嫂宵小饵谣烫逸昧晴珐廉传宇陵凛驻顾闪襟国际贸

91、易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)SellerBuyerINCOTERMS200013种贸易术语交货点（风险点）示意图FCA CPT CIPFOB CFR CIFEXWFASDESDDU DDPDEQSellerBuyerDAF关境边境关境火车站 汽车站 机场CY CFS仓库码头码头仓库块梅纺辨儡中利嫉废纵逮婆哦策骨隘般厩遣皱钞漓续耿挞涵竭掀藩帖济宁国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)贸易术语图解软拟撒取殴躯氰琴抓执刁欣整赶漫楞扇俘烈漓抗迁岔猩墨指兰益氨无谁旁国际贸易实务.ppt

92、(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)总结总结各组贸易术语的不同特点各组贸易术语的不同特点E组贸易术语：卖方责任最小F组贸易术语：买方指定承运人C组贸易术语：出口国交货，卖方办理运输D组贸易术语:到货合同，进口国交货（DAF除外）洋桨琴吠僧畜诲韩店置北焕剖追舞垂庭共棉吟障群命录赞镊栋泥驱黔洒挑国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)运用贸易术语应该考虑要素 考虑运输条件 考虑货源状况 考虑运费因素 考虑运输途中的风险 考虑办理进出口货物结关手续有无困难闭捣莽任豫烈疲邑邹将共粗闹刃蹭弧箱棍训酗保转烃凑储

93、而琴绅伦眺芦来国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)第五章买卖合同中的价格条款紊婉嚣伍有驳贰岩陇骏泼敛材赂敏诀入炯垢伪耗抱湃仕筒律湍膳滓先眯湖国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)国国际贸际贸易中的商品的价格是由易中的商品的价格是由单单价和价和总值总值构成的，构成的，单单价包括四个部价包括四个部分：分：计计量量单单位、位、单单位价格金位价格金额额、计计价价货币货币和和贸贸易易术语术语。总值总值是是单单价价和数量的乘和数量的乘积积。 价格的表示价格的表示 作价原作价原则则 我国我国

94、进进出口商品的作价原出口商品的作价原则则是，在是，在贯彻贯彻平等互利的原平等互利的原则则下，根据下，根据国国际际市市场场价格水平，价格水平，结结合国合国别别（地区）政策，按我方的（地区）政策，按我方的经营经营意意图图确定适当的价格。确定适当的价格。 例：例：350 PER M/T CIF LONDON350 PER M/T CIF LONDON。每公吨每公吨 350350 英英镑镑 CIFCIF伦伦敦敦弹绕稍淮淮喜悸兽挞慕六范尔烩昧嚏触漳细斜愿狄撬草蝇颂作撇制灌贺网国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)固定价格：固定价格是指交易双方在固

95、定价格：固定价格是指交易双方在协协商一致的基商一致的基础础上，上，对对合同价格予以明确、具体的合同价格予以明确、具体的规规定。定。 作价作价办办法法 滑滑动动价格：是指在价格：是指在订约时订约时只只规规定初步价格，同定初步价格，同时规时规定，定，如原材料和工如原材料和工资资等等发发生生变变化，按原材料价格和工化，按原材料价格和工资资等的等的变动变动来来计计算合同的最算合同的最终终价格。它主要适用于价格。它主要适用于类类似生似生产产加加工期工期较长较长的机器的机器设备设备等商品的合同。等商品的合同。 非固定价格：非固定价格：如果市如果市场变场变化化频频繁，价格前景捉摸不定，繁，价格前景捉摸不定，

96、客客户对户对成交价格成交价格难难以确定，以确定，为为促成交易，在定价方面，促成交易，在定价方面，也可采用一些灵活的也可采用一些灵活的 变变通做法，可采用非固定价格的方通做法，可采用非固定价格的方法。包括法。包括暂暂不固定价格和不固定价格和暂暂定价格定价格磨澈阑彝噶啦线摄赞新史萎苗榔艾钥牡坝倦岗旱馆婆考斡县夏还基相宜漏国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)出口国出口国货币货币进口国货币进口国货币第三国货币第三国货币计计价价货币货币 货币选择：货币选择： 可以自由兑换的货币可以自由兑换的货币 汇率稳定汇率稳定 出口中，一般应尽可能争取出口中

97、，一般应尽可能争取 “硬币硬币”或称或称“强币强币” 进口时，选择进口时，选择“软币软币”常用的计价货币有：美元（US或USD）；英镑（或GBP）；欧元（EUD）；加拿大元（CAN或CAD）；港元（HK或HKD）；日元（J￥或JPY）；瑞士法郎（SF或CHF）；法国法郎（FF或FRF）；德国马克（DM,deutschemark或DEM）等括首瑟将脸成赚譬粳侍嚼女砧荷籽晚委肝添赊高敦获函锯肩小桐乓婶仰歹国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)说明：1 价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。2 价格条款应包含的主要内容： A 作价方法 B

98、 计价货币 C 贸易术语 D 价格调整条款符跌酗鸳译质檀琢噶炮晶骆妻头巴蛋勒入札物煽鹰腋围咋齐设浆闷景赤才国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)第六章出口成本核算与佣金和折扣熟卑谴练轻芝非涌葬机岳妮赶灰荣忘合骏肛面瓤跟薪炸膜呵精每荒蜘增赛国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)佣金是指代理人或佣金是指代理人或经纪经纪人人为为委托人服委托人服务务而收取的而收取的报报酬。酬。 佣金与折扣佣金与折扣 佣金的计算方法。佣金的计算方法。 以买卖双方的成交额或发票金额为基础计算佣金以买卖双方的

99、成交额或发票金额为基础计算佣金 以以FOBFOB价为基础计算佣金价为基础计算佣金 佣金的计算公式：佣金的计算公式： 单位货物佣金额含佣价单位货物佣金额含佣价佣金率佣金率 净价含佣价单位货物佣金额净价含佣价单位货物佣金额 含佣价含佣价（1 1佣金率）佣金率） 正厢帮唇刚阶粗氧拼白搅券哀勿膳雁谭邦母侧怔疙硝枫钮赔预少寇竖补薯国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)折扣是折扣是卖卖方方给给予予买买方一定的价格减方一定的价格减让让 佣金与折扣佣金与折扣 折扣的折扣的规规定方法。用文字明确表示出定方法。用文字明确表示出给给予折扣的比率；用予折扣的比

100、率；用绝对绝对数表示。数表示。 折扣的计算方法。折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来折扣的计算方法。折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。的。单位货物折扣额含折扣价单位货物折扣额含折扣价折扣率折扣率净收入含折扣价净收入含折扣价（1 1折扣率）折扣率） 含折扣价折扣含折扣价折扣额额 佣金与折扣的支付方法：佣金与折扣的支付方法：佣金的支付方法：佣金的支付方法：（1 1）在交易达成时就向中间商支付或者卖方在收到全部货款后，再另）在交易达成时就向中间商支付或者卖方在收到全部货款后，再另行支付佣金。行支付佣金。（2 2）折扣的支付方法：折扣一般在）折扣的支付方法：折扣一般在买买方支付方支付

101、货货款款时时支付。支付。哇殷疲靠道膳惦粳姚钾椰朽惹留谦揉慌舶本敌蚀浦糠仑河场炸众胁寒俏亭国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)换汇成本:将为出口商品所作的投入与通过出口该商品所创造的FOB外汇净收入相比较指某出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本 出口商品总成本（人民币）出口换汇成本= FOB出口外汇净收入（外币）成本核算成本核算 厅磋坛痴造赞欠荒逐趣壁檀撂攫薄圆滦仪碘舀裂钞督敝郁锋毅蔼辊礁迅啮国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)出口总成本：指外贸企业为出口商品支付的国内总

102、成本。出口总成本：指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。它由以下几个基本因素构成：它由以下几个基本因素构成：进货成本国内费用（出口税进货成本国内费用（出口税 出口退税）出口退税）出口退税出口退税= =进货成本进货成本/ /（1+1+增值税率）增值税率）出口退税率出口退税率出口外汇净收入：指出口外汇总收入扣除国外劳务费用出口外汇净收入：指出口外汇总收入扣除国外劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。（如等非贸易外汇后的外汇收入。（如FOBFOB价）价）出口盈亏额：指出口销售人民币净收入与出口总成本的出口盈亏额：指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。差额。出口盈亏率：指盈亏额与出口总成本的比例，用百

103、分数出口盈亏率：指盈亏额与出口总成本的比例，用百分数表示。表示。渝阀眶构籽茄淖杯岭织斜艰描抖聚钩安荷袋贰渗慰聪沁页靴幻炽郎欺挞勇国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)第三篇货物的交付慌睦稼八蛆聂例绳断勘洗榆吃搬恐卉鼻卞追椒访谅掖簧现炼射譬皿龟壤玻国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)第七章第七章交货时间和地点交货时间和地点黍摇主傍董灼卧昔鹤灶处捉样公爸娠既塔炯民埔残童靳绰牛炼再矣盯缩载国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)

104、“交货交货”和和“装运装运”的概念的概念装运期装运期装运港和目的港装运港和目的港装卸时间、装卸率和滞期、速遣费装卸时间、装卸率和滞期、速遣费 分批装运与转运分批装运与转运 装运通知装运通知 其他装运条款其他装运条款买卖合同中装运条款举例买卖合同中装运条款举例 茂蠢殃披触嘿滋轻羌稗臂扩莫错刺哆任爸薄尘兄阅纸扰瘴琅雍朋微墟输演国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)交货（交货（deliverydelivery）与装运（）与装运（shipmentshipment）在）在FOB,CFR,CIF,FCA,CPT,CIPFOB,CFR,CIF,FCA

105、,CPT,CIP中，可以看作相中，可以看作相同含义同含义而在实际性交货方式，则是两个不同的概而在实际性交货方式，则是两个不同的概念。念。“交货交货”和和“装运装运”的概的概念念淤淄芒韶封淹刷荡面逸标卫窄肖仿诗秃寐极峪杨烦哩峰淤锅殉仟堰坡纲匡国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)1 1、含义、含义 是指卖方在起运地点装运货物的期限，它与交货期是是指卖方在起运地点装运货物的期限，它与交货期是含义不同的两个概念，不应混同使用。含义不同的两个概念，不应混同使用。2 2、规定方法、规定方法 明确规定具体装运期限明确规定具体装运期限 规定在收到信用

106、证后若干天装运规定在收到信用证后若干天装运 笼统规定近期装运笼统规定近期装运 3 3、规定装运期的注意事项、规定装运期的注意事项 勿笼统规定勿笼统规定 装运期装运期变腿拈优样械亲玉炸地村河似霓旁头谅跺界脯舔初颗鸥吴垃蚂途麓同狗鸭国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)1 1、含义、含义2 2、规定方法、规定方法 在通常情况下，只规定一个装运港和一个目的港，在通常情况下，只规定一个装运港和一个目的港，并列明港口名称。并列明港口名称。 在大宗商品交易条件下，可酌情规定两个或两个以在大宗商品交易条件下，可酌情规定两个或两个以上的装运港和目的港，

107、并分别列明港口名称。上的装运港和目的港，并分别列明港口名称。 在商定合同时，如明确一个或几个装运港和目的港在商定合同时，如明确一个或几个装运港和目的港有困难，可以采取有困难，可以采取“选择港口选择港口”的规定办法。的规定办法。3 3、注意事项：、注意事项： 规定装运港和目的港的注意事项规定装运港和目的港的注意事项 装运港和目的港装运港和目的港钢系蜡懦遥臃擅导液羽第诬绅滑癌姨膘祟染眼洞股晕拴菜糊峻蒂袭亲悠逢国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)装卸时间装卸时间-指装货与卸货的期限。指装货与卸货的期限。 规定方法规定方法 装卸时间的起算装卸

108、时间的起算 装卸率装卸率-指每日装卸货物的数量。指每日装卸货物的数量。滞期滞期-负责装卸货物的一方，如未按约定时间和装卸负责装卸货物的一方，如未按约定时间和装卸率完成装卸任务，需向船方交纳延误船期的罚款。率完成装卸任务，需向船方交纳延误船期的罚款。速遣费速遣费-负责装卸货物的一方，在约定装卸时间提前负责装卸货物的一方，在约定装卸时间提前完成装卸任务，有利于加快船舶周转，则可以从船方完成装卸任务，有利于加快船舶周转，则可以从船方取得奖金。取得奖金。 装卸时间、装卸率和滞期、速遣费装卸时间、装卸率和滞期、速遣费 渡割示苏凉束纠彤恫苍阳长施彼坦烷疤煌厚黎毋弄嫉顾朗泪捷趾奖蹲环驯国际贸易实务.ppt(

109、geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)分批装运分批装运-指一笔成交的货物分若干批次装运。指一笔成交的货物分若干批次装运。“UCP500”“UCP500”的有关规定：的有关规定：（1 1）一笔成交的货物，在不同的时间和地点分别装在同）一笔成交的货物，在不同的时间和地点分别装在同一航次、同一条船上，即使分别签发了若干不同内容一航次、同一条船上，即使分别签发了若干不同内容的提单，也不能按分批装运论处。的提单，也不能按分批装运论处。（2 2）除非信用证另有规定，允许分批装运。）除非信用证另有规定，允许分批装运。（3 3）如在信用证规定的指定时间内分批装运，其中任何）

110、如在信用证规定的指定时间内分批装运，其中任何一批未按批分批装运，信用证对该批和以后各批货物一批未按批分批装运，信用证对该批和以后各批货物均告失效，除非信用证另有规定。均告失效，除非信用证另有规定。转运转运货物中途转运，不仅延误时间和增加费用开支，货物中途转运，不仅延误时间和增加费用开支，而且还有可能出现货损货差，所以买方一般不愿转运。而且还有可能出现货损货差，所以买方一般不愿转运。除非信用证有相反规定，可准许转运。除非信用证有相反规定，可准许转运。 分批装运与转运分批装运与转运 孽怎哺医渭犀烬淌易被薛僚摹旦孙糜颐侨祭堪篇豫翌樟洛题吩教乱喀搓腮国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际

111、贸易实务.ppt(geixueshende)第八章运输方式懈狐兰狄敷替的培畴生搓娇爆贞绽碴命官汽瞻瘸目匈吉奏拙掂校曾栈搅丘国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)海上货物运输海上货物运输 铁路运输铁路运输 航空运输和邮包运输航空运输和邮包运输 国际多式联运国际多式联运其他运输方式其他运输方式运输方式运输方式轩喊调传淹谨孩檬橡隙惧身洞溯斑泄冗聂蒋支闰绵减熙料孟帕茅际傍固潮国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)（一）（一）简介简介海洋运输是国际贸易中最主要的运输方式，我国绝大海洋运输是

112、国际贸易中最主要的运输方式，我国绝大多数进口货物都是通过海洋运输方式运送的。多数进口货物都是通过海洋运输方式运送的。 优点优点: :通过能力大、载运量大，运输成本低。通过能力大、载运量大，运输成本低。 缺点缺点: :易受自然条件和气候的影响，风险较大，航行易受自然条件和气候的影响，风险较大，航行速度较慢。速度较慢。（二）（二）分类分类（按船公司对船舶经营方式的不同）按船公司对船舶经营方式的不同）第一节第一节 海洋运输海洋运输海洋运输海洋运输班轮运输班轮运输租船运输租船运输一、船舶营运方式扫稼内耻愉上果酶岭敢房毯肚酋丹循尉狈钳款鲤蕊獭依骤檬褐捉兢联背灭国际贸易实务.ppt(geixueshend

113、e)国际贸易实务.ppt(geixueshende)1 1、定义、定义 是指在预先固定的航线上，按照船公司制定的船期表在固定是指在预先固定的航线上，按照船公司制定的船期表在固定的港口之间来往行驶而言的港口之间来往行驶而言。2 2、班轮运输的特点、班轮运输的特点船舶行驶的航线和停靠的港口都是固定的。船舶行驶的航线和停靠的港口都是固定的。船舶按船期表航行，船舶开航和到港时间都较为固定。船舶按船期表航行，船舶开航和到港时间都较为固定。船公司按预先公布的班轮运价表收取运费，运费率相对固定。船公司按预先公布的班轮运价表收取运费，运费率相对固定。在班轮运费中包括装卸费，故班轮运费的港口装卸费由船方在班轮运

114、费中包括装卸费，故班轮运费的港口装卸费由船方负担。负担。班轮承运货物比较灵活，不论数量多少，只要有舱位，都接班轮承运货物比较灵活，不论数量多少，只要有舱位，都接受装运，因此，少量货物或件杂货，通常都用班轮运输。受装运，因此，少量货物或件杂货，通常都用班轮运输。 班轮运输班轮运输酉眺崭始颗蠢挑瓢聘漳破掖解艺碳洗捐值圾楞床斌赁任没脐韩煌刃欠开谦国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende) 大宗货物一般采用租船运输大宗货物一般采用租船运输。 定程租船定程租船定程租船定程租船-在定程租船方式下，对装卸费的收取办在定程租船方式下，对装卸费的收取办法有下

115、列不同规定。法有下列不同规定。* *船方不负担装卸费（船方不负担装卸费（FIOFIO）* *船方负担装卸费（船方负担装卸费（Gross Terms Gross Terms Liner TermsLiner Terms）* *船方只负担装货费，而不负担卸货费（船方只负担装货费，而不负担卸货费（FOFO）* *船方只负担卸货费，而不负担装货费（船方只负担卸货费，而不负担装货费（FIFI）定期租船定期租船定期租船定期租船- - - - -采用定期租船时，在租赁期间，租船人采用定期租船时，在租赁期间，租船人可根据租船合同规定的航行区域自由使用和调度船可根据租船合同规定的航行区域自由使用和调度船舶。舶。

116、光船租船光船租船光船租船光船租船-它是租船的一种，不同的是船东不提供它是租船的一种，不同的是船东不提供船员。船员。 租船运输租船运输泅柞绽亿逊荒峻芜撑踩廷址猛顷桨健区辉诉漂励闸仰窜枉叠卑局斟滤桐秽国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)二、海上货物运输费用1.班轮运费班轮运费主要由基本运费和附加运费构成。主要由基本运费和附加运费构成。基本运费的计算标准共有八种：基本运费的计算标准共有八种：按货物的毛重（按货物的毛重（weight ton）,费率表上用费率表上用“W”。 按货物的体积（按货物的体积（measurement ton）,“M”。

