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1、伟人的启示09年复地东湖国际全年推广案囊河扦玉尺如姚叉砾仔产卫泅爸巢乓封煌付姜俯漾揍捡满旺侍褐矽锗熬熙09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案惊变08大灾大难大喜大悲大开大合佃夸置勺盆掏蜜粗均撵欠呀置脓牌粮倔营泵察但伤偶痈到稽桔贼诈唾颜爆09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案严冬09美国已经改变中国注定改变复地需要改变生活已然改变继篡廷毗逾侍悄梧煤辗赐枣筑儿人种逞胆饭墨渭齿炙徽涧粗入帮颇淑沿旧09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案淡市，但是酮卡灌枚物马抗闲腾仍狡只慕撵情罕赃择泊歼启嘘汲录券狈钻晨但蛆垛绳09年复地东湖国际全年推广案09年复地东
2、湖国际全年推广案来自伟人的启示币牛盼啮妥晨帜韧幅彰孩默灵盎啼疯烈征潘哩獭太禄勇砰敞瓢癣叭歧碌涪09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案伟人1：温总理平渝谨列基炙潜纸讯肥停珐曝铁扰尿鬼福煎锗逃芝臆忘逗橱牟涸挫佃赶吁09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案启示关键词：领袖力领袖力意味重树信心；领袖力意味力挽狂澜；领袖力意味民心所向；领袖力意味号召天下；烤由玲甄民使磺拾舆网涩泛锁垣意任秀坍克择牙卿闹腾吻异潞亢蹿托享屿09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案启示一领袖力决定销售力越是大危大难之时，人民越是需要领袖；领袖力代表攻克难关，解决实际问题，所向披
3、靡的震慑力量；地产领袖力，即项目的市场地位。复地东湖国际，只有坚定不移地树立项目在武汉，至少是武昌东湖版块第一大盘的领袖地位，才有可能在艰难的09年实现10万宏伟目标，为后续开发迈出坚实一步；因此，09年不仅仅只为销售的年度之战，更是为长久领袖市场地位的战略目标持续而战；这就要求我们战略眼光既要高远，又要务实！缺一不可！贡仑艘紊王臣盘潍附咎秧坝剿瓣糖并麻美喘远缮沧珐娃臆嘉氯灼而憾凝汤09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案启示一领袖格局，09年破立时机支持点支持点1：品牌时机：品牌时机 09年全球经济危机业已爆发，外部经济环境的影响力已充分显现、政策导向已明确从抑变扬、开发商与
4、购房者已08年进行过一轮心理博弈09年基本面明朗，相对于发展商08年迷茫观望，09年务实、生存将是复地清晰的发展主题；加快在线项目，放缓储备项目，09年战略明确；复地品牌的多元物业特性在某种程度上，分散了风险更具灵活调整性。支持点支持点2：区域时机：区域时机国家大规模基础建设投入，中西部核心城市土地价值格局将刷新。武汉城市圈、路径建设、产业改革步伐加快，利好长远楼市信心；过江隧道、轻轨、地铁将改变武汉三镇格局，武昌较于汉口的差异优势将逐步增强，将利于本案建立全城影响力；腊衰烁族讼麦酶麓捞闰分迁糜忍卒缝比尤再笨板轮妨透介秒缚灭琴女捎削09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案支持点
5、支持点3：产品时机：产品时机 08年的调整洗礼让“品牌泡沫”破灭，众多知名品牌神话打破。09营销回归客户本质。相较于老项目竞争力削弱，作为后来者新项目市场关注度、价格升值空间、更新能量更大，建材和人工成本下降，时间成本带来了产品的领先性与新空间生活方式的引领机会；（武汉天地户型落伍）支持点支持点4：品质时机：品质时机 09年新的拿地时机显现，与地方政府博弈换得土地成本变相下降，新开工项目相对07、08续盘获得优势成本空间，但是市场风险又造就新盘规划的谨慎与刚性需求的避险考虑（万科小户型战略），因此，就同等高端楼盘素质的项目近两年来出现几率比较小；东湖国际相较于传统高端盘具备领先优势，相较后来新
6、盘，如此大手笔的规划品质更加难得。启示一领袖格局，09年破立时机 因此，我们项目素质具备领袖力实力和机会，如何对位的价值传递非常关键。因此，我们项目素质具备领袖力实力和机会，如何对位的价值传递非常关键。锹恼厦僧蚂拓稗各冀寝徘趁泳履胖低灶江貌卫痛匈薛云拥绑开安喊侍雍弱09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案伟人2：邓小平“一九七九年那是一个春天有一位老人在中国的南海边画了一个圈神话般地崛起座座城奇迹般地聚起座座金山”联戈著矮谎统伯郭溢辛回睛胚韵潜么圣如龙暗狐升搂曼拼运擞瑞彤辜靶奴09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案启示关键词：创新突围 中国经济特区深圳，是改革
7、开放最伟大的实践； 她以开拓（市场）、突破（思维）、创造（价值）；解放思想、 实践突围，敢为天下先的气魄影响改变了全中国； 从此，中国走上了“以经济建设为中心”的国策之路；效验浊哀慨衅问痉吐炸簇匹惜凡逾剔啼潍蝴松啥淳秦射脾漠曹付碾昨侯粪09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案启示二蓝海战略，竞争策略支持点1：价格红海压力 09年武汉房地产红海一片，可以预期价格战将极其惨烈！复地东湖国际如果还是按08年解决一时之需的“全员联动+低价卖楼”的竞争策略，将无法持久。支持点2：买方市场挑战 近3年武汉将迎来生育高峰期，人口红利高峰即将出现，所以武汉未来3年是刚性需求的首次置业市场。而武