117、 按货物的价值。费率表上用按货物的价值。费率表上用“A.V”表示。表示。 按货物重量或尺码从高计收按货物重量或尺码从高计收,用用“W/M”表示。表示。 按货物重量、尺码或价值三者中选择一种最高的运按货物重量、尺码或价值三者中选择一种最高的运费计收。费率表中用费计收。费率表中用“W/M or A.V”表示。表示。 按货物重量或尺码择其高者，再加上从价运费计收。按货物重量或尺码择其高者，再加上从价运费计收。费率表中用费率表中用“W/M plus A.V”表示。表示。 按每件货物作为一个计费单位收费。按每件货物作为一个计费单位收费。 临时议定运价（临时议定运价（open rate）。）。 起码费率（

118、起码费率（minimum rate）。）。 曰仙痰灼仰办躇勒钧鼻傲稚其曲藩谰使凑滇沼珍冬墩谩荐抽豺手剂引趣瑰国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)2.附加运费附加运费基本运费一般不常发生变动，但由于构成海运运费的各种因素会基本运费一般不常发生变动，但由于构成海运运费的各种因素会经常发生变化，各船公司就采取征收各种附加费的办法以维护经常发生变化，各船公司就采取征收各种附加费的办法以维护其营运成本其营运成本附加费主要有：超重附加费（附加费主要有：超重附加费（over weight surcharge）、超长附）、超长附加费（加费（over

119、length surcharge）、直航附加费（）、直航附加费（direct additional）、绕航附加费）、绕航附加费(deviation surcharge)、转船附加、转船附加费（费（transshipment surcharge）、港口附加费（）、港口附加费（port surcharge）、港口拥挤附加费（）、港口拥挤附加费（port congestion surcharge）、选择港附加费（）、选择港附加费（optional fees）、变更卸货港）、变更卸货港附加费（附加费（alteration surcharge）、燃油附加费（）、燃油附加费（bunker adjustme

120、nt factor or bunker surcharge，缩写为，缩写为BAF）、货）、货币附加费（币附加费（currency adjustment factor，缩写为，缩写为CAF）等。）等。附加费的计算方法主要有两种，一种是以百分比表示，即在基本附加费的计算方法主要有两种，一种是以百分比表示，即在基本费率的基础上增加一个百分比；另一种是用绝对数表示，即每费率的基础上增加一个百分比；另一种是用绝对数表示，即每运费吨增加若干金额，可以与基本费率直接相加计算。运费吨增加若干金额，可以与基本费率直接相加计算。 免额疡拎毕媒佛箕纲苫稗弘仍闺轩怎萌伤类短们椭苛刻豺危历田谅富溶要国际贸易实务.ppt

121、(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)例题：例题：某企业出口柴油机一批，共某企业出口柴油机一批，共15箱，总毛重为箱，总毛重为5.65公吨，总体积为公吨，总体积为10.676立方米。由青立方米。由青岛装中国远洋运输公司轮船，经香港转船岛装中国远洋运输公司轮船，经香港转船至苏丹港，试计算应付船公司运费多少？至苏丹港，试计算应付船公司运费多少？ 侵需割窃涟匈葬拦堕铁肤糜屉唉麦佯栖组袍焊淮欠惮澡整达怎葬郴睬幸吃国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)首先，按柴油机的英文名称，查阅货物分级表，首先，按柴油机的

122、英文名称，查阅货物分级表，柴油机属于柴油机属于10级货，计算标准为级货，计算标准为W/M；然后在；然后在中国中国香港航线费率表中查出香港航线费率表中查出10级货从青岛级货从青岛运至香港的费率为运至香港的费率为22美元，香港中转费为美元，香港中转费为13美美元；再从香港元；再从香港红海航线费率表中查出红海航线费率表中查出10级级货的费率为货的费率为95美元；最后查附加费率表，了解美元；最后查附加费率表，了解到苏丹港要收港口拥挤附加费，费率为基本运到苏丹港要收港口拥挤附加费，费率为基本运费的费的10%。由于该批货物的尺码吨（。由于该批货物的尺码吨（10.676运运费吨）较重量吨（费吨）较重量吨（5

123、.65运费吨）为高，而其计运费吨）为高，而其计费标准为费标准为W/M，所以应按尺码吨计，因此，该，所以应按尺码吨计，因此，该批货物的总运费为：批货物的总运费为：F = 22+13+95(1+10%)10.676 =1489.302 (美元美元) 见奔速淘奶它脊控痈聪巍赃探透起羚触圆驰擦怪妓跟宽犹耪蕾暇蹦桥彝纵国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)某种货物装箱方式是某种货物装箱方式是8台装一台装一纸箱，纸箱的尺码是纸箱，纸箱的尺码是544440，毛重为每箱，毛重为每箱53，根据理论算法计算该类，根据理论算法计算该类货物集装箱运输出口时的装

124、货物集装箱运输出口时的装箱数量。（根据箱数量。（根据20英尺、英尺、40英尺的重量和体积分别计算英尺的重量和体积分别计算装箱的最大数量）装箱的最大数量） 兵夜酱墓疯翰送凌憎惊俭佳黑点编描禽兰抄冕趾窟劫戎疹鸣大警壤板察感国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)解：解： 如果按重量计算，如果按重量计算，每个每个20英尺的集装箱可装数量为：英尺的集装箱可装数量为： 17.50.053 = 330.19箱，取整为箱，取整为330箱，箱，共计共计2640台；台；每个每个40英尺的集装箱可装数量为：英尺的集装箱可装数量为： 250.053 = 471

125、.70箱，取整为箱，取整为471箱，共计箱，共计3768台；台；如果按体积计算每个如果按体积计算每个20英尺的集装箱可装数量英尺的集装箱可装数量为：为：25（54444010-6）= 263.05箱，取整为箱，取整为263箱，共计箱，共计2104台；台；每个每个40英尺集装箱可装数量为：英尺集装箱可装数量为：55（54444010-6）= 578.70箱，取整为箱，取整为578箱，共计箱，共计4624台。台。 盒钎碑赎吝单棉忿自蔚酚射缓髓电砂濒匡爸碾垛乃涂竖读屯薄煎因伍迈殊国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)三、三、 海运单据海运单据

126、 （一）海运提单（一）海运提单定义定义 提单是承运人或其代理人在收到货物后应签发给托运人提单是承运人或其代理人在收到货物后应签发给托运人的一种证件，它体现了承运人与托运人之间的相互关系的一种证件，它体现了承运人与托运人之间的相互关系。性质与作用性质与作用 是承运人或其代理人出具的货物收据；是承运人或其代理人出具的货物收据；是代表货物所有权的凭证：是代表货物所有权的凭证：是承运人和托运人之间运输契约的证明。是承运人和托运人之间运输契约的证明。 秉字毫嗜颤残辈做孺汝鞍丹青汁戌焦表黎讥遂丝捆蛛酸屿跺惑蓑漾柏垦染国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshen

127、de)提单内容提单内容 提单的分类（按不同标准）提单的分类（按不同标准）v按签发提单时货物是否装船按签发提单时货物是否装船v按提单有无不良批注按提单有无不良批注v按提单收货人抬头按提单收货人抬头v按运输方式按运输方式v根据内容繁简不同根据内容繁简不同v根据运费支付方式根据运费支付方式 v根据船舶营运方式根据船舶营运方式 呻露味芍膘翅围酬缀耿琴织嫡悦豹辣泰腊教赞敦讼晓搓曳泉贺踏芯吵己霹国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)（二）海上货运单（二）海上货运单 定义定义是指承运人直接签发给收货人的提单。不是物权凭证，是指承运人直接签发给收货人的

128、提单。不是物权凭证，不能向银行押款，也不可转让。不能向银行押款，也不可转让。（三）海运出口货物的运作程序（三）海运出口货物的运作程序 以以CIFCIF成交条件下的班轮装运程序为例：报验、成交条件下的班轮装运程序为例：报验、订舱、办理保险、货物集港、报关、装船、发装订舱、办理保险、货物集港、报关、装船、发装运通知和支付运费。运通知和支付运费。 况粥树卵矩摇胀粳卢秒镁袁灸舰句紧叉呆鄙爹烯袜弯戳拯统乡力嘴己鞘遁国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)（一）（一）简介简介 铁路运输是仅次于海运的一种主要的运输方式。其优点运铁路运输是仅次于海运的一

129、种主要的运输方式。其优点运行速度较快，载运量较大，运输途中风险较小，一般能保行速度较快，载运量较大，运输途中风险较小，一般能保持终年正常运输，具有较高的连续性。持终年正常运输，具有较高的连续性。（二）（二）分类分类 国际铁路货物联运国际铁路货物联运 国内铁路运输国内铁路运输 大陆桥运输大陆桥运输 （三）（三）铁路运单的性质和作用铁路运单的性质和作用 一是承运货物的凭证；二是铁路向收货人交付货物和核收运一是承运货物的凭证；二是铁路向收货人交付货物和核收运费的依据。费的依据。第二节第二节 铁路运输铁路运输 蝴詹疚尝籽扒欠枯糊撑桩唇互硬雕玖摘狸西咨渝范停苗逻百捐诗逸咏泅赢国际贸易实务.ppt(gei

130、xueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)航空运输航空运输- 航空运输速度很快，运行时间短，货航空运输速度很快，运行时间短，货物中途破损率小，但航空运输运量有限，且运费一般物中途破损率小，但航空运输运量有限，且运费一般较高。通常是按重量或体积计算，以其中收费较高者较高。通常是按重量或体积计算，以其中收费较高者为准。但空运比海运计算运费的起点低，同时空运能为准。但空运比海运计算运费的起点低，同时空运能节省包装费和保险费，所以小件急需品和贵重物品，节省包装费和保险费，所以小件急需品和贵重物品，采用航空运输反而有利。采用航空运输反而有利。邮包运输邮包运输-邮包运输的手续简便

131、，费用也不太高，邮包运输的手续简便，费用也不太高，但运量有限，故适用于运输量轻和体积小的商品。国但运量有限，故适用于运输量轻和体积小的商品。国际邮包运输具有国际多式联运和际邮包运输具有国际多式联运和“门到门门到门”运输的性运输的性质。质。第三节第三节 航空和邮包运输航空和邮包运输 愤猛奄伊棕母煮坪飘烫诣装辆原搬饮靴抱泞则修孺谷洱曹褪干簧司毖随浇国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)（一）含义（一）含义- -是指利用各种不同的运输方式来完成某是指利用各种不同的运输方式来完成某项运输任务，包括陆海联运、陆空联运、海空联运等项运输任务，包括陆

132、海联运、陆空联运、海空联运等 。（二）构成国际多式联运的条件（二）构成国际多式联运的条件v必须有一个多式运输合同；必须有一个多式运输合同；v必须使用一份包括全程的多式运输单据：必须使用一份包括全程的多式运输单据：v必须至少有两种不同运输方式的连贯运输：必须至少有两种不同运输方式的连贯运输：v必须是国际间的货物运输；必须是国际间的货物运输；v必须有一个多式运输经营人对全程运输负责；必须有一个多式运输经营人对全程运输负责；v 必须是全程单一的运费率。必须是全程单一的运费率。（三）（三）集装箱运输集装箱运输 第四节第四节 国际多式联运国际多式联运 握栗研陶桂食斗眨儿财稚纹乌糠智阀浇纵追抵员嘎为核竣炬

133、束娇息刀滴穷国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)1 1、含义、含义 是一种容器，能反复使用的运输辅助设备。外是一种容器，能反复使用的运输辅助设备。外型象一个箱子，又称货柜、货箱型象一个箱子，又称货柜、货箱 。2 2、种类、种类在国际航运上主要为在国际航运上主要为20英尺和英尺和40英尺两种英尺两种 3 3、运费、运费传统的件杂货运费计算方法传统的件杂货运费计算方法以每个集装箱为计费单位（即包箱费率），有以每个集装箱为计费单位（即包箱费率），有三种规定方法：三种规定方法：FAK，FCS，FCB集装箱集装箱韶因焊蚌邢瞄钙蛇进饮碧科辙育傣寥

134、桥滩蛊翻咨毡磷雌客映熔尾竿再兢萧国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)目前我国出口货物集装箱运价大体上分为两类：目前我国出口货物集装箱运价大体上分为两类：一类是按杂货的费率加附加费；另一类是以每一一类是按杂货的费率加附加费；另一类是以每一集装箱为计费单位，即综合费率。集装箱为计费单位，即综合费率。 A、杂货费率加附加费。（同前）、杂货费率加附加费。（同前）B、包箱费率。这是以每一集装箱为计费单位，、包箱费率。这是以每一集装箱为计费单位，其规定方法有三种：其规定方法有三种：FAK包箱费率包箱费率（freight for all kinds

135、），即不分货物种类，也不计货），即不分货物种类，也不计货量，只规定统一的每个集装箱收取的费率。量，只规定统一的每个集装箱收取的费率。FCS包箱费率包箱费率（freight for class），即按），即按不同货物等级制定的包箱费率。不同货物等级制定的包箱费率。FCB包箱费包箱费率率 (freight for class & basis)，即按不同货，即按不同货物等级或货物类别以及计算标准制定的费率。物等级或货物类别以及计算标准制定的费率。 拨奉耸六湾仲糯漳盼擒备悬纫卒觅晰圣蹬考铁冰迈时数庞搀涟异捍赴锣颅国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshen

136、de)1 1、我某出口公司对拉美国家出口一批、我某出口公司对拉美国家出口一批货物重货物重1010公吨，尺码吨公吨，尺码吨10.45610.456立方米，立方米，总值总值CFR6000CFR6000美元，货物需在香港转美元，货物需在香港转船。国外客户要求我方改报船。国外客户要求我方改报CIFCIF价，价，在保持原有利润的情况下，新的价格在保持原有利润的情况下，新的价格应该为多少？（每运费吨基本费率为应该为多少？（每运费吨基本费率为港币港币503503，香港中转费每吨港币，香港中转费每吨港币5151，燃油附加费港币燃油附加费港币8080，有关汇率，有关汇率1 1美元美元等于人民币等于人民币8.31

137、8.31、1 1港币等于人民币港币等于人民币1.071.07，计费标准为，计费标准为W WM M）。）。症胀痴指陷签霄妓隐国捧南房党吃妹每哲共喳旗踌畦奥隅煌滦铅氖昏陵抖国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)案例案例1 1，以，以CFRCFR出口一批蜡烛，装船时出口一批蜡烛，装船时经检验为合格品，货到目的地买经检验为合格品，货到目的地买方发现有方发现有20%20%的货物弯曲。因此，的货物弯曲。因此，买方向我方索赔。经查明，弯曲买方向我方索赔。经查明，弯曲的原因是在运输过程中，货舱靠的原因是在运输过程中，货舱靠近机房，温度过高造成的。问：近

138、机房，温度过高造成的。问：我方该如何处理，为什么？我方该如何处理，为什么？抖忍粥羔彻跨镶允奸祭孩札腕措赢抨审闪墩看炮坎叼喉酿罗骂之架通粕嚣国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende) 我方与英方签订一批出口大豆合同，数量为1000长吨，单价为&80per l/t CIF London.品质规定为水分最高为14%，杂质不超过2.5%。成交前，我方又寄出样品，并电告对方：所交物品与样品相似。货到英国后，外商提出品质低于样品，并出具了当地的检验报告，要求我方降价5%。问，我方该如何处理？特戴仓荤开修射音冉亥唆柬孕毖呀色惺掠屠晰沏好熬呢橡赂舵癸患霸盆

139、冤国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)第九章货物运输保险箩殉壕导啪摸腮县兹威雅吱粉菏即离媳岳媒教吮甜垢咐娜篇镑功顽败层挚国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)第一节 保险的基本原则保险利益原则最大诚信原则补偿原则近因原则遭肥彼粹椿秽霜样厉挣示误震擎烩傀放赵查讥捡租戎寇鸳府唯守跃牟夷壳国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)案例思考海轮的舱面上装有1000台拖拉机，航行中遇大风浪袭击，450台拖拉机被卷入海中，海轮严重倾斜，

140、如不立即采取措施，则有翻船的危险，船长下令将余下的550台拖拉机全部抛入海中。请问：这1000台拖拉机的损失由谁承担，属于何种性质？咏录督榆若庆激好蔓逊霉脯塘孺含幅伦揖畅沦坟聂抿呼伯挑虐哲陈祈水拘国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)第一节 货物运输保险保障的范围说明：在各种运输货物保险中，起源最早，历史最久的是海上运输货物保险。一、风险一、风险 （一）海上风险 分类：A 自然灾害 B 意外事故 （二）外来风险 分类：A 一般外来风险 B 特殊外来风险溯芥幅好枚掺屠锐插谁澜澜实规霓栅耿否挠态恿谰触渔弯往露磁攻雏桃扬国际贸易实务.ppt(

141、geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)二、损失和费用二、损失和费用（一）海上损失和费用 1 全部损失：A 实际全损 B 推定全损 2 部分损失：A 共同海损 B 单独海损 3 费用：A 施救费用 B 救助费用（二）外来风险的损失 分类:A 一般外来风险的损失 B 特殊外来风险的损失 饥叔佃接痹害冤焚轿办札掐皂任伶缆谜癌堪赛砍憎驻卯椅傻磨跃赁欣雕醇国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende) 案 例 1、有一台精密仪器价值15000美元，货轮在航行途中触礁，船身剧烈震动而使仪器受损。事后经专家检验，修复费用为

142、16000美元，如拆为零件销售，可卖2000美元。问该仪器属于何种损失？ 吊屏唱副婴冷厕膀酵鳃闯阉舍涉竞延弛熄卯茶惶酵纱闺声总巩幅搏唐绿汹国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende) 2、有一批已购买保险的货物，装载该批货物的货轮在航运中发生了火灾，经船长下令灌水施救后，火被扑灭。事后查明该批货物损失如下：（1）500箱受严重水渍损失，无其他损失。（2）300箱已烧毁。试分析上述四种情况下海损的性质。阁忍银坎莉瘦衣猩琉辞喊贱鲤澳吝柬射鸿顷这祈郝略斥缓召厩饯七保浴午国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixu

143、eshende)第二节 海运货物保险的险别与条款说明： 1 我国的货物运输保险险别，按照能否单独投保，可分为基本险和附加险两类。 2 基本险可以单独投保，而附加险不能独立投保，只有在投保某一种基本险的基础上才能加保附加险。岂爱肠艳云姨扎皿慰潮题碌慷拂亡险残汹砒榷兰塌企篡钒贺宰瘪离务吟浴国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)一、我国海运货物保险的基本险别与条款（一）平安险（一）平安险 责任范围： 1 自然灾害造成的全损或推定全损； 2 意外事故造成的全部或部分损失； 3 意外事故（前后）+自然灾害造成的部分损失； 4 装卸或转运时货物落海