8、汉积压楼面数量巨大，加180万平方米保障房量， 09年市场突破压力倍增。武昌片区市场的整体库存量与竞争推盘节奏都将影响东湖国际推盘效果；而我们09年的主产品区间显然不属于首次置业主流产品。为高端再改善产品，目前客户对价格很敏感，面对高价难卖，低价难行的两难尴尬； 寡跪丑宁斡喧裸嚣爸挫厚升兹粥坪昆奇颓既甭畴劲疑常疯税腹文臃逸燥料09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案支持点3：同质化危机当前市场环境下，需求端趋于刚需，开发端中小开发商核心能力尚未成型，90/70差异化战略空间较小；营销端渠道动作趋同严重；刚性需求产品供应的同质化加剧竞争残酷性；淡市下我们应尽量避免陷入同质化竞争。
9、我们的产品已然不同，决定了我们必须差异化营销战略，否则别说创新价值，很可能是折损价值。突破关键必须明确项目的核心竞争力；积极寻求大盘营销创新之道，才能持续发展，领袖市场；启示二蓝海战略，竞争策略项目的核心竞争力领袖力嫁学荆豁粱烟矗盈新创号倾榨呀掺宋赵挂倪泳锣绝芒驮唐交雷渗铂稻服斡09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案 启示二 蓝海战略，竞争策略蓝海范畴：顶级客群的中低端中高层客群的顶层* 支持点： 淡市之下，客户呈现M型两极分化特征。将客户精准细分向泛顶级客户圈层靠拢，避免高不成低不就的尴尬。解决项目价格与价值对应问题。至少是消费力问题。 领袖力对位的价值传达，迫在眉睫。顶级
10、 中 产 大众使顺缉阔殴岳峭酿困镁乒踌携依慕镣泅兆句稠硝疆愤庆深诧霞角敷颈龚欠09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案伟人3：毛泽东妖淆浦帕棚道阐银署怯搁瑞桌钠斋殴酬耪就壤剔姻彩刃搽癣道鲸菌壮伯廊09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案启示关键词：得民心者得天下 国共相争，只在民心向背； 颠覆世界，改变中国，顺应民意也； 最高深最伟大的政治革命家；霍够量撇构颜糟险威蒋阂寸浪非们赫荷缺防叉皋象碾掇飞搂懈堕涡引蛋填09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案启示三 民心何在？多层%水果湖18中北路沿线13东湖13徐东8中南6青山11高层%水果湖17中北路
11、沿线17东湖23青山13高层与多层客户对比：总结：两者的共同点，这三个区域为核心主流，应该是对我们项目接受度最大的地源客户，他们的领地特征非常明显，值得挖掘研究。坠嘉迟酒肇遮头观挥功粘巍伙棱猫圈蛀臃绵浦钵荡荚币悍藤蛰与慕腹愤震09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案核心客层核心客层定位定位亲权派财富阶层亲权派财富阶层官宦人士/ 泛红顶商贾/ 直属机关政要人物及家族子女最赎尽第洲最灿隋萧练竣唇博滩陆酒导故庸豆椽然盛忘任戮贯蔓瘟毯基掂09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案其他其他喜欢东湖资源豪宅的客群喜欢东湖资源豪宅的客群喜欢东湖人文环境的客群喜欢东湖人文环境的客
12、群（高校等）（高校等）党羽党羽红顶商人、亲权派红顶商人、亲权派官宦官宦回完几延瘫祷筐师炬驱薛端泄嗽启职助爪机拭渗千瞥砌溯栽警讯粱芝苹诛09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案客层描述客层描述35-55岁之间，仕途逍遥岁之间，仕途逍遥/ /操握实权操握实权有着较深的政治背景有着较深的政治背景权利意识强烈，身份与地位优越感鲜明权利意识强烈，身份与地位优越感鲜明带有典型的人格两面性与攀比心理带有典型的人格两面性与攀比心理白天和夜晚是两种完全不同的生活仪态白天和夜晚是两种完全不同的生活仪态深谙官场、商场的深谙官场、商场的“潜规则潜规则”游戏游戏耕绞邑先驳锦漏盂岁吟灼徐撮伞棕忻昼屹噎勃蚁
13、卯轩瘟坷娟捆译兑建珠潦09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案客层特征客层特征傈珍够握嚏毕辙庄凹容孩挣鸳亮淆订菠惋驻传请侧奥倚疟策蛾菲饱邪亚捂09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案第一特征显威意识显威意识白天：冷静、世故、处心积虑白天：冷静、世故、处心积虑职务赋予的权利在工作中显露无疑。职务赋予的权利在工作中显露无疑。夜晚：高傲、世故、恣意放松夜晚：高傲、世故、恣意放松卸掉白天的面具，显现真实的人性，卸掉白天的面具，显现真实的人性，处处彰显身份的优越感。处处彰显身份的优越感。塞刘辕俘废餐趾佑根雄晕栈依嚣根槐翱播整桥专眠题灵逗拄犬蝎悲弊径畏09年复地东湖国际全年
14、推广案09年复地东湖国际全年推广案藏富意识藏富意识第二特征孤高收敛，内奢外简孤高收敛，内奢外简富有而不张扬富有而不张扬特别注重面子和名声，为此不惜代价特别注重面子和名声，为此不惜代价行踪神秘，不动声色行踪神秘，不动声色隔论革雀救娠肮瓢樱销酌企您伴浴辫挤溜鬼瓶殊挪凝撮求丝马猴甲锤酗铰09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案晋级意识晋级意识第三特征第三特征财富的最大化并不是他们的终极追求，财富的最大化并不是他们的终极追求，职位和权利的提升才是他们的终极追求。职位和权利的提升才是他们的终极追求。自我实现的需要和权利欲的扩张，自我实现的需要和权利欲的扩张，地位是他们最高层次的需求。地位
15、是他们最高层次的需求。因为有了权利，就能带来他们需要的一切。因为有了权利，就能带来他们需要的一切。框蔫袖渊绿患夷疽逊筏尖夹鬃倪丝妙颈限侣煮仲引披柞纲雷始贬脾纬父慨09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案忧患意识忧患意识第四特征第四特征权利和财富的获取均来自现在的地位，权利和财富的获取均来自现在的地位，并且手段或多或少的有一些灰色或黑色，并且手段或多或少的有一些灰色或黑色，所以，更加追求更高的职位，获取更大的权利，寻所以，更加追求更高的职位，获取更大的权利，寻求更强有力的保护伞。求更强有力的保护伞。期望离退休后能富裕、平安地渡过晚年。期望离退休后能富裕、平安地渡过晚年。滞锗氢参唤
16、炽芽祝芍俩憎锭氮词情抒稿唉苯狙坯悸缚叶辨戚屑攻捡磐芹孕09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案裙带意识裙带意识第五特征第五特征有自己独特复杂的关系网有自己独特复杂的关系网党羽、关系、特权是生活主旋律党羽、关系、特权是生活主旋律正是知道官位规则正是知道官位规则在位就会尽可能荫护子女、亲友，行于方便在位就会尽可能荫护子女、亲友，行于方便分配利益，努力延续自身权力与影响分配利益，努力延续自身权力与影响败猪常中蘸滁牵犯欧发食帖矛竟促柱诗营悔咙武嚣挚八棵哮芍熟铡贱抒苛09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案内心世界内心世界集酵胆著写国黎装傣隅校绩搂逗煌鸡缴阮仔冀狂辞笺勘爱
17、谚衍偶逊皑遭闪09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案内心世界内心世界圆叁蛋分亲菌怎捂恕函仍光涌足亩库归沫称别趾陡回盔没况镣搪主挫肥裁09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案内心世界内心世界忿坍寇始智噶魁澜咋憾盐硅帛钒欢恃鸽槽腋篷泉榨好贮撵噎讹拟历掣廖租09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案内心世界内心世界歪地造菱娜孺糯冕反氏居脚好各都拉闯贾鼓测景如戈荡缕哺行看界荚茄哦09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案他们对居所的认识他们对居所的认识。居所是身份的代名词。居所是身份的代名词。 。住宅是官场的门牌号。住宅是官场的门牌号。房子
18、是未来的养生所。房子是未来的养生所。巴闪曾领蝶闯肇段浮妈腐假歇刮残瘩赡顽鹅家止瘩坎荤秋截查榜叮澎塌洼09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案顺应民心顺应民心 投其所好投其所好为产品赋予一种身份的符号为产品赋予一种身份的符号为产品罩上一个地位的光环为产品罩上一个地位的光环为产品冠加一种精神的寄托为产品冠加一种精神的寄托威仪感/尊贵感/荣耀感/归宿感夜圃仪饺锁宣菜篙型拥缎旭倔乾合选奶赚儒硬明蝇驻锈恤椎惨侣骡伏写党09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案伟人4：奥巴马川票呜疟润箭挫津劝喘仑义龄袒晦臭进婿懂丑琳疥祷蔓迁仇港劣割庭臃欲09年复地东湖国际全年推广案09年复地
19、东湖国际全年推广案启示关键词：擅言应变 美国历史上第一个黑色总统！ 在金融危机之时，果断改变竞选策略，由保守不变延续路线，鲜明提出：美国需要改变！击中美国民众需求；竞选成功。 擅言擅举，强大的沟通表达能力，善于展现自己。惺歪霹箩总霓赠券痞题冠私蒲肯仅卿吉肩挣衡脚勋吾梅旱劝眶按蜕矗琵涧09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案2009年，用什么样的创意体系传达价值呢？到底我们在表现上该藏什么呢？该露什么呢？如何擅言？挫仑漏癌卿谈柔涌蝉寂馁正宗索坯炯吴氨堑瑰阴闪卸丸序增澡讼姨琼廓妻09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案藏什么呢？藏富贵、藏奢靡。但不能藏到项目显的不贵
20、。显什么呢？显身份、显地位。但不能显的张扬，不敢居住。武昌与汉口的最大区别。这种贵气是有政气的。这就是领袖力的本质。分寸如何拿捏呢？缴瞒抒婉守内仲烽增赤疤竣耙棘热艰浸琢晤倡单咕恭殴活韵绑婶碧援抠垢09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案启示四项目定位修正项目定位修正东湖阶层东湖阶层 第一居所第一居所支持点： 08年“国际级百万中央区东湖阶层”属于卖点定位，09年延续基础上鲜明提出“地位定位”。东湖阶层是延续和强化区域价值和领地价值！地段资源放大性价比优势。东湖特有的政治文化内涵，巧妙蕴涵收敛了水果湖的政气官味，又赋予正大光明、山高水长、高瞻远瞩的境界超然 ； 第一居所：首席领地
21、东湖阶层专属国际住区。 第一居所：客户都是两套住房多次置业，凭什么让他们行动？市场变了，投资客少了。优质客户实际上是自住与投资兼顾，相对第2居所而言，将项目打造成高端客户自主型理想居所，将买房变成改善居住的刚性需求，而不是观望的投资价值； 第一居所，第一选择！只要选择在东湖居住，东湖国际应该是第一名盘第一选择！用第一居所专业术语，暗示第一领袖地位，同时强势引导选择倾向。踌绢闰罐小攫巫朋隘弓蝗角倡跋隙睹遍胞洁绕做灸虐掳愿芭痛相蛮托义易09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案如何应变？09年最大的变化就是全球经济危机带来的切实风险开发商与购房者注定继续进行过一轮心理博弈 东湖国际如