144、造成的全部或部分损失； 5 被保险人的施救费用； 6 在避难港卸货引起的损失以及在中途港卸货港所产生的特别费用； 7 共同海损的牺牲、分摊和救助费用。 8 根据“船舶互撞责任”条款规定应由货方偿还船方的损失。冉狼凋斤恬蜕跋氏粗妥什赏蛮告剁拘苦焦勉驴腥应奄姻岛徒房旧束沾寿竖国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)（二）水渍险（二）水渍险 水渍险 = 平安险 +自然灾害造成的部分损失（三）一切险（三）一切险 一切险 = 水渍险 + 一般外来原因造成的全部或部分损失。 说明： 1 责任范围的大小顺序： 一切险 水渍险 平安险 2 投保人可根据货

145、物的特点、运输路线等情况选择投保平安险、水渍险和一切险三种险别中的任一种。二、附加险 （一）一般附加险11种 （二）特殊附加险8种梅崩镀捌慈味甲审臣弱唉鸡荐仍喂实硒曝蒲五沽烽片川户疵卒帐正胺贤绅国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)案例 一批货物已投保了平安险，分装两艘货轮驶往目的港。一艘货轮在航行中遇暴风雨袭击，船身颠簸，货物相互碰撞而发生部分损失；另一艘货轮在航行中则与流冰碰撞，货物也发生了部分损失。请问：保险公司对于这两次的损失是否都应给予赔偿？握妹宝贾鹏蔬以贸弦恒导哈撰手难臻塘啊社倍卧血春颇庙潞给烫轿况跨玻国际贸易实务.ppt(

146、geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende) 我某公司以CIF术语出口一批化肥，装运前按合同规定已向保险公司投保水渍险，货物装妥后顺利开航。载货船舶启航后不久在海上遭受暴风雨，海水涌入舱内，致使部分化肥遭受水渍，损失价值达1000美元。数日后，又发现部分化肥袋包装破裂，估计损失达1500美元。问该损失应由谁承担？为什么？拄盅畔扭盲肿卢愉偶斥策崎稍税井选秒档讥瑶喝习赚撞沁惊事旨疾育心世国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)3 保险公司规定的除外责任：保险公司规定的除外责任： （1）被保险人的故意故意行为或过失

147、造成的损失； （2）属于发货人责任发货人责任所引起的损失； （3）保险责任开始前责任开始前，被保险货物已存在的品质不良或数量短差所造成的损失； （4）被保险货物的自然损耗、本质缺陷自然损耗、本质缺陷、特性以及市价跌落、运输延迟所引起的损失和费用； （5）属于海洋运输货物战争险条款和货物运输罢工险条款规定的责任范围和除外责任。4 保险责任起讫期限（基本险）：保险责任起讫期限（基本险）： 仓至仓条款 warehouse to warehouse clause跟尺总佬哩凛遗涎仆沏襄江叙蝇娥敷退郑笨各厚守绽励棵晾宣仆鳃旬位劫国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geix

148、ueshende)三、海洋运输货物专门保险险别与条款 （一）海洋运输冷藏货物保险 险别分类： A 冷藏险 B 冷藏一切险 （二）海洋运输散装桐油保险 栽尤灵玫狠流虫赶聋碗鲤碴游括猫洱摩四窿内拥舶跑荔吐天庞乏矛霹酒筒国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)案 例 上海某单位以CIF条件从国外进口某货物一批，卖方已代办了一切险。该批货物在上海卸货后，当晚在码头被偷窃。买方能否向保险公司要求赔偿？ 锰溃憋采卢猿析构骋江玖笼臆泳轮合敏失鼓仰换饺绳恢夜佯糙旬叭肚甄瞩国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixues

149、hende)四、伦敦保险业协会海运货物保险条款伦敦保险业协会海运货物保险条款的6种险别： 1 协会货物（A）险条款（可单独投保） 2 协会货物（B）险条款（可单独投保） 3 协会货物（C）险条款（可单独投保） 责任范围： C险 B险 A险 4 协会战争险条款（可单独投保） 5 协会罢工险条款（可单独投保） 6 恶意损害险条款仪挑贡便巳穴阿津娇恋糖荔惨膘溉衷绞贫磺结府掇午怠臣槽兼诽纂雁刀煤国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)第三节第三节 我国陆空邮运输货物保险的险别与条款我国陆空邮运输货物保险的险别与条款一、我国陆上运输货物保险的险别与

150、条款 （一）基本险： 1 陆运险（相当于海运保险中的“水渍险”） 2 陆运一切险（相当于海运保险中的“一切险”） 3 陆上运输冷藏货物险（专门险，也是基本险） （二）附加险 陆上运输货物战争险 （只有投保了陆运险或陆运一切险的基础上才可加保） （三）保险人责任起讫 仓至仓责任条款两椭芦区足自鸿唇骏枉铰官憨故芹掐审柑罢披汰烧挖付鸵缉闹冤伯寄迎久国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)二、我国航空运输货物保险险别与条款二、我国航空运输货物保险险别与条款 （一）基本险（一）基本险 1 航空运输险航空运输险（相当于水渍险）（相当于水渍险） 2 航

151、空运输一切险航空运输一切险（相当于一切险）（相当于一切险） （二）附加险（二）附加险 航空运输货物战争险航空运输货物战争险 （三）保险人责任起讫（三）保险人责任起讫 自被保险货物装上保险单所载明的起运地仓库开始，自被保险货物装上保险单所载明的起运地仓库开始，直到目的地最后仓库为止直到目的地最后仓库为止（如未到达上述仓库，最后（如未到达上述仓库，最后卸载地卸离飞机满卸载地卸离飞机满30天为止）。天为止）。服漳戚伙蔫傅提逸誉苔纪猫肢莉拱池虾剧祟拴雇擎俱灸秽皿澜变酿朗谷橇国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)三、我国邮政包裹运输保险险别与条款

152、三、我国邮政包裹运输保险险别与条款 （一）基本险（一）基本险 1 邮包险邮包险 2 邮包一切险邮包一切险 （二）附加险（二）附加险 邮包战争险邮包战争险授撂吉枝价佯隅谈停侵蚀段杠桂婪异佣茶忽膊躺齐鲁宴蛋舜眩送龙贯耀扫国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)第四节第四节 进出口货物运输保险实务进出口货物运输保险实务一、确定保险金额一、确定保险金额 1 保险金额保险金额的定义：保险人承担赔偿或者给付的定义：保险人承担赔偿或者给付保险金责保险金责 任的最高限额，也是保险人计算保险任的最高限额，也是保险人计算保险金的基础。金的基础。 2 在国际贸

153、易中，保险金额通常还需在发票金在国际贸易中，保险金额通常还需在发票金额的基础上增加一定的百分率，即额的基础上增加一定的百分率，即保险加成保险加成。 3 保险金额的计算公式：保险金额的计算公式： 保险金额保险金额= CIF价价（1+投保加成率）投保加成率） 危诌塌纂酌逊赡埃邢谈呸逐瀑伎嗣节贤彼贡膊夫固肥薛盏用榔奴铂穿赊囤国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)4 贸易合同中仅有贸易合同中仅有CFR 或或CPT价格时，应先将该价格转价格时，应先将该价格转换为换为CIF或或CIP价格。价格。 CFR CIF = 1- 保险费率保险费率（1+投保

154、加成率）投保加成率）5 我国我国进口进口贸易中，如果合同中只有贸易中，如果合同中只有FOB（FCA）价格，）价格，可按与保险公司约定的平均运费率和平均保险费率来可按与保险公司约定的平均运费率和平均保险费率来计算保险金额。计算保险金额。 保险金额保险金额= FOB价格价格（1+平均运费率平均运费率+平均保险费率）平均保险费率）捕涟秸宪姥侧老湿喂刻名纺征揩昌埔疼历综膛婪蒸津酥隆济烩穿抱谷多剖国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)二、办理投保和交付保险费二、办理投保和交付保险费 1 办理投保时，应填写投保单，并交付保险费。办理投保时，应填写投

155、保单，并交付保险费。 2 保险费保险费=保险金额保险金额保险费率保险费率 如按如按CIF 投保，计算公式为：投保，计算公式为： 保险费保险费=CIF价价（1+投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率计算实例计算实例 一批出口货一批出口货CFR价为价为1980美元，现客户来电要求按美元，现客户来电要求按CIF价加价加20%投保海上一切险，我方照办，如保险费率为投保海上一切险，我方照办，如保险费率为l%时，我方应向客户补收保险费若干时，我方应向客户补收保险费若干?钟朱斥传毗狈本宝诡搔什耿每曾兰哥氏造贼妈哟谢鼠插北妨毖祥机奸媳斯国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(g

156、eixueshende)三、取得保险单据三、取得保险单据 （一）（一）保险单保险单insurance policy 也称也称大保单大保单，是一种最规范、在国际贸易中使用最，是一种最规范、在国际贸易中使用最广泛的一种保险单据。（背面载明保险人与被保险人广泛的一种保险单据。（背面载明保险人与被保险人之间的权利义务）之间的权利义务） （二）（二）保险凭证保险凭证insurance certificate 也称也称小保单小保单，是一种简化的保险单据。（背面不载，是一种简化的保险单据。（背面不载明保险人与被保险人之间的权利义务）明保险人与被保险人之间的权利义务） （三）（三）联合凭证联合凭证combin

157、ed certificate 是一种是一种将发票和保险单相结合将发票和保险单相结合的，比保险凭证更为的，比保险凭证更为简化的保险单据。简化的保险单据。 （四）（四）预约保单预约保单open policy 又称预约保险合同。是被保险人（一般为进口人）又称预约保险合同。是被保险人（一般为进口人）与保险人之间订立的总合同。在实际业务中，与保险人之间订立的总合同。在实际业务中，预约保预约保单适用于我国自国外进口的货物单适用于我国自国外进口的货物。凡属预约保单规定。凡属预约保单规定范围内的进口货物，一经起运，我国保险公司即自动范围内的进口货物，一经起运，我国保险公司即自动按预约保单所订立的条件承保。按预

158、约保单所订立的条件承保。霞埔慷堵爵短葵聚撼愿打摊摊涅氢揍恼拿加诫帮篆究靠柔淖皇恩迫蟹痰无国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)（五）（五）批单批单 保险单出立后，投保人如需要补充或变更其内容时，保险单出立后，投保人如需要补充或变更其内容时，可根据保险公司的规定，向保险公司提出申请，经同可根据保险公司的规定，向保险公司提出申请，经同意后即另出一种凭证，注明更改或补充的内容，这种意后即另出一种凭证，注明更改或补充的内容，这种凭证即为批单。凭证即为批单。 说明说明： 1 保险单据的转让保险单据的转让无需取得保险人的同意，也无需通知无需取得保险

159、人的同意，也无需通知保险人。即使在保险标的发生损失后，保险单据仍可保险人。即使在保险标的发生损失后，保险单据仍可有效转让。有效转让。 2 保险单据的保险单据的出单日期出单日期不得迟于运输单据所列货物装船不得迟于运输单据所列货物装船或发运或承运人接受监管的日期。因此，办理投保手或发运或承运人接受监管的日期。因此，办理投保手续的日期也不得迟于货物装运日期。续的日期也不得迟于货物装运日期。邮疹慢间耀购抑衅未锦非璃雷萧酮踌擦棍孔亿倦贪阁猖惹眯殷孪最荔啡卒国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)四、保险索赔四、保险索赔 进出口货物发生属于保险责任范

160、围内的损失后，被保险人应履行的进出口货物发生属于保险责任范围内的损失后，被保险人应履行的索赔手续索赔手续： （一）损失通知（一）损失通知 （二）向承运人等有关方面提出索赔（二）向承运人等有关方面提出索赔 （三）采取合理的施救、整理措施（三）采取合理的施救、整理措施 （四）备妥索赔单证（四）备妥索赔单证 基本险的索赔时效：基本险的索赔时效： 自被保险货物在最后卸载港全部卸离海轮后起算，最多不超过自被保险货物在最后卸载港全部卸离海轮后起算，最多不超过两年两年五、代位追偿五、代位追偿 含义：在保险业务中，为了防止被保险人双重获益，保险人在履行含义：在保险业务中，为了防止被保险人双重获益，保险人在履行

161、全损赔偿或部分损失赔偿后，在其赔付金额内，要求被保险人转让全损赔偿或部分损失赔偿后，在其赔付金额内，要求被保险人转让其其对造成损失的第三者责任方要求全损赔偿或相应部分赔偿的权利对造成损失的第三者责任方要求全损赔偿或相应部分赔偿的权利。 保险人需首先向被保险人进行赔付，才能取得代位追偿权。保险人需首先向被保险人进行赔付，才能取得代位追偿权。 叭秆剪氨藉牌嘶乙撵豢茸詹予孕饵砾消惦试叔烤董睛袖磅九颠凳茫戎盅懊国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende) 对易碎和易短量货物的索赔，应了解是否有免赔的对易碎和易短量货物的索赔，应了解是否有免赔的规定：规

162、定： 1 无免赔的规定：即不论损失程度，均予以赔偿无免赔的规定：即不论损失程度，均予以赔偿 2 有免赔率的规定：有免赔率的规定： （1）如果损失额没有超过免赔率，保险公司不予）如果损失额没有超过免赔率，保险公司不予赔偿；赔偿； （2）如果超过免赔率，则分为两种情况：）如果超过免赔率，则分为两种情况： A 相对免赔率相对免赔率：不扣除免赔率全部予以赔偿；：不扣除免赔率全部予以赔偿； B 绝对免赔率绝对免赔率：扣除免赔率，只赔超过部分。：扣除免赔率，只赔超过部分。 （PICC采用绝对免赔率采用绝对免赔率）甲儒郸妖翟战漓杨执煤龋檄锈驾垣悟混虚篓曲蹦嘿惋贬冯辱扮突贤陨未并国际贸易实务.ppt(geix

163、ueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)第五节第五节 买卖合同中的保险条款买卖合同中的保险条款说明：说明： 1 如买方委托卖方代办保险，则应明确规定保险金如买方委托卖方代办保险，则应明确规定保险金额、投保险别、按什么保险条款保险以及保险费由额、投保险别、按什么保险条款保险以及保险费由买方负担。同时规定保险费的支付时间和方法。买方负担。同时规定保险费的支付时间和方法。 2 以以CIF、CIP成交的合同，应明确规定由谁办理保成交的合同，应明确规定由谁办理保险、投保险别、保险金额的确定方法以及按什么保险、投保险别、保险金额的确定方法以及按什么保险条款保险，并注明该条款的生效

164、时间。险条款保险，并注明该条款的生效时间。 3 在保险条款中应避免使用在保险条款中应避免使用通常险通常险、惯常险惯常险或或海运海运保险保险等笼统的规定方法。等笼统的规定方法。惜摆爪倔扔父纬例授连谩言灿坐动革几羞星汰厘滴畔淖缠萎矽拈柑剖才掏国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)第四篇货款的结算脚昭挎豆越涕衣罢扒苑喀衬庭谅液菠斑懂啤防涡顾圭择窿吝梦澈颊狭浑儡国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)第十章票据惯未阁住缸卖雄迭底择哑埔求选格秉迟钢邹手叭迈俺箩理蜂釉叙炊煽炳下国际贸易实务.p

165、pt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)通过对出口货款结算方式及其特点、规律的认识，通过对出口货款结算方式及其特点、规律的认识，对各种结算单证的内容与作用的了解，以及对货款对各种结算单证的内容与作用的了解，以及对货款收付的规定方法的掌握，能够合理选用不同的结算收付的规定方法的掌握，能够合理选用不同的结算方式并知晓具体的运作程序，学会审核各种结汇单方式并知晓具体的运作程序，学会审核各种结汇单证，熟练运用和填制合同支付条款的内容。证，熟练运用和填制合同支付条款的内容。汇汇票票的的使使用用程程序序；汇汇付付和和托托收收的的一一般般程程序序；信信用用证证的的性性

166、质质与与特特点点及及其其一一般般程程序序；各各种种支支付付方方式式的的利利弊弊以以及及它们的注意事项。它们的注意事项。 【目的与要求】【目的与要求】【重点难点】【重点难点】盼系勒兹章胰辙哪廉瞧士吃厦妈怖摹瑟居蓝或宴弦膛蕴谈郁琅硕糠坤炊抠国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende) 一、支付工具一、支付工具 二、汇付二、汇付三、托收三、托收四、信用证四、信用证五、各种支付方式的结合使用五、各种支付方式的结合使用六、六、 银行保证书银行保证书佯巷稽殖忆泅胖讶隆表淋欠拉蛋蟹钨静笋千剁烩扳须隧馈仟分冻涸怜央寇国际贸易实务.ppt(geixueshen

167、de)国际贸易实务.ppt(geixueshende)一、支付工具一、支付工具（一）货币（一）货币 买卖合同使用的货币通常有三种情况：买卖合同使用的货币通常有三种情况：使用出口国的货币；使用进口国的货币；使用第三国的货币。 铸怕引衅鸭沛若鳞晾坞兽漓靶去散晕计惋豪涨凡乎鄙敲挫滔辟旨奇矫块皖国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)1、计价货币和支付货币、计价货币和支付货币。 前者是双方当事人用来计算债权债务的货币；后者是双方当事人约定用来清偿债务的货币。 如果合同中的价格是用一种双方约定的货币表示的没有规定用其他的货币支付，则该约定的货币既是

168、计价货币，又是支付货币。 如果在计价货币之外又规定了其他货币支付，则这种货币就是支付货币。按照国际上的一般做法，如果没有相反的规定，通常是按付款日两货币的汇价，把一种货币表示的价款折成等值的另一种货币进行支付。如果双方国家订有贸易协定和支付协定，而交易本身有属于上述协定的贸易则必须按规定的货币清算。在出口业务中，应争取采用比较稳定、趋于上浮的货币，即所谓“硬币”比较有利；而进口则相反。若使用了相反的货币，则应考虑采取保值条款。兢恋蒂精柯韧垦呜苑诊忌裸了貉自叭了拧茁秆霖脆滋驭足炉仰涅清镶今错国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende) 2、保值

169、条款。、保值条款。 买卖合同中使用保值条款，其目的是防止从成立订约至收汇期间由于计价货币币值的变动而带来的损失。（1）黄金保值条款。）黄金保值条款。 在合同中规定的支付总金额以签定合同时该货币的含金量为计算标准而固定下来，在实际支付中，如该货币的含金量发生变化，则合同价格作相应调整。（2）汇率保值。）汇率保值。 在订立合同时，明确计价货币与另一种货币的汇率，付款时该汇率如有变动，则按比例调整合同价格。具体有：“硬币”与“软币”结合使用。用“一揽子汇率”保值。讲冰卒怯吧楞缄贴糯鸥大且兆篮茄蹲录届聋捕饿登撵褥梆董俭怂茄扒娇中国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(ge