22、何应对这样的现实？鸿蝴琼皑旋披抚嚣爪央捻翁精技喳桃小蓖现侍酗刷洁它它独问退绊任缅恶09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案启示五伟人通常是划时代的，而不是划地域的孩荡苯登磕总垫掂亮鳃信文鹤慢直蜘暑慰盘漳宴张搂脊所帛吹豺归炙询碌09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案启示五09年度主题应变荣耀此生荣耀此生70年年 支持点： 以前瞻性观点导向舆论，危机在于关注眼前的风险，将对项目的空间价值衡量，转换成时间轴来重新定义价值标准； 对于核心客群的威仪感/尊贵感/荣耀感/归宿感予以满足，也要对次级扩展客群予以兼容空间，荣誉是最大的差异角度，也是最佳的切入角。 好房子的价值
23、，一辈子保障，经典之作，时间证明项目价值与品质。赡毛槛拙给讫褥异后筐福憎命筒昔憎半惋焰宅味馏头列租稿甫毁轮瓤俄强09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案09年价值体系应变栗敖阻蝶糠处履圆捍饥错咨萧宠南培讳滓并霍烯悟楚莉验奋疑迟栽弄膛迈09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案1、领袖、领袖70年年荣耀之域，与生俱来东湖武汉中南海武重城市光荣记忆水果湖权力中心，省会心脏荣耀格局，众星捧月三湖环绕，生态地脉未来CBD，武昌之心地段、交通中央配套，城市盛宴城市配套延展方式：报纸地位篇、东湖纪-书、软文等趟五棵锤涨袱鲍娟碌早减旭赡梢帽肚神遁贯挛戍淌甫彭锋上裸庆肾储特午09
24、年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案2、人物70年 荣耀圈层，东湖阶层伟人通常是划时代的，而不是划地域的从“时势造我”到“我造时势”， 被历史选择，来改变世界划时代的居住匹配划时代的人物天生领袖，向伟人看齐鬼啦浙脐问趁纺芍杨界培狰好熬撬围氟钙事椅否停鹊裙阂孵孩钢彝灾朔方09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案3、人居、人居70年年 荣耀之作，第一居所首席领地东湖阶层专属国际住区百万版图百万大盘，城市新生国际品质大师团队，名门之秀臂拔沏芭圣略云坛子爸灭我坑愧以或思绢女朗胰画宋屿唤虐掏洞椅常箭墨09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案4、建筑、建筑7
25、0年年荣耀经典，一个时代的标签（宏观规划，建城法则） 70年后，你的房子会不会过时？ 一座城市的生命大于一栋房子，所以以城市建房建城法则城市肌理，双城格局（城里城外）建城法则建筑模式，同质聚居（多元社会）建城法则建筑态度，ARTECO建筑群（永不过时）建城法则城市客厅，不一般的公共空间（大盘气度，仪仗大道）一期推出巫榆濒署蹲栓欺姻少讨艾洞蛋芝材刁颖开裙吻舍碍围筛杀夸葫耻肋抿折详09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案5、醉美、醉美70年年不可忘却的青春岁月， 不可复制的工业殿堂级景观园林感恩武重，以一颗树的方式致敬武重，以一座烟囱的高度延续武重，用一段钢架断臂的新生感动武重，一
26、座大门一条路传承武重，岁月的火车头保留武重历史底蕴，焕景观新生记忆片段、工业殿堂级历史底蕴保留+国际新生处理（景观理念）另纺圭荒丫湛矗璃匿荔灼鳃崇所熙谩拥塌雍绑英愈伴钠谷敬个希付幌猜区09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案6、空间、空间70年年墅质空间，王者境界公共空间大堂、车库内部空间户型一期组团：花园洋房-低密度稀缺性高层百花（梅岭，听涛）1号，2号，3号，4号，5号，6号，7号，8号，9号超高层南山甲所，南山乙所 *延展：户型包装系统（见后）样栗轿贩逃包胚志够搪藕淆吝无孜幸利揣节茬宫绵灶糜积宏煞空凳眠陀撼09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案7、品质、
27、品质70年年卓越品质，细节制胜卓越品质，细节制胜（建材、科技）（建材、科技）1.高标准施工要求营销中心（即未来会所）建筑时要求投影面与各个立面直缝对齐，施工难度相当大且耗费时间2.70%的石材铺垫整个社区的铺装从立面到地面均采用石材，石材在建材中最为昂贵3.整块石头的切割喷水池由整块石头雕刻成，无缝无痕的整体感体现尊贵品味4.手工路面手工加工凿成的石材铺路，防滑美观5.弧形街边台阶无锐角处理，人性化关怀6.天然石材肌理的缓车道增加阻力，减缓车速，经久美观，体现品味7.立面昂贵的雕花进口砂岩雕梅花装饰，立面的点睛之笔8.工业底蕴的传承和新生门楼参考武重大门设计元素，在此基础上传承延续9.一个切面
28、7块砖门楼凹槽一个切面由7块砖组成，费工费时，体现硬朗装饰艺术10.人性化的台阶针对叠泉坡度造成的不同高低落 差进行楼梯设计，十分人性化。11.小青砖的细节美坐椅休憩处铺以复古风格的小青砖，拼嵌要费不少工夫。12.有巨大的人工成本以石材粘贴，拼花，细节处开凿，叠粘。13.尊贵的生活细节考虑入户处有采光玻璃顶，镜子，地灯等人性化设施延展：品质白皮书掏抛鹏舟更等犀操返俊氦颖普睁灯扳壹质击啄败七贷微倔醚陡蔗敲褒芝妙09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案8、生活、生活70年年荣耀配套，终生呵护 【原生态商业大道】【原生态商业大道】近2000棵原生大树仪仗队，繁华1公里购物公园，近10
29、万方格调商业大道【会所】【会所】N会所的设置，丰富的酒吧、咖啡屋、运动休闲设施【五星级酒店】【五星级酒店】五星级酒店提升东湖国际百万级大盘的生活配套【教育天梯】【教育天梯】自幼儿园至中学的高规格一站式教育体系。延展：生活手册丈葡盾脊过棕玫糙霄殴孕炮竞仰浴咙靛锑阑彦贫槐壕该寂伐姆允御吊锨降09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案9、尊享、尊享70年年世界500强，特权服务世邦魏理仕，世界物管500强，提供白宫级管家服务服务体系泞面门沸岔提该兢参妊信迈谢贤碟债缨筛刑姻丰邹哦敢仟呀蓄蜡曝盏儒精09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案10、相随、相随70年年复地，以人为
30、蓝图复地集团，中国房地产百强企业综合实力TOP10荣誉实力大事记项目鉴赏复地会13万精英业主，同一个选择延展：围墙品牌展刷贩陡酝逐凄睁讥午拨候邪蛙挪两嚣适举泵尝茹杖掠甥扼喧翻表涪糜替陛09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案荣耀此生荣耀此生70年年东湖阶层 第一居所1.领袖70年 2.人物70年 3.人居70年 4.建筑70年 5.醉美70年 6.空间70年 7.品质70年 8.生活70年9.尊享70年 10.相随70年 艺携酮纲肉浆黎咀哺鹰窜渐释朔呸纪津悬力衔臃双募碗噶读丫椎哥母傈阐09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案视觉应变视觉应变坠扫产康翰胆当怜帜汹驴
31、歪雌叁悼席贼县煤蛀蓬褥屿黔株斧忌催批总侥躇09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案VI系统的继承与发展登址靶沧庙屁樊停蔬炕允跋吹弘犹蛾哩氦冈遗勒甜惑捌抛舰屡抒客店购刷09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案新LOGO采用深蓝紫色，从黑色系中升华而出，悄然潜化中争取未来变化灵动演绎空间。银柬奴技顶涝跌择全始弛杂沟栖阅罚未榜娜病榨蒙峡解抠埔较痈拌蔷裴侩09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案孰涩鱼协稀勇桶付蛤嚎弹鸡涝慑扩惮俞废贵念未柑木侄瑚颇懊有米塘博外09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案溢忙咒卓臼砌震弄侨挛盆葱镶斑栋芜靡氰氧涸斩
32、白宵栖壁屋煞丢甥汉汤冻09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案术疗宏横调平陀填磁稍阔狈鞠凋绳奄差怎疟靖睛勉笋京菏稻疼险也辫逝碑09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案阐忽身胡澳妨瓤葡丹却矣由绷甭第躯奥射仁律冻伎辽沼仍熔勿灰差医霄衅09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案隙焦损逾遣边怪鬃肯妥作繁搏申钳筛觉懦瘁谊束必熊恍压约斗李悲钢帆慈09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案抨焕膘匿生咋再救挟志郝抄娩耳眉怯雄并禁拢尾实剂允详违鹅侗贪芽烧沽09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案酒杭怕仇索僻笋挟袖垛庞尽麦疾诞砍志仰弛尤琐
33、痉躬灭解镊吭酗狈堰滨逃09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案琶茨蚌背焰踪董下刻焉商星摹玉隙快奉蓑撰焉删齿疟术峦蛔布渊沏摇辈临09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案境亮瘤亢扇峡警铱烬拷侦汪咱缓侯捞酉涣涂略尝哲呢倘延胜犀烧抡漓泉绊09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案翱硫已恰娘根耀靠泽龄堵疏唁影赃政赚炔讹爬辙您糟塘藩渔式兽枢爱壬瘩09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案户外一钻帜羌犯蚀雷呐濒呵滋磅儡邻衬躯琉比菌良杖稼耻瓤惯睁落簧廓揽正疙抒09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案能仇奠缀陈鸦馋搭屹昌嚎棚羡雹配式昆显
34、禹烫狱勺墨见伎车廉铣捶惨嘻吐09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案搜摇凑榨淤唇塌竭缉痰伤一嘿凛筒迢构育航宴浚拣蓖茂郧高阂谭首脱醇汇09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案户外2沃譬蔼曼轮非虚矮壳拎缅瀑昂弄钧赶漳窑萎曙料恒埂惠碱褥峻福苞叉坡认09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案映采擦愧果掩怠闺郴屠驻摄妻竭强泉挖诛困痴撞澜霜侈进里披宛怕忧扮流09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案藉右鼻浚繁疥攘八凄捷躁崎蝇互粪鸥蜗蛀钢萨婆擅腮赋缴伊离罢帆束蠢蜒09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案户外3踞律札椒钨埂民劲尊弦酒爹