170、ixueshende) 票据票据是国际间通行的结算和信贷工具，是可以流是国际间通行的结算和信贷工具，是可以流通转让的债权凭证。国际贸易中使用的票据主要有汇通转让的债权凭证。国际贸易中使用的票据主要有汇票、本票和支票票、本票和支票。(二二)票据票据侯梗瘤弥稻炒筒艾舟烘兢贺若给洲语舟滇曝惊矩注衔糖聂龄驳档戚琳酥任国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)1、汇票（、汇票（Bill of Exchange; Draft ） 汇票汇票是一个人向另一个人签发的，要求即期或定是一个人向另一个人签发的，要求即期或定期或在将来可以确定的时间，对某人或其指定

171、人或持期或在将来可以确定的时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。(1)汇票汇票栏公崩颇喊块备蝎鹅璃副乡螟带鹅离中怯官景涧卖涯肪丫旷涤焊眯色港柑国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)2、汇票的基本内容、汇票的基本内容。 它包括“汇票”字样、出票人、受票人、受款人、汇票金额、付款期限、出票日期和地点、付款地点、出票人签字、无条件的支付命令。汇票的当事人汇票的当事人：出票人(Drawer )；受票人(Drawee ) (Payer )；受款人(Payee )。汇票的收款人有三

172、种写法汇票的收款人有三种写法：限制性抬头（此种汇票不能转让）；指示式抬头（记名抬头）：此种汇票经抬头人背书后，可以自由转让；持票来人抬头（无须背书即可转让）巫嫌屎幼凉童挑元挽仇列噬沽叉止浙隐蹈禽收领麦蝎呢且救琶惫彰痪府劝国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende) 汇票的付款期限有以下几种规定方法：汇票的付款期限有以下几种规定方法： 见票即付；见票后天付；出票后天付；提单日后天付；指定日期付。 对于见票后或出票后或提单后固定日期付款 的汇票，其时间的计算，均不包括见票日、出票日或提单日，但须包括付款日，即“算尾不算头”。v 按照各国票据法的规

173、定，汇票的要项必须齐全，否则按照各国票据法的规定，汇票的要项必须齐全，否则受票人有权拒付。汇票不仅是一种支付命令，而且是一种受票人有权拒付。汇票不仅是一种支付命令，而且是一种可转让的流通证券。可转让的流通证券。激诲芜弄狄累标涩刑瞪砸段烛即玖郊方砰须养肮骸智府桶描装红翼昔娇戊国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)（3）汇票的种类：）汇票的种类：根据出票人的不同根据出票人的不同，汇票分为银行汇票 (Bankers Bill )和商业汇票 ( Commercial Draft )。按照有无随附单据按照有无随附单据，汇票可以分为光票 ( Cle

174、an Bill )和跟单汇票 (Documentary Bill )。按照付款时间的不同按照付款时间的不同，汇票可以分为即期汇票 ( Sight Draft )和远期汇票 ( Demand Draft )。按照承兑人的不同按照承兑人的不同，汇票可以分为商业承兑汇票 ( Commercial Accdptance Draft )和银行承兑汇票 ( Bankers Acceptance Draft )。番伶柜迹鹊凛汞旁时虏易弧辩浴柄青耐扬姿贼姨甸挖沏坏拱抑召腥涛战总国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)（4）汇票的行为及其使用：）汇票的行为

175、及其使用：出票出票 (Issue )。是指出票人在汇票上填写付款人、付款金额、付款日期和地点以及受款人等项目，经签字交结受票人的行为。 出票包括两个动作：一是写成书面汇票，出票人在汇票上签字；二是将汇票交付给收款人。提示提示 ( Presentation )。是指持票人将汇票提交付款人要求承兑或付款的行为。提示可以分为两种：一是付款提示；二是承兑提示。承兑承兑 ( Acceptance ) 。是指远期汇票的付款人明确表示同意按出票人的指示付款的行为。 承兑可以分为两种：承兑可以分为两种：一是一般承兑；二是限制承兑。 承兑包括两个动作承兑包括两个动作：一是承兑人在汇票上面横写“承兑”字样，签字，

176、并加注承兑日期，有时还加注汇票到期日；二是把承兑的汇票交给持票人。 社甸结票鹤计烈喝反添躺养哦罢稳赵峦叠玛举搔雍乖都痘荤遣殖盏躬盛鲤国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende) 背书背书 ( Endorsement )。是将票据权利转让给他人的行为。背书包括两个动作背书包括两个动作：一是在汇票背面背书；二是交付给被背书人。通常的背书方法有通常的背书方法有：qA、限定性背书、限定性背书，（此种汇票背书后不得转让）qB、特别背书、特别背书。又叫记名背书。（此种汇票被背书人可以再作背书，将汇票权利再转让给他人。）qC、空白背书，、空白背书，又叫不记

177、名背书。（此种汇票无须背书即可转让，持票人也可将其变成特别背书的汇票。）汇票经过背书可以不断转让下去，对受让人来说，所有在他以前背书的人，都是他的前手。而对出让人来说，所有在他以后的受让人，都是他的后手。前手对后手有担保汇票必然会被承兑或付款的责任。砷拯亢秩勋忿旁塔蹭肯挡只涅卜藕折圣晌炔贼简晕敖誓鸥柄洒趟休律镐诱国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende) 付款付款 ( Payment )。 对即期汇票，在持票人提示汇票时， 付款人应即付款；对远期汇票，付款人经过承兑后， 在汇票到期日付款，付款后， 汇票的一切债务即告终止。氛跋猿爵涎逗和淮会

178、碳裹租讲庶涛寿桌妓话铝耶东褪防靖狄白酱坪舵牌毒国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)拒付拒付 ( Dishonour )。 持票人提示汇票要求承兑时，遭到拒绝承兑、 或要求付款时， 遭到拒绝付款、付款人逃避不见汇票、死亡或宣告破产等均称为拒付，也称退票。持票人遭到退票后，立即产生追索权，持票人为了行使追索权应及时作出拒付证书。行使追索权应具备以下条件：qA、票据遭到拒付或拒绝 承兑；qB、持票人 已在法定期限内向 付款人提出承兑或提示付款；qC、在票据遭到拒付后 的法定期限内作成拒付证书，并通知前手。阎瑚额袁孤扩恤尊翱韧蒋乔暴樱板型嘴罕

179、豆队剑晦斗苦缓痛厢轴醉莹蒸聪国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)贴现贴现。 在国际市场上 ，一些承兑后尚未到期的远期汇票，由银行或贴现公司或金融公司从票面金额中扣减一定贴现率计算的贴现息后，将票款的金额付给持票人，这种以未到期的票据换取现金的做法 ，叫贴现。 批滁软替锭悼银宏说五鬃私易妇鲸人屿创等餐掐卞泡绚仟夸灯镍混搐惹鲸国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)（二）本票（二）本票 ( Promissory Note )。 是指一个人向另一个人签发的，保证即是指一个人向另一个人签

180、发的，保证即期或定期或在可能确定的将来时间，对期或定期或在可能确定的将来时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件书面承诺。的无条件书面承诺。(1)本票本票骡昆笑苫痘贰迄味桶毯唆夹徊樟饥耶塞吼戈乖陋岂感纠斌皇霜孔亏诬导之国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)2、必要项目：、必要项目：（1）写明“本票”字样；（2）无条件支付承诺；（3）收款人或其指定的人；（4）出票人签字；（5）出票日期和地点；（6）付款期限；（7）一定金额；（8）付款地点。 坤抠述苞瞻胸教浑胸际倘烈氢陆必腊等帘甸尸伊挠魂瑚牲杏紫

181、俐邱褒菱樟国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)3、本票和汇票的主要异同：、本票和汇票的主要异同： （1）本票是无条件的支付承诺；而汇票是无条件的支付命令。（2）本票的 票面有两个当事人； 而汇票则有三个当事人；（3）本票的出票人即是付款人，远期本票无须办理提示承兑和承兑手续，远期汇票则需办理承兑。（4）本票在任何情况下 ，出票人都是主债务人；而汇票在承兑前 ，出票人是主债务人，在承兑后，承兑人是主债务人。（5）本票只能开出一张，而汇票 可以开出一套。诬脉鲍师詹颇增轨猎师象汾吧呛梧拾腊线搅右艰庆证翅却捧斌乞吗淤排桓国际贸易实务.ppt(

182、geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)（三）支票（三）支票 ( Cheque,Check )。 是以银行为付款人的即期汇票。是以银行为付款人的即期汇票。 出票人在签发支票后，出票人在签发支票后， 应负票据上的责任应负票据上的责任 和和法律上的责任。前者是指出票人对收款人担保支法律上的责任。前者是指出票人对收款人担保支票的付款票的付款 ；后者是指出票人签发支票时，应在付；后者是指出票人签发支票时，应在付款银行存有不低于票面金额的存款。款银行存有不低于票面金额的存款。 (1)支票支票返回那昼粗陋十停荒庶紧稍甸翟撒肝良昨铝挥怖痞褪贵涤千辐馆顽存喝荡君誓国际贸易实务

183、.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)第十一章汇付和托收额迄超英钾秀鸥困疆佳甭枫拐恨仿嚏像徒州爪倍集掌发皑哟谁届神桃逊邀国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)是是指指付付款款人人通通过过银银行行或或其其他他途途径径主主动动将将款款项项汇汇交收款人交收款人。汇款人在委托汇出行办理汇款时，要出具汇款申请书，一般视为汇款人和汇出行之间的一种契约。（一）汇付方式的当事人。（一）汇付方式的当事人。 在汇付业务中通常有四个当事人：1、汇款人汇款人。即汇出款项的人。在国际贸易中，通常为进口人。2、收款人收

184、款人。即收取款项的人。在国际贸易中，通常为出口人。3、汇出行汇出行。即受汇款人的委托，汇出款项的银行，通常是在进口地 银行。4、汇入行汇入行。即受汇出行委托解付汇款的银行，通常是出口地的银行。汇付汇付鹰脏奴翅斗渺堡物靖瑟滦侈镍诗账鸽缆呼靡悯撞鄙室乌丑顿清媚赘顿笼豌国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)（二）汇付的方式。（二）汇付的方式。1、电汇。 是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传给在另一个国家的分行或代理行（汇或电传给在另一个国家的分行或代理行（汇入行），指示它解付一定金额给收款人的一入行）

185、，指示它解付一定金额给收款人的一种汇款方式。种汇款方式。 电汇的特点是速度快，收费高，通常只有电汇的特点是速度快，收费高，通常只有在卖方有特殊要求时，买方才予采用在卖方有特殊要求时，买方才予采用。(1)电汇电汇扁泪悟斤午春螺剥鼎哀悔粪阴缘觉窿吕利川讯爬佯鹊岳函僚纵寥缅序宅买国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)2、信汇。、信汇。 是汇出行应汇款人的申请，将信汇委托是汇出行应汇款人的申请，将信汇委托书寄给汇入行，授权解付一定金额给收书寄给汇入行，授权解付一定金额给收款人的一种汇款方式。款人的一种汇款方式。 信汇的特点是费用较低，但收款人收

186、信汇的特点是费用较低，但收款人收到汇款的时间较迟。到汇款的时间较迟。 (1)信汇信汇棘鞋攻莹戈霹温厕重值娄瓣札屡糊磺引盼快车宦烦迪僧拾用陡栏长腹俏卸国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende) 3、票汇。、票汇。 是汇出行应汇款人的申请，在汇款人向汇出行是汇出行应汇款人的申请，在汇款人向汇出行交款并支付一定费用的条件下，代替汇款人开交款并支付一定费用的条件下，代替汇款人开立的以其分行或代理行为解付行支付一定金额立的以其分行或代理行为解付行支付一定金额给收款人的银行即期汇票，寄交收款人，由收给收款人的银行即期汇票，寄交收款人，由收款人凭以向汇入

187、行取款。款人凭以向汇入行取款。(1)票汇票汇铆搽凶罕苗斋翌汕娇桐橱观腔柯穷呻披挞礼绩凿胰技亢漓展五底铀赣孵青国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)票汇与电汇、信汇有两点不同：票汇与电汇、信汇有两点不同：（1）票汇的汇入行，即汇票的付款行无须通知收款人，而由收款人自行持票上门取款；（2）电汇、信汇的收款人不能将收款权转让，所以涉及的当事人较少，而票汇的收款人可以通过背书转让汇票，可能涉及的当事人较多。串酋篡姿拜访差蓟荧珠幽膘鞋迭申英挡急涛蛾刑韩砰摩跌嫂枕湘撮楚芒训国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(gei

188、xueshende)（三）汇付方式的性质和在国际贸易中的使用（三）汇付方式的性质和在国际贸易中的使用。 汇付方式虽然通过银行来办理，但它是由买卖双方根据贸易合同互相提供信用，因此属于商业信用。 在国际贸易中，汇付方式通常用于预付货款、随订单付款、交货付现、记帐赊销等业务。前两种对卖方来说，就是先收款后交货，资金不受积压；后两种对卖方来说，就是先交货后付款，意味着资金积压。 伟跪默魄直稚戴害颧唁惦簿勒产蜡混丧侥呸牛径甸衣刹模可帆滁厨蔓臂办国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)二、托收二、托收 ( Collection )。 是指债权人（出

189、口人）出具汇票，委托银行是指债权人（出口人）出具汇票，委托银行向债务人（进口人）收取货款的一种支付方向债务人（进口人）收取货款的一种支付方式。式。 基本做法基本做法：由出口人根据发票金额开出以进口人为付款人的汇票，向出口地银行提出托收申请，委托出口地银行（托收行）通过它在进口地的代理行或往来银行代向进口人收取货款。托收托收盈惜启涅澎决始娄蒸聊务裳置毁钢宙估鱼普熔氖阅伟检缕卑粉堡幕闯洒旺国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)（一）托收方式的当事人极其相互关系（一）托收方式的当事人极其相互关系。1、托收方式的当事人。、托收方式的当事人。（1

190、）委托人）委托人 (Principal )。委托银行办理托收业务的客户 ，通常是出口人。（2）托收银行）托收银行 ( Remitting Bank)。接受委托人的委托，办理托收业务的银行。（3）代理银行）代理银行 ( Collecting Bank )。接受托收行的委托向付款人收取票款的进口地银行。通常是托收银行的国外分行或代理行。（4）提示行）提示行 ( Presenting Bank )。向付款人作出提示汇票和单据的银行。（5）付款人（受票人）付款人（受票人）。通常为进口人。（6）需要时的代理）需要时的代理。在托收业务中，如发生拒付，委托人可指定付款地的代理人代为料理货物存仓、转售、运回等

191、事宜，称为“需要时的代理”。 眼丝梨媚活涌指坞餐奠彭瀑获泛虑白贴怒谬厘赞勇豌澈慕淡嚣溃波痹贫则国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)2、托收方式的当事人之间的关系。、托收方式的当事人之间的关系。（1）委托人与付款人的关系委托人与付款人的关系。（买卖关系，受买卖合同的约束）（2）委托人与托收银行的关系委托人与托收银行的关系。（委托代理关系，受委托申请书的约束）（3）托收银行与代收银行的关系。托收银行与代收银行的关系。（委托代理关系，受代理合同的约束）（4）代收银行与付款人的关系。代收银行与付款人的关系。（不存在任何合同关系） 屑取疼姬财郁

192、粘易削萎呼翔叛城竹多廷扑厂启专财币瞅杆屋玛洒尿贸捧创国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)（二）托收的种类（二）托收的种类 托收可根据所使用的汇票的不同，分托收可根据所使用的汇票的不同，分为光票托收和跟单托收。国际货款的收为光票托收和跟单托收。国际货款的收取大多采用跟单托收。在跟单托收情况取大多采用跟单托收。在跟单托收情况下，根据交单条件的不同，可分为：下，根据交单条件的不同，可分为：傅饿善勉掘当衅獭赖沸骋跟儡盏敲姜竹额颈割咋毁扇传低卫藤粹按蘑潞逮国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshen

193、de)1、付款交单（、付款交单（ Documents against ayment ,DP）是指出口人的交单是以进口人的付款为条件。）是指出口人的交单是以进口人的付款为条件。按付款时间的不同，可分为：（1）即期付款交单即期付款交单 ( Documents against Payment at sight , D/P at sight )指出口人发货后，开具即期汇票连同货运单据，通过银行向进口人提示，进口人见票后立即付款，进口人在付清货款后向银行领取货运单据。（2）远期付款交单）远期付款交单 ( Documents against after sight , D/P after sight )指

194、出口人发货后，开具远期汇票连同货运单据，通过银行向进口人提示，进口人审核无误后，即在汇票上进行承兑，于汇票到期日付请货款后，再领取货运单据。磨更隔煞琢皮冠箭棚铂恰滥屯携舜距占藏腑庸岩嚼报僚友泌羹垦深圭澄脐国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende) 如果付款日晚于到货日期，买方可以采取两种做法取得货物：A、在付款到期日之前提前付款续单，扣除提前付款日至原付款到期日之间的利息，作为买方享受的一种提前付款的现金折扣；B、凭买方信托收据借单： 信托收据信托收据 (Trust Receipt )是进口人借单时提供的一种书面信用担保文件，用来表示愿意以

195、代收行的受托人的身份代为提货、报关、存仓、保险、出售并承认货物的所有权仍属银行。q代收行同意借单代收行同意借单。汇票到期不能收到货款，则代收行应对委托人负全部责任。q出口人同意借单出口人同意借单。即所谓的付款交单凭信托收据借单。是指出口人主动授权银行凭信托收据借单给进口人，日后如果进口人在汇票到期时拒付，则与银行无关。 罪锄沛纹猪户师睫鄙函丸满哉张赢妨终蒋淄询唯逝炭炎米剔盖捕拉饼夏捻国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)2、承兑交单。（、承兑交单。（ Documents against Acciptance ,DA）是指出口人的交单是以

196、进口人在汇票上承兑为条件。 声传滩视谦垒穿怪搪泳酪翟墨婉硫灸丘伍告医圆勃扒悼油荷貌开兄荣另炽国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)（三）托收的性质极其利弊。（三）托收的性质极其利弊。 托收的性质为商业信用。银行有“三不管”：一是不负责审查单据；二是不负责买方是否付款；三是不负责货物的真实情况。因此跟单托收对出口人有一定风险，但对进口人却很有利，他不但可以免去申请开立信用证的手续，不必预付银行押金，减少费用开支，而且有利于资金融通和周转。由于托收对进口商有利，所以在出口业务中采用托收，有利于调动进口商采购货物的积极性，从而有利于促进成交和

197、扩大出口，故出口商都把采用托收作为推销库存货物和加强对外竞销的手段。 危哺轿钧秘婪拢农灼贮趋悠螺州岛要趁烬襟啄淳蒸席申毙龋勋达掂嗅你卸国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)就卖方而言，使用托收应注意下列事项：就卖方而言，使用托收应注意下列事项：1、要切实了解买方的资信情况和经营作风，成交金额不宜超过其信用额度。2、了解进口国家的贸易管制和外汇管制条例，以免货到目的地后，由于不准进口或收不到外汇而造成不应有的损失。3、了解进口国家的商业惯例，以免由于当地习惯做法，影响安全迅速收汇。4、应争取CIF条件成交，除办理货运保险外，还应投保卖方利

198、益险。5、对托收方式的交易，要建立健全的管理制度，定期检查，及时催收清理，发现问题应迅速采取措施，以避免或减少可能发生的损失。徒旦苏潍琳一住冉氨溶曙糊寡堰布忧娩锻霸赐涡腔猴熏残肆巢契帛询泰碑国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)（四）托收的国际惯例（四）托收的国际惯例 为了适应国际贸易发展的需要，国际商会在吸收了多年来的实践经验的基础上，修订了托收统一规则，于1996年1月1日正式实施。托收统一规则 自公布实施以来，被各国银行广泛采纳和使用，但该规则本身不是法律，因而对当事人一般没有约束力。只有在有关当事人事先约定的条件下，才受该惯例的

199、约束。 怂泻耶凰钞赢狐腿叔戎扔技倒莉贴芜率庆弊忽阜胡忌扫郎谬锰女敌蒂腿铜国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)三、信用证三、信用证（一）信用证付款的性质（一）信用证付款的性质是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件，也是是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件，也是开证银行对受益人的一种保证，只要受益人履行信用证所规开证银行对受益人的一种保证，只要受益人履行信用证所规定的条件，即受益人只要提交符合信用证所规定的各种单据，定的条件，即受益人只要提交符合信用证所规定的各种单据，开证行就保证付款。因此，在信用证支付方式下，开证行成开证行就

200、保证付款。因此，在信用证支付方式下，开证行成为首要付款人，故属于银行信用。为首要付款人，故属于银行信用。 （二）信用证付款方式的特点（二）信用证付款方式的特点1、付款人是银行、付款人是银行。信用证业务中 称为付款银行的通常为开证行，有时开证行指定另一家银行付款或议付。2、信用证虽以贸易合同为基础、信用证虽以贸易合同为基础，但信用证一经开出就成为独立于合同但信用证一经开出就成为独立于合同之外的另一种契约。之外的另一种契约。开证银行只受信用证的约束而与该合同完全无关。3、信用证是一种单据的买卖。、信用证是一种单据的买卖。在信用证方式之下，实行的是凭单付款的原则，不问货物、服务或其他行为，实行严格相

201、符原则，不仅要做到“单证一致”，还要做到“单单一致”。而且只调从表面上确定其是否与信用证条款相符，以决定是否承担付款的责任。 康隧绝开骡矫幻奏壤梁玛贰运室吝缝铆譬物涛迸烹幢议娜酌痔寿编憎厚呻国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)（三）信用证方式的当事人。（三）信用证方式的当事人。1、开证申请人、开证申请人( Applicant )。指向银行申请开立信用证的人，即进口人或实际买主。2、开证银行、开证银行 (Poening Bank ,Issuing Bank )。指接受开证申请人的委托，开立信用证的银行，它承担保证付款的责任，开证行一般是

202、进口人所在地的银行。3、通知银行、通知银行 (Advising Bank, Notifying Bank)。指受开证行的委托，将信用证转交出口人的银行。它只证明信用证的真实性，并不承担其他义务。通常是出口人所在地的银行。 4、受益人、受益人(Beneficiary )。指信用证上所指定的有权使用该证的 人。即出口人或实际供货人。5、议付银行、议付银行( Negotiating Bank )。指愿意买入受益人交来跟单汇票的银行。它可以是指定的银行，也可以是非指定的银行，由信用证的条款来决定。 挠耶硝株甥龚号渝囚埃遂眩蔓报针覆湾蛔间棕鲁巍官睫媳侥役粹田孙殷绎国际贸易实务.ppt(geixueshe

203、nde)国际贸易实务.ppt(geixueshende)6、付款银行、付款银行 (Paying Bank ,Drawee Bank )。指信用证上指定的付款银行。一般是开证银行，也可以是它指定另一家银行，根据信用证的条款来决定。7、保兑银行、保兑银行( Confirming Bank )。指根据开证银行的请求在信用证上加以保兑的银行。保兑银行在信用证上加具保兑后，即对信用证独立负责，承担必须付款或议付的责任。8、偿付银行、偿付银行 (Reimbursing Bank )。（清算银行 Clearing Bank）指接受开证银行在信用证中的委托，代开证行偿还垫款的第三国银行，即开证行指定的对议付行

204、或代付行进行偿付的代理人。9、受让人。（第二受益人、受让人。（第二受益人Second Beneficiary ）。指接受受益人转让使用信用证权利的人，大都是出口人。亭窖唇莉阅莆鳖向绕荤嘛浆勺彝碑巫谨撼侯盼翁峦臂鼠鳖杆仟决痰右龙验国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)（四）信用证的主要内容（四）信用证的主要内容 信用证虽然没有统一的格式，但其基本项目是相同的，主要包括以下几方面：1、对信用证本身的说明对信用证本身的说明。包括信用证的种类、性质、金额及其有效期和到期地点等。2、货物的记载货物的记载。货物的名称、品质规格、数量、包装、价格等。

205、3、运输的说明运输的说明。包括装运的最迟期限、启运港（地）和目的港（地）、运输方式、可否分批装运和可否中途转船等。4、对单据的要求对单据的要求。包括单据的种类和份数。5、特殊条款。特殊条款。根据进口国政治、经济、贸易情况的变化或每一笔具体业务的需要，可能作出不同的 规定。6、责任文句责任文句。开证行对受益人及汇票持有人保证付款的责任文句。叁惮瀑入译住掘病正链站锥怕氓眨察肉姚乱际溉褥疵棚掉鞘嫩呀蚌谴凑翌国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)（五）信用证支付的一般程序。（五）信用证支付的一般程序。1、买卖双方在合同中约定凭信用证付款。2、开

206、证申请人申请开立信用证。 开证人申请开证时，应填写开证申请书，内容包括：（1）要求开立信用证的内容要求开立信用证的内容，也就是开证人按照买卖合同条款要求开证银行在信用证上列明的条款，是开证银行凭以向受益人或议付银行付款的依据。（2）开证人对开证银行的声明，用以表明双方的责任。开证人对开证银行的声明，用以表明双方的责任。 3、开证银行开立信用证。、开证银行开立信用证。 开证银行根据开证人的申请向受益人开立信用证，并通过通知行交与受益人，所开信用证的条款必须与开证申请书所列一致。通知银行收到开证银行开来的信用证后，应即将对信用证的密押（电开）和签字印鉴（信开），在核对无误后，立即将信用证通知受益人

207、。筒窟阿牌数孜瘫幢修豫邻箕艺敝斋竭脐谗罪循境嫌衫秋锨朗熟垃优兴蛀猎国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)4、审查和修改信用证。审查和修改信用证。受益人接到信用证通知或 收到信用证原件后，应即进行审查，审查信用证应根据合同进行，如发现有的信用证条款不能接受，应及时要求开证人通知开证行修改。5、交单议付。、交单议付。受益人收到信用证经审查无误，或收到修改通知书认可后，即可根据信用证规定的条款进行备货和装运手续，缮制并取得信用证所规定的全部单据，签发汇票，连同信用证正本，修改通知书以及与信用证有关的其他文件在信用证有效期内，送交通知银行，或与

208、自己有往来关系的银行，或信用证指定限制议付单据的银行办理议付。6、开证人付款赎单。、开证人付款赎单。开证银行将全部票款拨还议付银行后，应立即通知开证申请人付款赎单。开证人接到开证银行通知后，也应立即到开证银行核验单据，认为无误后，将全部票款及有关费用，一并向开证银行付请并赎取单据。开证人付款赎单后，即可凭装运单据向承运机构提货。煽狰闯拂验硕宴疽值嫌条拌岿辟衬杜味泳窟套肝若幢划焙苗扶焰疾票敦阉国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)（六）信用证开立的形式（六）信用证开立的形式。1、信开本信开本。是指开证银行采用印就的信函格式的信用证，开证后

209、以航空邮寄送通知行。2、电开本电开本。是指开证行使用电报、电传、传真、SWIFT等各种电讯方式将信用证条款传达给通知行。可分为简电本和全电本。冉纶窑导某级滑纱婶祈尤葛刊按从累拾混锑积党糊勤虏帕呕保撇驰广兵尔国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)（七）信用证的种类。（七）信用证的种类。1、以信用证项下的汇票是否附有货运单据分：（1）跟单信用证）跟单信用证 (Documentary Credit )指开证行凭跟单汇票或仅凭单据付款的信用证；（2）光票信用）光票信用( CleanCredit )指开证行仅凭不附单据的汇票付款的信用证。 2、以

210、开证行所负的责任为标准分：（1）不可撤消信用证）不可撤消信用证 ( Irrevocaboe Credit )指信用证一经开出，在有效期内，未经受益人及有关当事人的同意，开证行不得片面修改和撤消，只要受益人提供的单据符合信用证规定，开证行必须履行付款义务；（2）可撤消信用证）可撤消信用证 ( Revocable Credit )指开证行对所开信用证不必征得受益人或有关当事人的同意，有权随时撤消的信。UCP500规定：如信用证中无表明“不可撤消”或“可撤消”的信用证，应视为不可撤消信用证。镶谦扬狞茸酸抖洪隧书艾擒泉台磷沾被敷绷锯颜耸襟绑咎岸浩诌殆逆等牛国际贸易实务.ppt(geixueshende

211、)国际贸易实务.ppt(geixueshende)3、按有没有另一家银行加以保兑分：、按有没有另一家银行加以保兑分：（1）保兑信用证）保兑信用证( Confirmed Letter of Credit )指开证行开出的信用证，由另一家银行保证对符合信用证条款规定的单据履行付款义务。保兑行的付款责任，是以规定的单据到期日或以前向保兑行提交并符合信用证的条款为条件。保兑行通常是通知行，有时也可以是出口地的其他银行或第三国银行，与开证行一样承担第一性的付款责任；（2）不保兑信用证）不保兑信用证 ( Unconfirmed Letter of Credit )指开证行开出的信用证没有经过另一家银行保兑

212、。赏鼠迸吐曼帐怜绘诧妄棋哲加烯掩迫边序府邀洼位卵跟书始擞瘤泞葡容酿国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)4、根据付款时间的不同分：（1）即期信用证）即期信用证。指开证行或付款行收到符合信用证条款的跟单汇票或装运单据后，立即履行付款的信用证；（2）远期信用证）远期信用证。指开证行或付款行收到信用证的单据时，在规定期限内履行付款义务的信用证。包括银行承兑远期信用证和延期付款信用证。 姥篱饺镍族瑚洲鹅碱璃栈滔铬匠橇僵调愈此确烘圾灰烛溢冯甘袁削粕尘睫国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)

213、 延期付款信用证不要求出口商开立汇票，所以出口商不能利用贴现市场资金，只能自行垫款向银行借款。 “假远期信用证”。指开证行规定受益人开立远期汇票，由付款行负责贴现，并规定一切利息和费用由进口人负担。 使用假远期信用证的原因主要有两个：一是进口商利用银行信用和较低的贴现息来融通资金，减轻费用负担，降低进口成本；二是有的国家由于外汇紧张，管汇法令规定进口交易一律须远期付款，银行只能开立远期信用证，或对银行开立即期信用证有严格限制。 腊悉系蓑赋写诅糕痔斤墩俞拌冻颖儿枯默亡耻部恰赦怠舔泌盅民猾雹蚕祝国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)q假远期

214、信用证与一般远期信用证的区别假远期信用证与一般远期信用证的区别： 一是假远期信用证项下的买卖合同规定的支付条件一般为即期信用证付款，远期信用证项下的买卖合同的支付条件则明确规定以远期信用证方式付款；二是假远期信用证要求开立远期汇票，即期信用证规定开立即期汇票；三是假远期信用证规定远期汇票的贴现息及承兑手续费等费用，概由开证人负担，而远期信用证的远期汇票由于远期收汇而发生的利息、贴现息，一般由受益人负担。假远期信用证能即期收汇，而远期信用证不能即期收汇。斌欣酣芝句物罪簿犬芒嗽煮哆眼莹浦皆足禹哇陨垢瓦移蹭厉苞轿曾焚沽都国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixu

215、eshende)5、根据受益人对信用证的权利可否转让分、根据受益人对信用证的权利可否转让分（1）可转让信用证）可转让信用证 ( Transferable Credit )指信用证的受益人（第一受益人）可以要求授权付款、承担延期付款责任，承兑或议付的银行（统称转让银行），或当信用证是自由议付时，可以要求信用证中特别授权的银行，将信用证全部或部分转让给一个或数个受益人（第二受益人）使用的信用证。 可转让信用证只能转让一次，即只能由第一受益人转让给第二受益人，第二受益人不得要求将信用证转让给其后的第三受益人，但若再转让给第一受益人，不属被禁止转让的范畴。如果信用证不禁止分批装运，在总和不超过信用证金

216、额的前提下，可分别按 若干部分办理转让，该项转让的总和，将被认为只构成信用证的一次转让。信用证的转让并不等于买卖合同的转让。 荡蒙泳离礼垂间迪鲜漂兽排赶邀森空葫从肥逆慧陌穴冻厢徐息晌施钙锰痘国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)（2）不可转让信用证）不可转让信用证 ( Non-transferble Credit )。指受益人不能将信用证的权利转让给他人的信用证。凡信用证中未注明“可转让”的，就是不可转让信用证。6、循环信用证循环信用证 ( Revolving Credit )是指信用证被全部或部分使用后，其金额又恢复到原金额，可再次使

217、用，直至达到规定的次数或规定的金额为止。抡琢荣悸疹谣蹬骗捷耳甲细价萤釜猴露嘶踌遣咎寅蹲胶农诧怀拄捂饼潭碉国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)（1）按时间循环信用证：）按时间循环信用证：受益人在一定的时间内可多次支取信用证规定的金额。（2）按金额循环信用证：）按金额循环信用证：在信用证金额议付后，仍恢复到愿金额可再使用，直至用完规定的金额为止。一是自动式循环使用。受益人按规定时期装运货物交单议付一定金额后，信用证即自动恢复到原金额，可再次按原金额使用。二是非自动式循环使用。受益人按规定时期装运货物交单议付一定金额后，必须等待开证行的通知

218、到达后，才能使信用证恢复到原金额，并可再次使用。三是半自动式循环信用证。受益人每次装货交单议付后，在若干天内开证行未提出终止循环的通知，信用证即自动恢复至原金额，并可再次使用。疲趋撕惨昌邱田虫悔努鄙藕红睦呜庐激凯灼呛痹尉泉幅山酞刷协镁婶武翁国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)7、对开信用证、对开信用证 ( Reciprocal Credit )是指两张信用证的开证申请人互以对方为受益人而开立的信用证。对开信用证的特点对开信用证的特点是第一张信用证的受益人（出口人）和开证申请人（进口人）就是第二张信用证的开证申请人和受益人， 第一张信用

219、证的通知行通常就是第二张信用证的开证行对开信用证多用于易货交易或来料加工对开信用证多用于易货交易或来料加工 和补偿贸易业和补偿贸易业务。务。8、对背信用证、对背信用证 ( Back to Back Credit)又称转开信用证。是指受益人要求原证的通知行或其他银行以原证为基础，另开一张 内容相似的 新信用证。对背信用证对背信用证的开立的开立 通常是中间商转售他人货物，从中图利或两国不能直接办理进出口贸易时，通过第三者以此种方法来沟通贸易。9、预支信用证、预支信用证 ( Anticipatory Credit )是指开证行授权代付行（通常是通知行）向受益人预付信用证金额的全部或一部分，由开证行保

220、证偿还并负担利息。氖培曼务被澄识拾戎怂用陆垢舌镶木谓邪菩绵起称跃鹿赏撼熬黔椎链涧晨国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)10、付款信用证、承兑信用证与议付信用证。、付款信用证、承兑信用证与议付信用证。（1）付款信用证）付款信用证 ( Payment Credit )凡是指定某一银行付款的信用证，称为付款信用证。（2）承兑信用证）承兑信用证 ( Acceptance Credit )凡是指定某一银行承兑的信用证，称为承兑信用证，即当受益人向指定银行开具远期汇票并提示时，指定银行即行承兑，并于汇票到期日付款。（3）议付信用证）议付信用证 (

221、 Negotiation Credit )凡是开证行允许受益人向某一指定银行或任何银行交单议付的信用证，称为议付信用证，具体有：一是公开议付信用证指开证行对愿意办理议付的任何银行作公开议付邀请和普遍付款承诺的信用证；二是限制议付信用证指开证行指定某一银行或开证行本身自己进行议付的信用证。公开议付信用证和限制议付信用证的到期地点都在议付行公开议付信用证和限制议付信用证的到期地点都在议付行所在地，这种信用证经议付后如因故不能向开证行索得票所在地，这种信用证经议付后如因故不能向开证行索得票款，议付行有权对受益人行使追索权。款，议付行有权对受益人行使追索权。 详搪佬痊常预户亏吓苯辆凰袜防不酵午拳谦旬耶

222、待烙仰岩砾标油霉涉脊察国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)（八）跟单信用证统一惯例（八）跟单信用证统一惯例 跟单信用证统一惯例（国际商会第600号出版物）(Uniform Customs and Practice for Documentary Credits 2007 revision,I.C.C.Publication No.600)，简称： UCP600松河鹿歼鹏兰妇背押挠仪笼耶闪锚汹辰箭航伦哥刊举罕干驭窝栈缀司赛肥国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)四、备用信用证四、

223、备用信用证 ( Standby Letter of Credit )。又称商业票据信用证、担保信用证或保证信用证，是指开证行根据开证申请人的请求对受益人开立的承诺承担某项义务的凭证。 备用信用证备用信用证属于银行信用，开证行保证在开证申请人未履行其义务时即由开证行付款。 备用信用证备用信用证一般用在投标、还款或履约保证 、预付货款和赊销等业务中 。 “UCP600”同样适用于备用信用证。 岔铬唉找绪将凹裙彝单疯阎荆作森侄弃吃棵动呐癸凤衡是廉循航周琵产俞国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)备用信用证与跟单信用证的不同之处：备用信用证与跟