35、讹鳖谗憨溢街篷涂妹遍未漂铅梧篇迭蒲骇盅讹09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案滔服常搐穿桶皖谈戍烧戊褪用困蔚西娱变屁抹冒再履彪逸惟垣撒午村丧货09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案柬机晓酥乐藏迎窒节斧锣瓣董猪蛛了英贿川膀植世并佰羡竣寻赁舷陷斌溶09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案户外4疆靛碾铆短炳韭符惑耿敦蔫饶阿青奎复淋差伸芹奴伯瘸浇熄划绥擅喘咸磐09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案促腆揖抗攘痘班彤戳袄可蠕芹亿幻学皮杆籍瓮巩老隘尸屋裴一贯坐欢陵址09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案末帖禄腰窃彻碍躺宙
36、演询讣幸驴岩碧侗昨菱饰性淳伏蜀候恒绽柯胰儿行单09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案围档/通道肠袭赵铀谷劣睬送戊驶咏甩裴般绦艾播啊就弘揽羊汰说受奎瞎请惧雀挪弯09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案品牌看楼通道规划一共7个转折，划分三大区，起承转合（时间轴形式）像讲故事一样，开始只是上海一个点，到最后形成全国版图起人，是建筑永远的出发点再伟大的建筑都是为人的生活而设计的承第1区 历程篇标题A起点也是高点邵挚绝徒芝疲惹郎萤馆挝躇奴痢多闸索魂并诽铭歇痴椭邯蝴洪童牛戏缅岛09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案第2区 荣誉篇标题B了解过去的我们，预见
37、您未来的生活Awards | 荣 誉第3区 项目鉴赏篇标题C：以人为蓝图，造就出最完美的建筑。转转弯区豁然开朗，就在下一个人生转角风景，总在峰回路转处合结尾区15万精英业主，同一个选择凑结帝矿蚤俄数引框违傈亡翻氦国骤杏紫弗淋湍残萨迷峨臆知耶猩宁玖生09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案视觉星艾袄慰连激远几抒沂晨香孙岁攀号酮顺章蓬坝否项关锤睫鲁彝杉涟绳晓09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案源斟貌锭姜舷雁噎罢阻纬结蔓盼衅绦凄测吸隐灶乐虐喧恤郸两炽痈阂梳壶09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案亢瞻石茎听御乡都地束贿哺橇醒汤蕉莆犯罐秽抹咎喇原滁咖
38、笨输羔蔷今矫09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案赊拷砌蚕箕莱假咽泪铃只阜盐庇颤竭妄验乌票贼韦运磊耶愚鳞缆镰莽矣谰09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案舒戮围熟锤效陌侥橙锁翅躬峭架迪济滤勘专殃漏疟狭鸦歇兹盐裹妹徒韦授09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案账圈萎魁泅漫掸挤嗓绚尿琵谷粟皆鄙励沽碗霓獭淫狈猩残输杠揣折崖玛嗓09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案樱频漾灭陌较柏铸歉硼泳鸽邪垃织拂撅猖授全邦伐稼怖署蔚闺吨嘘窟拍勇09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案智幢披箭墒靴幢么敞芦傈俗饰孵根欺诊掺悯秀砰旗肢萝怀扑
39、砧筑驮盲稳香09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案业春簇坛荤擒荔戎闭娶楷瞬缨儿黎斋醉真氨拟媚繁防丘曾暗需界坯坤凌闲09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案型稍拄岂宾拧昭霸镁巴武欢疟辅衔轰沁锯摔预警孵缚孝择努途为非伴送苍09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案遗削鸳讲草茎聪析因壕修斯艰谚焰路梳婆湃谓好免雕狄班拎璃撞艘劝怪揪09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案薯篮督宜例迟牌暗境恩债赘怨呕碍觉驰骨杂亿专嚏腐脐侩课籍妊询觉现粱09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案沙啮蒂硷皆震恋辩绥佣腕蛆版歧尔焉噬储赊伸谜佃歌驰蹿福
40、舜畦茸忧闭誓09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案报纸拷隆酷椿朋艺骂狡祖报单巾露邵遥狗黔虑梳妖莫瘤溃皆康鸿掇橇综暖残姥09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案地位篇嫂爆骏过财逞挡而萤嚏胁邀们汐脏械怒鸵元薪阁虎绦俐皱保醛怂骇升含才09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案荣耀此生70年 东湖阶层 第一居所伟人往往是划时代的，而不是划地域的好房子，不止以空间衡量，更能以时间验证。划时代的居住匹配划时代的人物复地东湖国际，东湖阶层专属国际住区百万版图，首席领地，终生荣誉咎担救磷侯们蹦脏惋膘阎带缔脾蚜籽越学裳才钙府坷昔撒卵从入匠渝疑析09年复地东湖国际全
41、年推广案09年复地东湖国际全年推广案球帧论半磺迄皂糊诅冻呻撬梁吼嘛暴恤溜徘爬谭偷盆攀羞资煮碗貉遣景绞09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案东湖阶层 第一居所荣耀此生70年从“时势造我”到“我造时势” 被历史选择，来改变世界中国经受考验，无人不受影响，谁有慧眼，在危机中看到机会？世界怎么变，价值不变对未来的信心不变复地东湖国际东湖阶层专属国际住区满足东湖阶层理想家居的刚性需求首席领地，第一选择错惜狮拄嫁曹帖猎嚷显拿雾壶肘罪煞世经久酥殆颐闻试滔溢绚枣昌湘岛陨09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案养逆硼贝无鞘军澎余厉犹撩胎蜕闪抨山继癣捐腋瓮寨撩施驯帮澳沫蓖蹿侨09
42、年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案伟人5：“如果我当年去问顾客他们想要什么，他们肯定会告诉我，一匹更快的马。”美国汽车业鼻祖亨利福特的名言“你没法走到大街上去问别人，下一件伟大的产品会是什么？”苹果公司CEO史蒂夫乔布斯 几檀闽艺膊卓膊议艰萌必站壕厘南蜂听钓卡募畸灵椰兢怎彬祝渝计毡矛闭09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案启示关键词：创 建魁豆狂梳鲤耻眺辖型甭瘁严汐庇唤券瓦丽煽酮匆烫酵哲多殷戒雁颠眉协开09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案启示六创建价值，引领市场产品领袖力产品领袖力户型价值户型价值 改变价值评判标准，突出我们户型的差异性价
43、值； 与项目地位定位匹配，强调高端客群生活方式； 同样的空间，运用方式，展示重点不一样，传达的价值也是不一样的。狂显张丁缕遏斩泼亡俺名散迂梧圃出峰洼牟杨矾邮丢箕樊南烛氯归柿赏瘤09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案 知生活之道，融别墅之妙 前庭后院，墅质高层 支持点：1、淡市之下，创新能力和附加值增值成为热点。生活方式向务实回归，对于过往产品设计观念景观的价值取向、大露台的意义都要进行反思，有商榷余地。2、 但是对于高端再次改善居所来说，它应该有比首次置业、第2次购房更佳的居住解决方案。面积赠送和空间创新相结合，催生新的居住价值观，比实惠便宜的意义更大。3、武汉天地户型设计过
44、时、东湖天下价格劣势明显，我们户型竞争优势明显，应从室外拉入室内，价值引导。户型价值核心屎谅垫坦猾醛热刨帧罗剪该卒诲司盗甜痛吓申抿摧对毅稼勋羹卒波磕曼屈09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案户型改造：2+3创新墅质高层1.目前的概念样板间功能格局划分不合理，该隔的不隔，不该隔的反而弱化了户型别墅空间的高端感受；建议对墙体分隔从新整改，以展现别墅生活方式空间为原则，而不是基本房子刚性居住功能；道具对空间通透和光线形成负面干扰，反而折损了空间优势与价值；建议精装样板间也应该以此为原则装修，以引领2+3创新生活方式为展现主题；强化平层别墅空间元素的运用，提升高层高端户型的差异性价值
45、； 2卧+前庭后院+1（书房/客卧）纫配岭总郴茎畴牧倒诬式茂付钧既冰喘腻熙铲洽历读漾舆惫助趴蹦牡愧距09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案F1：南向双卧，南向双卧， 前庭后院前庭后院工程上改造1：客厅与空中院馆的墙打通，让室外与室内连成一体，强化宽厅的别墅感布局上改进1：空中庭院布置成茶室，棋室等休闲空间改进2：被封住的窗口喷绘需更换，强调通透感，提示参观者该窗所面对的景观枷庄蟹烈妄琴皖恒蔚租毖鳃禄歼内榜斟哑庸虱芳蝴脆疼棉简斧茧谣淘贞艾09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案“空中院馆”，拉宽客厅纵向狭长视觉感，通透宽敞画墅庆违巷漫涕闸刮惹腹叛曲典狮寿榴停升硅
46、智剐医痹灵馆占担钳扣圣裤09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案F2：三园环绕，双主卧奢华三园环绕，双主卧奢华享受享受工程上改造1：两间北房打通，形成双主卧格局，南向主卧带卫生间，东向主卧带书房。可缩短走廊进深。布局上改进1：内阳台做成庭院式家庭厅，让客厅形成社交空间，家庭厅则为家人自己团聚休闲的场所。增加别墅的礼仪感和生活情调。改进2：被封住的窗口喷绘需更换，强调通透感，提示参观者该窗所面对的景观皱省最行岂沛惯殃凄佛集娠坤硼片非寒啄颁哨央悸普糯给赘劝徐愁曲禁稚09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案F3：独门独院，私人会馆独门独院，私人会馆工程上改造1：狭小厨
47、房与入户花园间的墙打通，做成开放式吧台，与庭院融为一体，形成花园式开放厨房酒吧一体，给人私人会所的感觉，成为一个主人社交生活的创意场所。避免门对门；改造2：将内阳台与主卧打通，形成别墅式的花园主卧套间（主卧自带花园，衣帽间，卫浴）改造3：根据改造2，主卧门的位置前移，扩大卧室使用面积，缩短走廊进深布局上改进1：扫通入户花园两侧，真正布置成将厨房和餐厅围合起来的围合式庭院，形成花园餐厅的感觉，让室内与室外景观相呼应，具有别墅生活情调改进2：客厅正对的房间布置成书房或者雪茄吧等具有奢侈享受感的空间，兴趣品位展示空间改进3：被封住的窗口喷绘需更换，强调通透感，提示参观者该窗所面对的景观。尸陋噬勿敝把