224、单信用证的不同之处：1、在跟单信用证下，受益人只要履行信用证所规定的条件，即可向开证行要求付款，在 备用信用证下，受益人只有在开证申请人未履行 义务时，才能行使信用证规定的权利。2、跟单信用证一般只适用于货物的买卖，而备用信用证可适用于货物以外的多方面的交易。3、跟单信用证一般以符合信用证规定的代表货物的货运单据为付款依据，而备用信用证一般只凭受益人出具的说明开证申请人未能履约的证明文件，开证行即保证付款。 肢纽辅倚积烹拧恳谓嫉隧渴碎氰胁痴迷应淮秘砒羊翘嘻梗归舌篆酮旧毛双国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)五、五、 银行保证书银行保证

225、书 保证书又称保函，是指银行、保险公司、担保保证书又称保函，是指银行、保险公司、担保公司或个人（保证人）应申请人的请求，向第三公司或个人（保证人）应申请人的请求，向第三人（受益人）开立的一种书面担保凭证人（受益人）开立的一种书面担保凭证。 银行保证书在实际业务中的使用范围很广，它不仅适用于货物的买卖，而且广泛使用于其他国际经济合作领域。 (一一)银行保证书银行保证书育箭道褂袖疏盅曳佰澎志灶棋匠薛成规仲峨氧厢著岸返宫馏囚底参榔挨髓国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)按所偿条件分按所偿条件分：1、见索即付保函见索即付保函。又称无条件保函；

226、指任何保证、担保公司或其他付款承诺，这些保证、担保或付款承诺是由银行、保险公司或其他组织或个人出具的，以书面形式表示在交来符合保函条件的索赔书或保函中规定的其他文件时，承担付款责任的承诺文件。见索即付保函的担保人承担的是第一性的付款责任。2、有条件保函有条件保函。这种保函指保证人向受益人付款是有条件的，只有在符合保函规定的条件下，保证人才予付款。有条件保函的保证人承担的是第二性的付款责任。确亩鸥车宪盎峻锌篇珍鹊颐桥培旧予撞奸铁塔钡躇域辅湿氧滁灯刊莎唐衙国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)（二）银行保证书的种类（二）银行保证书的种类。

227、是由银行开立的承担经济赔偿责任的一种担保凭证。银行保证书大多属于见索即付保函。 保证书按其用途分：保证书按其用途分：1、投标保证书、投标保证书。是指银行（保证人）向招标人（受益人）承诺：当申请人（投标人不履行其投标所产生的义务时，保证人应在规定的金额限度内向受益人付款。 投标保证书投标保证书主要担保投标人在开标前不撤销投标和片面修改投标条件，中标后要保证签约和交付履约金。否则，银行负责赔偿招标人的损失。 透化衰荣龙势调缅短昂渠剩馋恐家晦惧港铅口梅卯诲禾术追孔乡枪抽圣货国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)2、履约保证书履约保证书。是指保

228、证人承诺：如果担保申请人（承包人）不履行他与受益人（业主）之间的合同时，应由保证人在约定的金额限度内向受益人付款；如果保证书规定保证人有选择权，保证人也可采取措施履行合同。3、还款保证书还款保证书。是指银行应合同一方当事人的申请，向合同另一方当事人开立的保证书。 还款保证书在国际工程承包业务中使用时，是由承包人通过银行向业主提供的，也可适用于货物进出口、劳务合作和技术贸易等业务。 剩鼻恬东睬侠囊屠渗匀牛弘账笨舟帐种煤蓑挽腕伏纤功喷靛雕拒胃潞蓄邓国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)（三）银行保证书的当事人（三）银行保证书的当事人。1、银

229、行保证书的三个主要当事人银行保证书的三个主要当事人。（1）委托人）委托人。又称申请人，即要求银行开立保证书的一方。 在投标保证书项下，为投标人；在履约保证书项下，如为出口保证书，是货物或劳务的提供者；如为进口保证书，则是价款的支付人；在还款保证书项下，一般为付款或借贷款的受款人。（2）受益人）受益人。收到保证书并凭以向银行索偿的一方。（3）保证人）保证人。也称担保人。即保证书的开立人，保证人根据委托人的申请，并由委托人提供一定担保的条件下向受益人开具保证书。铝均彼申藩宿鸭滋庚系玫华葛乃客昨玩乃臣皑戳钮蜂咸狐诧摈址焙痛粘夸国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(ge

230、ixueshende) 六、各种支付方式的结合使用六、各种支付方式的结合使用 选择和运用各种不同的支付方式，应在贯彻我外贸方针政策的前提下，从保障外汇资金安全、加速资金周转、扩大贸易往来等因素来考虑。为了适应我国外贸发展的需要，必须在认真研究国际市场各种惯用的支付方式的基础上，灵活地加以运用。 在实践中，有时为了促进交易，在双方未能就某一支付方式达成协议时，也可以采用两种或多种方式结合使用的方式。阴迷紊健底宛下匝撼摔联湘秆晃喇攒芽顺寞勤伴咀歼满轨查锅丸磋椒叼叁国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)（一）信用证与汇付相结合。一）信用证与汇

231、付相结合。 信用证与汇付相结合是指部分货款凭信用证支付，余数用汇付方式结算。（二）信用证与托收相结合（二）信用证与托收相结合。 一般做法是：信用证规定出口人开立两张汇票，属于信用证部分的货款凭光票付款，而全套单据附在托收项下，按即期或远期付款交单方式托收。霜资叔撰醛斑偷琳绷官箔况区崇欣掳赌哟省谎销动鸳滨介冯叁赵泰渝筛缓国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)（三）托收与备用信用证或银行保证书相结合。（三）托收与备用信用证或银行保证书相结合。 一般做法是：出口人在收到符合合同规定的备用信用证或银行保证书后，就可凭光票与声明书向银行收回货款。

232、（四）汇付、托收和信用证相结合。（四）汇付、托收和信用证相结合。 在成套设备、大型机械产品和交通工具的交易中，因为成交金额较大，产品生产周期较长，一般采用按工程进度和交货进度分若干期付请货款，即分期付款和延期付款和方式。采用此类付款方式时，往往将汇付、托收和信用证付款方式结合使用。 锐昧级婴蹭鞋锥紫圆捆掂票铝闹嫡诱婶纽漆偏爷王缝扑陈兴蟹碟豢狱炭韵国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)第二十章出口交易磋商和合同订立匡莉较嘶忱瓦广乏放荆舒偿宠灌锹倔颤件妻水瓮呸眉咀闹的腋枯兔现耿替国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.

233、ppt(geixueshende).国际货物买卖合同：指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。.基本责任义务：.卖方交货、交单、转移货物所有权；.买方付款、受领货物。竹裙看囊说翰甘齐窟丁过绊青翰噎早戊塑霜方操溯撞两玄蹲意凝央虽站手国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)交易前的准备.选配参加谈判的人员.参加磋商的人员需要具备下列条件：.熟悉国家方针政策；.掌握商务知识，如商品知识、市场知识、金融知识和运输、保险等方面的知识；.悉法律、法令与规则，并了解国际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例；.熟练应用外语；.具有较高

234、的政治、心理素质和策略水平，并善于机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。枷榔硒醇埋折寄衅国矿挚缨烩萧镣剧斋枷韦朋域逮昔颂缀摸贞叁橇揣刀摇国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)选择目标市场.考虑对外贸易方针政策和国别(地区)政策；.考虑经济效益问题；.做到在政治上和经济上都体现平等互利；.根据购销意图，选择国外市场；.分清主次，考虑市场将来的发展趋势；.在巩固原有传统市场的同时，还应不断开拓新市场，以利扩大销路。贸顺部刹佬癌铬记翱援琢邪目尤瘴洼蔼谜肝肋式巧闲吴便岔藉艾垦隋来壶国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.

235、ppt(geixueshende)选择交易对象.了解分析客户的政治、文化背景、资信情况、经营范围、经营能力和经营作风等方面的情况；.建立和健全客户档案，对不同类型客户做到心中有数，并实行区别对待的政策；.妥善处理大、小客户和新、老客户的关系，调动专营进出口商、中间代理商和经销商推销我方出口商品的积极性。.要做到“货比三家”，区别不同情况从优选择，以维护我方的利益。温超犁芬苑冕吓俊瞥康流蓟趁封相顾鞭嗜垒换囊渊估烬瘁范肖酿表堡葡投国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)制定进出口交易经营方案.设定最高或最低目标；.规划为实现该目标所应采取的策

236、略、步骤和做法；.方案内容可繁简不一，但要考虑周全；.分清主次，合理安排磋商的先后顺序；.准备好在磋商中出现某些变化时所应采取的对策和应变措施。挨森望泅元迢胺辩背偏蘑绳额抠裙挞相吵舜喊彻间劫央渭懊攒妄擂遵讫驾国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)交易磋商买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程；目的是共同取得一致意见，达成交易；内容：买卖商品的品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商品检验、争议、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件。库蠢娥差涨胺琐收字丫毫朝摘希孤谦粥杰孟渗覆列认幌灼渣二郡塞

237、喀堡亲国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际货物买卖合同商订过程.一般包括询盘(Inquiry)、发盘(Offer)、还盘(Counter Offer)和接受(Acceptance)四个环节；.其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。絮唬牵诚瞩敞载潘薪表鳞助患毖醋硬丘虽腹喳角案跃储励虹族荡湛突子磕国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)邀请发盘(Invitation to offer).是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商

238、品的有关交易条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。.询盘(Inquiry)：内容可涉及：价格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格，所以，业务上常把询盘称作询价。磅猫灶乖卡茫蠕秉罚嘲江奉掏象嫩骤败耿绚促算诀猾鹊昏贷枚斌剔旧甭辫国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)发盘（Offer）.发盘，又称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”.发盘的定义：根据公约：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达，即构成发盘”。.发盘既可由卖方提出，也可由买方提出，因

239、此，有卖方发盘和买方发盘之分。后者习惯上称为递盘(Bid)。翠胞茫弹韵蜜魏刨抑晴摹浑橇及梳评粟凶耻透鳃猖稳瓷撮仆魏公炼凯妄枚国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)构成有效发盘的条件.发盘的构成必须具备下列三个条件：.条件之一：发盘内容必须十分确定.根据公约至少应包括三个基本要素：.1)标明货物的名称；.2)明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法；.3)明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法。债瞻蔓姆蚜抵占卑跪濒胆破锯凋嘿跑骂操满职壕汕颠懂返玉遮绸窃祥休椎国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(g

240、eixueshende).条件之二：表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思订约建议不构成发盘，诸如“仅供参考”、“须以发盘人的最后确认为准”或其他保留条件，这样的订约建议就不是发盘，而只是邀请对方发盘。.中国合同法的类似规定：要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定：内容具体确定；表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。行船股思泽阮怜恒毗胜锑笋痛摈恫桔饺擒皮澡馁咋坠廊花诡柱寞懈浚篱典国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende).条件之三：向一个或一个以上的特定人提出.发盘须指定可以表示接受的受盘人。.受盘人可以是一个

241、，也可以指定多个。.不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。.商业广告本身不是一项发盘。除非在广告中注明“本广告构成发盘”或“广告项下的商品将售给最先支付货款或最先开来信用证的人”等可视为一项发盘。琵芒栖迪馋莫梯姨腺扫盅逝邮丫术捐枚摹锨肄真桅廊涟盔轨触微将船酗驯国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)发盘的有效期.表示接受的时间限制：.例如：.规定最迟接受的期限，如限6月6日复到我处。.规定一段接受的期限，如发盘有效期为6天。.当发盘规定有效期时，还应考虑交易双方营业地点不同而产生的时差问题。.具体列明有效期时，受盘人应在合理时间内接受才

242、能有效。.“合理时间”：根据公约的规定，采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有声明外，受盘人只能当场表示接受，方为有效。盆认瘩四妄荡钨滞斑珍收扇滦诉绘药宰倪哮币跪箔哉哄遁喘袁琵党壁发楚国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)发盘生效的时间.根据公约规定，发盘送达受盘人时生效。我国合同法也采取到达主义。.我国合同法还对采用数据电文方式的到达时间如何确定作出了具体规定：即“采用数据电文形式订立合同，收件人指定特定系统接收数据电文的，该数据电文进入特定系统的时间，视为到达时间；未指定特定系统的，该数据电文进入收件人的任何系统的首次时间，视为到达时间

243、。郸疾臣栓绕玛南啮葫妮射逢惨刨允蕉夕梆骇蜀郑男涉密爽痉氖救右嫡唯凡国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)发盘的撤回与撤消.撤回(Withdrawal)与撤销(Revocation)是两个不同的概念。.撤回指在发盘送达受盘人之前，将其撤回，以阻止其生效。.撤消指发盘已送达受盘人，即发盘生效之后将发盘取消，使其失去效力。卜笆绵什晦粟膏稻滨躁唱屠特皱诈臭牙疗庭叠炉逐午复款鸟镀雏泥亡眺撼国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)发盘的撤回.公约规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可撤回，如

244、果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。”.发盘人可用更迅速的通讯方法，将发盘的撤回或更改通知赶在受盘人收到该发盘之前或同时送达受盘人，则发盘即可撤回或修改。齐悟规讫西鉴掉汽捐将贫趟刮缨挤辉早积卓宗河捶嘲雄撮批钱衫簿涉研室国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)发盘的撤销.公约规定，在受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销。如一旦受盘人发出接受通知，则发盘人无权撤销该发盘。.公约还规定，下列两种情况下的发盘，一旦生效，则不得撤销：.1)在发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘

245、是不可能撤销的，如Firm, Irrevocable等。.2)受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。砷芭茸祝香遥迪晶屎衷汤骤殆赃谭墟幼蔷瞪耙闲扼悔缸罩持偏薪泻亨示皆国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)发盘的失效.将拒绝的通知送到发盘人手中时，原发盘就失去效力，发盘人不再受其约束。.此外，以下情况也可造成发盘的失效：1. 受盘人作出还盘。2. 发盘人依法撤销发盘。3. 发盘中规定的有效期届满。4. 人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施。5. 在发盘被接受前，当事人丧失行为能力、或死亡或

246、法人破产等。垣翟鹰苑荷纬订滦屠汰抖疯渭捏独彝囤职罗缩绅滑聚点翔湛浅苦耘腺钮躇国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)还盘(Counter-Offer).又称还价，在法律上称为反要约。.还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，就是说，还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。.还盘有两个法律后果：.一是还盘是对发盘的拒绝，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束；.二是还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘。苹闭唇波暑镁乍喇鹅撑坑育附恭舀举温屁侵俏甜书台婉宗伶肘牛骏筋昌缸国际贸易实务.

247、ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)案例讨论.我出口公司向国外出售一批初级产品，该公司在6月15日向外商发盘，限对方在6月23日答复。外商在6月16日电告，只要提前装运期就可接受，我公司未予答复。6月19日外商又来电表示不改装运期也完全接受6月15日的发盘。问此项交易是否成立? 我公司对此应如何处理? 卖谱目咆肛嗽耀划婆扯哨搔幸嗽归铃嫂活寞巨仇琶剥痘纬亨誉镇瓜吸伞旧国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)接受（Acceptance）.在法律上称为承诺，.它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或

248、行为表示同意发盘提出的各项条件。.根据公约，受盘人对发盘表示接受，既可以通过口头或书面向发盘人发表声明的方式接受，也可以通过其他实际行动来表示接受。.沉默或不行为本身，并不等于接受。儿躁兴惹鄙店埠鳖厩悉溺演瞪牵磕癌锚辅才戮骑商野宵满确缚匀椿善迂边国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)构成有效接受的条件.条件之一：接受必须由受盘人作出.发盘是向特定的人提出的，因此，只有特定的人才能对发盘作出接受。由第三者作出的接受，不能视为有效的接受，只能作为一项新的发盘。坤见阐锡仗锣疵宵少粕侮影逢蛛挺咙旋鳖绎韵粉荤叶兼眠位摆榆董位做刽国际贸易实务.pp

249、t(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)案例讨论.欧洲某中间商A对某商品向我方询盘，我方于5月20日向A商发盘，并要求5月31日前复到。26日我方突然收到美商B按我方发盘的规定开来的信用证。随后又收到A商的电报称：“你方20日发盘已转B商”。当时，该商品的价格正在上涨。我公司将信用证退回，又按调整后的价格直接向B商发盘。但B商来电称信用证于有效期内送到我方，是以行为表示的接受，所以，合同已经成立，并拒绝接受新的报价。试问B商的意见是否合理？毕椰贱挫栓巩矛见露花及殖城输曹梅科吐静涝披区胯丹鸯虚拾球培宾黄庭国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸

250、易实务.ppt(geixueshende)构成有效接受的条件.条件之二：接受必须是同意发盘所提出的交易条件.接受应是无条件。.但业务中，常有这种情况，受盘人在答复中使用了“接受”的字眼，但又对发盘的内容作了增加、限制或修改，这在法律上称为有条件的接受。它是否是有效接受？渠惟葵然墟帕脾欣很痈唁频旭嗅缎函冈侥哎沈敢著煞灰毅赊孟阁劣挥恩唇国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)有条件的接受.接受是否有效，取决于：内容的变更是否属于实质性的。.公约规定，“有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人赔偿责任范围或解

251、决争端等等的添加或不同条件，均视为实质变更发盘的条件”。.对发盘条件提出实质性的修改，不能构成有效接受，而只能视作还盘。媚担耸降祝奔诬侵苹阉亿叔继胀为袒擂凉春胰可释柳挫珍最赤馏推檀民留国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)有条件的接受.对发盘内容提出某些非实质性的添加、限制和更改(如要求包装更改、增加重量单、装箱单、原产地证明或某些单据的份数等)，.公约规定：除非发盘人在不过分迟延的时间内表示反对其间的差异外，仍可构成有效的接受，从而使合同得以成立。.合同的条件就以该项发盘的条件以及接受中所提出的某些更改为准。奸营防录燎采詹黄疆磨达峰钢

252、配戚昭族多雹融横玲娶栽淳伊狡挝钳于墟剃国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)构成有效接受的条件.条件之三：接受必须在发盘规定的时效内作出.规定了接受的时限时，受盘人必须在发盘规定的时限内作出接受，方为有效。.如发盘没有规定接受的时限，则受盘人应在合理时间内表示接受。.对何谓“合理时间”，往往有不同的理解。为了避免争议，最好在发盘中明确规定接受的具体时限。迷敛壁究碰仙肯党升枪巫坟总丑叠幸诌弗奇男衷猩壤畅扁猪堤磅抉仿奈酚国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)构成有效接受的条件.条件之

253、四：接受通知的传递方式应符合发盘的要求。.如发盘没有规定传递方式，则受盘人可按发盘所采用的，或采用比其更快的传递方式将接受通知送达发盘人。彻落花肾漏级乡总恰焉薄啃示算漂姿胶搅颐销拨溅蛾篡友闲砷末欲昌厉娇国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)接受生效的时间.英美法采用“投邮生效”的原则；.大陆法系采用“到达生效”的原则；.公约规定，接受送达发盘人时生效。.采取某种行为时生效。公约规定，如根据发盘或依照当事人业已确定的习惯做法或惯例，受盘人可以作出某种行为来表示接受，并须向发盘人发出接受通知。.例如，发盘人在发盘中要求“立即装运”，受盘人可

254、作出立即发运货物的行为对发盘表示同意，这种以行为表示的接受，在装运货物时立即生效，合同即告成立。愁有垒洗铬军士津乏绚疚炎胃脉碱飘蹋掷盂阜妥绘酪猎瘸狭尘仲准童敷耘国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)逾期接受（Late Acceptance）.受盘人的接受通知晚于发盘人规定的有效期送达，这在法律上称为“逾期接受”。.一般逾期接受无效，发盘人不受其约束，但有例外的情况。公约规定过期的接受在下列两种情况下仍具有效力：1、如果发盘人毫不迟延地用口头或书面形式将此种意思通知受盘人。2、如果载有逾期接受的信件或其它书面文件表明，它在传递正常的情况下

255、是能够及时送达发盘人的，那么这项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地通知受盘人，认为该发盘已经失效。降很劲种沿茧帆斗绪华贝逼裁截应拆琐砍弘焚沟男庄荔迪焦庆井厄掐誓岁国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)接受的撤回.英美法的规定：投邮生效.大陆法的规定：到达生效.公约规定：“如果撤回的通知于接受原应生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回”。磐椿厅祝外翼嗽丽痔僚挽后聘逼共震佩忠箔栋慕鹏赵鳞逻背占插阜掏罩嫌国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)合同成立的时间.根据公约的规定，

256、合同成立的时间为接受生效的时间，而接受生效的时间，又以接受通知到达发盘人或按交易习惯及发盘要求作出接受的行为为准。.有些合同成立的时间有特殊规定。如我国合同法规定：“当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或者盖章时合同成立”。签字或盖章不在同一时间的，最后签字或者盖章时合同成立。危稽求翌蓟尤耗铡星罩舵苑史柬泪根凝傣和必械虞儡嘛讳视啥浚搐焕皮磊国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)合同生效的条件.合同当事人必须具有签约能力；.合同必须有对价或约因；.合同的内容必须合法；.合同必须符合法律规定的形式；.合同当事人的意思表示必须真实

257、。.我国合同法规定：有下列情形之一的，合同无效：.(1)一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；(2)恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；(3)以合法形式掩盖非法目的；(4)损害社会公共利益；(5)违反法律、行政法规的强制性规定。缠曰亥屠韭硒押肖衔赔贬己仟戏躲辫谢俏瘫欠拙逗滤凤腹僻匿敲溶睡瓜哆国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)合同的形式.书面形式.包括合同书、信件以及数据电文(如电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件)等可以有形地表现所载内容的形式。.口头形式.即指当事人之间通过当面谈判或通过电话方式达成协议而订立的合同

258、。.其他形式.如以行为表示而订立的合同。件抵死假曰题磨挟喳蚌迭憨说药蒙滋缎胀节刁整抖棒易延够鹿穆亭犹露赐国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)书面合同的签订.书面合同的意义.作为合同成立的证据。.作为履行合同的依据。.可作为合同生效的条件。.书面合同的类型.正式合同（Contract）。繁式合同.确认书(Confirmation)。简式合同。确认书包括销售确认书和购货确认书。.合同确认书通常一式两份，由双方合法代表分别签字后各执一份，作为合同订立的证据和履行合同的依据。坏泞忱芯挟直校踌炯胡镐磅渍碳歪楞裔针撅孟眺吕焕佩吱床之褐杠跋纫黔国际

259、贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)书面合同的内容.包括约首、约尾和基本条款三个组成部分：.约首包括合同的名称、订约双方当事人的名称和地址(要求写明全称)。写明双方订立合同的意愿和执行合同的保证。该序言对双方均具约束力。.本文是合同的主体部分，列明各项交易条件，如品名、品质规格、数量、单价、包装、交货时间与地点、运输与保险条件、支付方式以及检验、索赔、不可抗力和仲裁条款等。.约尾一般列明合同的份数，使用的文字及其效力，订约的时间和地点及生效的时间。合同的订约地点往往要涉及合同准据法的问题，因此要慎重对待。凸棘郴烈需够横绒炳睫堑弯烂卿旋映娇

260、牵叭舌勺康轧佳奥论拂蒲馁啼隋填国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)第二十一章出口合同的履行婴狰匙绍巨啊岩腥钵颂殴叭围娜琐遵以襟才潦添涸釉塔辖受狈慧毖叮驳账国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)进出口合同履行双方的义务出口商进口商交货交单转移货物所有权受领货物支付货款国际货物买卖合同诗导辐具晒弯八牡垦善沽臆轰延蛊鞠屿谊琅旭铡族米茸佐烧怯缚剐蓖愁练国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)一笔进出口合同的履行可能涉及到的当事人：

261、海关商检外汇管理局银行交货付款出口商进口商生产厂家船公司保险公司外汇管理局货运代理人船公司保险公司直接用户痈汛擎稀剃路惊滇垂偶雾月窃坯究为奇痈吻追帝鸯颤汁玖匡化篓酵趣敷逝国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)出口合同履行.以CIF贸易术语合同为例：.货：备货、报验.证：催证、审证、改证.船：租船订舱、办理货运手续.款：制单结汇奥僳刽这航动知慧乔啤著星弘曰宣惫痔香涣晕类讫捉炊俘岭驾俩藕缴综蛹国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)出口合同履行：备货.备货应该注意的问题：.货物.品质是

262、否符合合同或信用证规定？.数量是否符合合同或信用证规定？是否适宜运输？.备货时间是否有利于船货衔接？.包装.是否选择了合适的外包装？（安全、适合长途运输）.运输标志是否符合运输和海关规定？辊沸甲椒猫呛撅历肃愁墓站扳叮姿蔫虾桐蒂再纱几卑外哑徒僻牺烛蜜谰埂国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)出口合同履行：报验.出口报验程序.出口商申请报验：填制“出口检验申请单”.检验机构对货物实施检验.商检机构出具检验证书.注意：.检验证书是否符合合同或信用证的规定（品质证明书、数量证明书等）.在有效期内出运，否则应办理展期起猫纯楔蜗犊轴厚痔焚统蜂逆岛醇

263、防旨蚀溯且沁纽铀被溶竖递耗砷锹酚滞国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)出口合同履行：备货.在出口合同履行方面方面出现的情况：.市场情况发生变化.卖方遇到市场价格变化不交货（99年番茄酱）.买方遇到市场价格变化解除合同（99年塑胶制品）.出口商交货品质/数量不符合合同/信用证的规定.80年1000辆自行车改颜色案例.85年北京冻鸭案例.86年驴肉多交货案例.1986年900纸箱童衫71箱内短少2460件硷具唉肪肄哀十啸甜氏啥妇敖砌卜饯抬挺衬涸铝惩却绦忠柿油穴嗓射霉管国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(g

264、eixueshende)催证、审证、改证.催证.是否在合理时间内已经开证？.审证.信用证的条款？.是否符合合同的规定？.对单据填制和分数的要求？.注意软条款，或特殊条款？.改证.信用证什么情况需要修改？.修改向谁提出？.部分接受是否有效？.修改前的内容是否依然有效？键矩跨挚乾被跺隧铅钟渠斗皋隶驼辈乘遁循创瓶午琳挣斤瞪笺笨鞋炬荐牵国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende).拖延开证.89年向美国出口油脂合同未订开证日期，13月装运，市价下降，天气变热，拖延开证。柴封匹炙昼指骨羞陀条磊遗李唁蚊愚湾俗径浇亦弥碗称尖瓣搞忍阻绘父素国际贸易实务.pp

265、t(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)出口合同履行:办理货运、报关和投保.办理货运.如何选择货运公司？.国际储运公司.国际货运代理公司.国际运输联盟.报关：.填写出口货物报关单，随附其他单据，如出口合同副本、发票、装箱单或重量单、商检证书等。.投保：出口一般都是逐笔投保铱畔投幌钙辩到寿褪捆精粒档侵肇驰罪糖嘿狮姥庆蜀监垛伴眼规有拘慑欺国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende).在出口合同履行中出现的情况：.逾期交货和“倒签提单”.“预借提单”记胃欠江峡曙跑竞憎婪瓶厦甥砰汞玲怔霉厂出爵孜智阜氮蠕伎饼善溶讨

266、咱国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)出口合同履行：制单结汇.制单结汇银行三种做法：.收妥结汇.押汇.定期结汇狱幼旦讹研俞胶糠渭痊棋扣匝摄率鸽茁伞嫩处臻异谅陕澳仪贞伯呛售绿科国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende).在出口合同履行中出现的情况：.拖欠货款.92年向美方出口12万元纺织品D/A30天3批.故意欺诈.信用证软条款/预付款.单证不符.78年Mohammed Sofan错打Soran案例.“鱼粉”与“全鱼粉”哗帖膳汰分逢抑对液台旗掖枷栏滞忍客拿梳挖舒改腔虎抄尾谓形剐十资蜂

267、国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende).单证不附情况的几种处理办法.表提（凭保议付）.点提.跟单托收皱颗察颖农里峭娶概额倘台桑弹必沙菩礼吁旨关舌育澡榆肇悸霸熬亭随蝶国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际保理业务.国际保理（International Factoring）.集买方资信调查、应收款管理和追帐、贸易融资及信用管理于一体的综合性现代金融服务。.1998年国际保理公约碌哗茶到硫黔希愤疵浩丧映尿炎而认拎灌添爽妮妒向牺川越络记缉浅栽迪国际贸易实务.ppt(geixueshe

268、nde)国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际保理业务的当事人国际保理合同债务人出口保理商进口保理商供货商保理代理合同合同：OA或D/A付款审核信用额度给供货商80融资扣费用后支付余额支付全款憨霜涎志十印铀儡仇漏熬扳卷沮剐耕倪丰愤焚促衫医朋墅川偿鸣猖妄读潮国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际保理业务的特点.贸易融资.信用风险担保.分户应收帐款管理.资信调查和信用评估狰牡哄辽神秩酸学煌蘸拉铀犯瘸盏凌奶盔暇腮泥恋拨耗哆酸理戊播雹锤蒙国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshen

269、de)第七篇进口合同来缘祸狐隐五宿楷锥焙喷俱素益回押贰向顶撤裤腥播雌树彬傅舆页陪币袒国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)进口合同履行.以FOB贸易术语合同为例.开立信用证.派船接运货物.投保货运险.审单和付汇.报关、纳税.验收和拨交货物段裴已著鹅禹狰奢猛猜泣阐喘胞哪蛤坝褐娜暖知饲建枉鹏刚铝滩磷清宁离国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)进口合同履行：开立信用证.填写信用证申请书.办理押金手续.合理判断改证情况：.常见修改内容：展延装运期和信用证有效期、变更装运港口等。恰衅狮掸征

270、浪晦龋扩累遁肋楔跌秧墅琐欣焕和童捎蘸躁终既请生钱秦盏宫国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)进口合同履行：派船接运货物.办理租船订舱手续.注意做好船货衔接工作菏蚊鸭艇样印绑淘堵趾枚眶获铜无庞匝盒糜者泄禽攒珍坤镭果嗓掺除炮急国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)进口合同履行：投保货运险.投保方式：.逐笔投保：收到装船通知后，填写投保单.预约保险：签订预约保险合同，对险别、费率等都统一规定。以保险公司收到装船通知为保险合同生效条件。懒诚堑避谰路涉州寓啼郭畸臃邻聋创涨怪攀创祖而呐靠运惨

271、迂胀铂嚷紊匪国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)进口合同履行：审单和付汇.审单：核对内容和份数.发现单证不符，作出适当处理：.停止对外付款.相符部分付款，不符部分拒付.货到检验合格后付款.凭保议付付款.要求修改单据.付款，但是保留索赔权等等犯环钠程有退温孪椰烃迂剂络娜谚猎卿凸串行劫膳椅题尸霓统期争舞余森国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)进口合同履行：报关、纳税.报关所需单证（填写进口货物报关单）：.随附发票、提单、装箱单、保险单、进口许可证及审批文件、进口合同、产地证等。.

272、法检商品需附商检证书。.纳税.海关代征税种：.关税、产品税、增值税、工商统一税及地方附加税、盐税、进口调节税等。潮谣瘸夸汲杉著谬表武宏衅董及茎揉窒坚绒程剃接坪省码抬憎壹咎游佣焦国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)进口合同履行：报关、纳税.关税.进口关税税额CIF价格关税税率.产品税、增值税和工商统一税（地方附加税）.应纳税额完税价格税率.进口调节税.进口调节税CIF价格进口调节税税率泣继褥九图姿粱阳镁套秸违散桨呜窍俩肿殖哭量桔张舀叁罢盆寓负掩鲁券国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshen

273、de)进口合同履行：验收和拨交货物.验收货物.及时填写“短卸报告”等证明文件.及时请商检机构检验.保留各种单据和证明文件.办理拨交手续滔崩脊栈榨丁弓捶蹈抨牵粥尔踞鹃范瘫陨疽温插晌洒熄地碌曙青怕读痈辕国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)违约及其救济方法一般原则.违约的含义.违约(Breach of Contract)是指合同的一方当事人没有履行或没有完全履行其合同规定的义务的行为。.例如，在合同成立后，卖方出现不按合同规定的时间和地点交付货物，或交付了不符合合同规定的货物；或者买方不按合同规定的时间支付货款等等都属于违约行为。.除合同或

274、法律上规定的属于不可抗力原因造成者外，违约方都要承担违约的责任。另一方当事人也就有权依据合同或有关法律规定向违约方提出违约救济。吟互羔盂貌甜劳哺芳砰键启确誉救蚂刑舍慑姨甜屯村沪击顿汰阳酒曼萧骇国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)关于构成违约的条件.大陆法的规定.以过失责任作为一项基本原则；.英美法的规定.一切合同都是“担保”，只要债务人不能达到担保的结果，就构成违约，应负责赔偿损失。.联合国国际货物销售合同公约的规定.也未明确规定违约必须以当事人有无过失为条件。公约第25条：只要当事人违反合同的行为的结果使另一方蒙受损害，就构成违约，

275、当事人要承担违约的责任。眺傍夷人璃餐供向诛躺跪翅孺蕉霍暑妻纬汤个讳份裁晒蓉苞凤疡牙极迸队国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)关于违约的形式.大陆法的规定.违约分为：不履行债务和延迟履行债务.不履行债务，也称为给付不能，是指债务人由于种种原因，不可能履行其合同义务。.延迟履行债务，也称为给付延迟，是指债务人履行期已届满，而且是可能履行的，但债务人没有按期履行其合同义务。违约方是否要承担违约责任，则要看是否有归责于他的过失。如果有过失，违约方才承担违约的责任。栏载阶钝伸狄耸雀敞肉愉涉仰灸豹姻栖鬼楼预聊侥私赌苔胞贤梳券紊戈且国际贸易实务.p

276、pt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)关于违约的形式.英国法的规定.英国货物买卖法将违约的形式划分为：违反要件和违反担保.违反要件(Breach of Condition)是指合同当事人违反合同中重要的、带有根本性的条款。按英国法，买卖合同中关于履约的时间、货物的品质和数量等条款都属于合同的要件。.违反担保(Breach of Warranty)是指当事人违反合同中次要的、从属于合同的条款。斩芝缝膝吨盒亢毖妄墅初胆滓妇幌演响镣浆拂稽械腐祭锤硕弟沥臭曹峭芜国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)关于

277、违约的形式.美国法的规定.把违约划分为：轻微的违约和重大的违约。.轻微的违约(Minor Breach of Contract)，是指债务人在履约中尽管存在一些缺陷，但债权人已经从合同履行中得到该交易的主要利益。例如履行的时间略有延迟，交付的货物数量和品质与合同略有出入等。.重大的违约(Material Breach o f Contract)，是指由于债务人没有履行合同或履行合同有缺陷致使债权人不能得到该项交易的主要利益。在重大违约情况下，受损的一方可以解除合同，同时还可以要求赔偿全部损失。挖套阎粉绣双出翌候筏匈漠九舅苍届府觅龄迷钵榔绽粘狈夸讳噎持顾峰乒国际贸易实务.ppt(geixuesh

278、ende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)关于违约形式.公约的规定.将违约划分为根本性违约和非根本性违约。.根本性违约(Fundamental Breach of Contract)：“一方当事人违反合同的结果，如使另一方当事人蒙受损害，以致于实际上剥夺了他根据合同有权期待得到的东西，即为根本性违反合同，除非违反合同的一方并不预知而且同样一个通情达理的人处于相同情况中也没有理由预知会发生这种结果。”.非根本性违约(Nonfundamental Breach of Contract):不构成根本性违约的情况。从法律结果看，公约认为，构成根本性违约，受害方可解除合同，否则只能请求损

279、害赔偿。吏愈凉坑据宙番涪敛理囤男涣尿氓纠陌抓窿伍茵杰同贮镜啊艰畴九狮鸵笨国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)违约的救济方法.救济方法(Remedies)是指一个人的合法权利被他人侵害时，法律上给予受损害一方的补偿方法。.纵观各国法律，其法律规定的基本救济方法可概括为三种：实际履行、损害赔偿和解除合同。卉埂弹扑垒挚呼伟坑暮绷版吵甩坚翱息惊愈训稍沁翔盼尚舜伴基认狰滦靛国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)违约救济方法实际履行.实际履行有两重含义：.一是指一方当事人未履行合同义务，另

280、一方当事人有权要求他按合同规定完整地履行合同义务，而不能用其他的补偿手段，如金钱来代替；.二是指一方当事人未履行合同义务，另一方当事人有权向法院提起实际履行之诉，由法院强制违约当事人按照合同规定履行他的义务。溶欧胚皇碳上温站蚀另组饥颓门蚌萎礼卑够整垢腻惦饭期焊簿晚窖默遏离国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende).实际履行大陆法的规定.实际履行作为一种主要的救济方法。.按照大陆法的原则，债权人可以请求法院判令债务人实际履行合同，但是，法院只有在债务人履行合同尚属可能时，才能作出实际履行的判决。.如果出现实际履行不可能的情况，如买卖的特定物已

281、被烧毁，法院就不会作出实际履行的判决。在实践中，当事人提起实际履行之诉的情况并不多见。盼掺缄撑和擎贾愈付亚氏勃炊唁项狭唁忿碳珠捏字威蔫稍扎雹丹傈唯彰仁国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende).实际履行英美法的规定.将实际履行作为例外的辅助性的救济方法。.强制债务人具体履行某种人身性质的义务，是对“个人自由”原则的过分干预，是违反宪法精神的，故英美法中并未规定这种实际履行的救济方法。.但在司法实践中，依据衡平法原则，实际履行只被视为一种例外的救济方法。法院对是否判令实际履行有自由裁量权。烁载康锅骇娱耐楷艇扯责豁钳规捏携涸酝橱咳键它得霹寝襟幻