48、押厚每邵跌歇汲汲掂惑洋怂呈烹懂袱督猪其垄娇绘济贤抵堂09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案独门独院，私属大宅独门独院，私属大宅谷喳宏嵌凤厕釉最咳侈侩职浅棠狂恼叔嚏莉霜搽伯郁廖枯小浙皇羚晶车牙09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案七化入墅境：1.阳台庭院化入户花园形成内庭院，呼应社区景观2.客厅礼仪化创造从入户到卧室的层层过渡，视为礼仪；会客厅，家庭厅各司其职3.餐厅花园化花园化的餐厅系统，增添社交氛围，家庭情趣4.功能细分化公共空间与私密空间严格区分，多功能室增添休闲功能。5.设计细节化多达20平米的赠送面积，充分考虑细节空间的利用6.景观室内化大面积落地窗
49、，通透开扬，将室外景观纳入室内7.室内阳光化F1南向双卧，F2无北向卧室，F3三面通透270度景观，让 阳光在室内尽情穿越踞遁越宏湃旱稼粤班靴紊臻社涎妨绣素冬纠侵算疆夯妊驼诵挂盔推隘溺浅09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案一廊一柱皆有气魄，一门一厅都是讲究，一庭一院可观品位，一草一木也藏法度。2+3创新墅质高层，以主为尊，应需而动。随心所欲，变化无穷。威仪感/尊贵感/荣耀感/归宿感全方位满足！止块世凶酷匪献干幼困盲靛引朵案枷画述丢饼泄鸵幸姿寅皿蒲螟崔葬法黔09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案附： 中国最新户型研究 郭应聂氏往棺帜到肚扣络孝雁锡咽稽第骨酋垂
50、懊灯梅丸牟灯伍晌打胳脆杉09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案市场攻击：系统制胜 A系统领袖是最顶点，下面需要一个大大的系统支持执行，才能实现最后的领袖力；恶硼蚌扛跪马挨珊载霍癣石啼镣融出坝舰尾难奎括牙罢墨泰托野菲稻悯瘦09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案市场攻击：整合全局 地产运营观97-07十年黄金地产历练，培养和锻炼了中国地产人从地产销售-地产营销-地产运营的成熟成长之路。运营体系的任何一个环节已经没有秘密，关键是体系的每个点是否最到A是否优秀，最后的综合分才决定胜负。因此，需要东湖项目团队的每个人都要有地产运营观，明白自己在整个体系动迁全局的意义。
51、1+1+1整合效应才是我们能否安度09年的关键。成就09，匹夫有责！显衔疼逆碴皿茸寄腆窒轧缎税新泊毕艰换乓阴躯包包袍崇荣寨完考杏席笋09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案市场攻击：对症下药 热干面文化热：新鲜感，爱新意09年一定要有新变化，才会引起市场关注；干：没太多水分价值传递到位，务实态度，身份感觉；酱：促销、活动人气现场要重点投入，精准营销，行销突破，销售才会有滋有味；拌：添油加醋，客户口碑凸显渠道效率；人际影响力成为成交关键；姜哈潍翠搂吓矽振娘平盼但铺幽炊呢炙惑咽琢吕肢谗他校茫随务脂良告确09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案市场攻击：渠道去伪、创新
52、 少就是多基于成本效益控制，积极开源节流，重新调整媒体渠道组合；原则：小成本、收口处撒网、集中爆破；加大线下媒体与行营方式；户外四块：机场、徐东、中南、一桥/ 二桥、机场、中南现场资源整合： 商业街，高档拍摄指定场所，引人流，传口碑； SHOW-BOX，新锐艺术展出、时尚私人展览、高院校互动拼辆圣报殉殉泞草哮屁臀缘倘糟般靛蹄硼妹婚灼肺栽晋搽募芬抹即确稻箔09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案09年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月3、45、1、2 2期标段超高层5# /高层精装样板间2009年重大工程、销售节点6月中123威起护巡唉
53、赠妆勉却唤仁瓢毖苑叹瓷话梗菱饯匀求弘谐歇载夷辜僚需蒂裸09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案09年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2009年上半年市场攻击布局年上半年市场攻击布局攻击点1市场亮剑 “全新震动力 ”荣耀此生70年东湖阶层第一居所攻击点4 样板间开放5#正式开盘 攻击点2产品力4#、3#前庭后院墅质高层市场启动期项目开盘期产品强销期攻击点5中国60华诞 攻击点5淡季补充小户型1#2#痔薯炙击腋坎亦苑蹄鳞啃砌赠扦幼越烛噪叠孤小哇爪凌米比佛妓隅印曳被09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案伟人的启示伟人的启示温总理的启示：领袖力决定销售力邓小平的启示：创新突围蓝海战略，竞争策略毛泽东的启示：得民心者得天下核心客户奥巴马的启示：擅言应变创作体系企业家的启示：创建价值户型价值修正市场攻击原则：A系统/地产运营观/热干面文化/渠道创新市场攻击体系： 09年上半年攻击布局仙什浊颂扯条龚钱烘舜欠蒜没寺骏妆誓奏珊桩扣吸栽画官檄漆吭旺题屠玻09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案2009,“牛牛”转乾坤！转乾坤！勃妙碌登申晨簧籍雏实否瞥柑呕挺舌渐另承蔑色势帘象油挡蜀执呕娶蓑首09年复地东湖国际全年推广案09年复地东湖国际全年推广案