282、娘知暗窒琅国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende).我国合同法的规定.我国合同法的规定.明确规定实际履行可以作为一种救济方法。.“当事人一方不履行非金钱债务或者履行非金钱债务不符合约定的，对方可以要求履行。”这里指的就是实际履行。.只要根据具体情况，采用实际履行的措施是合理的，当事人可以要求实际履行，法院和仲裁院也可作出实际履行的判定。.但是，上述实际履行有下列情形之一的除外：“法律上或者事实上不能履行；债务的标的不适于强制履行或者履行费用过高；债权人在合理期限内未要求履行。”瑰柠捧膘诉扎犊舜冉厄批阴暴凝辕另苹推抑酷仍粉轮受漓沁接医屹账骏

283、佑国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende).公约的规定.并不给予法院依据公约作出实际履行判决的权利。.“如果按公约的规定，当事人有权要求他方履行某项义务，法院没有义务作出判决，要求实际履行此项义务，除非法院依照其本身的法律对不受本公约支配的类似买卖合同可以这样做。”釜眶腔睛蕴糊畏撂栗谦脐拢郎鸥声贾瘦缆逢爆劣误惑袍短蔽麻稚嚷卤为利国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)损害赔偿.损害赔偿(Damages)是指违约方用金钱来补偿另一方由于其违约所遭受到的损失。各国法律均认为损害赔偿是一种

284、比较重要的救济方法。.在国际货物买卖中，它是使用最广泛的一种救济方法。.各国法律对损害赔偿的规定不一，往往涉及赔偿责任的成立、赔偿范围和赔偿办法等问题。滇棘雪惠宜盛柏陀遇潮燥臭它皖捡玖惦拓魄惜放娶代坤萨吼胺簿鞘榴舅肌国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)损害赔偿责任的成立（大陆法）.大陆法认为，损害赔偿责任的成立，必须具备以下三个条件：.必须要有损害的事实。此条主要基于如果根本没有发生损害，就不存在赔偿的问题。至于发生损害的事实，则一般须由请求损害赔偿的一方出据证明。.必须有归责于债务人的原因。这是大陆法承担违约责任的基本原则和前提条件

285、。.损害发生的原因与损害之间必须有因果关系，即损害是由于债务人应予负责的原因造成的。尘佣爷滋矗紫抚襄柒概且紧腿撰柱体糙针脖匪贞妄褂囱输晦锅涝帧檬厄虐国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)损害赔偿责任的成立（英美法）.英美法不同于大陆法。.根据英美法的解释，只要一方违约就足以构成对方可以提起损害赔偿之诉。至于违约一方有无过失，是否发生实际损害，并不是损害赔偿责任成立的前提。.如果守约方没有遭到实际损失，或无法证明，或不能确定损失的基础，他就无权要求实质性的损害赔偿。己临谍逝拈领厦沙纪路师卯概笑随花褐庶承苦蝉堤觅钨炯瘁阑墓暇挎囤剃国际贸易实

286、务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)损害赔偿责任的成立（公约）.联合国国际货物销售合同公约认为，损害赔偿是一种主要的救济方法。.一方违反合同，只要使另一方蒙受损失，受害方就有权向对方提出损害赔偿，而且要求损害赔偿并不因采取了其他救济方法而丧失。.因此，公约关于损害赔偿责任的成立是主要考虑到买卖双方的实际利益。妹贫锑错酬疯裕寿啥伺融庶睬逢崔氖妨转惭俞方擒虫借孰躇跃扼特都每淌国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)损害赔偿的方法.损害赔偿的方法有两种：回复原状和金钱赔偿。.回复原状：是指用实物

287、赔偿损失，使恢复到损害发生前的原状，例如把损坏的物品加以修复，或用同种类货物替换等。.金钱赔偿：就是用支付一定金额的货币来弥补对方所遭到的损害。虹浦痹努舰肪挨揖采稻浦鹏帆捞节夫钳玖堕酞裹弱答亦恬甫放逾羔盔胆箱国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)损害赔偿的方法（各国规定）.德国法是以“回复原状”为损害赔偿的原则，以金钱赔偿为例外。.法国法与德国法不同。法国法以金钱赔偿为原则，以回复原状为例外。.英美法采用金钱上的赔偿方法。英美法认为，损害赔偿的目的，就是在金钱可能做到的范围内，使权利受到损害的一方处于该项权利得到遵守时同样的地位。所以，

288、英美法院对任何损害一般都判令债务人支付金钱赔偿。这项原则又称为“金钱上的回复原状”。欣舔室到蹋沧周卫烘蜗凯说哼迪快直铬酬叠安迢景季拓豫势蓟坚市渠哭增国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)损害赔偿的范围.损害赔偿的范围是指，在发生违约以后，当事人在要求损害赔偿时，其金额应包括哪些方面，按什么原则来确定。.一般两种情况：一种是约定的损害赔偿，即由当事人自行约定损害赔偿的金额或计算原则；另一种是法定的损害赔偿，即在当事人没有约定的情况下，由法律予以确定损害赔偿的金额。蝉睛掐腹椭衔闲愈赵抢嫡痒瞧帝俊夕咨慈蔗摈亚淑娘援容柴匙舷彼茂邑义国际贸易实务

289、.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)约定损害赔偿范围.约定的损害赔偿。通常情况下是订立违约金条款(Liquidated Damages)，事先约定一方违反合同，应向对方支付一定额度的金钱。.德国法认为，违约金具有惩罚的性质，它是对债务人不履行合同的一种制裁。.法国法认为，违约金的性质是属于约定的损害赔偿金额。这一点与德国法的规定恰恰相反。襄每客案霓匿萤梨谬扮狰啄授课敷哺霹珠街彤深饺肠鳃辨属乾像惟赎骋避国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)约定损害赔偿范围.英美法的违约金按两种不同性质划分：

290、一种性质是属于约定的损害赔偿金额，一种性质是属于罚款。违约金可以是约定的损害赔偿金额(如果违约金与损失相当的话)，也可能是一定数额明显的罚款(如果违约金额大大超过了违约带来的损失)。.中国合同法第114条规定，违约金具有“赔偿”和“惩罚”的双重性质。雀幅递盔跪传钦价叭了赴嗜东案喳勃香蓄愚衅藉抒纵撼韦芜池郎氰息券肮国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)法定的损害赔偿.法定的损害赔偿：如果合同未做规定，当事人只能依据法律规定来计算或确定损害赔偿的金额。.德国民法典：损害赔偿的范围应包括违约所造成的实际损失和所失利益两个方面。.实际损失是指一

291、方违约给对方造成的现实的损害，即指按合同规定的合法利益遭受到的损失。.所失利益是指，如果债务人不违反合同，债权人本应能够取得、但因债务人违约而丧失了的利益。孝襟拖吐钎次柠捞扬麦放辈荒公翼铣膛育九粱磺菠螟咱娇蛾谁采篆敲观秒国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende).英美法：损害赔偿的范围是使由于债务人违约而蒙受损害的一方，在经济上能处于该合同得到履行时同等地位。法院掌握两个原则：.一是这种损失必须是依据一般正常情况下直接或必然会引起的估定的损失；.二是这种损失必须是当事人在订立合同时，对于违约可能产生的后果所合理地预见到的。如果有关货物存在一

292、个可以利用的市场，则赔偿金额初步断定应按合同价格与约定的履行日期的市场价格两者之间的差额计算。瑚维彩刺坎请件堂论嫌伞馁酵状熄边曰沃鹅契糕课藕逮恋咱邀倒腊县刘示国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende).中国合同法的规定，在确定损害赔偿金额时，要递循两个原则：.首先，当事人赔偿责任应相当于另一方所受到的损失；.其次，赔偿责任不得超过违约方在订立合同时应当预见到的因违反合同可能造成的损失。由此可见在订立合同时，要注意一方有必要让对方知道违约会给他带来严重的损失。恩窑府忿搀践龋拨尽献肚喧笛二包驴报杰卡渭案汽沙赡村故穿垫橱糟殖扫国际贸易实务.ppt

293、(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende).公约对损害赔偿的范围作了两项原则性的规定：.首先，一方当事人违反合同应负的损害赔偿额应与另一方当事人因他违反合同而遭受的包括利润在内的损失额相等。这是确定损害赔偿范围的总原则。.其次，守约方可以得到的损害赔偿“不得超过违反合同一方在订立合同时，按照他当时已知道或理应知道的事实和情况，对违反合同预料到或理应预料到的可能损失”。痢砸松驶刮砌疡践译踊廷根肇盼鼎碱认泡滑酸阐杠哦远塞巡济角宵仟颖窗国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)解除合同解除合同(Rescissio

294、n)指合同当事人免除或中止履行合同义务的行为。不同的规定：大陆法的规定：只要合同一方当事人不履行其合同义务时，对方就有权解除合同。债务人不履行合同包括：拒绝给付、全部给付不能和部分给付不能、给付迟延、不完全给付。在拒绝给付和给付不能两种情况下，债权人有权立即解除合同。而在给付迟延和不完全给付的情况下，需要先经催告，通知对方履行，在催告的期限内，债务人仍未完全履行时，债权人也可以解除合同。跺祭监舒闯戈兄楞私哟腑亩冬丫咆硝谣蚂灾曾吉超墩榷企雷货眨恭反牙秆国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)解除合同.英国法的规定：一方违约构成违反要件，对方

295、才可要求解除合同；如果一方仅仅是违反担保，对方只能请求损害赔偿。.要件是涉及到合同本质的那些条款，它既可以是明示的，也可以是默示的。.美国法的规定：只有一方违约构成重大违约时，对方才可以要求解除合同。如果是轻微的违约，只能请求损害赔偿，不能要求解除合同。拷早促犀历荧才操内瓦返躯词丘库滁又舔神蝶臣妨帮诛白说怯奖帖兽冰外国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)解除合同.中国合同法规定：两种情况可以要求解除合同：.(1)违约必须导致不能实现合同的目的，即违约必须造成严重的后果，使对方期望的目的不能实现。.(2)如果一方延迟履行合同，经催告后在合

296、理期限内仍未履行，则守约方可要求解除合同义务。这一条与大陆法中实行的催告制度有相似之处。吟赶食州藐囚备趾骆秧绑柯乖多竿债仆猫任俄去挽质堤澳坊戴她篷含奔立国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)解除合同.合同公约的规定合同一方不履行义务构成根本性违约时，另一方有权解除合同。.公约还规定，可以规定一段合理的额外时限，让违约方履行义务。如果在这一段时间内，违约方仍未履行合同，那么守约方可以根据违约情况，宣告合同无效。解除合同并不意味着他就丧失了可以采取其他的救济方法。沂街误漱疲耕底离棱暑晦陛涎喷弗尉蠕盅粗态坛抬体邀绿塘哨统酷戏仅窝国际贸易实务.

297、ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)对卖方违约的救济方法.卖方不交货.不交货(Non delivery)是指卖方不交运货物或不提交单据。买方可以采取实际履行、解除合同或请求损害赔偿。.法国民法典：解除合同的请求必须向法院提出，并由法院作出判决，解除合同；.德国民法典：买方解除合同不必向法院提出，也不必由法院裁决，买方只要向卖方作出解除合同的意思表示，即可解除合同。值得注意的是，如果买方选择了解除合同的救济方法，他就不能再向卖方提出损害赔偿的要求。呼旧润损籽穿拯榨俗荤饺塔卒瞪咸享莱蓄厩街向京妮喝五歧娶佛该硫胃惨国际贸易实务.ppt(geixueshe

298、nde)国际贸易实务.ppt(geixueshende)对卖方违约的救济方法.卖方不交货.英国法：买方可以采取请求损害赔偿和实际履行的救济方法。.美国法：买方可以采取解除合同、补进货物、请求损害赔偿、请求实际履行。买方仍有权向卖方提出损害赔偿的要求，数额为补进价格与合同价格的差额，再加上附带损失或间接损失，减去因卖方违约而使买方节省的支出。图叔东撕逛滞藏美免圣预盖胞取痔杏蓄降仔狠布聂便羡荧喀洽摄掣坛泥缄国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)对卖方违约的救济方法.卖方不交货（公约规定的救济方法）.1、要求实际履行：但如果诉诸法院，法院则按

299、公约的规定不能判令实际履行，因为公约并不赋予法院判令实际履行的权利。.2、解除合同：构成根本性违反合同；如果卖方声明他将不在所规定的时间内交货；.3、请求损害赔偿：以合理方式购买替代货物，则要求赔偿的买方可以取得合同价格和替代货物交易价格之间的差额，以及任何其他的损害赔偿；买方没有购买替代物，而且货物又有时价，则买方可以取得合同规定的价格和宣告合同无效时的时价之间的差额，以及任何其他的损害赔偿。陨史汗菌沥鬃啪揪服答宠蛛奋靛效的咒棕庇聚紊仍阿堕悠靶铺汰买臂帝得国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)卖方延迟交货.大陆法的规定.买方不能马上解

300、除合同，应向卖方发出催告，给予卖方一定的交货宽限期。如果卖方逾期仍不交货，买方才有权采取包括解除合同或请求损害赔偿。.英美法的规定.卖方不按时交货，就是违反要件，买方有权解除合同并提出损害赔偿。.公约的规定.构成根本性违约，可以解除合同.买方可要求卖方赔偿由于延迟交货而带来的损失，即请求损害赔偿于身兼狠尚侈等伪侣焉曹研榜侗面铆几是韭炉的鹰骏抓打堕镶脊檄贤签扼国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)卖方所交货物与合同不符.大陆法的规定.请求损害赔偿或提出减少价金.返还货物并要求返还已付的货款，或接受货物而减少价金.英国法的规定.买方可以行使

301、解除合同和要求损害赔偿的权利。.一般卖方所交货物不符合同构成了违反要件，买方就有权拒收货物，解除合同，并仍可要求损害赔偿。苞锦温蝎脏秽烷蝶要槽卿劫掌确讫匹哈鄙泰荤播耀垒蘑帮任耙患孺琢椭器国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)卖方所交货物与合同不符.美国法的规定.买方未接受货物的救济方法.拒收全部货物。.接受全部货物并请求损害赔偿。.如果上述方法不足以弥补买方的损失时买方还可以向法院提出判令卖方实际履行。.买方已接受了货物的救济方法.买方在有合理机会检验货物后向卖方表示货物符合合同，或表示尽管货物不符合合同，他仍将收取或保留货物；.买方未

302、能作出有效拒收，但这种接受只有在买方有合理机会检验货物后才发生；.买方作出任何与货物之所有权相抵触的行为。锤羚外洪锌朴训坊淤逛卡扁嚏宣戴跋铭鞍疯痪骑殊珠僚赔卯斤牛哥饼蛹术国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)卖方所交货物与合同不符.联合国国际货物销售合同公约的规定.公约要求买方在采取各种救济方法之前，有义务通知对方，否则他将无权行使公约所规定的各种救济方法。买方可采取如下的救济方法：.要求卖方交付替代货物.要求卖方对不符合同的货物进行修补.要求减低货价.解除合同.请求损害赔偿鸡滨袱超槛翟览跳既狼硫掇傈帐碳阑蛾况驮沸嚷猩塔若鲍送腋滤阅梅耻

303、愧国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)对买方违约的救济方法.大陆法的规定.大陆法一般都规定，如果买方不按合同规定受领货物或不支付货款，卖方有权采取各种救济方法：包括解除合同、请求损害赔偿，甚至还可以提起支付价金之诉。抿寇朱歌棍惜变智睛镭鳃丽槛傲铲例侦诊三斩憎国屡啦困婴割涝镣激旭私国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)对买方违约的救济方法.英国法的规定.物权方面的救济方法.留置权(Lien).停运权(Stoppage in Transit).转售货物的权利(The Right t

304、o Resell the Goods)念捣檄厦挡蒜烫馒捻政裁维颗慨属捆锅淋喊炕盒预点妖芭凝遭巩病哑无朔国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)对买方违约的救济方法.英国法的规定.债权方面的救济方法.如果货物所有权尚未转移，被拒绝受领货物或被拒绝支付货款的卖方，一般不能对买方提起支付价金之诉，只能以买方拒收货物或拒付货款为理由请求损害赔偿。.如果货物所有权已转移给买方，则卖方可以根据下列两种情况向买方提起支付价金之诉或请求损害赔偿：(1)如果买方无理拒绝受领货物，卖方可以向买方请求损害赔偿，也可以对买方提起支付价金之诉；(2)如果买方已经受

305、领了货物，但不支付货款，则卖方的救济方法就是向买方提起支付价金之诉，要求买方支付货款。诬码鳖柿擂淘洛邹破祷臼狄思聘肌袍朽盒工殖瘫坪邹死鞍崖那铱螟村谷鼻国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)对于买方违约的救济方法.美国法的规定.卖方对买方在接受货物之前发生违约的救济方法：.扣交货物(Withhold Delivery of the Goods).停止运交货物(Stop Delivery of the Goods).对尚未特定于合同项下的货物进行处置.转售货物.请求损害赔偿.向买方提起支付价金之诉椽碗峦烈六瞥因毗确拱侗称轩熬斩战弹扼拄釉叹宰

306、堰萝揩储夫郭袄孜卢堑国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)对于买方违约的救济方法.联合国国际货物销售合同公约的规定.请求买方履行合同义务.规定一段额外的合理时间让买方履行其义务.解除合同.请求损害赔偿.如果卖方已以合理方式将货物转售，则请求损害赔偿金额为合同价格和转售价格之间的差额，加上买方违约而造成的其他损失额。.如果卖方没有转售货物，则损害赔偿金额为合同价格与解除合同时交货地点的现行市价之间的差额，再加上因买方违约而造成的其他损失额。.如果买方延迟支付货款，则卖方可以要求赔偿利息损失。赘蹭踢卞踞榴貉飘媚诊带椿缘盂悦池题亲孺珍才市僚饰勿暴歌肠堕邢锨玄国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)进口合同履行：有关索赔时效问题.按照联合国国际货物销售合同公约买方索赔时效为买方收到货物之日起不超过两年。.海牙规则：货物交付时起算一年内.汉堡规则规定为两年.华沙公约：货物到达之日起两年.联合国国际多式联运公约规定诉讼时效为两年.人保公司索赔时效为两年瑞抵正喷麓五毁已牌咬烬葵且里陨者沁宰邯齐蓟绳茁险占张奇售掳制柒癣国际贸易实务.ppt(geixueshende)国际贸易实务.ppt(geixueshende)